網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案課件

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案1503魏震/陳青/郝曉飛/王童/那春華網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案1503魏震/陳青/郝曉飛/王童/那春華1

大綱推廣策略執(zhí)行細(xì)案1、行業(yè)分析2、競(jìng)品分析3、自身分析市場(chǎng)調(diào)研1、基礎(chǔ)環(huán)境搭建2、渠道3、投放策略1、賬戶架構(gòu)2、數(shù)據(jù)分析調(diào)整3、推進(jìn)時(shí)間表4、效果評(píng)估5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及KPI

大綱推廣策略執(zhí)行細(xì)案1、行業(yè)分析市場(chǎng)調(diào)研1、基礎(chǔ)環(huán)境搭建12

目錄推廣策略執(zhí)行細(xì)案1、項(xiàng)目介紹2、行業(yè)分析3、競(jìng)品分析4、人群分析市場(chǎng)調(diào)研1、基礎(chǔ)環(huán)境搭建2、渠道3、投放策略1、賬戶架構(gòu)2、數(shù)據(jù)分析調(diào)整3、推進(jìn)時(shí)間表4、效果評(píng)估5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及KPI

目錄推廣策略執(zhí)行細(xì)案1、項(xiàng)目介紹市場(chǎng)調(diào)研1、基礎(chǔ)環(huán)境搭建13項(xiàng)目介紹公司介紹

致導(dǎo)科技，核心團(tuán)隊(duì)成員均來(lái)自于北京航空航天大學(xué)。專業(yè)從事無(wú)人系統(tǒng)技術(shù)的研發(fā)與產(chǎn)品推廣，為客戶提供安全、可靠、簡(jiǎn)單易用的產(chǎn)品、服務(wù)及解決方案。歷經(jīng)10年的技術(shù)積累，已擁有多個(gè)具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的導(dǎo)航、飛控等系列產(chǎn)品，成功應(yīng)用于國(guó)內(nèi)外多家企業(yè)、科研院所及用于國(guó)防的多種無(wú)人飛行系統(tǒng)。主要產(chǎn)品簡(jiǎn)介無(wú)人飛控系統(tǒng)（UnmannedAircraftSystem，縮寫：UAS）是由無(wú)人飛行設(shè)備及控制系統(tǒng)（包括控制站、數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)、通訊系統(tǒng)、遙測(cè)系統(tǒng)、導(dǎo)航系統(tǒng)等在內(nèi)的所有與飛行控制相關(guān)的設(shè)備）組成，俗稱無(wú)人機(jī)。項(xiàng)目介紹公司介紹主要產(chǎn)品簡(jiǎn)介4行業(yè)分析行業(yè)分析5行業(yè)分析全球軍用和民用無(wú)人機(jī)將由2015年的64億美元增至2024年的115億美元，十年(2015~2024年)支出總額將超過(guò)910億美元，十年復(fù)合增長(zhǎng)率為6.7%。預(yù)計(jì)到2024年，軍用無(wú)人機(jī)占市場(chǎng)總額的份額將由目前的89%降至86%(99億美元，民用無(wú)人機(jī)將由目前的11%增加至14%(16億美元。小結(jié)：1、行業(yè)現(xiàn)狀：民用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)利益可觀，關(guān)注度在大幅上升。2、行業(yè)問(wèn)題：民用無(wú)人機(jī)目前屬于小眾產(chǎn)品，不適合進(jìn)行大眾化傳播。3、機(jī)遇：所以精準(zhǔn)營(yíng)銷成為民用無(wú)人機(jī)廠商的致勝法寶。在推廣渠道、形式和人群選擇上要有側(cè)重。行業(yè)分析全球軍用和民用無(wú)人機(jī)將由2015年的64億美元增至26行業(yè)分析-應(yīng)用領(lǐng)域行業(yè)分析-應(yīng)用領(lǐng)域7競(jìng)品分析競(jìng)品分析8競(jìng)品分析小結(jié)：1、行業(yè)現(xiàn)狀：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是民用無(wú)人機(jī)非常重要的銷售渠道，使得大眾更容易購(gòu)買民用無(wú)人機(jī)，而且可以迅速獲取愛(ài)好者的關(guān)注。2、行業(yè)問(wèn)題：但經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)只有這個(gè)行業(yè)的老大大疆在網(wǎng)絡(luò)推廣的布局較全面，其它企業(yè)僅局限在電商渠道。3、機(jī)遇與威脅：大疆已經(jīng)占了民用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)50%的份額，其地位較難動(dòng)搖，所以我們?cè)谇肋x擇和細(xì)節(jié)把控上要用巧力，針對(duì)性出策略競(jìng)品分析小結(jié)：9人群分析1、重點(diǎn)區(qū)域國(guó)內(nèi)：北京、廣州、浙江、上海、江蘇國(guó)外：略人群分析1、重點(diǎn)區(qū)域102、重點(diǎn)人群圈子：個(gè)人航拍：極限、親子商業(yè)航拍：影視、搜尋、物流性別：男性年齡：30-3920-2940-49人群分析2、重點(diǎn)人群人群分析113、用戶習(xí)慣目標(biāo)客戶會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上的那些地方出現(xiàn)?

社區(qū)，論壇目標(biāo)客戶用哪些方法尋找他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)?搜索引擎、電商網(wǎng)站習(xí)慣什么時(shí)間上網(wǎng)：下午，晚上人群分析3、用戶習(xí)慣人群分析12

目錄推廣策略執(zhí)行細(xì)案1、行業(yè)分析2、競(jìng)品分析3、自身分析市場(chǎng)調(diào)研1、基礎(chǔ)環(huán)境搭建2、渠道3、投放策略1、賬戶架構(gòu)2、數(shù)據(jù)分析調(diào)整3、推進(jìn)時(shí)間表4、效果評(píng)估5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及KPI

目錄推廣策略執(zhí)行細(xì)案1、行業(yè)分析市場(chǎng)調(diào)研1、基礎(chǔ)環(huán)境搭建113網(wǎng)站建設(shè)優(yōu)化官方微博官方微信第一階段貼吧新聞百科知道視頻社區(qū)微博微信（小號(hào)）第二階段百度競(jìng)價(jià)百度網(wǎng)盟移動(dòng)端谷歌360搜狗第三階段推廣策略將網(wǎng)絡(luò)推廣整體分為三個(gè)遞進(jìn)階段，在第三階段才大范圍的投放競(jìng)價(jià)和網(wǎng)盟，在第二階段可以嘗試少量測(cè)試。網(wǎng)站建設(shè)第一階段貼吧第二階段百度競(jìng)價(jià)第三階段推廣策略將網(wǎng)絡(luò)推14渠道方式預(yù)算比例排名谷歌競(jìng)價(jià)39%百度競(jìng)價(jià)50%爭(zhēng)1保2網(wǎng)盟5%——360競(jìng)價(jià)5%第1位搜狗競(jìng)價(jià)1%第1位基礎(chǔ)環(huán)境鋪墊A、網(wǎng)站：以優(yōu)化理念做網(wǎng)站B、百度產(chǎn)品：貼吧、百科、知道、新聞、視頻C、視頻網(wǎng)站：土豆、優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、搜狐D、社區(qū)：豆瓣，人人，開(kāi)心（影視類、親子類、時(shí)尚類，物流類）SEM渠道推廣策略渠道方式預(yù)算比例排名谷歌競(jìng)價(jià)39%百度競(jìng)價(jià)50%爭(zhēng)1保2網(wǎng)盟15小結(jié)：1、因行業(yè)特性，百度競(jìng)價(jià)和網(wǎng)盟主要針對(duì)人群為有意向加盟代理的人群。所以競(jìng)價(jià)賬戶要以這部分人群為重點(diǎn)，同時(shí)單獨(dú)為其設(shè)計(jì)著陸頁(yè)。2、針對(duì)終端用戶需要通過(guò)新媒體的建設(shè)來(lái)推廣。3、品牌的推廣主要通過(guò)百度系列產(chǎn)品和視頻網(wǎng)站來(lái)開(kāi)展。推廣策略小結(jié)：推廣策略16

目錄推廣策略執(zhí)行細(xì)案1、行業(yè)分析2、競(jìng)品分析3、自身分析市場(chǎng)調(diào)研1、基礎(chǔ)環(huán)境搭建2、渠道3、投放策略1、賬戶架構(gòu)（競(jìng)價(jià)、網(wǎng)盟2、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析調(diào)整3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)4、KPI5、推廣費(fèi)用預(yù)算6、推進(jìn)時(shí)間表目錄推廣策略執(zhí)行細(xì)案1、行業(yè)分析市場(chǎng)調(diào)研1、基礎(chǔ)環(huán)境搭建117

賬戶按品牌、產(chǎn)品、通用、人群、競(jìng)品分為五個(gè)大的計(jì)劃，根據(jù)產(chǎn)品特殊性單獨(dú)建立加盟計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃各建N個(gè)單元，以民用無(wú)人機(jī)來(lái)拓詞，根據(jù)單元與產(chǎn)品需要做創(chuàng)意，建立2000個(gè)詞的完整賬戶

分組原則1.名詞、疑問(wèn)詞各分單元2.詞根、后綴/疑問(wèn)、前綴/字?jǐn)?shù)3.冷詞放左，依次排序執(zhí)行方案-競(jìng)價(jià)-賬戶結(jié)構(gòu)

賬戶按品牌、產(chǎn)品、通用、人群、競(jìng)品分為五個(gè)大的計(jì)劃，根據(jù)產(chǎn)18優(yōu)秀創(chuàng)意標(biāo)準(zhǔn)：通順、飄紅、相關(guān)性、吸引力原創(chuàng)/偽原創(chuàng)用好通配符｛｝附加：網(wǎng)頁(yè)回呼，蹊徑，電話，APP，商橋，

高級(jí)：網(wǎng)站頭像，鳳巢視頻，閃投，微博，評(píng)價(jià)，優(yōu)化，優(yōu)惠執(zhí)行方案-競(jìng)價(jià)-創(chuàng)意執(zhí)行方案-競(jìng)價(jià)-創(chuàng)意19百度統(tǒng)計(jì)代碼（網(wǎng)站）關(guān)鍵詞URL設(shè)置（客戶端）網(wǎng)頁(yè)參數(shù)傳遞(網(wǎng)站）設(shè)置頁(yè)面轉(zhuǎn)化目標(biāo)：咨詢頁(yè)和注冊(cè)頁(yè)（百度統(tǒng)計(jì)）客服網(wǎng)頁(yè)回呼設(shè)置（百度2）執(zhí)行方案-競(jìng)價(jià)-數(shù)據(jù)跟蹤百度統(tǒng)計(jì)代碼（網(wǎng)站）執(zhí)行方案-競(jìng)價(jià)-數(shù)據(jù)跟蹤20關(guān)鍵詞出價(jià)：新產(chǎn)品領(lǐng)域數(shù)據(jù)少，可以根據(jù)推廣實(shí)況初步出價(jià)，后根據(jù)排名和數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整產(chǎn)品、加盟計(jì)劃占大份額投放預(yù)算，品牌爭(zhēng)一保二，產(chǎn)品與加盟搶占1-4名執(zhí)行方案-競(jìng)價(jià)-預(yù)算分配關(guān)鍵詞出價(jià)：新產(chǎn)品領(lǐng)域數(shù)據(jù)少，可以根據(jù)推廣實(shí)況初步出價(jià)，后根21

賬戶進(jìn)行層級(jí)檢查，確定預(yù)算與出價(jià)關(guān)鍵詞與創(chuàng)意通順度檢查參數(shù)跟蹤設(shè)置檢查客服設(shè)置適用性品牌詞24H投放，其它計(jì)劃考慮客服時(shí)間地域先期投放到北、廣、上、浙，后期再擴(kuò)展全部正確后暫停所有計(jì)劃，統(tǒng)一投放執(zhí)行方案-競(jìng)價(jià)-投放賬戶進(jìn)行層級(jí)檢查，確定預(yù)算與出價(jià)執(zhí)行方案-競(jìng)價(jià)-投放22執(zhí)行方案-競(jìng)價(jià)-數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵詞報(bào)告查消費(fèi)判斷詞好壞算成本搜索詞報(bào)告按點(diǎn)擊量做降續(xù)，可以將好詞添加為關(guān)鍵詞，把不好的詞添為否定關(guān)鍵詞創(chuàng)意報(bào)告按展現(xiàn)量進(jìn)行篩選，在客戶端來(lái)比較創(chuàng)意的好壞，點(diǎn)擊率不能衡量創(chuàng)意好壞，在單元內(nèi)進(jìn)行比較，比較字面結(jié)合點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化報(bào)告與其它報(bào)告結(jié)合計(jì)算轉(zhuǎn)化成本來(lái)自百度后臺(tái)來(lái)自咨詢銷售報(bào)告與其它報(bào)告結(jié)合算投入產(chǎn)出比來(lái)自銷售執(zhí)行方案-競(jìng)價(jià)-數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵詞報(bào)告查消費(fèi)搜索詞報(bào)告按點(diǎn)擊量做23執(zhí)行方案-競(jìng)價(jià)-數(shù)據(jù)分析分析方法匹配放寬關(guān)鍵詞設(shè)置結(jié)合搜索詞優(yōu)化創(chuàng)意提高排名優(yōu)化服務(wù)器優(yōu)化網(wǎng)站速度網(wǎng)站相關(guān)性優(yōu)化咨詢窗口咨詢?nèi)藛T話術(shù)客戶回訪執(zhí)行方案-競(jìng)價(jià)-數(shù)據(jù)分析分析方法匹配放寬優(yōu)化創(chuàng)意優(yōu)化服務(wù)器網(wǎng)24執(zhí)行方案-競(jìng)價(jià)-數(shù)據(jù)調(diào)整根據(jù)轉(zhuǎn)化成本和消費(fèi)額來(lái)判斷詞的好壞，這樣的詞考慮加價(jià)，放寬匹配方式，好單元與計(jì)劃加大預(yù)算不好的詞少花錢或刪除，差的計(jì)劃減小預(yù)算針對(duì)意向人群進(jìn)行搜索再營(yíng)銷添加百度排名靠前而我們又遺漏的詞根據(jù)無(wú)效數(shù)據(jù)設(shè)置商盾，減少錯(cuò)誤點(diǎn)擊損失調(diào)整角度：時(shí)段，地域，創(chuàng)意，頁(yè)面，客服執(zhí)行方案-競(jìng)價(jià)-數(shù)據(jù)調(diào)整根據(jù)轉(zhuǎn)化成本和消費(fèi)額來(lái)判斷詞的好壞，25回頭客主題類搜客

搜客主要以競(jìng)價(jià)中效果比較好的詞或品牌詞為參考，按照提詞不提句的原則添加關(guān)鍵詞。

回頭客中全站人群組主要是針對(duì)瀏覽過(guò)網(wǎng)站任一頁(yè)面的用戶；重點(diǎn)人群組是針對(duì)瀏覽過(guò)營(yíng)銷性頁(yè)面的用戶。

主題類選擇搜客人群中效果較好的詞進(jìn)行推廣。執(zhí)行方案-網(wǎng)盟-賬戶結(jié)構(gòu)回頭客主題26網(wǎng)站類

無(wú)人機(jī)主要用于高空視頻的拍攝、旅行記錄、攝影行業(yè)和農(nóng)業(yè)方面，網(wǎng)站類就添加這幾類的網(wǎng)站。執(zhí)行方案-網(wǎng)盟-賬戶結(jié)構(gòu)網(wǎng)站類無(wú)人機(jī)主要用于高空視頻的拍執(zhí)行方案-網(wǎng)盟27興趣類分核心興趣和相關(guān)興趣，核心投放體育、戶外、影視、軍事相關(guān)的人群。相關(guān)興趣可投放親子、農(nóng)業(yè)、汽車。興趣類執(zhí)行方案-網(wǎng)盟-賬戶結(jié)構(gòu)興趣類分核心興趣和相關(guān)興趣，核心投放體育、戶外、28

物料設(shè)計(jì)應(yīng)圍繞產(chǎn)品的應(yīng)用人群來(lái)做，如影視類或親子類。執(zhí)行方案-網(wǎng)盟-物料設(shè)計(jì)物料設(shè)計(jì)應(yīng)圍繞產(chǎn)品的應(yīng)用人群來(lái)做，如影視類或親子29數(shù)據(jù)跟蹤數(shù)據(jù)分析賬戶調(diào)整驗(yàn)證結(jié)果對(duì)搜客類和主題類創(chuàng)意點(diǎn)擊鏈接加{placement}和{keyword}通配符標(biāo)識(shí)；對(duì)回頭客、網(wǎng)站和興趣類創(chuàng)意點(diǎn)擊鏈接加{placement}通配符標(biāo)識(shí)。設(shè)置參數(shù)跟蹤、網(wǎng)頁(yè)回呼、頁(yè)面轉(zhuǎn)化目標(biāo)、百度統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)，選擇較為穩(wěn)定的客服軟件。根據(jù)以上統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)按照實(shí)際結(jié)果，計(jì)算出展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、咨詢量、轉(zhuǎn)化量和轉(zhuǎn)化成本。形成日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表和月報(bào)表。根據(jù)以上統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)調(diào)整賬戶，細(xì)分到優(yōu)化投放時(shí)間、地域和創(chuàng)意上，好的加大預(yù)算，不好的推廣組減少預(yù)算。記錄每一次調(diào)整的原因、幅度和數(shù)據(jù)，驗(yàn)證調(diào)整的結(jié)果。執(zhí)行方案-網(wǎng)盟-數(shù)據(jù)分析與調(diào)整數(shù)據(jù)跟蹤數(shù)據(jù)分析賬戶調(diào)整驗(yàn)證結(jié)果對(duì)搜客類和主題類創(chuàng)意點(diǎn)擊鏈接30執(zhí)行方案-人員設(shè)置執(zhí)行方案-人員設(shè)置31執(zhí)行方案-KPT新媒體渠道建設(shè)及維護(hù)會(huì)制定工作量考核表。低于80%：扣除工資的2%，3個(gè)月連續(xù)未達(dá)標(biāo)開(kāi)除；80%-100%：開(kāi)基本工資；超額：給予工資3%的獎(jiǎng)勵(lì)；執(zhí)行方案-KPT新媒體渠道建設(shè)及維護(hù)會(huì)制定工作量考核表。32競(jìng)價(jià)考核標(biāo)準(zhǔn)：前3個(gè)月：以創(chuàng)意的點(diǎn)擊率，跳出率來(lái)考核3個(gè)月后：以咨詢轉(zhuǎn)化率或投入產(chǎn)出比來(lái)考核執(zhí)行方案-KPT競(jìng)價(jià)考核標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行方案-KPT33執(zhí)行方案-預(yù)算表執(zhí)行方案-預(yù)算表34執(zhí)行方案-時(shí)間推進(jìn)表執(zhí)行方案-時(shí)間推進(jìn)表35感謝您的關(guān)注！再見(jiàn)感謝您的關(guān)注！再見(jiàn)3639、把生活中的每一天，都當(dāng)作生命中的最后一天。

40、機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。

41、就算全世界都否定我，還有我自己相信我。

42、不為模糊不清的未來(lái)?yè)?dān)憂，只為清清楚楚的現(xiàn)在努力。

43、付出才會(huì)杰出。

44、成功不是憑夢(mèng)想和希望，而是憑努力和實(shí)踐。

45、成功這件事，自己才是老板！

46、暗自傷心，不如立即行動(dòng)。

47、勤奮是你生命的密碼，能譯出你一部壯麗的史詩(shī)。

48、隨隨便便浪費(fèi)的時(shí)間，再也不能贏回來(lái)。

49、不要輕易用過(guò)去來(lái)衡量生活的幸與不幸！每個(gè)人的生命都是可以綻放美麗的，只要你珍惜。

50、給自己定目標(biāo)，一年，兩年，五年，也許你出生不如別人好，通過(guò)努力，往往可以改變%的命運(yùn)。破罐子破摔只能和懦弱做朋友。

51、當(dāng)眼淚流盡的時(shí)候，留下的應(yīng)該是堅(jiān)強(qiáng)。

52、上天完全是為了堅(jiān)強(qiáng)你的意志，才在道路上設(shè)下重重的障礙。

53、沒(méi)有播種，何來(lái)收獲；沒(méi)有辛苦，何來(lái)成功；沒(méi)有磨難，何來(lái)榮耀；沒(méi)有挫折，何來(lái)輝煌。

54、只要路是對(duì)的，就不怕路遠(yuǎn)。

55、生命對(duì)某些人來(lái)說(shuō)是美麗的，這些人的一生都為某個(gè)目標(biāo)而奮斗。

56、浪花總是著揚(yáng)帆者的路開(kāi)放的。

74、失敗是什么？沒(méi)有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走過(guò)了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。

75、要改變命運(yùn)，首先改變自己。

76、我們?nèi)粢呀邮茏顗牡?，就再?zèng)]有什么損失。

77、在生活中，我跌倒過(guò)。我在嘲笑聲中站起來(lái)，雖然衣服臟了，但那是暫時(shí)的，它可以洗凈。

78、沒(méi)有壓力的生活就會(huì)空虛；沒(méi)有壓力的青春就會(huì)枯萎；沒(méi)有壓力的生命就會(huì)黯淡。

79、人生就像一杯沒(méi)有加糖的咖啡，喝起來(lái)是苦澀的，回味起來(lái)卻有久久不會(huì)退去的余香。

80、最困難的時(shí)候，就是距離成功不遠(yuǎn)了。

81、知道自己要干什么，夜深人靜，問(wèn)問(wèn)自己，將來(lái)的打算，并朝著那個(gè)方向去實(shí)現(xiàn)。而不是無(wú)所事事和做一些無(wú)謂的事。

82、出路出路，走出去了，總是會(huì)有路的。困難苦難，困在家里就是難。

83、人生最大的喜悅是每個(gè)人都說(shuō)你做不到，你卻完成它了！

84、勇士搏出驚濤駭流而不沉淪，懦夫在風(fēng)平浪靜也會(huì)溺水。

85、生活不是林黛玉，不會(huì)因?yàn)閼n傷而風(fēng)情萬(wàn)種。

86、唯有行動(dòng)才能改造命運(yùn)。

87、即使行動(dòng)導(dǎo)致錯(cuò)誤，卻也帶來(lái)了學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)；不行動(dòng)則是停滯與萎縮。

88、光說(shuō)不干，事事落空；又說(shuō)又干，馬到成功。

89、對(duì)于每一個(gè)不利條件，都會(huì)存在與之相對(duì)應(yīng)的有利條件。

90、人的潛能是一座無(wú)法估量的豐富的礦藏，只等著我們?nèi)ネ诰颉?/p>

91、要成功，不要與馬賽跑，要騎在馬上，馬上成功。

2、虛心使人進(jìn)步，驕傲使人落后。

3、謙虛是學(xué)習(xí)的朋友，自滿是學(xué)習(xí)的敵人。

4、若要精，人前聽(tīng)。

5、喜歡吹噓的人猶如一面大鼓，響聲大腹中空。

6、強(qiáng)中更有強(qiáng)中手，莫向人前自夸口。

7、請(qǐng)教別人不折本，舌頭打個(gè)滾。

8、人唯虛，始能知人。滿招損，謙受益。滿必溢，驕必?cái)　?9、把生活中的每一天，都當(dāng)作生命中的最后一天。37網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案1503魏震/陳青/郝曉飛/王童/那春華網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案1503魏震/陳青/郝曉飛/王童/那春華38

大綱推廣策略執(zhí)行細(xì)案1、行業(yè)分析2、競(jìng)品分析3、自身分析市場(chǎng)調(diào)研1、基礎(chǔ)環(huán)境搭建2、渠道3、投放策略1、賬戶架構(gòu)2、數(shù)據(jù)分析調(diào)整3、推進(jìn)時(shí)間表4、效果評(píng)估5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及KPI

大綱推廣策略執(zhí)行細(xì)案1、行業(yè)分析市場(chǎng)調(diào)研1、基礎(chǔ)環(huán)境搭建139

目錄推廣策略執(zhí)行細(xì)案1、項(xiàng)目介紹2、行業(yè)分析3、競(jìng)品分析4、人群分析市場(chǎng)調(diào)研1、基礎(chǔ)環(huán)境搭建2、渠道3、投放策略1、賬戶架構(gòu)2、數(shù)據(jù)分析調(diào)整3、推進(jìn)時(shí)間表4、效果評(píng)估5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及KPI

目錄推廣策略執(zhí)行細(xì)案1、項(xiàng)目介紹市場(chǎng)調(diào)研1、基礎(chǔ)環(huán)境搭建140項(xiàng)目介紹公司介紹

致導(dǎo)科技，核心團(tuán)隊(duì)成員均來(lái)自于北京航空航天大學(xué)。專業(yè)從事無(wú)人系統(tǒng)技術(shù)的研發(fā)與產(chǎn)品推廣，為客戶提供安全、可靠、簡(jiǎn)單易用的產(chǎn)品、服務(wù)及解決方案。歷經(jīng)10年的技術(shù)積累，已擁有多個(gè)具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的導(dǎo)航、飛控等系列產(chǎn)品，成功應(yīng)用于國(guó)內(nèi)外多家企業(yè)、科研院所及用于國(guó)防的多種無(wú)人飛行系統(tǒng)。主要產(chǎn)品簡(jiǎn)介無(wú)人飛控系統(tǒng)（UnmannedAircraftSystem，縮寫：UAS）是由無(wú)人飛行設(shè)備及控制系統(tǒng)（包括控制站、數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)、通訊系統(tǒng)、遙測(cè)系統(tǒng)、導(dǎo)航系統(tǒng)等在內(nèi)的所有與飛行控制相關(guān)的設(shè)備）組成，俗稱無(wú)人機(jī)。項(xiàng)目介紹公司介紹主要產(chǎn)品簡(jiǎn)介41行業(yè)分析行業(yè)分析42行業(yè)分析全球軍用和民用無(wú)人機(jī)將由2015年的64億美元增至2024年的115億美元，十年(2015~2024年)支出總額將超過(guò)910億美元，十年復(fù)合增長(zhǎng)率為6.7%。預(yù)計(jì)到2024年，軍用無(wú)人機(jī)占市場(chǎng)總額的份額將由目前的89%降至86%(99億美元，民用無(wú)人機(jī)將由目前的11%增加至14%(16億美元。小結(jié)：1、行業(yè)現(xiàn)狀：民用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)利益可觀，關(guān)注度在大幅上升。2、行業(yè)問(wèn)題：民用無(wú)人機(jī)目前屬于小眾產(chǎn)品，不適合進(jìn)行大眾化傳播。3、機(jī)遇：所以精準(zhǔn)營(yíng)銷成為民用無(wú)人機(jī)廠商的致勝法寶。在推廣渠道、形式和人群選擇上要有側(cè)重。行業(yè)分析全球軍用和民用無(wú)人機(jī)將由2015年的64億美元增至243行業(yè)分析-應(yīng)用領(lǐng)域行業(yè)分析-應(yīng)用領(lǐng)域44競(jìng)品分析競(jìng)品分析45競(jìng)品分析小結(jié)：1、行業(yè)現(xiàn)狀：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是民用無(wú)人機(jī)非常重要的銷售渠道，使得大眾更容易購(gòu)買民用無(wú)人機(jī)，而且可以迅速獲取愛(ài)好者的關(guān)注。2、行業(yè)問(wèn)題：但經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)只有這個(gè)行業(yè)的老大大疆在網(wǎng)絡(luò)推廣的布局較全面，其它企業(yè)僅局限在電商渠道。3、機(jī)遇與威脅：大疆已經(jīng)占了民用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)50%的份額，其地位較難動(dòng)搖，所以我們?cè)谇肋x擇和細(xì)節(jié)把控上要用巧力，針對(duì)性出策略競(jìng)品分析小結(jié)：46人群分析1、重點(diǎn)區(qū)域國(guó)內(nèi)：北京、廣州、浙江、上海、江蘇國(guó)外：略人群分析1、重點(diǎn)區(qū)域472、重點(diǎn)人群圈子：個(gè)人航拍：極限、親子商業(yè)航拍：影視、搜尋、物流性別：男性年齡：30-3920-2940-49人群分析2、重點(diǎn)人群人群分析483、用戶習(xí)慣目標(biāo)客戶會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上的那些地方出現(xiàn)?

社區(qū)，論壇目標(biāo)客戶用哪些方法尋找他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)?搜索引擎、電商網(wǎng)站習(xí)慣什么時(shí)間上網(wǎng)：下午，晚上人群分析3、用戶習(xí)慣人群分析49

目錄推廣策略執(zhí)行細(xì)案1、行業(yè)分析2、競(jìng)品分析3、自身分析市場(chǎng)調(diào)研1、基礎(chǔ)環(huán)境搭建2、渠道3、投放策略1、賬戶架構(gòu)2、數(shù)據(jù)分析調(diào)整3、推進(jìn)時(shí)間表4、效果評(píng)估5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及KPI

目錄推廣策略執(zhí)行細(xì)案1、行業(yè)分析市場(chǎng)調(diào)研1、基礎(chǔ)環(huán)境搭建150網(wǎng)站建設(shè)優(yōu)化官方微博官方微信第一階段貼吧新聞百科知道視頻社區(qū)微博微信（小號(hào)）第二階段百度競(jìng)價(jià)百度網(wǎng)盟移動(dòng)端谷歌360搜狗第三階段推廣策略將網(wǎng)絡(luò)推廣整體分為三個(gè)遞進(jìn)階段，在第三階段才大范圍的投放競(jìng)價(jià)和網(wǎng)盟，在第二階段可以嘗試少量測(cè)試。網(wǎng)站建設(shè)第一階段貼吧第二階段百度競(jìng)價(jià)第三階段推廣策略將網(wǎng)絡(luò)推51渠道方式預(yù)算比例排名谷歌競(jìng)價(jià)39%百度競(jìng)價(jià)50%爭(zhēng)1保2網(wǎng)盟5%——360競(jìng)價(jià)5%第1位搜狗競(jìng)價(jià)1%第1位基礎(chǔ)環(huán)境鋪墊A、網(wǎng)站：以優(yōu)化理念做網(wǎng)站B、百度產(chǎn)品：貼吧、百科、知道、新聞、視頻C、視頻網(wǎng)站：土豆、優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、搜狐D、社區(qū)：豆瓣，人人，開(kāi)心（影視類、親子類、時(shí)尚類，物流類）SEM渠道推廣策略渠道方式預(yù)算比例排名谷歌競(jìng)價(jià)39%百度競(jìng)價(jià)50%爭(zhēng)1保2網(wǎng)盟52小結(jié)：1、因行業(yè)特性，百度競(jìng)價(jià)和網(wǎng)盟主要針對(duì)人群為有意向加盟代理的人群。所以競(jìng)價(jià)賬戶要以這部分人群為重點(diǎn)，同時(shí)單獨(dú)為其設(shè)計(jì)著陸頁(yè)。2、針對(duì)終端用戶需要通過(guò)新媒體的建設(shè)來(lái)推廣。3、品牌的推廣主要通過(guò)百度系列產(chǎn)品和視頻網(wǎng)站來(lái)開(kāi)展。推廣策略小結(jié)：推廣策略53

目錄推廣策略執(zhí)行細(xì)案1、行業(yè)分析2、競(jìng)品分析3、自身分析市場(chǎng)調(diào)研1、基礎(chǔ)環(huán)境搭建2、渠道3、投放策略1、賬戶架構(gòu)（競(jìng)價(jià)、網(wǎng)盟2、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析調(diào)整3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)4、KPI5、推廣費(fèi)用預(yù)算6、推進(jìn)時(shí)間表目錄推廣策略執(zhí)行細(xì)案1、行業(yè)分析市場(chǎng)調(diào)研1、基礎(chǔ)環(huán)境搭建154

賬戶按品牌、產(chǎn)品、通用、人群、競(jìng)品分為五個(gè)大的計(jì)劃，根據(jù)產(chǎn)品特殊性單獨(dú)建立加盟計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃各建N個(gè)單元，以民用無(wú)人機(jī)來(lái)拓詞，根據(jù)單元與產(chǎn)品需要做創(chuàng)意，建立2000個(gè)詞的完整賬戶

分組原則1.名詞、疑問(wèn)詞各分單元2.詞根、后綴/疑問(wèn)、前綴/字?jǐn)?shù)3.冷詞放左，依次排序執(zhí)行方案-競(jìng)價(jià)-賬戶結(jié)構(gòu)

賬戶按品牌、產(chǎn)品、通用、人群、競(jìng)品分為五個(gè)大的計(jì)劃，根據(jù)產(chǎn)55優(yōu)秀創(chuàng)意標(biāo)準(zhǔn)：通順、飄紅、相關(guān)性、吸引力原創(chuàng)/偽原創(chuàng)用好通配符｛｝附加：網(wǎng)頁(yè)回呼，蹊徑，電話，APP，商橋，

高級(jí)：網(wǎng)站頭像，鳳巢視頻，閃投，微博，評(píng)價(jià)，優(yōu)化，優(yōu)惠執(zhí)行方案-競(jìng)價(jià)-創(chuàng)意執(zhí)行方案-競(jìng)價(jià)-創(chuàng)意56百度統(tǒng)計(jì)代碼（網(wǎng)站）關(guān)鍵詞URL設(shè)置（客戶端）網(wǎng)頁(yè)參數(shù)傳遞(網(wǎng)站）設(shè)置頁(yè)面轉(zhuǎn)化目標(biāo)：咨詢頁(yè)和注冊(cè)頁(yè)（百度統(tǒng)計(jì)）客服網(wǎng)頁(yè)回呼設(shè)置（百度2）執(zhí)行方案-競(jìng)價(jià)-數(shù)據(jù)跟蹤百度統(tǒng)計(jì)代碼（網(wǎng)站）執(zhí)行方案-競(jìng)價(jià)-數(shù)據(jù)跟蹤57關(guān)鍵詞出價(jià)：新產(chǎn)品領(lǐng)域數(shù)據(jù)少，可以根據(jù)推廣實(shí)況初步出價(jià)，后根據(jù)排名和數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整產(chǎn)品、加盟計(jì)劃占大份額投放預(yù)算，品牌爭(zhēng)一保二，產(chǎn)品與加盟搶占1-4名執(zhí)行方案-競(jìng)價(jià)-預(yù)算分配關(guān)鍵詞出價(jià)：新產(chǎn)品領(lǐng)域數(shù)據(jù)少，可以根據(jù)推廣實(shí)況初步出價(jià)，后根58

賬戶進(jìn)行層級(jí)檢查，確定預(yù)算與出價(jià)關(guān)鍵詞與創(chuàng)意通順度檢查參數(shù)跟蹤設(shè)置檢查客服設(shè)置適用性品牌詞24H投放，其它計(jì)劃考慮客服時(shí)間地域先期投放到北、廣、上、浙，后期再擴(kuò)展全部正確后暫停所有計(jì)劃，統(tǒng)一投放執(zhí)行方案-競(jìng)價(jià)-投放賬戶進(jìn)行層級(jí)檢查，確定預(yù)算與出價(jià)執(zhí)行方案-競(jìng)價(jià)-投放59執(zhí)行方案-競(jìng)價(jià)-數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵詞報(bào)告查消費(fèi)判斷詞好壞算成本搜索詞報(bào)告按點(diǎn)擊量做降續(xù)，可以將好詞添加為關(guān)鍵詞，把不好的詞添為否定關(guān)鍵詞創(chuàng)意報(bào)告按展現(xiàn)量進(jìn)行篩選，在客戶端來(lái)比較創(chuàng)意的好壞，點(diǎn)擊率不能衡量創(chuàng)意好壞，在單元內(nèi)進(jìn)行比較，比較字面結(jié)合點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化報(bào)告與其它報(bào)告結(jié)合計(jì)算轉(zhuǎn)化成本來(lái)自百度后臺(tái)來(lái)自咨詢銷售報(bào)告與其它報(bào)告結(jié)合算投入產(chǎn)出比來(lái)自銷售執(zhí)行方案-競(jìng)價(jià)-數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵詞報(bào)告查消費(fèi)搜索詞報(bào)告按點(diǎn)擊量做60執(zhí)行方案-競(jìng)價(jià)-數(shù)據(jù)分析分析方法匹配放寬關(guān)鍵詞設(shè)置結(jié)合搜索詞優(yōu)化創(chuàng)意提高排名優(yōu)化服務(wù)器優(yōu)化網(wǎng)站速度網(wǎng)站相關(guān)性優(yōu)化咨詢窗口咨詢?nèi)藛T話術(shù)客戶回訪執(zhí)行方案-競(jìng)價(jià)-數(shù)據(jù)分析分析方法匹配放寬優(yōu)化創(chuàng)意優(yōu)化服務(wù)器網(wǎng)61執(zhí)行方案-競(jìng)價(jià)-數(shù)據(jù)調(diào)整根據(jù)轉(zhuǎn)化成本和消費(fèi)額來(lái)判斷詞的好壞，這樣的詞考慮加價(jià)，放寬匹配方式，好單元與計(jì)劃加大預(yù)算不好的詞少花錢或刪除，差的計(jì)劃減小預(yù)算針對(duì)意向人群進(jìn)行搜索再營(yíng)銷添加百度排名靠前而我們又遺漏的詞根據(jù)無(wú)效數(shù)據(jù)設(shè)置商盾，減少錯(cuò)誤點(diǎn)擊損失調(diào)整角度：時(shí)段，地域，創(chuàng)意，頁(yè)面，客服執(zhí)行方案-競(jìng)價(jià)-數(shù)據(jù)調(diào)整根據(jù)轉(zhuǎn)化成本和消費(fèi)額來(lái)判斷詞的好壞，62回頭客主題類搜客

搜客主要以競(jìng)價(jià)中效果比較好的詞或品牌詞為參考，按照提詞不提句的原則添加關(guān)鍵詞。

回頭客中全站人群組主要是針對(duì)瀏覽過(guò)網(wǎng)站任一頁(yè)面的用戶；重點(diǎn)人群組是針對(duì)瀏覽過(guò)營(yíng)銷性頁(yè)面的用戶。

主題類選擇搜客人群中效果較好的詞進(jìn)行推廣。執(zhí)行方案-網(wǎng)盟-賬戶結(jié)構(gòu)回頭客主題63網(wǎng)站類

無(wú)人機(jī)主要用于高空視頻的拍攝、旅行記錄、攝影行業(yè)和農(nóng)業(yè)方面，網(wǎng)站類就添加這幾類的網(wǎng)站。執(zhí)行方案-網(wǎng)盟-賬戶結(jié)構(gòu)網(wǎng)站類無(wú)人機(jī)主要用于高空視頻的拍執(zhí)行方案-網(wǎng)盟64興趣類分核心興趣和相關(guān)興趣，核心投放體育、戶外、影視、軍事相關(guān)的人群。相關(guān)興趣可投放親子、農(nóng)業(yè)、汽車。興趣類執(zhí)行方案-網(wǎng)盟-賬戶結(jié)構(gòu)興趣類分核心興趣和相關(guān)興趣，核心投放體育、戶外、65

物料設(shè)計(jì)應(yīng)圍繞產(chǎn)品的應(yīng)用人群來(lái)做，如影視類或親子類。執(zhí)行方案-網(wǎng)盟-物料設(shè)計(jì)物料設(shè)計(jì)應(yīng)圍繞產(chǎn)品的應(yīng)用人群來(lái)做，如影視類或親子66數(shù)據(jù)跟蹤數(shù)據(jù)分析賬戶調(diào)整驗(yàn)證結(jié)果對(duì)搜客類和主題類創(chuàng)意點(diǎn)擊鏈接加{placement}和{keyword}通配符標(biāo)識(shí)；對(duì)回頭客、網(wǎng)站和興趣類創(chuàng)意點(diǎn)擊鏈接加{placement}通配符標(biāo)識(shí)。設(shè)置參數(shù)跟蹤、網(wǎng)頁(yè)回呼、頁(yè)面轉(zhuǎn)化目標(biāo)、百度統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)，選擇較為穩(wěn)定的客服軟件。根據(jù)以上統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)按照實(shí)際結(jié)果，計(jì)算出展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、咨詢量、轉(zhuǎn)化量和轉(zhuǎn)化成本。形成日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表和月報(bào)表。根據(jù)以上統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)調(diào)整賬戶，細(xì)分到優(yōu)化投放時(shí)間、地域和創(chuàng)意上，好的加大預(yù)算，不好的推廣組減少預(yù)算。記錄每一次調(diào)整的原因、幅度和數(shù)據(jù)，驗(yàn)證調(diào)整的結(jié)果。執(zhí)行方案-網(wǎng)盟-數(shù)據(jù)分析與調(diào)整數(shù)據(jù)跟蹤數(shù)據(jù)分析賬戶調(diào)整驗(yàn)證結(jié)果對(duì)搜客類和主題類創(chuàng)意點(diǎn)擊鏈接67執(zhí)行方案-人員設(shè)置執(zhí)行方案-人員設(shè)置68執(zhí)行方案-KPT新媒體渠道建設(shè)及維護(hù)會(huì)制定工作量考核表。低于80%：扣除工資的2%，3個(gè)月連續(xù)未達(dá)標(biāo)開(kāi)除；80%-100%：開(kāi)基本工資；超額：給予工資3%的獎(jiǎng)勵(lì)；執(zhí)行方案-KPT新媒體渠道建設(shè)及維護(hù)會(huì)制定工作量考核表。69競(jìng)價(jià)考核標(biāo)準(zhǔn)：前3個(gè)月：以創(chuàng)意的點(diǎn)擊率，跳出率來(lái)考核3個(gè)月后：以咨詢轉(zhuǎn)化率或投入產(chǎn)出比來(lái)考核執(zhí)行方案-KPT競(jìng)價(jià)考核標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行方案-KPT70執(zhí)行方案-預(yù)算表執(zhí)行方案-預(yù)算表71執(zhí)行方案-時(shí)間推進(jìn)表執(zhí)行方案-時(shí)間推進(jìn)表72感謝您的關(guān)注！再見(jiàn)感謝您的關(guān)注！再見(jiàn)7339、把生活中的每一天，都當(dāng)作生命中的最后一天。

40、機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。

41、就算全世界都否定我，還有我自己相信我。

42、不為模糊不清的未來(lái)?yè)?dān)憂，只為清清楚楚的現(xiàn)在努力。

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