房地產(chǎn)策劃師必備技能大全ppt共119

房地產(chǎn)產(chǎn)營銷銷策劃劃之我見見以下部部分純純屬班班門弄弄斧，，共同同學(xué)習(xí)習(xí)吧！！第一部部分機密：：陜西西前線線房地地產(chǎn)顧顧問有有限公公司內(nèi)內(nèi)部學(xué)學(xué)習(xí)資資料房地產(chǎn)產(chǎn)營銷&策劃1、什么么是地產(chǎn)營營銷？？2、什么么是地產(chǎn)策策劃？？3、兩者者是什么關(guān)關(guān)系？？機密：：陜西西前線線房地地產(chǎn)顧顧問有有限公公司內(nèi)內(nèi)部學(xué)學(xué)習(xí)資資料房地產(chǎn)產(chǎn)是商商品嗎嗎？是。地產(chǎn)營營銷就就是把把房子子這個個商品品推薦給需要要它的的人。。地產(chǎn)策策劃就就是把把推薦的的方法法推薦給給賣房房子的的人。。地產(chǎn)策策劃的的宗旨旨：一切都都是為為了營營銷?。C密：：陜西西前線線房地地產(chǎn)顧顧問有有限公公司內(nèi)內(nèi)部學(xué)學(xué)習(xí)資資料地產(chǎn)策策劃地產(chǎn)營營銷代表人人物：：諸葛亮亮……代表人人物：：呂布陸陸戰(zhàn)最最厲害害。周瑜水水戰(zhàn)最最厲害害。關(guān)羽名名氣最最大（（武圣圣）。。黃忠箭箭法最最高。。趙云有有勇有有謀。。馬超的的騎兵兵最厲厲害。。……房地產(chǎn)產(chǎn)營銷銷策劃劃流程程圖機密：：陜西西前線線房地地產(chǎn)顧顧問有有限公公司內(nèi)內(nèi)部學(xué)學(xué)習(xí)資資料項目整整盤運運營（（產(chǎn)品品研發(fā)發(fā)階段段；營營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略階階段；；推廣廣執(zhí)行行階段段）1、產(chǎn)品品研發(fā)發(fā)階段段（①前前期市市場調(diào)調(diào)研板板塊；；②產(chǎn)產(chǎn)品建建議板板塊；；③產(chǎn)產(chǎn)品建建議完完成板板塊））：①前期期市場場調(diào)研研：診斷新新項目目所在在區(qū)域域進行行宏觀觀經(jīng)濟濟和區(qū)區(qū)域市市場掃掃描，，為產(chǎn)產(chǎn)品建建議做做好鋪鋪墊工工作。。②產(chǎn)品品建議議板塊塊：立足項項目自自身地地塊特特征結(jié)結(jié)合市市場調(diào)調(diào)研最最終為為項目目量身身打造造出獨獨特的的產(chǎn)品品建議議。③產(chǎn)品品建議議完成成板塊塊：在已有有產(chǎn)品品建議議方案案基礎(chǔ)礎(chǔ)上協(xié)協(xié)調(diào)開開發(fā)商商、配配合建建筑、、景觀觀設(shè)計計院最最終完完成產(chǎn)產(chǎn)品品建議議的成成型工工作。。2、營銷銷戰(zhàn)略略階段段：（④項項目開開發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略板板塊；；⑤項項目營營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略板板塊））④項目目開發(fā)發(fā)戰(zhàn)略略板塊塊：制定項項目整整盤開開發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略，，指導(dǎo)導(dǎo)項目目有序序有節(jié)節(jié)奏開開發(fā)，，符合合開發(fā)發(fā)商既既定的的開發(fā)發(fā)周期期要求求。⑤項目目營銷銷戰(zhàn)略略板塊塊：制定項項目整整盤營營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略，，指導(dǎo)導(dǎo)項目目有節(jié)節(jié)奏、、順利利的推推進營營銷，，滿足足開發(fā)發(fā)商不不同階階段的的資金金回籠籠問題題。3、推廣廣執(zhí)行行階段段：（⑥形形象導(dǎo)導(dǎo)入期期板塊塊；⑦⑦項目目蓄客客期板板塊；；⑧開開盤銷銷售期期板塊塊；⑨⑨項目目強銷銷期板板塊；；⑩尾尾盤銷銷售期期板塊塊。））⑥形象象導(dǎo)入入期板板塊：：為項目目銷售售做市市場鋪鋪墊，，建立立形象象力，，在項項目入入市前前搶占占市場場先機機，鎖鎖定籠籠絡(luò)目目標客客群。。⑦項目目蓄客客期板板塊：：在形象象導(dǎo)入入期的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上進進一步步擴大大鎖定定目標標客群群范圍圍，并并進行行目標標客戶戶群誠誠意度度篩選選，最最終服服務(wù)于于項目目集中中開盤盤營銷銷。⑧開盤盤銷售售期板板塊：：在項目目成功功蓄客客的基基礎(chǔ)上上，采采用最最優(yōu)效效的開開盤方方式，，達到到成功功解籌籌。⑨項目目強銷銷期板板塊：：借助項項目成成功開開盤之之勢，，加強強推進進項目目營銷銷走向向營銷銷高點點，快快速實實現(xiàn)項項目順順勢強強銷目目的。。⑩尾盤盤銷售售期板板塊：：處理項項目尾尾房銷銷售疑疑難問問題，，最終終實現(xiàn)現(xiàn)整盤盤銷盡盡目標標。機密：：陜西西前線線房地地產(chǎn)顧顧問有有限公公司內(nèi)內(nèi)部學(xué)學(xué)習(xí)資資料一個好好的策策劃人人員應(yīng)應(yīng)具備備什么么樣的的素質(zhì)質(zhì)?1、思維維慎密密，具具有絕絕對的的邏輯輯思維維能力力。2、對行行業(yè)有有相當當?shù)恼J認識，，具備備獨立立的判判斷與與分析析能力力。3、具有有良好好洞察察能力力，對對市場場，新新產(chǎn)品品有很很好的的嗅覺覺,擅長挖挖掘潛潛在的的東西西。4、不僅僅能看看到眼眼前，，更能能看得得長遠遠，看看好兩兩步棋棋想好好第三三步如如何走走是最最低要要求，，運籌籌帷幄幄之中中，決決勝于于激烈烈的產(chǎn)產(chǎn)品市市場。。5、語言言文字字組織織能力力。6、善于于被激激發(fā)，，善于于捕捉捉，其其實靈靈感這這東西西來源源往往往也都都是這這樣，，具備備了前前5點你就就能很很容易易的把把你某某一個個靈感感系統(tǒng)統(tǒng)化，，只有有將靈靈感形形成可可行性性方案案這才才算是是前期期的成成功。。真正正檢驗驗?zāi)愕牡膭趧觿映晒钪敝苯拥牡木褪鞘鞘袌鰣鲂?yīng)應(yīng)與經(jīng)經(jīng)濟效效應(yīng)，，當然然因其其它原原因造造成那那就另另當別別論。。7、接受受新事事物，，不斷斷學(xué)習(xí)習(xí)新知知識的的能力力?！瓩C密：：陜西西前線線房地地產(chǎn)顧顧問有有限公公司內(nèi)內(nèi)部學(xué)學(xué)習(xí)資資料營銷精精英必備的的二十十三個個品質(zhì)質(zhì)以下部部分純純屬調(diào)調(diào)侃，，雷同同就雷雷同?。C密：：陜西西前線線房地地產(chǎn)顧顧問有有限公公司內(nèi)內(nèi)部學(xué)學(xué)習(xí)資資料要具有有高度度的自自信心心機密：：陜西西前線線房地地產(chǎn)顧顧問有有限公公司內(nèi)內(nèi)部學(xué)學(xué)習(xí)資資料要有必必勝的的信念念機密：：陜西西前線線房地地產(chǎn)顧顧問有有限公公司內(nèi)內(nèi)部學(xué)學(xué)習(xí)資資料要善善于于學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)追追求求進進步步機密密：：陜陜西西前前線線房房地地產(chǎn)產(chǎn)顧顧問問有有限限公公司司內(nèi)內(nèi)部部學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)資資料料要熱熱愛愛社社會會勞勞動動機密密：：陜陜西西前前線線房房地地產(chǎn)產(chǎn)顧顧問問有有限限公公司司內(nèi)內(nèi)部部學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)資資料料要具具備備超超強強的的技技能能機密密：：陜陜西西前前線線房房地地產(chǎn)產(chǎn)顧顧問問有有限限公公司司內(nèi)內(nèi)部部學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)資資料料要具具有有高高度度的的膽膽識識和和智智慧慧機密密：：陜陜西西前前線線房房地地產(chǎn)產(chǎn)顧顧問問有有限限公公司司內(nèi)內(nèi)部部學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)資資料料要時時刻刻保保持持旺旺盛盛的的斗斗志志機密密：：陜陜西西前前線線房房地地產(chǎn)產(chǎn)顧顧問問有有限限公公司司內(nèi)內(nèi)部部學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)資資料料面對對任任務(wù)務(wù)無無所所畏畏懼懼機密密：：陜陜西西前前線線房房地地產(chǎn)產(chǎn)顧顧問問有有限限公公司司內(nèi)內(nèi)部部學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)資資料料要處處變變不不驚驚，，遇遇事事從從容容機密密：：陜陜西西前前線線房房地地產(chǎn)產(chǎn)顧顧問問有有限限公公司司內(nèi)內(nèi)部部學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)資資料料要勤勤于于思思考考和和總總結(jié)結(jié)機密密：：陜陜西西前前線線房房地地產(chǎn)產(chǎn)顧顧問問有有限限公公司司內(nèi)內(nèi)部部學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)資資料料敢于于挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)更更高高的的目目標標機密密：：陜陜西西前前線線房房地地產(chǎn)產(chǎn)顧顧問問有有限限公公司司內(nèi)內(nèi)部部學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)資資料料要注注重重提提高高工工作作效效率率機密密：：陜陜西西前前線線房房地地產(chǎn)產(chǎn)顧顧問問有有限限公公司司內(nèi)內(nèi)部部學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)資資料料要時時刻刻向向高高手手學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)機密密：：陜陜西西前前線線房房地地產(chǎn)產(chǎn)顧顧問問有有限限公公司司內(nèi)內(nèi)部部學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)資資料料要學(xué)學(xué)會會分分享享一一切切快快樂樂機密密：：陜陜西西前前線線房房地地產(chǎn)產(chǎn)顧顧問問有有限限公公司司內(nèi)內(nèi)部部學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)資資料料要保保持持樂樂觀觀的的心心態(tài)態(tài)機密密：：陜陜西西前前線線房房地地產(chǎn)產(chǎn)顧顧問問有有限限公公司司內(nèi)內(nèi)部部學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)資資料料要穩(wěn)穩(wěn)重重，，遇遇事事不不能能急急躁躁機密密：：陜陜西西前前線線房房地地產(chǎn)產(chǎn)顧顧問問有有限限公公司司內(nèi)內(nèi)部部學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)資資料料要學(xué)學(xué)會會避避讓讓，，具具備備謙謙和和態(tài)態(tài)度度機密密：：陜陜西西前前線線房房地地產(chǎn)產(chǎn)顧顧問問有有限限公公司司內(nèi)內(nèi)部部學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)資資料料要遵遵守守游游戲戲規(guī)規(guī)則則，，不不要要輕輕易易出出軌軌堅決決不不允允許許洗洗黑黑錢錢要注注意意保保護護自自己己要注注意意自自身身形形象象偶爾爾放放縱縱一一下下自自我我要注注意意鍛鍛煉煉身身體體在房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場場越越來來越越成成熟熟的的今今天天，，人人們們對對居居住住的的要要求求再再也也不不是是單單純純的的條條件件改改善善，，而而是是著著重重于于住住宅宅的的使使用用功功能能及及價價值值功功能能和和其其它它綜綜合合功功能能，，使使樓樓盤盤的的品品位位大大大大提提高高。。本本文文試試圖圖從從學(xué)學(xué)術(shù)術(shù)和和市市場場兩兩個個角角度度出出發(fā)發(fā)，，闡闡述述策策劃劃定定位位與與建建筑筑風(fēng)風(fēng)格格的的關(guān)關(guān)系系，，探探討討中中國國住住宅宅樓樓盤盤中中主主流流風(fēng)風(fēng)格格的的運運用用及及其其操操作作要要點點，，住住宅宅建建筑筑風(fēng)風(fēng)格格未未來來的的發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢。。關(guān)鍵鍵詞詞：：建建筑筑風(fēng)風(fēng)格格項項目目價價值值中中式式風(fēng)風(fēng)格格異異域域風(fēng)風(fēng)情情現(xiàn)代代風(fēng)風(fēng)格格未未來來趨趨勢勢摘要要機密密：：陜陜西西前前線線房房地地產(chǎn)產(chǎn)顧顧問問有有限限公公司司內(nèi)內(nèi)部部學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)資資料料研究究重重點點：：建建筑筑風(fēng)風(fēng)格格對對房房地地產(chǎn)產(chǎn)住住宅宅開開發(fā)發(fā)的的意意義義；；建筑筑風(fēng)風(fēng)格格在在住住宅宅開開發(fā)發(fā)中中起起到到的的作作用用；；建筑筑風(fēng)風(fēng)格格在在住住宅宅開開發(fā)發(fā)中中運運用用的的方方式式；；建筑筑風(fēng)風(fēng)格格在在住住宅宅開開發(fā)發(fā)中中運運用用的的基基本本規(guī)規(guī)則則和和方方法法。。研究究思思路路：：學(xué)學(xué)術(shù)術(shù)+市場場研究究重重點點和和思思路路學(xué)術(shù)術(shù)方方面面：：建建筑筑風(fēng)風(fēng)格格特特征征、、精精神神特特質(zhì)質(zhì)等等；；市場場方方面面：：市市場場案案例例、、運運用用方方式式、、市市場場接接受受度度等等等等。。機密密：：陜陜西西前前線線房房地地產(chǎn)產(chǎn)顧顧問問有有限限公公司司內(nèi)內(nèi)部部學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)資資料料提綱綱建筑風(fēng)風(fēng)格定定位與與項目目價值值關(guān)系系12中國房房地產(chǎn)產(chǎn)市場場上主主流建建筑風(fēng)風(fēng)格剖剖析3現(xiàn)狀總總結(jié)與與發(fā)展展趨勢勢機密：：陜西西前線線房地地產(chǎn)顧顧問有有限公公司內(nèi)內(nèi)部學(xué)學(xué)習(xí)資資料Part1建筑風(fēng)風(fēng)格釋釋義建筑風(fēng)風(fēng)格對對項目目的意意義和和影響響建筑風(fēng)風(fēng)格與與開發(fā)發(fā)價值值的關(guān)關(guān)系建筑風(fēng)風(fēng)格釋釋義與與體現(xiàn)現(xiàn)建筑風(fēng)風(fēng)格分分類簡簡述機密：：陜西西前線線房地地產(chǎn)顧顧問有有限公公司內(nèi)內(nèi)部學(xué)學(xué)習(xí)資資料整個城城市而而言，，是可可以渲渲染整整個城城市風(fēng)風(fēng)格的的風(fēng)景景元素素。人人們對對居所所的基基本要要求滿滿足以以后，，對于于產(chǎn)品品品質(zhì)質(zhì)有了了更深深層次次的要要求。。在客客戶采采訪中中，絕絕大多多數(shù)客客戶表表示建建筑風(fēng)風(fēng)格是是他們們購房房時重重要的的考慮慮因素素之一一。機密：：陜西西前線線房地地產(chǎn)顧顧問有有限公公司內(nèi)內(nèi)部學(xué)學(xué)習(xí)資資料從建筑筑本身身來說說，是是通過過建筑筑風(fēng)格格來取取得兩兩種效效果：：一是是美觀觀，二二是識識別；；從市場場角度度來講講，良良好的的建筑筑風(fēng)格格對樓樓盤促促銷是是有積積極意意義的的，也也是樓樓盤推推廣的的賣點點之一一；對消費費者來來說，，有風(fēng)風(fēng)格的的建筑筑能獲獲得他他們的的認同同。不不同建建筑風(fēng)風(fēng)格影影響消消費者者的選選擇，，深圳圳市場場上的的典型型案例例如陽陽光棕棕櫚園園和鼎鼎泰豐豐華了了。意義在在于——一、建建筑風(fēng)風(fēng)格對對項目目價值值的意意義和和影響響影響在在于——建筑外外立面面效果果視覺覺的美美觀性性可以以提升升項目目的檔檔次和和知名名度；；外立面面的建建筑材材料的的選擇擇，包包括材材料的的耐損損能力力、光光潔度度、堅堅實度度、保保溫隔隔熱性性能等等等，，對項項目的的保值值有很很大的的幫助助，客客戶得得到了了實惠惠，樓樓盤價價值也也得到到了提提升。。機密：：陜西西前線線房地地產(chǎn)顧顧問有有限公公司內(nèi)內(nèi)部學(xué)學(xué)習(xí)資資料相同質(zhì)質(zhì)量下下的價價格競競爭和和相同同價格格下的的質(zhì)量量競爭爭，都都已經(jīng)經(jīng)證明明難以以激發(fā)發(fā)新的的市場場需求求。所所以必必須通通過產(chǎn)產(chǎn)品來來引導(dǎo)導(dǎo)消費費，通通過新新的產(chǎn)產(chǎn)品來來激發(fā)發(fā)新的的消費費需求求。未未來的的住宅宅小區(qū)區(qū)建筑筑必定定是功功能與與形式式并重重，形形式的的地位位逐步步提高高。人們居居住需需求的的不斷斷提高高，房房地產(chǎn)產(chǎn)市場場的激激烈競競爭都都使得得開發(fā)發(fā)商在在建筑筑立面面、色色彩和和建筑筑裝飾飾上下下功夫夫。不同客客戶（（如：：生活活經(jīng)歷歷、受受教育育水平平、職職業(yè)等等）對對建筑筑風(fēng)格格的喜喜好不不同，，也決決定了了開發(fā)發(fā)商給給市場場推出出什么么樣的的產(chǎn)品品。關(guān)系在在于——二、建建筑風(fēng)風(fēng)格與與開發(fā)發(fā)價值值的關(guān)關(guān)系機密：：陜西西前線線房地地產(chǎn)顧顧問有有限公公司內(nèi)內(nèi)部學(xué)學(xué)習(xí)資資料三、建建筑風(fēng)風(fēng)格釋釋義與與體現(xiàn)現(xiàn)是一個個建筑筑物的的個性性或獨獨特表表征；；是建筑筑的一一種方方式、、類型型或方方法；；是一代代人文文思想想的重重要組組成部部分，，深刻刻地體體現(xiàn)出出人類類的價價值觀觀和美美學(xué)觀觀；是一種種個性性和建建筑特特征；；是建筑筑藝術(shù)術(shù)和審審美價價值的的直接接體現(xiàn)現(xiàn)形式式。建筑風(fēng)風(fēng)格是是——體現(xiàn)在在——立面、、景觀觀和細細部處處理、、材質(zhì)質(zhì)、色色彩、、空間間組合合、外外部環(huán)環(huán)境。。而建筑筑的外外立面面又是是建筑筑風(fēng)格格的最最直接接的體體現(xiàn)和和表現(xiàn)現(xiàn)形式式，目目前多多數(shù)項項目在在宣傳傳時提提出各各種建建筑風(fēng)風(fēng)格，，例如如北歐歐風(fēng)格格、西西班牙牙風(fēng)格格等，，主要要反映映在建建筑的的立面面上。。機密：：陜西西前線線房地地產(chǎn)顧顧問有有限公公司內(nèi)內(nèi)部學(xué)學(xué)習(xí)資資料按照歷歷史發(fā)展展流派分分按建筑筑方式式分按地區(qū)分四、建建筑風(fēng)風(fēng)格分分類簡簡述中國風(fēng)風(fēng)格日本風(fēng)風(fēng)格新加坡坡風(fēng)格格英國風(fēng)風(fēng)格法國風(fēng)風(fēng)格美國風(fēng)風(fēng)格……歐洲風(fēng)風(fēng)格北美風(fēng)風(fēng)格地中海海式風(fēng)風(fēng)格澳洲風(fēng)風(fēng)格非洲風(fēng)風(fēng)格拉丁美美洲風(fēng)風(fēng)格……古希臘臘建筑筑風(fēng)格格古羅馬馬建筑筑風(fēng)格格歐洲中中世紀紀建筑筑風(fēng)格格文藝復(fù)復(fù)興建建筑風(fēng)風(fēng)格新古典典主義義建筑筑風(fēng)格格現(xiàn)代評評論風(fēng)風(fēng)格后現(xiàn)代代主義義風(fēng)格格……哥特式式建筑筑風(fēng)格格巴洛克克建筑筑風(fēng)格格洛可可可建筑筑風(fēng)格格木條式式建筑筑風(fēng)格格園林風(fēng)風(fēng)格概念式式風(fēng)格格……古典主義按國家家民族分分機密：：陜西西前線線房地地產(chǎn)顧顧問有有限公公司內(nèi)內(nèi)部學(xué)學(xué)習(xí)資資料可見，，不同同時期期、不不同地地區(qū)、、不同同地理理環(huán)境境下都都曾產(chǎn)產(chǎn)生過過不同同的建建筑文文化。。那么么如何何運用用他們們提升升樓盤盤品質(zhì)質(zhì)，打打造特特色樓樓盤呢呢？我我們來來看看看市場場上的的運用用情況況。從從我國國房地地產(chǎn)市市場的的表現(xiàn)現(xiàn)來看看，建建筑風(fēng)風(fēng)格從從大的的方面面講，，可以以分為為三類類：中式風(fēng)風(fēng)格、、異域域風(fēng)情情和現(xiàn)現(xiàn)代風(fēng)風(fēng)格。。機密：：陜西西前線線房地地產(chǎn)顧顧問有有限公公司內(nèi)內(nèi)部學(xué)學(xué)習(xí)資資料Part2中國房房地產(chǎn)產(chǎn)市場場上主主流建建筑風(fēng)風(fēng)格剖剖析中式風(fēng)風(fēng)格住住宅的的新演演繹異域風(fēng)風(fēng)情的的中國國化移移植現(xiàn)代風(fēng)風(fēng)格的的廣泛泛運用用和發(fā)發(fā)展機密：：陜西西前線線房地地產(chǎn)顧顧問有有限公公司內(nèi)內(nèi)部學(xué)學(xué)習(xí)資資料中式風(fēng)風(fēng)格住住宅的的新演演繹機密：：陜西西前線線房地地產(chǎn)顧顧問有有限公公司內(nèi)內(nèi)部學(xué)學(xué)習(xí)資資料傳統(tǒng)中中式風(fēng)風(fēng)格建建筑特特征江南民民居中式住住宅的的建筑筑風(fēng)格格很難難一概概而論論，中中國幅幅員遼遼闊，，地域域、氣氣候差差異很很大，，因此此住宅宅的制制式、、風(fēng)格格也是是千差差萬別別。中中國傳傳統(tǒng)住住宅建建筑大大部分分都是是內(nèi)院院式住住宅，，但各各地區(qū)區(qū)均有有不同同。。以四四合院院為例例，南南北方方有十十分明明顯的的差異異：院子：：南方四四合院院由房房屋圍圍合成成院，，院子子較小小，稱稱為天天井；；北方方四合合院院院落寬寬綽舒舒朗，，四面面房屋屋各自自獨立立。色彩：：南方民民居雕雕刻裝裝飾繁繁多卻卻極少少彩繪繪，墻墻用白白瓦青青灰，，木料料則為為棕黑黑色，，或棕棕紅色色等與與北方方的絢絢麗色色彩相相比十十分淡淡雅。。性格特特征：：總的來來說北北方建建筑大大氣渾渾厚，，南方方建筑筑雅致致精巧巧。北方四四合院院福建土土樓窯洞嶺南民民居機密：：陜西西前線線房地地產(chǎn)顧顧問有有限公公司內(nèi)內(nèi)部學(xué)學(xué)習(xí)資資料現(xiàn)代中中式風(fēng)風(fēng)格項項目的的操作作要點點首先，，從空空間角角度來來看，，借鑒鑒中國國古典典園林林是經(jīng)經(jīng)常使使用的的手法法。其次，，在結(jié)結(jié)構(gòu)元元素上上，飛飛檐、、黛瓦瓦、漏漏窗、、門洞洞乃至至梁柱柱體系系等代代表傳傳統(tǒng)中中式風(fēng)風(fēng)格的的元素素改頭頭換面面后重重被運運用到到現(xiàn)代代中式式建筑筑設(shè)計計中。。另外，，隨著著新材材料、、新技技術(shù)的的發(fā)明明和發(fā)發(fā)展，，很多多材料料被拿拿來替替代傳傳統(tǒng)的的竹木木、磚磚石，，可以以說這這又是是現(xiàn)代代中式式的又又一種種表現(xiàn)現(xiàn)特征征。比比如如玻璃璃、混混凝土土、鋼鋼材等等。中式建建筑倡倡導(dǎo)傳傳統(tǒng)文文化在在現(xiàn)代代社會會的和和諧回回歸。。這些些建筑筑以低低密度度、高高舒適適度為為特點點，以以圍合合式、、前庭庭后院院、高高闊大大門為為基本本特征征，以以傳統(tǒng)統(tǒng)的中中式建建筑元元素為為裝飾飾和點點綴，，傳承承著““天地地人合合一””的中中國傳傳統(tǒng)人人居文文化精精髓。。操作要要點——機密：：陜西西前線線房地地產(chǎn)顧顧問有有限公公司內(nèi)內(nèi)部學(xué)學(xué)習(xí)資資料中式風(fēng)風(fēng)格項項目的的表達達方式式與制制約因因素一種是是折衷衷式的的，保保留了了古典典式的的建筑筑構(gòu)件件作為為裝飾飾物來來體現(xiàn)現(xiàn)中式式風(fēng)格格，結(jié)結(jié)合現(xiàn)現(xiàn)代人人居心心理和和生活活習(xí)慣慣加以以創(chuàng)造造和發(fā)發(fā)展。。還有一一種可可以稱稱為““新中中式主主義””。新新中式式風(fēng)格格主要要包括括兩方方面的的基本本內(nèi)容容，一一是中中國傳傳統(tǒng)風(fēng)風(fēng)格文文化意意義在在當前前時代代背景景下的的演繹繹；一一是對對中國國當代代文化化充分分理解解基礎(chǔ)礎(chǔ)上的的當代代設(shè)計計。表達方方式——制約因因素——傳統(tǒng)的的中國國居住住建筑筑，無無論是是南方方的，，還是是北方方的，，與現(xiàn)現(xiàn)代住住宅的的功能能要求求和現(xiàn)現(xiàn)代人人的生生活方方式有有比較較大的的矛盾盾。傳統(tǒng)中中式住住宅結(jié)結(jié)構(gòu)形形式是是以木木結(jié)構(gòu)構(gòu)為主主，在在建筑筑材料料和施施工工工藝上上都有有先天天不足足。另另外，，北方方的四四合院院需要要相當當?shù)恼颊嫉孛婷娣e，，南方方的天天井圍圍合院院落在在采光光、通通風(fēng)等等方面面也無無法滿滿足現(xiàn)現(xiàn)代生生活要要求。。因此此，對對中式式傳統(tǒng)統(tǒng)居住住建筑筑，既既不能能照搬搬，也也不容容易借借鑒。?；氐秸吆秃鸵?guī)劃劃管理理上，，現(xiàn)在在的土土地政政策日日漸從從緊，，地價價與日日俱增增，低低容積積率很很難保保證經(jīng)經(jīng)濟效效益；；而另另一方方面，，國家家從嚴嚴控制制別墅墅和聯(lián)聯(lián)排住住宅的的開發(fā)發(fā)，而而小體體量、、低密密度項項目最最適合合中式式住宅宅的開開發(fā)。。機密：：陜西西前線線房地地產(chǎn)顧顧問有有限公公司內(nèi)內(nèi)部學(xué)學(xué)習(xí)資資料中式風(fēng)風(fēng)格項項目實實例解解析機密：陜西西前線房地地產(chǎn)顧問有有限公司內(nèi)內(nèi)部學(xué)習(xí)資資料中式風(fēng)格項項目實例解解析古典式——成都芙蓉古古鎮(zhèn)項目位置：位于成都都西郊青羊羊界；項目規(guī)模：占地810畝，建筑面面積20.43萬平方米；；產(chǎn)品類型：聯(lián)排別墅，，類別墅產(chǎn)產(chǎn)品，公寓寓；項目定位：是集居住住、度假、、休閑、投投資于一體體、融合各各種中國民民居建筑風(fēng)風(fēng)格、以成成都地域文文化為項目目內(nèi)涵的老老成都縮影影式的極富富傳統(tǒng)色彩彩的小區(qū)；；客戶定位：以對老成成都有懷舊舊情節(jié)，對對安靜自然然的田園生生活向往，，收入較高高的中老年年人或其子子女。為將將來養(yǎng)老、、追求5+2度假生活模模式的年青青的投資客客戶；形象定位：：很成都，很很中國。中式古典式式住宅主要要是以白墻墻、灰瓦、、木結(jié)構(gòu)為為典型特征征，屋頂形形式多樣，，特征明顯顯；服從古古典構(gòu)圖比比例；重視視空間規(guī)劃劃和人與自自然的交流流。機密：陜西西前線房地地產(chǎn)顧問有有限公司內(nèi)內(nèi)部學(xué)習(xí)資資料古典式——成都芙蓉古古鎮(zhèn)芙蓉古城以以川西民居居為主，同同時融入江江蘇民居、、云南民居居、唐風(fēng)建建筑等中國國傳統(tǒng)建筑筑精髓而成成，由四合合院型的建建筑群組成成。不論是是建筑外觀觀還是規(guī)劃劃設(shè)計上，，芙蓉古城城都體現(xiàn)了了中式風(fēng)格格。中式風(fēng)格項項目實例解解析機密：陜西西前線房地地產(chǎn)顧問有有限公司內(nèi)內(nèi)部學(xué)習(xí)資資料折衷式——武漢寶安·江南村項目位置：武昌南湖湖花園城南南端，周邊擁有武武漢理工大大學(xué)等多所所高等學(xué)府府；建筑規(guī)模：總占地面面積189畝，總建筑筑面積11萬平方米；；產(chǎn)品類型：聯(lián)排別墅墅、空中美美墅（疊拼拼）和多層層陽光美宅宅三種物業(yè)業(yè)形態(tài)；目標客戶：以周邊高高校教師為為主力客戶戶。中式折衷主主義住宅保保留了古典典式的建筑筑構(gòu)件作為為裝飾物來來體現(xiàn)中式式風(fēng)格，結(jié)結(jié)合現(xiàn)代人人居心理和和生活習(xí)慣慣加以創(chuàng)造造和發(fā)展。。中式風(fēng)格項項目實例解解析機密：陜西西前線房地地產(chǎn)顧問有有限公司內(nèi)內(nèi)部學(xué)習(xí)資資料該項目在戶戶型設(shè)計、、建筑和園園林細節(jié)上上參照了江江南傳統(tǒng)民民居的特點點。比如““前庭后院院”、天井井、園林中中的圓型門門洞、有拉拉環(huán)的雙開開木門等。。同時加以以創(chuàng)造和發(fā)發(fā)展，采用用現(xiàn)代智能能配套等設(shè)設(shè)施，力求求合乎現(xiàn)代代人的生活活習(xí)慣，使使中國的建建筑古文化化在現(xiàn)代的的建筑語言言上得以實實現(xiàn)。濃郁的江南南風(fēng)情打動動不少高知知階層，同同時作為國國六條下該該區(qū)域內(nèi)最最后的別墅墅用地，升升值潛力較較高，吸引引了一些投投資客，銷銷售率良好好。中式風(fēng)格項項目實例解解析折衷式——武漢寶安·江南村機密：陜西西前線房地地產(chǎn)顧問有有限公司內(nèi)內(nèi)部學(xué)習(xí)資資料項目位置：深圳北部部坂雪崗片片區(qū)的南部部片區(qū)；項目規(guī)模：目前總占占地面積25萬平方米，，總建筑面面積25萬平方米；；產(chǎn)品類型：包括庭院院別墅、疊疊院HOUSE和景觀高層層單位；；目標客戶：有著很深深的中國情情結(jié)，對西西式建筑已已經(jīng)產(chǎn)生““審美疲勞勞”；期待待第五園的的升值的高高收入者。。新中式風(fēng)格格——深圳萬科第第五園新中式風(fēng)格格整體上更更傾向于現(xiàn)現(xiàn)代風(fēng)格，，撇棄了符符號化的裝裝飾，講求求中式古典典建筑的意意境。園林林也運用現(xiàn)現(xiàn)代手法設(shè)設(shè)計，追求求中式園林林的意境。。中式風(fēng)格項項目實例解解析機密：陜西西前線房地地產(chǎn)顧問有有限公司內(nèi)內(nèi)部學(xué)習(xí)資資料新中式風(fēng)格格——深圳萬科第第五園第五園實際際上是現(xiàn)代代風(fēng)格，體體現(xiàn)新中式式風(fēng)格的地地方是建筑筑色彩——白墻、灰瓦瓦，和中式式意境的現(xiàn)現(xiàn)代園林。。中式園林林講求通而而不透，透透而不穿，，第五園一一期沒有小小區(qū)級的的的園林空間間，公共活活動空間較較少，這點點上反應(yīng)不不太好，二二、三期實實行人車分分流，增加加了人活動動的流動空空間。中式風(fēng)格項項目實例解解析機密：陜西西前線房地地產(chǎn)顧問有有限公司內(nèi)內(nèi)部學(xué)習(xí)資資料中式風(fēng)格項項目實例解解析云山詩意·人家處于白白云新城心心臟地帶，，項目總占占地面積為為13萬平方米，，全部是小小高層住宅宅，建筑密密度為21%，云山詩意意·人家最大的的特色是具具有濃厚的的“東方神神韻”。在在戶型上，，云山詩意意·人家每戶單單位都帶有有中國傳統(tǒng)統(tǒng)家庭所喜喜好的入戶戶花園，增增加私密性性；在外立立面上，整整個小區(qū)的的建筑將延延續(xù)傳統(tǒng)的的嶺南風(fēng)格格；在房子子裝修方面面，將融合合中國琴棋棋書畫的淡淡雅和古典典美；而小小區(qū)的園林林更是以東東方的審美美觀為標準準，并帶有有濃厚的禪禪意和佛性性。中式高層項項目——廣州云山詩詩意人家機密：陜西西前線房地地產(chǎn)顧問有有限公司內(nèi)內(nèi)部學(xué)習(xí)資資料中式風(fēng)格項項目實例解解析社區(qū)總體布布局以南北北向的中心心組團為主主，點式與與板式住宅宅恰當搭配配布置，圍圍合了一個個良好的居居住向心構(gòu)構(gòu)架。在建建筑風(fēng)格上上，以中國國傳統(tǒng)民居居建筑的白白色與灰色色為主色，，并借鑒了了中國傳統(tǒng)統(tǒng)的“門釘釘”，形成成四戶為一一個單位的的門形，并并設(shè)置內(nèi)置置光源。在在建筑頂部部采用中國國傳統(tǒng)的窗窗欞結(jié)構(gòu)進進行裝飾，，通過不對對稱的處理理將建筑外外形進行了了軟化，體體現(xiàn)了中式式、現(xiàn)代的的高層建筑筑風(fēng)情。北京CBD里的中式居居住社區(qū)——禧福匯機密：陜西西前線房地地產(chǎn)顧問有有限公司內(nèi)內(nèi)部學(xué)習(xí)資資料其他中式風(fēng)風(fēng)格的樓盤盤還有：北京觀唐別別墅、蘇州州“寒舍””、廣州““清華坊””、北京京無雙別墅墅、北京西西山庭院……中式風(fēng)格小小結(jié)通常，中式式風(fēng)格比較較能打動有有一定文化化水平，性性格沉穩(wěn)，，喜歡中國國傳統(tǒng)文化化的客戶，，包括外籍籍人士。已有的成功功樓盤大多多是中高檔檔項目，建建筑形態(tài)以以別墅、聯(lián)聯(lián)排別墅等等2-4層住宅為主主，小高層層和高層比比較少見。。中式風(fēng)格建建筑必須作作出相應(yīng)的的符合當?shù)氐厝司恿?xí)慣慣和氣候的的改良，因因地制宜，，只有能滿滿足客戶需需要，且提提升生活品品質(zhì)的項目目才能獲得得市場青睞睞。機密：陜西西前線房地地產(chǎn)顧問有有限公司內(nèi)內(nèi)部學(xué)習(xí)資資料異域風(fēng)情的的中國化移移植機密：陜西西前線房地地產(chǎn)顧問有有限公司內(nèi)內(nèi)部學(xué)習(xí)資資料萌芽期：異域風(fēng)情情產(chǎn)品在當當代中國房房地產(chǎn)業(yè)中中運用得最最早的是““歐陸風(fēng)情”。當時時所謂的““歐陸風(fēng)情情”主要體體現(xiàn)在建筑筑外觀上。。探索期：歐陸風(fēng)情情仍然是市市場主流的的異域風(fēng)情情。簡化了了繁多的古古羅馬古希希臘建筑符符號，典型型表現(xiàn)為——“粉紅色外墻墻，白色線線條，通花花欄桿，外外飄窗臺，，綠色玻璃璃窗”。這這個階段的的樓盤園林林等各種配配套設(shè)施也也開始配合合建設(shè)發(fā)展展起來，以以更為完整整的形象面面世。發(fā)展期：1990年代末到本本世紀初的的幾年時間間里，古典典的歐陸風(fēng)風(fēng)情漸漸被被“新古典典主義”取取代。在保保留歐式風(fēng)風(fēng)情的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，簡化化古典建筑筑元素，創(chuàng)創(chuàng)造出更加加舒適實用用，外觀更更為簡潔的的產(chǎn)品。各各種異域風(fēng)風(fēng)情產(chǎn)品概概念被提出出來。成熟期：在市場的的激烈競爭爭中，異域域風(fēng)情產(chǎn)品品日益成熟熟，其成熟熟的標準不不再是以建建筑本身的的異域化為為標志，而而是發(fā)展商商在移植異異域風(fēng)情產(chǎn)產(chǎn)品的同時時，相應(yīng)的的結(jié)合中國國傳統(tǒng)人居居文化形態(tài)態(tài)，成功地地塑造了以以異域風(fēng)情情生活文化化為理念，，本土化運運作的居住住文化形態(tài)態(tài)。異域風(fēng)情建建筑在中國國當今房地地產(chǎn)市場的的發(fā)展歷程程萌芽期探索期發(fā)展期成熟期1990年1994年1998年2002年現(xiàn)在機密：陜西西前線房地地產(chǎn)顧問有有限公司內(nèi)內(nèi)部學(xué)習(xí)資資料主流異域風(fēng)風(fēng)情釋義——歐洲風(fēng)情中國房地產(chǎn)產(chǎn)市場上歐歐洲風(fēng)情的的發(fā)展如前前所述從““古典主義義”、“新新古典主義義”到“簡簡歐風(fēng)情””。從發(fā)展展趨勢來看看，建筑形形態(tài)由繁到到簡，樓盤盤打造從外外觀模仿到到異域文化化生活理念念的引入。。市場上的“古典主義義”風(fēng)格主要是是以粘貼古古羅馬藝術(shù)術(shù)符號為特特征，反映映在建筑外外形上，較較多地出現(xiàn)現(xiàn)山花尖頂頂、飾花柱柱式、寶瓶瓶或通花欄欄桿、石膏膏線腳飾窗窗等到處理理，具有強強烈的裝飾飾效果，在在色彩上多多以沉悶的的暗粉紅色色及淺色線線腳相結(jié)合合。另外，，繼承了古古典三段式式的一些表表象特征，，結(jié)合裙樓樓，標準層層及頂層，，女兒墻加加以不同的的裝飾處理理。中國房地產(chǎn)產(chǎn)市場上的的“新古典主主義”在造型方面面的主要特特點是曲線線趣味、非非對稱法則則。建筑外外觀則吸取取了歐洲古古典主義的的一些元素素和處理手手法，但加加以簡化或或局部應(yīng)用用。色彩柔柔和艷麗、、崇尚自然然，并且簡簡潔大氣、、浪漫典雅雅。歐式簡約風(fēng)風(fēng)格比新古典主主義的建筑筑細節(jié)更少少?；旧仙现槐Ａ袅肆斯诺涞娜问?、坡坡屋頂和色色彩淡雅的的外墻。用用陽臺的鑄鑄鐵欄桿、、屋頂上的的老虎窗、、或法式陽陽臺、屋頂頂?shù)臍W式裝裝飾等立面面元素，體體現(xiàn)歐式的的簡約風(fēng)格格。機密：陜西西前線房地地產(chǎn)顧問有有限公司內(nèi)內(nèi)部學(xué)習(xí)資資料主流異域風(fēng)風(fēng)情釋義——歐洲風(fēng)情風(fēng)格類別形態(tài)構(gòu)成比較地中海風(fēng)情

渾然天成、豐厚簡單的色彩；不拘一格、不對稱設(shè)計，拱門與半拱門、馬蹄狀的門窗、動感的建筑外形；融合室內(nèi)外的戶外空間。北歐風(fēng)情

時尚簡約的代名詞。外型簡潔、明快；親切、自然，質(zhì)樸中透著尊貴和閑適的氣質(zhì)；立面設(shè)計，有簡單明快的立體線條和簡潔自然的色彩。西班牙風(fēng)情

一般有寬闊的陽臺。色彩鮮亮，拱形的窗戶，屋頂?shù)钠露容^緩，建筑圓角，屋面多為紅色的筒狀陶瓦。英式風(fēng)情

屋頂坡度較陡，有雙坡及老虎窗，窗戶的尺寸一般都比較小,局部屋頂及墻面有磚工精美的或真或假的紅磚砌的煙囪。體型簡潔，空間靈活適用，外立面以灰、米、棕色調(diào)為主。整座建筑樸素清新中透出雍容閑雅。德式風(fēng)情

社區(qū)與城市互動；追求細致的人性化空間；不追求純粹的容積率；工業(yè)化設(shè)計，細節(jié)之處精益求精；外形簡潔，整體敦實；注重節(jié)能、環(huán)保。法式風(fēng)情

線條鮮明，凹凸有致，大量采用斜坡面，顏色穩(wěn)重大氣，風(fēng)格偏于莊重大方，屋頂坡度有轉(zhuǎn)折，上部平緩，下部陡直。屋頂上多有精致的老虎窗，造型各異。外墻多用石材或仿石材裝飾，細節(jié)處理上運用了法式廊柱、雕花、線條，制作工藝精細考究。意大利風(fēng)情

一般為方形或近似方形的平面，紅瓦緩坡頂，出檐較深，檐下有很大的托架。檐口處精雕細鑿。普通的意大利風(fēng)格的建筑，朝向花園的一面有半圓形封閉式門廊，落地長窗將室內(nèi)與室外花園連成一體，門廊上面是二樓的半圓形露臺。鐵藝是意大利建筑的一個亮點。機密：陜西西前線房地地產(chǎn)顧問有有限公司內(nèi)內(nèi)部學(xué)習(xí)資資料主流異域風(fēng)風(fēng)情釋義——北美風(fēng)情北美風(fēng)情可可細分為美美國風(fēng)情和和加拿大風(fēng)風(fēng)情，兩者者均給人以以中產(chǎn)階級級、富豪階階層生活的的遐想。其其中美國風(fēng)風(fēng)情里自由由、活潑的的生活意味味濃厚，加加拿大風(fēng)情情則是體現(xiàn)現(xiàn)了“家居居——甜美家居（（HomeSweethome）”和“東東方和西方方，家居是是最好的地地方（East，West，homeisbest）”的理念念，追求隨隨和自然。。兩者均重重視個人空空間的營造造，一般都都有面積較較大的主臥臥。對于別別墅類產(chǎn)品品而言，加加拿大風(fēng)情情有個區(qū)別別于歐美風(fēng)風(fēng)情的重點點——它有專門為為地下一層層而設(shè)置的的下沉式庭庭院，使得得原先歐美美風(fēng)格別墅墅中漆黑一一片的地下下室有了生生機，提高高了舒適感感與透氣感感。北美風(fēng)情實實際上是一一種混合風(fēng)風(fēng)格,它在同一時時期接受了了許多種成成熟的建筑筑風(fēng)格，可可以說是歐歐式建筑風(fēng)風(fēng)格的融合合，注重建建筑的居住住功能，輕輕風(fēng)格特征征。到了近近代，北美美別墅發(fā)展展成為既簡簡約大氣，，又集各種種建筑精華華于一身的的獨特風(fēng)格格，空間靈靈活、流動動自然。都鐸風(fēng)格喬喬治治亞風(fēng)格草草原風(fēng)風(fēng)格工工匠匠風(fēng)格主要北美傳傳統(tǒng)建筑風(fēng)風(fēng)格：機密：陜西西前線房地地產(chǎn)顧問有有限公司內(nèi)內(nèi)部學(xué)習(xí)資資料其他主流異異域風(fēng)情釋釋義澳洲建筑風(fēng)風(fēng)格是原始始土著風(fēng)情情與現(xiàn)代激激情的完美美結(jié)合。澳澳情建筑風(fēng)風(fēng)格代表現(xiàn)現(xiàn)代、時尚尚、健康、、休閑的生生活觀，海海水，帆影影、花草、、清風(fēng)是必必不可少的的元素。這這對于沒有有位臨海洋洋的城市來來說，打造造澳洲風(fēng)情情的項目有有一定難度度。純凈自自然色彩；；通透開放放；首層架架空及飄逸逸外陽臺；；海浪般流流線型設(shè)計計；獨特的的動感樓梯梯編排。在在建筑外立立面和園林林景觀設(shè)計計上充分體體現(xiàn)清新明明快、時尚尚休閑的建建筑表現(xiàn)形形式。澳洲風(fēng)情——東南亞風(fēng)情情——東南亞風(fēng)情情的東南亞亞風(fēng)格的建建筑繼承了了自然、健健康和休閑閑的特質(zhì)，，大到空間間打造，小小到細節(jié)裝裝飾，都體體現(xiàn)了對自自然的尊重重，對人文文的追求，，對手工藝藝制作的崇崇尚。建筑筑最大的特特色是對遮遮陽、通風(fēng)風(fēng)、采光等等條件的關(guān)關(guān)注。建筑的外觀觀一般比較較通透和清清爽，例如如百葉式的的白色外墻墻，綠色的的墻面。此此外，遮陽陽的處理也也是東南亞亞建筑的特特色。市場場上的東南南亞風(fēng)情樓樓盤，包括括巴厘島風(fēng)風(fēng)情樓盤通通常打造的的重點是在在園林上，，建筑風(fēng)格格表現(xiàn)不甚甚明晰。機密：陜西西前線房地地產(chǎn)顧問有有限公司內(nèi)內(nèi)部學(xué)習(xí)資資料異域風(fēng)情項項目的在中中國四大城城市的市場場表現(xiàn)城市文化考考驗異域風(fēng)風(fēng)情的市場場接受度——城市文化決決定著城市市的人居形形態(tài)及城市市人口素質(zhì)質(zhì)。異域風(fēng)風(fēng)情建筑作作為舶來品品，其表現(xiàn)現(xiàn)出的居住住文化和生生活理念，，需要一個個開放、自自由的社會會環(huán)境。建建筑是文化化的載體，，城市文化化決定著建建筑文化的的深度，城城市文化程程度越高，，包容性越越強，對于于具有深刻刻文化內(nèi)涵涵的建筑的的競爭優(yōu)勢勢越是明顯顯。城市名稱具體的市場表現(xiàn)典型樓盤北京北京作為中國文化中心，對外來文化兼收并蓄，異域風(fēng)情建筑很受市場歡迎；納帕溪谷（北美風(fēng)情）、金地格林小鎮(zhèn)（北歐風(fēng)情）……上海上海市國際化大都市，匯聚著最前沿的時尚人士，異域風(fēng)情建筑受到熱捧；LACALA陽光海岸（西班牙風(fēng)情）、西郊湖岸美墅（美式風(fēng)情）、凱迪?澳瀾灣（澳洲風(fēng)情）……深圳深圳作為一個白領(lǐng)匯聚的年輕城市，異域風(fēng)情建筑很受青睞。波托菲諾（意式風(fēng)情）、萬科城（西班牙風(fēng)情）、熙園（南法國風(fēng)情）……成都成都號稱中國最悠閑、最適宜人居住的城市之一，對外來文化的包容性很好，異域風(fēng)情建筑多數(shù)都能被市場接受。齊力花園（英式風(fēng)情）、中海名城（現(xiàn)代法式風(fēng)情）、中華園（美式風(fēng)情）……機密：陜西西前線房地地產(chǎn)顧問有有限公司內(nèi)內(nèi)部學(xué)習(xí)資資料異域風(fēng)情項項目的表達達方式回顧異域風(fēng)風(fēng)情建筑中中國化移植植的歷經(jīng)階階段和市場場表現(xiàn)，可可以歸納出出以下幾種種表達方式式：形式主義——在建筑立面面上運用某某種建筑風(fēng)風(fēng)格的特征征元素，而而在建筑風(fēng)風(fēng)格的精神神和氣質(zhì)方方面比較缺缺失。這種種方式在房房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)早期運用用得比較多多。隨著人人們文化素素質(zhì)和生活活品位的提提高，這種種方式已經(jīng)經(jīng)在大多數(shù)數(shù)城市失去去了競爭力力。拿來主義——完全copy國外某個小小鎮(zhèn)的風(fēng)貌貌，或由外外國設(shè)計師師設(shè)計，基基本能保持持原汁原味味，但易脫脫離本地自自然文化和和生活習(xí)慣慣。通常在在高檔樓盤盤中運用較較多。折衷主義——尊重中國傳傳統(tǒng)人居習(xí)習(xí)慣，運用用某種建筑筑風(fēng)格的特特征元素作作為裝飾來來體現(xiàn)風(fēng)格格，另從規(guī)規(guī)劃、園林林、小品，，包括生活活文化理念念的引入等等方面來體體現(xiàn)風(fēng)情。。營銷概念——建筑形態(tài)或或是現(xiàn)代風(fēng)風(fēng)格，或是是多種風(fēng)格格的揉雜，，沒有明顯顯的風(fēng)格特特征，針對對目標客戶戶給項目策策劃定位，，引入異域域生活文化化理念，打打文化牌。。機密：陜西西前線房地地產(chǎn)顧問有有限公司內(nèi)內(nèi)部學(xué)習(xí)資資料異域風(fēng)情項項目定位要要點根據(jù)目標客客戶的職業(yè)業(yè)、年齡、、文化層次次、社會地地位、收入入等等來考考慮，結(jié)合合各種異域域風(fēng)情代表表的文化精精神內(nèi)涵來來確定。在在文化包容容性和接受受度較大的的城市，可可以根據(jù)市市場上已有有的風(fēng)情項項目和目標標客戶定位位，走差異異化路線。。而對于比比較重視傳傳統(tǒng)文化，，對外來文文化接受度度不那么好好的地方，，則建議選選擇當?shù)厥惺袌錾弦延杏械慕邮芏榷容^好的風(fēng)風(fēng)情，從規(guī)規(guī)劃、園林林、建筑產(chǎn)產(chǎn)品和文化化理念等方方面在原有有水平上作作提升。風(fēng)情打造還還必須結(jié)合合項目本身身的資源條條件。例如如地中海風(fēng)風(fēng)情、澳洲洲風(fēng)情項目目打造水面面是必不可可少的因素素。具體到一個個項目的風(fēng)風(fēng)格定位上上，必須以以人為本，，從目標客客戶出發(fā)，，依據(jù)當?shù)氐厥袌銮闆r況，和項目目本身資源源條件來選選擇。大盤的建筑筑風(fēng)情定位位第一種從第第一期到第第N期，建筑風(fēng)風(fēng)格各不相相同，每期期各有特色色。根據(jù)每每期開發(fā)的的目標客戶戶、產(chǎn)品定定位和當時時市場流行行的風(fēng)情而而定。第二種整體體風(fēng)格一致致，色調(diào)基基本統(tǒng)一，，項目倡導(dǎo)導(dǎo)的文化理理念貫穿始始終，在建建筑細節(jié)和和園林上演演繹變化。。大量案例經(jīng)經(jīng)驗證明，，在較偏遠遠的房地產(chǎn)產(chǎn)市場不太太成熟的地地區(qū)，利用用異域特色色建筑風(fēng)格格，加上風(fēng)風(fēng)格化園林林的營造打打造產(chǎn)品的的優(yōu)異品質(zhì)質(zhì)，是比較較好的選擇擇。比如萬萬科四季花花城系列、、深圳中航航格瀾郡等等。機密：陜西西前線房地地產(chǎn)顧問有有限公司內(nèi)內(nèi)部學(xué)習(xí)資資料異域風(fēng)情實實例解析機密：陜西西前線房地地產(chǎn)顧問有有限公司內(nèi)內(nèi)部學(xué)習(xí)資資料歐洲風(fēng)情歐陸風(fēng)格——深圳東?；ɑ▓@項目位置：深圳市福田深南大大道農(nóng)科中中心內(nèi)；項目定位：豪宅；產(chǎn)品類型：小高層、、高層住宅宅。主要是以粘貼貼古羅馬藝術(shù)術(shù)符號為特征征，反映在建建筑外形上，，較多地出現(xiàn)現(xiàn)山花尖頂、、飾花柱式、、寶瓶或通花花欄桿、石膏膏線腳飾窗等等到處理，具具有強烈的裝裝飾效果，在在色彩上多以以沉悶的暗粉粉紅色及淺色色線腳相結(jié)合合。另外，繼繼承了古典三三段式的一些些表象特征，，結(jié)合裙樓，，標準層及頂頂層，女兒墻墻加以不同的的裝飾處理。。機密：陜西前前線房地產(chǎn)顧顧問有限公司司內(nèi)部學(xué)習(xí)資資料深圳東?；▓@園是當年名噪噪一時的豪宅宅，典型“歐歐陸風(fēng)”?！啊胺奂t色外墻墻，白色線條條，通花欄桿桿，外飄窗臺臺”。當時市市場接受度很很高，銷售率率良好。歐陸風(fēng)格從2000年流行至今，，在一線城市市已經(jīng)漸漸淡淡出，但在二二線城市依然然是市場上流流行的風(fēng)格之之一。歐洲風(fēng)情歐陸風(fēng)格——深圳東?；▓@園機密：陜西前前線房地產(chǎn)顧顧問有限公司司內(nèi)部學(xué)習(xí)資資料新古典主義——北京珠江帝景景項目位置：北京市西大大望路以及有有第二長安街街之稱的兩廣廣路交界處的的東南角；項目規(guī)模：占地30萬平米，建筑筑面積120萬平米，是CBD東南部首屈一一指的建筑綜綜合體項目；；項目定位：“CBD90萬平米的歐洲洲城”，它將將成為北京最最大的一組西西洋古典建筑筑；產(chǎn)品類型：小高層、高高層住宅。新古典主義建建筑外觀吸取取了歐洲古典典主義的一些些元素和處理理手法，但加加以簡化或局局部適用，例例如簡約的柱柱式、建筑正正立面入口處處裝飾簡約的的山花等。配配以大面積墻墻及玻璃或簡簡單線腳構(gòu)架架，在色彩上上以大面積淺淺色為主，裝裝飾味相對簡簡化，追求一一種輕松、清清新、典雅的的氣氛。歐洲風(fēng)情機密：陜西前前線房地產(chǎn)顧顧問有限公司司內(nèi)部學(xué)習(xí)資資料新古典主義——北京珠江帝景景歐洲風(fēng)情該樓盤是比較較典型的新古古典主義風(fēng)格格，對古典風(fēng)風(fēng)格建筑元素素和細節(jié)保留留得較多，三三段式的構(gòu)圖圖、檐口、柱柱子、退臺四四坡頂、細節(jié)節(jié)處的裝飾等等，歐洲精致致園林更是大大大增加了其其尊貴、典雅雅的氣質(zhì)。市市場接受度較較高，銷售良良好。機密：陜西前前線房地產(chǎn)顧顧問有限公司司內(nèi)部學(xué)習(xí)資資料北歐風(fēng)情——北京金地·格林小鎮(zhèn)項目位置:位于北京經(jīng)濟濟技術(shù)開發(fā)區(qū)區(qū)（BDA）內(nèi)，離國貿(mào)貿(mào)中心16公里；項目規(guī)模:占地面積24.56公頃，總建筑筑面積約30萬平方米；產(chǎn)品類型:以多層和電梯梯小高層花園園洋房、Townhouse為主；客戶定位：年輕、成功功、對于前途途充滿信心的的白領(lǐng)階層。。該樓盤的建筑筑外觀比較有有視覺上的沖沖擊力，但是是很難看出““北歐風(fēng)情””。根據(jù)項目目的客戶定位位，我們能抓抓到幾個關(guān)鍵鍵詞：年輕、、開放、溝通通、鄰里關(guān)系系、交友、交交流、與自然然的關(guān)系、小小資等等。北北歐精神恰好好涵蓋了這些些特質(zhì)。于是是就有了“北北歐小鎮(zhèn)·四季翠園”的的項目定位。。在推廣中強強調(diào)北歐建筑筑的核心思想想——“人和陽光”，，即人和環(huán)環(huán)境的互動關(guān)關(guān)系，更重要要的強調(diào)“居居住的氣質(zhì)””，打造社區(qū)區(qū)文化，吸引引年輕白領(lǐng)客客戶。市場認可度較較高，銷售良良好。機密：陜西前前線房地產(chǎn)顧顧問有限公司司內(nèi)部學(xué)習(xí)資資料地中海風(fēng)情——天津瑪歌莊園園1848項目位置：位于沈陽友友誼南路延長長線，距離市市中心15分鐘車程；項目規(guī)模：占地面積330000平方米，總建建筑面積120000平方米；項目定位：純粹的地中海海南法風(fēng)格的的莊園別墅區(qū)區(qū)；產(chǎn)品類型：獨棟別墅；；停車位：1：2.5；目標客戶：塔尖階層。。地中海建筑風(fēng)風(fēng)格原特指地地中海北岸一一線，特別是是西班牙、葡葡萄牙、法國國、意大利、、希臘這些國國家南部沿海海地區(qū)住宅。。地中海風(fēng)格格的靈魂，目目前比較一致致的看法就是是“蔚藍色的的浪漫情懷，，海天一色、、艷陽高照的的純美自然””。其建筑特特色是拱門與與半拱門、馬馬蹄狀的門窗窗。建筑中的的圓形拱門及及回廊通常采采用數(shù)個連接接或以垂直交交接的方式，，在走動觀賞賞中，出現(xiàn)延延伸般的透視視感。地中海海風(fēng)格顏色明明亮、大膽、、豐厚卻又簡簡單。后來流流傳到美國加加州，增加豪豪華感和南歐歐其他地區(qū)的的一些特點，，形成“加州州風(fēng)格”或稱稱“美國加州州地中海風(fēng)格格”，成為了了代表世界豪豪宅的商標。。歐洲風(fēng)情情機密：陜陜西前線線房地產(chǎn)產(chǎn)顧問有有限公司司內(nèi)部學(xué)學(xué)習(xí)資料料地中海風(fēng)風(fēng)情——天津瑪歌歌莊園1848瑪歌莊園園·1848采用地中中海的傳傳統(tǒng)工藝藝進行建建造，使使項目純純粹、原原汁原味味，外檐檐采用石石材外加加手抹墻墻，頂棚棚為彩色色的筒瓦瓦設(shè)計。。同時引引入多重重組院式式別墅設(shè)設(shè)計理念念，最大大限度地地豐富室室內(nèi)與室室外的關(guān)關(guān)系以及及鄰里之之間的相相互交流流。由于項目目位于北北方，冬冬季來臨臨，水面面結(jié)冰，，“地中中海風(fēng)情情”恐怕怕會因此此大打折折扣。項目本身身的資源源優(yōu)勢如如環(huán)繞莊莊園的河河、獨棟棟別墅、、產(chǎn)品的的創(chuàng)新、、和建筑筑形象的的品質(zhì)感感使它獲獲得了較較高的市市場關(guān)注注度，銷銷售率良良好。機密：陜陜西前線線房地產(chǎn)產(chǎn)顧問有有限公司司內(nèi)部學(xué)學(xué)習(xí)資料料西班牙風(fēng)風(fēng)情——上海LACALA陽光海岸岸項目位置置：位于上上海奉賢賢海灣度度假區(qū)；；項目規(guī)模模：占地面面積21萬平方米米；產(chǎn)品類型型：獨棟、、雙拼別別墅與多多層小戶戶型組成成，是滬滬上獨特特的隱居居空間別別墅?？偟膩碚f說西班牙牙式則色色彩亮麗麗，造型型活潑，，一般有有寬闊的的陽臺。。外墻多多為鮮亮亮的黃色色或白色色，有拱拱形的窗窗戶，屋屋頂?shù)钠缕露容^緩緩，屋面面多為紅紅色的筒筒狀陶瓦瓦，就是是我們俗俗稱的西西班牙瓦瓦。門或或窗間螺螺旋狀的的柱子裝裝飾也是是它的一一大特色色。該樓盤建建筑設(shè)計計使用了了典型的的西班牙牙式建筑筑符號、、建筑圓圓角，使使建筑外外立面更更富動感感，并配配以西班班牙式的的落地大大窗和防防銹鍛鐵鐵為裝飾飾的小窗窗；外墻墻局部使使用文化化石和涂涂料；露露臺上采采用木質(zhì)質(zhì)花架、、弧形欄欄桿等。。市場接接受度高高，銷售售良好。。后發(fā)現(xiàn)現(xiàn)建筑施施工質(zhì)量量差。機密：陜陜西前線線房地產(chǎn)產(chǎn)顧問有有限公司司內(nèi)部學(xué)學(xué)習(xí)資料料南加州西西班牙風(fēng)風(fēng)情——天津卡梅梅爾項目位置置：位于天天津南部部城區(qū)，，梅江南南生態(tài)居居住區(qū)南南部；項目規(guī)模模：整體占占地11.82公頃，建建筑面積積約15萬平方米米；項目定位位：是天津津市首個個純正南南加州風(fēng)風(fēng)格的高高品質(zhì)生生態(tài)居住住社區(qū)；；產(chǎn)品類型型：框架高高層,獨棟別墅墅,雙拼別墅墅,聯(lián)排別墅墅；客戶定位位：中小戶戶型針對對二次置置業(yè)者，，自主或或為子女女置房。。別墅針針對富裕裕階層。。機密：陜陜西前線線房地產(chǎn)產(chǎn)顧問有有限公司司內(nèi)部學(xué)學(xué)習(xí)資料料南加州西西班牙風(fēng)風(fēng)情——天津卡梅梅爾卡梅爾創(chuàng)創(chuàng)新性提提出港灣灣式規(guī)劃劃理念，，層級分分明的規(guī)規(guī)劃設(shè)計計理念，，由社區(qū)區(qū)空間到到生活空空間步步步深入的的剖析與與結(jié)合，，成就純純粹的南南加州生生活方式式。和諧諧共生的的建筑風(fēng)風(fēng)格與景景觀規(guī)劃劃，讓社社區(qū)水與與樹的原原生元素素得到有有效結(jié)合合?？窢柕牡奈幕瘹鈿赓|(zhì)和產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)勢打動動了客戶戶，市場場反應(yīng)良良好，銷銷售速度度良好。。機密：陜陜西前線線房地產(chǎn)產(chǎn)顧問有有限公司司內(nèi)部學(xué)學(xué)習(xí)資料料項目位置置：位于深深圳華僑僑城區(qū)腹腹地；項目規(guī)模模：占地80萬平方米米，總建建筑面積積達108萬平方米米；建筑類型型：高層、小小高層和和多層；；產(chǎn)品類型型：TOWNHOUSE、空中別別墅、高高層大戶戶型等；；目標客戶戶：塔尖階階層。意大利風(fēng)風(fēng)情——深圳波托托菲諾意大利式式的住宅宅風(fēng)格，，一般為為方形或或近似方方形的平平面，紅紅瓦緩坡坡頂，出出檐較深深，檐下下有很大大的托架架（Bracket,也稱牛腿腿）。檐檐口處精精雕細鑿鑿，氣勢勢宏大，，既美觀觀又避免免雨水淋淋濕檐口口及外墻墻導(dǎo)致變變色，使使外觀看看上去始始終保持持鮮艷亮亮麗沒有有污濁。。普通的意意大利風(fēng)風(fēng)格的建建筑，朝朝向花園園的一面面有半圓圓形封閉閉式門廊廊，落地地長窗將將室內(nèi)與與室外花花園連成成一體，，門廊上上面是二二樓的半半圓形露露臺。鐵藝是意意大利建建筑的一一個亮點點，陽臺臺、窗間間都有鑄鑄鐵花飾飾，既保保持了羅羅馬建筑筑特色，，又升華華了建筑筑作為住住宅的韻韻味感。。機密：陜陜西前線線房地產(chǎn)產(chǎn)顧問有有限公司司內(nèi)部學(xué)學(xué)習(xí)資料料意大利風(fēng)風(fēng)情——深圳波托托菲諾波托菲諾諾是著名名的豪宅宅樓盤，，區(qū)域規(guī)規(guī)劃以意意大利PORTOFINO為藍本，，將其千千年文化化與華僑僑城旅游游文化