2022超市十一國慶節(jié)促銷活動總結(jié)3篇

第9頁共9頁2022超市十一國慶節(jié)促銷活動總結(jié)3篇2022超市十一國慶節(jié)促銷活動總結(jié)3篇01為迎接十一假期，本公司籌劃了一次國慶促銷活動方案，現(xiàn)對活動作出如下總結(jié)：一、促銷活動目的旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化“步步高音樂手機(jī)，完美音質(zhì)”的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，進(jìn)步中高端機(jī)型的比重到達(dá)40%以上。二、促銷主題和內(nèi)容主題：“完美音質(zhì)，隨身暢響”.xx年9月20日-10月31日，凡購置步步高音樂手機(jī)xxxxxxxx任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。三、促銷活動的開展方式此次促銷活動，統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的方法。禮品費(fèi)用核銷方法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額。完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(為100%)單臺禮品價(jià)格。各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原那么上是針對消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。四、終端的贈品配送方式派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開場之日到完畢之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn)：能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否那么，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動。現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷禮品主要是對于實(shí)銷活動的促銷，原那么上不補(bǔ)通路庫存。建議根據(jù)促銷開場之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)局部贈品，后續(xù)發(fā)貨那么按一比一配發(fā);而且，這種補(bǔ)庫存的情況，必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。五、促銷活動考前須知音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一局部的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開場招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生宏大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。02xx在xx全面推進(jìn)“舉國歡躍迎國慶xx豪禮送不停”促銷活動，并于10月1日在xxx、xxx、xxx等重點(diǎn)商場舉行簽名售機(jī)活動，顧客憑簽名卡在10月1日-2日購置HD和逐行系列電視及背投產(chǎn)品可享受九折優(yōu)惠。xx在全市所有重要商場均有新品展銷活動，并用數(shù)字信號作演示，現(xiàn)場占據(jù)主場地位，數(shù)字高清電視推廣氣氛濃烈。對TCL及其他電視品牌中高檔產(chǎn)品銷售影響較大。xx在xx全面舉行“xx高清天下再戰(zhàn)風(fēng)云”促銷活動，現(xiàn)場統(tǒng)一擺放紅色臺牌、吊旗及其他裝飾物，現(xiàn)場布置整潔，一片紅色的海洋，非常醒目?！袄做獌?yōu)惠驚艷折扣”把產(chǎn)品價(jià)格拉到更低，且特價(jià)機(jī)貨較充足。xx、xx等進(jìn)口品牌也開場推行國產(chǎn)化產(chǎn)品概念，如數(shù)字高清、HD1080i、逐點(diǎn)等概念。不能改變，唯有適應(yīng)。洋品牌也不得不屈從。TCL“HDTV”何日現(xiàn)江湖?一、對策針對競爭品牌的促銷方式，臨時(shí)加大現(xiàn)場促銷力度。對有競品簽名售機(jī)和新品展示的幾個(gè)重點(diǎn)商場，在10月1日-7日，實(shí)行送現(xiàn)金和送禮品雙重結(jié)合的方式加大現(xiàn)場的銷售力度，在xx、xxx等重點(diǎn)賣場進(jìn)展產(chǎn)品展示，并加對每一個(gè)重點(diǎn)商場加派一到三名臨時(shí)促銷。二、狀況TCL的售點(diǎn)都按要求統(tǒng)一進(jìn)展布置，條幅、吊旗等都懸掛到商場顯眼位置，贈品及現(xiàn)金贈送告示水牌放到專柜或通道口，現(xiàn)場有一定的節(jié)日促銷氣氛?，F(xiàn)場無線耳機(jī)和高清射頻線等贈品對相應(yīng)產(chǎn)品的銷售起重要的促進(jìn)作用，很好的抵抗了競爭對手的禮品轟炸，使TCL逐點(diǎn)電視銷售有較大提升。xx現(xiàn)場統(tǒng)一擺放國慶活動臺牌，在天花吊掛活動信息的降落傘?；顒淤浧方y(tǒng)一放在贈品折疊架上，且贈品外包裝設(shè)計(jì)與活動宣傳物料相統(tǒng)一。xx“xx高清電視國慶傾情獻(xiàn)禮”,現(xiàn)場一片紅色，整齊醒目。分公司總經(jīng)理、經(jīng)營部經(jīng)理、分公司和經(jīng)營部市場部人員、區(qū)域業(yè)務(wù)人員分別在10月1日至7日巡視了現(xiàn)場。在10月1日的銷售中關(guān)內(nèi)區(qū)在數(shù)量上不及xx(xx特價(jià)機(jī)居多)，但金額與xx不相上下。關(guān)外區(qū)由于xx相對不太重視，TCL銷售占據(jù)優(yōu)勢地位，信息員反映比康佳、xx銷售好。三、收獲國慶活動期間(9月29日-10月7日)TCL間采統(tǒng)計(jì)銷售電視2686臺(由于系統(tǒng)故障，此數(shù)為不完全統(tǒng)計(jì))，其中逐行電視及背投銷售502臺，PDP等離子銷售33臺。在xx有簽名售機(jī)的商場xx:TCL銷售124臺、xx銷售159臺、xx銷售108臺;xx:TCL銷售184臺、xx銷售155臺、xx銷售316臺。TCL的數(shù)量和金額都高于xx,但在數(shù)量上比康佳少。xx由于國慶長假出游人數(shù)較多，因此整個(gè)電器市場在國慶期間并沒有到達(dá)預(yù)計(jì)的火爆場面，10月銷售形式可能會一直延續(xù)到年底。四、總結(jié)本次國慶促銷活動壓制了競爭對手的銷售，沒有給競爭對手時(shí)機(jī)，PDP和背投等高端機(jī)的銷售也有較大增長。但我們的推廣工作還需進(jìn)一步加強(qiáng)和標(biāo)準(zhǔn)，尤其是現(xiàn)場布置、物料補(bǔ)充、演示效果、市場監(jiān)控等方面。同時(shí)也希望總部在推廣物料、演示設(shè)備、禮品等方面提供更多的支持。03本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進(jìn)展低毛利或負(fù)毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎等活動，大力拉動了銷售，拉動了大樓的整體客流及進(jìn)步了消費(fèi)者的關(guān)注度。圓滿完成了“國慶不愁價(jià)”促銷抽獎活動?；顒油ㄟ^我司領(lǐng)導(dǎo)和廣闊的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。獲得較好的效果。對本次促銷活動作個(gè)總結(jié)，詳細(xì)情況如下：活動時(shí)間：2022-09-24~2022-10-07.活動主題：國慶不愁“價(jià)”活動對象：全市市民?；顒臃绞剑航祪r(jià)、打折、買贈、抽獎。賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯xx家居的高貴與特別。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提早購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送!”,并在大廳搭建舞臺，突出這次活動的重要性與氣氛。一、宣傳方式報(bào)紙(10月24/25日：光陰廣告2期內(nèi)版本，費(fèi)用總計(jì)8300元)，DM單頁(5萬份，安排工作人員發(fā)放，單頁費(fèi)用7800)，電臺(10天，102.8電臺，費(fèi)用7200元)，公交電視(10天，4920元，160臺車)，短信(8天，105000條信息，費(fèi)用2800元)，拱門2座，空飄6個(gè)，場內(nèi)舞臺布置。二、分析^p說明此次活動獲得全公司各部門的積極配合。工程部同事負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及營銷部在活動期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新，提升了商場的活動氣氛，提早將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購置欲。三、銷售情況活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的xxx:xx42330元;xx名居：1080000元;xxxx:772932元;最低銷售：xx家居：xx0202元，主要是因?yàn)槠放菩?yīng)不強(qiáng)，價(jià)格低端，主要走中低端道路。四、活動本錢及相關(guān)費(fèi)用此次活動獎項(xiàng)，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：xxx.五、活動籌劃此次活動的籌劃，開場的時(shí)候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動方案較為完好并得以施行。但是，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，包括幸運(yùn)獎，xxxx的清洗卡，可以換個(gè)方式進(jìn)展，DM單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝，設(shè)計(jì)更亮一些，相信通過磨合，在以后的活動中防止發(fā)生。六、活動執(zhí)行1、營銷：使用人員61人/次，打總數(shù)：16273個(gè)，A類客戶xx050個(gè)，B類客戶：25600,C類客戶：3620個(gè)，詳細(xì)見附件。2、短信：短信群發(fā)客戶信息達(dá)550000條，號碼達(dá)21000個(gè)，平均每個(gè)接收達(dá)5條。3、DM單發(fā)放：學(xué)生發(fā)放18人/次，商戶11人/次，整體執(zhí)行存在監(jiān)視不利和商戶的自覺性都完全沒到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，整體效果沒完全到達(dá)，下午去抽查，存在個(gè)別人員不在指定區(qū)域的情況，下次活動必須改良，以到達(dá)預(yù)期效果。建議全部請專業(yè)發(fā)放傳單人員，或?qū)W生進(jìn)展操作。七、掃樓情況共計(jì)花費(fèi)36800元，掃樓有效號碼：1570個(gè)，平均每個(gè)號碼費(fèi)用：23.43元/個(gè)，費(fèi)用相當(dāng)驚人，建議下次活動，全部使用學(xué)生，商場派人嚴(yán)格監(jiān)視，將掃樓的效果進(jìn)步，讓更多的人知道萬原。八、總結(jié)從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實(shí)受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮