電商網(wǎng)絡營銷方案

電商網(wǎng)營方案篇一：電商部網(wǎng)絡推廣實施方案20xx電商部網(wǎng)絡推廣實施方案姓名：職位：網(wǎng)絡推廣專員、電商專員電商部現(xiàn)階段工作情況如下——一、企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化方面，公司介紹、企業(yè)展示、產(chǎn)品新包裝圖片已全部更新力求清新簡潔突出產(chǎn)品特點企業(yè)網(wǎng)站推廣方面軟文撰（與微信同步）及外鏈建（例如在中華保健食品網(wǎng)發(fā)布招商信息關鍵詞排名逐步提高，增加網(wǎng)站的訪問量。二、微信公眾號運營方面，申請通過了企業(yè)認證，提高可信度；開發(fā)了自定義菜單功能現(xiàn)與消費者的互動文編寫與發(fā)布主要摘抄自同行保健品、網(wǎng)絡熱點新聞，發(fā)布時間段為下午5點-9點，此階段是網(wǎng)友的活動頻繁期。三、官方微商城設計制作完成，已投入運營，公司全產(chǎn)品和信息全部上線，有效彌補公司對于網(wǎng)絡銷售的空缺，更便于客戶搜索到所需要的產(chǎn)品和信息。四、公司參加展會與聯(lián)盟會、促銷活動之際，制作了多款產(chǎn)品、公司宣傳電子檔資（包括圖片文章長圖PPT易企秀次利用微信群朋友圈、公眾號等平臺宣傳公司。五、淘寶品牌店設計制作完成，以投入運營并產(chǎn)生實際銷售。邁出了公司進軍電子商務市場的第一步。六基于百度搜狗360等搜索平臺建立企業(yè)詞條產(chǎn)品詞條消除陳舊、負面信息，更新與創(chuàng)建新的詞條，為銷售助力。電商部網(wǎng)絡推廣實施工作如下——一、網(wǎng)絡推廣方面，主要分為三個階段：第一階段：免費推廣階段，主要進行的是SEO搜引擎優(yōu)化和相關行業(yè)網(wǎng)站的推廣。作為電子商務，網(wǎng)絡銷售，如何去尋找客戶，或者說如何讓公司通過互聯(lián)網(wǎng)打開市場。我先談談自己打算如何通過網(wǎng)絡去尋找我們的潛在市場與客戶：(1)通過注冊行業(yè)網(wǎng)站，什么叫行業(yè)網(wǎng)站呢，行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產(chǎn)品1

為之有關的網(wǎng)站，比如國內知名的很多網(wǎng)站，上面的人氣都很旺，像勤加緣，阿里巴巴，慧聰，敦煌網(wǎng)，中國制造網(wǎng)，壞球資源，等等人氣網(wǎng)站，通過每一個網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè)建立自己的商品的商鋪把自己的產(chǎn)品與公司的信息一一上傳發(fā)布高質量的信息確保在同類的產(chǎn)品所搜排名更靠（慢慢的通過網(wǎng)站的的相關鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務網(wǎng)站自己注冊會員發(fā)布信息慢慢的注冊網(wǎng)站多了也學會了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實效性大尤其對我們靠完全免費獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了以后就會針對性地管理某些網(wǎng)站判斷網(wǎng)站的好壞的一個重要標準就看能否得到詢盤了。理論上說注冊網(wǎng)站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站，需要從瀏覽量，搜索排名，網(wǎng)站更新速度，服務項目等多個角度分析。被人搜到的機會就更大，能接到詢盤機會就會更多注冊網(wǎng)站多了公司的產(chǎn)品名氣就上去了你想你去搜索引擎一搜這個關鍵詞語出來全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好。(2)面臨困難：主要是因為現(xiàn)在行業(yè)競爭加劇、互聯(lián)網(wǎng)垃圾信息太多、搜索引擎不斷的調整排名算法最后直接取消了影響搜索排名的外部因素使得信息在搜索引擎首頁，難以取得穩(wěn)定的排名）第二階段：競價推廣階段，主要計劃進行的是百度競價、廣告位推廣和微信、微博付費廣告位等?；ヂ?lián)網(wǎng)上的付費廣告推廣對于公司來說還屬于空白，對于本人來說也屬于試水階段所以要努力學習SEO、SEM推專業(yè)知識加強對搜索引擎營銷發(fā)展、走向的了解盡快掌握搜索引擎營銷的新概念新方法加強公司產(chǎn)品同行業(yè)產(chǎn)品市場發(fā)展的了解、學習，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù)。根據(jù)數(shù)據(jù)分析對投放結果各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析和總結經(jīng)驗據(jù)投放預算費申請下周預算。目標：實現(xiàn)關鍵詞搜索流量直接轉化成交客戶。第三階段：開發(fā)新浪微博、騰訊微博QQ、空間、微信、百度、搜狗等的專屬客服，定期更新信息，與客戶互動，提高品牌的知名度及影響力。定期更新以好及施名義注冊的各大博客，主要有：天涯、網(wǎng)易、新浪、搜狐、百度空間、新華博客、貓撲等等知名博客。主要更新資訊有：相關的保健食品資訊、家庭護理器械資訊、好及施品牌的一些即時活動信息、娛樂即時信息。2

通過各個博客本身的人流量和在搜索引擎中所獲得的排名，進行相關品牌的曝光，提高好及施品牌在各瀏覽器的曝光率。二、電商運營方面，主要分為三個階段：第一階段：完善目前已經(jīng)擁有的電商平臺，淘寶店、微商城，做到店鋪裝修美觀，樹立公司品牌形象。所有產(chǎn)品完成上架銷售，參加熱門活動以及推廣。第二階段：BTOB建設：通過以好及施為名義注冊的toB平臺進行品牌相關產(chǎn)品和淘寶旗艦店即時信息的推廣工作，主要平臺有：阿里巴巴、搜狐、健康保健網(wǎng)、億商網(wǎng)、天下商機等10多個BtoB商務平臺以及善融商城、美團等團購平臺。通過這些平臺自身的人流量及供應信息頁面被搜索引擎收錄之后所獲得的排名來提高好及施品牌的曝光率和知名度第三階段：建設好及施天貓旗艦店、申請加入京東商城、亞馬遜商城等平臺，最大幅度的提升好及施在電商領域的曝光度。三、網(wǎng)站運營方面，主要分為兩個階段：第一階段：企業(yè)網(wǎng)站繼續(xù)完善，分類推廣，通過在列表網(wǎng)、同城、好喇叭、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、114分類信息網(wǎng)、快8等各大分類網(wǎng)站，進行產(chǎn)品和淘寶品牌店的即時活動信息的發(fā)布和更新工作。通過這些平臺自身的人流量及供應信息頁面被搜索引擎收錄之后所獲得的排名來提高好及施品牌的曝光率和知名度第二階段：新企業(yè)網(wǎng)站（購物展示一體化的自營網(wǎng)站）設計制作，新網(wǎng)站將與時代接軌，時尚潮流。公司產(chǎn)品和信息全部上線，與淘寶商城接軌，有效提升企業(yè)網(wǎng)站的體驗度，更便于客戶搜索到所需要的產(chǎn)品和信息。四、微信、企業(yè)秀、多媒體推廣方面：通過這一年的實際操作經(jīng)驗，社會、市場、同行的推廣手段之多變，花樣之奇葩更讓我認識到我們工作上存在的“單一”“量與質失衡”的弊端清楚的認識到在20xx年我們的工作不僅需要有量的提高，更需要有質的提高，緊跟市場的變化。篇二：電商網(wǎng)絡營銷方案電商網(wǎng)絡營銷方案3

前言：互聯(lián)時代，一切皆有可能！產(chǎn)品營銷已經(jīng)不單單是傳統(tǒng)的線下或者線上的營銷，創(chuàng)意、創(chuàng)新、靈活多變的營銷方式結合才是網(wǎng)絡營銷的新方向！把產(chǎn)品推廣給最有可能購買的人群，并讓他們輕松找到你的產(chǎn)品和聯(lián)系方式。它所帶來的精準傳播、互動溝通、在線交易，是企業(yè)夢寐以求的營銷新境界。電子商務分為Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ、Ｂ２Ｍ等四種常見類型：Ｂ２Ｂ就是企業(yè)對企業(yè)的電子商務，像阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等；Ｂ２Ｍ針對的客戶群是代理人，而非最終消費者，Ｂ２Ｍ兼具網(wǎng)上溝通的便利性和網(wǎng)下人脈的擴張性；Ｂ２Ｃ和Ｃ２Ｃ最為常見，把產(chǎn)品直接展示給目標用戶群體，比如淘寶網(wǎng)。網(wǎng)絡營銷-目的:在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳公司的品牌、公司的網(wǎng)站、公司的網(wǎng)上商城。讓客戶了解公司的品牌和服務，最終購買公司的產(chǎn)品。網(wǎng)絡營銷就是通過互聯(lián)網(wǎng)營銷公司的產(chǎn)品。網(wǎng)絡營銷是一項長期的不間斷的工作。網(wǎng)絡營銷就是通過互聯(lián)網(wǎng)展示自己公司的企業(yè)文化、企業(yè)資質、公司品牌、公司產(chǎn)品、售后服務。網(wǎng)絡營銷前的準備工作：1、首先企業(yè)樹立一個產(chǎn)品的品牌(遞恩變頻器,圍繞這個品牌在網(wǎng)上宣傳和推廣；2、編輯完善產(chǎn)品資料，制定完善的售前售后服務（產(chǎn)品資料：公司需要提供一些更加詳細的產(chǎn)品細節(jié)圖片及簡單的操作視頻；提供各地區(qū)負責人信息，方便及時轉達線上客戶資料）3、制作出公司的企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)上商城，并完善網(wǎng)站內容；4、組建好網(wǎng)絡營銷團隊（網(wǎng)絡策劃、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡推廣；共三人）5、變頻器細節(jié)圖片（變頻器內部、零配件圖片變頻器參數(shù)調整的視頻（可以讓用戶簡單明了的看懂）6、需要資金5000到1萬元（虛擬成交量，此款不會流失里巴巴誠信通2600元，淘寶保證金1000元（此款不會流失客戶購買流程：4

客戶需求——通過互聯(lián)網(wǎng)查找信息——網(wǎng)上挑選產(chǎn)品——在線溝通——線下聯(lián)系——成交網(wǎng)絡營銷步驟1、建立企業(yè)網(wǎng)站，并完善公司網(wǎng)站內容和網(wǎng)上店鋪。2、通過各種途徑來推廣和維護公司網(wǎng)站和網(wǎng)上店鋪3、組建好網(wǎng)上在線營銷團隊，及時在網(wǎng)上和客戶互動交流4、分配好網(wǎng)絡推廣人員的工作和做好網(wǎng)站、店鋪流量的監(jiān)控。絡推廣方法：有兩種（1、付費的；2、免費的）2、免費的：搜索引擎關鍵詞優(yōu)化、網(wǎng)上商城的優(yōu)化、門戶網(wǎng)站優(yōu)化、友情鏈接交換（客戶資源共享文推廣、群推廣、微博推廣、論壇推廣等、手機短信息推廣、水印推廣、問答推廣等等。搜索引擎關鍵詞優(yōu)化,制定出行業(yè)熱門的關鍵詞（遞恩變頻器、變頻器工作原理、變頻器價格、變頻器維修、變頻器說明書、拉絲機專用變頻器并相應的在網(wǎng)站上設置。把網(wǎng)站上的關鍵詞的密度盡量控制2%——8%然后針對百度搜索引擎做關鍵詞SEO優(yōu)化搜索引擎營銷是一種成本較低效果易于評估的營銷手段搜索引擎已經(jīng)成為網(wǎng)民尋找精準信息的主要工具要在相關頁面獲得較好的關鍵詞排名客戶點擊機會就會大增搜索引擎營銷相對輕松地解決了傳統(tǒng)營銷中所遇到的推廣對象無法鎖定的難題把有特色的產(chǎn)品推廣給最有可能購買的人群并讓他們輕松找到你的產(chǎn)品和聯(lián)系方式。網(wǎng)上商城優(yōu)化，網(wǎng)上商城（阿里巴巴、淘寶）針對阿里巴巴和淘寶的搜索進行關鍵詞自然排名優(yōu)化重要是產(chǎn)品成交量量對產(chǎn)品排名影響很可以虛擬成交量并分別完善阿里巴巴賬戶和淘寶賬戶上的資料經(jīng)常更新產(chǎn)品信息。門戶網(wǎng)站優(yōu)化，門戶網(wǎng)站（慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源內貿網(wǎng)、一筆多、中國供應商網(wǎng)、銘萬網(wǎng)等等針對此類優(yōu)化主要的工作就是：產(chǎn)品展示，圖片更新，獲取相關客戶信息。目標：增加產(chǎn)品展示機會，進而加深產(chǎn)品在市場的認知度。友情連接交換，就是和同流量以上的網(wǎng)站做連接互換。例如（可以和變頻5

器維修網(wǎng)站互換訪問變頻器維修網(wǎng)站的客戶可能也有購買變頻器的需求做資源共享，資源互換，增加公司的流量軟文推廣，根據(jù)公司的實際情況、公司的動態(tài)、客戶需求和行業(yè)動態(tài)、技術文章等，撰寫一些，宣傳公司品牌、產(chǎn)品促銷的文章，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳。QQ群推廣，通過群發(fā)軟件在各種行業(yè)相關群發(fā)信息，搜集客戶需求及資料提交給業(yè)務人員。微博推廣，發(fā)動公司的員工通過大型的微博平臺（比如新浪微博，騰訊微博來宣傳公司的網(wǎng)站，公司的品牌。論壇推廣，利用大型論壇，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務信息讓潛在客戶深刻的了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務信息使?jié)撛诳蛻舾由羁痰亓私馄髽I(yè)的產(chǎn)品和服務最終達到宣傳企業(yè)的品牌加深市場認知度的網(wǎng)絡營銷活動。手機短信息推廣，通過短信群發(fā)平臺來完成，收集老客戶、潛在客戶、以及經(jīng)銷代理商手機定時給他們發(fā)布公司的最新產(chǎn)品通過手機短信息方式來維護客戶以及經(jīng)銷代理商和公司之間的關系（生日祝福、節(jié)日問候、新品推廣、重要信息通知、最新動態(tài)、促銷政策等等）還可利用短信群發(fā)來鎖定目標客戶群體例如：搜集食品機械行業(yè)、風機水泵行業(yè)、拉絲機等相關企業(yè)負責人手機號碼通過短信息的方式推廣宣傳公司產(chǎn)品以及服務更加有針對性的進行產(chǎn)品推廣。具體實施細則網(wǎng)絡策劃人員負責：搜索引擎關鍵詞優(yōu)化、網(wǎng)上商城的優(yōu)化、手機短信息推廣；對整個網(wǎng)絡營銷工作的全面負責：監(jiān)督網(wǎng)絡營銷人員工作完成量，是否達到預期目標；對網(wǎng)絡近期和長遠的工作計劃；定期向上級領導匯報情況。網(wǎng)站編輯專員負責：門戶網(wǎng)站和黃頁、分類信息網(wǎng)站上產(chǎn)品信息更新、添加；時時了解對手網(wǎng)站（其它變頻器）的信息；企業(yè)網(wǎng)站友情鏈接交換、軟文推廣（發(fā)布短文、消息等）6

網(wǎng)絡推廣專員負責：水印推廣、論壇推廣，群推廣，微博推廣，郵件推廣、百度知道，搜搜問問、天涯問答等等互答網(wǎng)站(每個網(wǎng)銷人員都必須把搜到的客戶資料和需求及時傳達到給線下業(yè)務人員，做到：反應迅速、溝通及時、時時反饋預計整個網(wǎng)絡營銷框架建立起來需要天到時間框架包括：企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)上商城、門戶網(wǎng)站、手機短信平臺、問答站、微博、水印圖片及視頻、QQ群、論壇等等預期2-3個月時間可以實現(xiàn)：一：在搜索引擎的（前十頁）搜索制定的關鍵詞可以找到公司產(chǎn)品信息，有可能會短期內在前一頁或者前兩頁找到。因為搜索引擎對關鍵詞的喜好不同，可能工作時間會長些，或者短期內就可達到目標。二：網(wǎng)上商城搜索變頻器可以在前五頁找到公司產(chǎn)品信息；三：手機短信息推廣效果會快些，只要信息發(fā)給有針對性的目標人群，就會有信息反饋。策劃：李江利20xx-6-1

星期六篇三：電子商務網(wǎng)絡營銷策劃書20xx0xx427+沈鴻雁)實課程名稱：指導老師：學號：姓名：實驗成績：驗報告電子商務與網(wǎng)絡營銷袁俊20xx0xx427目錄

沈鴻雁20xx年6月一．

前

言-----------------------------------------------------------------11.1網(wǎng)

絡

營

銷

策

劃

目

的-------------------------------------------------------1二．網(wǎng)絡營銷環(huán)境分---------------------------------------------------------12.1市

場

環(huán)

境

分

析-----------------------------------------------------------12.2產(chǎn)品分析---------------------------------------------------------------27

三．SWOT

分

析----------------------------------------------------------------2四、網(wǎng)

絡

營

銷

戰(zhàn)

略-------------------------------------------------------------34.1Product（

產(chǎn)

品）

戰(zhàn)

略------------------------------------------------------34.2Price（價格）戰(zhàn)略-------------------------------------------------------34.3Place（

渠

道）

戰(zhàn)

略-------------------------------------------------------44.4Promotion（促銷戰(zhàn)略---------------------------------------------------44.5客戶

關

系

管

理

策

略--------------------------------------------------------5五施計劃-----------------------------------------------------------------5六、

風

險

控

制

與

對

策-----------------------------------------------------------6高校創(chuàng)業(yè)甜品網(wǎng)絡營銷策劃書一、前言：隨著計算機網(wǎng)絡技術的飛速發(fā)展，電子商務作為網(wǎng)絡技術的一種重要應用以不爭的事實席卷了全球每一角落的每一行業(yè)電子商務的崛起改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營的模式也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè)其發(fā)展已成為一股無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網(wǎng)上商城平臺的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。因而大學生創(chuàng)業(yè)選擇網(wǎng)絡銷售產(chǎn)品也是順應了潮流的發(fā)展。1.1網(wǎng)絡營銷策劃目的本方案是以當代大學生為消費群體，以滿足大學生們在日常生活中休閑，放松的生活需求為主要目標以廣為大學生群體追捧的網(wǎng)絡瀏覽購買的方式通過騰訊QQ或者其他的溝通軟件達到與客服人員交流的目的，來滿足大學生們的追求。該創(chuàng)意來源于平時在校園內，以及各大商圈等，本團隊成員發(fā)現(xiàn)當下大學生，在逛街，飯后都會選擇吃一些甜點，飲品之類的休閑食品，而且對各種精美8

甜點的需求量都比較大通過提供這些甜品以及服務其中也是有很多利潤額可以賺取的而一些我們想不到的甜點也提供給消費者自己畫圖由我方人員制作的方式來滿足其消費需求。二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析：2.1市場環(huán)境分析甜品作為餐飲行業(yè)，絕對是朝陽產(chǎn)業(yè)，市場前