目標市場營銷及市場定位概要課件

奇瑞新A3目標市場營銷及市場定位制作：洪應潔、李道勤奇瑞新A3目標市場營銷及市場定位1奇瑞新A3開拓柳州市場營銷策略分析一、奇瑞新A3簡介二、奇瑞新A3市場定位三、奇瑞新A3汽車開拓柳州市場的必要性和可行性三、奇瑞新A3開拓柳州市場的SWOT分析四、奇瑞新A3在柳州市場的細分五、奇瑞新A3開拓柳州市場的營銷策略

奇瑞新A3開拓柳州市場營銷策略分析一、奇瑞新A3簡介2一、奇瑞新A3開創(chuàng)家轎Boo新世代！

新A3是奇瑞汽車著力打造的中國首款Boo級車,匯集了A、B兩級車優(yōu)勢于一體,比A級車更動感、更安全和更舒適,比B級車更超值、省油和省空間。目前，奇瑞新A3的市場定位已被越來越多消費者所接受！

一、奇瑞新A3開創(chuàng)家轎Boo新世代！

新A3是奇瑞汽車著力3。42萬60萬67萬75萬83萬兩廂轎車級別兩廂轎車價位總量從市場總量、所在價格區(qū)間和車型級別來看，兩廂所在市場容量逐年增長，銷售前景看好。42萬60萬67萬75萬83萬兩廂轎車級別兩廂轎車價位總4Ⅰ市場Ⅳ市場Ⅲ市場目標市場鎖定中高端兩廂家用車型M12車長：4280mmⅡ市場307兩廂?？怂箖蓭U達凱越HRV奇瑞A3將與福克斯兩廂、307兩廂和凱越HRV三款主流品牌車型展開激烈的市場競爭。

A3兩廂簡介Ⅰ市場Ⅳ市場Ⅲ市場目標市場鎖定中高端兩廂家用車型M12Ⅱ市場5奇瑞A3兩廂的目標人群情況基本情況年齡：主要集中在25~35之間性別：以男性為主，女性用戶具有較大比例；教育：以大學為主性格：開朗，略帶張揚，充滿活力，追求時尚，易接受新事物。家庭情況已婚，無子女或三口之家為主，平均家庭月收入為10,000元左右。生活狀態(tài)事業(yè)正處上升期，還在奮斗中，喜歡有活力的生活；旅游是主要的消遣方式，其次是玩電腦、上網(wǎng)以及和朋友聊天。工作情況中層管理人員；從事以批發(fā)/零售、貿(mào)易、建筑的企業(yè)主；工作壓力和強度較大，事業(yè)的發(fā)展主要通過個人勤奮獲得；新白領及自由職業(yè)者，現(xiàn)在或未來將是社會精英人群。購車行為購車時較看重：外觀、安全性、品牌、車輛操控性能、油耗、價格；他們是一些比較年輕、有活力、有主見、較高學歷、已婚、有一定事業(yè)基礎的社會精英人群。新A3目標消費者奇瑞A3兩廂的目標人群情況基本情況年齡：主要集中在25~36二、奇瑞汽車開拓柳州市場的必要性和可行性柳州廣西最大的工業(yè)城市，工人較多中上管理者更多柳州廣西最大的汽車貿(mào)易園，其特點是總體銷量保持基本穩(wěn)定近些年，國際油價不斷攀升小排量的汽車消費觀開始在消費者心目中開始轉變，這個戰(zhàn)略性機會給奇瑞留下了很好的空間

中國政府相關部門非常支持奇瑞汽車給予了優(yōu)惠的貸款政策，且新A3是節(jié)能惠民政策車型之一

二、奇瑞汽車開拓柳州市場的必要性和可行性柳州廣西最大的工業(yè)城7三、奇瑞新A3汽車開拓柳州市場的SWOT分析1.優(yōu)勢分析2.劣勢分析3.機會分析4.威脅分析三、奇瑞新A3汽車開拓柳州市場的SWOT分析1.優(yōu)勢分析81.奇瑞新A3的優(yōu)勢主要是（1）性價比比較高。廉價的勞動力資源使得奇瑞汽車成本低，從而能夠制定比日系、韓系車更低的價格，提高性價比；（2）設計新穎有個性。新A3外型非常獨特,預計會深受年輕人的喜歡；（3）經(jīng)濟省油。奇瑞人在設計汽車時一直本著節(jié)油的原則，實踐中表現(xiàn)相當成功。1.奇瑞新A3的優(yōu)勢主要是（1）性價比比較高。廉價的勞動力資92.奇瑞新A3劣勢（1）質(zhì)量不夠好。由于奇瑞公司成立至今才十余年時間，在質(zhì)量控制方面經(jīng)驗不夠，從而使得奇瑞汽車的質(zhì)量普遍不高（2）售后服務還不是很到位（3）成本控制不夠好。奇瑞公司的規(guī)模和生產(chǎn)效率有待進一步提高，從而讓生產(chǎn)成本進一步得到控制2.奇瑞新A3劣勢（1）質(zhì)量不夠好。由于奇瑞公司成立至今才十103.機會分析柳州市場為奇瑞新A3汽車的進入提供了以下機會（1）政府為奇瑞提供了“節(jié)能惠民，奇瑞先行”的優(yōu)惠政策（2）長久物流集團汽車銷售公司在廣西有很大的銷售網(wǎng)絡，銷售經(jīng)驗豐富。

3.機會分析柳州市場為奇瑞新A3汽車的進入提供了以下機會114.威脅分析奇瑞新A3進入柳州市場最大的競爭對手是日系車和韓系車。日系、韓系車省油、價低，而且舒適性、安全性都高，面對價格更低的奇瑞汽車，日韓汽車預計會進一步降價，可能導致價格戰(zhàn)。4.威脅分析奇瑞新A3進入柳州市場最大的競爭對手是日系車和韓12四、奇瑞新A3在柳州市場的細分顧客群確定為收入不高但有知識有品位的年輕人，兼顧有一定事業(yè)基礎、心態(tài)年輕和追求時尚的中年人采取低價格、高質(zhì)量的策略，使得奇瑞新A3很快滲入市場爭取通過保證產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期限及良好的售后服務來樹立信譽借助老款A3的市場份額，大力曝光新A3四、奇瑞新A3在柳州市場的細分顧客群確定為收入不高但有知識有13五、奇瑞新A3開拓柳州市場的營銷策略

產(chǎn)品策略價格策略分銷促銷策略五、奇瑞新A3開拓柳州市場的營銷策略產(chǎn)品策略141.產(chǎn)品策略盡可能的降低運出成本新A3設計得時尚、新穎、個性，符合年輕一族追求個性的心理，我們要捉住這一心理大力向他們進行宣傳與客戶建立良好的信任感和信譽度要保證及時的零部件供應，技術、維修服務熱線24小時開通1.產(chǎn)品策略盡可能的降低運出成本152、價格策略著眼于長遠利益，以短期內(nèi)的低價格、低利潤，來換取長期的高市場占有率價格與老款相差不要太大2、價格策略著眼于長遠利益，以短期內(nèi)的低價格、低利潤，來換取163、分銷策略利用銷售網(wǎng)絡擴大奇瑞新A3在柳州市場的品牌影響力采取奇瑞整合營銷傳播方式，以大型互動活動為主線，主要包括新A3價格網(wǎng)絡競猜、新A3個性裝飾秀大賽、選擇目標群體關注的電視、網(wǎng)絡、報刊、雜志、戶外廣告等媒體，將新A3的品牌形象、品牌訴求等信息迅速傳達給目標消費群體和廣大受眾3、分銷策略利用銷售網(wǎng)絡擴大奇瑞新A3在柳州市場的品牌影響17THEEND!!!THEEND!!!18奇瑞新A3目標市場營銷及市場定位制作：洪應潔、李道勤奇瑞新A3目標市場營銷及市場定位19奇瑞新A3開拓柳州市場營銷策略分析一、奇瑞新A3簡介二、奇瑞新A3市場定位三、奇瑞新A3汽車開拓柳州市場的必要性和可行性三、奇瑞新A3開拓柳州市場的SWOT分析四、奇瑞新A3在柳州市場的細分五、奇瑞新A3開拓柳州市場的營銷策略

奇瑞新A3開拓柳州市場營銷策略分析一、奇瑞新A3簡介20一、奇瑞新A3開創(chuàng)家轎Boo新世代！

新A3是奇瑞汽車著力打造的中國首款Boo級車,匯集了A、B兩級車優(yōu)勢于一體,比A級車更動感、更安全和更舒適,比B級車更超值、省油和省空間。目前，奇瑞新A3的市場定位已被越來越多消費者所接受！

一、奇瑞新A3開創(chuàng)家轎Boo新世代！

新A3是奇瑞汽車著力21。42萬60萬67萬75萬83萬兩廂轎車級別兩廂轎車價位總量從市場總量、所在價格區(qū)間和車型級別來看，兩廂所在市場容量逐年增長，銷售前景看好。42萬60萬67萬75萬83萬兩廂轎車級別兩廂轎車價位總22Ⅰ市場Ⅳ市場Ⅲ市場目標市場鎖定中高端兩廂家用車型M12車長：4280mmⅡ市場307兩廂?？怂箖蓭U達凱越HRV奇瑞A3將與?？怂箖蓭?07兩廂和凱越HRV三款主流品牌車型展開激烈的市場競爭。

A3兩廂簡介Ⅰ市場Ⅳ市場Ⅲ市場目標市場鎖定中高端兩廂家用車型M12Ⅱ市場23奇瑞A3兩廂的目標人群情況基本情況年齡：主要集中在25~35之間性別：以男性為主，女性用戶具有較大比例；教育：以大學為主性格：開朗，略帶張揚，充滿活力，追求時尚，易接受新事物。家庭情況已婚，無子女或三口之家為主，平均家庭月收入為10,000元左右。生活狀態(tài)事業(yè)正處上升期，還在奮斗中，喜歡有活力的生活；旅游是主要的消遣方式，其次是玩電腦、上網(wǎng)以及和朋友聊天。工作情況中層管理人員；從事以批發(fā)/零售、貿(mào)易、建筑的企業(yè)主；工作壓力和強度較大，事業(yè)的發(fā)展主要通過個人勤奮獲得；新白領及自由職業(yè)者，現(xiàn)在或未來將是社會精英人群。購車行為購車時較看重：外觀、安全性、品牌、車輛操控性能、油耗、價格；他們是一些比較年輕、有活力、有主見、較高學歷、已婚、有一定事業(yè)基礎的社會精英人群。新A3目標消費者奇瑞A3兩廂的目標人群情況基本情況年齡：主要集中在25~324二、奇瑞汽車開拓柳州市場的必要性和可行性柳州廣西最大的工業(yè)城市，工人較多中上管理者更多柳州廣西最大的汽車貿(mào)易園，其特點是總體銷量保持基本穩(wěn)定近些年，國際油價不斷攀升小排量的汽車消費觀開始在消費者心目中開始轉變，這個戰(zhàn)略性機會給奇瑞留下了很好的空間

中國政府相關部門非常支持奇瑞汽車給予了優(yōu)惠的貸款政策，且新A3是節(jié)能惠民政策車型之一

二、奇瑞汽車開拓柳州市場的必要性和可行性柳州廣西最大的工業(yè)城25三、奇瑞新A3汽車開拓柳州市場的SWOT分析1.優(yōu)勢分析2.劣勢分析3.機會分析4.威脅分析三、奇瑞新A3汽車開拓柳州市場的SWOT分析1.優(yōu)勢分析261.奇瑞新A3的優(yōu)勢主要是（1）性價比比較高。廉價的勞動力資源使得奇瑞汽車成本低，從而能夠制定比日系、韓系車更低的價格，提高性價比；（2）設計新穎有個性。新A3外型非常獨特,預計會深受年輕人的喜歡；（3）經(jīng)濟省油。奇瑞人在設計汽車時一直本著節(jié)油的原則，實踐中表現(xiàn)相當成功。1.奇瑞新A3的優(yōu)勢主要是（1）性價比比較高。廉價的勞動力資272.奇瑞新A3劣勢（1）質(zhì)量不夠好。由于奇瑞公司成立至今才十余年時間，在質(zhì)量控制方面經(jīng)驗不夠，從而使得奇瑞汽車的質(zhì)量普遍不高（2）售后服務還不是很到位（3）成本控制不夠好。奇瑞公司的規(guī)模和生產(chǎn)效率有待進一步提高，從而讓生產(chǎn)成本進一步得到控制2.奇瑞新A3劣勢（1）質(zhì)量不夠好。由于奇瑞公司成立至今才十283.機會分析柳州市場為奇瑞新A3汽車的進入提供了以下機會（1）政府為奇瑞提供了“節(jié)能惠民，奇瑞先行”的優(yōu)惠政策（2）長久物流集團汽車銷售公司在廣西有很大的銷售網(wǎng)絡，銷售經(jīng)驗豐富。

3.機會分析柳州市場為奇瑞新A3汽車的進入提供了以下機會294.威脅分析奇瑞新A3進入柳州市場最大的競爭對手是日系車和韓系車。日系、韓系車省油、價低，而且舒適性、安全性都高，面對價格更低的奇瑞汽車，日韓汽車預計會進一步降價，可能導致價格戰(zhàn)。4.威脅分析奇瑞新A3進入柳州市場最大的競爭對手是日系車和韓30四、奇瑞新A3在柳州市場的細分顧客群確定為收入不高但有知識有品位的年輕人，兼顧有一定事業(yè)基礎、心態(tài)年輕和追求時尚的中年人采取低價格、高質(zhì)量的策略，使得奇瑞新A3很快滲入市場爭取通過保證產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期限及良好的售后服務來樹立信譽借助老款A3的市場份額，大力曝光新A3四、奇瑞新A3在柳州市場的細分顧客群確定為收入不高但有知識有31五、奇瑞新A3開拓柳州市場的營銷策略

產(chǎn)品策略價格策略分銷促銷策略五、奇瑞新A3開拓柳州市場的營銷策略產(chǎn)品策略321.產(chǎn)品策略盡可能的降低運出成本新A3設計得時尚、新穎、個性，符合年輕一族追求個性的心理，我們要捉住這一心理大力向他們進行宣傳與客戶建立良好的信任感和信譽度要保證及時的零部件供應，技術、維修服務熱線24小時開通1.產(chǎn)品策略盡可能的降低運出成本332、價格策略著眼于長遠利益，以短期內(nèi)的低價格、低利潤，來換取長期的高市場占有率