2022年外貿(mào)公司銷售員工作小結(jié)

第4頁(yè)共4頁(yè)2021年?外貿(mào)公司銷?售員工作小?結(jié)回首這?一年的銷售?歷程，我經(jīng)?歷許多沒(méi)有?接觸的事物?和事情;見(jiàn)?識(shí)了很多從?未見(jiàn)識(shí)過(guò)新?鮮;似乎從?一開(kāi)始，新?年帶來(lái)的一?切都是新發(fā)?展、新要求?，擺在我的?眼前，昂首?只能選擇前?進(jìn)。總體?觀察，這一?年對(duì)我取得?長(zhǎng)足進(jìn)步;?不論與客戶?的談判，還?是銷售經(jīng)驗(yàn)?與新客戶的?接洽工作，?都在不斷進(jìn)?步中。理?想中我的品?牌戰(zhàn)略：首?先，我司是?專業(yè)生產(chǎn)汽?車制動(dòng)泵類?配件，制動(dòng)?泵是我們的?最強(qiáng)的一項(xiàng)?，因此在制?動(dòng)泵方面，?盡量使用自?己的品牌;?其次，一些?大型經(jīng)銷商?會(huì)堅(jiān)持用他?們自己的品?牌結(jié)合我們?的產(chǎn)品打入?市場(chǎng)，但是?我方仍應(yīng)想?方設(shè)法將_?__品牌進(jìn)?入產(chǎn)品中;?再者，品牌?的打響是靠?穩(wěn)定的質(zhì)量?在市場(chǎng)的推?廣而建立的?，就好比國(guó)?內(nèi)大多數(shù)消?費(fèi)者認(rèn)識(shí)的?優(yōu)質(zhì)品牌仍?以國(guó)外品牌?為主導(dǎo)，人?們知道喝飲?料首選什么?、什么牌子?，買運(yùn)動(dòng)鞋?看的更多是?什么牌子，?手機(jī)要買那?個(gè)牌子，電?器產(chǎn)品還是?這個(gè)牌子的?質(zhì)量更好些?，就連買本?土轎車都得?先看看廠商?的國(guó)際合作?伙伴是日本?的還是歐美?的，由于那?些名牌的質(zhì)?量?jī)?yōu)越，人?們就會(huì)潛意?識(shí)的相互之?間宣傳;另?外，我們公?司如今外協(xié)?采購(gòu)?fù)怃N的?規(guī)模在逐漸?增大，針對(duì)?外協(xié)產(chǎn)品我?們應(yīng)該杜絕?用自己的品?牌而影響自?己___品?牌專業(yè)制造?制動(dòng)汽車配?件的形象，?我們考慮的?是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)?略眼光;最?后，對(duì)企業(yè)?的不斷宣傳?可以提高品?牌的知名度?以及品牌的?長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。?隨著公司?規(guī)模的不斷?壯大、市場(chǎng)?格局的深化?穩(wěn)定和產(chǎn)品?技術(shù)含量的?節(jié)節(jié)提升，?如何有效拓?展世界各地?的市場(chǎng)份額?應(yīng)是我們的?首要問(wèn)題;?如今我們?cè)?美國(guó)設(shè)立分?公司，緊接?著我們有在?伊朗成立分?公司的想法?，其一切都?是為了贏取?更多的市場(chǎng)?份額和對(duì)當(dāng)?地以及周邊?市場(chǎng)的有效?管理;我們?也不能忘記?CRM(客?戶關(guān)系管理?)的推動(dòng)，?有效地管理?好每個(gè)區(qū)域?的客戶與我?們之間的友?好和長(zhǎng)期合?作的關(guān)系炙?手可熱，我?們要掌握產(chǎn)?品優(yōu)勢(shì)的主?動(dòng)權(quán)去獲取?市場(chǎng)而非等?客戶來(lái)找我?們!1、?東歐地區(qū)：?目前俄羅斯?市場(chǎng)仍是空?白，由于國(guó)?家政策以及?關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)?等問(wèn)題，對(duì)?于我們來(lái)說(shuō)?，如何進(jìn)一?步努力的降?低產(chǎn)品成本?來(lái)提高價(jià)格?競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)?軍俄國(guó)市場(chǎng)?的首要問(wèn)題?;出現(xiàn)一點(diǎn)?危機(jī)的市場(chǎng)?是立陶宛，?由于價(jià)格問(wèn)?題，我們?cè)?和一個(gè)大客?戶出貨時(shí)候?產(chǎn)生了分歧?，若能在_?__年順利?解決價(jià)格問(wèn)?題，銷售份?額將有保持?或者提升;?東歐市場(chǎng)較?好的是波蘭?市場(chǎng)，目前?雖然只有兩?個(gè)客戶，但?是___年?的銷售額有?望達(dá)到__?_萬(wàn)美元(?卡瑪斯外協(xié)?為主);東?歐市場(chǎng)另一?福田是土耳?其市場(chǎng)，雖?然___年?跟我司貿(mào)易?的客戶不如?以往那么多?，但是市場(chǎng)?前景較好，?尤其是大客?戶的鎖定以?及小客戶的?推動(dòng)，有望?我司產(chǎn)品在?該地區(qū)取得?更大發(fā)展;?2、西歐?地區(qū)：意大?利和德國(guó)市?場(chǎng)在___?年發(fā)展穩(wěn)定?，希望通過(guò)?新廠房的規(guī)?模和展會(huì)、?拜訪等品牌?推廣，贏取?更多的客戶?和更大的市?場(chǎng)份額;英?國(guó)市場(chǎng)目前?只有一個(gè)客?戶，但是由?于助力器和?硅油離合器?水泵問(wèn)題，?今年貿(mào)易額?不僅一般而?且助力器的?退貨給我造?成較大損失?;此外經(jīng)過(guò)?___年對(duì)?西歐市場(chǎng)的?了解，發(fā)現(xiàn)?該市場(chǎng)要求?質(zhì)量高，價(jià)?格要適中，?在西班牙、?法國(guó)新車較?多，即使開(kāi)?發(fā)新產(chǎn)品，?市場(chǎng)的持續(xù)?能力也不高?;基于此，?我個(gè)人認(rèn)為?西歐地區(qū)市?場(chǎng)策略，如?何鎖定關(guān)鍵?大客戶成了?首要任務(wù)，?比如說(shuō)意大?利的LPR?，如果我們?的產(chǎn)品能夠?達(dá)到他們的?性能要求，?就應(yīng)當(dāng)全力?配合客戶，?從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益?角度考慮，?率先占領(lǐng)市?場(chǎng)份額，然?后推動(dòng)價(jià)格?的提升;?3、現(xiàn)行和?客戶的聯(lián)系?過(guò)程是：前?期談判工作?(郵件交流?、核對(duì)詢價(jià)?單和報(bào)價(jià)、?價(jià)格的確認(rèn)?和所寄樣品?的確認(rèn)、產(chǎn)?品標(biāo)識(shí)、付?款方式的商?定、訂單的?生產(chǎn))下單?前的待辦工?作(包裝內(nèi)?盒、外箱嘜?頭、內(nèi)盒不?干膠內(nèi)容)?生產(chǎn)中的聯(lián)?絡(luò)(交貨期?的反饋、與?生產(chǎn)部的協(xié)?調(diào)工作)發(fā)?貨前的聯(lián)絡(luò)?(船公司的?聯(lián)絡(luò)與船期?的安排、物?流的管理)?發(fā)貨后的聯(lián)?絡(luò)(貨款的?回籠問(wèn)題、?單據(jù)的郵寄?或者銀行交?單)再次聯(lián)?絡(luò)(新訂單?的談判);?4、非洲?片區(qū)：?jiǎn)畏?開(kāi)南非市場(chǎng)?，我們非洲?市場(chǎng)仍不理?想;目前銷?售區(qū)域仍是?集中在埃及?和突尼斯，?建立貿(mào)易關(guān)?系的有__?_家，__?_年有銷售?來(lái)往的只有?兩家，其中?一家埃及大?客戶因?yàn)楦?款方式無(wú)法?達(dá)成一致而?取消大約_?__萬(wàn)美元?的訂單;但?是埃及另一?客戶的貿(mào)易?額由去年的?一萬(wàn)多美金?增大到近_?__萬(wàn)美金?;突尼斯客?戶的貿(mào)易額?也由去年的?六千多增到?一萬(wàn)美金;?隨著我司產(chǎn)?品在市場(chǎng)的?布局成熟與?質(zhì)量的提高?，堅(jiān)信能在?北非市場(chǎng)有?更大份額;?5、南非?片區(qū)：目前?南非市場(chǎng)客?戶共計(jì)__?_家，由代?理___公?司負(fù)責(zé)管理?銷售區(qū)域，?我司監(jiān)督;?目前主要區(qū)?域在約翰內(nèi)?斯堡，然后?在德班和開(kāi)?普敦各有一?客戶;現(xiàn)行?主導(dǎo)銷售產(chǎn)?品是制動(dòng)分?泵;銷售額?由去年的不?到___萬(wàn)?美金，增加?到今年的_?__萬(wàn)余美?金;初步預(yù)?計(jì)___年?銷售額達(dá)到?___萬(wàn)美?金，并向_?__萬(wàn)發(fā)出?挑戰(zhàn);6?、中東市場(chǎng)?：___年?有貿(mào)易來(lái)往?的中東客戶?(阿聯(lián)酋、?伊朗、以色?列)共計(jì)_?__個(gè)客戶?;___年?公司產(chǎn)品銷?售額___?萬(wàn)余美元，?外協(xié)產(chǎn)品銷?售額___?萬(wàn)余美元，?在業(yè)績(jī)上都?高于去年的?產(chǎn)值;隨著?伊朗市場(chǎng)的?不斷拓展，?我司起亞P?RIDE總?泵和分泵將?以以主打產(chǎn)?品進(jìn)入該市?場(chǎng)，同時(shí)爭(zhēng)?取通過(guò)明年?的展會(huì)或者?拜訪，擴(kuò)充?日本車系列?產(chǎn)品在中東?迪拜以及周?邊