兒童營(yíng)養(yǎng)品計(jì)劃書課件

目錄一、市場(chǎng)分析二、產(chǎn)品定位三、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)四、產(chǎn)品推廣五、合作政策兒童營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析一、產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

兒童保營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展，兒童營(yíng)養(yǎng)品種類繁多，例如：補(bǔ)鈣、補(bǔ)鋅等，已達(dá)到促進(jìn)兒童長(zhǎng)高、提高兒童學(xué)習(xí)成績(jī)的目的。目前，衛(wèi)生部受理兒童保健品的部分功能如下表所示：

調(diào)查顯示：國(guó)內(nèi)約29%的兒童經(jīng)常補(bǔ)充保健品，其中近78%以補(bǔ)鈣為主，但也有11%左右的小學(xué)生服用健腦類保健品。此外，對(duì)于飲用牛奶有困難的兒童，可以適量補(bǔ)充鈣制劑。二、品牌市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

我國(guó)的兒童保健品市場(chǎng)中，知名品牌占據(jù)了19%的市場(chǎng)份額，中檔品牌占據(jù)了約32%的份額，而其他中小企業(yè)則瓜分了余下的市場(chǎng)。我國(guó)兒童保健品品牌市場(chǎng)結(jié)構(gòu)四、兒童保健品區(qū)域市場(chǎng)分析目前，我國(guó)兒童保健品市場(chǎng)主要集中在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的華東、中南地區(qū)和華北地區(qū)，其中廣州、深圳、上海、北京等城市市場(chǎng)需求量較大。另外，重慶、天津等華北、西南各大城市需求量也持續(xù)擴(kuò)大。

我國(guó)的兒童保健品區(qū)域市場(chǎng)中，以華東、中南、華北地區(qū)為主，這幾大地區(qū)占據(jù)了全部國(guó)內(nèi)市場(chǎng)70%以上的市場(chǎng)份額。我國(guó)兒童保健品區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)比例兒童營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)供需分析第一節(jié)需求分析

近幾年，隨著人們物質(zhì)、文化生活水平的提高，新的育兒方法越來越被家長(zhǎng)們重視。嬰幼兒是人的一生中健康成長(zhǎng)的重要時(shí)期，在這個(gè)時(shí)期如能得到合理的飲食與充足的營(yíng)養(yǎng)，必將為其體力和智力的發(fā)展打下良好的物質(zhì)基礎(chǔ)。因此，在中國(guó)市場(chǎng)上開發(fā)營(yíng)養(yǎng)豐富、配方科學(xué)，易消化、吸收的兒童保健品是具有很大潛力的。

2006-2009年，國(guó)內(nèi)兒童保健品產(chǎn)品的需求一直保持快速增長(zhǎng)。2006年國(guó)內(nèi)兒童保健品實(shí)現(xiàn)了130億的銷售收入，2009年其銷售收入達(dá)到了210.4億。近幾年，國(guó)內(nèi)兒童保健品的銷售收入的平均增長(zhǎng)速度達(dá)到了17.4%，由此可見，國(guó)內(nèi)兒童保健品的市場(chǎng)容量大，市場(chǎng)發(fā)展前景良好。第二節(jié)供給分析

2006-2009年，國(guó)內(nèi)兒童保健品的生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量逐年增多，其生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，兒童保健品的工業(yè)總產(chǎn)值保持了快速的增長(zhǎng)。2006-2009年我國(guó)兒童保健品工業(yè)總產(chǎn)值兒童營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)利潤(rùn)總額分析2006-2009年兒童保健品行業(yè)利潤(rùn)總額專注兒童營(yíng)養(yǎng)品，打造國(guó)內(nèi)知名品牌樂迪凱系列兒童營(yíng)養(yǎng)品采取新西蘭、挪威、美國(guó)、丹麥等國(guó)家和地區(qū)的純天然原料，采用全球最新配方，綠色、安全、健康。膠囊殼采用法國(guó)羅塞洛明膠，利用進(jìn)口軟膠囊、硬膠囊、片劑生產(chǎn)線在GMP進(jìn)化車間，嚴(yán)格按照SIO9001質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)的營(yíng)養(yǎng)食品。經(jīng)過國(guó)家商檢局的嚴(yán)格檢驗(yàn)，100%質(zhì)量合格。

專業(yè)為14歲以下嬰幼兒、兒童及孕婦，打造天然、綠色、營(yíng)養(yǎng)、健康食品。給每一個(gè)家庭帶來健康快樂的生活。樂迪凱產(chǎn)品定位凈含量：15克（500mg/粒*10粒/板*3板）凈含量：15克（500毫克*10粒/板*3板）一、品牌優(yōu)勢(shì)：進(jìn)口天然原料，全球最新配方樂迪凱系列產(chǎn)品取自新西蘭、挪威、美國(guó)、丹麥等國(guó)家和地區(qū)的純天然原料，采用全球最新配方，專業(yè)、專心、專注做兒童領(lǐng)域綠色、安全、健康營(yíng)養(yǎng)食品。二、品質(zhì)保證：先進(jìn)工藝、完美品質(zhì)利用最大型進(jìn)口軟膠囊、硬膠囊、片劑生產(chǎn)線，在12000余平方米的GMP進(jìn)化車間，嚴(yán)格按照SIO9001質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)的營(yíng)養(yǎng)食品。經(jīng)過國(guó)家商檢局的嚴(yán)格檢驗(yàn)，100%質(zhì)量合格。三、盈利空間：廣闊的市場(chǎng)前景、豐厚的利潤(rùn)空間

低折扣供貨，進(jìn)貨即享受高比例的贈(zèng)品、終端銷售物料的配送，減少您的成本支出，按年銷售有豐富返利及出國(guó)旅游。四、營(yíng)銷支持：獨(dú)特包裝，陳列顯耀，廣告支持，怪招營(yíng)銷樂迪凱系列產(chǎn)品與各界動(dòng)漫明星聯(lián)手，獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)，奇特的怪招營(yíng)銷，與各大媒體強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，深入人心的廣告創(chuàng)意，打造與眾不同市場(chǎng)。五、全程協(xié)助：專業(yè)培訓(xùn)講師，客服跟綜服務(wù)根據(jù)市場(chǎng)需要，為經(jīng)銷商提供終端培訓(xùn)指導(dǎo)，主辦大型戶外促銷活動(dòng)，包括促銷會(huì)場(chǎng)布置、節(jié)日買贈(zèng)活動(dòng)等；市場(chǎng)輔以媒體廣告支持、區(qū)域報(bào)刊軟文等宣傳制造品牌影響力；客服專員一對(duì)一式的跟蹤服務(wù)，確保貨物準(zhǔn)時(shí)到達(dá)及賬務(wù)清晰。六、品牌自主：批文自主，資質(zhì)齊全，品種齊全，全面滿足母嬰市場(chǎng)人群需求樂迪凱系列產(chǎn)品與中國(guó)最大的營(yíng)養(yǎng)品生產(chǎn)基地深度合作，公司先后通過ISO9001、ISO14001、ISO18001、美國(guó)FDA注冊(cè)、全球零售BRC認(rèn)證、GMP認(rèn)證、

HACCP食品衛(wèi)生安全控制體系。七、市場(chǎng)保護(hù)：嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)和價(jià)格維護(hù)體系區(qū)域獨(dú)家代理，防竄貨碼的跟蹤，防止違規(guī)跨區(qū)域銷售而影響您的市場(chǎng)；專業(yè)電子商務(wù)人員網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，抵制網(wǎng)絡(luò)低價(jià)，保障您的市場(chǎng)分額。八、宣傳支持：贈(zèng)品裝、產(chǎn)品手冊(cè)、促銷產(chǎn)品、宣傳海報(bào)等終端輔助宣傳

免費(fèi)提供贈(zèng)品裝；免費(fèi)提供系列宣傳品：產(chǎn)品折頁、產(chǎn)品手冊(cè)、易拉寶、X展架等。樂迪凱品牌合作優(yōu)勢(shì)樂迪凱產(chǎn)品營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)第一階段：樂迪凱產(chǎn)品定期與受歡迎的卡通明星做禮品促銷活動(dòng)，活動(dòng)方式如下：每一個(gè)卡通明星設(shè)計(jì)家族玩偶，讓小朋友來收集，達(dá)到一定的關(guān)注度。具體方案參照下圖：禮盒裝豬豬俠系列家族玩偶收集，一共六款——八大營(yíng)銷支持系統(tǒng)讓您快速、持續(xù)盈利，全程無憂

3月份執(zhí)行一、廣告?zhèn)鞑ブС窒到y(tǒng)：統(tǒng)一廣告、統(tǒng)一形象、整合傳播，強(qiáng)勢(shì)媒體傳播品牌信息，配合社區(qū)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、產(chǎn)品促銷等方式，快速啟動(dòng)市場(chǎng)。第二階段：樂迪凱產(chǎn)品定期與受歡迎的卡通明星做禮品促銷活動(dòng)，活動(dòng)方式如下：每一個(gè)卡通明星設(shè)計(jì)家族玩偶，讓小朋友來收集，達(dá)到一定的關(guān)注度。具體方案參照下圖：多啦A夢(mèng)系列產(chǎn)品，做有功能性的玩偶江蘇衛(wèi)視……第三階段：廣告支持公交車視頻網(wǎng)絡(luò)支持三、終端促銷支持系統(tǒng)：下期組織終端促銷和推廣活動(dòng)策劃，為不同區(qū)域提供個(gè)性有效的促銷方案。大型節(jié)假日組織現(xiàn)場(chǎng)寶寶親子互動(dòng)活動(dòng)大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)方式：針對(duì)大型節(jié)假日做抽獎(jiǎng)活動(dòng)，購(gòu)買產(chǎn)品得到一張刮刮卡，上官網(wǎng)輸入序列號(hào)贏大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品如下：電腦相機(jī)iphone4sipad2五、營(yíng)銷服務(wù)支持系統(tǒng)：專業(yè)育嬰服務(wù)熱線、物流倉(cāng)儲(chǔ)部門、行政部門、財(cái)務(wù)部門、售后服務(wù)部門、營(yíng)銷隊(duì)伍支持平臺(tái)，為經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供全方位、完善的服務(wù)，保證銷售暢通無阻?？头峋€物流倉(cāng)儲(chǔ)六、營(yíng)銷渠道組織支持系統(tǒng)：

建立垂直協(xié)調(diào)營(yíng)銷體系，指導(dǎo)各區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商進(jìn)行銷售工作，全面扶持和幫助區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行營(yíng)銷能力、管理能力的提升。八、嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策，完善的售后服務(wù)，確保代理商后顧無憂。每個(gè)區(qū)域只設(shè)一家代理商，嚴(yán)禁串貨。物料支持：贈(zèng)品支持禮品促銷手提袋產(chǎn)品手冊(cè)一、優(yōu)惠政策：針對(duì)首次合作客戶，進(jìn)貨即享受高比例的贈(zèng)品、終端銷售物料的配送；返利10%。二、代理商在認(rèn)可“樂迪凱”的經(jīng)營(yíng)理念及區(qū)域年度銷售目標(biāo)的前提下，完成三個(gè)月代銷期考核，簽定合同，即獲得“樂迪凱”系列產(chǎn)品在城市獨(dú)家代理商資格。代理商完成合同規(guī)定任務(wù)量根據(jù)進(jìn)貨額度到年終享受1-5%返利，以實(shí)貨形式兌現(xiàn)。省級(jí)：首批最低貨額為3萬；市級(jí)：首批最低貨額為2萬元；三、客戶的首批進(jìn)貨倘若達(dá)到1萬元以上,公司有2：1的贈(zèng)品、3：1的物料支持。一次進(jìn)貨達(dá)到五萬元以上，另有形象展柜支持;一次進(jìn)貨達(dá)十萬元以上另有營(yíng)養(yǎng)師培訓(xùn)、貨值的5%廣告支持。（優(yōu)惠政策不在此范圍內(nèi)）四、客戶一次性進(jìn)貨達(dá)3萬元，給予1萬元的鋪底。（鋪底金額年底一次性回款到公司，公司將把鋪底回款在當(dāng)做在營(yíng)銷支持，如：戶外廣告支持、禮品贈(zèng)送、戶外活動(dòng)等形式支持給到合作伙伴）五、提供全年全方位的（大型節(jié)日、季節(jié)性、針對(duì)性的）促銷方案，及相應(yīng)的促銷禮品作為支持；六