公司業(yè)務(wù)三年發(fā)展規(guī)劃

公司業(yè)務(wù)三年發(fā)展規(guī)劃公司業(yè)務(wù)三年發(fā)展規(guī)劃公司業(yè)務(wù)三年發(fā)展規(guī)劃xxx公司公司業(yè)務(wù)三年發(fā)展規(guī)劃文件編號(hào)：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度銀行鹽城分行對(duì)公業(yè)務(wù)三年發(fā)展規(guī)劃第一章鹽城分行對(duì)公業(yè)務(wù)外部環(huán)境及目標(biāo)市場(chǎng)分析一、鹽城地區(qū)的宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)與金融需求（一）鹽城地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)力綜合評(píng)價(jià)近年來(lái)鹽城市經(jīng)濟(jì)整體態(tài)勢(shì)良好，經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)發(fā)展。但其經(jīng)濟(jì)總量小，自主增長(zhǎng)機(jī)制不強(qiáng)。到2009年末全市地區(qū)生產(chǎn)總值355億元，固定資產(chǎn)投資350億元，增長(zhǎng)33%；城鎮(zhèn)居民可支配收入14,800元，農(nóng)民人均值收入3,490元。城鄉(xiāng)居民收入水平低，消費(fèi)市場(chǎng)空間狹小，大型工業(yè)企業(yè)規(guī)模小，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平不高，企業(yè)融資能力弱，工業(yè)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)不大，政府主導(dǎo)作用明顯。鹽城市政府主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展走勢(shì)良好，后發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯空間較大。一是宏觀政策給發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇。2010年國(guó)家實(shí)行積極的具體的政策和適度寬松的貨幣政策，調(diào)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)內(nèi)需，促轉(zhuǎn)變。特別是進(jìn)一步加大東北老工業(yè)基地振興的支持力度，把“長(zhǎng)吉圖”上升為國(guó)家戰(zhàn)略。鹽城市地理位置和內(nèi)蒙大通道重要節(jié)點(diǎn)城市的交通梳紐地位，以及國(guó)家大型商品糧基地市和國(guó)家生態(tài)建設(shè)示范區(qū)的地位優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步得到發(fā)展；二是支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間較大。鹽城市的支柱產(chǎn)業(yè)是農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)和交通運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè)。鹽城市經(jīng)濟(jì)總量小，人均GDP差距越來(lái)越大。初步核算，2009年全市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值億元,按可比價(jià)計(jì)算，同比增長(zhǎng)%。人均GDP17,557元，比遼源市少10,079元，比四平市少3,189元，比松原市少13,863元，比白山市少11,006元，差距越來(lái)越大。（二）鹽城地區(qū)的企業(yè)發(fā)展情況比較分析三年來(lái)，全市地區(qū)生產(chǎn)總值由2007年的億元增長(zhǎng)到2009的億元，年均增長(zhǎng)%。其中：第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)年均分別增長(zhǎng)%、%、%。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化。全市三次產(chǎn)業(yè)占GDP比重由2007年的：：37，到2009年調(diào)整為：：，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)形成了新的發(fā)展格局，工業(yè)集中區(qū)建設(shè)開(kāi)始起步，骨干企業(yè)群體不斷發(fā)展壯大，非國(guó)有經(jīng)濟(jì)和園區(qū)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。工業(yè)和建筑業(yè)：全市工業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)效益繼續(xù)保持較好發(fā)展水平。全市全口徑工業(yè)完成增加值億元，比上年增長(zhǎng)%，年均增長(zhǎng)%。其中規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成增加值億元。全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額億元，比上年增長(zhǎng)%，年均增長(zhǎng)%。工業(yè)產(chǎn)銷銜接較好，規(guī)模以上工業(yè)完成銷售產(chǎn)值億元，比上年增長(zhǎng)%，年均增長(zhǎng)%。工業(yè)產(chǎn)品銷售率為%，其中重工業(yè)為%，輕工業(yè)為%；國(guó)有企業(yè)、外商及港澳臺(tái)和股份制企業(yè)分別為%、%和%。投資規(guī)模擴(kuò)張拉動(dòng)建筑業(yè)增長(zhǎng)：全年建筑業(yè)完成增加值億元，比上年增長(zhǎng)%，年均增長(zhǎng)%。全年全社會(huì)固定資產(chǎn)投資完成億元，同比增長(zhǎng)%，年均增長(zhǎng)%。其中城鎮(zhèn)投資完成億元，年均增長(zhǎng)%；農(nóng)村投資完成億元，同比增長(zhǎng)%;房地產(chǎn)投資完成億元，年均下降%。鹽城農(nóng)業(yè)生產(chǎn)在去年農(nóng)業(yè)獲得較大豐收、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)走高、生產(chǎn)資料價(jià)格顯著下降、惠農(nóng)政策力度不斷加大的背景下開(kāi)展的。前三季度，全市實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值億元，同比增長(zhǎng)%，農(nóng)牧業(yè)增加值占GDP比重達(dá)到10%。到年末，全市糧食總產(chǎn)量達(dá)到億斤，是歷史上第二個(gè)高產(chǎn)年份；農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)45億元，同比增長(zhǎng)%。（三）鹽城地區(qū)的企業(yè)金融需求比較分析金融運(yùn)行平穩(wěn)，服務(wù)功能不斷增強(qiáng)。2009年末，全市金融機(jī)構(gòu)人民幣各項(xiàng)存款余額億元，比2007年末增加億元，年均增長(zhǎng)%。其中企事業(yè)存款余額億元，比2007年末增加億元，年均增長(zhǎng)%；城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款余額億元，比2007年末增加億元，年均增長(zhǎng)%。金融機(jī)構(gòu)人民幣各項(xiàng)貸款余額億元，比2007年末增加億元，年均增長(zhǎng)%。其中短期貸款余額億元，年均增長(zhǎng)%，中長(zhǎng)期貸款余額億元，年均增長(zhǎng)%。城鄉(xiāng)居民生活水平繼續(xù)得到改善。2009年，居民儲(chǔ)蓄增量高于上年，年末城鄉(xiāng)居民人均儲(chǔ)蓄存款余額8099元，比上年末增加1148元。（四）鹽城地區(qū)的發(fā)展趨勢(shì)和金融需求預(yù)測(cè)2010年是實(shí)施“十一五”規(guī)劃的最后一年。總體工作要求是抓住《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步實(shí)施東北地區(qū)等老工業(yè)基地振興戰(zhàn)略的若干意見(jiàn)》、《長(zhǎng)吉圖開(kāi)發(fā)開(kāi)放先導(dǎo)區(qū)規(guī)劃》實(shí)施機(jī)遇，圍繞建設(shè)吉林西部重要的“五大基地”（能源基地、糧食生產(chǎn)基地、特色農(nóng)產(chǎn)品加工基地、區(qū)域商品集散地、生態(tài)產(chǎn)業(yè)基地），加快推進(jìn)大能源、大園區(qū)、大通道、大生態(tài)、大環(huán)境、大民生“六大建設(shè)”，大力實(shí)話開(kāi)發(fā)“二次創(chuàng)業(yè)”，著力擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)總量，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)；著力抓好項(xiàng)目建設(shè)，擴(kuò)大投資規(guī)模；著力完善基礎(chǔ)設(shè)施，推進(jìn)城鎮(zhèn)建設(shè)；著力加強(qiáng)招商引資，強(qiáng)化開(kāi)發(fā)開(kāi)放；著力解決民生問(wèn)題，促進(jìn)社會(huì)和諧。2010年，全市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展主要預(yù)期目標(biāo)是：地區(qū)生產(chǎn)總值完成430億元，同比增長(zhǎng)19%；固定資產(chǎn)投資完成490億元，同比增長(zhǎng)40%；規(guī)模以上工業(yè)增加值完成59億元，同比增長(zhǎng)18%；地方級(jí)財(cái)政收入完成億元，同比增長(zhǎng)18%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額完成164億元，同比增長(zhǎng)%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入15800元，同比增長(zhǎng)%；農(nóng)村居民人均純收入4000元，同比增長(zhǎng)%。工業(yè)發(fā)展目標(biāo)1、大力發(fā)展支柱和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。a能源產(chǎn)業(yè)：主要圍繞火電、風(fēng)電、石油、煤炭等資源上項(xiàng)目、擴(kuò)規(guī)模。b食品加工產(chǎn)業(yè)：充分利用農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)，提高加工深度和廣度，生產(chǎn)開(kāi)發(fā)綠色系列食品。充分利用我市地下水資源豐富、水質(zhì)好的優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展礦泉水生產(chǎn)項(xiàng)目。c汽車零部件產(chǎn)業(yè)：抓住國(guó)際汽車集團(tuán)進(jìn)入中國(guó)汽車零部件生產(chǎn)領(lǐng)域的機(jī)遇，實(shí)行跟蹤調(diào)整戰(zhàn)略，重點(diǎn)抓好現(xiàn)有汽車零部件企業(yè)與國(guó)內(nèi)外大公司的合資合作，對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)連桿、汽車電線束、變速箱總成、玻璃升降器等主要汽車零部件產(chǎn)品進(jìn)行擴(kuò)能改造，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。d紡織服裝產(chǎn)業(yè)：圍繞棉、麻、毛、絲加工，調(diào)結(jié)構(gòu)、上水平、創(chuàng)名牌。大力推進(jìn)大豆纖維等新型紡織材料生產(chǎn)和服裝加工行業(yè)的發(fā)展。加快紡織基地建設(shè)，到2010年，工業(yè)產(chǎn)值達(dá)到15億元。e醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)：制藥業(yè)要積極與域外知名企業(yè)、科研院所搞好技術(shù)合作，加大新品種引進(jìn)和開(kāi)發(fā)力度，打造名牌產(chǎn)品。擴(kuò)大心腦舒通、利咽靈、凍干粉針等主導(dǎo)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模。加快現(xiàn)代中藥及生物藥基地建設(shè)，到2010年，工業(yè)產(chǎn)值達(dá)到10億元。2、改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。應(yīng)用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，堅(jiān)持以信息化帶動(dòng)工業(yè)化。采納新技術(shù)、新工藝、新標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步提升制造能力和裝備水平。加快造紙、食品等行業(yè)擴(kuò)能改造，促進(jìn)設(shè)備更新，產(chǎn)品換代。3、大力培育新興產(chǎn)業(yè)。圍繞玉米資源，大力發(fā)展玉米化工產(chǎn)業(yè)，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。依托桑蠶基地建設(shè)，大力發(fā)展絲綢產(chǎn)業(yè)。利用大豆為原料，開(kāi)發(fā)大豆纖維，發(fā)展紡織新型材料產(chǎn)業(yè)。4、積極培育和壯大骨干企業(yè)。堅(jiān)持外延擴(kuò)大生產(chǎn)，內(nèi)涵挖潛節(jié)約，循環(huán)利用的原則。加大改革改造力度，加強(qiáng)企業(yè)管理，不斷提升企業(yè)素質(zhì)，構(gòu)建節(jié)約型企業(yè)。（五）鹽城地區(qū)的發(fā)展趨勢(shì)對(duì)鹽城分行的啟示中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確了今年的貨幣政策目標(biāo)：在繼續(xù)保持適度寬松貨幣政策的同時(shí)，貨幣政策也要保持連續(xù)性和穩(wěn)定性，增強(qiáng)針對(duì)性和靈活性，密切跟蹤國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，把握好貨幣信貸增長(zhǎng)速度。作為貨幣政策的重要執(zhí)行者，國(guó)有控股的四大商業(yè)銀行也分別明確了信貸投放政策。從2009年貸款投放的投向上看，貸款投放主要集中在農(nóng)業(yè)及基本建設(shè)領(lǐng)域。2009年末農(nóng)業(yè)貸款余額為億元，比年初增加億元，同比少增加億元；余額比年初增長(zhǎng)%，增幅比去年同期下降個(gè)百分點(diǎn)?；窘ㄔO(shè)貸款余額億元，比年初增加3億元，同比少增加億元；余額比年初增長(zhǎng)%，增幅比去年同期下降個(gè)百分點(diǎn)。工業(yè)貸款余額億元，比年初增加億元，同比多增加億元；余額比年初增長(zhǎng)%，增幅比去年同期提高個(gè)百分點(diǎn)。鹽城分行要仔細(xì)分析當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)形式，加大與政府的合作力度，關(guān)注國(guó)家信貸政策，打造符合時(shí)代發(fā)展的新型商業(yè)銀行。二、鹽城地區(qū)各行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與金融需求（一）鹽城地區(qū)各行業(yè)的企業(yè)發(fā)展情況分析鹽城市初步建成了以汽配、紡織、農(nóng)產(chǎn)品加工、能源、醫(yī)藥、建材為主的工業(yè)發(fā)展格局。近幾年來(lái)，鹽城市的發(fā)展注意力逐漸向代表工業(yè)發(fā)展整體水平的深加工、高附加值的機(jī)械制造業(yè)和精細(xì)化工行業(yè)轉(zhuǎn)移，工業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)以輕紡工業(yè)、能源和原材料為主體的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。從行業(yè)分類上看，到2009年末，鹽城市共有28個(gè)工業(yè)行業(yè)大類，其中煤碳開(kāi)采、家具制造、造紙及制品、石油加工及煉焦、有色金屬加工、專用設(shè)備制造和水生產(chǎn)供應(yīng)等7個(gè)行業(yè)產(chǎn)值下降，其余21個(gè)行業(yè)均保持增長(zhǎng)。從主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)看，包括農(nóng)副食品加工、食品制造、飲料制造、皮革皮毛制品、木材加工和造紙?jiān)趦?nèi)的農(nóng)林牧漁等資源加工業(yè)共完成產(chǎn)值84億元，同比增長(zhǎng)%，高于全市平均增速個(gè)百分點(diǎn)；其中以農(nóng)副食品加工為主，完成產(chǎn)值億元，占%，同比增長(zhǎng)了%（其中谷物磨制完成產(chǎn)值億元，增長(zhǎng)%）；食品制造、飲料制造、皮革、木材加工等增幅均超過(guò)30%，其中飲料制造業(yè)增長(zhǎng)%；造紙工業(yè)受鹽城華金紙業(yè)影響下降%。汽車配套工業(yè)完成產(chǎn)值億元，同比增長(zhǎng)%。建材工業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，完成產(chǎn)值億元，同比增長(zhǎng)%。包括電、熱力生產(chǎn)、石油和天然氣開(kāi)采、煤碳開(kāi)采和水生產(chǎn)在內(nèi)的能源工業(yè)實(shí)現(xiàn)較快發(fā)展，共完成產(chǎn)值億元，同比增長(zhǎng)%，其中電、熱力生產(chǎn)完成產(chǎn)值億元，增長(zhǎng)%。醫(yī)藥工業(yè)完成產(chǎn)值億元，同比增長(zhǎng)%。紡織服裝工業(yè)完成產(chǎn)值億元，同比增長(zhǎng)23%。以上六大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)共完成產(chǎn)值億元，占全市比重為%，比去年提高個(gè)百分點(diǎn)；同比增長(zhǎng)%，對(duì)全市工業(yè)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率達(dá)到%。其中農(nóng)副產(chǎn)品資源加工業(yè)完成產(chǎn)值84億元，占全市工業(yè)總產(chǎn)值的%，比重比上年提高個(gè)百分點(diǎn)。其他優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模都達(dá)到10億元以上，建材、能源、紡織服裝三個(gè)產(chǎn)業(yè)首次突破10億元，其中建材工業(yè)凈增產(chǎn)值5億元，是六個(gè)產(chǎn)業(yè)中增長(zhǎng)最快的產(chǎn)業(yè)。鹽城市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)270個(gè)，全市規(guī)模以上工業(yè)累計(jì)完成總產(chǎn)值185億元，超年度目標(biāo)14億元，同比增長(zhǎng)%，高于全省平均水平個(gè)百分點(diǎn)，增速列全省第四位；累計(jì)完成工業(yè)增加值億元，超年度目標(biāo)億元，同比增長(zhǎng)%，高于全省平均水平個(gè)百分點(diǎn)，增速列全省第五位；累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額億元，超年度目標(biāo)億元，同比增長(zhǎng)%，平均產(chǎn)值利潤(rùn)率達(dá)到4%，列全省第三位。工業(yè)流動(dòng)資金貸款有所增加，年末全市工業(yè)短期貸款余額為55606萬(wàn)元，比去年增加5025萬(wàn)元，增長(zhǎng)%。（二）鹽城地區(qū)各行業(yè)的信貸特征分析從信貸投向上看：2010年10月末短期貸款余額108億元，比上月減少4億元，比年初減少22億元，下降17%，本月單位經(jīng)經(jīng)營(yíng)貸款減少2億元，個(gè)人貸款減少億元；中長(zhǎng)期貸款余額80億元，比上月增加5億元，比年初增加20億元，增長(zhǎng)34%。從貸款增減在個(gè)分行分布情況看：2010年10月份工行增加2億元，建行增加億元，農(nóng)行增加億元，中行增加億元，郵政儲(chǔ)蓄銀行增加億元，農(nóng)發(fā)行減少25億元，農(nóng)信社減少億元，銀行減少億元。（三）未來(lái)三年鹽城地區(qū)各行業(yè)的金融需求預(yù)測(cè)按照我市發(fā)展“五大基地”、“六大建設(shè)”的總體思路，銀行將加大對(duì)通信、汽車配件設(shè)備、風(fēng)力發(fā)電設(shè)備、軌道交通設(shè)備、電力設(shè)備、農(nóng)副產(chǎn)品深加工等產(chǎn)業(yè)鏈的信貸投入，促進(jìn)工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，提升我市工業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。積極支持先進(jìn)裝備制造業(yè)，培育產(chǎn)業(yè)集群，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力。重點(diǎn)路橋建設(shè)、水利工程項(xiàng)目建設(shè)、物流基地建設(shè)和城市改造建設(shè)等重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將得到信貸有力支持。信貸資金同時(shí)將加大對(duì)自主創(chuàng)新項(xiàng)目的信貸投入，支持具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、知名品牌和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)企業(yè)、重點(diǎn)科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目、工業(yè)園區(qū)等，推進(jìn)高新技術(shù)發(fā)展。著力調(diào)整房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款結(jié)構(gòu)，銀行今年將積極支持經(jīng)濟(jì)適用房、中低價(jià)商品房和廉租房的開(kāi)發(fā)建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)土地儲(chǔ)備貸款的審批和管理，繼續(xù)加強(qiáng)個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展。加大對(duì)“三農(nóng)”、中小企業(yè)、困難群眾支持力度。針對(duì)農(nóng)戶貸款難問(wèn)題，銀行將推廣農(nóng)戶小額貸款和聯(lián)保貸款。圍繞新農(nóng)村建設(shè)，銀行還將加強(qiáng)對(duì)縣域工業(yè)企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，特色農(nóng)業(yè)基地等的信貸支持。此外，對(duì)擔(dān)保能落實(shí)、還貸有能力的農(nóng)田水利、植樹(shù)造林、節(jié)水灌溉、江河防洪等農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施，銀行也將增加信貸投入，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件。中小企業(yè)特別是小企業(yè)的貸款，銀行將加快發(fā)展，推廣微小企業(yè)信用貸款、小企業(yè)聯(lián)保貸款。第二章鹽城地區(qū)商業(yè)銀行的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和標(biāo)桿銀行分析一、鹽城地區(qū)商業(yè)銀行的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（一）鹽城地區(qū)商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)的市場(chǎng)總體情況中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確了今年的貨幣政策目標(biāo)：在繼續(xù)保持適度寬松貨幣政策的同時(shí)，貨幣政策也要保持連續(xù)性和穩(wěn)定性，增強(qiáng)針對(duì)性和靈活性，密切跟蹤國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，把握好貨幣信貸增長(zhǎng)速度。作為貨幣政策的重要執(zhí)行者，國(guó)有控股的四大商業(yè)銀行也分別明確了信貸投放政策。（二）鹽城地區(qū)銀行業(yè)機(jī)構(gòu)構(gòu)成及市場(chǎng)份額分析2009年末農(nóng)業(yè)貸款余額為億元，比年初增加億元，同比少增加億元；余額比年初增長(zhǎng)%，增幅比去年同期下降個(gè)百分點(diǎn)?；窘ㄔO(shè)貸款余額億元，比年初增加3億元，同比少增加億元；余額比年初增長(zhǎng)%，增幅比去年同期下降個(gè)百分點(diǎn)。工業(yè)貸款余額億元，比年初增加億元，同比多增加億元；余額比年初增長(zhǎng)%，增幅比去年同期提高個(gè)百分點(diǎn)。以“三農(nóng)”服務(wù)為重點(diǎn)的農(nóng)業(yè)銀行則明確提出，將大力推進(jìn)城市業(yè)務(wù)改革和轉(zhuǎn)型，構(gòu)建城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)的特色發(fā)展模式，在體制機(jī)制、產(chǎn)品、服務(wù)等各個(gè)方面尋求突破，逐步建立起推動(dòng)城鄉(xiāng)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展的體制機(jī)制。從貸款投向上看，農(nóng)村信用社和農(nóng)發(fā)行撥放的“三農(nóng)”貸款、糧食收購(gòu)和農(nóng)副產(chǎn)品加工類貸款余額億元，占總額的%；商業(yè)性貸款億元，占總額的%；個(gè)人消費(fèi)貸款億元，占總額的4%。2009年當(dāng)年新增商業(yè)性貸款億元，全部是工、農(nóng)、建三行投向風(fēng)電行業(yè)的流動(dòng)資金和基本建設(shè)項(xiàng)目貸款。二、區(qū)域標(biāo)桿銀行的基本情況、競(jìng)爭(zhēng)策略與制勝因素分析工商銀行將加快信貸業(yè)務(wù)創(chuàng)新，拓展信貸業(yè)務(wù)新領(lǐng)域，支持經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整。其中，要求中小企業(yè)貸款增長(zhǎng)率高于全行貸款增幅；穩(wěn)步提升縣域機(jī)構(gòu)信貸比重；創(chuàng)新消費(fèi)信貸發(fā)展方式，加大對(duì)直接消費(fèi)的信貸支持。在支持經(jīng)濟(jì)提高增長(zhǎng)質(zhì)量和效益方面，工行將支持國(guó)家重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃實(shí)施，支持醫(yī)療衛(wèi)生、物流配送等現(xiàn)代和新興服務(wù)業(yè)加快發(fā)展，支持節(jié)能減排、城市環(huán)保工程項(xiàng)目建設(shè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，促進(jìn)用先進(jìn)技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。建設(shè)銀行堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，全面強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控工作，堅(jiān)持嚴(yán)格的信貸審批標(biāo)準(zhǔn)，不斷提升風(fēng)險(xiǎn)管理的精細(xì)化、專業(yè)化水平。及時(shí)分析、跟蹤和密切關(guān)注市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)和系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，高度重視貸后管理，優(yōu)化貸后管理流程和工具，將貸后管理真正打造成為建設(shè)銀行信貸業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。建行還將下大力氣加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)、“三農(nóng)”、節(jié)能減排、醫(yī)療衛(wèi)生和文化產(chǎn)業(yè)等方面的金融支持力度，同時(shí)嚴(yán)控對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩及高污染、高耗能產(chǎn)業(yè)貸款。建行指出，將發(fā)展民生領(lǐng)域金融服務(wù)，通過(guò)打造民生系列產(chǎn)品綜合服務(wù)方案，重點(diǎn)支持教育、醫(yī)療、社保、安居工程等民生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。中國(guó)銀行將堅(jiān)持有保有壓，優(yōu)先滿足重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶和重點(diǎn)項(xiàng)目的信貸需求，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)國(guó)家重點(diǎn)工程、中小企業(yè)、保障性住房、重大科技專項(xiàng)、節(jié)能減排項(xiàng)目的信貸支持。加強(qiáng)對(duì)戰(zhàn)略性新興行業(yè)的研究，積極創(chuàng)新業(yè)務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)模式，大力支持低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展。堅(jiān)決壓縮落后產(chǎn)能項(xiàng)目貸款，對(duì)于不符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定和市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、達(dá)不到國(guó)家環(huán)保評(píng)估和排放要求的項(xiàng)目，不得新增信貸投放，對(duì)于已投放的貸款要采取果斷措施加快退出。以“三農(nóng)”服務(wù)為重點(diǎn)的農(nóng)業(yè)銀行則明確提出，將大力推進(jìn)城市業(yè)務(wù)改革和轉(zhuǎn)型，構(gòu)建城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)的特色發(fā)展模式在體制機(jī)制、產(chǎn)品、服務(wù)等各個(gè)方面尋求突破，逐步建立起推動(dòng)城鄉(xiāng)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展的體制機(jī)制。三、各地區(qū)商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)鹽城分行的啟示（一）安排學(xué)教活動(dòng)，凝心聚力，和諧發(fā)展針對(duì)鹽城分行年輕人多，外地人多得特點(diǎn)，為盡快統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，形成與銀行企業(yè)文化相一致的核心價(jià)值觀，增進(jìn)團(tuán)結(jié)、轉(zhuǎn)變作風(fēng)、凝心聚力抓好發(fā)展的中心工作，組織全體員工開(kāi)展“樹(shù)新風(fēng)正氣，促和諧發(fā)展，從我做起”的主題學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。力爭(zhēng)用三個(gè)月左右的時(shí)間，通過(guò)專題報(bào)告會(huì)，主題演講會(huì)，多維度談心諫言，曬心得體會(huì)等方式，圍繞如何實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，如何提升公司價(jià)值的主題進(jìn)行學(xué)習(xí)和研討，強(qiáng)化“有利于工作、有利于發(fā)展、有利于團(tuán)結(jié)”的思維方式；增強(qiáng)在愛(ài)崗敬業(yè)主動(dòng)作好，努力工作的自覺(jué)性和主觀能動(dòng)性；提高員工的政治素質(zhì)、文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高工作質(zhì)量和效率；形成積極營(yíng)銷展業(yè)，內(nèi)控管理嚴(yán)密，互相支持信任的良好工作氛圍。（二）明確任務(wù)目標(biāo)科學(xué)分解，狠下落實(shí)在結(jié)合實(shí)際對(duì)總行下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行認(rèn)真研究分解的基礎(chǔ)上，充分認(rèn)識(shí)到機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，困難與希望同在，只要加大營(yíng)銷工作力度，以新思路和硬措施搶抓時(shí)間和機(jī)遇，搶奪客戶和資源，搶占市場(chǎng)和空間，就一定能夠在鹽城分行第一個(gè)完整的經(jīng)營(yíng)年度實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”。第三章鹽城分行對(duì)公業(yè)務(wù)的診斷一、鹽城分行現(xiàn)有存量客戶的基本情況分析資產(chǎn)類業(yè)務(wù)，年初我行各項(xiàng)貸款余額8,754萬(wàn)元，截至9月末，各項(xiàng)貸款余額21,790萬(wàn)元，與年初相比增加13,036萬(wàn)元，增長(zhǎng)60%。在各項(xiàng)貸款中公司類貸款余額14,650萬(wàn)元，中小企業(yè)類貸款余額6,177萬(wàn)元，個(gè)人貸款余額963萬(wàn)元，分別比年初增加7,150萬(wàn)元、4,967萬(wàn)元和919萬(wàn)元，在貸款中占比分別為67%、28%和5%。負(fù)債類業(yè)務(wù)，年初我行各項(xiàng)存款余額15,201萬(wàn)元，截至9月末，各項(xiàng)存款余額38,980萬(wàn)元，與年初相比增加23,779萬(wàn)元，增長(zhǎng)61%。在各項(xiàng)存款中對(duì)公存款余額30,111萬(wàn)元，比年初增加18,280萬(wàn)元，占各項(xiàng)存款余額的77%；儲(chǔ)蓄存款余額8,869萬(wàn)元，比年初增加5,499萬(wàn)元，占各項(xiàng)存款余額的23%。二、鹽城分行現(xiàn)有存量客戶的優(yōu)質(zhì)企業(yè)分析今年新發(fā)放貸款主要投向教育業(yè)、交通運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)。如為鹽城師范學(xué)院授信9800萬(wàn)元，為一年期流動(dòng)資金貸款；中國(guó)華糧物流集團(tuán)白平國(guó)家糧食儲(chǔ)備庫(kù)授信4850萬(wàn)元，其中850萬(wàn)元為一年期項(xiàng)目貸款，4000萬(wàn)元為一年期流動(dòng)資金貸款；鹽城市4家出租車公司授信750萬(wàn)元。以下簡(jiǎn)要介紹鹽城地區(qū)重點(diǎn)企業(yè)。鹽城師范學(xué)院經(jīng)營(yíng)范圍以高等職業(yè)教育為主，其前身是鹽城師范高等專科學(xué)校，始建于1958年。2000年8月，吉林省政府決定將鹽城林業(yè)學(xué)校并入鹽城師范高等?？茖W(xué)校；2002年3月經(jīng)教育部批準(zhǔn)升格為本科院校。中國(guó)華糧物流集團(tuán)公司承擔(dān)著國(guó)家糧食宏觀調(diào)控、國(guó)家糧食安全和社會(huì)服務(wù)的重要職責(zé)，享受國(guó)家相關(guān)稅收優(yōu)惠政策，在國(guó)家計(jì)劃、財(cái)政中實(shí)行單列。中國(guó)華糧物流集團(tuán)白平國(guó)家糧食儲(chǔ)備庫(kù)是鹽城市第一國(guó)家糧食儲(chǔ)備庫(kù)。鹽城分行在一年多的發(fā)展歷程中，已經(jīng)確立了以鹽城地區(qū)龍頭企業(yè)和地方納稅大戶為主要服務(wù)對(duì)象的經(jīng)營(yíng)方向。三、鹽城分行現(xiàn)有存量客戶的信貸資產(chǎn)質(zhì)量分析我行自2008年4月成立以來(lái)，在鹽城市銀監(jiān)局的指導(dǎo)下，認(rèn)真履行國(guó)家下發(fā)的各項(xiàng)規(guī)定，不涉及禁止的貸款行業(yè)和投向，嚴(yán)格執(zhí)行貸款的審核流程，重視貸后的監(jiān)督和管理，我行認(rèn)真做好以上幾點(diǎn)要求，至此我行未產(chǎn)生不良貸款。四、鹽城分行目前的營(yíng)銷模式分析我們要做好政府的銀行，更貼近政府及政府部門(mén)，更受地方政府重視；充分利用政府搭建的各類平臺(tái)，廣泛聯(lián)系優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)和優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)客戶。小企業(yè)金融服務(wù)擁有靈活快捷的特點(diǎn)，做好中小企業(yè)金融服務(wù)，尋求差異化發(fā)展的道路，不斷加強(qiáng)銀行在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ瑯?shù)立銀行支持地方發(fā)展、提供一流金融服務(wù)的新時(shí)代商業(yè)銀行形象。同時(shí)，加大網(wǎng)點(diǎn)布局和ATM、POS的布放力度，完善長(zhǎng)白山卡的功能，擴(kuò)大發(fā)卡量，拓展服務(wù)渠道，推進(jìn)金融服務(wù)進(jìn)社區(qū)工作，強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷高端客戶和穩(wěn)定負(fù)債，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)和可持續(xù)發(fā)展。以此作為經(jīng)營(yíng)工作的切入點(diǎn)，才能站穩(wěn)市場(chǎng)并快速提高市場(chǎng)占有率。五、鹽城分行信貸業(yè)務(wù)模式分析我們將緊緊抓住鹽城發(fā)展的動(dòng)力源，充分發(fā)揮我們行資金取之于地方用之于地方、資金不受規(guī)模限制、機(jī)制靈活、決策快、效率高的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以鹽城市能源開(kāi)發(fā)、糧食生產(chǎn)、特色農(nóng)產(chǎn)品加工、區(qū)域商貿(mào)和生態(tài)農(nóng)業(yè)“五大基地”建設(shè)為契機(jī)，在支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)上做出新的貢獻(xiàn)。六、鹽城分行的對(duì)公業(yè)務(wù)的SWOT分析通過(guò)對(duì)鹽城分行參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的SWOT分析，使分行了解自身存在著機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)少、服務(wù)半徑小、人員少、成分新、外來(lái)人員多、客戶資源少、屬市場(chǎng)新進(jìn)入者、競(jìng)爭(zhēng)壓力大等諸多弱勢(shì)因素。但同時(shí)也更多地看到銀行經(jīng)營(yíng)理念先進(jìn)市場(chǎng)規(guī)模不斷壯大，品牌形象日益得到社會(huì)認(rèn)可。鹽城市初步建成了以汽配、紡織、農(nóng)產(chǎn)品加工、能源、醫(yī)藥、建材為主的工業(yè)發(fā)展格局。鹽城市還要充分利用農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)，提高加工深度和廣度，生產(chǎn)開(kāi)發(fā)綠色系列食品。所以在當(dāng)?shù)卣囊?guī)劃之下，鹽城分行會(huì)有更大的業(yè)務(wù)發(fā)展空間。第四章2010-2012年鹽城分行對(duì)公業(yè)務(wù)的未來(lái)發(fā)展目標(biāo)一、2010-2012年鹽城分行對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)及其分解鹽城分行未來(lái)三年的發(fā)展目標(biāo)如下：1、資產(chǎn)業(yè)務(wù)：2010年前三季度我分行共發(fā)放對(duì)公貸款25,690萬(wàn)元，截至9月末對(duì)公貸款余額20,827萬(wàn)元。未來(lái)三年，鹽城分行計(jì)劃實(shí)現(xiàn)對(duì)公貸款余額突破8億元。2、負(fù)債類業(yè)務(wù)：至9月底我分行對(duì)公存款時(shí)點(diǎn)余額3億元，日均余額0000萬(wàn)元。未來(lái)三年，鹽城分行將繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)對(duì)公存款超過(guò)10億元。在制定宏偉目標(biāo)的同時(shí)我們就要做到以下兩點(diǎn)：首先，鹽城分行要加強(qiáng)與政府有關(guān)部門(mén)的溝通與聯(lián)系，宣傳銀行的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品和服務(wù)，表明態(tài)度和立場(chǎng)，并把經(jīng)營(yíng)目標(biāo)定位在為政府主導(dǎo)的大項(xiàng)目提供融資服務(wù)。其次，鹽城分行還要做好中小企業(yè)金融服務(wù)。在今年一季度資產(chǎn)負(fù)債管理例會(huì)上唐國(guó)興行長(zhǎng)做了重要講話，講話中指出：“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，只有細(xì)分市場(chǎng)，走差異化服務(wù)，特色化發(fā)展的城商行才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中得以生存發(fā)展壯大?！痹诖藨?zhàn)略思想的指引下，鹽城分行一直為當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)中小企業(yè)提供個(gè)性化的服務(wù)，認(rèn)真分析中小企業(yè)的資金需求，幫助企業(yè)挖掘自身潛力，促進(jìn)當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)的發(fā)展，從而更好的在鹽城地區(qū)中小企業(yè)當(dāng)中樹(shù)立銀行的形象，擴(kuò)大鹽城分行業(yè)務(wù)的發(fā)展。二、2010-2012年鹽城分行對(duì)公業(yè)務(wù)的區(qū)域定位與發(fā)展策略鹽城分行一直以貼近當(dāng)?shù)卣?，尋求與當(dāng)?shù)卣暮献鳛橹饕?jīng)營(yíng)方向，發(fā)掘地方資源、支持地方建設(shè)、發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)。在明年的經(jīng)營(yíng)工作中，鹽城分行將在政府的引導(dǎo)下，吸納各家機(jī)構(gòu)類單位存款，管好政府的錢袋子，同時(shí)不斷提升自身經(jīng)營(yíng)水平和服務(wù)水平，發(fā)揮銀行新型商業(yè)銀行的優(yōu)勢(shì)，將我們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)塑造為鹽城地區(qū)一流水平，打造銀行高質(zhì)量服務(wù)的品牌。三、2010-2012年鹽城分行對(duì)公業(yè)務(wù)的行業(yè)定位與發(fā)展策略經(jīng)過(guò)對(duì)鹽城地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析，我們總結(jié)為以下幾點(diǎn)。首先，鹽城市政府已經(jīng)做好了未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，圍繞建設(shè)吉林西部重要的“五大基地”，能源基地、糧食生產(chǎn)基地、特色農(nóng)產(chǎn)品加工基地、區(qū)域商品集散地、生態(tài)產(chǎn)業(yè)基地的思想。其次，鹽城地區(qū)中小企業(yè)研發(fā)能力不強(qiáng)，主要以生產(chǎn)加工為主，所以企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力較弱，發(fā)展?jié)摿Σ幻黠@。最后，鹽城地區(qū)各家金融機(jī)構(gòu)已經(jīng)發(fā)展成熟，有明確的發(fā)展方向和完善的金融產(chǎn)品，給銀行開(kāi)拓鹽城市場(chǎng)制造了困難。鹽城分行看準(zhǔn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)形勢(shì)，決定以支持政府決策為主要工作內(nèi)容，為鹽城地區(qū)的農(nóng)業(yè)發(fā)展提供服務(wù)，主要開(kāi)展鹽城地區(qū)以及鎮(zhèn)賚、洮南、通榆和大安等地的農(nóng)業(yè)貸款的投放，發(fā)揮農(nóng)業(yè)市場(chǎng)比較穩(wěn)定，資金鏈較短，信貸資金占用時(shí)間短等特點(diǎn)，可以使我行資金得到高效利用。同時(shí)農(nóng)業(yè)受到國(guó)家重點(diǎn)扶持，我分行可以選擇政府大力支持的項(xiàng)目，這樣更有利于控制信貸風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。通過(guò)農(nóng)業(yè)上的合作，我分行還將繼續(xù)探索農(nóng)