市場營銷課件5目標(biāo)市場與市場定位概要

市場營銷第五章目標(biāo)市場與市場定位無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院市場營銷第五章目標(biāo)市場與市場定位無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院1Contents導(dǎo)論1市場營銷環(huán)境分析

2

購買者行為分析

3市場細(xì)分

4目標(biāo)市場與市場定位

5產(chǎn)品策略6定價(jià)策略7分銷渠道策略8促銷策略

9市場營銷組織、執(zhí)行與控制

10無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院Contents導(dǎo)論1市場營銷環(huán)境分析2購買者行為分25.1目標(biāo)市場選擇策略教學(xué)要求：通過本節(jié)的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生具有目標(biāo)市場選擇的初步能力無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院5.1目標(biāo)市場選擇策略教學(xué)要求：無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院35.1目標(biāo)市場選擇策略A公司宣稱他們公司正在開發(fā)1款能讓所有消費(fèi)者都滿意的手機(jī)，請問是否可行？為什么？美國有一家經(jīng)營非常成功的小企業(yè)，專門生產(chǎn)一種油井幫泵使用的吸棒，市場占有率占全世界的一半，資產(chǎn)盈利率達(dá)50%（美國鋼鐵行業(yè)平均11%），他們在油井現(xiàn)場擺著存貨，準(zhǔn)備了隨時(shí)應(yīng)顧客的需要而起飛的直升飛機(jī)，詳細(xì)記錄了每一客戶耗用鋼棒的情況使得客戶在任何情況下都不會缺少這種鋼棒，因?yàn)橐桓鶅r(jià)值無幾的鋼棒一旦斷裂如不能及時(shí)得到將損失數(shù)千美元。這家公司依靠出色的服務(wù)取得優(yōu)勢。請問這家小企業(yè)在強(qiáng)手如林的鋼鐵行業(yè)取得成功的主要原因是什么？案例分析無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院5.1目標(biāo)市場選擇策略A公司宣稱他們公司正在開發(fā)1款能讓所45.1目標(biāo)市場選擇策略5.1.1目標(biāo)市場的定義——所謂目標(biāo)市場是企業(yè)決定要進(jìn)入或占領(lǐng)的市場。市場需求企業(yè)資源目標(biāo)市場無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院5.1目標(biāo)市場選擇策略5.1.1目標(biāo)市場的定義市場需求企業(yè)55.1目標(biāo)市場選擇策略選擇目標(biāo)市場的原因企業(yè)的一切經(jīng)營活動都是圍繞著消費(fèi)者的需求進(jìn)行的，必須充分滿足消費(fèi)者的需求，企業(yè)才能生存和發(fā)展企業(yè)必須根據(jù)本企業(yè)的市場相對優(yōu)勢選擇目標(biāo)市場企業(yè)必須從經(jīng)濟(jì)價(jià)值角度對細(xì)分市場進(jìn)行評價(jià)，以決定取舍無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院5.1目標(biāo)市場選擇策略選擇目標(biāo)企業(yè)的一切經(jīng)營活動都是圍繞著6替代品、資源供應(yīng)者、顧客等5.1目標(biāo)市場選擇策略5.1.2細(xì)分市場的評價(jià)細(xì)分市場的銷售額與增長率最有吸引力的市場細(xì)分通常是進(jìn)入難、退出易的市場；企業(yè)要考慮自身的實(shí)力；看這個(gè)細(xì)分市場是否有足夠大的市場容量。細(xì)分市場的贏利可能性其他相關(guān)因素?zé)o錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院替代品、資源供應(yīng)者、顧客等5.1目標(biāo)市場選擇策略5.1.275.1目標(biāo)市場選擇策略5.1.3目標(biāo)市場的種類——目標(biāo)市場范圍選擇全方位進(jìn)入產(chǎn)品專業(yè)化選擇性專門化產(chǎn)品市場專業(yè)化12345目標(biāo)市場范圍選擇無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院5.1目標(biāo)市場選擇策略5.1.3目標(biāo)市場的種類——目標(biāo)市場85.1目標(biāo)市場選擇策略密集策略市場集中化集中力量適宜小企業(yè)大企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大產(chǎn)品15.1.3目標(biāo)市場的種類——目標(biāo)市場范圍選擇無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院5.1目標(biāo)市場選擇策略密集策略市場集中化集中力量產(chǎn)品15.95.1目標(biāo)市場選擇策略5.1.3目標(biāo)市場的種類——目標(biāo)市場范圍選擇降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)生產(chǎn)系列產(chǎn)品高、中、低檔美國通用汽車公司初期產(chǎn)品專業(yè)化2無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院5.1目標(biāo)市場選擇策略5.1.3目標(biāo)市場的種類——目標(biāo)市場105.1目標(biāo)市場選擇策略有利于與顧客建立牢固的聯(lián)系專門為某一顧客群服務(wù)哈利波特市場專業(yè)化35.1.3目標(biāo)市場的種類——目標(biāo)市場范圍選擇無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院5.1目標(biāo)市場選擇策略有利于與顧專門為某一哈利波特市場專業(yè)115.1目標(biāo)市場選擇策略風(fēng)險(xiǎn)較大挑選幾個(gè)細(xì)分市場選擇性專門化45.1.3目標(biāo)市場的種類——目標(biāo)市場范圍選擇無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院5.1目標(biāo)市場選擇策略風(fēng)險(xiǎn)較大挑選幾個(gè)選擇性45.1.3目125.1目標(biāo)市場選擇策略適合特大型企業(yè)很少采用全方位進(jìn)入55.1.3目標(biāo)市場的種類——目標(biāo)市場范圍選擇無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院5.1目標(biāo)市場選擇策略適合特大很少采用全方位進(jìn)入55.1.135.1目標(biāo)市場選擇策略

無差異策略

差異性策略

密集性策略5.1.3目標(biāo)市場的種類——目標(biāo)市場策略無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院5.1目標(biāo)市場選擇策略無差異策略差異性策略密集性策略145.1目標(biāo)市場選擇策略5.1.3目標(biāo)市場的種類——目標(biāo)市場策略無差異市場營銷：

指企業(yè)在市場細(xì)分之后，不考慮各子市場的特性，只注重子市場的共性，決定只推出單一產(chǎn)品如水，電、礦石、煤炭、木材、食用鹽、白糖等，雖然產(chǎn)品在質(zhì)上多少存在某些差異，但用戶一般不加以嚴(yán)格區(qū)分，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上滿足盡可能多的顧客的需求。市場營銷組合整個(gè)市場無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院5.1目標(biāo)市場選擇策略5.1.3目標(biāo)市場的種類——目標(biāo)市場155.1目標(biāo)市場選擇策略無差異市場營銷大批量的生產(chǎn)銷售,使單位經(jīng)營成本降低;無差異的廣告宣傳可以減少促銷費(fèi)用;不進(jìn)行細(xì)分,減少相應(yīng)的市場調(diào)研、營銷組合的費(fèi)用.

優(yōu)點(diǎn)消費(fèi)者的特殊需要得不到滿足，抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力差。無差異營銷策略對大多數(shù)產(chǎn)品都不適合,盡管其運(yùn)營成本低,如果市場面臨正面的競爭對手的有差異化的攻擊,則導(dǎo)致?lián)p失較大.缺點(diǎn)消費(fèi)者挑選性不大、需求彈性較小的基本生活資料和主要工業(yè)原材料，競爭性不強(qiáng)的產(chǎn)品等適用范圍5.1.3目標(biāo)市場的種類——目標(biāo)市場策略無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院5.1目標(biāo)市場選擇策略無差異市場營銷大批量的生產(chǎn)銷售,使單165.1目標(biāo)市場選擇策略差異性市場營銷：指企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場服務(wù)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價(jià)方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各子市場的需要。市場營銷組合1子市場1市場營銷組合2子市場2市場營銷組合3子市場35.1.3目標(biāo)市場的種類——目標(biāo)市場策略無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院5.1目標(biāo)市場選擇策略差異性市場營銷：指企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)175.1目標(biāo)市場選擇策略差異性市場營銷有針對性的滿足不同不同特征顧客的需求,提高企業(yè)品牌的競爭力。把雞蛋放在不同的藍(lán)子里，降低營銷風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)點(diǎn)多樣化導(dǎo)致營銷費(fèi)用上升與營銷管理的困難.缺點(diǎn)需求彈性較大的產(chǎn)品（高檔商品），規(guī)格等級復(fù)雜的產(chǎn)品，處于成長期、成熟期的產(chǎn)品適用范圍5.1.3目標(biāo)市場的種類——目標(biāo)市場策略無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院5.1目標(biāo)市場選擇策略差異性市場營銷有針對性的滿足不同不同185.1目標(biāo)市場選擇策略集中性市場營銷：市場營銷組合子市場1是指企業(yè)集中所有力量，以一個(gè)子市場作為目標(biāo)市場，試圖在較少的子市場上占有較大的市場占有率。5.1.3目標(biāo)市場的種類——目標(biāo)市場策略無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院5.1目標(biāo)市場選擇策略集中性市場營銷：市場營子市場1是指企195.1目標(biāo)市場選擇策略集中性市場營銷資源集中，便于取得競爭優(yōu)勢節(jié)省營銷費(fèi)用和增加盈利營銷的專業(yè)化更能夠滿足特定的消費(fèi)者的需求優(yōu)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)大。雞蛋放在一個(gè)藍(lán)子里無法滿足更多顧客的需求缺點(diǎn)中、小企業(yè)適用范圍5.1.3目標(biāo)市場的種類——目標(biāo)市場策略無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院5.1目標(biāo)市場選擇策略集中性市場營銷資源集中，便于取得競爭205.1目標(biāo)市場選擇策略

美國愛克生公司是開發(fā)辦公自動化產(chǎn)品的大公司，它曾制訂了10年規(guī)劃，計(jì)劃在10年內(nèi)掌握有關(guān)辦公自動化的所有業(yè)務(wù)，并趕上或超過IBM公司。為此，愛克生公司不斷地收購相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)，先后買下了旦百利系統(tǒng)公司、德政通訊公司、英的通訊公司、凱來克斯公司、視覺咨詢系統(tǒng)公司、QYX公司、雷姆技術(shù)公司、QWIP公司、卓尼克斯公司和奇洛公司等。有了這些公司，愛克生公司的確在辦公自動化領(lǐng)域中應(yīng)由盡有了，幾乎可以開發(fā)所有的產(chǎn)品。但令人意想不到的情況也隨之出現(xiàn)了，那些企業(yè)合并后產(chǎn)品無法兼容，而要解決此問題投資巨大，公司技術(shù)力量也有問題。因此，沒幾年企業(yè)就虧損1.5億美元，經(jīng)營陷入困境之中。案例分析？請問愛克生公司在目標(biāo)市場選擇上犯了什么錯(cuò)誤？無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院5.1目標(biāo)市場選擇策略美國愛克生公司是開發(fā)215.2影響目標(biāo)市場選擇的因素企業(yè)的目標(biāo)和實(shí)力產(chǎn)品特征

市場類似程度

商品所處的生命周期階段

市場競爭狀況

影響目標(biāo)市場選擇的主要因素?zé)o錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院5.2影響目標(biāo)市場選擇的因素企業(yè)的目產(chǎn)品特征市場類商品所處225.2影響目標(biāo)市場選擇的因素企業(yè)的目標(biāo)和實(shí)力企業(yè)資源和營銷實(shí)力雄厚，可采用無差異性或差異性市場策略；若企業(yè)資源和能力有限，則宜采用集中性市場策略無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院5.2影響目標(biāo)市場選擇的因素企業(yè)的目企業(yè)資源和營銷實(shí)力雄厚，235.2影響目標(biāo)市場選擇的因素產(chǎn)品特征

日常消費(fèi)品可采用無差異性市場策略高檔商品宜采用差異性市場策略、集中性市場策略無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院5.2影響目標(biāo)市場選擇的因素產(chǎn)品特征日常消費(fèi)品可采用無差異245.2影響目標(biāo)市場選擇的因素市場類似程度

市場的類似程度大可采用無差異性市場策略；反之宜采用差異性市場策略、集中性市場策略無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院5.2影響目標(biāo)市場選擇的因素市場類市場的類似程度大可采用無差255.2影響目標(biāo)市場選擇的因素商品所處的生命周期階段

投入期和成長期可采用無差異性市場策略成熟期宜采用差異性市場策略衰退期宜采用集中性市場策略無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院5.2影響目標(biāo)市場選擇的因素商品所處投入期和成長期可采用無差265.2影響目標(biāo)市場選擇的因素市場競爭狀況

強(qiáng)大的競爭對手采用無差異性市場策略，則我們宜采用差異性市場策略、集中性市場策略；競爭對手采用差異性市場策略；則我們宜采用集中性市場策略；市場競爭激烈宜采用差異性市場策略；市場競爭不激烈宜采用無差異性市場策略無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院5.2影響目標(biāo)市場選擇的因素市場競強(qiáng)大的競爭對手采用無差異性275.2影響目標(biāo)市場選擇的因素三種策略選擇標(biāo)準(zhǔn)營銷策略企業(yè)資源實(shí)力市場同質(zhì)性產(chǎn)品同質(zhì)性產(chǎn)品生命周期競爭對手?jǐn)?shù)目競爭對手營銷策略無差別多高高介紹期少—差別多低低成熟期多差異集中少低低—多—無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院5.2影響目標(biāo)市場選擇的因素三種策略選擇標(biāo)準(zhǔn)營銷策略企業(yè)資市28ThankYou!市場營銷無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院ThankYou!市場營銷無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)29市場營銷第五章目標(biāo)市場與市場定位無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院市場營銷第五章目標(biāo)市場與市場定位無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院30Contents導(dǎo)論1市場營銷環(huán)境分析

2

購買者行為分析

3市場細(xì)分

4目標(biāo)市場與市場定位

5產(chǎn)品策略6定價(jià)策略7分銷渠道策略8促銷策略

9市場營銷組織、執(zhí)行與控制

10無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院Contents導(dǎo)論1市場營銷環(huán)境分析2購買者行為分315.1目標(biāo)市場選擇策略教學(xué)要求：通過本節(jié)的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生具有目標(biāo)市場選擇的初步能力無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院5.1目標(biāo)市場選擇策略教學(xué)要求：無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院325.1目標(biāo)市場選擇策略A公司宣稱他們公司正在開發(fā)1款能讓所有消費(fèi)者都滿意的手機(jī)，請問是否可行？為什么？美國有一家經(jīng)營非常成功的小企業(yè)，專門生產(chǎn)一種油井幫泵使用的吸棒，市場占有率占全世界的一半，資產(chǎn)盈利率達(dá)50%（美國鋼鐵行業(yè)平均11%），他們在油井現(xiàn)場擺著存貨，準(zhǔn)備了隨時(shí)應(yīng)顧客的需要而起飛的直升飛機(jī)，詳細(xì)記錄了每一客戶耗用鋼棒的情況使得客戶在任何情況下都不會缺少這種鋼棒，因?yàn)橐桓鶅r(jià)值無幾的鋼棒一旦斷裂如不能及時(shí)得到將損失數(shù)千美元。這家公司依靠出色的服務(wù)取得優(yōu)勢。請問這家小企業(yè)在強(qiáng)手如林的鋼鐵行業(yè)取得成功的主要原因是什么？案例分析無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院5.1目標(biāo)市場選擇策略A公司宣稱他們公司正在開發(fā)1款能讓所335.1目標(biāo)市場選擇策略5.1.1目標(biāo)市場的定義——所謂目標(biāo)市場是企業(yè)決定要進(jìn)入或占領(lǐng)的市場。市場需求企業(yè)資源目標(biāo)市場無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院5.1目標(biāo)市場選擇策略5.1.1目標(biāo)市場的定義市場需求企業(yè)345.1目標(biāo)市場選擇策略選擇目標(biāo)市場的原因企業(yè)的一切經(jīng)營活動都是圍繞著消費(fèi)者的需求進(jìn)行的，必須充分滿足消費(fèi)者的需求，企業(yè)才能生存和發(fā)展企業(yè)必須根據(jù)本企業(yè)的市場相對優(yōu)勢選擇目標(biāo)市場企業(yè)必須從經(jīng)濟(jì)價(jià)值角度對細(xì)分市場進(jìn)行評價(jià)，以決定取舍無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院5.1目標(biāo)市場選擇策略選擇目標(biāo)企業(yè)的一切經(jīng)營活動都是圍繞著35替代品、資源供應(yīng)者、顧客等5.1目標(biāo)市場選擇策略5.1.2細(xì)分市場的評價(jià)細(xì)分市場的銷售額與增長率最有吸引力的市場細(xì)分通常是進(jìn)入難、退出易的市場；企業(yè)要考慮自身的實(shí)力；看這個(gè)細(xì)分市場是否有足夠大的市場容量。細(xì)分市場的贏利可能性其他相關(guān)因素?zé)o錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院替代品、資源供應(yīng)者、顧客等5.1目標(biāo)市場選擇策略5.1.2365.1目標(biāo)市場選擇策略5.1.3目標(biāo)市場的種類——目標(biāo)市場范圍選擇全方位進(jìn)入產(chǎn)品專業(yè)化選擇性專門化產(chǎn)品市場專業(yè)化12345目標(biāo)市場范圍選擇無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院5.1目標(biāo)市場選擇策略5.1.3目標(biāo)市場的種類——目標(biāo)市場375.1目標(biāo)市場選擇策略密集策略市場集中化集中力量適宜小企業(yè)大企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大產(chǎn)品15.1.3目標(biāo)市場的種類——目標(biāo)市場范圍選擇無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院5.1目標(biāo)市場選擇策略密集策略市場集中化集中力量產(chǎn)品15.385.1目標(biāo)市場選擇策略5.1.3目標(biāo)市場的種類——目標(biāo)市場范圍選擇降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)生產(chǎn)系列產(chǎn)品高、中、低檔美國通用汽車公司初期產(chǎn)品專業(yè)化2無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院5.1目標(biāo)市場選擇策略5.1.3目標(biāo)市場的種類——目標(biāo)市場395.1目標(biāo)市場選擇策略有利于與顧客建立牢固的聯(lián)系專門為某一顧客群服務(wù)哈利波特市場專業(yè)化35.1.3目標(biāo)市場的種類——目標(biāo)市場范圍選擇無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院5.1目標(biāo)市場選擇策略有利于與顧專門為某一哈利波特市場專業(yè)405.1目標(biāo)市場選擇策略風(fēng)險(xiǎn)較大挑選幾個(gè)細(xì)分市場選擇性專門化45.1.3目標(biāo)市場的種類——目標(biāo)市場范圍選擇無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院5.1目標(biāo)市場選擇策略風(fēng)險(xiǎn)較大挑選幾個(gè)選擇性45.1.3目415.1目標(biāo)市場選擇策略適合特大型企業(yè)很少采用全方位進(jìn)入55.1.3目標(biāo)市場的種類——目標(biāo)市場范圍選擇無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院5.1目標(biāo)市場選擇策略適合特大很少采用全方位進(jìn)入55.1.425.1目標(biāo)市場選擇策略

無差異策略

差異性策略

密集性策略5.1.3目標(biāo)市場的種類——目標(biāo)市場策略無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院5.1目標(biāo)市場選擇策略無差異策略差異性策略密集性策略435.1目標(biāo)市場選擇策略5.1.3目標(biāo)市場的種類——目標(biāo)市場策略無差異市場營銷：

指企業(yè)在市場細(xì)分之后，不考慮各子市場的特性，只注重子市場的共性，決定只推出單一產(chǎn)品如水，電、礦石、煤炭、木材、食用鹽、白糖等，雖然產(chǎn)品在質(zhì)上多少存在某些差異，但用戶一般不加以嚴(yán)格區(qū)分，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上滿足盡可能多的顧客的需求。市場營銷組合整個(gè)市場無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院5.1目標(biāo)市場選擇策略5.1.3目標(biāo)市場的種類——目標(biāo)市場445.1目標(biāo)市場選擇策略無差異市場營銷大批量的生產(chǎn)銷售,使單位經(jīng)營成本降低;無差異的廣告宣傳可以減少促銷費(fèi)用;不進(jìn)行細(xì)分,減少相應(yīng)的市場調(diào)研、營銷組合的費(fèi)用.

優(yōu)點(diǎn)消費(fèi)者的特殊需要得不到滿足，抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力差。無差異營銷策略對大多數(shù)產(chǎn)品都不適合,盡管其運(yùn)營成本低,如果市場面臨正面的競爭對手的有差異化的攻擊,則導(dǎo)致?lián)p失較大.缺點(diǎn)消費(fèi)者挑選性不大、需求彈性較小的基本生活資料和主要工業(yè)原材料，競爭性不強(qiáng)的產(chǎn)品等適用范圍5.1.3目標(biāo)市場的種類——目標(biāo)市場策略無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院5.1目標(biāo)市場選擇策略無差異市場營銷大批量的生產(chǎn)銷售,使單455.1目標(biāo)市場選擇策略差異性市場營銷：指企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場服務(wù)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價(jià)方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各子市場的需要。市場營銷組合1子市場1市場營銷組合2子市場2市場營銷組合3子市場35.1.3目標(biāo)市場的種類——目標(biāo)市場策略無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院5.1目標(biāo)市場選擇策略差異性市場營銷：指企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)465.1目標(biāo)市場選擇策略差異性市場營銷有針對性的滿足不同不同特征顧客的需求,提高企業(yè)品牌的競爭力。把雞蛋放在不同的藍(lán)子里，降低營銷風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)點(diǎn)多樣化導(dǎo)致營銷費(fèi)用上升與營銷管理的困難.缺點(diǎn)需求彈性較大的產(chǎn)品（高檔商品），規(guī)格等級復(fù)雜的產(chǎn)品，處于成長期、成熟期的產(chǎn)品適用范圍5.1.3目標(biāo)市場的種類——目標(biāo)市場策略無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院5.1目標(biāo)市場選擇策略差異性市場營銷有針對性的滿足不同不同475.1目標(biāo)市場選擇策略集中性市場營銷：市場營銷組合子市場1是指企業(yè)集中所有力量，以一個(gè)子市場作為目標(biāo)市場，試圖在較少的子市場上占有較大的市場占有率。5.1.3目標(biāo)市場的種類——目標(biāo)市場策略無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院5.1目標(biāo)市場選擇策略集中性市場營銷：市場營子市場1是指企485.1目標(biāo)市場選擇策略集中性市場營銷資源集中，便于取得競爭優(yōu)勢節(jié)省營銷費(fèi)用和增加盈利營銷的專業(yè)化更能夠滿足特定的消費(fèi)者的需求優(yōu)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)大。雞蛋放在一個(gè)藍(lán)子里無法滿足更多顧客的需求缺點(diǎn)中、小企業(yè)適用范圍5.1.3目標(biāo)市場的種類——目標(biāo)市場策略無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院5.1目標(biāo)市場選擇策略集中性市場營銷資源集中，便于取得競爭495.1目標(biāo)市場選擇策略

美國愛克生公司是開發(fā)辦公自動化產(chǎn)品的大公司，它曾制訂了10年規(guī)劃，計(jì)劃在10年內(nèi)掌握有關(guān)辦公自動化的所有業(yè)務(wù)，并趕上或超過IBM公司。為此，愛克生公司不斷地收購相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)，先后買下了旦百利系統(tǒng)公司、德政通訊公司、英的通訊公司、凱來克斯公司、視覺咨詢系統(tǒng)公司、QYX公司、雷姆技術(shù)公司、QWIP公司、卓尼克斯公司和奇洛公司等。有了這些公司，愛克生公司的確在辦公自動化領(lǐng)域中應(yīng)由盡有了，幾乎可以開發(fā)所有的產(chǎn)品。但令人意想不到的情況也隨之出現(xiàn)了，那些企業(yè)合并后產(chǎn)品無法兼容，而要解決此問題投資巨大，公司技術(shù)力量也有問題。因此，沒幾年企業(yè)就虧損1.5億美元，經(jīng)營陷入困境之中。案例分析？請問愛克生公司在目標(biāo)市場選擇上犯了什么錯(cuò)誤？無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院◎經(jīng)管學(xué)院5.1目標(biāo)市場選擇策略美國愛克生公司是開發(fā)505.2影響目標(biāo)市場選擇的因素企業(yè)的目標(biāo)和實(shí)力產(chǎn)品特征

市場類似程度

商品所處的生命周期階段

市場競爭狀況

影響目標(biāo)市場選擇的主要因素?zé)o