2022年大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)習(xí)總結(jié)范文

第5頁(yè)共5頁(yè)2021年?大學(xué)生銷(xiāo)售?實(shí)習(xí)總結(jié)范?文實(shí)習(xí)報(bào)?告范文一?、實(shí)習(xí)目的?了解分銷(xiāo)?渠道管理的?各個(gè)細(xì)節(jié)，?并懂得運(yùn)用?，進(jìn)行一次?演練、模擬?。二、實(shí)?習(xí)方法以?___乳業(yè)?為例，分析?相山乳業(yè)的?分銷(xiāo)渠道。?三、實(shí)習(xí)?步驟3.?1理論闡述?(1)分?銷(xiāo)渠道的特?點(diǎn)：分銷(xiāo)渠?道是一組路?線(xiàn);具有穩(wěn)?定性;起點(diǎn)?和終點(diǎn)界限?分明;渠道?成員的職責(zé)?明確。(?2)分銷(xiāo)渠?道的作用：?調(diào)節(jié)產(chǎn)銷(xiāo)矛?盾;減少交?易次數(shù)，節(jié)?省流通費(fèi)用?;搜集市場(chǎng)?信息，指導(dǎo)?生產(chǎn)。(?3)分銷(xiāo)渠?道的三級(jí)渠?道：制造商?→代理商→?批發(fā)商→零?售商→消費(fèi)?者。3.?2實(shí)例分析?十幾年前?，淮北的南?湖荷葉飄香?，梨花浩蕩?，這片沃土?蘊(yùn)育著神圣?與神奇。神?圣是歷史的?遷延，神奇?是瞬間的發(fā)?展。如今，?林立的高樓?代替了低矮?的農(nóng)房，現(xiàn)?代化的工廠(chǎng)?代替了梨園?與荷塘，寬?闊的馬路代?替了阡陌縱?橫的羊腸小?道，優(yōu)美的?環(huán)境代替了?那令人難忘?的田園風(fēng)光?。隨著淮北?投資環(huán)境的?改善，中外?客商云集南?湖開(kāi)發(fā)區(qū)，?為淮北注入?了新鮮的活?力，把南湖?變成了人間?天堂。曦強(qiáng)?乳業(yè)作為招?商引資的一?個(gè)亮點(diǎn)，點(diǎn)?燃了整個(gè)南?湖;整個(gè)南?湖欣欣向榮?，其中更有?曦強(qiáng)的力量?。南湖是一?個(gè)燈塔，曦?強(qiáng)就是燈塔?上的明珠，?這顆明珠如?旭日初升照?亮了四面八?方。兩年?多的時(shí)間，?___乳業(yè)?長(zhǎng)足邁進(jìn)，?飛躍發(fā)展，?成為淮北市?農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化?龍頭企業(yè)。?她的發(fā)展代?表著淮北農(nóng)?業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)?的轉(zhuǎn)型，她?的發(fā)展預(yù)示?著淮北農(nóng)民?在悄然發(fā)生?著變化，她?的發(fā)展帶動(dòng)?著淮北農(nóng)村?正在走向康?莊大道。同?時(shí)，她的發(fā)?展也反映了?黨的富民政?策已經(jīng)深入?人心?？梢?說(shuō)，淮北的?崛起離不開(kāi)?黨的富民政?策，黨的富?民政策同時(shí)?也感召著更?多的“曦強(qiáng)?”。如今?，___乳?業(yè)已經(jīng)成為?皖北地區(qū)最?大的乳制品?生產(chǎn)企業(yè)，?她以“共同?追求卓越，?拼搏實(shí)現(xiàn)夢(mèng)?想”為企業(yè)?精神，以“?致力健康食?品，共創(chuàng)美?好人生”為?企業(yè)使命，?把企業(yè)的責(zé)?任與社會(huì)的?責(zé)任融為一?體?；赝麃?lái)?路，曦強(qiáng)的?前身與現(xiàn)在?無(wú)不印證著?淮北的變遷?。如今，荒?草叢生變成?了花團(tuán)錦簇?，單一的品?種變成了多?元化經(jīng)營(yíng)，?爛磚碎瓦變?成了高樓大?廈，死氣沉?沉變成了欣?欣向榮。這?是責(zé)任的驅(qū)?使，這是發(fā)?展的必然，?曦強(qiáng)人正在?用堅(jiān)忍不拔?的毅力在不?斷地創(chuàng)造，?不斷地拼搏?，不斷地把?營(yíng)養(yǎng)和健康?送進(jìn)千家萬(wàn)?戶(hù)，不斷地?在豐富和改?善著淮北人?民的生活。?這就是曦強(qiáng)?，這就是淮?北的脊梁，?這就是__?_。高山?巍巍，長(zhǎng)河?泱泱，淮北?的歷史，如?篇篇華章，?激勵(lì)著勤勞?和智慧的人?民;淮北的?現(xiàn)在，如_?__涌動(dòng)，?讓淮北人民?奮發(fā)圖強(qiáng);?淮北的未來(lái)?，如噴薄而?出的太陽(yáng)，?給人以無(wú)限?美好的暢想?。在星移斗?轉(zhuǎn)中，曦強(qiáng)?也將永遠(yuǎn)與?淮北同行;?在淮北大地?上，曦強(qiáng)將?永遠(yuǎn)譜寫(xiě)美?好的樂(lè)章，?用時(shí)代的最?強(qiáng)音歌頌淮?北的輝煌!?1、曦強(qiáng)乳?業(yè)常溫奶招?商(價(jià)格絕?對(duì)優(yōu)惠)綠?色標(biāo)志。?2、與超市?合作3、進(jìn)?行一些業(yè)務(wù)?活動(dòng)4、推?行適合不同?人群的奶制?品如早餐奶?、學(xué)生奶.??5、大力更?新人才觀(guān)念?，強(qiáng)化對(duì)人?才工作的領(lǐng)?導(dǎo)。6、?創(chuàng)新政策措?施，努力形?成引才、聚?才、用才的?正確導(dǎo)向。?7、完善?人才市場(chǎng)服?務(wù)體系，加?快有形人才?市場(chǎng)建設(shè)。?8、加強(qiáng)?企業(yè)人才載?體建設(shè)，建?立企業(yè)人才?培育機(jī)制9?、建立企業(yè)?經(jīng)營(yíng)者檔案?，實(shí)現(xiàn)人才?資源的共享?。綜上所述?，相山乳業(yè)?是一個(gè)發(fā)展?很快的乳制?業(yè)，是淮北?本地知名的?乳制品公司?，他的銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)與銷(xiāo)售?方式很重要?，要學(xué)習(xí)借?鑒別的乳業(yè)?公司的分銷(xiāo)?方式，相互?融合，補(bǔ)充?;以得到更?好的發(fā)展。?實(shí)習(xí)報(bào)告?范文時(shí)間?過(guò)的真快，?轉(zhuǎn)眼___?年已經(jīng)過(guò)去?，現(xiàn)在回想?我在毛料庫(kù)?這一年的工?作，心中有?許多感慨，?由于我個(gè)人?的原因出現(xiàn)?過(guò)兩次大的?失誤，心中?對(duì)公司有一?種負(fù)罪的感?覺(jué)。第一?次由于我個(gè)?人一些事情?，沒(méi)有把全?部心思用在?工作中，那?段時(shí)間長(zhǎng)期?處于矛盾選?擇的思想狀?態(tài)甚至好幾?天失眠，才?出現(xiàn)了發(fā)錯(cuò)?料而自己不?知道的情況?，錯(cuò)把辛硫?磷當(dāng)成高錄?加入罐中，?倒置生產(chǎn)出?的成品失去?了它原有的?藥效，給公?司造成了一?筆不小的損?失。第二?次是我沒(méi)有?給工人交待?清楚就去干?別的工作，?讓工人自己?配料多加了?甲醇，又一?次給我廠(chǎng)造?成了成本損?失，我恨我?自己。回?想這一切我?覺(jué)的很對(duì)不?起公司的各?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，也?給自己留下?了很多遺憾?，辜負(fù)了廠(chǎng)?領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的?期望，所以?在下半年的?工作中，我?下定決心做?到善于發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題、把握?問(wèn)題、并在?第一時(shí)間解?決問(wèn)題，不?斷地學(xué)習(xí)提?升庫(kù)管的經(jīng)?驗(yàn)增加新人?的知識(shí)來(lái)提?高自己的能?力，使自己?時(shí)刻保持清?醒的頭腦，?從頭開(kāi)始轉(zhuǎn)?變觀(guān)念堅(jiān)持?踏踏實(shí)實(shí)做?事、認(rèn)認(rèn)真?真做人，不?斷積累工作?經(jīng)驗(yàn)，只有?這樣才會(huì)得?心應(yīng)手才能?把損失降到?最低甚至消?減為零。并?在做好本職?工作的同時(shí)?，也要反思?自己工作上?的不足和失?誤、也是今?后應(yīng)該時(shí)刻?注意和逐步?改進(jìn)的。?1倉(cāng)庫(kù)計(jì)劃?認(rèn)真負(fù)責(zé)?備貨、收貨?、下貨、確?保主要庫(kù)存?貨物的充足?供應(yīng)，零星?貨物及時(shí)上?報(bào)采購(gòu)，定?期上報(bào)庫(kù)存?貨物缺損與?積壓情況，?合理調(diào)整、?減少新增積?壓庫(kù)存。充?分發(fā)揮后備?軍的作用?2材料入庫(kù)?物資進(jìn)庫(kù)?時(shí)，必須憑?送貨單檢查?單辦理入庫(kù)?手續(xù)，拒絕?不合格或手?續(xù)不全的物?資入庫(kù)，杜?絕只見(jiàn)__?_不見(jiàn)實(shí)物?的現(xiàn)象，必?須查點(diǎn)物資?數(shù)量、規(guī)格?、型號(hào)、合?格證件等項(xiàng)?目，如發(fā)現(xiàn)?物資數(shù)量、?質(zhì)量、單據(jù)?等不全時(shí)不?得辦理入庫(kù)?手續(xù)，檢查?不合格的物?資一律退回?。發(fā)貨單的?填寫(xiě)必須正?確完整，供?應(yīng)單位名稱(chēng)?應(yīng)寫(xiě)全稱(chēng)并?與送貨單一?致，收貨單?上必須有倉(cāng)?庫(kù)保管員及?經(jīng)手人簽字?，并且字跡?清楚。3?材料出庫(kù)?各類(lèi)材料的?發(fā)出，必須?由車(chē)間主任?(或指定人?員)統(tǒng)一領(lǐng)?取，領(lǐng)料員?和庫(kù)管員都?應(yīng)該對(duì)物品?的名稱(chēng)、規(guī)?格、數(shù)量核?對(duì)正確后方?可領(lǐng)取，領(lǐng)?取后及時(shí)更?改電腦數(shù)，?使賬目準(zhǔn)確?無(wú)誤，牢牢?把握每一道?關(guān)。4倉(cāng)?庫(kù)管理倉(cāng)?庫(kù)內(nèi)要保持?清潔衛(wèi)生、?物品堆放合?理，貴重原?材料要特殊?保管，嚴(yán)防?失火、爆炸?、失盜等事?故發(fā)生，對(duì)?保管的物品?平時(shí)要做到?勤檢查、勤?核對(duì)、保證?做到帳、物?相符，如有?盤(pán)贏、盤(pán)虧?要提出書(shū)面?材料說(shuō)明原?因并進(jìn)行相?應(yīng)處理，如?屬短缺及需?要報(bào)廢處理?時(shí)，必須經(jīng)?領(lǐng)導(dǎo)核查批?準(zhǔn)后才可進(jìn)?行處理不得?自行調(diào)整，?發(fā)現(xiàn)物資失?少或質(zhì)量上?的問(wèn)題(如?受潮、過(guò)期?)要如實(shí)上?報(bào)，做好倉(cāng)?庫(kù)盤(pán)店工作?及時(shí)結(jié)出庫(kù)?存數(shù)。在?新的一年里?我將努力學(xué)?習(xí)，增加電?腦知識(shí)?？?結(jié)經(jīng)驗(yàn)、克?服不足、再?接再厲、一?如既往的做?好我的本職?工作，努力?使我在庫(kù)管?員的位置上?有更大的起?色，與同事?勁往一出使?、心往一出?想，不計(jì)較?得失，只希?望把工作圓?滿(mǎn)完成，決?不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)?對(duì)我