江蘇醫(yī)療護(hù)膚公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

62/62目錄執(zhí)行總結(jié)項(xiàng)目背景市場(chǎng)機(jī)會(huì)公司戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷生產(chǎn)治理投資分析財(cái)務(wù)分析治理體系機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)資本的退出附錄市場(chǎng)容量估算表市場(chǎng)調(diào)查和定性分析表財(cái)務(wù)附表執(zhí)行總結(jié)公司江蘇錦膚堂醫(yī)療護(hù)膚中心實(shí)行董事制公司化，公司以建立預(yù)防和治療各類肌膚問題的醫(yī)療中心為經(jīng)營(yíng)模式，將傳授DIY手工護(hù)膚品技術(shù)、研發(fā)新藥配方與醫(yī)療有機(jī)結(jié)合，旨在治愈患者的肌膚問題的同時(shí)改善患者的肌膚。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，公司前期要緊以研發(fā)出治療日光性皮炎的曬后修復(fù)產(chǎn)品，后期進(jìn)一步研發(fā)其他類型的藥物并將建立屬于自己的醫(yī)療中心供公司研發(fā)臨床藥物以及為患者提供相應(yīng)的藥物治療方面的服務(wù)，會(huì)所將長(zhǎng)期邀請(qǐng)南京中醫(yī)藥大學(xué)的針灸大師輪流坐診，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我國(guó)的醫(yī)藥事業(yè)正處于朝陽進(jìn)展的態(tài)勢(shì)，就目前而言，專門研發(fā)中藥的產(chǎn)業(yè)還不能滿足市場(chǎng)的需求，我們江蘇錦膚堂醫(yī)療護(hù)膚中心立足于中國(guó)傳統(tǒng)的醫(yī)藥科技，主攻中藥產(chǎn)品的研發(fā)，彌補(bǔ)市場(chǎng)的缺憾。江蘇錦膚堂醫(yī)療護(hù)膚中心奉行以人為本、超越自我的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念。在技術(shù)研發(fā)方面，依靠南京中醫(yī)藥大學(xué)的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和顧問，保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)；在生產(chǎn)方面，有先進(jìn)的質(zhì)檢設(shè)備和專業(yè)的質(zhì)檢人員，保證產(chǎn)品質(zhì)量；在服務(wù)方面，建立立體化的服務(wù)體系，為消費(fèi)者提供個(gè)性化服務(wù)；在市場(chǎng)戰(zhàn)略方面，制定有效策略，保證市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)本公司的首批產(chǎn)品是用于治療日光性皮炎——輕度曬傷的錦膚堂中藥啫喱膏。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，目前市面上做中藥啫喱膏的機(jī)構(gòu)并不多，用于治療日光性皮炎的啫喱膏還未有產(chǎn)業(yè)涉足研發(fā)，市場(chǎng)上最常見的依舊西藥，多為化學(xué)合成物質(zhì)，有一定的副作用，另一方面，部分專家建議敷面膜來緩解輕度曬傷，然而敷面膜耗時(shí)長(zhǎng)，且需要合適的場(chǎng)合。本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以此為契機(jī)創(chuàng)立了“江蘇錦膚堂醫(yī)療護(hù)膚中心”，利用現(xiàn)代化儀器煎煮濃縮中藥，提取有效成分，研制出安全有效的中藥啫喱膏、中藥軟膏以及中藥口服液。依照市場(chǎng)調(diào)查，目前在國(guó)內(nèi)還未出現(xiàn)制藥與醫(yī)療相結(jié)合的企業(yè)，因此本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)試圖創(chuàng)立中國(guó)大陸地區(qū)第一家開發(fā)新藥與建立醫(yī)療中心相結(jié)合的企業(yè)，優(yōu)先占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，以期獲得更好的市場(chǎng)反饋。公司將在江蘇、浙江、上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海省市以及部分高原地區(qū)的發(fā)達(dá)都市設(shè)立分銷中心，與醫(yī)院、藥店合作，在代理商、經(jīng)銷商的協(xié)助下建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過程中將采取一系列如低價(jià)銷售給醫(yī)院給患者試用的促銷手段和提高市場(chǎng)占有率的手段。中藥軟膏的制備專利技術(shù)和啫喱液制備專利技術(shù)是生產(chǎn)錦膚堂中藥軟膏和錦膚堂中藥啫喱膏的關(guān)鍵。公司將盡快研發(fā)出屬于自己的技術(shù)專利，建立ISO9000質(zhì)量治理體系，力爭(zhēng)獲得國(guó)際藥物研究機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。投資與財(cái)務(wù)公司建立在南通，享受大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政府支援政策。公司成立初期共需資金600萬，其中風(fēng)險(xiǎn)投資400萬，技術(shù)所有人員入股100萬，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)100萬。其中用于固定資產(chǎn)投資300萬，流淌資金200萬。另外，尋求公司合作伙伴提供設(shè)備入股200萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本800萬。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股400萬（50%）；中藥口服液和啫喱液專利技術(shù)入股100萬（12.5%）；團(tuán)隊(duì)資金入股100萬（12.5%）；公司設(shè)備入股200萬（25%）。投入生產(chǎn)后，第二年可能盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤(rùn)率45%左右，第二年資產(chǎn)酬勞為70%，投資回收期為兩年。風(fēng)險(xiǎn)投資最好在第3至第5年撤出，采納收購(gòu)方式比較適合本公司。組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)營(yíng)銷總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)。錦膚堂中藥啫喱膏和軟膏制備技術(shù)專利屬個(gè)人所有，發(fā)明人為房秋月。南京中醫(yī)藥大學(xué)藥學(xué)院老師有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，本公司打算邀請(qǐng)藥學(xué)院的相關(guān)教授出任公司的技術(shù)顧問，創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)治理工作；公司還打算聘請(qǐng)南京中醫(yī)藥大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系的教授作為營(yíng)銷顧問。項(xiàng)目背景產(chǎn)業(yè)背景2.1.1社會(huì)背景·皮膚健康問題隨著工業(yè)的進(jìn)展,人們生活水平的提高,各種過敏性皮膚病日益猖獗地騷擾著人們,越來越多的人苦惱于皮膚過敏帶來的焦躁與痛苦.皮膚過敏又稱為“敏感性”皮膚。從醫(yī)學(xué)角度講，皮膚過敏要緊是指當(dāng)皮膚受到各種刺激如不良反應(yīng)的化妝品、化學(xué)制劑、花粉、某些食品、污染的空氣等等，導(dǎo)致皮膚出現(xiàn)紅腫、發(fā)癢、脫皮及過敏性皮炎等異?，F(xiàn)象。敏感性肌膚能夠講是一種不安定的肌膚，是一種隨時(shí)處在高度警戒中的皮膚。其護(hù)理要特不留意。皮膚過敏的發(fā)病緣故包括內(nèi)在因素,外在因素兩大方面：內(nèi)在因素確實(shí)是本身具有過敏體質(zhì),這在皮膚過敏的發(fā)病中起主導(dǎo)作用。及早完全脫敏是治療皮膚過敏防止復(fù)發(fā)的關(guān)鍵。外在因素也專門多。包括飲食、吸入物、氣候、接觸過敏物因素等。其中海鮮、蛋白質(zhì)，辛辣食品、酒、吸入花粉、塵螨、嚴(yán)寒天氣、接觸化學(xué)物品、肥皂、洗滌劑等是皮膚過敏最常見的誘因。由于如此復(fù)雜的緣故，使得皮膚過敏因眾多的發(fā)病緣故和誘發(fā)因素交錯(cuò)在一起而反復(fù)發(fā)作。市面上已出現(xiàn)一些藥品用于治療皮膚過敏,然而過敏原專門多也專門復(fù)雜,諸多廠家并不能做到面面俱到,尤其是中藥調(diào)理還未受到專門大的關(guān)注,市面上差不多上差不多上使用西藥,然而副作用較大.2.1.2關(guān)于日光性皮炎一、不名:日曬傷，中醫(yī)：風(fēng)毒腫，日曬瘡二、中醫(yī)釋名:以出現(xiàn)紅斑、丘疹。水皰。脫皮，灼痛瘙癢為要緊表現(xiàn)的皮膚疾病。三、歷史考證：本病屬中醫(yī)"風(fēng)毒腫"、"日曬瘡"范疇。祖國(guó)醫(yī)學(xué)最早有類似日光性皮炎的記載，《外科啟玄》曰："日曬瘡，三伏炎熱……，受酷日暴曬，先疼后破而成瘡者，非氣血所生也。"四、中醫(yī)病因：日曬瘡是皮膚因日光暴曬所致五、季節(jié)：夏春季多見。發(fā)病時(shí)刻多在3～8月份。六、人群：兒童、青壯年和女性易發(fā)病，此外在高原地區(qū)的居民、雪地、勘探或水面作業(yè)者發(fā)病較多。七、中醫(yī)病機(jī)：本病的形成多由稟性不固，腠理不密，復(fù)因多食紫云英、灰菜等，以致脾胃運(yùn)化失職，熱毒內(nèi)生，加之日光照耀，酷日暴曬，使熱不得外泄，阻于肌膚而成。八、病理：表皮由于個(gè)不壞死的細(xì)胞至大片融合性壞死，真皮血管擴(kuò)張，淋巴細(xì)胞浸潤(rùn)。紅細(xì)胞溢出或出血，炎癥細(xì)胞浸潤(rùn)明顯。九、中醫(yī)診斷：若病起僅有浮腫，屬風(fēng)邪客表。若病起較快，癥見紅斑瘀點(diǎn)，身熱，舌紅，苔薄黃或膩脈濡滑，屬風(fēng)熱濕毒。若病起急暴，面如滿月，雙目閉合，灼熱瘙癢，高熱，頭痛，瘀斑，水皰，糜爛，壞死，甚至神昏，舌絳，苔黃或燥，脈洪數(shù)屬毒熱入血。（一）癥狀

1.有強(qiáng)烈日光曝曬史，一般于曝曬后約數(shù)小時(shí)內(nèi)被曬部（如面、頸、手背及胸前V形區(qū)）皮膚出現(xiàn)潮紅、腫脹，自覺灼熱，干痛，觸之尤甚，雙側(cè)眼瞼腫脹，使眼瞼閉合，不能睜開，口唇外翻，張口受限。

2.2～3天后炎癥消退，脫屑或遺留輕度色素沉著，嚴(yán)峻者紅腫區(qū)起皰或糜爛，可伴有全身癥狀，如畏光、發(fā)燒、頭暈、頭痛、惡心、嘔吐等，甚者心悸，惡心或休克，數(shù)周始能恢復(fù)。

3.少數(shù)患者日曬后出現(xiàn)慢性損害，如皮膚增厚，角化，毛細(xì)血管擴(kuò)張，色素沉著或減退。

4.本病為局限性，輕者1周可愈，重者常需2～3周或更久，自覺灼熱麻木，刺痛或瘙癢。

（二）體征

面部和手背起紅斑，水皰，灼熱刺痛，色素沉著是本病的特征。

（三）臨床分期

一度曬傷：局部皮膚于日曬后出現(xiàn)布滿性紅斑，境地清晰，24～36小時(shí)達(dá)高峰，72～120小時(shí)后逐漸消退，留色素沉著及脫屑。

二度曬傷：局部皮膚日曬后腫脹，甚至出現(xiàn)水皰或大皰，皰壁緊張，內(nèi)溶為淡黃色漿液。有灼痛或刺癢甚，可伴有心悸、惡心、嘔吐等全身癥狀。2.1.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以此為契機(jī),成立了“江蘇錦膚堂醫(yī)療護(hù)膚中心”。力爭(zhēng)將中藥抗敏護(hù)膚療法發(fā)揮到極致，著重發(fā)揮中醫(yī)藥特色，利用現(xiàn)代化儀器煎煮濃縮，研制出安全有效地抗敏藥物。與此同時(shí)，結(jié)合市場(chǎng)需求，我公司將建設(shè)專門的醫(yī)療中心，在前期通過針灸等中醫(yī)療法專門治療不同程度的日光性皮炎，等公司步入正軌，在擴(kuò)展我們的治療范圍，針對(duì)其他皮膚問題對(duì)癥下藥，為消費(fèi)者提供服務(wù)，關(guān)心消費(fèi)者解決皮膚過敏問題。營(yíng)銷理念人性化，市場(chǎng)前景寬敞。2.2產(chǎn)品概述從中醫(yī)角度來講，日光性皮炎是由于皮膚“腠理不密”、“外受暑毒”引起的。其治療原則要緊以“清熱解暑”、“涼血祛暑”為主，依照病人的不同癥狀采納不同的治療方法。其病理是表皮由于個(gè)不壞死的細(xì)胞至大片融合性壞死，真皮血管擴(kuò)張，淋巴細(xì)胞浸潤(rùn)。紅細(xì)胞溢出或出血，炎癥細(xì)胞浸潤(rùn)明顯。針對(duì)輕度的日光性皮炎，我們確定以蒲公英、野菊花等作為啫喱膏的要緊原料，以青黛和黃柏為軟膏的要緊原料，以板藍(lán)根、黃芩、薄荷等作為口服液的要緊原料。蒲公英：清熱解毒：可用于熱毒證，尤善清肝熱，治療肝熱目赤腫痛，以及多種感染、化膿性疾病。消癰散結(jié)：治療熱毒壅結(jié)于肌肉所致的癰腫瘡毒，高熱不退。對(duì)乳癰有良效，能解毒散結(jié)通乳，可內(nèi)服或外敷，常配金銀花等同用。另外還可配大黃、丹皮治療腸癰。野菊花：功能清熱解毒，消腫。對(duì)金黃色葡萄球菌、白喉?xiàng)U菌、鏈球菌、綠膿桿菌、蒺疾桿菌、流感病毒，均有抑制作用。青黛：性味歸經(jīng)：咸，寒。歸肝經(jīng)。清熱解毒，涼血消斑，清肝瀉火，定驚。用于溫毒發(fā)斑，血熱吐衄，胸痛咳血，口瘡，痄腮，喉痹，小兒驚癇。治溫病熱盛，斑疹，吐血、咯血，小兒驚癇，瘡腫，丹毒，蛇蟲咬傷。黃柏：清熱燥濕，瀉火解毒，除骨蒸清虛熱。用于濕熱瀉痢，黃疸，帶下，熱淋，腳氣，痿辟，骨蒸勞熱，盜汗，遺精，瘡瘍腫毒，濕疹瘙癢。鹽黃柏滋陰降火。用于陰虛火旺，盜汗骨蒸。黃芩：清熱燥濕，瀉火解毒，止血，安胎，降血壓。用于濕溫、暑溫胸悶嘔惡，濕熱痞滿，瀉痢，黃疸，肺熱咳嗽，高熱煩渴，血熱吐衄，癰腫瘡毒，胎動(dòng)不安。啫喱液要緊以野菊花、蒲公英和蘆薈為原料，蒲公英和野菊花要先通過煎煮，再濃縮，然后按一定比例稀釋，用卡波姆凝膠為基底，通過一系列的調(diào)配、萃取、中和程序，嚴(yán)格操縱卡波姆的最終百分含量，以獲得所需狀態(tài)的凝膠劑?？诜旱闹苽湟o通過選方、煎煮、濾過、無菌處理等一系列的程序完成，啫喱液要緊是利用了卡波姆凝膠為原料制備，首先介紹BELLE啫喱液的制備流程：目前，關(guān)于治療日光性皮炎——重度曬傷的中藥口服液配方也已研發(fā)出來，隨著我們的研究進(jìn)程，我們也將后續(xù)推出這一系列的產(chǎn)品。治療重度曬傷的中藥口服液將以鮮生地和生石膏為要緊原料。2.3錦膚堂中藥口服液和益草堂啫喱膏的優(yōu)點(diǎn)2.3.1益草堂中藥口服液的優(yōu)點(diǎn)純天然中藥成分，與人體相容性好，人體汲取快，無毒無公害；原材料來自綠色生產(chǎn)地，無農(nóng)藥，純天然；無毒、無刺激，無抗體反應(yīng)，能夠被軀體完全汲取；相較湯劑，服用方便，無需自己煎煮，攜帶方便；本產(chǎn)品通過濃縮，因此有效成分含量高，可縮減療程通過了殺菌消毒等一系列無菌處理，大大延長(zhǎng)了保質(zhì)期，無需冷藏資深教授、專家、研究員擔(dān)綱科研輔導(dǎo)老師，研發(fā)實(shí)力雄厚，專利技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先。2.4中藥口服液的應(yīng)用前景目前市場(chǎng)多以中藥湯劑為主，中藥湯劑需要消費(fèi)者自己煎煮，耗時(shí)耗力，而且中藥湯劑多需冷藏保存，保質(zhì)期通常專門短，即中藥湯劑易變質(zhì)。而中藥口服液無需煎煮，直接服用，瓶裝攜帶方便，保質(zhì)期相對(duì)較長(zhǎng)。大夫用藥也方便專門多。2.5卡波姆凝膠的應(yīng)用前景凝膠是包含液體的半固體膠凍和其干燥體系(干膠)的通稱，它具有由膠粒粘合和交聯(lián)而成的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，所含液體分布在網(wǎng)狀物間，液體能夠是水、醇或其他有機(jī)溶劑。凝膠劑是近年來為滿足臨床需要而進(jìn)展起來的一種新型醫(yī)院制劑，它是利用一些新型的高分子藥用輔料如卡波姆、羧甲基纖維素鈉等將藥物制成凝膠，從而達(dá)到提高藥物局部濃度、延長(zhǎng)藥物的釋放或擴(kuò)散過程的目的，凝膠劑具有良好的生物相容性，對(duì)藥物具有緩釋、控釋作用。將藥物制成凝膠劑，可增強(qiáng)粘附性，提高局部藥物濃度，使療效得以提高［7］，卡波姆是制備凝膠劑最常見的要緊原料之一。

2.1皮膚用凝膠劑由于卡波姆凝膠易于涂布，并能汲取組織滲出液，有利于分泌物的排除，特不適宜治療脂溢性皮膚病，李勁鴻［8］以卡波姆940為基質(zhì)，制成復(fù)方銀杏凝膠劑，用于痤瘡的治療，經(jīng)臨床觀看具有較好的療效。甘春英等［9］以0.5％卡波姆940為基質(zhì)，制備了鹽酸左氧氟沙星凝膠劑，用于治療敏感菌引起的皮膚、軟組織和創(chuàng)傷感染等疾病，臨床應(yīng)用表明該制劑殺菌作用強(qiáng),不良反應(yīng)小,療效確定。酮康唑是咪唑類廣譜抗真菌藥，對(duì)各種不同類型的念珠菌、酵母菌、皮膚真菌等均有較強(qiáng)的抑制作用，由于其對(duì)肝臟的不良反應(yīng)，現(xiàn)要緊用于皮膚局部真菌感染，魚愛和等［10］用4％卡波姆940制備酮康唑外用凝膠劑,結(jié)果表明此制劑穩(wěn)定性好，用后感受舒適，易于清洗且透氣性良好。2.3口腔用凝膠劑金孝靈［15］利用卡波姆凝膠基質(zhì)具有專門好的粘合性和成膜性的特點(diǎn),采納卡波姆974制備了用于治療口腔潰瘍的替硝唑凝膠，結(jié)果表明該制劑使用方便、藥物釋放快、療效好。姚悅等［16］為幸免草酸鉀溶液易流失、易受唾液阻礙的缺點(diǎn)，以卡波姆940為基質(zhì)，研制了具有一定粘稠度和粘附性的草酸鉀凝膠，可明顯延長(zhǎng)藥物在口腔的滯留時(shí)刻，療效增強(qiáng)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.1市場(chǎng)特征概述進(jìn)入21世紀(jì)，隨著人民的生活水平和精神文明水準(zhǔn)的迅速提高，人人需要健康、人人需要健美，促進(jìn)了我國(guó)健康衛(wèi)生事業(yè)和醫(yī)學(xué)美膚事業(yè)的進(jìn)展。1978年國(guó)際初級(jí)衛(wèi)生保健大會(huì)對(duì)“健康”的明確概念是：“健康不僅是疾病與體弱的匿跡，而且是身心健康、社會(huì)幸福的完美狀態(tài)。”那個(gè)新概念表明醫(yī)學(xué)的目標(biāo)已不只是維護(hù)人的生存，而要進(jìn)一步提高人的生存質(zhì)量，使軀體、精神、社會(huì)三方面都要完美與和諧。中醫(yī)治療日光性皮炎是指在中醫(yī)藥理論的指導(dǎo)下,運(yùn)用中藥配制的粉類、膏類、溶液等制劑達(dá)到抗過敏、護(hù)膚的效果。而中藥抗敏護(hù)膚產(chǎn)品的使用是中醫(yī)治療皮炎中最重要最常用的方法。中藥產(chǎn)業(yè)是我國(guó)獨(dú)具特色和優(yōu)勢(shì)的朝陽產(chǎn)業(yè),是我國(guó)經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn),也是最有可能成為世界醫(yī)藥高新技術(shù)板塊中最具活力最有前景及容納生命科學(xué)最新成果的重要領(lǐng)域。而中藥抗敏護(hù)膚產(chǎn)品是醫(yī)療美容與高新技術(shù)、生物化學(xué)技術(shù)緊密聯(lián)系的，中藥抗敏護(hù)膚業(yè)將是中藥產(chǎn)業(yè)中不可缺少的部分。益草堂中藥系列產(chǎn)品的實(shí)際消費(fèi)者是病人，使用者和購(gòu)買決策者是皮膚科醫(yī)師和護(hù)士長(zhǎng)，實(shí)際購(gòu)買者是采購(gòu)部門。市場(chǎng)特征呈現(xiàn)使用者、購(gòu)買決策者與購(gòu)買者奮力的專門性。中藥口服液和啫喱液都屬于藥品類，醫(yī)藥衛(wèi)生治理機(jī)構(gòu)如國(guó)家醫(yī)藥治理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會(huì)對(duì)其進(jìn)展產(chǎn)生重要阻礙。購(gòu)買決策過程在購(gòu)買決策中，大夫和手術(shù)室護(hù)士長(zhǎng)起專門重要的作用，有些甚至由護(hù)士長(zhǎng)指定或采購(gòu)（特不是二級(jí)以下醫(yī)院），極少數(shù)醫(yī)院由行政部門決策購(gòu)買。市場(chǎng)細(xì)分我國(guó)中成藥的市場(chǎng)細(xì)分為以下三點(diǎn)：1、臨床療效好的中成藥產(chǎn)品，以成分相對(duì)明確、質(zhì)量可控、臨床療效顯著的注射液為主。但能生產(chǎn)注射劑的中藥企業(yè)甚少，反而一些化學(xué)藥廠有生產(chǎn)能力，比如上海新先鋒藥業(yè)的銀杏注射液、上海通用藥業(yè)的丹參注射液、三七注射液等等。這證明了“中藥西造”確實(shí)是可行的。因此，在2006年中發(fā)生的魚腥草注射劑不良反應(yīng)事件也值得我們警惕和重視。

2、部分成分簡(jiǎn)單、臨床藥理作用明確的中成藥，尤其是一些單一成分的藥物比較容易通過提高制劑水平，開發(fā)成適合中藥西用的新產(chǎn)品，在臨床應(yīng)用方面會(huì)有比較好的市場(chǎng)前景，這是生產(chǎn)企業(yè)考慮的方向之一。

3、近年來，提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新的劑型，已成為寬敞中成藥生產(chǎn)企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的手段。隨著工藝的改進(jìn)，越來越多的中藥注射用粉針、中藥滴丸等產(chǎn)品投入到臨床使用，今后這些劑型的改進(jìn)仍然是中藥研發(fā)單位的著眼點(diǎn)之一。益草堂中藥口服液和中藥啫喱液力圖占有第三類市場(chǎng)。銷售渠道分析據(jù)調(diào)查，中藥產(chǎn)品的要緊銷售渠道為：廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售醫(yī)藥類生產(chǎn)廠家要緊采納這種方式。通過當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市場(chǎng)。廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市場(chǎng)。醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?，發(fā)生問題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。通過醫(yī)藥批發(fā)公司銷售要緊是國(guó)內(nèi)的西藥與中藥材生產(chǎn)廠家，他們通過各級(jí)醫(yī)藥企事業(yè)單位、經(jīng)銷商建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道通暢，并與全國(guó)各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系，受人為因素阻礙相對(duì)較小。競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市面上目前有抗過敏藥物僅20多種，然而治療日光性皮炎的藥物少之甚少，中成藥幾乎沒有，因此本公司研發(fā)生產(chǎn)的中藥口服液和啫喱液市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)阻力小。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)·成分優(yōu)勢(shì)“益草堂”藥品采納中藥濃縮成分，副作用小，安全性高。·技術(shù)優(yōu)勢(shì)·突出中醫(yī)藥養(yǎng)顏與保健為一體的個(gè)性化服務(wù)中醫(yī)認(rèn)為顏面及體表皮膚是人體內(nèi)在健康的一面鏡子，人體臟腑機(jī)能紊亂或陰陽平衡失調(diào)勢(shì)必反映在體表。我們開設(shè)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)是與南京中醫(yī)藥大學(xué)的相關(guān)專家合作，服務(wù)特色突出中醫(yī)藥預(yù)防和治療日光性皮炎為一體，既注重外在局部漂亮的護(hù)理，又強(qiáng)調(diào)內(nèi)在身心健康的調(diào)理相結(jié)合。依照不同個(gè)體的顏面或體表皮膚問題，分析其發(fā)生進(jìn)展的內(nèi)在緣故，制定個(gè)體不同的局部與整體預(yù)防和治療的調(diào)理方案，分不采納中醫(yī)外治與心理疏導(dǎo)、食療、音樂、按摩、運(yùn)動(dòng)等多種不同方法進(jìn)行一對(duì)一的個(gè)性化全身心調(diào)理服務(wù)。不僅使顧客感受到漂亮的效果，還能體驗(yàn)到健康的歡樂?！づc同類企業(yè)的比較以產(chǎn)學(xué)研科技創(chuàng)新型經(jīng)營(yíng)服務(wù)為進(jìn)展模式◆與同類經(jīng)營(yíng)企業(yè)相比，我們擁有專業(yè)性人才和自主研發(fā)的品牌以及全程運(yùn)作模式。首先以人體健康問題和市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，確定市場(chǎng)需求又具有創(chuàng)新特色和研發(fā)項(xiàng)目，采納科學(xué)思路建立產(chǎn)品文化理念，選用天然的原料和先進(jìn)的技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品研制，并在南京中醫(yī)藥大學(xué)校園內(nèi)開設(shè)首家治療日光性皮炎的醫(yī)療會(huì)所旗艦店，作為本公司產(chǎn)品首推的銷售與服務(wù)窗口，醫(yī)療中心網(wǎng)點(diǎn)直營(yíng)為一體，逐步拓展區(qū)域性連鎖經(jīng)營(yíng)。以不斷的科技創(chuàng)新引領(lǐng)公司穩(wěn)步進(jìn)展?！羰忻嫔仙袩o專業(yè)治療紫外線過敏的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品成分從中藥中萃取，安全性高，使用方便。3.5市場(chǎng)容量3.5.1市場(chǎng)容量SDFA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所廣州時(shí)普醫(yī)藥信息有限公司對(duì)全國(guó)14個(gè)要緊都市藥品零售市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：2006年1～5月，14都市抗過敏用藥零售市場(chǎng)銷售合計(jì)約9800萬元，與2005年同期相比，市場(chǎng)規(guī)模翻了一番。3.5.2趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)依照世界衛(wèi)生組織（WHO）的數(shù)據(jù)，目前全球有2.5億人罹患過敏性疾病，占世界總?cè)丝诘?2%，同時(shí)發(fā)病率迅猛增長(zhǎng)。到2010年時(shí)，全球?qū)⒂?0％到50％的人患有過敏癥。WHO已把過敏性疾病列為21世紀(jì)需重點(diǎn)研究和防治的三大疾病之一。綜上所述,抗過敏藥物的市場(chǎng)潛力巨大。考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，五年后抗過敏中藥口服液和啫喱精華銷售額可能可達(dá)5000萬左右。公司戰(zhàn)略4.1公司設(shè)立4.1.1公司設(shè)立公司名稱：江蘇益草堂皮炎醫(yī)療中心公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司公司地址：南通開發(fā)區(qū)科技園法定代表人：房秋月注冊(cè)資本：800萬元（人民幣）經(jīng)營(yíng)范圍：中藥治療日光性皮炎的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及相關(guān)醫(yī)療服務(wù)公司股東組成：專利所有人、本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)投資家4.1.2公司設(shè)立步驟和程序到工商治理部門申請(qǐng)名稱預(yù)先核準(zhǔn)藥監(jiān)局審批股東制定公司章程出資驗(yàn)資到工商部門注冊(cè)登記公司設(shè)立開始運(yùn)營(yíng)4.2公司的宗旨和理念4.2.1公司宗旨為了您的健康，我們竭盡全力！4.2.2公司理念·產(chǎn)品研制理念安全有效，發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)中藥的護(hù)膚的功效，用創(chuàng)新和科技給予藥材新的生命；本著人文主義設(shè)計(jì)哲學(xué)，不僅強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品安全和有效，更要有其本身的特色，給予產(chǎn)品生命與個(gè)性?！ぎa(chǎn)品質(zhì)量理念就像靈魂離不開骨骼和血肉，再好再新穎的劑型失去功效作后盾都難行其道；用心把所學(xué)用于解決問題，創(chuàng)新是所有進(jìn)展的核心所在；從細(xì)微處入手，注重產(chǎn)品的質(zhì)量。質(zhì)量改進(jìn)源于質(zhì)量體系的貫徹，是制造之再制造，技術(shù)與質(zhì)量的結(jié)合全然于此?！ぎa(chǎn)品服務(wù)理念公司會(huì)聚一線產(chǎn)品策略，以個(gè)性化護(hù)膚設(shè)計(jì)為主導(dǎo)，配合產(chǎn)品的包裝和貼心服務(wù)，企業(yè)形象及廣告推廣力等，為寬敞消費(fèi)者提供一流的中藥護(hù)膚服務(wù)；作為專業(yè)化的中藥護(hù)膚產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，通過創(chuàng)新技術(shù)與工業(yè)設(shè)計(jì)的結(jié)合，提高產(chǎn)品的外觀及質(zhì)量，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值及市場(chǎng)阻礙力。4.3總體戰(zhàn)略公司在5~10年內(nèi)成為制藥與醫(yī)療相結(jié)合的綜合性企業(yè)里的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。4.4公司進(jìn)展戰(zhàn)略公司是一個(gè)集治療日光性皮炎的藥物研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及建立醫(yī)療會(huì)所提供醫(yī)療服務(wù)于一體的綜合性公司，致力于新產(chǎn)品和新服務(wù)的研發(fā)、生產(chǎn)是實(shí)現(xiàn)資本的積存和擴(kuò)張、實(shí)現(xiàn)企業(yè)的進(jìn)展壯大、同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)進(jìn)展的關(guān)鍵。時(shí)期一（約2年2011--2013）完成治療輕度曬傷的中藥系列產(chǎn)品的專利申請(qǐng)及上市，提高知名度，積存資金。治療輕度曬傷的系列產(chǎn)品上市；產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象；初步建立自己的營(yíng)銷關(guān)系網(wǎng)；積存資金，吸引投資；時(shí)期二（約3年2011--2014）完成治療重度曬傷的中藥系列產(chǎn)品的專利申請(qǐng)及上市，陸續(xù)打入市場(chǎng)。提升品牌形象，中藥美體護(hù)膚產(chǎn)品得到推廣，增加無形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；一期產(chǎn)品差不多成熟，生產(chǎn)成本減少；二期三期產(chǎn)品推廣上市；時(shí)期三（約5年2014--2019）突破公司產(chǎn)品，改變運(yùn)營(yíng)模式，各大都市醫(yī)療會(huì)所網(wǎng)點(diǎn)建立，提供個(gè)性化醫(yī)療護(hù)膚服務(wù)，更深入地解決百姓頭疼的各類皮膚問題。進(jìn)一步完善和健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；注重新型技術(shù)的研發(fā)、購(gòu)買，加強(qiáng)技術(shù)儲(chǔ)備；醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)既能直接銷售幾期的產(chǎn)品，更能提供直接的咨詢各類皮炎問題等服務(wù)，提供產(chǎn)品更提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。4.5優(yōu)勢(shì)介紹絕對(duì)自主的產(chǎn)權(quán)——公司關(guān)于產(chǎn)品的技術(shù)擁有有絕對(duì)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，保證公司自主經(jīng)營(yíng)的權(quán)利；強(qiáng)大的研發(fā)后盾——公司在成立初期，依托南京中醫(yī)藥大學(xué)的人才優(yōu)勢(shì)，為公司提供牢固的技術(shù)支持。在公司進(jìn)展穩(wěn)定后，將籌建研發(fā)機(jī)構(gòu)，并聘請(qǐng)相關(guān)的專家教授作指導(dǎo)；一流的保健服務(wù)——借助南京中醫(yī)藥大學(xué)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供多樣舒適的中藥美體護(hù)膚服務(wù)；創(chuàng)新的治理模式——公司秉承先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式與治理理念，不斷創(chuàng)新，精益求精。誠(chéng)信守信的經(jīng)營(yíng)——保證產(chǎn)品質(zhì)量是公司經(jīng)營(yíng)宗旨，“開拓創(chuàng)新，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念是為客戶提供中意服務(wù)的保證，最大限度的實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值；一流的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)——為保證產(chǎn)品的順利推廣，提高服務(wù)質(zhì)量，公司將組建優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)和實(shí)力雄厚的服務(wù)團(tuán)隊(duì)；4.6企業(yè)創(chuàng)新體制創(chuàng)新——鼓舞職員參股，參與公司治理；技術(shù)創(chuàng)新——多與科研機(jī)構(gòu)，高校聯(lián)系，開展多方合作，學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)與生產(chǎn)理念，打造公司新形象；文化創(chuàng)新——鼓舞職員創(chuàng)新，對(duì)公司提出建議，并建立激勵(lì)制度；服務(wù)創(chuàng)新——更好地與顧客進(jìn)行聯(lián)系，反饋儀器使用效果，以消費(fèi)者為工作中心，一切為人民服務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值，對(duì)社會(huì)作出貢獻(xiàn)。4.7公司標(biāo)志那個(gè)是簡(jiǎn)單的英文設(shè)計(jì)，B能夠用紅色的，我們的創(chuàng)意總監(jiān)薛雅晴把它設(shè)計(jì)的像一個(gè)愛心，有關(guān)愛健康之意，后面的那個(gè)elle，把他們?cè)O(shè)計(jì)成一家人，爸爸媽媽和兩個(gè)小孩，然后加了一個(gè)屋頂，就像一個(gè)家了，意為中藥關(guān)愛您一家，屋頂也設(shè)為紅色.4.8公司使命引領(lǐng)中藥產(chǎn)品走向世界，制造更優(yōu)越的醫(yī)療條件，努力服務(wù)于人類的健康。市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)(TargetMarket)全國(guó)縣級(jí)或以上的綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)院、中醫(yī)院等。5.2營(yíng)銷目標(biāo)分析5.2.1營(yíng)銷目標(biāo)總目標(biāo)：建立一個(gè)集開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)直銷于一身的大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)。社會(huì)效益目標(biāo)：在2年內(nèi)讓有輕度曬傷的患者了解我們的產(chǎn)品，在3年內(nèi)將治療重度曬傷的同系列產(chǎn)品推廣出去。5年內(nèi)讓有需求的人群了解我們公司。知名度目標(biāo)：2年內(nèi)讓目標(biāo)人群了解我們的專科醫(yī)療機(jī)構(gòu)，認(rèn)同我們的品牌，同意我們的產(chǎn)品。經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)首個(gè)產(chǎn)品的盈虧平衡，后續(xù)產(chǎn)品盈虧平衡周期可能為2年。5.2.2市場(chǎng)滲透打算目標(biāo)：產(chǎn)品推出后，我們力爭(zhēng)成為治療過敏領(lǐng)域的領(lǐng)先者，5年后市場(chǎng)占有率為10%。依據(jù)：目前中藥抗過敏市場(chǎng)寬敞，目標(biāo)人群龐大，但市場(chǎng)上各類公司魚龍混雜。我們的中藥系列產(chǎn)品，具有明顯的優(yōu)勢(shì)，在該領(lǐng)域內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手專門少，完全有實(shí)力成為行業(yè)的領(lǐng)先者。另外，隨著市場(chǎng)的迅速進(jìn)展，憑借有力的營(yíng)銷手段、先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)良的服務(wù)，我們將不斷穩(wěn)固并提高自身的市場(chǎng)地位。5.3營(yíng)銷戰(zhàn)略5.3.1營(yíng)銷理念針對(duì)公司初期的要緊目標(biāo)客戶群體，我公司將始終圍繞“以客戶為中心”的營(yíng)銷理念，通過為客戶提供中意的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)協(xié)同共贏的目標(biāo)。5.3.2多樣化的營(yíng)銷模式我公司將采取直銷、推銷、經(jīng)銷等多種方式相結(jié)合的營(yíng)銷方式。除此之外，還將視市場(chǎng)開拓的具體情況，考慮靈活采納多種經(jīng)營(yíng)合作方式和營(yíng)銷模式。5.3.3營(yíng)銷組合策略將采取營(yíng)銷學(xué)界的泰斗提出的6PS營(yíng)銷策略，即產(chǎn)品營(yíng)銷、價(jià)格營(yíng)銷、營(yíng)銷渠道治理、促銷、權(quán)力營(yíng)銷和公共關(guān)系營(yíng)銷的策略，考慮本公司的營(yíng)銷組合。5.3.4總結(jié)憑借相對(duì)集中的人力、物力、技術(shù)力量，推廣“產(chǎn)品+服務(wù)”營(yíng)銷模式，迅速提高市場(chǎng)占有率。通過一定時(shí)刻的有效治理和穩(wěn)步進(jìn)展，最后實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。5.4營(yíng)銷模式5.4.1直銷方式公司直銷——建立美體護(hù)膚醫(yī)療機(jī)構(gòu)，由公司直接供貨銷售網(wǎng)上直銷——網(wǎng)上交易既方便了消費(fèi)者，更降低了銷售成本電話直銷——以平面媒體為載體，同意終端消費(fèi)者電話訂貨電視直銷——在電視臺(tái)，開展產(chǎn)品直銷節(jié)目5.4.2招商加盟在其他省市查找可靠的合作伙伴，簽訂加盟合同，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。利用其在相關(guān)區(qū)域內(nèi)的阻礙快速占據(jù)該區(qū)域市場(chǎng)，同時(shí)公司將集中精力開拓其他區(qū)域市場(chǎng)。5.4.3人員推銷公關(guān)人員直接與醫(yī)院、企業(yè)、學(xué)校等機(jī)構(gòu)交涉，建立新的營(yíng)銷模式。同時(shí)，與各銷售企業(yè)等建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。5.5營(yíng)銷組合策略5.5.1產(chǎn)品策略從公司業(yè)務(wù)角度：本公司是集醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的綜合醫(yī)療器械公司，注重產(chǎn)品營(yíng)銷。從產(chǎn)品質(zhì)量角度：成立專門的質(zhì)量治理和質(zhì)量操縱部門，保證產(chǎn)品質(zhì)量，樹立良好的企業(yè)形象。從目標(biāo)市場(chǎng)角度：依照目標(biāo)市場(chǎng)分析，將要緊銷售對(duì)象定義為青年學(xué)生家長(zhǎng)以及大學(xué)生和白領(lǐng)階層。從覆蓋區(qū)域角度：由點(diǎn)及面，在企業(yè)所在地建立良好口碑，然后逐步擴(kuò)大阻礙范圍，在更大范圍內(nèi)樹立良好的品牌形象。從進(jìn)展方法角度：通過“不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、樹立良好口碑、以規(guī)范的治理長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)”經(jīng)營(yíng)四部曲，建立良好的品牌形象。從社會(huì)效益角度：在公司進(jìn)展到一定程度，具有一定實(shí)力的情況下，開展大范圍、高密度的公益活動(dòng)，樹立良好的品牌形象。5.5.2價(jià)格策略產(chǎn)品的定價(jià)，采取“成本+利潤(rùn)”的定價(jià)方法。銷售費(fèi)用（占銷售收入的30%，包括：渠道費(fèi)用20%、推廣費(fèi)用20%、其它10%）。上市之后，產(chǎn)品價(jià)格將依照市場(chǎng)情況（如原材料供應(yīng)，治理費(fèi)用波動(dòng)等）作出適當(dāng)合理的調(diào)整。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候通過與營(yíng)銷客戶簽定價(jià)格協(xié)議書，保證在一定期限內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定，保證雙方的正常經(jīng)營(yíng)關(guān)系不受到大的市場(chǎng)沖擊。5.5.3營(yíng)銷渠道治理·營(yíng)銷隊(duì)伍公司初期成立市場(chǎng)部，下設(shè)四個(gè)小組：招商小組——與加盟商進(jìn)行交流，完成招商，并為加盟商提供后續(xù)的技術(shù)指導(dǎo)和經(jīng)營(yíng)意見推廣小組——關(guān)注市場(chǎng)行情，隨時(shí)完善現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)方式，并致力于開發(fā)全新的高效營(yíng)銷方式公關(guān)小組——與學(xué)校、醫(yī)院等機(jī)構(gòu)交涉，開發(fā)并穩(wěn)定與這些機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷合作關(guān)系，同時(shí)與相關(guān)政府部門保持聯(lián)系，了解最新相關(guān)政策，為營(yíng)銷打算的及時(shí)調(diào)整、完善提供可能客服小組——與客戶保持緊密聯(lián)系，依照客戶的意見反饋提高營(yíng)銷的針對(duì)性，提升營(yíng)銷效率·營(yíng)銷人員的差不多素養(yǎng)熟悉產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢(shì)熟悉如何有效推銷企業(yè)產(chǎn)品熟悉差不多的社交禮儀五官端正，舉止得體·營(yíng)銷渠道建設(shè)“直銷（以醫(yī)療中心建設(shè)為主）+加盟（全國(guó)招商）”中藥防治皮炎行業(yè)不同于其他行業(yè)，公司集產(chǎn)品銷售與服務(wù)于一身。我們堅(jiān)持“以質(zhì)為先，以誠(chéng)為尚”，在營(yíng)銷過程中踏實(shí)走好每一步，從一家皮炎防治醫(yī)療中心開始，逐步擴(kuò)展到后期的多家加盟店，循序漸進(jìn)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)打開市場(chǎng)，并逐步占據(jù)市場(chǎng)，打造強(qiáng)勢(shì)品牌?！てぱ揍t(yī)療中心建設(shè)打算用半年的時(shí)刻建設(shè)好第一家皮炎醫(yī)療中心。皮炎醫(yī)療中心除了不斷摸索新的治療方法和經(jīng)營(yíng)技巧外，還有一個(gè)重要任務(wù)：經(jīng)營(yíng)人才的培養(yǎng)。一是為新的直營(yíng)店培養(yǎng)店長(zhǎng)及優(yōu)秀店員，二是為加盟商培養(yǎng)優(yōu)秀人才。只有在實(shí)踐中成長(zhǎng)起來的店長(zhǎng)和店員，才能快速成為各店的核心力量，只有不斷地培養(yǎng)人才，醫(yī)療中心的全國(guó)連鎖打算才會(huì)得以順利實(shí)現(xiàn)。這些醫(yī)療中心將是加盟商學(xué)習(xí)的榜樣，也是準(zhǔn)加盟商考察的對(duì)象，這將對(duì)今后的招商及制造良好的銷售業(yè)績(jī)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！と珖?guó)連鎖的推廣方案招商渠道可分為以下五種：內(nèi)部資源的挖掘——每個(gè)職員、每個(gè)同意連鎖服務(wù)的消費(fèi)者差不多上招商部的準(zhǔn)客戶。招商部工作人員應(yīng)建立以上各種人群的檔案，并不定期地溝通。加盟商的轉(zhuǎn)介紹——一個(gè)成功經(jīng)營(yíng)的加盟商周圍就可能有對(duì)項(xiàng)目感興趣的人。因此特不制訂“加盟推舉獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則”以刺激和鼓舞轉(zhuǎn)介紹的促成。利用創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站、創(chuàng)業(yè)QQ群里的信息資料——如天搜創(chuàng)業(yè)網(wǎng)上經(jīng)常有人查找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，探討創(chuàng)業(yè)技巧。招商部工作人員排列這些窗口，并定期查找相關(guān)信息，主動(dòng)追蹤。同行互助——目前正在經(jīng)營(yíng)中藥美體護(hù)膚醫(yī)療會(huì)所的同行。這些經(jīng)營(yíng)者有的手段落后，有的產(chǎn)品單一，沒有競(jìng)爭(zhēng)力，也沒有專門好的盈利能力。通過對(duì)這些經(jīng)營(yíng)者的整合，他們會(huì)成為美體護(hù)膚醫(yī)療機(jī)構(gòu)連鎖的生力軍。生產(chǎn)治理生產(chǎn)要求生產(chǎn)周期：從原料到口服液和啫喱液生產(chǎn)周期為15天。工人要求：相關(guān)專業(yè)大中專學(xué)歷、通過三個(gè)月的專業(yè)培訓(xùn)。技術(shù)關(guān)鍵：中藥口服液制備和中藥啫喱精華制備。廠址選擇我們的研發(fā)中心將建在南通科技園內(nèi)。南通科技園是由南通市人民政府出資建設(shè)，融企業(yè)孵化、技術(shù)研發(fā)、科技商貿(mào)、創(chuàng)業(yè)服務(wù)、生活配套于一體，生態(tài)化、人文化、數(shù)字化、開放式的高科技創(chuàng)業(yè)園區(qū)。園區(qū)先后獲國(guó)家級(jí)高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心、國(guó)家級(jí)高校學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地、江蘇省現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)、江蘇省中小企業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)示范單位、江蘇省軟件和信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)園、江蘇省軟件產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)基地等稱號(hào)。我們的生產(chǎn)地將建在南通市如皋縣下原鎮(zhèn)科技園區(qū)。該地區(qū)低價(jià)較低，蓋廠房費(fèi)用低，相較其他地區(qū)，下原鎮(zhèn)科技園是個(gè)不錯(cuò)的選擇。項(xiàng)目進(jìn)度我們的一期產(chǎn)品已處于研發(fā)時(shí)期，產(chǎn)品的配方、生產(chǎn)工藝流程以及相應(yīng)的后期包裝處理差不多設(shè)計(jì)完成，下一步將進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室操作實(shí)驗(yàn)時(shí)期。其他產(chǎn)品也將陸續(xù)進(jìn)入研發(fā)時(shí)期，公司的前期預(yù)備正在進(jìn)行中。生產(chǎn)工藝流程配方研發(fā)臨床試驗(yàn)投入生產(chǎn)面向市場(chǎng)投資分析股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本800萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：股本來源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)設(shè)備入股技術(shù)入股資金入股金額400萬100萬100萬200萬比例50%12.5%12.5%25%股本結(jié)構(gòu)中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)技術(shù)及資金入股占總股本的25%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入2—5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做預(yù)備。資金來源與運(yùn)用公司初期需要外借資金200萬(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率5.85%)，用作流淌資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1：5。資金要緊用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(300萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等（500萬）。(注:第三年需增投資金100萬用于購(gòu)買設(shè)備)資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析要緊假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在4—6個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；租賃廠房，選址在設(shè)施完善的新區(qū)，付租金即可運(yùn)營(yíng)。投資現(xiàn)金流量表如下：投資現(xiàn)金流量表 單位：萬元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資500.00100.00流淌資金200.00銷售收入1000.003250.005750.007250.008750.00-變動(dòng)成本641.731242.661772.002230.082639.79-固定成本509.55888.001294.001540.001836.00稅前利潤(rùn)0.00-151.281119.342684.003479.924274.21-稅收0.000.000.00260.99320.57稅后利潤(rùn)0.00-151.281119.342684.003218.933953.64+折舊86.0086.0096.0096.0096.00+無形資產(chǎn)攤銷15.0015.0015.0015.0015.00凈現(xiàn)金流量-700.00-50.281220.342795.003329.934064.64注：前半年為建設(shè)期（初期），后半年即投入生產(chǎn)，均記入第一個(gè)會(huì)計(jì)年度7.3.1.投資凈現(xiàn)值 n NPV=∑(CI-CO)t(1+i)-t NPV=6760.97(萬元) t=1銀行短期借款（1年期）利率為5.85%，長(zhǎng)期借款利率為5.92%（以99年8月為準(zhǔn)）?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取10%（下同），現(xiàn)在，NPV=6760.97（萬元），遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力專門好，投資方案可行。7.3.2.投資回收期通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為十八個(gè)月，投資方案可行?；厥掌?累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)7.3.3.內(nèi)含酬勞率依照現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含酬勞率如下： nNPV（IRR）=∑（CI-CO）t（1+IRR）-t=0IRR=92%t=1內(nèi)含酬勞率達(dá)到92%，遠(yuǎn)大于資金成本率10%，要緊因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷售利潤(rùn)率較高，而且，前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性專門好。財(cái)務(wù)分析會(huì)計(jì)報(bào)表及附表（略）會(huì)計(jì)報(bào)表分析重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示：五年銷售收入（萬元）：1000.00；3250.00；5750.00；7250.00；8750.00；五年凈利潤(rùn)（萬元）：—151.28；1119.34；2684.00；3218.93；3953.64；達(dá)到正現(xiàn)金流所需時(shí)刻： 八個(gè)月；達(dá)到收支平衡所需時(shí)刻： 十四個(gè)月。比率及趨勢(shì)分析表8.項(xiàng)目（%）第一年第二年第三年第四年第五年銷售利潤(rùn)率—33.6746.6744.3945.18差不多盈利能力—75.3994.4470.8157.50資產(chǎn)酬勞率—75.3994.4465.5053.19凈資產(chǎn)收益率—59.5871.4553.5645.04投資利潤(rùn)率—96.97231.81300.55369.15可能銷售趨勢(shì)分析圖12.注：從銷售趨勢(shì)圖可至第五年后銷售量及銷售收入增長(zhǎng)趨于平緩，因而銷售利潤(rùn)率差不多保持在45%左右；收益表顯示公司的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)在后三年比較高，是因?yàn)樵陬A(yù)測(cè)和報(bào)表中使用固定預(yù)算，假如考慮彈性預(yù)算，銷售收入受市場(chǎng)變動(dòng)的阻礙，如競(jìng)爭(zhēng)者加入或產(chǎn)品降價(jià)等，則銷售利潤(rùn)會(huì)比預(yù)算數(shù)據(jù)低。具體考慮在風(fēng)險(xiǎn)假定與分析中。風(fēng)險(xiǎn)假定與分析由于在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，沒有考慮彈性分析，假定價(jià)格定在30元/根（含稅）的基礎(chǔ)上，銷售利潤(rùn)較高。變動(dòng)成本占收入的38.23%，現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)較高，使得潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額；公司經(jīng)營(yíng)達(dá)不到預(yù)期的銷售。這些因素都會(huì)對(duì)公司的銷售收入造成比較大的阻礙。具體價(jià)格、銷量、成本每年的可變化空間如下表所示：表9.第一年第二年第三年第四年第五年價(jià)格(元)實(shí)際數(shù)25.0025.0025.0025.0025.00臨界值28.7816.3913.3313.0012.79銷量(萬根)實(shí)際數(shù)40.00130.00230.00290.00350.00臨界值46.0585.23122.64150.80179.03變動(dòng)成本(萬元)實(shí)際數(shù)659.281242.6617722230.082639.79臨界值490.452362.004456.005710.006914.00將各因素實(shí)際數(shù)與臨界值比，可見銷售量每年變化到如表數(shù)據(jù)的臨界點(diǎn)仍能夠保本，達(dá)到盈虧平衡。最低售價(jià)為12.5元左右，變動(dòng)成本同意有較大的增長(zhǎng)。因此，公司在各方面能承擔(dān)一定的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。治理體系9.1治理目標(biāo)實(shí)現(xiàn)治理組織現(xiàn)代化實(shí)現(xiàn)治理思想現(xiàn)代化實(shí)現(xiàn)治理人才現(xiàn)代化實(shí)現(xiàn)治理手段現(xiàn)代化實(shí)現(xiàn)治理方法現(xiàn)代化9.2治理思路治理的核心是協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)的核心是人，人的核心在于激勵(lì)，激勵(lì)的關(guān)鍵在于賞罰。賞厚而信，罰嚴(yán)而必。賞罰建立在科學(xué)的績(jī)效考核基礎(chǔ)之上。績(jī)效考核建立在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上。數(shù)據(jù)分析建立在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)最核心的工作內(nèi)容上。按照如此的思路，通過合理的賞罰，綱舉目張，最終達(dá)到預(yù)期的利益最大化。9.3組織形式公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司質(zhì)量部質(zhì)量部銷售部副總經(jīng)理客服部財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)總監(jiān)銷售部技術(shù)部公關(guān)部人事行政部服務(wù)部董事會(huì)總經(jīng)理技術(shù)部副總經(jīng)理行政部副總經(jīng)理圖4公司組織結(jié)構(gòu)圖9.4各部門及人員職責(zé)分析9.4.1各部門職責(zé)分析·董事會(huì)【職能范圍】董事會(huì)作為公司行政治理和領(lǐng)導(dǎo)的最高執(zhí)行機(jī)構(gòu)，由股東選舉產(chǎn)生董事會(huì)成員，負(fù)責(zé)制定公司的總體進(jìn)展戰(zhàn)略，享有執(zhí)行權(quán)和決定權(quán)，制定和修改公司的相關(guān)制度規(guī)則。聘任和解聘總經(jīng)理，依照總經(jīng)理提名，聘任副經(jīng)理和財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。同時(shí)決定內(nèi)部機(jī)構(gòu)的設(shè)置。對(duì)股東負(fù)責(zé)?！救温氁蟆恐衅谘酃猓瑪M定具體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)目標(biāo)；對(duì)公司業(yè)績(jī)進(jìn)行近距離定期監(jiān)督；只管目標(biāo)執(zhí)行和經(jīng)營(yíng)結(jié)果，不管經(jīng)營(yíng)過程?！I(yíng)銷部【職能范圍】負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析。依照市場(chǎng)環(huán)境和公司的行銷條件制定行銷策略及銷售促進(jìn)打算，并組織好具體的實(shí)施。正確進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，做好市場(chǎng)規(guī)劃及市場(chǎng)細(xì)分等項(xiàng)工作，不斷拓展市場(chǎng)，挖掘潛力客戶，為公司爭(zhēng)取獲得較大的產(chǎn)品市場(chǎng)份額?！救温氁蟆孔⒅貙?shí)效的創(chuàng)新能力和探究精神，掌握良好的分析技巧：搜集和鑒不大量信息并充分傳播，以客戶為中心，制定雙贏策略，讓客戶和公司都中意，善于處理人際關(guān)系，吃苦耐勞，需經(jīng)常出差?！へ?cái)務(wù)部【職能范圍】負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)收支預(yù)算的編制和執(zhí)行：負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)收支、審核、結(jié)算工作，負(fù)責(zé)公司工資、各項(xiàng)獎(jiǎng)金的計(jì)提及發(fā)放，負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)稅收的申報(bào)、繳納、年檢及辦理其他稅務(wù)事項(xiàng)；做好財(cái)務(wù)檔案材料的收集、整理及歸檔工作；分析、考核財(cái)務(wù)狀況和財(cái)務(wù)成果，提高資金的使用效益，不斷改善經(jīng)濟(jì)治理?！救温氁蟆棵翡J的商務(wù)意識(shí)，保證資金增值，達(dá)到預(yù)期財(cái)務(wù)目標(biāo)并增加利潤(rùn)；具有宏觀把握和微觀協(xié)調(diào)兩種能力，積極設(shè)計(jì)專業(yè)有效的方法來改善業(yè)績(jī)，掌握交流技巧學(xué)會(huì)講服不人。·技術(shù)部【職能范圍】以獨(dú)立開發(fā)或合作開發(fā)的方式不斷開發(fā)完善新技術(shù)、新產(chǎn)品，以保證本公司在同行業(yè)中的技術(shù)領(lǐng)先地位；為公司對(duì)高新技術(shù)投資提供技術(shù)方面的論證；負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)工作，協(xié)調(diào)科研與生產(chǎn)的關(guān)系，對(duì)公司職員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，承擔(dān)公司的質(zhì)量治理任務(wù)，保證公司產(chǎn)品質(zhì)量?！救温氁蟆肯嚓P(guān)專業(yè)背景、強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作精神?！ば姓俊韭毮芊秶控?fù)責(zé)公司的行政、法務(wù)、后勤治理和服務(wù)，包括文件的擬、收、發(fā)、存，會(huì)議、會(huì)務(wù)治理，公章、檔案治理，后勤治理、網(wǎng)絡(luò)的治理，以及對(duì)外公共關(guān)系等。【任職要求】敏銳的商務(wù)意識(shí)，保證資金增值，達(dá)到預(yù)期財(cái)務(wù)目標(biāo)并增加利潤(rùn)；具有宏觀把握和微觀協(xié)調(diào)兩種能力，積極設(shè)計(jì)專業(yè)有效的方法來改善業(yè)績(jī)，掌握交流技巧學(xué)會(huì)講服不人。9.4.2治理人員職責(zé)分析·董事長(zhǎng)【職能范圍】由董事會(huì)選舉產(chǎn)生，屬于決策層，決定總經(jīng)理人選。負(fù)責(zé)召開董事會(huì)。負(fù)責(zé)公司的整體戰(zhàn)略決策?！救温氁蟆烤哂蓄I(lǐng)導(dǎo)才能，有豐富的經(jīng)驗(yàn)，所提出的決策必須對(duì)公司的進(jìn)展有利?！た偨?jīng)理【職能范圍】負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)：不定期對(duì)董事會(huì)報(bào)告公司經(jīng)營(yíng)概況，檢查和分析打算中的執(zhí)行情況，決定各部門經(jīng)理人選，任免與獎(jiǎng)懲除公司高級(jí)治理人員以及干部和職工；協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系?！救温氁蟆孔兏锏念I(lǐng)導(dǎo)能力，善于與不人溝通，制造性的考慮能力。具有相關(guān)治理專業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，能認(rèn)真負(fù)責(zé)各部門日常工作，直接治理一線職員。依照工作實(shí)際情況，擬出各種治理方案；具體實(shí)施日常決策和提高業(yè)務(wù)績(jī)效?！げ块T經(jīng)理【職能范圍】負(fù)責(zé)所屬部門日常運(yùn)行工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議，協(xié)調(diào)本部門與其他部門之間的關(guān)系，為決策者及時(shí)提供準(zhǔn)確信息。【任職要求】要求具有相關(guān)知識(shí)和敬業(yè)精神，具有強(qiáng)烈責(zé)任感以及工作經(jīng)驗(yàn)，能認(rèn)真負(fù)責(zé)部門日常工作，直接治理一線職員。依照工作實(shí)際情況，擬出各種治理方案；具體實(shí)施日常決策和提高業(yè)務(wù)績(jī)效?！し深檰枴韭毮芊秶控?fù)責(zé)公司的一切法律事務(wù)：撰寫文本,要緊包括公司章程、合同等；解決公司在運(yùn)作中可能發(fā)生的法律問題；風(fēng)險(xiǎn)資本的處理以及公司進(jìn)展的風(fēng)險(xiǎn)與解決方案；公司在整個(gè)進(jìn)展中與政府的關(guān)系?！救温氁蟆恳缶哂邢嚓P(guān)得法律知識(shí)和敬業(yè)精神。受過一定專業(yè)訓(xùn)練，能認(rèn)真負(fù)責(zé)。9.5創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組成表5創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介房秋月專業(yè)方向藥學(xué)能力及特長(zhǎng)現(xiàn)擔(dān)任藥學(xué)院學(xué)生會(huì)文藝部副部長(zhǎng),班級(jí)團(tuán)支書，該項(xiàng)目要緊負(fù)責(zé)人。具備豐富的的團(tuán)隊(duì)組織經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的協(xié)作能力。在校話劇團(tuán)、藥學(xué)院學(xué)生會(huì)中參加過專門多校內(nèi)外大型活動(dòng)，身為班干部也組織過相關(guān)活動(dòng)。對(duì)實(shí)驗(yàn)充滿熱情，具備一定的化學(xué)實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)。組織能力強(qiáng)，責(zé)任感強(qiáng)，勤奮能吃苦，爽朗樂觀，樂于助人，做事認(rèn)真細(xì)心。具有專門強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力?，F(xiàn)擬為公司的總經(jīng)理費(fèi)姚專業(yè)方向藥學(xué)能力與特長(zhǎng)成績(jī)優(yōu)良，除書本知識(shí)基礎(chǔ)格外扎實(shí)外，還熱心于創(chuàng)新實(shí)踐。身為新聞部成員，性格安靜，細(xì)心穩(wěn)重。實(shí)驗(yàn)操作基礎(chǔ)牢固，樂于同時(shí)敢于創(chuàng)新，善于發(fā)覺生活中值得關(guān)注的問題。特長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)：理論扎實(shí)，熱愛創(chuàng)新實(shí)踐，勤奮樸實(shí)。現(xiàn)擬為公司的技術(shù)總監(jiān)。陳靜專業(yè)方向藥學(xué)能力與特長(zhǎng)現(xiàn)任院自管會(huì)秘書部部長(zhǎng)及班級(jí)生活委員。學(xué)科知識(shí)扎實(shí),，做事認(rèn)真，對(duì)化學(xué)、藥學(xué)知識(shí)有濃厚的興趣，情愿利用課余時(shí)刻豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)動(dòng)手能力，經(jīng)常掃瞄醫(yī)藥前沿學(xué)術(shù)信息。身為社團(tuán)干部，組織過若干活動(dòng)，具備豐富的團(tuán)隊(duì)組織經(jīng)驗(yàn)和協(xié)作能力。特長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)：動(dòng)手能力強(qiáng)，對(duì)創(chuàng)新性訓(xùn)練有專門高熱情，具備一定的有機(jī)化學(xué)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。做事認(rèn)真細(xì)心，勤奮能吃苦，爽朗樂觀，好學(xué)上進(jìn)，樂于助現(xiàn)擬為公司的銷售總監(jiān)楊楠專業(yè)方向藥學(xué)能力與特長(zhǎng)藥學(xué)理論基礎(chǔ)扎實(shí),成績(jī)優(yōu)良，平常關(guān)注醫(yī)藥各方面信息，關(guān)于探究、實(shí)驗(yàn)十分有興趣。特長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)：對(duì)創(chuàng)新性訓(xùn)練有專門高熱情；爽朗樂觀，樂于助人，身為科協(xié)辯論隊(duì)成員，做事認(rèn)真細(xì)心；有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能關(guān)懷集體和他人。現(xiàn)擬任公司財(cái)務(wù)總監(jiān)。9.6治理目標(biāo)目標(biāo)是企業(yè)宗旨的具體化，它是公司依照市場(chǎng)進(jìn)展的需要而提出的在一定時(shí)刻內(nèi)要達(dá)到的預(yù)期目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)治理組織現(xiàn)代化、治理思想現(xiàn)代化、治理人才現(xiàn)代化、治理手段現(xiàn)代化和治理方法現(xiàn)代化是我公司的最終目標(biāo)。從組織結(jié)構(gòu)的角度看，目標(biāo)形成一個(gè)有層次的體系。我公司的組織目標(biāo)層次體系如下：【社會(huì)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)】滿足于社會(huì)進(jìn)展和市場(chǎng)需要，以合理的價(jià)格為社會(huì)提供所需要的產(chǎn)品，從而制造更多的社會(huì)效益。【企業(yè)宗旨目標(biāo)】旨在用我們的努力為社會(huì)提供所需的產(chǎn)品，為視保健作出貢獻(xiàn)?！酒髽I(yè)宏觀目標(biāo)】獲得一定的利潤(rùn)率和投資收益率，在同類市場(chǎng)中占有一席之位。樹立品牌形象，加強(qiáng)國(guó)際合作，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，并在國(guó)際上具有一定的阻礙力?！酒髽I(yè)短期目標(biāo)】努力打造自身的品牌與形象，采取縱向一體化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)，降低經(jīng)營(yíng)成本，迅速進(jìn)入市場(chǎng)，使銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大到全國(guó)，樹立經(jīng)營(yíng)特色?！酒髽I(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)】加快產(chǎn)品的研發(fā)速度，使我公司產(chǎn)品市場(chǎng)從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)軍到國(guó)際市場(chǎng)?！静块T單位目標(biāo)】各部門完成應(yīng)有的任務(wù)，同時(shí)積極開拓各項(xiàng)能力，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀?！韭殕T個(gè)人目標(biāo)】為企業(yè)的進(jìn)展做好本職工作。9.7人事制度公司的治理歸根到底是對(duì)人的治理，人是一個(gè)企業(yè)的靈魂。為了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展，制訂了“三人一人心”的人事戰(zhàn)略；為改善職員的工作表現(xiàn),制訂了職員考核制度；為了招賢納士，制訂了多樣化的人事制度；為了充分調(diào)動(dòng)職員的積極性，制訂了職員激勵(lì)機(jī)制。9.8法律愛護(hù)作為一家新進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)，不可幸免的會(huì)受到外部環(huán)境的威脅，為此公司將通過多種方式愛護(hù)公司的合法權(quán)益。技術(shù)優(yōu)勢(shì)愛護(hù)——公司的產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)都屬于先進(jìn)行列，需要對(duì)各種可能的破壞進(jìn)行防范。公司的核心技術(shù)實(shí)施專利申請(qǐng)；商業(yè)優(yōu)勢(shì)愛護(hù)——要緊包括：商號(hào)（商業(yè)名稱）、商標(biāo)、商品裝飾裝潢、商業(yè)秘密等等。關(guān)于以上這些威脅能夠通過反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法愛護(hù)；公司機(jī)密愛護(hù)——包括公司技術(shù)人員泄密、公司治理人員泄密與銷售過程中泄密。依照公司的相關(guān)規(guī)定，建立嚴(yán)格健全的法律愛護(hù)體系。9.9企業(yè)核心價(jià)值觀治理在企業(yè)內(nèi)部制造和諧，增加凝聚力，關(guān)懷職員的成長(zhǎng)，使職員對(duì)企業(yè)產(chǎn)生高度的認(rèn)同感，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)努力奮斗。對(duì)外，要充分了解消費(fèi)者的需求，關(guān)懷他們的生活。9.9.1職員價(jià)值的實(shí)現(xiàn)·物質(zhì)方面通過工作獲得工資獎(jiǎng)金等酬勞·精神方面學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)提升自己的綜合素養(yǎng)在工作中提高個(gè)人綜合素養(yǎng)，并獲得認(rèn)可與鼓舞獲得相關(guān)職業(yè)技能認(rèn)證9.9.2企業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)·經(jīng)濟(jì)效益完成公司進(jìn)展打算，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)·社會(huì)效益服務(wù)百萬人群增加國(guó)家稅收，帶動(dòng)地點(diǎn)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展始終以提高國(guó)民視力健康水平，改善國(guó)民視力健康素養(yǎng)為己任機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)機(jī)遇國(guó)家對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的鼓舞政策相繼出臺(tái)，使得外部政策環(huán)境相對(duì)寬松；國(guó)產(chǎn)治療抗過敏的中成藥無法滿足市場(chǎng)需求,西藥抗過敏毒性大、副作用多；國(guó)家重視研究新的中藥產(chǎn)品，中藥口服液和卡波姆凝膠劑前景寬敞；我國(guó)已加入WTO，使進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)更具優(yōu)勢(shì)。10.2外部風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家對(duì)抗過敏藥物的生產(chǎn)、銷售、檢驗(yàn)、廣告等政策的阻礙；能否進(jìn)入醫(yī)療保險(xiǎn)范圍，將對(duì)醫(yī)院大量采納有重要阻礙；經(jīng)銷商銷售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險(xiǎn)；集團(tuán)市場(chǎng)購(gòu)買決策過程復(fù)雜，產(chǎn)品對(duì)推銷技巧要求比較高；潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入；資源供應(yīng)商自身的風(fēng)險(xiǎn)；銀行借款風(fēng)險(xiǎn)。10.3內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)新技術(shù)營(yíng)銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性；價(jià)格在一定程度上阻礙進(jìn)入低收入水平抗過敏藥物市場(chǎng)的營(yíng)銷策略；純中草藥配方,其中部分中藥材可能使極少