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網(wǎng)絡(luò)安全“三巨頭”比拼:千億市場(chǎng)規(guī)模下,誰(shuí)將成最大受益者?報(bào)告名稱(chēng)報(bào)告名稱(chēng)報(bào)告名稱(chēng)網(wǎng)絡(luò)安全“三巨頭”比拼:千億市場(chǎng)規(guī)模下,誰(shuí)將成最大受益者?報(bào)告名稱(chēng)報(bào)告名稱(chēng)報(bào)告名稱(chēng)零壹智庫(kù)報(bào)告執(zhí)筆:趙越1網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)是數(shù)字經(jīng)濟(jì)的保障基石。在市場(chǎng)和政策的雙重驅(qū)動(dòng)下,網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景廣闊。網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)是數(shù)字經(jīng)濟(jì)的保障基石。在市場(chǎng)和政策的雙重驅(qū)動(dòng)下,網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景廣闊。IDC相關(guān)報(bào)告指出,預(yù)計(jì)到2025年,我國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全支出規(guī)模將達(dá)214.6億(約合人民幣1450億元)。在2021-2025的五年預(yù)測(cè)期內(nèi),我國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)支出將以20.5%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng),增速位列全球第一。日前,網(wǎng)絡(luò)安全“三巨頭”啟明星辰(002439.SZ)、深信服(300454.SZ)和奇安信(688561.SH)先后發(fā)布了2021年及2022年一季度財(cái)報(bào)。面對(duì)巨大的市場(chǎng)機(jī)遇,三家公司業(yè)務(wù)營(yíng)收規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。2021年,啟明星辰營(yíng)收同比增長(zhǎng)20.27%,同比增加2.23個(gè)百分點(diǎn);深信服營(yíng)業(yè)總收入同比增長(zhǎng)24.67%,其中,網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)10.15%;奇安信營(yíng)收同比增長(zhǎng)39.60%,近五年(2017年-2021年)復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)63.08%。的增長(zhǎng)外,深信服凈利潤(rùn)同比下降66.29%,達(dá)到上市以來(lái)年度利潤(rùn)的最低點(diǎn);奇安信凈虧損5.55億元,虧損金額較上年擴(kuò)大65.91%。2022年一季度,三家公司業(yè)績(jī)進(jìn)一步惡化,其中,啟明星辰凈利潤(rùn)較去年同期下降29.28%;深信服凈利潤(rùn)為-5.18億元,上年同期為-9607.57萬(wàn)元,虧損幅度擴(kuò)大;奇安信凈虧損雖較2021年同期有所收窄,但仍舊虧損4.81億元。可以看出,在巨大市場(chǎng)空間下,網(wǎng)絡(luò)安全“三巨頭”尚未交出亮眼“成績(jī)單”,最終,它們誰(shuí)又將成為這波網(wǎng)絡(luò)安全紅利的最大受益者?一、三家公司的產(chǎn)品及客戶(hù)結(jié)構(gòu)對(duì)比中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(CCIA)發(fā)布的《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告》顯示,奇安信、啟明星辰和深信服三家公司在我國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的市場(chǎng)占有率位居前三。2019年,奇安信的市場(chǎng)份額超過(guò)了啟明星辰;2020年,奇安信與啟明星辰、深信服的市場(chǎng)占有率差距進(jìn)一步拉大。網(wǎng)絡(luò)安全“三巨頭”比拼:千億市場(chǎng)規(guī)模下,誰(shuí)將成最大受益者網(wǎng)絡(luò)安全“三巨頭”比拼:千億市場(chǎng)規(guī)模下,誰(shuí)將成最大受益者?1產(chǎn)品服務(wù)公司名稱(chēng)網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)奇安信產(chǎn)品服務(wù)公司名稱(chēng)網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)奇安信終端安全、邊界安全、數(shù)據(jù)安全、實(shí)戰(zhàn)型態(tài)勢(shì)感知等安全產(chǎn)品;安全服務(wù);硬件及其他/啟明星辰報(bào)、網(wǎng)絡(luò)空間安全靶場(chǎng)仿真和國(guó)產(chǎn)化安全等/其他業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)源:CCIA、零壹智庫(kù)(一)產(chǎn)品布局:深信服布局分散,奇安信網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品線最多在產(chǎn)品布局上,相對(duì)于奇安信和啟明星辰,深信服的業(yè)務(wù)布局較為分散,除提供網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品與服務(wù)外,還為客戶(hù)提供云計(jì)算及IT基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)、基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)及物聯(lián)網(wǎng)服務(wù),這兩類(lèi)業(yè)務(wù)奇安信和啟明星辰則主要集中在網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)。奇安信的網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)主要包括網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)、硬件及其他,其中,安全服務(wù)是根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際需求,為客戶(hù)提供的技術(shù)、咨詢(xún)及安全保障等服務(wù),硬件及其他業(yè)務(wù)是在為客戶(hù)提供體系化網(wǎng)絡(luò)安全解決方案的過(guò)程中涉及到的政企客戶(hù)信息化配套改造類(lèi)項(xiàng)目;啟明星辰的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品則主要分為安全產(chǎn)品、安全運(yùn)營(yíng)與服務(wù)。表1:奇安信、啟明星辰和深信服的產(chǎn)品服務(wù)對(duì)比圖1:網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)占有率變化網(wǎng)絡(luò)安全“三巨頭”比拼:千億市場(chǎng)規(guī)模下,誰(shuí)將成最大受益者網(wǎng)絡(luò)安全“三巨頭”比拼:千億市場(chǎng)規(guī)模下,誰(shuí)將成最大受益者?2客戶(hù)分布行業(yè)奇安信政府、運(yùn)營(yíng)商、金融、能源、醫(yī)療啟明星辰客戶(hù)分布行業(yè)奇安信政府、運(yùn)營(yíng)商、金融、能源、醫(yī)療啟明星辰政府、電信、電力、能源、交通、工業(yè)/制造業(yè)等深信服政府部門(mén)、醫(yī)療和教育等事業(yè)單位、各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)、電信運(yùn)營(yíng)商、能源、各行業(yè)商企組織等公司名稱(chēng)資料來(lái)源:各公司財(cái)報(bào)、零壹智庫(kù)具體到網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域來(lái)看,奇安信的產(chǎn)品線覆蓋領(lǐng)域最廣,包括了端點(diǎn)安全、網(wǎng)絡(luò)安全、應(yīng)用安全、數(shù)據(jù)安全以及身份安全等基礎(chǔ)安全領(lǐng)域,同時(shí)涵蓋了云安全、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全、物聯(lián)網(wǎng)安全、車(chē)聯(lián)網(wǎng)安全等應(yīng)用場(chǎng)景;啟明星辰除提供數(shù)據(jù)安全、應(yīng)用安全等基礎(chǔ)安全服務(wù)外,更加側(cè)重云安全、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全、車(chē)聯(lián)網(wǎng)安全、供應(yīng)鏈安全等應(yīng)用場(chǎng)景服務(wù);深信服的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和服務(wù)則主要集中在端點(diǎn)安全、網(wǎng)絡(luò)安全、身份安全等基礎(chǔ)安全領(lǐng)域,在應(yīng)用場(chǎng)景上主要提供云安全服務(wù)。此外,啟明星辰和奇安信均將數(shù)據(jù)安全作為了重要布局賽道。2021年,啟明星辰的數(shù)據(jù)安全業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.12億元,較上年同期增長(zhǎng)52%;奇安信的數(shù)據(jù)安全與隱私保護(hù)產(chǎn)品收入增長(zhǎng)率也超過(guò)50%。(二)客戶(hù)結(jié)構(gòu):重合度高,政府部門(mén)是主要服務(wù)群體三家網(wǎng)絡(luò)安全公司的客戶(hù)群體類(lèi)型具有較高的重合性,它們的客戶(hù)群體均覆蓋政府、運(yùn)營(yíng)商、金融、能源等行業(yè)。表2:奇安信、啟明星辰和深信服的客戶(hù)分布資料來(lái)源:各公司財(cái)報(bào)、零壹智庫(kù)具體來(lái)看,2021年,奇安信的政府行業(yè)客戶(hù)收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例超29%,收入增長(zhǎng)率超42%;公檢法司客戶(hù)收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例超16%,收入增長(zhǎng)率超45%;企業(yè)級(jí)客戶(hù)收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例近54%,同比增長(zhǎng)率近36%。2021年,深信服的企業(yè)級(jí)客戶(hù)收入占比為38.49%,收入同比增長(zhǎng)39.85%;政府及事業(yè)單位客戶(hù)收入占比達(dá)50.26%,收入同比增長(zhǎng)15.53%;金融及其他客戶(hù)收入占比最低,為11.25%,收入同比增長(zhǎng)22.45%??梢钥闯?,在奇安信和深信服的客戶(hù)群體中,政府相關(guān)部門(mén)均占比最大,且深信服大于奇安網(wǎng)絡(luò)安全“三巨頭”比拼:千億市場(chǎng)規(guī)模下,誰(shuí)將成最大受益者網(wǎng)絡(luò)安全“三巨頭”比拼:千億市場(chǎng)規(guī)模下,誰(shuí)將成最大受益者?深信深信服邊界安全、終端安全、身份與訪問(wèn)安全、內(nèi)容安全、云安全、安全服務(wù)等及IT基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)及物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)3信。啟明星辰雖未披露具體的客戶(hù)結(jié)構(gòu),但也在年報(bào)中提及“客戶(hù)以政府部門(mén)、大型企業(yè)集團(tuán)為主”信。啟明星辰雖未披露具體的客戶(hù)結(jié)構(gòu),但也在年報(bào)中提及“客戶(hù)以政府部門(mén)、大型企業(yè)集團(tuán)為主”。這種客戶(hù)結(jié)構(gòu)導(dǎo)致了三家網(wǎng)絡(luò)安全公司的營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)等關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)呈現(xiàn)出明顯的季節(jié)性,即從第一季度到第四季度,營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)逐漸增長(zhǎng),且主要在第四季度實(shí)現(xiàn)。二、三家公司的財(cái)務(wù)表現(xiàn)對(duì)比財(cái)報(bào)顯示,近五年(2017年-2021年),三家網(wǎng)絡(luò)安全公司的營(yíng)業(yè)收入均呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。具體來(lái)看,在營(yíng)收規(guī)模上,深信服大于奇安信和啟明星辰,自2019年開(kāi)始,奇安信的營(yíng)業(yè)收入超過(guò)了啟明星辰,且啟明星辰的營(yíng)業(yè)收入與深信服、奇安信的差距逐漸被拉大;營(yíng)收增速上,深信服和奇安信營(yíng)收增速均高于啟明星辰,2021年,深信服、奇安信和啟明星辰的營(yíng)收增速分別為24.67%、39.60%和20.27%。圖2:奇安信、啟明星辰和深信服的營(yíng)業(yè)收入及其變化(單位:億元)數(shù)據(jù)來(lái)源:各公司財(cái)報(bào)、零壹智庫(kù)進(jìn)一步地,具體到網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入來(lái)看,奇安信的營(yíng)收增速最快,2019年,其營(yíng)業(yè)收入超過(guò)啟明星辰和深信服,且逐漸拉大了與這兩家公司的差距;2021年,奇安信、啟明星辰、深信服的網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)收入分別為57.81億元、43.59億元、36.89億元。網(wǎng)絡(luò)安全“三巨頭”比拼:千億市場(chǎng)規(guī)模下,誰(shuí)將成最大受益者網(wǎng)絡(luò)安全“三巨頭”比拼:千億市場(chǎng)規(guī)模下,誰(shuí)將成最大受益者?4數(shù)據(jù)來(lái)源:各公司財(cái)報(bào)、零壹智庫(kù)圖3:奇安信、啟明星辰和深信服網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入及其變化數(shù)據(jù)來(lái)源:各公司財(cái)報(bào)、零壹智庫(kù)圖3:奇安信、啟明星辰和深信服網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入及其變化(單位:億元)數(shù)據(jù)來(lái)源:各公司財(cái)報(bào)、零壹智庫(kù)從凈利潤(rùn)來(lái)看,奇安信仍舊處于虧損狀態(tài),2021年,凈虧損進(jìn)一步擴(kuò)大,虧損金額較上年同期擴(kuò)大65.91%;啟明星辰的凈利潤(rùn)則呈現(xiàn)出平穩(wěn)增長(zhǎng)的趨勢(shì),2021年,凈利潤(rùn)為8.62億元,同比增長(zhǎng)7.15%;深信服2021年凈利潤(rùn)為2.73億元,同比下降66.29%,這也是近五年的利潤(rùn)最低點(diǎn)。圖4:奇安信、啟明星辰和深信服的凈利潤(rùn)及其變化(單位:億元)網(wǎng)絡(luò)安全“三巨頭”比拼:千億市場(chǎng)規(guī)模下,誰(shuí)將成最大受益者網(wǎng)絡(luò)安全“三巨頭”比拼:千億市場(chǎng)規(guī)模下,誰(shuí)將成最大受益者?5數(shù)據(jù)來(lái)源:Wind、零壹智庫(kù)從數(shù)據(jù)來(lái)源:Wind、零壹智庫(kù)從網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)的毛利率來(lái)看,深信服的毛利率遠(yuǎn)高于啟明星辰和深信服,但呈現(xiàn)出下降趨勢(shì);啟明星辰的網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)毛利率相對(duì)穩(wěn)定;奇安信網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)毛利率自2018年出現(xiàn)明顯下跌后,也一直維持在較為穩(wěn)定的狀態(tài)。(一)毛利率:深信服高于啟明星辰、奇安信對(duì)比三家公司近五年的毛利率情況可以看出,自2018年開(kāi)始,奇安信的毛利率一直低于啟明星辰和深信服,且其毛利率雖有上升趨勢(shì),但變化并不明顯;啟明星辰的毛利率較為穩(wěn)定,一直維持在65%左右;深信服的毛利率則呈下降趨勢(shì)。圖5:奇安信、啟明星辰和深信服的銷(xiāo)售毛利率(單位:%)網(wǎng)絡(luò)安全“三巨頭”比拼:千億市場(chǎng)規(guī)模下,誰(shuí)將成最大受益者網(wǎng)絡(luò)安全“三巨頭”比拼:千億市場(chǎng)規(guī)模下,誰(shuí)將成最大受益者?6圖6:奇安信、啟明星辰和深信服的網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)毛利率數(shù)據(jù)來(lái)源:各公司財(cái)報(bào)、零壹智庫(kù)圖6:奇安信、啟明星辰和深信服的網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)毛利率數(shù)據(jù)來(lái)源:各公司財(cái)報(bào)、零壹智庫(kù)毛利率在一定程度上反應(yīng)了在企業(yè)上下游的議價(jià)能力,通過(guò)對(duì)比,可以發(fā)現(xiàn),相較于啟明星辰和奇安信,深信服在上下游的議價(jià)能力更強(qiáng)。(二)期間費(fèi)用率:奇安信高于深信服、啟明星辰從近五年的期間費(fèi)用率來(lái)看,奇安信最高,其次為深信服,啟明星辰最低,可以看出,啟明星辰的內(nèi)部管控能力相對(duì)較好。具體來(lái)看,奇安信的期間費(fèi)用率雖呈下降趨勢(shì),但下降幅度逐步減弱;啟明星辰的期間費(fèi)用率逐步下降后,在2021年又出現(xiàn)小幅上升;深信服期間費(fèi)用49.08%、67.52%。網(wǎng)絡(luò)安全“三巨頭”比拼:千億市場(chǎng)規(guī)模下,誰(shuí)將成最大受益者網(wǎng)絡(luò)安全“三巨頭”比拼:千億市場(chǎng)規(guī)模下,誰(shuí)將成最大受益者?7數(shù)據(jù)來(lái)源:Wind、零壹智庫(kù)對(duì)三家網(wǎng)絡(luò)安全公司而言,銷(xiāo)售費(fèi)用是它們最大的費(fèi)用項(xiàng)目。2021數(shù)據(jù)來(lái)源:Wind、零壹智庫(kù)對(duì)三家網(wǎng)絡(luò)安全公司而言,銷(xiāo)售費(fèi)用是它們最大的費(fèi)用項(xiàng)目。2021年,奇安信、啟明星辰、深信服的銷(xiāo)售費(fèi)用率分別為30.31%、25.13%、34.04%,其中,深信服最高。在銷(xiāo)售模式上,深信服以渠道銷(xiāo)售為主,而啟明星辰和奇安信則以直銷(xiāo)為主。(三)研發(fā)投入:?jiǎn)⒚餍浅降陀谄姘残拧⑸钚欧?duì)比這三家公司近五年的研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入的比重可以看出,奇安信的研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入的比重雖呈現(xiàn)出下降趨勢(shì),但除2021年略低于深信服外,其他年份均高于啟明星辰和深信服,高研發(fā)投入也是奇安信期間費(fèi)用率高企的重要原因;啟明星辰的研發(fā)投入占比同樣呈下降趨勢(shì),而深信服的研發(fā)投入占比呈現(xiàn)出緩慢上升的趨勢(shì);2021年,奇安信、啟明星辰和深信服的研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入的比重分別為30.10%、19.41%和30.68%。圖7:奇安信、啟明星辰和深信服的銷(xiāo)售期間費(fèi)用率網(wǎng)絡(luò)安全“三巨頭”比拼:千億市場(chǎng)規(guī)模下,誰(shuí)將成最大受益者網(wǎng)絡(luò)安全“三巨頭”比拼:千億市場(chǎng)規(guī)模下,誰(shuí)將成最大受益者?8數(shù)據(jù)來(lái)源:各公司年報(bào)、零壹智庫(kù)數(shù)據(jù)來(lái)源:各公司年報(bào)、零壹智庫(kù)人員有3550名,研發(fā)人員數(shù)量占比為39.90%??梢钥闯?,三家網(wǎng)絡(luò)安全公司的研發(fā)人員數(shù)量接近公司總?cè)藬?shù)的五分之二,深信服的研發(fā)人員占比最高,而奇安信的研發(fā)人員數(shù)量最多。研發(fā)成果方面,根據(jù)財(cái)報(bào)信息,截至2021年底,奇安信擁有662項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的主要發(fā)明專(zhuān)利和1099項(xiàng)主要計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán);啟明星辰擁有國(guó)家專(zhuān)利500余項(xiàng)和計(jì)算機(jī)軟件產(chǎn)品著0項(xiàng);深信服累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利總數(shù)超過(guò)2300件。此外,智慧芽數(shù)據(jù)顯示,截至2022年5月,深信服通過(guò)授權(quán)的專(zhuān)利有1250件;奇安信的授權(quán)專(zhuān)利數(shù)量為1221件;啟明星辰則僅為168件,與深信服、奇安信差距明顯。(注:此處包含了參股控股公司)三、未來(lái)發(fā)展:機(jī)遇中隱藏問(wèn)題三家頭部網(wǎng)絡(luò)安全公司在面臨巨大市場(chǎng)空間的同時(shí),也面臨著競(jìng)爭(zhēng)加劇、材料采購(gòu)成本上升等行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)以及自身經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。(一)行業(yè)現(xiàn)狀:競(jìng)爭(zhēng)加劇、采購(gòu)成本上升一方面,網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)在保持整體快速增長(zhǎng)的同時(shí),吸引了越來(lái)越多的傳統(tǒng)IT巨頭和互聯(lián)網(wǎng)公司,目前,行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量較多,Wind數(shù)據(jù)顯示,網(wǎng)絡(luò)安全概念股企業(yè)有38家,許多公圖8:奇安信、啟明星辰和深信服的研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入的比重網(wǎng)絡(luò)安全“三巨頭”比拼:千億市場(chǎng)規(guī)模下,誰(shuí)將成最大受益者網(wǎng)絡(luò)安全“三巨頭”比拼:千億市場(chǎng)規(guī)模下,誰(shuí)將成最大受益者?9司在細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)明顯,這導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。同時(shí),從市場(chǎng)占有率來(lái)看,網(wǎng)司在細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)明顯,這導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。同時(shí),從市場(chǎng)占有率來(lái)看,網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)尚未形成頭部集中效應(yīng),頭部企業(yè)占有率相對(duì)不高。奇安信、啟明星辰和深信服三家頭部企業(yè)的市場(chǎng)占有率雖逐年上升,但從2020年來(lái)看,各自也僅維持在7%左右。另一方面,在后疫情時(shí)代,一旦出現(xiàn)疫情反復(fù),網(wǎng)絡(luò)安全公司的供應(yīng)鏈可能面臨停工停產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)的上游主要為工控機(jī)、服務(wù)器等硬件設(shè)備供應(yīng)商,受?chē)?guó)際形勢(shì)影響,包括芯片在內(nèi)的原材料出現(xiàn)全球性緊缺局面,導(dǎo)致上游企業(yè)提升原材料產(chǎn)品報(bào)價(jià),從而導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)安全公司的硬件采購(gòu)

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