地板營(yíng)銷推廣方案(范文)

地板營(yíng)銷推廣方案(范文)地板營(yíng)銷推廣方案(范文)地板營(yíng)銷推廣方案(范文)資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月地板營(yíng)銷推廣方案(范文)版本號(hào)：A修改號(hào)：1頁次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：上海XX地板營(yíng)銷推廣方案一、前言XX地板的生產(chǎn)廠家上海LF木業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱LF木業(yè)）是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性木業(yè)企業(yè)，公司擁有強(qiáng)大的新產(chǎn)品開發(fā)能力和現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備，以出色的品質(zhì)和服務(wù)贏得了客戶和同行的贊賞，旗下“XX”品牌是由三項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利生產(chǎn)出的多功能地板。它具有強(qiáng)化地板的耐磨性和實(shí)木復(fù)合地板的抗變形性，經(jīng)實(shí)踐在三大惡劣環(huán)境（公共場(chǎng)合、地?zé)帷⒊睗瘢┲芯憩F(xiàn)優(yōu)秀。XX地板是新一代超耐磨多層復(fù)合地板，歷時(shí)10年不斷的研究和改良，在繼承傳統(tǒng)地板優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，克服了歷代地板的多個(gè)缺點(diǎn)，并成功獲得了兩項(xiàng)國(guó)家級(jí)發(fā)明專利。它具有強(qiáng)化地板的耐磨性和實(shí)木復(fù)合地板的抗變形性，并且在地?zé)帷⒊睗竦葠毫迎h(huán)境中均表現(xiàn)優(yōu)秀。新一代超耐磨多層復(fù)合地板以綠色“再生木”作為生態(tài)基材，減少寶貴樹種的木材消耗，體現(xiàn)了XX地板可持續(xù)、健康的發(fā)展理念。XX地板采用最新技術(shù)，綠色安全，是真正的環(huán)保產(chǎn)品。二、市場(chǎng)及營(yíng)銷現(xiàn)狀分析（一）市場(chǎng)前景好隨著國(guó)人物質(zhì)生活水平不斷提升，家裝觀念也在逐步改變，從之前的“價(jià)格心理”轉(zhuǎn)變成當(dāng)前的“品質(zhì)心理”，即不僅注重價(jià)格，而且更加注重品味、藝術(shù)、安全，特別是環(huán)保。這是對(duì)地板市場(chǎng)提出了新的要求，需要地板商提供耐磨、防滑、防潮、地?zé)帷⒌图兹┑榷喙δ墉h(huán)保型的地板，而XX地板正好符合當(dāng)前主流消費(fèi)觀念，其提出的功能地板更是地板營(yíng)銷中具有引領(lǐng)（得一文案代寫13）作用的新概念，而多層超耐磨特性更是當(dāng)前為數(shù)不多的企業(yè)掌握的最新地板制造技術(shù)，在與實(shí)木地板、強(qiáng)化地板等地板品種競(jìng)爭(zhēng)中具有差異化競(jìng)爭(zhēng)、性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)及技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，市場(chǎng)前景看好。（二）營(yíng)銷思路不清晰綜合LF木業(yè)在展會(huì)、采訪及部分軟文中針對(duì)XX地板的表述，不難看出整體的營(yíng)銷思路是從技術(shù)角度入手，即最大限度的讓潛在消費(fèi)者或經(jīng)銷商了解XX地板所包含的技術(shù)要素，而在官網(wǎng)以及其他平臺(tái)的內(nèi)容則主要以介紹功能地板概念為主。按照常規(guī)思路，二者兼具并非不可，但在推出功能地板概念時(shí)，卻并沒有站在行業(yè)的高度針對(duì)性做出闡述（如什么叫功能地板，功能地板具有哪些顯著特征，功能地板是否獨(dú)立于三大地板體系之外，功能地板適用的家裝環(huán)境等等），僅僅是提出概念隨即將重點(diǎn)依然放在技術(shù)介紹方面（雖然技術(shù)要素與概念有非常密切的聯(lián)系，但應(yīng)區(qū)別對(duì)待，因?yàn)榧夹g(shù)是繼承，而概念是發(fā)展），導(dǎo)致XX地板在市場(chǎng)推廣時(shí)無法統(tǒng)一思路。（三）推廣覆蓋面小XX地板現(xiàn)在采用的推廣方式包括參加展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)軟文推廣等，渠道較少，而內(nèi)容較多局限在技術(shù)及功能地板方面，覆蓋面較小，未針對(duì)功能地板概念、適用家裝環(huán)境（兒童地板、老人地板等）、發(fā)明專利等做推廣，未采用新穎的銷售方式等。（四）網(wǎng)絡(luò)推廣滯后雖然XX地板在網(wǎng)絡(luò)上通過部分行業(yè)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、文庫、問答平臺(tái)等發(fā)文，做了些宣傳推廣工作，但存在幾個(gè)方面的問題：一是部分內(nèi)容具有明顯的自問自答偽問題痕跡；二是文章內(nèi)容單一且量少，宣傳效果不明顯；三是在招商類（得一文案代寫13）平臺(tái)產(chǎn)品信息發(fā)布內(nèi)容可忽略，而當(dāng)前多數(shù)經(jīng)銷商都會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)選擇產(chǎn)品，導(dǎo)致雙方信息不銜接；四是網(wǎng)絡(luò)銷售尚未開展；五是SEM（搜索引擎優(yōu)化）未進(jìn)行，搜索現(xiàn)狀不容樂觀（即使關(guān)鍵詞為“XX地板”，依然有近十條信息排在前列），且格林思寶出現(xiàn)頻率高。三、營(yíng)銷思路（以安徽為例）（一）產(chǎn)品概念、定位及發(fā)展目標(biāo)1、產(chǎn)品概念。XX地板是一款超耐磨多層復(fù)合型適合浴室、公共場(chǎng)所等家居環(huán)境及兒童、老人等人群的超級(jí)強(qiáng)化板。2、產(chǎn)品定位。XX地板定位于中端市場(chǎng)，潛在消費(fèi)對(duì)象主要是月薪約5000元人民幣的白領(lǐng)剛需住房階層及家有兒童和老人的改善性住房需求群體。3、發(fā)展目標(biāo)。國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際領(lǐng)先。（二）經(jīng)營(yíng)思路本產(chǎn)品推廣采用電商+商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)+品牌獨(dú)立店三位一體的營(yíng)銷模式。1、電商——以挖寶網(wǎng)為主要運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，根據(jù)挖寶網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式調(diào)整產(chǎn)品網(wǎng)售策略，將自身的產(chǎn)品需求與挖寶網(wǎng)銷售模式進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。2、商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)——在合肥選取符合產(chǎn)品定位的大型商場(chǎng)，如裕森木業(yè)等，在商場(chǎng)內(nèi)租賃場(chǎng)地銷售產(chǎn)品。3、品牌獨(dú)立店——即為獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的品牌專賣店，店面具有產(chǎn)品銷售、品牌宣傳推廣、當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷策略制定、產(chǎn)品體驗(yàn)等多層職責(zé)和功能。（三）發(fā)展戰(zhàn)略1、首先在合肥招商并選擇1-3家大型商場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，經(jīng)營(yíng)步上正軌后參與挖寶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)（得一文案代寫13）銷售（合肥地區(qū)），隨后LF木業(yè)協(xié)助表現(xiàn)突出并有強(qiáng)烈意愿的經(jīng)銷商開設(shè)并經(jīng)營(yíng)品牌獨(dú)立店，計(jì)劃時(shí)間為1年；2、在合肥立足之后，按照由近及遠(yuǎn)、由大到小的原則，從合肥周邊開始，按照合肥經(jīng)營(yíng)模式逐漸鋪設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，力爭(zhēng)在短時(shí)間按照地級(jí)市——縣級(jí)市——縣的順序覆蓋安徽主要地級(jí)市（包括蕪湖、安慶、馬鞍山在內(nèi)約10個(gè)）、縣級(jí)市（包括巢湖在內(nèi)共6個(gè)）及縣（包括肥東、肥西在內(nèi)約10個(gè)）。綜合考慮公司財(cái)力、人力資源、產(chǎn)品供應(yīng)、電商等多個(gè)原因，計(jì)劃時(shí)間為5年；3、公司一方面繼續(xù)按照之前的步驟覆蓋安徽所有地級(jí)市、縣級(jí)市及縣，一方面開始啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（部分農(nóng)村已具有品質(zhì)生活意識(shí)，地板鋪裝漸成趨勢(shì)）。（四）宣傳思路1、宣傳點(diǎn)。根據(jù)XX地板宣傳需求，將以下幾點(diǎn)作為宣傳重點(diǎn)：借力三項(xiàng)專利，提出超級(jí)強(qiáng)化板概念，產(chǎn)品技術(shù)要素，適用家裝環(huán)境、適用人群，對(duì)XLF進(jìn)行個(gè)人包裝等。2、SEM。百度競(jìng)價(jià)排名在眾多網(wǎng)絡(luò)宣傳方式中是不錯(cuò)的選擇，特別是對(duì)于產(chǎn)品及品牌推廣有較高的價(jià)值。3、招商及維護(hù)。招商工作是重要工作之一，主要通過網(wǎng)絡(luò)招商信息發(fā)布、廣告發(fā)布等方式，（得一文案代寫13）此外創(chuàng)新經(jīng)銷商關(guān)系維護(hù)方式，即定期評(píng)選“金牌經(jīng)銷商”、“金掃帚經(jīng)銷商”、“金牌區(qū)域代理”、“金掃帚區(qū)域代理”并按照預(yù)定的方案給予一定的獎(jiǎng)懲。4、創(chuàng)新銷售形式。地板或者建材行業(yè)各種促銷手段層出不窮，最多的如團(tuán)購、會(huì)員卡等，對(duì)于普通消費(fèi)者來說過于泛濫，已沒有十足吸引力。本方案采取網(wǎng)抱（線上）+老帶新（實(shí)體店，線下）兩種方式相結(jié)合的銷售形式，加之以“宣傳獎(jiǎng)勵(lì)”、“禮品放送”等多種方式。5、網(wǎng)絡(luò)推廣。以上所述內(nèi)容均需通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣，主要采取的渠道為視頻、軟文、微博、圖片等，以下會(huì)做詳細(xì)闡述。四、營(yíng)銷策略（一）電商現(xiàn)階段地板及建材行業(yè)電商處于起步階段，與小商品最大的不同是售后服務(wù)（包括安裝、退換貨等）是重中之重，而目前尚未有類似行業(yè)規(guī)范，所以不適合在淘寶等電子商務(wù)平臺(tái)做電商，只適合在大型專業(yè)性的電商平臺(tái)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。而且，建材類電商平臺(tái)各家均有不同的經(jīng)營(yíng)方式，如果選擇多家合作則需制定多種營(yíng)銷方案，財(cái)務(wù)成本及人力成本會(huì)顯著增加，所以建議選擇一家電商平臺(tái)建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。挖寶網(wǎng)是一家提供建材家具在線銷售及服務(wù)、建材活動(dòng)預(yù)告服務(wù)、家居裝修監(jiān)理服務(wù)、行業(yè)資訊等服務(wù)的綜合性建材網(wǎng)站，目前采取客戶服務(wù)中心+網(wǎng)抱相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)方式?？蛻舴?wù)中心——商家將產(chǎn)品在挖寶網(wǎng)上架之后，由挖寶網(wǎng)統(tǒng)一調(diào)配（包括發(fā)貨、售后服務(wù)等），商家只需向挖寶網(wǎng)客戶服務(wù)中心供貨即可，免去了商家經(jīng)營(yíng)及業(yè)務(wù)拓展困難；網(wǎng)抱——這是一種比較新穎的營(yíng)銷方式，即與各大建材（得一文案代寫13）商場(chǎng)合作，設(shè)置商場(chǎng)網(wǎng)抱專區(qū)，商場(chǎng)的商家產(chǎn)品均可上架，通過購買產(chǎn)品或品牌的人數(shù)來確定最終的折扣（如一人購買九五折，兩人購買九折，數(shù)據(jù)只為舉例之用）。以上兩種方式中網(wǎng)抱營(yíng)銷對(duì)XX地板更有利，具體策略為：在挖寶網(wǎng)合作商場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)則采取網(wǎng)抱營(yíng)銷方式，在未與挖寶網(wǎng)合作的商場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)及挖寶網(wǎng)未涉及到的區(qū)域（合肥市外區(qū)域）則采取網(wǎng)絡(luò)上架自主銷售（與以上兩種方式無關(guān)）與“老帶新”（下面做詳細(xì)介紹）相結(jié)合的銷售方式。（二）品牌獨(dú)立店及經(jīng)銷商維護(hù)1、品牌獨(dú)立店品牌獨(dú)立店為獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的品牌專賣店，店面具有產(chǎn)品銷售、品牌宣傳推廣、當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷策略制定等多層職責(zé)和功能。（1）品牌獨(dú)立店數(shù)量及產(chǎn)生方式數(shù)量：以地級(jí)市為單位，每個(gè)地級(jí)市開設(shè)且只開設(shè)一個(gè)品牌獨(dú)立店總店，品牌獨(dú)立店分店數(shù)量不計(jì)，以經(jīng)銷商的數(shù)量和意愿為依據(jù)。產(chǎn)生方式：每個(gè)區(qū)域最先開設(shè)的均是品牌獨(dú)立店（不分總店和分店），在經(jīng)過一個(gè)考察周期后，選擇運(yùn)營(yíng)狀況最佳的店面作為總店，此店面經(jīng)銷商升級(jí)為區(qū)域代理，負(fù)責(zé)管理和指導(dǎo)其他經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)，其他店面均為分店。店面均由經(jīng)銷商獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，公司可協(xié)助選址或提供部分人才支持等。（2）總店職責(zé)營(yíng)銷策略制定——負(fù)責(zé)區(qū)域營(yíng)銷策略制定，包括商場(chǎng)選擇、店面地址選擇、產(chǎn)品價(jià)格制定、周期工作計(jì)劃、產(chǎn)品需求量等。招商及管理——負(fù)責(zé)區(qū)域招商工作，管理區(qū)域經(jīng)銷商。品牌推廣——負(fù)責(zé)區(qū)域品牌推廣工作，包括宣傳計(jì)劃制定、廣告發(fā)布、活動(dòng)策劃及執(zhí)行等。產(chǎn)品銷售——除了以上職責(zé)之外，也要進(jìn)行產(chǎn)品銷售，并要參與周期評(píng)比。產(chǎn)品供應(yīng)——公司供貨給總店，由總店進(jìn)行分配。（3）總店利益分配除了合理經(jīng)營(yíng)所得之外，公司按年度返還總店經(jīng)營(yíng)管理成本的150%（數(shù)字為粗估，下同），經(jīng)（得一文案代寫13）營(yíng)管理成本包括營(yíng)銷策略制定、人力資源成本、品牌推廣成本、招商及管理成本等，不包括店面租賃成本、產(chǎn)品倉儲(chǔ)成本、物流成本等。（4）區(qū)域代理及經(jīng)銷商周期評(píng)比按照月度、季度、年度三個(gè)周期開展評(píng)比活動(dòng)，每次評(píng)比評(píng)出“金牌經(jīng)銷商”（最佳經(jīng)銷商）、“金掃帚經(jīng)銷商”（最差經(jīng)銷商）、“金牌區(qū)域代理”（最佳區(qū)域代理）、“金掃帚區(qū)域代理”（最差區(qū)域代理），按照如下方式進(jìn)行獎(jiǎng)懲。評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：每個(gè)評(píng)選周期營(yíng)業(yè)收入最多的經(jīng)銷商和最少的經(jīng)銷商分別獲得金牌和金掃帚兩個(gè)稱號(hào)，月度評(píng)比在區(qū)域內(nèi)展開，由總店負(fù)責(zé)，季度和年度在整個(gè)公司范圍內(nèi)展開，由公司負(fù)責(zé)；每個(gè)評(píng)比周期區(qū)域營(yíng)業(yè)收入最多的區(qū)域代理和最少的區(qū)域代理分別獲得金牌和金掃帚兩個(gè)稱號(hào)，沒有月度評(píng)比，只有季度和年度評(píng)比，均由公司負(fù)責(zé)。金牌經(jīng)銷商：月內(nèi)最佳可獲得月度稱號(hào)，每個(gè)區(qū)域1名，免費(fèi)提供價(jià)值等同于該經(jīng)銷商平均7天銷售額的產(chǎn)品；累計(jì)三次獲得月度稱號(hào)的可獲得季度稱號(hào)（每個(gè)季度最后一個(gè)月也要評(píng)選月度稱號(hào)），評(píng)比過后月度評(píng)比記錄取消，免費(fèi)提供價(jià)值等同于該經(jīng)銷商平均15天銷售額的產(chǎn)品；累計(jì)獲得兩次季度稱號(hào)的可獲得年度稱號(hào)，評(píng)選后季度評(píng)比記錄取消，免費(fèi)提供價(jià)值等同于該經(jīng)銷商平均30天銷售額的產(chǎn)品。金掃帚經(jīng)銷商：月內(nèi)最差可獲得月度稱號(hào)，每個(gè)區(qū)域1名，斷貨1次（當(dāng)此經(jīng)銷商要貨時(shí)，拒絕供貨，懲罰周期為7天）；累計(jì)三次獲得月度稱號(hào)的可獲得季度稱號(hào)（每個(gè)季度最后一個(gè)月也要評(píng)選月度稱號(hào)），評(píng)比過后月度評(píng)比記錄（得一文案代寫13）取消，斷貨1次（當(dāng)此經(jīng)銷商要貨時(shí)，拒絕供貨，懲罰周期為15天）；累計(jì)獲得兩次季度稱號(hào)的可獲得年度稱號(hào)，評(píng)選后季度評(píng)比記錄取消，不再提供產(chǎn)品，取消合作。金牌區(qū)域代理：季度內(nèi)最佳可獲得季度稱號(hào)（每個(gè)季度最后一個(gè)月也要評(píng)選月度稱號(hào)），總店獲得的經(jīng)營(yíng)管理成本比例提高到160%，同時(shí)免費(fèi)提供價(jià)值等同于該區(qū)域平均7天銷售額的產(chǎn)品，由總店按照比例分給各經(jīng)銷商；累計(jì)獲得兩次季度稱號(hào)的可獲得年度稱號(hào)，評(píng)選后季度評(píng)比記錄取消，總店獲得的經(jīng)營(yíng)管理成本比例提高到170%，免費(fèi)提供價(jià)值等同于該經(jīng)銷商平均15天銷售額的產(chǎn)品，由總店按照比例分給各經(jīng)銷商。金掃帚區(qū)域代理：季度內(nèi)最差可獲得季度稱號(hào)，本年度支付的經(jīng)營(yíng)管理成本降低為130%，產(chǎn)品供應(yīng)價(jià)格增加10%一次；累計(jì)獲得兩次季度稱號(hào)的可獲得年度稱號(hào)，評(píng)選后季度評(píng)比記錄取消，本年度支付的經(jīng)營(yíng)管理成本降低為100%，產(chǎn)品供應(yīng)價(jià)格增加10%兩次。說明：及時(shí)最終公司未采取品牌獨(dú)立店的經(jīng)營(yíng)方式，此種評(píng)比也可展開，只針對(duì)經(jīng)銷商即可。（三）創(chuàng)新銷售方式——“老帶新”顧名思義，即為老客戶帶新客戶，具體操作為：老客戶帶1名新客戶可返還實(shí)際產(chǎn)品購買費(fèi)用的2%，帶2名可返還4%，以此類推，最高返還30%，即1名老客戶最高可帶15名新客戶。同時(shí)，若是由老客戶帶來的新客戶可在成交價(jià)基礎(chǔ)上打九五折。返還方式：新客戶全額支付產(chǎn)品購買費(fèi)用后，即刻通知老客戶到銷售現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取返還獎(jiǎng)勵(lì)。返還憑證：每名顧客在購買本產(chǎn)品后，均發(fā)一個(gè)顧客卡，上面注明客戶基本信息、產(chǎn)品購買時(shí)（得一文案代寫13）間、商家公章等，客戶若是帶領(lǐng)新客戶前來購買產(chǎn)品，需出具顧客卡以表明身份。此種方式與挖寶網(wǎng)網(wǎng)抱同時(shí)使用（前提是網(wǎng)抱覆蓋于此），客戶咨詢或購買產(chǎn)品時(shí)，可給其提供兩種方式選擇，如果客戶人脈較廣，有此類需求的朋友較多，兩種方式均可選擇；如果有此類需求的朋友較少，且自己本身沒有太多時(shí)間去尋找，可選擇網(wǎng)抱；如果認(rèn)為可以在短時(shí)間內(nèi)召集多名朋友購買此產(chǎn)品，可以選擇“老帶新”。網(wǎng)抱沒有覆蓋的地方，以“老帶新”方式為主。（四）創(chuàng)新銷售方式——“宣傳獎(jiǎng)勵(lì)”思路：品牌營(yíng)銷不是一朝一夕和爆炸式的，需要長(zhǎng)期的培育，是漸進(jìn)式的，但是僅僅通過公司本身或者外包無法達(dá)到營(yíng)銷效益最大。同時(shí)，口碑宣傳是宣傳的最好方式，成本低、效果好，但是口碑宣傳具有極強(qiáng)的脆性，稍不慎就會(huì)因?yàn)橐痪湓?、一件事造成較大的甚至是不可挽回的損失，且不具有可操控性。因此，需要通過某種利益“引誘”的方式讓消費(fèi)者幫助品牌宣傳。概述：“宣傳獎(jiǎng)勵(lì)”是客戶幫助產(chǎn)品宣傳而獲得實(shí)際產(chǎn)品購買費(fèi)用返還的獎(jiǎng)勵(lì)——在安徽主流報(bào)紙（如《江淮晨報(bào)》、《合肥晚報(bào)》、《安徽經(jīng)濟(jì)報(bào)》等）上發(fā)布信息（非廣告），可獲得5%-10%的返還獎(jiǎng)勵(lì)；在安徽主要網(wǎng)站如萬家在線、合肥論壇等發(fā)帖并獲得較多的頂貼和評(píng)論、影響力較大的，可獲得2%-5%的返還獎(jiǎng)勵(lì)；安排安徽內(nèi)主流電視媒體采訪（可專訪也可隨機(jī)采訪），可獲得5%-10%的返還獎(jiǎng)勵(lì)等等。（五）形象代言——YY產(chǎn)品形象代言的選擇對(duì)于產(chǎn)品突破地域限制至關(guān)重要，一個(gè)好的形象代言人能夠成為產(chǎn)品的無（得一文案代寫13）形資產(chǎn)，助推產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，因此形象代言不能僅僅從表面因素（相貌、性別等）考慮，要綜合多種因素比如行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、品行、知名度等進(jìn)行比較選擇。建議選擇YY作為形象代言人。YY是中國(guó)家裝界著名裝修專家、中國(guó)家裝打假第一人、“家裝王海”、安徽電視臺(tái)《家裝大偵探》專家主持人，“家裝課堂”主講，與安徽省多家商場(chǎng)及生產(chǎn)廠家有過密切的合作，在安徽省及省外均擁有很高的聲譽(yù)，如果他作為XX地板的形象代言人將會(huì)對(duì)品牌推廣起到很大的促進(jìn)作用。同時(shí)，定期在品牌獨(dú)立店舉辦家裝課堂，以擴(kuò)大品牌知名度。五、宣傳著眼點(diǎn)（一）提出“超級(jí)強(qiáng)化板”概念“超級(jí)強(qiáng)化板”概念是從行業(yè)發(fā)展階段的高度提出，是區(qū)別現(xiàn)有的實(shí)木地板、強(qiáng)化板、實(shí)木復(fù)合地板之外的新型地板，是地板技術(shù)發(fā)展的階段性成果，是當(dāng)前國(guó)內(nèi)乃至世界領(lǐng)先的地板生產(chǎn)技術(shù)，是XLF帶領(lǐng)的LF木業(yè)對(duì)地板行業(yè)的巨大貢獻(xiàn)?；诖耍饕τ谝韵聨c(diǎn)：概念。或者說是標(biāo)準(zhǔn)，即站在行業(yè)的高度制定“超級(jí)強(qiáng)化板”標(biāo)準(zhǔn)（類似現(xiàn)有的幾種地板品類），詳細(xì)闡述“怎樣的地板才能被稱為超級(jí)強(qiáng)化板”，讓行業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者主觀認(rèn)為L(zhǎng)F木業(yè)及XX地板是地板行業(yè)的領(lǐng)跑者，是行業(yè)規(guī)則及標(biāo)準(zhǔn)制定的參與者。特性。闡述“超級(jí)強(qiáng)化板”的特性，主要從超級(jí)耐磨、防水、防滑、防潮、環(huán)保、使用壽命、成本等方面著手，其中，防水——可在浴室使用，防滑——對(duì)兒童和老人有很大益處，環(huán)?！图兹┖客猓缮仙直Ｗo(hù)的高度、使用壽命——現(xiàn)有強(qiáng)化地板使用壽命大多是10年左右，“超級(jí)強(qiáng)化板”使用壽命可達(dá)30年以上，成本——性價(jià)比頗高，因掌握核心技術(shù)所以成本大幅度降低。技術(shù)要素。闡述“超級(jí)強(qiáng)化板”的技術(shù)構(gòu)成要素，比如地板防水防潮抗變形技術(shù)、實(shí)木基材和表面耐磨層復(fù)合技術(shù)等，具體在不涉及到商業(yè)機(jī)密的前提下與LF木業(yè)溝通后詳細(xì)整理。（二）推出XLF（人物）XLF作為中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)，在地板行業(yè)具有很高的聲譽(yù)與知名度，在推出XX地板的同時(shí)與個(gè)人宣傳相結(jié)合，主要是在行業(yè)技術(shù)攻堅(jiān)、技術(shù)發(fā)展階段、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀等方面著手，可通過網(wǎng)絡(luò)、人物專訪（如YY老師的《家裝大偵探》節(jié)目）、行業(yè)高端峰會(huì)、行業(yè)營(yíng)銷論壇、行業(yè)技術(shù)（得一文案代寫13）講座等方式宣傳，主要內(nèi)容為“XLF帶領(lǐng)大家認(rèn)識(shí)最新型地板”、“XLF認(rèn)為地板技術(shù)進(jìn)入了新的階段，質(zhì)量有了質(zhì)的飛躍”等。六、宣傳方式及渠道（一）信息發(fā)布目前企業(yè)及產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)發(fā)布內(nèi)容較少，導(dǎo)致大家對(duì)此品牌不是很了解，即沒有提供足夠信息讓大家來關(guān)注。企業(yè)及產(chǎn)品信息發(fā)布主要在地板類網(wǎng)站、建材類網(wǎng)站、家裝類網(wǎng)站、企業(yè)黃頁類網(wǎng)站、招商類網(wǎng)站等。地板類網(wǎng)站：中國(guó)地板網(wǎng)、中央地板網(wǎng)、中華地板網(wǎng)、木界論壇等。建材類網(wǎng)站：中國(guó)建材市場(chǎng)網(wǎng)、中國(guó)建材在線、中建網(wǎng)、九正建材網(wǎng)、建材網(wǎng)等。家裝類網(wǎng)站：中國(guó)裝飾材料網(wǎng)、裝修知識(shí)網(wǎng)、中華室內(nèi)設(shè)計(jì)網(wǎng)等。企業(yè)黃頁類網(wǎng)站：多腳蟲、中國(guó)114、阿里巴巴、久久信息網(wǎng)、商家網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等。招商類網(wǎng)站：中國(guó)貿(mào)易網(wǎng)、3158招商加盟網(wǎng)、財(cái)富商機(jī)網(wǎng)、生意街等。（二）視頻1、視頻類型病毒視頻。病毒視頻是易于傳播的視頻，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)熱門用語、熱點(diǎn)話題，結(jié)合XX地板的產(chǎn)品特性，制作搞笑、幽默的視頻片段，每個(gè)視頻片段時(shí)長(zhǎng)2-5min。此種視頻能夠最大可能引起網(wǎng)民的興趣。微電影。微電影是最新的（得一文案代寫13）廣告營(yíng)銷方式，公司可考慮結(jié)合企業(yè)文化、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品特性，選擇合適的題材，由徽客派工作室負(fù)責(zé)微電影的拍攝及宣傳。視頻貼片。視頻貼片是廣告發(fā)布所用，時(shí)長(zhǎng)15-30s，主要是各類信息的廣告發(fā)布。2、發(fā)布平臺(tái)視頻發(fā)布：視頻網(wǎng)站——youku、土豆、愛奇藝、56、酷6、風(fēng)行、pptv、電影網(wǎng)、騰訊視頻、CNTV、搜狐視頻等網(wǎng)站。視頻鏈接發(fā)布：SNS——人人網(wǎng)、qq空間（qq好友、qq群、qq群郵件）、微博（新浪、騰訊、搜狐等）、天涯社區(qū)、貓撲、合肥論壇、等，以上方式中包括評(píng)論與跟帖。（三）軟文撰寫及發(fā)布1、軟文撰寫超級(jí)強(qiáng)化板。“最新型地板——XX超級(jí)強(qiáng)化板受到消費(fèi)者熱捧”、“上海LF木業(yè)總經(jīng)理XLF向公眾介紹超級(jí)強(qiáng)化板的好處”、“上海LF木業(yè)最新產(chǎn)品——超級(jí)強(qiáng)化板領(lǐng)先地板行業(yè)”、“XX超級(jí)強(qiáng)化板概念的提出引起行業(yè)熱議”、“XX超級(jí)強(qiáng)化板是否能夠成為地板走出困境的指路人”等。XLF?！癤LF談地板最新技術(shù)更符合市場(chǎng)需求”、“XLF成為地板行業(yè)領(lǐng)跑者”、“XLF談地板的春天”等。發(fā)明專利。“XX地板獲得三項(xiàng)專利，質(zhì)量具有權(quán)威保證”、“發(fā)明專利讓消費(fèi)者放心，XX地板成為地板界新寵”、“普通消費(fèi)