北京中醫(yī)大學(xué)《市場(chǎng)營(yíng)銷》第1-4次作業(yè)答案

北京中醫(yī)大學(xué)《市場(chǎng)營(yíng)銷》第1-4次作業(yè)答案北京中醫(yī)大學(xué)《市場(chǎng)營(yíng)銷》第1-4次作業(yè)答案北京中醫(yī)大學(xué)《市場(chǎng)營(yíng)銷》第1-4次作業(yè)答案北京中醫(yī)大學(xué)《市場(chǎng)營(yíng)銷》第1-4次作業(yè)答案編制僅供參考審核批準(zhǔn)生效日期地址：電話：傳真:郵編:作業(yè)一05、對(duì)市場(chǎng)需求大小的表述方法正確的是（）D.以上三種都正確04、在不同的需求狀況下，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)有所不同。在過(guò)量需求情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是（）[1分]C.降低市場(chǎng)營(yíng)銷03、市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)是（）。[1分]A.需求偏好差異的存在02、通用電氣公司法矩陣中各個(gè)圓圈的面積大小表示（）。[1分]B.戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)占有率高低01、“消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)當(dāng)致力于提高生產(chǎn)率，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低成本以擴(kuò)展市場(chǎng)。”這種觀念屬于何種市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)（）[1分]B.生產(chǎn)觀念市場(chǎng)包含三個(gè)主要因素，以下哪種因素不包含在內(nèi)（）[1分]D.價(jià)格從傳統(tǒng)的購(gòu)票方式向“電腦電話系統(tǒng)”訂購(gòu)飛機(jī)票和影劇票的轉(zhuǎn)變，主要是由于（）。[1分]D.科學(xué)技術(shù)環(huán)境變化弱小的現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位適合的戰(zhàn)略選擇是（）。[1分]C.收割綠色市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是指（）[1分]A.企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的同時(shí)，應(yīng)努力消除和減少生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)對(duì)生態(tài)環(huán)境的破壞和影響在對(duì)市場(chǎng)占有率與顧客忠誠(chéng)度的強(qiáng)調(diào)側(cè)重點(diǎn)方面，關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷與一般的交易市場(chǎng)營(yíng)銷相比（）[1分]B.關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷更強(qiáng)調(diào)顧客忠誠(chéng)度在不同的需求狀況下，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)有所不同。在負(fù)需求情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是（）[1分]A.改變市場(chǎng)營(yíng)銷恩格爾定律主要是解釋（）。[1分]A.消費(fèi)者支出模式受消費(fèi)者收入影響的規(guī)律市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)對(duì)市場(chǎng)劃分的依據(jù)是（）[1分]D.購(gòu)買者及購(gòu)買目的不屬于市場(chǎng)細(xì)分的有效標(biāo)志的是（）。[1分]C.企業(yè)所選擇的子市場(chǎng)永遠(yuǎn)沒(méi)有衰退的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪一種不屬于按照消費(fèi)者的地理因素劃分（）[1分]B.職業(yè)種類以下四項(xiàng)措施中不屬于綠色市場(chǎng)營(yíng)銷的是（）[1分]D.產(chǎn)品的外包裝應(yīng)當(dāng)盡量設(shè)計(jì)成綠色的，以改善外觀視覺(jué)效果“在家購(gòu)物”的不斷發(fā)展，主要是由于（）[1分]D.科學(xué)技術(shù)環(huán)境變化企業(yè)收購(gòu)、兼并競(jìng)爭(zhēng)者的同種類型的企業(yè)，或者在國(guó)外與其他類企業(yè)合資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。這屬于發(fā)展新業(yè)務(wù)方法中的（）。[1分]C.水平一體化14、企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪一種不屬于按照消費(fèi)者的心理因素劃分（）[1分]D.消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)程度15、相對(duì)而言，市場(chǎng)細(xì)分對(duì)（）尤為重要。[1分]B、中小型企業(yè)16、麥當(dāng)勞規(guī)定所有分店都采用再生紙制成的餐巾，這一措施體現(xiàn)了（）[1分]C.綠色市場(chǎng)營(yíng)銷觀念市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門（）１分B.應(yīng)用科學(xué)18.

在不同的需求狀況下，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)有所不同。在不規(guī)則需求情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是A.協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷19.

根據(jù)恩格爾定律，隨著家庭收入的增加，用于住宅建筑和家務(wù)經(jīng)營(yíng)的支出占家庭收入的比重將（）

[1C.基本不變20.

企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位評(píng)價(jià)時(shí)，通用電氣公司法采用的兩個(gè)評(píng)價(jià)變量是（）。

[1分]B.行業(yè)吸引力與企業(yè)業(yè)務(wù)力量21.

企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪一種不屬于按照消費(fèi)者的地理因素劃分（）

[1分]B.職業(yè)種類22.

在不同的需求狀況下，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)有所不同。在負(fù)需求情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是（）

[1A.改變市場(chǎng)營(yíng)銷23.

從市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)的角度分析，綠色市場(chǎng)營(yíng)銷觀念屬于（）

[1分]D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念24.

市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是（）

[1分]A.需求管理25.

市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程的最后一個(gè)步驟是（）。

[1分]D.執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃26.

相對(duì)市場(chǎng)占有率是指（）。

[1分]A.本企業(yè)的市場(chǎng)占有率與同行業(yè)最大競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率之比27.

根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)法劃分的四類戰(zhàn)略，戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位在矩陣圖中的位置隨時(shí)間的推移會(huì)發(fā)生變化，那么最常見(jiàn)的一種變化次序可能是（）。[1分]B.問(wèn)號(hào)類→明星類→奶牛類→瘦狗類28.

市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程的首要步驟是（）。

[1分]A.發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)29.

市場(chǎng)營(yíng)銷組合從“4P”發(fā)展到“6P”，增加了哪兩個(gè)營(yíng)銷策略（）。

[1分]B.政治力量與公共關(guān)系30.

當(dāng)人們預(yù)測(cè)“北京私人汽車市場(chǎng)很大”時(shí)，這里的“市場(chǎng)”指的是（）。

[1分]B.商品需求的總和31.

以下選項(xiàng)中屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)研究?jī)?nèi)容的是（）。

[1分]A.農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)供給與需求如何決定價(jià)格32.

根據(jù)恩格爾定律，隨著家庭收入的增加，用于衛(wèi)生保健和教育的支出占家庭收入的比重將（）。

[1B.上升33.

如果企業(yè)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)行的是差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略，那么企業(yè)最不宜實(shí)行的是（）。

[1分]A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷34.

以下幾種變量中，屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)，但不屬于消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)的是（）。

[1分]D.最終用戶細(xì)分35.

狹義的市場(chǎng)營(yíng)銷“4P”組合指的是（）。

[1分]A.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷36.

交換的發(fā)生必須具備的條件是（）。

[1分]D.以上都必須具備。37.

企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位評(píng)價(jià)時(shí)，波士頓咨詢集團(tuán)法采用的兩個(gè)評(píng)價(jià)變量是（）。

[1分]A.市場(chǎng)增長(zhǎng)率與相對(duì)市場(chǎng)占有率38.

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷全過(guò)程三個(gè)步驟的正確順序是（）。

[1分]A.市場(chǎng)細(xì)分→目標(biāo)市場(chǎng)選擇→市場(chǎng)定位39.

從競(jìng)爭(zhēng)者環(huán)境來(lái)分析，那些能提供滿足消費(fèi)者某種愿望的不同產(chǎn)品型號(hào)的企業(yè)之間是（）關(guān)系。

[1C.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者40.

北京某醫(yī)藥零售連鎖藥店通過(guò)兼并收購(gòu)的方式在廣州開辦同一品牌的跨省醫(yī)藥零售連鎖藥店，這屬于發(fā)展新業(yè)務(wù)方法中的（）。

[1分]C.水平一體化41.

市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢公司屬于市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)中的（）。

[1分]D.輔助商42.

美國(guó)通用電氣公司20世紀(jì)80年代收購(gòu)美國(guó)業(yè)主再保險(xiǎn)公司，從而從單純的工業(yè)生產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入金融服務(wù)領(lǐng)域，這屬于多角化增長(zhǎng)方式中的（）。[1分]C.集團(tuán)多角化43.

市場(chǎng)營(yíng)銷理論是美國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化的必然產(chǎn)物。當(dāng)時(shí)美國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生的變化具體體現(xiàn)在以下哪方面（）

[1分]D.以上都是44.

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的母學(xué)科是（）。

[1分]A.經(jīng)濟(jì)學(xué)45.

顧客購(gòu)買總成本包括（）

[1分]C.A、B兩項(xiàng)都包括46.

在不同的需求狀況下，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)有所不同。在有害需求情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是D.反市場(chǎng)營(yíng)銷47.

從競(jìng)爭(zhēng)者環(huán)境來(lái)分析，那些能提供滿足消費(fèi)者目前不同愿望的企業(yè)之間是（）關(guān)系。

[1分]A.愿望競(jìng)爭(zhēng)者48.

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究?jī)?nèi)容具有的特點(diǎn)是（）。

[1分]D.以上三個(gè)特點(diǎn)都具備49.

相對(duì)而言，市場(chǎng)細(xì)分對(duì)（）尤為重要。

[1分]B.中小型企業(yè)50.

對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷做出貢獻(xiàn)的相關(guān)學(xué)科有（）。

[1分]D.以上都有51.

有發(fā)展前途的問(wèn)號(hào)類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位適用于（）戰(zhàn)略

[1分]A.發(fā)展增大52.

市場(chǎng)營(yíng)銷理論誕生于20世紀(jì)初的（）。

[1分]A.美國(guó)53.

根據(jù)恩格爾定律，隨著家庭收入的增加，用于購(gòu)買食品的支出占家庭收入的比重將（）。

[1分]A.下降54.

在通用電器公司法中，多因素投資組合矩陣圖中的綠色地帶宜采取的戰(zhàn)略是（）。

[1分]A.發(fā)展增大55.

企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪一種不屬于按照消費(fèi)者的人口因素劃分（）

[1分]B.消費(fèi)者的個(gè)性56.

娃哈哈飲料公司開發(fā)兒童服裝，這屬于多角化增長(zhǎng)方式中的（）。

[1分]B.水平多角化57.

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)是（）

[1分]A.人類的需要和欲望58.

在通用電器公司法中，多因素投資組合矩陣圖中的黃色地帶宜采取的戰(zhàn)略是（）。

[1分]B.保持59.

波士頓咨詢集團(tuán)法矩陣中各個(gè)圓圈的面積大小表示（）。

[1分]A.戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的銷售額大小60.

“企業(yè)在制定營(yíng)銷政策時(shí)，必須統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益?！边@種觀念屬于何種市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)（）

[1分]D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念61.

企業(yè)開發(fā)新業(yè)務(wù)的方式中，同心多角化的最大特點(diǎn)在于（）。

[1分]A.原產(chǎn)品與新產(chǎn)品的基本用途不同，但有著較強(qiáng)的技術(shù)關(guān)聯(lián)性63.

企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪一種不屬于按照消費(fèi)者的行為因素劃分（）

[1分]B.消費(fèi)者個(gè)性64.

從競(jìng)爭(zhēng)者環(huán)境來(lái)分析，那些能提供滿足消費(fèi)者某種愿望的不同方法的企業(yè)之間是（）關(guān)系。

[1分]B.一般競(jìng)爭(zhēng)者65.

一個(gè)人可以通過(guò)四種方式獲得自己所需要的產(chǎn)品，其中市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生于哪一種獲得產(chǎn)品的方式D.交換66.

大現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位適合的戰(zhàn)略選擇是（）。

[1分]B.保持67.

“市場(chǎng)營(yíng)銷近視癥”是用以描述以下何種營(yíng)銷失誤（）

[1分]A.市場(chǎng)營(yíng)銷者只將注意力放在產(chǎn)品上，而不是放在市場(chǎng)需要上68.

某醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)兼并控股當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥零售連鎖藥店，這屬于發(fā)展新業(yè)務(wù)方法中的（）。

[1分]B.前向一體化69.

在不同的需求狀況下，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)有所不同。在充分需求情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是（）

B.維持市場(chǎng)營(yíng)銷70.

某汽車制造廠現(xiàn)增加拖拉機(jī)生產(chǎn)以供應(yīng)同一市場(chǎng)，這屬于多角化增長(zhǎng)方式中的（）。

[1分]A.同心多角化71.

以下選項(xiàng)中屬于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的問(wèn)題有（）。

[1分]D.以上問(wèn)題都研究72.

沒(méi)有發(fā)展前途的問(wèn)號(hào)類或狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位適合的戰(zhàn)略選擇是（）。

[1分]D.放棄73.

以下四項(xiàng)環(huán)境因素變化中對(duì)煙草企業(yè)形成市場(chǎng)機(jī)會(huì)而不是環(huán)境威脅的是（）。

[1分]D.某實(shí)驗(yàn)室發(fā)明用萵苣葉制造無(wú)害煙葉的方法74.

經(jīng)濟(jì)學(xué)家從什么角度出發(fā)研究經(jīng)濟(jì)問(wèn)題（）

[1分]和B都正確75.

從現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷史考察，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展的歷程是（）。

[1分]A.大量市場(chǎng)營(yíng)銷→產(chǎn)品差異市場(chǎng)營(yíng)銷→目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷76.

在交換雙方中市場(chǎng)營(yíng)銷者是（）。

[1分]C.既可以是買方，也可以是賣方77.

顧客購(gòu)買總價(jià)值包括（）

[1分]C.A、B兩項(xiàng)都包括78.

市場(chǎng)營(yíng)銷者無(wú)法創(chuàng)造，但可以影響的是（）。

[1分]C.欲望79.

集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略的最大缺點(diǎn)是（）。

[1分]C.因目標(biāo)市場(chǎng)太過(guò)單一會(huì)使企業(yè)面臨很大風(fēng)險(xiǎn)80.

一般我們所講的“反市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略”是指（）。

[1分]C.反對(duì)市場(chǎng)無(wú)限細(xì)分下去，將許多過(guò)于狹小的子市場(chǎng)組合起來(lái)81.

以下幾種變量中，屬于消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)，但不屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)的是（）。

[1分]B.心理細(xì)分82.

在通用電器公司法中，多因素投資組合矩陣圖中的紅色地帶宜采取的戰(zhàn)略是（）。

[1分]C.放棄或收割83.

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象是（）。

[1分]C.以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性84.

微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境包括企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、營(yíng)銷渠道企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和（）。

[1分]D.公眾85.

以下四項(xiàng)環(huán)境因素變化中對(duì)煙草企業(yè)形成環(huán)境威脅而不是市場(chǎng)機(jī)會(huì)的是（）。

[1分]D.政府頒布法令，規(guī)定所有香煙包裝盒上都必須印制吸煙危害健康的警告86.

從競(jìng)爭(zhēng)者環(huán)境來(lái)分析，那些能提供滿足消費(fèi)者某種愿望的同種產(chǎn)品的不同品牌的企業(yè)之間是（）關(guān)系。

[1分]D.品牌競(jìng)爭(zhēng)者87.

企業(yè)以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，試圖在較少的子市場(chǎng)上占較大的市場(chǎng)占有率。這一策略稱為（）。

[1分]C.集中市場(chǎng)營(yíng)銷88.

顧客在選購(gòu)商品時(shí)，通過(guò)比較往往將（）最大的產(chǎn)品作為優(yōu)先選購(gòu)的對(duì)象

[1分]C.顧客讓渡價(jià)值

B型題：下列每組題有多個(gè)備選答案，每個(gè)備選答案可以使用一次或重復(fù)使用，也可以不選，請(qǐng)選擇正確答案A.單一產(chǎn)品要受到所有購(gòu)買者的歡迎幾乎是不可能的

B.會(huì)使企業(yè)的生產(chǎn)成本和市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用增加

C.因目標(biāo)市場(chǎng)太過(guò)單一會(huì)使企業(yè)面臨很大風(fēng)險(xiǎn)

D.銷售額會(huì)上升但利潤(rùn)可能會(huì)下降

1.

無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷的最大缺點(diǎn)是（）

[1分]ABCD2.

差異市場(chǎng)營(yíng)銷的最大缺點(diǎn)是（）。

[1分]ABCDA.后向一體化

B.前向一體化

C.水平一體化

D.水平多角化

3.

某拖拉機(jī)制造商決定自己生產(chǎn)輪胎，這屬于發(fā)展新業(yè)務(wù)方法中的（）。

[1分]ABCD4.

制造企業(yè)通過(guò)收購(gòu)或兼并若干商業(yè)企業(yè)，擁有或控制其分銷系統(tǒng)，實(shí)行產(chǎn)銷一體化，這屬于發(fā)展新業(yè)務(wù)方法中的（）。

[1分]ABCD5.

制造企業(yè)通過(guò)收購(gòu)或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有或控制供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化。這屬于發(fā)展新業(yè)務(wù)方法中的（）。

[1分]ABCDA.產(chǎn)品觀念

B.生產(chǎn)觀念

C.推銷觀念

D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

6.

“消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購(gòu)買惰性和抗衡心理，企業(yè)必須積極推銷和大力促銷，以刺激消費(fèi)者大量購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品?！边@種觀念屬于何種市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)（）

[1分]ABCD7.

“消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有多種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)當(dāng)致力于生產(chǎn)高質(zhì)產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)?！边@種觀念屬于何種市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)（）

[1分]ABCD8.

“企業(yè)應(yīng)當(dāng)正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品和服務(wù)?！边@種觀念屬于何種市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)（）

[1分]ABCDA.反抗

B.減輕

C.轉(zhuǎn)移

D.保持

9.

鑒于世界性“禁煙運(yùn)動(dòng)”不可遏止的趨勢(shì)，某大煙草公司決定適當(dāng)減少煙草業(yè)務(wù)，增加食品和飲料業(yè)務(wù)，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)。這一應(yīng)對(duì)策略屬于（）。

[1分]ABCD10.

世界性的“禁煙運(yùn)動(dòng)”對(duì)煙草公司造成了極大的威脅，煙草公司以大力宣傳在公共場(chǎng)所設(shè)立單獨(dú)的吸煙區(qū)來(lái)應(yīng)對(duì)，這種策略屬于（）。

[1分]ABCD11.

某國(guó)政府?dāng)M頒布一項(xiàng)新的禁煙法令，當(dāng)?shù)卮鬅煵莨炯哟蠊P(guān)力度疏通議員，試圖阻止新法令的通過(guò)。煙草公司的這一應(yīng)對(duì)策略屬于（）。[1分]ABCDA.消費(fèi)者收入

B.個(gè)人可支配收入

C.可任意支配收入

D.消費(fèi)者儲(chǔ)蓄與信貸

12.

個(gè)人可支配收入減去消費(fèi)者用于購(gòu)買生活必需品的固定支出（如房租、保險(xiǎn)費(fèi)、分期付款等）所剩下的那部分個(gè)人收入稱為（）

[1分]ABCD13.

扣除消費(fèi)者個(gè)人繳納的各種稅款和交給政府的非商業(yè)性開支后可用于個(gè)人消費(fèi)和儲(chǔ)蓄的那部分個(gè)人收入稱為（）。

[1分]ABCD14.

從經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析，影響消費(fèi)者購(gòu)買力和消費(fèi)支出的決定性因素是（）。

[1分]ABCD15.

影響奢侈品、旅游用品等商品銷售的最主要因素是（）

[1分]ABCDA.高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率

B.高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率

C.低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率

D.低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率

16.

明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征是（）。

[1分]ABCD17.

現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征是（）。

[1分]ABCD18.

問(wèn)號(hào)類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征是（）。

[1分]ABCD19.

瘦狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征是（）。

[1分]ABCDA.市場(chǎng)細(xì)分

B.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

C.市場(chǎng)定位

D.大市場(chǎng)營(yíng)銷

20.

企業(yè)根據(jù)自己的任務(wù)目標(biāo)、企業(yè)資源和特長(zhǎng)等，決定選擇進(jìn)入某個(gè)或某些細(xì)分市場(chǎng)。這一策略稱為（）。

[1分]ABCD21.

企業(yè)從各方面為產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色，樹立一定的市場(chǎng)形象，以求在顧客心中形成一種特殊的偏愛(ài)。這一策略稱為（）。

[1分]ABCD22.

企業(yè)以消費(fèi)需求的某些特征變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體。這一策略稱為（）。

[1分]ABCDA.改變市場(chǎng)營(yíng)銷

B.刺激市場(chǎng)營(yíng)銷

C.開發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷

D.重振市場(chǎng)營(yíng)銷

23.

在不同的需求狀況下，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)有所不同。在潛伏需求情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是（）

[1分]ABCD24.

在不同的需求狀況下，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)有所不同。在下降需求情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是（）

[1分]ABCD25.

在不同的需求狀況下，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)有所不同。在無(wú)需求情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是（）

[1分]ABCDA.可控因素特點(diǎn)

B.復(fù)合結(jié)構(gòu)特點(diǎn)

C.動(dòng)態(tài)組合特點(diǎn)

D.受企業(yè)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略制約的特點(diǎn)

26.

“營(yíng)銷組合不僅要注意各個(gè)營(yíng)銷策略之間的搭配，而且要注意安排好每一營(yíng)銷策略內(nèi)部若干小因素之間的搭配?！边@是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合哪一個(gè)特點(diǎn)的描述（）

[1分]ABCD27.

“每一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素都是不斷變化的，同時(shí)又是互相影響的，每一個(gè)因素都是另一個(gè)因素的潛在替代者。”這是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合哪一個(gè)特點(diǎn)的描述（）。

[1分]ABCD28.

“企業(yè)可以根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要，自主地搭配運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷手段，使之與不可控制的環(huán)境因素相適應(yīng)。”這是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合哪一個(gè)特點(diǎn)的描述（）

[1分]ABCDA.理想業(yè)務(wù)

B.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)

C.成熟業(yè)務(wù)

D.困難業(yè)務(wù)

29.

企業(yè)用“環(huán)境威脅矩陣”和“市場(chǎng)機(jī)會(huì)矩陣”來(lái)分析和評(píng)價(jià)所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)時(shí)，其中低機(jī)會(huì)和高威脅的業(yè)務(wù)屬于（）。

[1分]ABCD30.

企業(yè)用“環(huán)境威脅矩陣”和“市場(chǎng)機(jī)會(huì)矩陣”來(lái)分析和評(píng)價(jià)所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)時(shí)，其中低機(jī)會(huì)和低威脅的業(yè)務(wù)屬于（）。

[1分]ABCD31.

企業(yè)用“環(huán)境威脅矩陣”和“市場(chǎng)機(jī)會(huì)矩陣”來(lái)分析和評(píng)價(jià)所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)時(shí)，其中高機(jī)會(huì)和低威脅的業(yè)務(wù)屬于（）。

[1分]ABCD32.

企業(yè)用“環(huán)境威脅矩陣”和“市場(chǎng)機(jī)會(huì)矩陣”來(lái)分析和評(píng)價(jià)所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)時(shí)，其中高機(jī)會(huì)和高威脅的業(yè)務(wù)屬于（）。

[1分]ABCDA.需要

B.欲望

C.需求

D.產(chǎn)品

33.

對(duì)于有能力購(gòu)買并且愿意購(gòu)買的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望稱作（）

[1分]ABCD34.

沒(méi)有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)稱作（）。

[1分]ABCD35.

想得到基本需要的具體滿足物的愿望稱作（）。

[1分]ABCD36.

能夠用以滿足人類某種需要或欲望的任何物品稱作（）

[1分]ABCDA.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷

B.差異市場(chǎng)營(yíng)銷

C.集中市場(chǎng)營(yíng)銷

D.大市場(chǎng)營(yíng)銷

37.

對(duì)于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般宜實(shí)行（）

[1分]ABCD38.

企業(yè)同時(shí)為幾個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價(jià)方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個(gè)子市場(chǎng)的需要。這屬于（）。

[1分]ABCD39.

當(dāng)產(chǎn)品生命周期進(jìn)入成熟階段時(shí)，企業(yè)最不宜使用的營(yíng)銷策略是（）

[1分]ABCDA.市場(chǎng)滲透

B.市場(chǎng)開發(fā)

C.產(chǎn)品開發(fā)

D.多角化經(jīng)營(yíng)

40.

企業(yè)通過(guò)改進(jìn)廣告、宣傳和推銷工作等措施，在現(xiàn)有市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。這種發(fā)展新業(yè)務(wù)的方法是（）。

[1分]ABCD41.

企業(yè)通過(guò)增加花色、品種、規(guī)格、型號(hào)等，向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品或改進(jìn)產(chǎn)品，這種發(fā)展新業(yè)務(wù)的方法是（）。

[1分]ABCD42.

企業(yè)在新地區(qū)或國(guó)外通過(guò)增設(shè)新分銷渠道、加強(qiáng)廣告促銷等措施，在新市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。這種發(fā)展新業(yè)務(wù)的方法是（）。

[1分]ABCD市場(chǎng)營(yíng)銷作業(yè)21.下列對(duì)市場(chǎng)需求的敘述中不對(duì)的是（）[1分]作業(yè)二D.市場(chǎng)需求函數(shù)是隨著時(shí)間變化而變化的需求曲線2.在市場(chǎng)面積小，市場(chǎng)上大多數(shù)消費(fèi)者已熟悉該新產(chǎn)品，購(gòu)買者愿意出高價(jià)，潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅不大的市場(chǎng)環(huán)境下應(yīng)使用（）。[1分]C.緩慢掠取策略3.品牌與商標(biāo)的區(qū)別在于（）[1分]A.品牌屬于市場(chǎng)范疇，商標(biāo)屬于法律范疇4.某企業(yè)生產(chǎn)四大類產(chǎn)品，其中有兩大類各有八個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目，一大類有四個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目，一大類有十二個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目，則該企業(yè)的產(chǎn)品組合長(zhǎng)度是（）[1分]5.對(duì)于變更的再購(gòu)買行為而言，以下購(gòu)買程序的幾項(xiàng)中哪一項(xiàng)是必需的（）[1分]B.說(shuō)明需要6.對(duì)電腦等更新較快的設(shè)備經(jīng)常采用的租賃形式是（）[1分]C.服務(wù)性租賃7.市場(chǎng)需求函數(shù)是（）[1分]B.反映當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷力量與當(dāng)前需求的關(guān)系8.紅豆集團(tuán)在商標(biāo)注冊(cè)時(shí)，把與“紅豆”中文發(fā)音相同的、含義相近的文字同時(shí)進(jìn)行了注冊(cè)，這一做法屬于（）[1分]A.防御性商標(biāo)注冊(cè)9.下列關(guān)于區(qū)域市場(chǎng)潛量的敘述正確的是（）[1分]A.區(qū)域市場(chǎng)潛量的估計(jì)只能反映相對(duì)的行業(yè)機(jī)會(huì)10.煙草屬于（）[1分]A.便利品11.品牌中可以被認(rèn)出但不能用言語(yǔ)稱呼的部分稱為（）[1分]C.品牌標(biāo)志12.報(bào)紙屬于（）[1分]A.便利品13.與計(jì)劃水平的市場(chǎng)營(yíng)銷力量相對(duì)應(yīng)的一定水平的銷售額稱為企業(yè)的（）[1分]B.銷售預(yù)測(cè)14.家具的購(gòu)買行為一般屬于（）。[1分]B.減少失調(diào)感的購(gòu)買行為15.下列說(shuō)法正確的是（）[1分]C.企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃決定企業(yè)的銷售預(yù)測(cè)16.在進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)潛量的估計(jì)時(shí)，生產(chǎn)消費(fèi)品的企業(yè)一般使用（）[1分]B.購(gòu)買力指數(shù)法17.供收藏的特殊郵票和錢幣屬于（）[1分]C.特殊品18.根據(jù)參與者的介入程度和品牌間的差異程度，消費(fèi)者購(gòu)買食鹽這一行為屬于（）。[1分]D.習(xí)慣性購(gòu)買行為19.百科全書屬于（）。[1分]D.非渴求品20.對(duì)大多數(shù)人來(lái)講，家用電腦的購(gòu)買屬于（）[1分]A.復(fù)雜的購(gòu)買行為21.企業(yè)銷售額達(dá)到最大是在產(chǎn)品生命周期的（）[1分]C.成熟期22.組織市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng)相比，組織市場(chǎng)上（）[1分]D.需求彈性小，需求波動(dòng)大23.POS是指（）[1分]D.銷售點(diǎn)管理系統(tǒng)24.立體聲音響、攝影器材屬于（）[1分]C.特殊品25.按照馬斯洛的需要層次論，人類的需要依次由低級(jí)向高級(jí)發(fā)展的順序是（）。[1分]A.生理需要→安全需要→社會(huì)需要→尊重需要→自我實(shí)現(xiàn)需要26.以下選項(xiàng)中符合產(chǎn)品概念的是（）[1分]D.以上都符合27.“幫助市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員了解有關(guān)企業(yè)外部環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)信息的各種來(lái)源與程序”，這是市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)中（）的主要工作任務(wù)[1分]B.市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)28.“通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、消費(fèi)者偏好測(cè)驗(yàn)、銷售研究、廣告評(píng)估等工作，為管理人員提供制定決策所必需的各種信息”，這是市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)中（）的主要工作任務(wù)[1分]C.市場(chǎng)營(yíng)銷研究系統(tǒng)29.下列影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素中哪一項(xiàng)不屬于社會(huì)因素（）[1分]B.生活方式30.“向管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收帳款等各種反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的信息”，這是市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)中（）的主要工作任務(wù)[1分]A.企業(yè)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)31.按照包裝的分類，牙膏皮屬于（）[1分]A.首要包裝32.行業(yè)銷售狀況統(tǒng)計(jì)摘編屬于哪一類市場(chǎng)營(yíng)銷資料（）[1分]B.二手資料33.家具屬于（）[1分]B.選購(gòu)品34.日本尼康公司所提供的照相機(jī)都附有各種用途的鏡頭、濾光鏡及其他配件，所有這些項(xiàng)目構(gòu)成了一個(gè)（）D.產(chǎn)品系列35.組織市場(chǎng)主要包括（）[1分]D.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)和政府市場(chǎng)36.市場(chǎng)需求是（）[1分]C.一個(gè)函數(shù)37.市場(chǎng)營(yíng)銷管理所要考察的市場(chǎng)可歸納為（）[1分]B.消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)38.企業(yè)的銷售預(yù)算一般應(yīng)比企業(yè)預(yù)測(cè)值（）[1分]A.略低39.有些商店在店內(nèi)某些罐頭產(chǎn)品貨架上安裝電視照相機(jī)，記錄顧客目光的運(yùn)動(dòng)過(guò)程，以弄清顧客如何瀏覽各種品牌。這種搜集資料的方法屬于（）。[1分]A.觀察法40.香水制造商說(shuō)服那些不用香水的男士使用香水，這種策略屬于（）[1分]A.市場(chǎng)改良41.家具、服裝屬于（）[1分]B.選購(gòu)品42.對(duì)于連續(xù)的再購(gòu)買行為而言，以下購(gòu)買程序的幾項(xiàng)中哪一項(xiàng)是必需的（）[1分]D.檢查合同履行情況43.產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者購(gòu)買過(guò)程的一般程序應(yīng)當(dāng)是（）[1分]A.認(rèn)識(shí)需要→確定需要→說(shuō)明需要→物色供應(yīng)商→征求建議→選擇供應(yīng)商→選擇訂貨程序→檢查合同履行情況44.產(chǎn)品生命周期指的是（）[1分]D.產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命45.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng)相比，產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上（）[1分]B.購(gòu)買者數(shù)量較少，購(gòu)買者的規(guī)模較大46.企業(yè)確定的銷售配額一般應(yīng)比銷售隊(duì)伍所能完成的最大銷售額（）[1分]B.略高47.在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上增加一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品大類，這種做法屬于（）[1分]B.擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略48.購(gòu)買者對(duì)其購(gòu)買活動(dòng)的滿意感（S）是其產(chǎn)品期望（E）和該產(chǎn)品可覺(jué)察性能（P）的函數(shù)，即S=f（E,P）。若E>P，則消費(fèi)者會(huì)感到（）[1分]A.不滿意49.企業(yè)掌握所有潛在買主的名單以及每個(gè)人可能購(gòu)買產(chǎn)品的估計(jì)量時(shí)，計(jì)算區(qū)域市場(chǎng)潛量可采用的方法是（A.市場(chǎng)累加法50.通過(guò)郵寄問(wèn)卷的方式獲得的消費(fèi)者對(duì)某種品牌的偏好情況屬于哪一類市場(chǎng)營(yíng)銷資料（）。[1分]和B都對(duì)51.在預(yù)測(cè)一種新產(chǎn)品的銷售情況時(shí)，利用下列哪種方法效果最好[1分]D.市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)法52.市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)是指（）[1分]D.以上內(nèi)容都包括53.對(duì)于變更的再購(gòu)買行為而言，以下購(gòu)買程序的幾項(xiàng)中哪一項(xiàng)是必需的（）[1分]D.檢查合同履行情況54.購(gòu)買過(guò)程是從企業(yè)的某些人員認(rèn)識(shí)到要購(gòu)買某種產(chǎn)品以滿足企業(yè)的某種需要開始的。認(rèn)識(shí)需要由兩種刺激引起，其中屬于外部刺激的是（）[1分]D.采購(gòu)人員通過(guò)廣告和展銷會(huì)了解到有更理想的產(chǎn)品56.“通過(guò)分析各種統(tǒng)計(jì)程序和模型，幫助市場(chǎng)營(yíng)銷人員分析復(fù)雜的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題，以改善經(jīng)營(yíng)效益”，這是市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)中（）的主要工作任務(wù)[1分]D.市場(chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng)57.宗教組織對(duì)人們的購(gòu)買行為有一定的影響，宗教組織屬于（）。[1分]B.次要群體58.從隨機(jī)抽出的5000個(gè)樣本所得出的資料，可能要比隨機(jī)抽取50個(gè)樣本更能準(zhǔn)確地反映實(shí)際情況。這一點(diǎn)符合二手資料審查與評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)中的（）。[1分]C.可靠性標(biāo)準(zhǔn)59.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求（）[1分]B.缺乏彈性60.在進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)潛量的估計(jì)時(shí)，生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)用品的企業(yè)一般使用（）[1分]A.市場(chǎng)累加法61.家庭成員對(duì)人們的購(gòu)買行為有一定影響，家庭成員屬于（）[1分]C.首要群體62.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)需求與消費(fèi)者市場(chǎng)的需求相比（）[1分]A.消費(fèi)者市場(chǎng)需求是直接需求，而產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)需求是引伸需求63.墓地、墓碑屬于（）[1分]D.非渴求品B型題：下列每組題有多個(gè)備選答案，每個(gè)備選答案可以使用一次或重復(fù)使用，也可以不選，請(qǐng)選擇正確答案A.品牌差異大，高度介入

B.品牌差異大，低度介入

C.品牌差異小，高度介入

D.品牌差異小，低度介入

1.對(duì)復(fù)雜購(gòu)買行為的論述正確的是（）[1分]A.品牌差異大，高度介入2.對(duì)習(xí)慣性購(gòu)買行為的論述正確的是（）[1分]D.品牌差異小，3.對(duì)尋求多樣化購(gòu)買行為的論述正確的是（）[1分]B.品牌差異大，低度介入4.對(duì)化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買行為的論述正確的是（）[1分]C.品牌差異小，高度介入A.銷售定額

B.市場(chǎng)潛量

C.銷售預(yù)算

D.基本銷售量

5.一般把市場(chǎng)需求的最高界限稱為（）[1分]B.市場(chǎng)潛量6.市場(chǎng)需求的最小量又稱為（）[1分]D.基本銷售量7.隨著行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用的增加，市場(chǎng)需求一般會(huì)隨之增加，但當(dāng)市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用超過(guò)一定數(shù)量之后，即使?fàn)I銷費(fèi)用再增加市場(chǎng)需求卻不會(huì)隨之增加。此時(shí)的市場(chǎng)需求稱為（）。[1分]B.市場(chǎng)潛量8.沒(méi)有任何需求刺激，不開展任何市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)情況下的銷售額稱為（）[1分]D.基本銷售量A.賣而后租

B.金融租賃

C.杠桿租賃

D.賣主租賃

9.某公司為了取得資金，將其廠房、土地、設(shè)備等賣給租賃公司，同時(shí)和租賃公司簽訂租賃合同，繼續(xù)使用。這種租賃方式稱為（）。[1分]A.賣而后租10.租用者先直接與制造商洽談，選好自己需要的設(shè)備，然后要求租賃公司向制造商購(gòu)買設(shè)備，同時(shí)和租賃公司簽訂租賃合同。這種租賃方式稱為（）[1分]B.金融租賃11.租賃公司以將購(gòu)來(lái)用于出租的設(shè)備為抵押品向銀行借一部分資金來(lái)購(gòu)買這種設(shè)備，再租給用戶，以后由用戶按期向銀行支付租金，替租賃公司償還銀行貸款。這種租賃方式稱為（）。[1分]C.杠桿租賃

12.設(shè)備制造商為了取得資金，將其設(shè)備賣給租賃公司，同時(shí)租賃原設(shè)備，轉(zhuǎn)租給用戶。這種租賃方式稱為（）。[1分]D.賣主租賃A.寬度

B.長(zhǎng)度

C.深度

D.關(guān)聯(lián)度

13.產(chǎn)品在類中每種產(chǎn)品有多少花色品種規(guī)格，這稱作產(chǎn)品組合的（）[1分]C.深度14.一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)稱為產(chǎn)品組合的（）。[1分]B.長(zhǎng)度15.一個(gè)企業(yè)有多少產(chǎn)品大類，這稱作產(chǎn)品組合的（）。[1分]A.寬度A.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)

B.政府市場(chǎng)

C.消費(fèi)者市場(chǎng)

D.中間商市場(chǎng)

16.通過(guò)購(gòu)買商品和勞務(wù)以轉(zhuǎn)售或出租給他人獲取利潤(rùn)為目的的個(gè)人和組織所構(gòu)成的市場(chǎng)稱為（）。[1D.中間商市場(chǎng)17.一切購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)并將之用于生產(chǎn)其它產(chǎn)品或勞務(wù)，以供銷售、出租或供應(yīng)給他人的個(gè)人和組織所組成的市場(chǎng)稱為（）。[1分]A.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)18.為了個(gè)人消費(fèi)而購(gòu)買物品或服務(wù)的個(gè)人或家庭所構(gòu)成的市場(chǎng)稱為（）[1分]C.消費(fèi)者市場(chǎng)A.電子數(shù)據(jù)交換

B.商品條形碼

C.電子收款機(jī)

D.銷售點(diǎn)管理系統(tǒng)

19.“ECR”是指（）。[1分]C.電子收款機(jī)20.“EDI”是指（）[1分]A.電子數(shù)據(jù)交換21.“BarCode”是指（）[1分]B.商品條形碼A.核心產(chǎn)品

B.形式產(chǎn)品

C.附加產(chǎn)品

D.延伸產(chǎn)品

22.在市場(chǎng)上，產(chǎn)品的式樣、外觀特色、包裝等，屬于實(shí)體物品中的（）[1分]B.形式產(chǎn)品23.“涼爽”屬于空調(diào)產(chǎn)品概念中的（）[1分]A.核心產(chǎn)品24.消費(fèi)者購(gòu)買了空調(diào)后，公司負(fù)責(zé)免費(fèi)送貨和安裝，這屬于空調(diào)產(chǎn)品概念中的（）。[1分]C.附加產(chǎn)品A.高價(jià)格、高促銷水平

B.高價(jià)格、低促銷水平

C.低價(jià)格、高促銷水平

D.低價(jià)格、低促銷水平

25.緩慢掠取營(yíng)銷策略的特點(diǎn)是（）[1分]B.高價(jià)格、低促銷水平26.緩慢滲透營(yíng)銷策略的特點(diǎn)是（）[1分]D.低價(jià)格、低促銷水平27.快速滲透營(yíng)銷策略的特點(diǎn)是（）[1分]C.低價(jià)格、高促銷水平28.快速掠取營(yíng)銷策略的特點(diǎn)是（）[1分]A.高價(jià)格、高促銷水平市場(chǎng)營(yíng)銷作業(yè)3A型題：1.在新產(chǎn)品的擴(kuò)散過(guò)程中，處于距離平均采用時(shí)間兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)差以左的區(qū)域內(nèi)，占全部潛在采用者2．5%的采用者稱為（）。A.創(chuàng)新采用者2.新產(chǎn)品上市后，隨著時(shí)間的推移，不斷地被越來(lái)越多的消費(fèi)者所采用的過(guò)程稱為（D.新產(chǎn)品擴(kuò)散過(guò)程3.買賣雙方都只能按照供求關(guān)系確定的現(xiàn)行市場(chǎng)價(jià)格來(lái)買賣商品，都是“價(jià)格的接受者”，不是“價(jià)格的決定者”。這種市場(chǎng)屬于（）型市場(chǎng)。D.完全競(jìng)爭(zhēng)4.“何時(shí)訂貨”決策的實(shí)質(zhì)是（）。A.尋求一個(gè)最低的存貨水平5.下列不屬于無(wú)商店零售商形式的是（）D.產(chǎn)品陳列室推銷店6.如果一個(gè)壟斷企業(yè)面對(duì)的需求價(jià)格彈性很小，它將（）B.提高價(jià)格，增加收益7.當(dāng)邊際收益遞減時(shí)，總成本會(huì)隨著產(chǎn)量增加而（）B.以遞增的速率上升.物流是指（）A.通過(guò)有效地安排商品的倉(cāng)儲(chǔ)、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時(shí)間到達(dá)需要的地點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)9.下列屬于買方組織的一個(gè)組成部分的批發(fā)機(jī)構(gòu)是（）。B.采購(gòu)辦事處10.在決定推出新產(chǎn)品時(shí)，選擇最先投放市場(chǎng)需考慮的因素有（）D.以上因素都需考慮11.特許經(jīng)營(yíng)組織屬于（）B.垂直市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)12.一個(gè)完整的新產(chǎn)品開發(fā)順序應(yīng)是（）A.尋求創(chuàng)意→甄別創(chuàng)意→產(chǎn)品概念的發(fā)展和試驗(yàn)→制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略→進(jìn)行營(yíng)業(yè)分析→產(chǎn)品開發(fā)→市場(chǎng)試驗(yàn)→商業(yè)化13.是否增加地區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)的最佳準(zhǔn)則是（）。A.如果增加新地區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)所節(jié)約的運(yùn)費(fèi)與所能增加的顧客惠顧利益二者之和大于建立倉(cāng)儲(chǔ)所增加的成本，就應(yīng)在這一地區(qū)增設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)。14.企業(yè)除了自己開發(fā)新產(chǎn)品外，還可以選擇獲取現(xiàn)成新產(chǎn)品的方式有（）D.以上都正確15.新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程中，在取得足夠創(chuàng)意之后，對(duì)這些創(chuàng)意加以評(píng)估，研究其可行性，并挑選出可行性較高的創(chuàng)意，這稱作（）。B.甄別創(chuàng)意新產(chǎn)品的信息和影響借助于宣傳媒體的力量直接傳遞到消費(fèi)者。這稱為新產(chǎn)品擴(kuò)散的（）。A.一級(jí)流動(dòng)過(guò)程17.銷售商利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引顧客。這種定價(jià)策略稱為（）。C.招徠定價(jià)18.通常采用會(huì)員制為基本銷售和服務(wù)方式的零售商店是（）D.倉(cāng)儲(chǔ)商店19.新產(chǎn)品采用的五個(gè)階段是（）A.認(rèn)識(shí)階段→說(shuō)服階段→決策階段→實(shí)施階段→證實(shí)階段20.批發(fā)商最主要的類型是（）D.商人批發(fā)商21.生產(chǎn)者在對(duì)渠道成員進(jìn)行選擇和激勵(lì)后，還應(yīng)定期評(píng)估他們的（）。B.績(jī)效22.以下選項(xiàng)中，屬于正確的產(chǎn)業(yè)用品市場(chǎng)試驗(yàn)方法的是（）D.以上方法均正確23.企業(yè)規(guī)定顧客必須在30天內(nèi)付清貨款，如果10天內(nèi)付清貸款，則給以2%的折扣。這種折扣稱為（）。

A.現(xiàn)金折扣24.在成本加成定價(jià)法中“加成”的含義是指（）A.一定比率的利潤(rùn)25.“運(yùn)輸”與“發(fā)送”的區(qū)別在于（）。A.運(yùn)輸指較長(zhǎng)距離的輸送，發(fā)送指短距離的輸送26.下列哪種定價(jià)方法要使用損益平衡圖這一工具B.目標(biāo)定價(jià)法非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品（如顧客訂制的機(jī)器和專業(yè)化商業(yè)表格），通常采用的銷售方式是（）。D.企業(yè)直接銷售28.隨行就市定價(jià)法最適用于（）A.同質(zhì)產(chǎn)品29.以下不屬于批發(fā)商類型的是（）D.超市30.尋求新產(chǎn)品創(chuàng)意最根本的出發(fā)點(diǎn)是（）C.消費(fèi)者的需要31.在新產(chǎn)品的擴(kuò)散過(guò)程中，哪一類的采用者往往要在產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后期乃至進(jìn)入衰退期才會(huì)采用（）。D.落后采用者32.企業(yè)制定當(dāng)期利潤(rùn)最大化這一定價(jià)目標(biāo)必須充分了解（）D.需求函數(shù)和成本函數(shù)在物流系統(tǒng)總成本核算公式D=T+FW+VW+S中S代表的是（）。D.延遲分銷所造成的銷售損失的總機(jī)會(huì)成本34.企業(yè)對(duì)于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價(jià)加相同的運(yùn)費(fèi)（按平均運(yùn)費(fèi)計(jì)算）定價(jià)。這種地區(qū)定價(jià)策略稱為（）。B.統(tǒng)一交貨定價(jià)35.一個(gè)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的初步市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略報(bào)告書應(yīng)包括（）D.以上內(nèi)容都應(yīng)包括36.濃縮桔子汁汽水技術(shù)使得桔子汁生產(chǎn)企業(yè)在總廠生產(chǎn)原汁，后送到各地區(qū)進(jìn)行分裝成為可能。那些前幾年在各地區(qū)建立獨(dú)立分廠實(shí)行經(jīng)營(yíng)的企業(yè)也因此而面臨很大的成本競(jìng)爭(zhēng)壓力。從物流系統(tǒng)的設(shè)計(jì)觀念分析，這些當(dāng)年建獨(dú)立分B.彈性37.下列批發(fā)商組織形式中擁有商品所有權(quán)的是（）。D.有限服務(wù)批發(fā)商38.在不完全寡頭壟斷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，最可能的競(jìng)爭(zhēng)手段是（）。C.增加產(chǎn)品特色39.評(píng)估分銷渠道成員的標(biāo)準(zhǔn)主要有（）D.以上都是40.新產(chǎn)品市場(chǎng)試驗(yàn)的規(guī)模取決于（）和B兩方面均需考慮41.以下選項(xiàng)中用于解釋創(chuàng)新產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)散問(wèn)題的理論是（）B.巴斯模型42.隨著產(chǎn)量的增加，企業(yè)平均固定成本（）。D.不斷下降43.新產(chǎn)品市場(chǎng)試驗(yàn)的方法因產(chǎn)品類型而異。對(duì)經(jīng)常購(gòu)買的消費(fèi)品，一般應(yīng)從哪兩個(gè)指標(biāo)進(jìn)行考察（）。

A.試用率和再購(gòu)買率44.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)以中間機(jī)構(gòu)層次數(shù)目確定渠道的（）A.長(zhǎng)度45.在評(píng)估不同的物流系統(tǒng)時(shí)，企業(yè)管理人員的重點(diǎn)就集中于該系統(tǒng)的（）。B.經(jīng)濟(jì)性與彈性46.一位顧客欲購(gòu)買一臺(tái)錄像機(jī)，他從某公司領(lǐng)取一份表格，零售商見(jiàn)到這份表格后不僅以折扣價(jià)向顧客出售錄像機(jī)，而且還給某公司一小筆報(bào)酬，那么某公司最有可能是（）。A.購(gòu)物服務(wù)公司47.某一行業(yè)內(nèi)有許多賣主且相互之間的產(chǎn)品有差別，顧客對(duì)某些品牌有特殊偏好，不同的賣主以產(chǎn)品的差異性吸引顧客，開展競(jìng)爭(zhēng)。這種類型的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境稱為（）。C.壟斷競(jìng)爭(zhēng)48.直接市場(chǎng)營(yíng)銷渠道主要用于分銷（）A.產(chǎn)業(yè)用品49.經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線較為狹窄，但產(chǎn)品的花色品種較為齊全。這種經(jīng)營(yíng)方式有可能是（）。A.專用品商店50.如果甲產(chǎn)品價(jià)格下降引起乙產(chǎn)品需求量的增加，那么（）。A.甲和乙產(chǎn)品是替代性商品51.單位訂購(gòu)成本隨著訂購(gòu)量的提高而（）B.降低52.在EDI的發(fā)展中，至關(guān)重要的前提條件是（）。C.標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)紀(jì)人與商人批發(fā)商的最大區(qū)別在于（）A.不取得商品所有權(quán)54.分銷渠道中每個(gè)層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少稱為分銷渠道的（）。B.寬度55.在消費(fèi)品市場(chǎng)上，如果制造商通過(guò)批發(fā)商和零售商將產(chǎn)品銷售給顧客，那么該制造商市場(chǎng)營(yíng)銷渠道層次的數(shù)目是（）。56.為使收益最大化，在完全競(jìng)爭(zhēng)的條件下，企業(yè)應(yīng)按照何種價(jià)格來(lái)銷售產(chǎn)品C.等于市場(chǎng)價(jià)格57.在新產(chǎn)品開發(fā)的過(guò)程中，哪一階段才可能將有關(guān)描述產(chǎn)品設(shè)計(jì)的文字、圖表和模型變?yōu)榇_實(shí)的物質(zhì)產(chǎn)品（）。C.產(chǎn)品開發(fā)58.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道包括某種產(chǎn)品（）B.供產(chǎn)銷過(guò)程中的所有有關(guān)企業(yè)和個(gè)人59.從新產(chǎn)品開發(fā)的必要性考慮，以下選項(xiàng)中正確的是（）D.以上都正確60.從市場(chǎng)營(yíng)銷的觀點(diǎn)來(lái)看，物流規(guī)劃的始點(diǎn)是（）。B.市場(chǎng)預(yù)測(cè)61.用文字、圖畫描述或者用實(shí)物將產(chǎn)品概念展示于一群目標(biāo)顧客面前，觀察他們的反應(yīng)，這屬于新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程中的（）。A.產(chǎn)品概念試驗(yàn)食鹽作為生活必需品，它的需求收入彈性（）C.較小63.新產(chǎn)品信息從宣傳媒體傳遞到輿論領(lǐng)袖，然后再?gòu)妮浾擃I(lǐng)袖流向追隨者。這稱為新產(chǎn)品擴(kuò)散的（）。B.二級(jí)流動(dòng)過(guò)程64.下列企業(yè)和個(gè)人屬于市場(chǎng)營(yíng)銷渠道而不屬于分銷渠道的是（）A.供應(yīng)商65.假如總產(chǎn)量從100單位增加到102單位，總成本從300單位增加到330單位，那么邊際成本等于（）。66.在以生存作為企業(yè)定價(jià)目標(biāo)時(shí)，企業(yè)制定的價(jià)格必須等于或高于（）。A.平均可變成本67.在密封投標(biāo)定價(jià)法中，供貨企業(yè)報(bào)價(jià)的制定依據(jù)是（）D.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者報(bào)價(jià)的估計(jì)68.下列企業(yè)和個(gè)人既屬于市場(chǎng)營(yíng)銷渠道又屬于分銷渠道的是（）A.生產(chǎn)商與消費(fèi)者69.在完全寡頭壟斷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)最不可能采取的競(jìng)爭(zhēng)手段是（）。A.降低價(jià)格無(wú)論是完全競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)還是完全壟斷企業(yè)，當(dāng)其利潤(rùn)最大化時(shí)，總能滿足的條件是（）。C.邊際收益等于邊際成本71.消費(fèi)者個(gè)人由接受創(chuàng)新產(chǎn)品到成為重復(fù)購(gòu)買者的各個(gè)心理階段稱為（）C.新產(chǎn)品采用過(guò)程72.在是否選擇增建地區(qū)性制造廠這一物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)把握的基本原則是（）。D.單位分銷成本與單位生產(chǎn)成本之和最低B型題：

A.直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷

B.直接銷售

C.自動(dòng)售貨

D.購(gòu)物服務(wù)公司73.電視市場(chǎng)營(yíng)銷屬于無(wú)商店零售商形式中的（）。

A.直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷

74.直接郵購(gòu)屬于無(wú)商店零售商形式中的（）。

A.直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷

75.挨門挨戶推銷屬于無(wú)商店零售商形式中的（）

B.直接銷售

76.銷售點(diǎn)管理系統(tǒng)的英文簡(jiǎn)稱是（）。77.管理信息系統(tǒng)的英文簡(jiǎn)稱是（）。78.電子數(shù)據(jù)交換的英文簡(jiǎn)稱是（）。

A.功能折扣

B.促銷折扣

C.數(shù)量折扣

D.季節(jié)折扣79.下列折扣屬于貿(mào)易折扣的是（）

A.功能折扣80.制造商答應(yīng)如果批發(fā)商愿意執(zhí)行儲(chǔ)存和推銷任務(wù)，就給一定的額外折扣。這種折扣稱為（）。

A.功能折扣81.一輛小汽車標(biāo)價(jià)4000元，顧客以舊車折價(jià)500元購(gòu)買，只須付給3500元。這種以舊換新的策略稱為（）。

D.季節(jié)折扣

A.創(chuàng)新采用者

B.早期采用者

C.早期大眾

D.落后采用者82.新產(chǎn)品的擴(kuò)散過(guò)程中，哪一類產(chǎn)品采用者具備如下特征：思想保守，拘泥于傳統(tǒng)消費(fèi)行為模式，極少借助宣傳媒體，其社會(huì)地們和收入水平最低。（）

D.落后采用者83.新產(chǎn)品的擴(kuò)散過(guò)程中，哪一類產(chǎn)品采用者具備如下特征：具有冒險(xiǎn)精神；收入水平、社會(huì)地位和受教育程度較高；交際廣泛且信息靈通。（）

A.創(chuàng)新采用者

84.新產(chǎn)品的擴(kuò)散過(guò)程中，哪一類產(chǎn)品采用者具備如下特征：態(tài)度謹(jǐn)慎，決策時(shí)間較長(zhǎng)，但對(duì)輿論領(lǐng)袖的消費(fèi)行為有較強(qiáng)的模仿心理。（）

C.早期大眾85.新產(chǎn)品的擴(kuò)散過(guò)程中，哪一類產(chǎn)品采用者具備如下特征：他們大多是某個(gè)群體中具有很高威信的人，受到周圍朋友的擁護(hù)，常常去搜集新信息，成為某領(lǐng)域的輿論領(lǐng)袖。（）

B.早期采用者

A.這種新產(chǎn)品還需進(jìn)一步觀察

．顧客對(duì)新產(chǎn)品不滿意，必須重新設(shè)計(jì)或放棄這種新產(chǎn)品

C.這種新產(chǎn)品很有前途

D.這種新產(chǎn)品應(yīng)果斷放棄86.新產(chǎn)品在試銷時(shí)，市場(chǎng)上呈現(xiàn)高試用率和低再購(gòu)買率，則表明（）。

B．顧客對(duì)新產(chǎn)品不滿意，必須重新設(shè)計(jì)或放棄這種新產(chǎn)品87.新產(chǎn)品在試銷時(shí)，市場(chǎng)上呈現(xiàn)低試用率和高再購(gòu)買率，則表明（）。

C.這種新產(chǎn)品很有前途88.新產(chǎn)品在試銷時(shí)，市場(chǎng)上呈現(xiàn)低試用率和低再購(gòu)買率，則表明（）。

D.這種新產(chǎn)品應(yīng)果斷放棄

A.銷售量提高，利潤(rùn)下降

B.銷售量提高，利潤(rùn)上升

C.銷售量下降，利潤(rùn)下降

D.銷售量下降，利潤(rùn)上升89.在渠道成員的管理工作中，如果出現(xiàn)激勵(lì)過(guò)分的失誤，則結(jié)果會(huì)（）。

A.銷售量提高，利潤(rùn)下降90.在渠道成員的管理工作中，如果出現(xiàn)激勵(lì)不足的失誤，則結(jié)果會(huì)（）。

C.銷售量下降，利潤(rùn)下降

A.市場(chǎng)需求

B.產(chǎn)品成本

C.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格

D.以上三方面都需考慮91.企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)需要考慮（）

D.以上三方面都需考慮92.產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于（）。

A.市場(chǎng)需求93.產(chǎn)品的最低價(jià)格取決于（）

B.產(chǎn)品成本

A.使用卡車和船聯(lián)運(yùn)集裝箱

B.使用飛機(jī)和卡車聯(lián)運(yùn)集裝箱

C.使用鐵路和卡車聯(lián)運(yùn)集裝箱

D.使用船和卡車聯(lián)運(yùn)集裝箱94.“釬背運(yùn)輸”是指（）。

C.使用鐵路和卡車聯(lián)運(yùn)集裝箱

95.“魚背運(yùn)輸”是指（）。

D.使用船和卡車聯(lián)運(yùn)集裝箱

A.直接價(jià)格評(píng)比法

B.直接認(rèn)知價(jià)值評(píng)比法

C.診斷法

D.損益平衡法96.有A、B、C三家企業(yè)均生產(chǎn)同一種開關(guān)，現(xiàn)抽出一組產(chǎn)業(yè)用戶作樣本，要求他們分別根據(jù)對(duì)三家企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知，將100分在三家企業(yè)間分配，再以每家企業(yè)的分配得分乘以市場(chǎng)平均價(jià)格，得出反映每一企業(yè)產(chǎn)品認(rèn)知價(jià)值的價(jià)

B.直接認(rèn)知價(jià)值評(píng)比法97.有A、B、C三家企業(yè)均生產(chǎn)同一種開關(guān)，現(xiàn)抽出一組產(chǎn)業(yè)用戶作樣本，要求他們分別為三家企業(yè)的產(chǎn)品確定能代表其價(jià)值的價(jià)格。這種對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知價(jià)值的營(yíng)銷研究方法稱為（）。

A.直接價(jià)格評(píng)比法

98.有A、B、C三家企業(yè)均生產(chǎn)同一種開關(guān)，現(xiàn)抽出一組產(chǎn)業(yè)用戶作樣本，要求他們就三種產(chǎn)品的屬性分別予以評(píng)分，對(duì)每一種屬性，分配100分給三家企業(yè)，同時(shí)根據(jù)屬性的重要程度不同，也將100分分配給這幾種屬性，最后將每個(gè)

C.診斷法

A.全新產(chǎn)品

B.換代產(chǎn)品

C.改進(jìn)產(chǎn)品

D.仿制產(chǎn)品99.在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)采用或部分采用新技術(shù)、新材料、新工藝研制出來(lái)的新產(chǎn)品屬于（）。

B.換代產(chǎn)品100.應(yīng)用新的技術(shù)、新的材料研制出的具有全新功能的新產(chǎn)品屬于（）

A.全新產(chǎn)品101.某公司引進(jìn)國(guó)外汽車生產(chǎn)線制造各種類型的汽車，這屬于新產(chǎn)品類型中（）。

D.仿制產(chǎn)品

A.密集分銷

B.選擇分銷

C.獨(dú)家分銷

D.企業(yè)直銷102.一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于消費(fèi)品中的便利品，企業(yè)通常采用的分銷策略是（）。

A.密集分銷103.一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于產(chǎn)業(yè)用品中的供應(yīng)品，企業(yè)通常采用的分銷策略是（）。

A.密集分銷104.一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于消費(fèi)品中的選購(gòu)品，企業(yè)通常采用的分銷策略是（）。

B.選擇分銷105.一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于消費(fèi)品中的特殊品，企業(yè)通常采用的分銷策略是（）。

B.選擇分銷市場(chǎng)營(yíng)銷作業(yè)4A型題：1.在某一特定時(shí)期內(nèi)，一般人或家庭接觸信息的次數(shù)是展露的（）。B.頻率2.企業(yè)確定在廣告活動(dòng)上應(yīng)花費(fèi)多少資金，這是企業(yè)的（）。B.廣告預(yù)算3.以下促銷工具中屬于針對(duì)產(chǎn)業(yè)用品的是（）D.以上都是4.人員推銷與廣告相比（）。D.以上都正確5.“推式策略”主要是指（）。A.人員推銷6.市場(chǎng)營(yíng)銷成本中，屬于倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用的是（）。D.以上都是7.從立足點(diǎn)來(lái)看，商品廣告應(yīng)立足于（）。A.商業(yè)利益8.從促銷的歷史發(fā)展過(guò)程來(lái)看，依次劃出實(shí)行專業(yè)化管理的促銷工具的順序是（）。C.人員推銷→廣告→銷售促進(jìn)→宣傳9.確定促銷組合的實(shí)質(zhì)是（）。B.確定促銷預(yù)算在各促銷工具間的合理分配10.消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷的主要促銷工具是（）。B.廣告11.經(jīng)由特定媒體的展露所產(chǎn)生的定性價(jià)值稱為展露的（）。C.影響12.當(dāng)企業(yè)為完成某個(gè)跨部門的產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)時(shí)，常從各職能部門抽調(diào)人員組成由經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)的工作組來(lái)執(zhí)行該任務(wù)，參加小組的有關(guān)人員一般受本部門和小組負(fù)責(zé)人的共同領(lǐng)導(dǎo)，任務(wù)完成后小組撤銷，成員各回崗位。這種組織結(jié)構(gòu)稱B.矩陣型13.同行業(yè)間在考慮了負(fù)債率因素后，有可比性的銷售利潤(rùn)率計(jì)算公式是（）。B.銷售利潤(rùn)率=稅后息前利潤(rùn)/銷售額*100%14.若宣布明日的銷售活動(dòng)，企業(yè)不能選擇的媒體是（）。D.雜志15.市場(chǎng)營(yíng)銷成本中，屬于促銷費(fèi)用的是（）。D.以上都是16.在進(jìn)行組織職位決策時(shí)需考慮的因素有（）D.以上都需考慮17.可以反映銷售人員效率的指標(biāo)有（）。D.以上三項(xiàng)都可以18.以下敘述正確的是（）。D.以上都正確19.矩陣型組織的優(yōu)點(diǎn)是（）。D.以上都是20.人員推銷決策的主要內(nèi)容是（）。D.以上內(nèi)容都包括21.在促銷時(shí)間的長(zhǎng)短把握方面可能會(huì)遇到的問(wèn)題有（）。D.以上幾種情況都有可能22.可以反映廣告效率的指標(biāo)有（）。D.以上三項(xiàng)都可以23.產(chǎn)業(yè)用品市場(chǎng)營(yíng)銷的主要促銷工具是（）。A.人員推銷24.在某一特定時(shí)期內(nèi)，不同的人或家庭至少一次展露在媒體計(jì)劃下的數(shù)目稱為展露的（）。A.送達(dá)率25.企業(yè)按照銷售額或利潤(rùn)額的大小給予銷售人員的固定的或可調(diào)整比率的報(bào)酬稱為（）。B.傭金26.在企業(yè)當(dāng)中由經(jīng)理至一般員工自上而下建立起垂直的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，管理幅度逐步加寬，下級(jí)只向自己的上級(jí)直接負(fù)責(zé)。這種組織結(jié)構(gòu)稱為（）。A.金字塔型生產(chǎn)者針對(duì)最后消費(fèi)者花費(fèi)大量資金從事廣告及消費(fèi)者促銷活動(dòng)，促使消費(fèi)者向零售商要求購(gòu)買該產(chǎn)品，零售商又會(huì)向批發(fā)商要求購(gòu)買，批發(fā)商再向生產(chǎn)者要求購(gòu)買產(chǎn)品。這種促銷策略稱為（）。B.拉式策略28.我們常說(shuō)的“促銷”與促銷組合中的哪一種策略是同義語(yǔ)（）C.銷售促進(jìn)29.可以反映促銷效率的指標(biāo)有（）。D.以上三項(xiàng)都可以30.使顧客獲得折價(jià)券的每一種途徑的送達(dá)率是不一樣的。以下敘述正確的是（）。D.以上都正確31.以下選項(xiàng)中可以用作廣告形式的是（）。D.以上都可以32.贊助與銷售促進(jìn)的最大區(qū)別在于（）。A.被贊助的活動(dòng)并不構(gòu)成贊助者商業(yè)行為的主要部分33.以下敘述正確的是（）。D.以上都正確34.某企業(yè)某年的年終銷售額增加了，這可能是由于（）。C.以上兩種情況都有可能35.若企業(yè)的稅后利潤(rùn)是8000萬(wàn)，企業(yè)總資產(chǎn)是20000萬(wàn)，負(fù)債總額是4000萬(wàn)，則企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率是（）。%36.以下促銷工具中屬于針對(duì)中間商的是（）D.以上都是37.職位的權(quán)力和責(zé)任一般體現(xiàn)在企業(yè)的（）。A.工作說(shuō)明書38.市場(chǎng)營(yíng)銷成本中，屬于直接推銷費(fèi)用的是（）。D.以上都是銷售促進(jìn)總成本Pc、管理成本Ac、誘因成本Ic、預(yù)期售出數(shù)量Qe三者之間正確的關(guān)系是（）。=（Ac+Ic）Qe40.每一個(gè)上級(jí)所能控制的直接下級(jí)人數(shù)叫做（）。B.管理寬度41.某企業(yè)的市場(chǎng)占有率是20%，其最大的三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率分別是40%、10%、10%，那么該企業(yè)相對(duì)于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，其相對(duì)市場(chǎng)占有率是（）。%42.企業(yè)可以用來(lái)追蹤顧客態(tài)度的方法有（）。D.以上四種方法均可行以下敘述正確的是（）。A.廣告主必須支付一定費(fèi)用，宣傳主辦者無(wú)需支付費(fèi)用告與宣傳是否支付費(fèi)用需視情況而定44.廣告的銷售效果最容易測(cè)定的是（）。A.郵購(gòu)廣告45.如果有一名經(jīng)理下面有五名直屬的管理人員，每名管