某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司年度營銷策略方案課件

全文目錄第二部分推廣回顧第一部分銷售回顧第一部分宏觀市場分析PART3本年度營銷策略一、品牌再塑的意義三、內(nèi)涵詮釋1、新案名新形象2、體現(xiàn)人文關(guān)懷3、提升物業(yè)服務第三部分營銷總結(jié)PART2市場環(huán)境分析第二部分區(qū)域市場分析第一部分品牌再塑二、品牌精神四、品牌再塑的手段PART1上年度營銷回顧4、增強社會貢獻5、升級產(chǎn)品品質(zhì)6、加大品牌傳播第二部分客戶梳理第三部分階段推廣第四部分推盤節(jié)奏一、價格因素二、貨量盤點三、推售原則四、推售執(zhí)行第五部分深耕渠道線下拓客之6大動作全文目錄第二部分推廣回顧第一部分銷售回顧第一部分1謹呈：合肥惠盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司奧青城2017年度營銷策略方案CMC_奧青城項目組|2017.02謹呈：合肥惠盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司奧青城2017年度營銷策略2新的高度下，開始新的營銷征程2015低潮2016豐收2017？新的高度下，開始新的營銷征程2015低潮20163止滑止滑4奧青城奧青城5PART1：上年度營銷回顧PART1：上年度營銷回顧6PART1

上年度營銷回顧PART1上年度營銷回顧7推貨總量：886套銷售套數(shù)：830套

去化率：94%2016年成交數(shù)據(jù)(截止至今年1月12日）：目標完成2016年度，在市場紅利、全城熱銷、一房難求這樣一個房地產(chǎn)盛況的大背景下，年度銷售目標完美達成。第一部分銷售回顧推貨總量：886套2016年成交數(shù)據(jù)(截止至今年1月12日）8項目成交客戶中：純自住需求僅11%，投資客戶屬性明顯；超過半數(shù)以上的客戶來源于合肥之外的城市。2016年成交客戶置業(yè)目的分布2016年成交客戶來源分布成交客戶特點第一部分銷售回顧項目成交客戶中：2016年成交客戶置業(yè)目的分布2016年成交9限購后市場影響明顯，來電來訪下滑明顯，去化速度降低合理高頻推售的過程中，隨著10月合肥“限購令”下達，緊接著三縣限價，市場急劇之下，項目產(chǎn)品線改變，毛坯改精裝，在長達兩個月的銷售空白期之后，客戶大批流失，項目價格高企，致使精裝產(chǎn)品去化緩慢。去化節(jié)奏特點第一部分銷售回顧限購后市場影響明顯，來電來訪下滑明顯，去化速度降低合理高頻推10PART1

上年度營銷回顧PART1上年度營銷回顧11策略銷控，20#應市加推營銷節(jié)點一期7、15#樓開盤二期18、27#樓盛大開盤二期17、26、30#盛大開盤4月9日5月7日6月25日7月21日8月2日9月4日9月14日1月2日二期29#盛大開盤二期28#加推開售二期21#盛大開盤二期20#加推開售二期22#盛大開盤營銷動作一期最后洋房開售，同時二期推廣啟動，蓄客開始二期首開認籌、系列篩選，首開售罄首開后，推廣調(diào)性調(diào)整，價格提升，勁銷8成去化前期所剩房源，系列活動暖場，開盤火爆29#銷售火爆，28#應市加推價格上漲，策略銷控，21#盛大開盤產(chǎn)品線調(diào)整，去化前期房源，景觀示范區(qū)開放推廣主題大湖名園，北城核心拯救剛需，北城看我一湖一墅一青城一湖一墅一青城一湖一墅一青城一湖一墅一青城一湖一墅一青城精匠筑品，湖岸健康社區(qū)營銷推廣主要為二期房源開盤加推，交房及節(jié)假日暖場活動進行配合1、營銷推廣主要為二期房源開盤加推，活動為主：交房及節(jié)假日暖場活動進行配合；2、推廣主題經(jīng)歷三次升級轉(zhuǎn)變：一期銷售期：區(qū)域價值——二期銷售期：（價格——產(chǎn)品——產(chǎn)品、環(huán)境）第二部分推廣回顧策略銷控，20#應市加推營銷一期7、15#樓開盤二期18、212PART1

上年度營銷回顧PART1上年度營銷回顧13

市場紅利、投資搶購、熱銷背后，2016年10月2日最嚴限購令出臺之后，合肥房地產(chǎn)市場驟冷，此時我們需要重新審視自己并及時調(diào)整策略，力求獲得已回歸理性的購房者的認同與青睞。求變第三部分營銷總結(jié)市場紅利、投資搶購、熱銷背后，2016年10月214趕超15年，力追16年【營銷目標】2017整體銷售單價不低于9900元/㎡(按最新備案的25#樓毛坯價格為基礎(chǔ)，同時以合肥市政策為準則)【營銷口號】保價保速第三部分營銷總結(jié)趕超15年，力追16年【營銷目標】2017整體銷售單價不低于15PART2：市場環(huán)境分析PART2：市場環(huán)境分析16PART2

市場環(huán)境分析PART2市場環(huán)境分析17政策大環(huán)境趨緊：宏觀調(diào)控力度持續(xù)加碼，短期無放松2016年10月份后全國政策轉(zhuǎn)向，多地出臺密集調(diào)控，市場未明顯降溫的城市，當前政策仍在持續(xù)加碼。第一部分宏觀市場分析全國政策政策大環(huán)境趨緊：宏觀調(diào)控力度持續(xù)加碼，短期無放松第一部分18······2016年6月：“限貸”政策出臺10月：史上最嚴限購政策出臺+行業(yè)嚴查11月：抑制地價+限備案+強監(jiān)管12月：縣城開始抑制地價······合肥房地產(chǎn)市場當前最新政策環(huán)境：重點點名的熱點城市，合肥樓市政策緊隨全國政策步伐第一部分宏觀市場分析合肥市政策······合肥房地產(chǎn)市場當前最新政策環(huán)境：重點點名的熱點城19合肥國土局2017-2019年3年合肥住宅用地供應計劃年度供應住宅用地約（畝）201710500201811000201911000合計32500政府土地供給側(cè)改革，短期內(nèi)大量地塊上市，供應量的急劇增幅，將帶來市場供應量相對充足，未來市場橫向競爭加劇。第一部分宏觀市場分析合肥一級市場預判合肥國土局2017-2019年3年合肥住宅用地供應計劃年度供20第一部分宏觀市場分析價格進入調(diào)整期，逐漸回歸理性，并仍有下降趨勢（變相降價）合肥二級市場預判第一部分宏觀市場分析價格進入調(diào)整期，逐漸回歸理性，并仍有21調(diào)控工具：行政上限購限貸，收緊融資渠道，熱點城市限購政策保持高壓，對于特定城市而言，限貸政策預計將成為2017年調(diào)控的主要工具，同時熱點城市地價保持政治壓力。時間節(jié)點：預計上半年至十九大期間政策觀察期，政策基調(diào)保持相對平穩(wěn)；十九大后調(diào)控是否繼續(xù)加強（如，再出現(xiàn)地方密集式調(diào)控、或全國性政策加碼）視乎上半年市場運行情況。2017年，預測房地產(chǎn)市場仍以調(diào)控為主，政府將在多方面的數(shù)據(jù)指標上限制國內(nèi)部分城市的房地產(chǎn)快速上漲。整體的市場走向?qū)②呌诶硇院推椒€(wěn)。第一部分宏觀市場分析整體市場環(huán)境預判調(diào)控工具：行政上限購限貸，收緊融資渠道，熱點城市限購政策保持22PART2

市場環(huán)境分析PART2市場環(huán)境分析23板塊項目名稱體量(萬方)物業(yè)類型均價（元/㎡）雙鳳工業(yè)園板塊阿奎利亞260高層、多層、樓中樓、公寓12000-13000金大地翡翠公館30小高層、高層12000力高共和城86多層、小高層、高層12000文一錦門北韻18.8高層、洋房11000-12000文德藝墅11高層、洋房11500-12500新城地塊紅太陽地塊北城新區(qū)板塊京冠御園華府28高層12000御景嘉苑45高層9700京祥名都16.7高層11000華地森林語26.5高層、洋房10700-11200新慧御湖城72高層、洋房、別墅11500-12000蘇高新地塊華地森林語蘇高新奧青城地塊新慧御湖城北城新區(qū)板塊文德藝墅新城地塊紅太陽地塊錦門北韻雙鳳工業(yè)園板塊半島一號御景嘉苑阿奎利亞力高共和城金大地翡翠公館京冠御園華府京祥名都潛在項目在售新盤在售老盤產(chǎn)品同質(zhì)化，北城新區(qū)板塊在售競品高層主力均價區(qū)間9700-11000元/㎡第二部分區(qū)域市場分析單價特點板塊項目名稱體量物業(yè)類型均價雙鳳工業(yè)園板塊阿奎利亞260高層24區(qū)域價格敏感度高,現(xiàn)階段主力成交總價集中于90—110萬元

近12個月北部組團成交結(jié)構(gòu)圖總價面積＜7070-8080-9090-100100-110110-120120-130130-140140-150150-160160-170170-180180-190190-200＞200（萬元）（㎡）<50249390890407211510

50-6030314838272782549761901125

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17301總計

現(xiàn)階段主力成交總價段集中在90-110萬元第二部分區(qū)域市場分析總價特點區(qū)域價格敏感度高,現(xiàn)階段主力成交總價集中于90—110萬元25類別項目名稱首開時間物業(yè)類型2017年預計上市量老盤競品御景嘉苑2013.4高層約7.5萬方恒泰阿奎利亞2007年高層、多層約14萬方新慧御湖城2009年高層、多層、別墅約8萬方金大地翡翠公館2016.5高層、洋房約1萬方競爭對手升級，品牌開發(fā)商新盤密集上市，新老項目疊加，預計區(qū)域內(nèi)全年上市約91.5萬方競品類別項目名稱首開時間物業(yè)類型總體量2017年預計上市量新項目競品文一錦門北韻（在售）2016.12高層、洋房15.31萬方10萬方華地森林語（在售）2017.1高層、洋房37.6萬方10萬方文德藝墅（在售）2017.1高層、躍層、洋房14萬方10萬方新城項目2017年年中待定12.79萬方10萬方紅太陽項目2017年年中待定9.38萬方9萬方蘇高新萬科項目2017年年中高層、洋房約40萬方12萬方第二部分區(qū)域市場分析競品特點類別項目名稱首開時間物業(yè)類型2017年預計上市量老盤競品御景26穩(wěn)定老客戶吸引新客戶客戶認可度達到最大化最終轉(zhuǎn)化成效益整體及區(qū)域市場轉(zhuǎn)變區(qū)域板塊競品升級區(qū)域成交客戶轉(zhuǎn)變需要新的市場環(huán)境新的營銷策略市場特點核心目的整體及區(qū)域市場轉(zhuǎn)變需要新的市場環(huán)境新的營銷策略市場特點核27PART3：本年度營銷策略PART3：本年度營銷策略28PART3：本年度營銷策略PART3：本年度營銷策略29全球名企精裝、品質(zhì)、物業(yè)···與本區(qū)域周邊部分競品項目相比，本案品牌影響力明顯不足······第一部分品牌再塑知名品牌科技、品質(zhì)、體量···本土知名品牌實力、發(fā)展、體量···全球名企與本區(qū)域周邊部分競品項目相比，······第一部分30第一部分品牌再塑第一部分品牌再塑31從去年供不應求的火爆市場到現(xiàn)在政府高壓政策導致的平庸市場，購房者的購買心態(tài)也在同步變化：在這樣的市場環(huán)境和日趨激烈的區(qū)域競爭形勢下，我們需要重新調(diào)整戰(zhàn)略和自我改變，將品牌重塑作為后期節(jié)點活動和營銷推廣的重點工作來進行，為求：簡化項目核心賣點，加強社會認同與市場印記。讓逐漸降溫的市場和理性的購房者重新認識項目。提升開發(fā)商與項目形象和口碑等軟實力，增強美譽度。通過重新塑造的品牌理念來引發(fā)市場關(guān)注與期待，最終將效益最大化。有房就買擇優(yōu)購買猶豫不決

理性觀望第一部分品牌再塑一、品牌再塑的意義從去年供不應求的火爆市場到現(xiàn)在政府高壓政策導致的平庸市場，購32核心品牌精神綠色健康運動第一部分品牌再塑二、品牌精神核心品牌精神綠色健康運動第一部分33項目定位(三選一)繁華都市湖居藏品榮耀之上湖居勝地榮耀之上湖居藏品第一部分品牌再塑二、品牌精神項目定位(三選一)繁華都市湖居藏品榮耀之上湖居勝地榮34都市生活的快節(jié)奏，過重的生存壓力，我們渴望著內(nèi)心的釋放，憧憬著有一套臨湖的房子。早晨在鳥鳴中睜開雙眼，窗外清風搖曳，牽動湖面如漣漪般蕩開去，沒有喧囂，沒有鋼筋水泥。湖居，向來是人類居住的超高領(lǐng)地，在湖居本身的榮耀之上，人們更加迷戀的是，只有在湖畔的幽雅中才能感悟到的生命的高貴。

可事實是，一面純凈的湖水在城市之中都稀缺難求，更別說臨湖而居了，這份總被打上“奢侈”字樣、象征健康和綠色、代表著上流社會生活價值觀的湖居生活，讓懷揣著湖居夢的我們只能望而卻步。第一部分品牌再塑三、內(nèi)涵詮釋都市生活的快節(jié)奏，過重的生存壓力，我們渴望著內(nèi)35華盛頓湖區(qū)——比爾蓋茨的家紐約中央公園湖區(qū)——億萬富豪大道第一部分品牌再塑三、內(nèi)涵詮釋華盛頓湖區(qū)紐約中央公園湖區(qū)第一部分品牌再塑三、內(nèi)涵詮釋36日內(nèi)瓦湖區(qū)——普通人看不見的頂層意大利科莫湖區(qū)——從奢侈到優(yōu)雅的藝術(shù)沉淀第一部分品牌再塑三、內(nèi)涵詮釋日內(nèi)瓦湖區(qū)意大利科莫湖區(qū)第一部分品牌再塑三、內(nèi)涵詮釋37然而此時，一個可以讓所有人都有權(quán)力臨湖而居的項目應運而生——奧青城，憧憬與奢望都將實現(xiàn)于此。奧青城取奧運之意，弘青年蓬勃朝氣，迎合全民運動的大勢，傾力打造北城30萬平米運動社區(qū)，把運動、綠色、健康與居家完美融合，構(gòu)筑全新湖居生活，倡導健康生活理念。第一部分品牌再塑三、內(nèi)涵詮釋然而此時，一個可以讓所有人都有權(quán)力臨湖而居的38城市的嘈雜與擁堵，城郊的安逸與便捷；市區(qū)的污染與霧霾，湖居的自然與清新；我們各自有著各自的歸宿······第一部分品牌再塑三、內(nèi)涵詮釋城市的嘈雜與擁堵，城郊的安逸與便捷；第一部分品牌再塑三、39第一部分品牌再塑四、品牌再塑的手段第一部分品牌再塑四、品牌再塑的手段40釋義：水：生命之源，萬物之根，也隱喻著與項目近在咫尺的自然環(huán)境優(yōu)勢：雙鳳湖。云：由水而生，浮于天際，構(gòu)筑仙境的決定要素，也可聯(lián)想到雙鳳湖上的水汽。水云間：居于水與云之間，意境非凡，凸顯項目核心賣點的同時給人以清新脫俗的詩意感，以及與自然完美相融的非凡意境。

二期銷售已接近尾聲，三期組團即將面世，為達到全新、完整的形象展示，我們建議將三期案名定為：奧青城·水云間第一部分品牌再塑釋義：二期銷售已接近尾聲，三期組團即將面世，為達到41我們正站在北城乃至整個合肥的角度，隨著城市經(jīng)濟的迅速發(fā)展，水泥森林正在向郊區(qū)蔓延，然而此時，聞到的是霧霾，聞不到的是陽光花香，多么希望曾經(jīng)的自然美景不再是兒時的回憶，多么希望夢想中那稀有的居所能變成現(xiàn)實······尋找中才發(fā)現(xiàn)，如今城市中最稀缺的居所，不是所謂的高科技，也不是品牌開發(fā)商······而是擁有綠色健康的碧水、藍天、白云！今天，奧青城，在這樣的期許之下，正為我們構(gòu)筑著一個綠色、健康的湖居生活——奧青城·水云間第一部分品牌再塑我們正站在北城乃至整個合肥的角度，第一部分品牌再塑42三期主形象展示第一部分品牌再塑三期主形象展示第一部分品牌再塑43推廣策略——品牌再塑推廣策略——品牌再塑44推廣策略——品牌再塑推廣策略——品牌再塑45推廣策略——品牌再塑推廣策略——品牌再塑46系列形象稿展示第一部分品牌再塑系列形象稿展示第一部分品牌再塑47推廣策略——品牌再塑推廣策略——品牌再塑48推廣策略——品牌再塑推廣策略——品牌再塑49推廣策略——品牌再塑推廣策略——品牌再塑50

1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。

2、孤單一人的時間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個驚喜，也給自己一個好的交代。

3、命運給你一個比別人低的起點是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少。口里不說多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對人家笑笑，對自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!

5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽光自然就會蔓延開來。陽光那么好，何必自尋煩惱，過好每一個當下，一萬個美麗的未來抵不過一個溫暖的現(xiàn)在。

6、無論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過一樣。

7、生命的美麗，永遠展現(xiàn)在她的進取之中;就像大樹的美麗，是展現(xiàn)在它負勢向上高聳入云的蓬勃生機中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。

8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。

9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強。人生無完美，曲折亦風景。別把失去看得過重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風景就在下一個拐彎處。

10、有些事想開了，你就會明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。

11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費盡周折繞過去，不如勇敢地攀登，或許這會鑄就你人生的高點。

12、有些壓力總是得自己扛過去，說出來就成了充滿負能量的抱怨。尋求安慰也無濟于事，還徒增了別人的煩惱。

13、認識到我們的所見所聞都是假象，認識到此生都是虛幻，我們才能真正認識到佛法的真相。錢多了會壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時時刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。

14、夢想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動人的生命奇跡。

15、懶惰不會讓你一下子跌倒，但會在不知不覺中減少你的收獲;勤奮也不會讓你一夜成功，但會在不知不覺中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅持和勤奮!

16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。

17、人生沒有筆直路，當你感到迷茫、失落時，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。

18、在人生的舞臺上，當有人愿意在臺下陪你度過無數(shù)個沒有未來的夜時，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。

19、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會中看到了某種憂患。莫找借口失敗，只找理由成功。

20、每一個成就和長進，都蘊含著曾經(jīng)受過的寂寞、灑過的汗水、流過的眼淚。許多時候不是看到希望才去堅持，而是堅持了才能看到希望。

1、這世上，沒有誰活得比誰容易，只是有人在呼天搶地，有人在默默努力。

2、當熱誠變成習慣，恐懼和憂慮即無處容身。缺乏熱誠的人也沒有明確的目標。熱誠使想象的輪子轉(zhuǎn)動。一個人缺乏熱誠就象汽車沒有汽油。善于安排玩樂和工作，兩者保持熱誠，就是最快樂的人。熱誠使平凡的話題變得生動。

3、起點低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一場馬拉松比賽，拼的不是起點，而是堅持的耐力和成長的速度。只要努力不止，進步也會不止。

4、如果你不相信努力和時光，那么時光第一個就會辜負你。不要去否定你的過去，也不要用你的過去牽扯你的未來。不是因為有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。

5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。

6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍的心蒙蔽。但我知道，每個人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。

7、每個人的心里，都藏著一個了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達，堅持著善良，只要在路上，就沒有到達不了的遠方！

8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會因為你的抱怨不滿而為你改變，你能做到的只有改變你自己！

9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來的。

10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會覺得解脫。但舌頭總會不由自主地往那個空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無視，留下的那個空缺永遠都在，偶爾甚至會異常掛念。適應是需要時間的，但牙總是要拔，因為太痛，所以終歸還是要放手，隨它去。

11、這個世界其實很公平，你想要比別人強，你就必須去做別人不想做的事，你想要過更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。

12、逆境給人寶貴的磨煉機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。

13、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經(jīng)歷幸福的人生。

14、給自己一份堅強，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己一份灑脫，悠然前行。輕輕品，靜靜藏。為了看陽光，我來到這世上；為了與陽光同行，我笑對憂傷。

15、總不能流血就喊痛，怕黑就開燈，想念就聯(lián)系，疲憊就放空，被孤立就討好，脆弱就想家，不要被現(xiàn)在而蒙蔽雙眼，終究是要長大，最漆黑的那段路終要自己走完。

16、在路上，我們生命得到了肯定，一路上，我們有失敗也有成功，有淚水也有感動，有曲折也有坦途，有機遇也有夢想。一路走來，我們熟悉了陌生的世界，我們熟悉了陌生的面孔，遇人無數(shù)，匆匆又匆匆，有些成了我們忘不掉的背影，有些成了我們一生的風景。我笑，便面如春花，定是能感動人的，任他是誰。

17、努力是一種生活態(tài)度，與年齡無關(guān)。所以，無論什么時候，千萬不可放縱自己，給自己找懶散和拖延的借口，對自己嚴格一點兒，時間長了，努力便成為一種心理習慣，一種生活方式！

18、自己想要的東西，要么奮力直追，要么干脆放棄。別總是逢人就喋喋不休的表決心或者哀怨不斷，做別人茶余飯后的笑點。

19、即使不能像依米花那樣畫上完美的感嘆號，但我們可以歌詠最感人的詩篇；即使不能阻擋暴風雨的肆虐，但我們可以左右自己的心情；即使無法預料失敗的打擊，但我們可以把它當作成功的一個個驛站。

20、能力配不上野心，是所有煩擾的根源。這個世界是公平的，你要想得到，就得學會付出和堅持。每個人都是通過自己的努力，去決定生活的樣子。1、只要有堅強的意志力，就自然而然地會有能耐、機靈和知識。

2、你們應該培養(yǎng)對自己，對自己的力量的信心，百這種信心是靠克服障礙，培養(yǎng)意志和鍛煉意志而獲得的。

3、堅強的信念能贏得強者的心，并使他們變得更堅強。

4、天行健，君子以自強不息。

5、有百折不撓的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是無敵的物質(zhì)力量有更強大的威力。

6、永遠沒有人力可以擊退一個堅決強毅的希望。

7、意大利有一句諺語：對一個歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子……我現(xiàn)在按照這一公式拙劣地摹仿為：對一個要成為不負于高爾基所聲稱的那種“人”的要求，首先是意志、意志和意志。

8、執(zhí)著追求并從中得到最大快樂的人，才是成功者。

9、三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也。

10、發(fā)現(xiàn)者，尤其是一個初出茅廬的年輕發(fā)現(xiàn)者，需要勇氣才能無視他人的冷漠和懷疑，才能堅持自己發(fā)現(xiàn)的意志，并把研究繼續(xù)下去。

11、我的本質(zhì)不是我的意志的結(jié)果，相反，我的意志是我的本質(zhì)的結(jié)果，因為我先有存在，后有意志，存在可以沒有意志，但是沒有存在就沒有意志。

12、公共的利益，人類的福利，可以使可憎的工作變?yōu)榭少F，只有開明人士才能知道克服困難所需要的熱忱。

13、立志用功如種樹然，方其根芽，猶未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后葉，葉而后花。

14、意志的出現(xiàn)不是對愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一個更高的意識水平上。

15、無論是美女的歌聲，還是鬢狗的狂吠，無論是鱷魚的眼淚，還是惡狼的嚎叫，都不會使我動搖。

16、即使遇到了不幸的災難，已經(jīng)開始了的事情決不放棄。

17、最可怕的敵人，就是沒有堅強的信念。

18、既然我已經(jīng)踏上這條道路，那么，任何東西都不應妨礙我沿著這條路走下去。

19、意志若是屈從，不論程度如何，它都幫助了暴力。

20、有了堅定的意志，就等于給雙腳添了一對翅膀。

21、意志堅強，就會戰(zhàn)勝惡運。

22、只有剛強的人，才有神圣的意志，凡是戰(zhàn)斗的人，才能取得勝利。

23、卓越的人的一大優(yōu)點是：在不利和艱難的遭遇里百折不撓。

24、疼痛的強度，同自然賦于人類的意志和剛度成正比。

25、能夠巋然不動，堅持正見，度過難關(guān)的人是不多的。

26、鋼是在烈火和急劇冷卻里鍛煉出來的，所以才能堅硬和什么也不怕。我們的一代也是這樣的在斗爭中和可怕的考驗中鍛煉出來的，學習了不在生活面前屈服。

27、只要持續(xù)地努力，不懈地奮斗，就沒有征服不了的東西。

28、立志不堅，終不濟事。

29、功崇惟志，業(yè)廣惟勤。

30、一個崇高的目標，只要不渝地追求，就會居為壯舉；在它純潔的目光里，一切美德必將勝利。1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而51全文目錄第二部分推廣回顧第一部分銷售回顧第一部分宏觀市場分析PART3本年度營銷策略一、品牌再塑的意義三、內(nèi)涵詮釋1、新案名新形象2、體現(xiàn)人文關(guān)懷3、提升物業(yè)服務第三部分營銷總結(jié)PART2市場環(huán)境分析第二部分區(qū)域市場分析第一部分品牌再塑二、品牌精神四、品牌再塑的手段PART1上年度營銷回顧4、增強社會貢獻5、升級產(chǎn)品品質(zhì)6、加大品牌傳播第二部分客戶梳理第三部分階段推廣第四部分推盤節(jié)奏一、價格因素二、貨量盤點三、推售原則四、推售執(zhí)行第五部分深耕渠道線下拓客之6大動作全文目錄第二部分推廣回顧第一部分銷售回顧第一部分52謹呈：合肥惠盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司奧青城2017年度營銷策略方案CMC_奧青城項目組|2017.02謹呈：合肥惠盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司奧青城2017年度營銷策略53新的高度下，開始新的營銷征程2015低潮2016豐收2017？新的高度下，開始新的營銷征程2015低潮201654止滑止滑55奧青城奧青城56PART1：上年度營銷回顧PART1：上年度營銷回顧57PART1

上年度營銷回顧PART1上年度營銷回顧58推貨總量：886套銷售套數(shù)：830套

去化率：94%2016年成交數(shù)據(jù)(截止至今年1月12日）：目標完成2016年度，在市場紅利、全城熱銷、一房難求這樣一個房地產(chǎn)盛況的大背景下，年度銷售目標完美達成。第一部分銷售回顧推貨總量：886套2016年成交數(shù)據(jù)(截止至今年1月12日）59項目成交客戶中：純自住需求僅11%，投資客戶屬性明顯；超過半數(shù)以上的客戶來源于合肥之外的城市。2016年成交客戶置業(yè)目的分布2016年成交客戶來源分布成交客戶特點第一部分銷售回顧項目成交客戶中：2016年成交客戶置業(yè)目的分布2016年成交60限購后市場影響明顯，來電來訪下滑明顯，去化速度降低合理高頻推售的過程中，隨著10月合肥“限購令”下達，緊接著三縣限價，市場急劇之下，項目產(chǎn)品線改變，毛坯改精裝，在長達兩個月的銷售空白期之后，客戶大批流失，項目價格高企，致使精裝產(chǎn)品去化緩慢。去化節(jié)奏特點第一部分銷售回顧限購后市場影響明顯，來電來訪下滑明顯，去化速度降低合理高頻推61PART1

上年度營銷回顧PART1上年度營銷回顧62策略銷控，20#應市加推營銷節(jié)點一期7、15#樓開盤二期18、27#樓盛大開盤二期17、26、30#盛大開盤4月9日5月7日6月25日7月21日8月2日9月4日9月14日1月2日二期29#盛大開盤二期28#加推開售二期21#盛大開盤二期20#加推開售二期22#盛大開盤營銷動作一期最后洋房開售，同時二期推廣啟動，蓄客開始二期首開認籌、系列篩選，首開售罄首開后，推廣調(diào)性調(diào)整，價格提升，勁銷8成去化前期所剩房源，系列活動暖場，開盤火爆29#銷售火爆，28#應市加推價格上漲，策略銷控，21#盛大開盤產(chǎn)品線調(diào)整，去化前期房源，景觀示范區(qū)開放推廣主題大湖名園，北城核心拯救剛需，北城看我一湖一墅一青城一湖一墅一青城一湖一墅一青城一湖一墅一青城一湖一墅一青城精匠筑品，湖岸健康社區(qū)營銷推廣主要為二期房源開盤加推，交房及節(jié)假日暖場活動進行配合1、營銷推廣主要為二期房源開盤加推，活動為主：交房及節(jié)假日暖場活動進行配合；2、推廣主題經(jīng)歷三次升級轉(zhuǎn)變：一期銷售期：區(qū)域價值——二期銷售期：（價格——產(chǎn)品——產(chǎn)品、環(huán)境）第二部分推廣回顧策略銷控，20#應市加推營銷一期7、15#樓開盤二期18、263PART1

上年度營銷回顧PART1上年度營銷回顧64

市場紅利、投資搶購、熱銷背后，2016年10月2日最嚴限購令出臺之后，合肥房地產(chǎn)市場驟冷，此時我們需要重新審視自己并及時調(diào)整策略，力求獲得已回歸理性的購房者的認同與青睞。求變第三部分營銷總結(jié)市場紅利、投資搶購、熱銷背后，2016年10月265趕超15年，力追16年【營銷目標】2017整體銷售單價不低于9900元/㎡(按最新備案的25#樓毛坯價格為基礎(chǔ)，同時以合肥市政策為準則)【營銷口號】保價保速第三部分營銷總結(jié)趕超15年，力追16年【營銷目標】2017整體銷售單價不低于66PART2：市場環(huán)境分析PART2：市場環(huán)境分析67PART2

市場環(huán)境分析PART2市場環(huán)境分析68政策大環(huán)境趨緊：宏觀調(diào)控力度持續(xù)加碼，短期無放松2016年10月份后全國政策轉(zhuǎn)向，多地出臺密集調(diào)控，市場未明顯降溫的城市，當前政策仍在持續(xù)加碼。第一部分宏觀市場分析全國政策政策大環(huán)境趨緊：宏觀調(diào)控力度持續(xù)加碼，短期無放松第一部分69······2016年6月：“限貸”政策出臺10月：史上最嚴限購政策出臺+行業(yè)嚴查11月：抑制地價+限備案+強監(jiān)管12月：縣城開始抑制地價······合肥房地產(chǎn)市場當前最新政策環(huán)境：重點點名的熱點城市，合肥樓市政策緊隨全國政策步伐第一部分宏觀市場分析合肥市政策······合肥房地產(chǎn)市場當前最新政策環(huán)境：重點點名的熱點城70合肥國土局2017-2019年3年合肥住宅用地供應計劃年度供應住宅用地約（畝）201710500201811000201911000合計32500政府土地供給側(cè)改革，短期內(nèi)大量地塊上市，供應量的急劇增幅，將帶來市場供應量相對充足，未來市場橫向競爭加劇。第一部分宏觀市場分析合肥一級市場預判合肥國土局2017-2019年3年合肥住宅用地供應計劃年度供71第一部分宏觀市場分析價格進入調(diào)整期，逐漸回歸理性，并仍有下降趨勢（變相降價）合肥二級市場預判第一部分宏觀市場分析價格進入調(diào)整期，逐漸回歸理性，并仍有72調(diào)控工具：行政上限購限貸，收緊融資渠道，熱點城市限購政策保持高壓，對于特定城市而言，限貸政策預計將成為2017年調(diào)控的主要工具，同時熱點城市地價保持政治壓力。時間節(jié)點：預計上半年至十九大期間政策觀察期，政策基調(diào)保持相對平穩(wěn)；十九大后調(diào)控是否繼續(xù)加強（如，再出現(xiàn)地方密集式調(diào)控、或全國性政策加碼）視乎上半年市場運行情況。2017年，預測房地產(chǎn)市場仍以調(diào)控為主，政府將在多方面的數(shù)據(jù)指標上限制國內(nèi)部分城市的房地產(chǎn)快速上漲。整體的市場走向?qū)②呌诶硇院推椒€(wěn)。第一部分宏觀市場分析整體市場環(huán)境預判調(diào)控工具：行政上限購限貸，收緊融資渠道，熱點城市限購政策保持73PART2

市場環(huán)境分析PART2市場環(huán)境分析74板塊項目名稱體量(萬方)物業(yè)類型均價（元/㎡）雙鳳工業(yè)園板塊阿奎利亞260高層、多層、樓中樓、公寓12000-13000金大地翡翠公館30小高層、高層12000力高共和城86多層、小高層、高層12000文一錦門北韻18.8高層、洋房11000-12000文德藝墅11高層、洋房11500-12500新城地塊紅太陽地塊北城新區(qū)板塊京冠御園華府28高層12000御景嘉苑45高層9700京祥名都16.7高層11000華地森林語26.5高層、洋房10700-11200新慧御湖城72高層、洋房、別墅11500-12000蘇高新地塊華地森林語蘇高新奧青城地塊新慧御湖城北城新區(qū)板塊文德藝墅新城地塊紅太陽地塊錦門北韻雙鳳工業(yè)園板塊半島一號御景嘉苑阿奎利亞力高共和城金大地翡翠公館京冠御園華府京祥名都潛在項目在售新盤在售老盤產(chǎn)品同質(zhì)化，北城新區(qū)板塊在售競品高層主力均價區(qū)間9700-11000元/㎡第二部分區(qū)域市場分析單價特點板塊項目名稱體量物業(yè)類型均價雙鳳工業(yè)園板塊阿奎利亞260高層75區(qū)域價格敏感度高,現(xiàn)階段主力成交總價集中于90—110萬元

近12個月北部組團成交結(jié)構(gòu)圖總價面積＜7070-8080-9090-100100-110110-120120-130130-140140-150150-160160-170170-180180-190190-200＞200（萬元）（㎡）<50249390890407211510

50-6030314838272782549761901125

60-70

1691393103811233855319343

1

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25115435044772771071382222

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2911299627572071781569661

90-100

357825617222242257

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12923363068263733038

3

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14413759380943235

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8137

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11

140-150

115

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4

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>150

1

1

4676219

17301總計

現(xiàn)階段主力成交總價段集中在90-110萬元第二部分區(qū)域市場分析總價特點區(qū)域價格敏感度高,現(xiàn)階段主力成交總價集中于90—110萬元76類別項目名稱首開時間物業(yè)類型2017年預計上市量老盤競品御景嘉苑2013.4高層約7.5萬方恒泰阿奎利亞2007年高層、多層約14萬方新慧御湖城2009年高層、多層、別墅約8萬方金大地翡翠公館2016.5高層、洋房約1萬方競爭對手升級，品牌開發(fā)商新盤密集上市，新老項目疊加，預計區(qū)域內(nèi)全年上市約91.5萬方競品類別項目名稱首開時間物業(yè)類型總體量2017年預計上市量新項目競品文一錦門北韻（在售）2016.12高層、洋房15.31萬方10萬方華地森林語（在售）2017.1高層、洋房37.6萬方10萬方文德藝墅（在售）2017.1高層、躍層、洋房14萬方10萬方新城項目2017年年中待定12.79萬方10萬方紅太陽項目2017年年中待定9.38萬方9萬方蘇高新萬科項目2017年年中高層、洋房約40萬方12萬方第二部分區(qū)域市場分析競品特點類別項目名稱首開時間物業(yè)類型2017年預計上市量老盤競品御景77穩(wěn)定老客戶吸引新客戶客戶認可度達到最大化最終轉(zhuǎn)化成效益整體及區(qū)域市場轉(zhuǎn)變區(qū)域板塊競品升級區(qū)域成交客戶轉(zhuǎn)變需要新的市場環(huán)境新的營銷策略市場特點核心目的整體及區(qū)域市場轉(zhuǎn)變需要新的市場環(huán)境新的營銷策略市場特點核78PART3：本年度營銷策略PART3：本年度營銷策略79PART3：本年度營銷策略PART3：本年度營銷策略80全球名企精裝、品質(zhì)、物業(yè)···與本區(qū)域周邊部分競品項目相比，本案品牌影響力明顯不足······第一部分品牌再塑知名品牌科技、品質(zhì)、體量···本土知名品牌實力、發(fā)展、體量···全球名企與本區(qū)域周邊部分競品項目相比，······第一部分81第一部分品牌再塑第一部分品牌再塑82從去年供不應求的火爆市場到現(xiàn)在政府高壓政策導致的平庸市場，購房者的購買心態(tài)也在同步變化：在這樣的市場環(huán)境和日趨激烈的區(qū)域競爭形勢下，我們需要重新調(diào)整戰(zhàn)略和自我改變，將品牌重塑作為后期節(jié)點活動和營銷推廣的重點工作來進行，為求：簡化項目核心賣點，加強社會認同與市場印記。讓逐漸降溫的市場和理性的購房者重新認識項目。提升開發(fā)商與項目形象和口碑等軟實力，增強美譽度。通過重新塑造的品牌理念來引發(fā)市場關(guān)注與期待，最終將效益最大化。有房就買擇優(yōu)購買猶豫不決

理性觀望第一部分品牌再塑一、品牌再塑的意義從去年供不應求的火爆市場到現(xiàn)在政府高壓政策導致的平庸市場，購83核心品牌精神綠色健康運動第一部分品牌再塑二、品牌精神核心品牌精神綠色健康運動第一部分84項目定位(三選一)繁華都市湖居藏品榮耀之上湖居勝地榮耀之上湖居藏品第一部分品牌再塑二、品牌精神項目定位(三選一)繁華都市湖居藏品榮耀之上湖居勝地榮85都市生活的快節(jié)奏，過重的生存壓力，我們渴望著內(nèi)心的釋放，憧憬著有一套臨湖的房子。早晨在鳥鳴中睜開雙眼，窗外清風搖曳，牽動湖面如漣漪般蕩開去，沒有喧囂，沒有鋼筋水泥。湖居，向來是人類居住的超高領(lǐng)地，在湖居本身的榮耀之上，人們更加迷戀的是，只有在湖畔的幽雅中才能感悟到的生命的高貴。

可事實是，一面純凈的湖水在城市之中都稀缺難求，更別說臨湖而居了，這份總被打上“奢侈”字樣、象征健康和綠色、代表著上流社會生活價值觀的湖居生活，讓懷揣著湖居夢的我們只能望而卻步。第一部分品牌再塑三、內(nèi)涵詮釋都市生活的快節(jié)奏，過重的生存壓力，我們渴望著內(nèi)86華盛頓湖區(qū)——比爾蓋茨的家紐約中央公園湖區(qū)——億萬富豪大道第一部分品牌再塑三、內(nèi)涵詮釋華盛頓湖區(qū)紐約中央公園湖區(qū)第一部分品牌再塑三、內(nèi)涵詮釋87日內(nèi)瓦湖區(qū)——普通人看不見的頂層意大利科莫湖區(qū)——從奢侈到優(yōu)雅的藝術(shù)沉淀第一部分品牌再塑三、內(nèi)涵詮釋日內(nèi)瓦湖區(qū)意大利科莫湖區(qū)第一部分品牌再塑三、內(nèi)涵詮釋88然而此時，一個可以讓所有人都有權(quán)力臨湖而居的項目應運而生——奧青城，憧憬與奢望都將實現(xiàn)于此。奧青城取奧運之意，弘青年蓬勃朝氣，迎合全民運動的大勢，傾力打造北城30萬平米運動社區(qū)，把運動、綠色、健康與居家完美融合，構(gòu)筑全新湖居生活，倡導健康生活理念。第一部分品牌再塑三、內(nèi)涵詮釋然而此時，一個可以讓所有人都有權(quán)力臨湖而居的89城市的嘈雜與擁堵，城郊的安逸與便捷；市區(qū)的污染與霧霾，湖居的自然與清新；我們各自有著各自的歸宿······第一部分品牌再塑三、內(nèi)涵詮釋城市的嘈雜與擁堵，城郊的安逸與便捷；第一部分品牌再塑三、90第一部分品牌再塑四、品牌再塑的手段第一部分品牌再塑四、品牌再塑的手段91釋義：水：生命之源，萬物之根，也隱喻著與項目近在咫尺的自然環(huán)境優(yōu)勢：雙鳳湖。云：由水而生，浮于天際，構(gòu)筑仙境的決定要素，也可聯(lián)想到雙鳳湖上的水汽。水云間：居于水與云之間，意境非凡，凸顯項目核心賣點的同時給人以清新脫俗的詩意感，以及與自然完美相融的非凡意境。

二期銷售已接近尾聲，三期組團即將面世，為達到全新、完整的形象展示，我們建議將三期案名定為：奧青城·水云間第一部分品牌再塑釋義：二期銷售已接近尾聲，三期組團即將面世，為達到92我們正站在北城乃至整個合肥的角度，隨著城市經(jīng)濟的迅速發(fā)展，水泥森林正在向郊區(qū)蔓延，然而此時，聞到的是霧霾，聞不到的是陽光花香，多么希望曾經(jīng)的自然美景不再是兒時的回憶，多么希望夢想中那稀有的居所能變成現(xiàn)實······尋找中才發(fā)現(xiàn)，如今城市中最稀缺的居所，不是所謂的高科技，也不是品牌開發(fā)商······而是擁有綠色健康的碧水、藍天、白云！今天，奧青城，在這樣的期許之下，正為我們構(gòu)筑著一個綠色、健康的湖居生活——奧青城·水云間第一部分品牌再塑我們正站在北城乃至整個合肥的角度，第一部分品牌再塑93三期主形象展示第一部分品牌再塑三期主形象展示第一部分品牌再塑94推廣策略——品牌再塑推廣策略——品牌再塑95推廣策略——品牌再塑推廣策略——品牌再塑96推廣策略——品牌再塑推廣策略——品牌再塑97系列形象稿展示第一部分品牌再塑系列形象稿展示第一部分品牌再塑98推廣策略——品牌再塑推廣策略——品牌再塑99推廣策略——品牌再塑推廣策略——品牌再塑100推廣策略——品牌再塑推廣策略——品牌再塑101

1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。

2、孤單一人的時間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個驚喜，也給自己一個好的交代。

3、命運給你一個比別人低的起點是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對人家笑笑，對自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!

5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽光自然就會蔓延開來。陽光那么好，何必自尋煩惱，過好每一個當下，一萬個美麗的未來抵不過一個溫暖的現(xiàn)在。

6、無論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過一樣。

7、生命的美麗，永遠展現(xiàn)在她的進取之中;就像大樹的美麗，是展現(xiàn)在它負勢向上高聳入云的蓬勃生機中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。

8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。

9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強。人生無完美，曲折亦風景。別把失去看得過重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風景就在下一個拐彎處。

10、有些事想開了，你就會明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。

11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費盡周折繞過去，不如勇敢地攀登，或許這會鑄就你人生的高點。

12、有些壓力總是得自己扛過去，說出來就成了充滿負能量的抱怨。尋求安慰也無濟于事，還徒增了別人的煩惱。

13、認識到我們的所見所聞都是假象，認識到此生都是虛幻，我們才能真正認識到佛法的真相。錢多了會壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時時刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。

14、夢想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動人的生命奇跡。

15、懶惰不會讓你一下子跌倒，但會在不知不覺中減少你的收獲;勤奮也不會讓你一夜成功，但會在不知不覺中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅持和勤奮!

16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。

17、人生沒有筆直路，當你感到迷茫、失落時，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。

18、在人生的舞臺上，當有人愿意在臺下陪你度過無數(shù)個沒有未來的夜時，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。

19、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會中看到了某種憂患。莫找借口失敗，只找理由成功。

20、每一個成就和長進，都蘊含著曾經(jīng)受過的寂寞、灑過的汗水、流過的眼淚。許多時候不是看到希望才去堅持，而是堅持了才能看到希望。

1、這世上，沒有誰活得比誰容易，只是有人在呼天搶地，有人在默默努力。

2、當熱誠變成習慣，恐懼和憂慮即無處容身。缺乏熱誠的人也沒有明確的目標。熱誠使想象的輪子轉(zhuǎn)動。一個人缺乏熱誠就象汽車沒有汽油。善于安排玩樂和工作，兩者保持熱誠，就是最快樂的人。熱誠使平凡的話題變得生動。

3、起點低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一場馬拉松比賽，拼的不是起點，而是堅持的耐力和成長的速度。只要努力不止，進步也會不止。

4、如果你不相信努力和時光，那么時光第一個就會辜負你。不要去否定你的過去，也不要用你的過去牽扯你的未來。不是因為有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。

5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。

6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍的心蒙蔽。但我知道，每個人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。

7、每個人的