目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略教案

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專(zhuān)心---專(zhuān)注---專(zhuān)業(yè)專(zhuān)心---專(zhuān)注---專(zhuān)業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專(zhuān)心---專(zhuān)注---專(zhuān)業(yè)泊頭職業(yè)學(xué)院教案授課題目目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略授課類(lèi)型理論課程類(lèi)別必修課教學(xué)課時(shí)1學(xué)時(shí)教學(xué)目的與要求通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，了解市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位的關(guān)系，掌握市場(chǎng)細(xì)分的概念，市場(chǎng)細(xì)分思想的形成，熟悉市場(chǎng)細(xì)分的原則和方法；掌握目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三種戰(zhàn)略及各自的優(yōu)缺點(diǎn)；掌握市場(chǎng)定位的步驟和依據(jù)?！玖私狻渴袌?chǎng)細(xì)分的原理和依據(jù)【理解】市場(chǎng)細(xì)分的作用、標(biāo)準(zhǔn)、原則【掌握】市場(chǎng)細(xì)分的含義；目標(biāo)市場(chǎng)定義、策略；市場(chǎng)定位的定義和方式教學(xué)重點(diǎn)市場(chǎng)細(xì)分的概念；市場(chǎng)細(xì)分的作用和標(biāo)準(zhǔn)；目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略教學(xué)難點(diǎn)市場(chǎng)細(xì)分的原則；目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略；市場(chǎng)定位的步驟；教學(xué)方法啟發(fā)式教學(xué)法、案例教學(xué)法、歸納法、直觀(guān)法。教學(xué)手段（教具與媒體使用）黑板、粉筆教學(xué)過(guò)程案例導(dǎo)入:聯(lián)合利華,提出洗發(fā)水要分男女,開(kāi)發(fā)全國(guó)第一個(gè)男士專(zhuān)用的清揚(yáng)，取得30億的業(yè)績(jī)。霸王，中藥養(yǎng)發(fā)護(hù)發(fā)專(zhuān)家，開(kāi)發(fā)中藥去屑洗發(fā)水。兩者成功給我們帶來(lái)什么啟發(fā)。一、市場(chǎng)細(xì)分。二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇。三、市場(chǎng)定位。三個(gè)方面組成了目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。一、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)地理環(huán)境因素、人口因素、心理因素、行為因素二、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合對(duì)待整體市場(chǎng)。最大的優(yōu)點(diǎn)是成本的經(jīng)濟(jì)性；最大的缺點(diǎn)是顧客的滿(mǎn)意度低；適用范圍有限。差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為此制定不同的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。最大優(yōu)點(diǎn)是可以有針對(duì)性地滿(mǎn)足不同顧客群體的需求，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力；能夠樹(shù)立起良好的市場(chǎng)形象，吸引更多的購(gòu)買(mǎi)者；最大缺點(diǎn)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用大幅度增加。集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為此制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，能滿(mǎn)足特定顧客的需求。集中資源，節(jié)省費(fèi)用。經(jīng)營(yíng)者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大。適合資源薄弱的小企業(yè)。三、企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)考慮的因素1．企業(yè)實(shí)力2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況3.宏觀(guān)政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境4.產(chǎn)品特點(diǎn)5.消費(fèi)者行為。四、市場(chǎng)定位的含義1、市場(chǎng)定位(Marketingpositioning)是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，勾畫(huà)與傳遞本企業(yè)產(chǎn)品、形象的活動(dòng)過(guò)程。2、市場(chǎng)定位的步驟明確競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——顯示競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3、市場(chǎng)定位的方式避強(qiáng)定位；迎頭定位；重新定位4、市場(chǎng)定位的戰(zhàn)略產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略；服務(wù)差別化戰(zhàn)略；人員差別化戰(zhàn)略渠道差別化戰(zhàn)略；形象差異化戰(zhàn)略思考題與課后作業(yè)市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)