三月房地產(chǎn)策劃活動(dòng)案5篇

—三月房地產(chǎn)策劃活動(dòng)案5篇房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)企業(yè)充當(dāng)智囊團(tuán)、思想庫，是企業(yè)決策者的親切助手。房地產(chǎn)策劃是接觸面大、實(shí)踐廣泛。下面給大家共享一些關(guān)于三月房地產(chǎn)策劃活動(dòng)案范文5篇，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐兔?。三月房地產(chǎn)策劃活動(dòng)案范文1活動(dòng)目的及意義：在情人節(jié)，手持一朵玫瑰，送上一份巧克力，是對(duì)愛的一種表達(dá)方式，更是對(duì)浪漫與美妙事物的追求。有一種情意比玫瑰更動(dòng)人，那就是愛的延續(xù)和傳播。值此七夕情人節(jié)之際，秦新·巴塞羅那特?cái)M舉辦“情定巴塞羅那，圈定幸福70年”大型特惠活動(dòng)，為港城情人送上一份真誠祝愿，成就一個(gè)溫馨的家?；顒?dòng)主題：情定巴塞羅那駐守幸福70年活動(dòng)時(shí)間：X年X月X日——X年X月X日活動(dòng)內(nèi)容：七夕享鉅惠，愛，就英勇說出來1、“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動(dòng)，選定各類戶型房共4套，作為“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動(dòng)優(yōu)待戶型。促銷房源表：優(yōu)待內(nèi)容：1、活動(dòng)優(yōu)待針對(duì)購置婚房情侶或改善住房夫妻，巴塞羅那賜予該戶型以“愛巢啟動(dòng)方案”為噱頭的優(yōu)待。2、凡對(duì)該活動(dòng)持參與意向的情侶、夫妻可填寫“愛巢啟動(dòng)方案”報(bào)名表，通過與客戶溝通，了解客戶實(shí)際情況后統(tǒng)一進(jìn)行審核，最終確定4對(duì)夫妻、情侶獲得“愛巢啟動(dòng)方案”名額，享有優(yōu)待。3、凡獲得“愛巢啟動(dòng)方案”名額客戶獲贈(zèng)由巴塞羅那贈(zèng)予的“情定巴塞羅那”情侶、夫妻證書一份。4、凡在情人節(jié)活動(dòng)期間在本樓盤購置XXX㎡以上住宅情侶、夫妻送價(jià)值5000元定情鉆戒一對(duì)。（可抵房款）注：該活動(dòng)資金來源于常規(guī)活動(dòng)：購3房減5000元5、凡在情人節(jié)活動(dòng)期間在本樓盤購置XXX㎡以下住宅情侶、夫妻送價(jià)值3000元國內(nèi)浪漫豪華雙人游一份。（可抵房款）注：該活動(dòng)資金來源于常規(guī)活動(dòng)：購2房減3000元6、凡在8月13日—8月18來訪情侶、夫妻贈(zèng)予定情精品玫瑰一支7、凡在七夕情人節(jié)活動(dòng)期間，老業(yè)主及落小定及以上新客戶，均可參與“巴塞羅那之戀”活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容：新老客戶持情侶、夫妻恩愛照一張（可自帶，亦可現(xiàn)場(chǎng)拍攝）張貼于以“巴塞羅那之戀”為名的宣傳板上，由來訪客戶進(jìn)行評(píng)判（每名來訪客戶只可評(píng)判一次，選出最喜愛的情侶、夫妻投1票）活動(dòng)期后進(jìn)行票數(shù)統(tǒng)計(jì)，最終票數(shù)最高的三名客戶得到由巴塞羅那送出的價(jià)值500元愛情玫瑰水晶球一個(gè)詳細(xì)實(shí)施流程：8、材料準(zhǔn)備：照相機(jī)1臺(tái)彩繪1副“情定巴塞羅那”大型噴繪1張裝飾品若干（氣球、彩紙彩帶等）9、活動(dòng)日程布置X月X—X月X活動(dòng)物料準(zhǔn)備；（開發(fā)商）廣告宣傳物料準(zhǔn)備；（開發(fā)商）X月X—X月X廣告宣傳信息發(fā)布；（開發(fā)商）銷售人員預(yù)約客戶，預(yù)估活動(dòng)參與人數(shù)；（X漢?。月X—X月X活動(dòng)物料就位；活動(dòng)準(zhǔn)備；（X漢?。月X—X月X活動(dòng)執(zhí)行及解決現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)大事；（X漢?。﹫?zhí)行結(jié)束后，整理活開工作中的問題并統(tǒng)計(jì)。（X漢?。┗顒?dòng)宣傳短信：在日常短信中參加活動(dòng)信息，提供宣傳。短信內(nèi)容如：“情定【巴塞羅那】，駐守幸福70年”大型七夕情人節(jié)優(yōu)待活動(dòng)開放中，7.萬元”愛巢方案”、精致情侶鉆戒、豪華浪漫雙人游等更多禮品等您來拿!10、拱橋：活動(dòng)期間，樹立拱橋在工程部門前，參考內(nèi)容如下：喜迎七夕情定巴塞羅那“愛巢方案”進(jìn)行中!最高7。7萬元愛巢基金與您共定幸福11、現(xiàn)場(chǎng)布置：運(yùn)用氣球，彩紙等布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，營造七夕情人節(jié)浪漫氣氛。三月房地產(chǎn)策劃活動(dòng)案范文2一、目的及意義：十周年是一個(gè)企業(yè)進(jìn)展的里程碑，恰是時(shí)分回憶歷史，展望將來。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出出名，機(jī)遇難得；借助活動(dòng)平臺(tái)，宣傳X總經(jīng)理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力；促進(jìn)公司和俱樂部目標(biāo)會(huì)員的感情溝通，為即將成立的俱樂部奠定基石，對(duì)俱樂部的傳播和推廣闊有裨益；為X現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順當(dāng)打開市場(chǎng)；高爾夫是健康時(shí)髦的體育運(yùn)動(dòng)，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球競(jìng)賽能夠充足彰顯X公司和X城的非凡品位。二、主題和口號(hào)：主標(biāo)語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采納的標(biāo)語與X現(xiàn)代城推廣主題語互相照應(yīng)，突現(xiàn)與會(huì)者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時(shí)說明這是一次精英的會(huì)聚。參考標(biāo)語：1、商務(wù)英雄聚精之源。2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明。三、時(shí)間：20X年7月25日（有待最終確定）；地點(diǎn)：X高爾夫球場(chǎng)，X賓館（新聞發(fā)布會(huì)及聯(lián)誼會(huì)地點(diǎn)）四、活動(dòng)對(duì)象和規(guī)模：本次活動(dòng)的主要對(duì)象是在X商界出類拔萃的高層人物和具備消費(fèi)力量及購置力量的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請(qǐng)肯定數(shù)量的新聞?dòng)浾吆驮璛公司所開發(fā)工程的業(yè)主。1、商界領(lǐng)袖人物2、意向大客戶3、業(yè)主4、新聞媒介記者5、公司企業(yè)員工6、代理商工作人員總計(jì)：若干人五、活動(dòng)組織及內(nèi)容：活動(dòng)布置大致分為三個(gè)部分，即上午進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì)，下午高爾夫競(jìng)賽，晚上進(jìn)行宴會(huì)。形式多樣。內(nèi)容豐富。1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮，建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由X企業(yè)家協(xié)會(huì)作為主辦單位，X公司作為承辦單位。2、本次活動(dòng)面對(duì)X商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介好友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工3、活動(dòng)采納新聞發(fā)布會(huì)、戶外高爾夫球競(jìng)賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會(huì)三種形式貫穿進(jìn)行：a.新聞發(fā)布會(huì)：邀請(qǐng)X企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開發(fā)商代表回憶企業(yè)十年成就，并對(duì)X工程和X俱樂部做宣傳介紹，建議邀請(qǐng)有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。b.高爾夫球賽：高爾夫運(yùn)動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完善地詮釋本活動(dòng)對(duì)象的非凡品質(zhì)。參賽者在揮桿競(jìng)賽劇烈角逐中，深化友情，促進(jìn)溝通，覽盡X山迷人風(fēng)光。但凡對(duì)高爾夫感愛好的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶都可以報(bào)名參與競(jìng)賽，此次球賽意在為俱樂部成立和工程銷售做好鋪墊。c.聯(lián)誼宴會(huì)：宴會(huì)目的在于在輕松的氣氛中拉近感情距離.宴會(huì)上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)比照賽頒獎(jiǎng)，推舉X工程。企業(yè)家協(xié)會(huì)成員、媒體記者等與會(huì)者在會(huì)上自由溝通溝通。4、活動(dòng)大體流程如下：參與人員報(bào)到（X賓館）→新聞發(fā)布會(huì)（X企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭、開發(fā)商代表發(fā)言、工程推舉、廣東嘉賓論俱樂部，X賓館）→中午作息（X賓館）→高爾夫競(jìng)賽（X高爾夫球場(chǎng)）→聯(lián)誼宴會(huì)（領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會(huì)聯(lián)歡，以上活動(dòng)中穿插頒獎(jiǎng)和工程推舉）→全天活動(dòng)結(jié)束六、組織渠道：X企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)函召集會(huì)員參與的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑，除此之外，補(bǔ)充采納其它方式。1、以X企業(yè)家協(xié)會(huì)名義通過直郵向協(xié)會(huì)成員、媒體記者發(fā)放本工程概念樓書及邀請(qǐng)函。2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、X灣客戶。三月房地產(chǎn)策劃活動(dòng)案范文3（一）房地產(chǎn)營銷策劃書—立異：以租帶售房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)其所開發(fā)的工程都希望盡快銷售出去，但往往事與愿違，欲速則不達(dá)。尤其是中高檔的住宅物業(yè)，在買方市場(chǎng)的情況下，要想靠急功近利的方式取得高額的投資回報(bào)，更是難上加難。因此，市場(chǎng)上顯現(xiàn)了一種帶租與銷售的營銷模式，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售，也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高超住宅的銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈，市場(chǎng)明顯供大于求。在此情況下，假如華翠園沉住氣，以“不變應(yīng)萬變”（價(jià)格方面），倒也可以在高超獨(dú)樹一幟。但我們不能滿意于此，必需盡快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運(yùn)轉(zhuǎn)速度。所以，房地產(chǎn)營銷應(yīng)當(dāng)調(diào)整思路，轉(zhuǎn)變策略，在不“變”中求“變”：“千變?nèi)f化”（營銷手段方面），實(shí)行“租售結(jié)合”的營銷策略。“租售結(jié)合”房地產(chǎn)營銷策略和方法的根本內(nèi)容如下：當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生改變，供應(yīng)過度，造成樓房難以銷售時(shí)，應(yīng)轉(zhuǎn)變營銷策略：先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去；然后再將營銷目標(biāo)鎖定在投資型買家這一目標(biāo)消費(fèi)群體，讓其在有較高投資回報(bào)保障的前提下，成為該物業(yè)的擁有者。這樣，即使房子臨時(shí)未售出，我們也可以獲得肯定的租金，而且，伴著高超經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展導(dǎo)致消費(fèi)推動(dòng)的房?jī)r(jià)上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的回報(bào)。何樂而不為呢的確，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運(yùn)轉(zhuǎn)，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進(jìn)行貸款，以緩解再開發(fā)的資金壓力，充足調(diào)整資金運(yùn)轉(zhuǎn)率。這樣，我們就可以做到有大利而無小害、有多得而無少失。另外，本人曾經(jīng)對(duì)荷城現(xiàn)有打工族做過租房調(diào)查，通過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：伴著大佛山的啟動(dòng)及招商成果的顯赫，吸引到了大批外來者，出租屋始終顯現(xiàn)緊缺，并愈演愈烈。房屋租金也顯現(xiàn)很大的上漲。所以，本策略很具可行性，市場(chǎng)空間大，大可一試!（二）房地產(chǎn)營銷策劃書—頂樓：困中創(chuàng)“圓”（園）眾所周知，頂樓幾乎成了全部開發(fā)商的心頭病，絕大部分防止不了“滯銷”的命運(yùn)，開發(fā)商須費(fèi)很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了始終空置的狀況。追本嗍原，我們必需找出導(dǎo)致其獨(dú)特命運(yùn)的原因：人的消費(fèi)思想是理性的，同時(shí)，他們的消費(fèi)行為也私利的，在確定高消費(fèi)品時(shí)，他們都會(huì)“挑三揀四”“當(dāng)心翼翼”，特別是左右自己全家命運(yùn)的物產(chǎn)時(shí)，他們更是“銖銖校量”、“顧前怕后”。其實(shí)頂樓最要命的就是夏天過熱，炙得人悶不過氣來。詳細(xì)問題詳細(xì)分析，一切從實(shí)際動(dòng)身，針對(duì)這種現(xiàn)狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”，它雖是隔熱層，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好，其房?jī)?nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣；再者，它的材料及鋪設(shè)形式有異：直接在原有隔熱層上鋪肯定厚度的土層，然后于土層栽花種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）。并且，我們投入也不大，XXX平面大約只需20XX元即可，同時(shí)，我們的大量建設(shè)又可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步降低“花園”建設(shè)本錢。至此，頂樓的逆境我們就可以“圓”滿解決了。（詳細(xì)操作方法可以到“永安新村”“取經(jīng)”）阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高、簡(jiǎn)單漏裂。在這里，要解決過高的問題唯一可以做的就是對(duì)其進(jìn)行精細(xì)化的市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)群定位于年輕階層（如本人）；另外，還必需實(shí)行低價(jià)、甚至本錢價(jià)銷售，在價(jià)格上對(duì)其固有的缺點(diǎn)以肯定的補(bǔ)償，以彌補(bǔ)其缺乏。對(duì)于頂樓簡(jiǎn)單產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問題，在建筑的過程當(dāng)中假如嚴(yán)把了質(zhì)量關(guān)的話，是不會(huì)發(fā)生這樣的質(zhì)量問題的，但是既然如今房已建好，我唯一要問的是您們對(duì)自己的產(chǎn)品有信念么？（當(dāng)然我對(duì)您們還是有信念的），假如有的話，那在售房時(shí)，我們可以大膽對(duì)消費(fèi)者以“三包”的成認(rèn)，并簽訂附外質(zhì)量保證合同。這樣，顧客們?cè)趬蛸I時(shí)就會(huì)很放心了。（其實(shí)，這樣的營銷要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的，由于營銷是“末”，而產(chǎn)品是“本”；營銷是“術(shù)”，而產(chǎn)品是“道”）（三）房地產(chǎn)營銷策劃書—中樓：以舊換新俗話說：“沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的定位”，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。市場(chǎng)不憐憫弱者，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻、營銷手段單一的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，沒有領(lǐng)先的、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè)，就沒有長期的生命力與市場(chǎng)占有率；而將過去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè)，必定走不出惡性競(jìng)爭(zhēng)的陰影，最終也逃離不了失利的厄運(yùn)。因此，企業(yè)只有永遠(yuǎn)保持創(chuàng)新的頭腦，不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的、順應(yīng)現(xiàn)實(shí)要求的模式，并勝利付諸實(shí)踐。才能穩(wěn)固并拓展市場(chǎng)，勝出于與己劇烈競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)手之林。目前，作為彈丸之地的高超，已有大量建成、在建、籌建的樓盤存在，市場(chǎng)形勢(shì)更趨嚴(yán)禁。我們必需實(shí)行差異化的市場(chǎng)策略，努力制造與對(duì)方的差異，以正確的市場(chǎng)定位加上強(qiáng)有力的執(zhí)行去甩開跟隨者，從而取得勝利。經(jīng)過苦苦尋思，本人又“鹵莽”獻(xiàn)上一計(jì)：伴著高超低層消費(fèi)群的成熟及社會(huì)普遍存在的“2·8定理”（社會(huì)中80%的錢把握在20%的人手中，而其余80%的人只掌握著20%的財(cái)寶。在這里，本人將這80%的人定為低層消費(fèi)者），二手房市場(chǎng)異樣火暴，有些時(shí)日甚至趕超新居成交量。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的連續(xù)大量轉(zhuǎn)移及外來人口的消費(fèi)涌動(dòng)，這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)狀況必定還將延續(xù)甚至加深。二手樓交易已成為一種進(jìn)展潮流，不行逆轉(zhuǎn)!有時(shí)，時(shí)機(jī)就顯現(xiàn)在市場(chǎng)的改變中，跟隨于雷聲轟隆的雨后。勝利者擅長并敢于抓住市場(chǎng)，而失利者之所以失利就由于他“茫然”于時(shí)機(jī)。我們必需抓住這大好機(jī)遇，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式。交換時(shí)用新樓固定價(jià)減去顧客舊樓協(xié)商價(jià)，然后由消費(fèi)者支付這個(gè)結(jié)果值即可。關(guān)于這個(gè)手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有肯定的市場(chǎng)依據(jù)的。畢竟，高超舊樓多分布于市區(qū)西面，即荷香路以西，這里，多以散樓布局為主；而新樓絕大部分為花園形式，設(shè)有保安及其他物業(yè)管理服務(wù)人員，安全系數(shù)更大。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴(yán)峻及人們的喜新厭舊心理作祟，在有肯定經(jīng)濟(jì)條件下，市民多有“賣舊買新”的沖動(dòng)，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎(chǔ)上（后面提到），一次又一次的激發(fā)著他們的購置欲，調(diào)動(dòng)著人們的沖動(dòng)感。在這樣的作用下，成交是遲早的事。記?。菏袌?chǎng)上的勝利者確實(shí)是那些最能順應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司——它們向真正需要的“東西”（銷售模式）而付出。（四）房地產(chǎn)營銷策劃書—綠化：詩意棲居“詩意棲居”是人類居住的最高幻想!所以古人云“無水則風(fēng)到氣蔽，有水則氣止而風(fēng)無。其中以等水之地為上等，以藏風(fēng)之地為次等”，有山水懷抱之地才為寶地。于是人們?cè)娨鈼釉谒环狡跎崃宋幕?、審美、心理和生理需要，遂盛行于市井販夫、商賈巨富、文人騷客中。至今，人們對(duì)于物業(yè)的綠化要求更高一層?；▓@者，人文、自然與建筑對(duì)話的靈性空間，于其中，人性獲得升華。建筑為園林讓路，生活回來自然。本人今天考察過貴園，微覺不妥，完善當(dāng)中有那么一絲絲缺乏：花園外圍綠化帶未建立，從外看，給整個(gè)花園婀娜的身材“扎”上了一到深深的疤痕。請(qǐng)盡快將其“整容”一番。至?xí)r，必將帶給您們更多的“選票”。滿眼的綠色意味著寬廣的視野，洞察市場(chǎng)才能開山立業(yè)；氧氣猶如良好的運(yùn)營機(jī)制，保證置身其間的人力、資金、技術(shù)圓滿運(yùn)轉(zhuǎn)；陽光是花園的遠(yuǎn)景，吸引更多市民“埋單”。（五）房地產(chǎn)營銷策劃書—物業(yè)：“和諧”民主現(xiàn)代消費(fèi)從一般消費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消費(fèi)，由理性消費(fèi)進(jìn)展為感覺消費(fèi)。從前叫做消費(fèi)者買的放心、用的滿意；現(xiàn)今邊為消費(fèi)者買得開心、用得滿心，再加上人都是有感覺的動(dòng)物，在享受服務(wù)時(shí)，必需要受到特別的待遇、肯定的尊重，他埋單時(shí)才滿意，以后也快樂再次光臨；在購置商品時(shí)，人們需要的是熱誠的售后服務(wù)。在這方面，海爾集團(tuán)的品牌建設(shè)可算上乘。海爾產(chǎn)品的核心價(jià)值就是“真誠”，品牌口號(hào)是“真誠到永遠(yuǎn)”，其星級(jí)服務(wù)，產(chǎn)品研發(fā)都是對(duì)這一理念的注釋和延展。因此，海爾的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品屢次被列為消費(fèi)者最喜愛的品牌之一。在這方面，我們都得不恥于問師海爾，并還得把這樣的服務(wù)延長、拓展到物業(yè)管理服務(wù)上。由于物業(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會(huì)認(rèn)同度。只有我們的認(rèn)同度高了，才會(huì)受到更多消費(fèi)者的追棒。詳細(xì)操作：引進(jìn)一家富有實(shí)力的物業(yè)管理公司來接盤，為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，帶來人性化、親情化的先進(jìn)服務(wù)管理理念，同時(shí)，最主要的是在安全管理上受到業(yè)主的贊譽(yù)。這樣，老業(yè)主帶動(dòng)新客戶，必將提升“華翠園”銷量。三房地產(chǎn)營銷策劃書—推廣：多管齊下一個(gè)成熟、勝利的品牌，到最終所擁有的，并不僅僅是強(qiáng)勢(shì)的知名度和優(yōu)秀的形象，而是與消費(fèi)者形成的堅(jiān)固的心理上的聯(lián)系。最高境界的品牌，并不是消費(fèi)者有意識(shí)認(rèn)定的“好品牌”，而是存在于消費(fèi)者認(rèn)知“無意識(shí)”中的一種自然的狀態(tài)。強(qiáng)的品牌并不氣概壓人，而是以親和友善的姿態(tài)向市民的一種虔誠的訴求及消費(fèi)者的認(rèn)同和好感。市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)爭(zhēng)其實(shí)就是借助廣告對(duì)“品牌好感”的爭(zhēng)奪。所謂“會(huì)哭的孩子有奶吃”就證明了要敢于訴求的道理。舉一個(gè)最簡(jiǎn)潔的例子：你愛上一個(gè)女孩必需英勇追啊!否則，你只能在單相的煎熬中忍痛!而你那心中的女神隨時(shí)都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲哀呀!對(duì)嗎？最主要的，由于房產(chǎn)乃關(guān)系到一個(gè)家庭的福祉的關(guān)鍵性消費(fèi)，一生中就那么一兩次。面對(duì)它們時(shí)，誰不慎之又慎、顧這盼那？倘若我們“羞”于表達(dá)自己的“愛”、恥于剖白心中之“情”。人家會(huì)“下嫁”于我嗎？這點(diǎn)從下面的圖表就可以看出來：圖中陰影部分為人們車房消費(fèi)，他們?cè)诿鎸?duì)這二者時(shí)都富有理性，這就要求我們借助一切可以借助的力量（手段）全力去說服他們、制服他們。（一）房地產(chǎn)營銷策劃書—廣告：媒體打壓廣告宣傳主要以《高超信息報(bào)》、街巷橫幅條為主，以高超有線電視臺(tái)為輔。其中，電視臺(tái)廣告盡量少放，一來削減廣告投入費(fèi)用，最大限度地提高廣告資金的回報(bào)率；二來高超電視臺(tái)上映時(shí)間短暫，又沒有自己固定的頻道（只是在黃金時(shí)段插播少次），收視率低下，再者，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實(shí)，實(shí)行任何活動(dòng)都一樣，在行動(dòng)之前應(yīng)先在自己心中琢磨琢磨，通過自己的規(guī)律考核看它是否“經(jīng)濟(jì)”。通過本人屢次經(jīng)驗(yàn)的證明，現(xiàn)有個(gè)很好的考核方法：假如廣告后收益廣告費(fèi)用，則是經(jīng)濟(jì)的，可行!可是，學(xué)過甚至關(guān)注、了解過經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都明白，企業(yè)是贏利組織，它的這一本性確定了其在參與全部實(shí)際時(shí)都必需是以最小的投入而制造利潤的最大化!好!既然這樣的話，我們?cè)卺j釀廣告投入時(shí)，必需將其費(fèi)用投入結(jié)構(gòu)最優(yōu)化，以到達(dá)花最少的費(fèi)用而取得訴求的最大化。舉個(gè)例子，假如你在安靜的池塘里投一個(gè)小石子，激起的漣漪就能讓你看得請(qǐng)清晰楚，這是效果；而你往大海里扔一塊大石頭，激起的浪花可能還沒有海風(fēng)吹起的浪花大，這是無效，而扔大石頭的本錢要遠(yuǎn)大于扔小石頭的本錢，石頭不在大小，關(guān)鍵要扔對(duì)地方，而把大石頭扔在池塘里，那就更好了。正是由于同樣的費(fèi)用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的結(jié)論。另外，特地針對(duì)區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)際，本人建議實(shí)行“過時(shí)”、“落后”的墻體廣告進(jìn)入農(nóng)村的“心臟”，更快、更準(zhǔn)、更優(yōu)地?fù)屨嫁r(nóng)村市場(chǎng)。確實(shí)，墻體廣告給人的感覺是比擬低擋、缺乏公信力的，通常只有賣農(nóng)村用品的廠商如飼料廠商才會(huì)運(yùn)用。特別是在現(xiàn)今媒體不斷出新的情況下，一般的公司是肯定與墻體廣告劃清界線的。但其實(shí)，企業(yè)這種拒絕墻體廣告的看法可能是一個(gè)錯(cuò)誤的決策。據(jù)調(diào)查，墻體廣告是觀眾回憶度最高的廣告，我能回憶到的也只有幾個(gè)，“中國移動(dòng)”、“新飛冰箱”、“創(chuàng)維電視”、“農(nóng)業(yè)銀行”等。時(shí)期進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)興旺，并沒有完全把舊式的媒體淘汰掉，反而給了一些舊式媒體更多的空間。廣告雖是藝術(shù)，講究外表舒適、品位高雅。但是，我們企業(yè)所追求的是適用、實(shí)惠的雙“實(shí)”原則!我們提倡的是“實(shí)實(shí)在在”的那點(diǎn)東西!對(duì)吧？（二）房地產(chǎn)營銷策劃書—造勢(shì)：氣勢(shì)浩大我個(gè)人比擬賞識(shí)《孫子兵法》對(duì)“勢(shì)”的闡述：“流水之激，至于漂石者，勢(shì)也；故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，而不求之于人?！痹靹?shì)主要靠進(jìn)行一個(gè)輔助媒體廣告的宣傳會(huì)、展銷會(huì)。目的是進(jìn)一步穩(wěn)固消費(fèi)者的印象度及刺激沖動(dòng)消費(fèi)的潛能。由于廣告是一個(gè)很抽象化的東西，給人以一種虛幻感。推廣過于單調(diào)簡(jiǎn)單產(chǎn)生品牌的空心化，即單純的符號(hào)化，有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度，品牌無一個(gè)獨(dú)特化的內(nèi)涵，它對(duì)消費(fèi)者購置決策的影響力非常有限。這時(shí)，我們必需借助一兩個(gè)推介會(huì)將本來“虛”的“意識(shí)”轉(zhuǎn)化成“實(shí)”的“物質(zhì)”。詳細(xì)推介有多種操作方法：1.利用突發(fā)大事（包括國內(nèi)外甚至小到本省、市、區(qū)發(fā)生的有影響力的大事）來進(jìn)行炒作。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，作戰(zhàn)，不是只憑膽識(shí)就能取勝的。借助突發(fā)大事宣傳自己，對(duì)于知名度不高的品牌來說，會(huì)有出其不意的廣告效果，而對(duì)于知名品牌來說，更是具有拉動(dòng)力。2.必要時(shí)可以在荷城廣場(chǎng)綻開一個(gè)展銷會(huì)，將商品主動(dòng)送到人的生活中。這樣的好處有二：一來，可以提高推銷力度跟效率，由于這樣的活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，推銷員跟顧客之間是一對(duì)多的關(guān)系。相比在售樓部的一對(duì)一模式而言更省力、更有效。二來，也就是最主要的一點(diǎn)，這樣可以補(bǔ)充廣告的缺乏，使消費(fèi)者更充足、更全面、更真實(shí)地了解我們的產(chǎn)品。為其沖動(dòng)購房時(shí)打了一劑強(qiáng)心針；讓產(chǎn)品在消費(fèi)者的意念當(dāng)中構(gòu)筑了一個(gè)清楚的模型；令其在確定購置意識(shí)時(shí)給我們的產(chǎn)品下了一個(gè)重重的砝碼。四補(bǔ)漏：瞻前顧后最終，特別要留意的是，在執(zhí)行上面方案、進(jìn)行上面活動(dòng)時(shí)盡量兼顧后來新樓盤的品牌力及知名度，全面貫徹可持續(xù)進(jìn)展戰(zhàn)略，在廣告中，可以順便提起后來樓盤開發(fā)的信息（如名稱、地址、性質(zhì)等），其實(shí)在推介新有樓上，可以隨便找個(gè)借口（理由、原因）進(jìn)行，如可以是“推陳出新”（“陳”指華翠園的樓盤；而“新”則指我們即將推出的新樓盤）。三月房地產(chǎn)策劃活動(dòng)案范文4一、太原樓市分析獨(dú)特化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，將成為太原市地產(chǎn)進(jìn)展的潮流。物業(yè)工程要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，就必需把握機(jī)遇，盡竭利用自身的獨(dú)特資本和雄渾的權(quán)力，把自身打造成極富獨(dú)特和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。二、工程物業(yè)概述（略）三、工程物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與缺乏優(yōu)勢(shì)：1、位置優(yōu)越，交通便捷位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)備一應(yīng)俱全。交通便捷：公共交通比擬便捷，有三趟公交線路途徑本案2、區(qū)內(nèi)康體、消遣、休閑設(shè)備一應(yīng)俱全室外設(shè)備：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)室內(nèi)設(shè)備：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、小戶型2房2廳、3房2廳，面積68.79——106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔、時(shí)髦、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。缺乏：1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群愛好；不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶；同時(shí)也不利于滿意區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿意居住的需要，還要滿意居住者特別的心理需求）2