營銷策劃方案模板

營銷策劃方案模板營銷策劃方案模板1

一、店面銷售商品定位：

韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

二、店面裝修風格：

珍貴高雅的裝修風格，店面顏色以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引客戶進店。

三、店內人員的配備：

2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配力氣，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶力氣強，能給客戶供應很好的著衣建議。

四、促銷方案內容設計:

促銷，是服飾業(yè)經營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助于提高店內形象，與客戶建立長期合作關系。結合調研結果，我們發(fā)覺，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的客戶更不是很多，我們準備把促銷目標人群定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合同學和老師的購買需要和購買力氣。我們實行了以下促銷活動。

1、在本學院網站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣揚，以期讓更多的同學知道我們的競賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品。

2、于23日正式競賽之前在學院兩個校區(qū)同時張貼海報，進一步增加競賽對本校同學的影響力，在海報上注明持本院同學證可以享受優(yōu)待，希望能最大限度的得到本校同學的支持。

3、競賽開頭前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的競賽活動進行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶。

4、23-28日每天競賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動現場的零散客戶來我們的店里購買商品。

5、我們在做調研期間給每位客戶留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設計制作的logo。并細心為客戶預備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓客戶記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能觀看我們流淌的品牌宣揚。

7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現在還是有很多貪小廉價的人，可以抓住這一部分人的心理，關懷你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)槿窟M店的消費者細心預備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。

營銷策劃方案模板2

（一）市場前景：

中醫(yī)養(yǎng)生削減疾病延長壽命

中醫(yī)養(yǎng)生有其獨到的功效和不行取代的特殊地位。中醫(yī)養(yǎng)生服務模式雖然剛剛浮出水面，但人們對中醫(yī)養(yǎng)生文化并不生疏，國內外對中醫(yī)養(yǎng)生的認知度越來越高。隨著社會的進步和生活水平的不斷提高，人們對健康的渴求越來越迫切，服務于健康的市場前景是不行估量的。

在我國，與生活方式等有關的慢性患病率逐年上升。與此同時肺癌、乳腺癌、大腸癌等的患病率也比10年前翻了幾倍。最新一項抽樣調查發(fā)覺，約有32%的年輕白領患有高血脂、動脈硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，這與他們平常不良的生活和飲食習慣親熱相關。

現代人類面臨最嚴峻的健康問題就是飲食、情志、起居等失衡。中醫(yī)養(yǎng)生就是遵循自然界的大規(guī)律，進行非醫(yī)療的生活調養(yǎng)。通過辨質調養(yǎng)和科學的生活方式指導，達到把握和降低慢性疾病的生成和進展。事實證明，假如養(yǎng)生預防措施做的好，疾病可削減一半，壽命可延長10年以上。

（二）xxx養(yǎng)生館定位思路：

以（北京）xxxx養(yǎng)生館為樣板，作為弘揚中醫(yī)養(yǎng)生文化的窗口，建立中國中醫(yī)養(yǎng)生館的領軍品牌、第一品牌；同時借助北京獨特的地理和文化優(yōu)勢和互聯網跨區(qū)域優(yōu)勢，順勢開放全國招商，在各地市建立xxxx中醫(yī)養(yǎng)生館及網站分站；把中醫(yī)養(yǎng)生館開到一線城市或省會城市，并占據二線城市，建立全國xxxx中醫(yī)養(yǎng)生館網絡。為中醫(yī)養(yǎng)生文化的傳播搭建一個平臺，編織一個巨大的網絡。

中醫(yī)養(yǎng)生及xxxx中醫(yī)養(yǎng)生會館會在領袖人群的引領下，從高端走向大眾，最終會讓寬闊群眾受益，這也是符合我國政府提出的中醫(yī)“治未病”及大力促進中醫(yī)藥進展的政策方針，沿著這樣一個正確的方向，xxxx中醫(yī)養(yǎng)生會館必將做強做大，成為中國中醫(yī)養(yǎng)生會館的旗幟和品牌。

（三）受眾定位：

中高端消費人群，年齡在三十歲以上，有確定事業(yè)基礎，關注健康養(yǎng)生的消費領袖，職業(yè)包括：老板、職業(yè)經理人、政府官員等高端消費人群

（四）網站美工定位：

具有深厚中醫(yī)藥文化味道的設計風格，綜合運用：平面媒體、視頻媒體、flash動畫等，做到內容與形式的完善統(tǒng)一，給客戶一種高雅的視覺享受的同時，得到中醫(yī)養(yǎng)生的豐富內涵學問。

（五）欄目規(guī)劃（含服務項目）：

養(yǎng)生會館介紹：養(yǎng)生會館介紹、品牌文化、管理文化、經營文化

養(yǎng)生會員管理：會員注冊、會員卡發(fā)放、會員積分、會員管理后臺等

中醫(yī)養(yǎng)生管理：中醫(yī)養(yǎng)生檔案、中醫(yī)健康體檢、中醫(yī)健康診斷（望聞問切、手診、面診等）

中醫(yī)調理養(yǎng)生：針灸、刮痧、火罐治療、保健推拿等服務項目

中醫(yī)女性養(yǎng)生：美容美體、美容護膚、美容保健等服務項目

中醫(yī)藥膳食療：食療菜品，四時藥膳、藥茶等（針對各種常見慢性病，如三高人群等的，供應各種菜品或藥茶，具有調理身體及養(yǎng)生保健作用）

中醫(yī)養(yǎng)生產品（方劑）：

抗年輕延年養(yǎng)生產品美容養(yǎng)顏產品亞健康養(yǎng)生產品

各種常見慢性病養(yǎng)生產品中醫(yī)養(yǎng)生資訊：保健滋補，延年益壽，美容養(yǎng)顏，白領養(yǎng)生，男人養(yǎng)生，女人養(yǎng)生，老人養(yǎng)生等養(yǎng)生學問欄目

中醫(yī)專家團隊：養(yǎng)生專家，國醫(yī)大師，國學大師，心理專家

養(yǎng)生館招商加盟：市場前景運營模式加盟流程

營銷策劃方案模板3

一、對接項目

皇家壹號

二、項目工程

進度依據目前的工程進展，預期可在20xx年5月10日左右封頂，12月份交房

三、項目當前營銷背景

1、金融危機對目前房地產市場的影響，客戶購買欲望下降是重要緣由之一

2、本地區(qū)對期房的抗性較大，持觀望態(tài)度的比較多

3、本案的目標客戶群為本地區(qū)10%的高端尊貴客戶群而預備，目標客戶少

四、整合營銷的突破

1、由“公積金至函”引發(fā)的思考

由公積金中心授權西平郵政局使用公積金中心的公章，針對公積金客戶進行一個全方位的宣揚，我們將奇異的融入皇家壹號的此次的活動內容，以公積金中心的名義發(fā)放信函，公積金客戶對此信函可信度的提高，必會翻看，不會隨宜丟棄。

2、新渠道，自然需要做一篇新文章。

毋庸置疑，文章的核心內容就是要建立凰鳳置業(yè)和公積金客戶之間利益的關聯。明顯，當前直接的購房優(yōu)待說辭已經不能充分打動客戶。在此，將購房優(yōu)待金額與人民幣進行概念置換，給客戶一個“美麗的誤導”，即：收到信函的公積金客戶到凰鳳置業(yè)開發(fā)的皇家壹號小區(qū)銷售部就有“錢”可領!

3、“6+1嘉獎方案”概念出爐及內容確定

特殊6+1是中國老少皆知的電視節(jié)目，其詼諧歡快的主持風格受到大家寵愛，其知名度特殊高，借用“6+1”大標題吸引大眾的眼球，同時隱射我們項目在西平做到6個第一。如何利用好此次的廣告渠道，對1.1萬的目標客戶群進行最為直效的訴求?

這1.1萬人情愿信任什么?究竟什么才能重重觸動這1.1萬人的神經，讓其產生猛烈的購買欲望?人為放大“6000元購房優(yōu)待”這個概念，在“6000元”上做足文章!方案推出房源約284套，我們可以先算筆帳：6000(元/套)×284(套)=170(萬元)由此延長出：推出的“170萬元購房優(yōu)待”。

“6+1嘉獎方案”很好地解決了文章的命題問題：夠大，醒目。170萬元的虛擬總額足以引爆市場的興奮點!6+1嘉獎方案”來頭雖大，但是否還可以對其內容體系連續(xù)豐富?“6+1嘉獎方案”身上承載的多重目的該如何逐步實現?

假如我們是在設計一個玩耍，在玩耍設定中：

第一關是“吸引到場”，通過“6+1嘉獎方案”廣告公開宣揚和公積金信函吸引客戶到達銷售現場。

其次關是“放大誘惑”。客戶到銷售中心后，可轉讓的“6000元購房現金卡另外目的是留下個人基本資料。

借鑒前述“170萬元”虛擬總額的思路形成，將“6000元購房現金卡，憑證轉讓成交要予以嘉獎的“500元”概念同樣放大：500(元/套)×284(套)=14.2(萬元)?！?4.2萬元轉介紹成交嘉獎方案”，也最終敲定!

簡言之：6+1嘉獎方案=170萬元購房現金卡方案+14萬元轉介紹成交嘉獎方案住房公積金客戶憑20xx年“公積金至函”至指定銷售中心，在規(guī)定時間內均可獲得“6000元購房現金卡!

6+1嘉獎方案之二：14萬元轉介紹成交嘉獎方案“6000元購房現金卡，亦可由持有者授權他人享有;若受讓人持此卡購置旗下皇家壹號產品成功，經置業(yè)核實無誤后，銷售人員在受讓人簽定正式購房合同的第一時間內通知原持有者：可隨時至指定銷售部領取500元現金嘉獎。

五、“6+1嘉獎方案”預期目的

鑒于房地產整體市場進入淡季，皇家壹號在客戶積累狀況不理想的現狀，利用“公積金至客戶函”，凰鳳置業(yè)針對“1.1萬公積金用戶”新開發(fā)的直效媒介渠道，達到：

1、近期目標：實現項目的客戶積累和順當銷售;

2、遠期目標：緊抓該“1.1萬公積金用戶”，讓其關注皇家壹號、了解并最終成為置業(yè)鐵桿客戶;

3、企業(yè)品牌目標：凰鳳置業(yè)第一新作，回報社會，提升企業(yè)知名度、美譽度。

六、“6+1嘉獎方案”實施細則

1、營銷節(jié)點劃分

蓄水期3月15日(暫定)→3月30日：“6+1嘉獎方案”懸念導入“6+1嘉獎方案”是一個針對性極強的集中公關、營銷方案。此次對“1.1萬公積金客戶”的大型公關，是否能如期產生足夠的銷售勢能，其成敗的關鍵準備于“6+1嘉獎方案”導入前期在整個西平樓市的影響力!因此，3月15日(暫定)的“6+1方案”懸念導入期，必需做到高調!高調!

“高調”體現在兩個層面：

第一是要有足夠時間造勢，但目前的實際狀況是時間相對有限;

其次，也是目前我們唯一能夠把控的，即概念的媒體釋放必需做到高度的集中和統(tǒng)一!集中全部的聲音，同時說一句話“6+1嘉獎方案”!

活動開頭期4月1日→6月15日

經過確定階段活動的蓄水期

宣揚方面，3月15日戶外廣告及其他媒體集中進行“6+1嘉獎方案”公開客戶方面：4月1日第一個公積金客戶將接到“6+1嘉獎方案”至函。至4月15日最終一個客戶收到對帳單之后，時間向后順延15天，即4月15日前：基本可以認定是“6+1嘉獎方案”目標客戶的集中認購期。

2、各節(jié)點媒體投放組合

3月15日(暫定)3月30日

主流媒體：戶外+飛播

小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點對點派單

銷售現場：條幅+xx展架

4月1日4月15日(暫定)

主流媒體：戶外+夾報

小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點對點派單

銷售現場：條幅+xx展架

直效媒體：住房公積金至函(從3月24日開頭投放分二到三批次投放，約一周到兩周時間)

營銷策劃方案模板4

一、店鋪簡介

xx時裝店，由xxxx時裝店服飾有限公司全資經營。xx時裝店品牌創(chuàng)立于20xx年，xx時裝店是國內知名的互聯網快時尚品牌，截止20xx年9月，xx時裝店下設xx個業(yè)務部門，員工人數超過x00人，有超過x00萬的會員，是xx電子商務的代表企業(yè)。

二、品牌故事

xx時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝：xxx，男裝：xxx，童裝：xxx，設計師品牌：xxx。

各個品牌的定位：

xx時裝店——韓風快時尚女裝第一品牌

xx時裝店——韓風快時尚男裝第一品牌

xx時裝店——韓風快時尚童裝第一品牌

xxx——東方復古設計師品牌

xx時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下擁有百余位專業(yè)的時尚選款師和設計師，并在韓國擁有分公司，同800余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關系。以產品"款式多，更新快，性價比高"而快速贏得都市時尚人群信任。

xx時裝店致力于打造"韓風快時尚"的都市時尚人群服飾品牌，秉承"韓國時尚專家"這一品牌理念，將韓國的時尚元素第一時間引入國內，在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合，將演繹的淋漓盡致，目前，xx時裝店已經成為國內知名時尚品牌。20xx年xx時裝店評為"全國十大網貨品牌"、"全球化實踐網商"、"全球網商三十強"。

三、促銷的目的

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是任憑做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

四、促銷的過程

1、確定促銷的商品、并備好充分的貨。

2、要確定顧客人群。

（1）確定促銷的商品、并備好充分的貨。不同的商品實行不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平?？?，因此，充分的備貨就是保障，假如經常發(fā)生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，假如遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

（2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷確定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，假如對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

五、活動時間和方式：

活動時間：20xx年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒

活動方式：淘金幣：選擇10款產品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：選擇3款產品（顧家支持）上聚劃算活動顧家商品，原價699，淘金幣價399100淘金幣，數量500份，折扣5—7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊。

六、物料預備

（1）包裝材料預備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發(fā)貨；

（2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材（色帶、墨盒）預備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用一般針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議接受激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必預備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

（3）本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內將全部北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

七、總結促銷的效果和閱歷教訓

組織促銷也是一種經受，促銷結束之后，店長應當對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感愛好還是更感愛好網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，確定就說明自己的促銷方案沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的關懷店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

營銷策劃方案模板5

一、日新光伏項目狀況

上線時間：20xx年1月

所屬行業(yè)：光伏

盈利模式：品牌呈現/產品銷售

主營產品/主要關鍵詞：

煙臺日新光伏集團是專業(yè)的高科技成長型企業(yè)，擁有太陽能路燈、太陽能庭院燈、太陽能草坪燈、太陽能殺蟲燈、LED路燈等系列光伏產品，在新能源領域取得了卓越成果。

二、日新光伏特點

1、公司實力：煙臺日新光伏集團透過了IS9000國際質量管理體系認證以及北美、歐盟、俄羅斯等國家和地區(qū)的FCC、CE、COST、ROHS認證。公司現列入國家一事一議工程，大力支持國家新農村建設。

2、網絡營銷經受：公司20xx年就有了自己的獨立網站，后期又新增了2個網站。張總對網絡營銷特別重視，前期也獲得了一些效果，但隨著競爭越來越激烈，效果慢慢下降!

4、合作契機：張總一向在查找更適宜的網絡推廣方案，了解到點睛系統(tǒng)是一家全程網絡營銷策劃的機構后，點睛營銷顧問將網絡營銷策劃理念做了詳細介紹，得到了張總的高度認可并當即簽了三年的合同。

三、日新光伏營銷型網站策劃理念

日新光伏營銷型網站主要以產品定制為主要盈利模式，網站設計的高檔大氣上檔次，以綠色環(huán)保為主題，使得網站看起來特別的清爽大方，四大理由的提煉充分呈現了公司優(yōu)勢。日新光伏以合理的定位、完善的服務體系、卓越的品質、先進的設計理念書寫了新農村新能源進展的新篇章。

四、日新光伏新老網站PK

模板網站，將思考關掉

網站設計及體驗：模板網站，客戶體驗差，沒有公信力，沒有營銷思路。

網絡推廣狀況：1、搜尋引擎推廣：網站優(yōu)化效果一般，缺乏公信力和營銷力，百度競價轉化率低;

2、行業(yè)網站自動同步：沒有此功能

3、四大微博推廣：沒有綁定微博的功能

整體運營狀況：呈現型網站，前期獲得了一些訂單，但網站缺乏競爭優(yōu)勢，隨著競爭越來越激烈，網上業(yè)績慢慢下降。

環(huán)保理念，大氣，重體驗。

網站設計及體驗：共性化設計網站，視覺沖擊力強，貼合用戶掃瞄習慣，環(huán)保，大氣的設計，讓掃瞄者感覺清爽、舒適，用戶體驗極佳。

網絡推廣狀況：1、搜尋引擎推廣：網站技術架構貼合搜尋引擎抓取，資料豐富且追求原創(chuàng)，活躍度高，利于優(yōu)化，上線僅一個月時間，20多個關鍵詞排在百度等5大搜尋引擎前3頁，客戶透過不同關鍵詞很簡潔找到日新光伏的網站。

2、行業(yè)網站自動同步：網站信息自動同步幾百家行業(yè)平臺。

3、四大微博推廣：后臺支持綁定4大微博，信息同步更新。

整體運營狀況：完善的網站設計及客戶體驗，提升了在互聯網上的競爭力;全方位的整合推廣方式，提高了企業(yè)在各種平臺上的曝光度和客戶黏性。流量和詢盤數大大增加，更提升了日新光伏的品牌形象和品牌價值。

營銷策劃方案模板6

電子商務在全球各地廣泛的商業(yè)貿易活動中，在因特網開放的網絡環(huán)境下，基于掃瞄器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業(yè)運營模式。電子商務是利用微電腦技術和網絡通訊技術進行的商務活動。

互聯網為營銷帶來了許多獨特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到寰宇聽眾/觀眾手中?；ヂ摼W媒體在術語上立刻回響與引起回響雙方面的互動性本質，皆為網絡營銷有別于其他種營銷方式的獨一無二特性。網絡營銷就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來關心營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。

基于網絡營銷的電子商務活動就是以互聯網為主要手段進行的，為達到確定營銷目的的營銷活動，參與度高。

一、簡介

魅族（MEIZU）科技，是智能手機廠商魅族科技有限公司的簡稱，成立于20xx年3月，是一家國內外知名智能手機廠商，總部位于中國廣東省珠海市。公司致力于向消費者供應國際一流性能和品質的電子產品，并立足于中高端市場。20xx年開頭在智能手機領域投入了全部的.精力，致力開發(fā)高端智能手機。

二、理念

由開頭到現在直至將來，魅族（MEIZU）的信念都隨幻想進發(fā)。不變的追求是魅族（MEIZU）的工作態(tài)度，每個細節(jié)都將傾注我們不變的追求。不變的追求，可以令我們達成幻想。魅族因幻想而立。寵愛而極致，專注和長期的追求，必將帶來商業(yè)產品無與倫比的幻想之作。魅族的一切將超常規(guī)，越想象。

三、swot分析

S優(yōu)勢

1魅族作為之前國內MP3，MP4的領軍品牌，擁有著良好的口碑和相當的人氣，占據著確定的市場份額；

2企業(yè)坐落于繁華的珠海經濟特區(qū)，地理位置優(yōu)越，對外聯系緊密，原材料購入簡潔，有著確定的成本優(yōu)勢；

3魅族公司自20xx年成立以來，公司擁有研發(fā)隊伍及技術設備，以技術及產品定位、精確的市場定位、確定的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長與進展態(tài)勢；

4魅族的研發(fā)隊伍浩大，科技創(chuàng)新強，企業(yè)對待員工人性化，薪酬優(yōu)越，引進國際先進的管理體系，使員工增加分散力，工作動力強；

5企業(yè)領導人具有前瞻性，正確看清市場導向，戰(zhàn)略制定合理。

W劣勢

1對外宣揚力度不夠，沒有在廣告上下功夫，大眾了解比較少對該產品的認知還未透徹；

2產品單一，顧客選擇余地比較少；

3專賣店入門分布不夠廣泛，產能不足，阻礙了現在的快速進展。

O機遇

1許多國際知名廠商和魅族建立廣泛深化的合作，并有不斷公司尤其意向，魅族原材料的選擇余地比較大；

2正在逐步建立自己的產品生態(tài)圈，包括軟件中心和在線音樂，使消費者除了購買終端產品以外，連續(xù)購買其他增值產品；

3有許多待開發(fā)項目，將來產品線將豐富，可使迎合不同階段的消費者；4國家支持進展，面對國際化，有利于走出國門，走向世界。

T威逼

1一些廠商仿照魅族手機的外觀，并且壓低價格，形成惡性競爭，阻擋魅族的進展；

2電子產品更新的速度特殊快，魅族的手機過不了多久就會優(yōu)勢削減，利潤變少；

3產品單一，質量和內容有待需求而提高。產品只能返廠修理，有待建立更多的修理網點；

4少部分專賣店店員因福利較低而跳槽，流淌性比較大，有待穩(wěn)定；5一些手機軟件與其魅族產品不兼容影響了用戶體驗，有待進一步優(yōu)化。

四、目標市場

人們文化水平越來越高，對電子產品的需求將越來越大。人們追求時尚、簡約有用，共性化較高的電子產品。年輕人將是手機的主要消費者，農村人口向城市遷移。中國人多，購買力氣還算比較高，青年追逐潮流者多。

五、市場定位

功能還是重要的考慮因素，外形和品牌緊隨其后。應當來說，影響消費者購買的因素是綜合起作用的，任何一個不怎么在乎的因素可能會使促使你購買的催化劑。這樣一來，品牌的作用顯得尤為重要，它某種程度上是與其他因素掛鉤的。

魅族是定位于中高端的消遣觸屏手機，他的目標受眾有以下這些特點：年輕、品牌認知低、玩機一族。

六、營銷策略方向

差異化：營銷策略差異化，讓魅族與眾不同。

營銷策劃方案模板7

一、格力空調的專賣店模式

格力空調連續(xù)十一年產銷量全國第一，不僅得益于格力空調過硬的優(yōu)秀品質及品牌的強勢，而且得益于格力獨有的區(qū)域代理制加上格力品牌專賣店的渠道模式。產品-品牌-品牌專賣店組成了一個完善的品牌質量。格力空調已經做了十一年的專賣店，并且預備將起專賣店連續(xù)作大作強。

20xx年，格力電器股份有限公司（以下簡稱格力電器）可謂“笑傲江湖”。格力電器數年來由小而大、由弱而強的輝煌，靠的是單一的產品——空調。正由于格力的專心專業(yè)，使之有外號“單打冠軍”。在空調行業(yè)原材料價格不斷上漲、行業(yè)洗牌進程大大提速的狀況下，格力連續(xù)保持著優(yōu)勢地位，銷量、銷售額、利潤和市場占有率均穩(wěn)步提升。

格力空調為什么實行這種營銷方式，這種營銷方式對格力空調來說有什么好處，以下將對這種營銷方式進行分析。

二、營銷渠道中的成本理論

營銷渠道中涉及到的成本很多，把它們歸結為兩類，一類是交易成本，另一類是管理成本，即總成本=交易成本+管理成本。

1.交易成本

交易成本簡潔地說就是在交易的過程中所發(fā)生的與交易有關的一切成本。交易成本包括以下幾種成本：

（1）信息收集成本。現代社會中信息對于任何組織、任何企業(yè)來說都是特殊重要的，在做出決策之前就要對相關的信息進行收集，收集信息確定是要付出成本的，也就是在發(fā)覺市場相關價格時所需要付出的成本。

（2）談判成本。在與合作者或者購買者進行談判時要進行討價還價，在討價還價的過程中，會涉及到要素的重新支配，這是需要付出一部分成本的，在最終達成協(xié)議時也要付出確定的成本，由此構成談判成本。

（3）履約成本。達成契約后，交易者要實施其契約條款和內容，以實現交易對象的轉移。為了防止機會主義行為造成交易損失，交易雙方需要設計出一整套與交易相關的制約機制和懲處機制，以保證交易正常進行，順當地實現產權的讓渡。

2.管理成本

管理成本在營銷渠道中就是管理各個經銷商所花費的成本。企業(yè)內部亦同時存在著組織生產、協(xié)調管理等等的內部交易費用--管理成本，它包括行政管理人員的工資、教育費用、行政辦公費用、內部審計、監(jiān)督費用、決策需要的信息、制定財務規(guī)劃、激勵方案等等費用。隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，管理、監(jiān)督、協(xié)調成本也越來越高，有時甚至高于通過市場的交易成本。

所以我們在做決策時面臨的一個問題是：企業(yè)是市場的替代，可以節(jié)省交易成本。但隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，企業(yè)管理成本隨之增大。那么，企業(yè)的規(guī)模多大為合適呢？當企業(yè)內部管理成本低于市場交易成本時，最好由企業(yè)替代市場，即擴大企業(yè)的經營規(guī)模；當企業(yè)內部管理成本高于市場交易成本時，最好由市場替代企業(yè)，即縮小企業(yè)的經營規(guī)模。

因此，企業(yè)規(guī)模的最佳界限，就是企業(yè)內部管理邊際成本與市場交易邊際成本相等時所確定的企業(yè)規(guī)模均衡邊界。

三、格力空調專賣店的相關成本分析

1.幾種空調的銷售模式舉例

（1）格力：廠商股份合作制

促銷：在格力模式中，格力公司負責實施全國范圍內的廣告和促銷活動，而象當地的廣告和促銷活動以及店面裝修這樣一類工作則由合資銷售公司負責完成。格力公司只是對品牌建設提出建議。有關的費用可以折算成價格在貨款中扣除，有時也上報格力總部核定后再予以報銷。

分銷：分銷工作全部由合資公司負責，他們制定批發(fā)價格和零售價格，并要求下級經銷商嚴格遵守。物流和往來結算無需格力公司過問。

售后服務：售后服務也是由合資公司擔當并管理的，他們和各服務公司簽訂合約，監(jiān)督其執(zhí)行。當安裝或修理工作完成后，費用單據上報給合資公司結算。格力總部只是對其中一部分進行抽查和回訪而已。

（2）美的：批發(fā)商帶動零售商

批發(fā)商負責分銷:一個地區(qū)內往往有幾個批發(fā)商，美的公司直接向其供貨，再由他們向零售商供貨。零售指導價由制造商制定，同時制造商還負責協(xié)調批發(fā)價格，不過并不愿定能強制批發(fā)商遵守。

制造商負責促銷:美的空調的各地分公司或者辦事處雖然不直接向零售商供貨，但是他們往往會要求批發(fā)商上報其零售商名單。

共同擔當售后服務:在這種模式中，安裝和修理等售后服務的工作一般都是由經銷商負責實施的，但費用由制造商擔當。經銷商憑借安裝卡和修理卡向制造商提出申請，制造商向顧客回訪確認后予以結算。

（3）海爾模式——零售商為主導的營銷渠道系統(tǒng)

在海爾模式的分銷網絡中，百貨店和零售店是其中主要的分銷力氣，海爾工貿公司就相當于總代理商，所以批發(fā)商的地位很虛弱。

制造商：在海爾模式的分銷網絡中，制造商擔當了大部分的工作職責，而零售商基本依從于制造商。海爾公司還嚴格規(guī)定了市場價格，對于違反規(guī)定批發(fā)或零售價格的行為必需加以制止。

零售商：在上面提到的銷售工作中，海爾公司都擔當了絕大部分的責任，而零售店幾乎不用費什么心，只需要供應位置較好的場地作為專柜給海爾公司就行了。海爾工貿公司供應店內海爾專柜的裝修甚至店面裝修。全套店面呈現促銷關心品（POP）；部分甚至全套樣機。由于一般的零售商無論資金，場地都無法囤積太多的貨物，因此海爾公司必需庫存相當數量的貨物，還必需把較小的訂貨量快速送到各個零售店。專柜內的促銷員也是海爾派出的，人員的聘請，培訓和管理都是由海爾公司負責。

2.幾種模式相關成本的比較

通過這幾個公司營銷模式的比較，可以看出格力空調的成本優(yōu)勢

（1）交易成本

首先，格力空調的信息收集成本低于其他兩類企業(yè)，通過專賣店反饋回來的信息就可以進行信息的收集；其次，在談判成本方面，格力面對的只是各個專賣店，只需要與專賣店進行談判，而不像其他企業(yè)還要與經銷商、分銷商進行談判，大大節(jié)省了談判的成本；最終，相對于其他空調生產商來說，格力空調對各專賣店進行監(jiān)督的成本也比較低，格力只需要監(jiān)督相關的專賣店進行監(jiān)督，所以成本比較低。

（2）管理成本

與自建渠道網絡相比，格力節(jié)省了大量資金。以湖北公司為例，假如單純由格力自己投資，需要840萬元，成立股份公司，吸納了經銷商640萬元的資金，節(jié)約成本76％；消退了多個批發(fā)商之間的價格大戰(zhàn)；解決了經銷商在品牌經營上的短期行為。這樣就可以大大節(jié)約格力空調的管理成本，提高了其競爭力。

另外，股份制銷售公司缺乏規(guī)范的管理；如何統(tǒng)一股東的進展方向；渠道內的利益支配不公；以單純利益所維系的渠道具有先天的脆弱性等等這樣一些問題又增加了格力空調的管理成本，需要格力生產商對這些成本進行管理，盡量降低管理成本。

綜合而言，格力空調實行這種營銷模式還是會節(jié)約其交易成本和管理成本的，增加了格力空調在同行業(yè)的競爭力。

四、結論

任何企業(yè)在進行營銷渠道分析時都要對營銷渠道中的交易成本和管理成本進行分析，沒有一種適用于全部企業(yè)的模式，由“總成本=交易成本+管理成本”的公式，依據微積分定理，我們可以推斷，當某種渠道中的交易成本與管理成本相等時，達到了企業(yè)規(guī)模均衡邊際，其總成本達到最低，也就是最適合企業(yè)的營銷模式。

營銷策劃方案模板8

策劃思路：

本季度著重以情感、消遣、休閑為活動切入點，多方式、深層次地刺激消費者的購買欲望，最大限度地挖掘顧客的消費潛能。

活動目的：

1、以春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)為契機，策劃一系列促銷活動，刺激顧客消費欲，提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。

2、準時、充分應對商圈內外的一切競爭，快速調整，快速反應，實行一系列有效地應對措施。

3、做好節(jié)日賣場內的氣氛布置，美化賣場、提升企業(yè)形象。

活動對象：

社區(qū)/家庭

廣告語：

A、常用型

1、精彩共邀、實惠共享

2、厚愛難相忘、真情大回報

3、每一天、每一年，我們都在進步

4、精彩隨您轉動，購物盡情享受

5、服務更貼心、生活更精彩

6、我的目標為您節(jié)省每一分錢

7、關懷從點滴做起，服務從微笑開頭

8、享受生活、輕松購物

9、xxxx的忠誠就是將最好的商品、最低的價格、最佳的服務供應給您

10、服務人民，我們會做得更好

B、針對型

1、幸福每一年，歡快到永久

2、年年財源廣進，每天身體健康

3、喧鬧慶祝xxxx購物廣場開業(yè)兩周年！

4、愿天下有情人終成眷屬！

5、貌不衰，美麗長在；心不老，青春永駐

6、全民行動、關愛女性

7、xxxx祝天下全部女性伴侶節(jié)日歡快！

8、開歡樂心購物、明明白白消費

9、顧客為尊、質量為本

10、歡快周年慶，驚喜連環(huán)送

節(jié)慶日：

1/22—29春節(jié)、1/26店慶兩周年、2/6元宵節(jié)、2/14情人節(jié)、3/8婦女節(jié)、3/15消費者權益日。

要點商品：

彩電/微波爐/音響

換季服飾/新上市春裝

應季水果/休閑食品/熟食

促銷對象：

社區(qū)、家庭

賣場布置：

A.場內

1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。

2、更換賣場內的裝飾材料，增加顧客對我商場的新穎感，不斷地提升企業(yè)形象。

3、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信念。

4、重要位置宣揚一系列主題促銷活動。

5、場內廣播滾動宣揚促銷活動及特價信息

B.場外

1、場外入口制作巨型條幅，宣揚主題促銷活動

2、利用送貨車，接受車廂廣告宣揚力度性促銷活動

3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內容為店慶或節(jié)慶

4、三角旗：布置美食入口、大門入口

費用預算：3000元

海報方案

1、每周末一期簡易海報，提升企業(yè)特價形象

2、其它大型節(jié)慶日及大型活動海報由總部統(tǒng)一制作印刷

費用預算：30000元

促銷活動：

第一階段：1月22日——2月8日（春節(jié)、元宵、店慶）

1、開年購物紅包多

活動時間：1月22日——1月24日

活動內容：

我們常擁有新的一天，但不常擁有新的一年，在這新千年的第一個猴年里，xxxx愿大家好事多多、歡快多多！

同時，在猴年的春節(jié)里，xxxx還為你預備了大紅包呢！凡于正月初一到初三來我商場購物的前50名滿18元的顧客伴侶,即可憑電腦小票來我商場贈品臺領取開年大禮——大紅包一個！新的一年，xxxx祝您們一年開歡樂心、一生快歡快樂、一家和和諧睦、永久健康、幸福！

費用預算：750元

2、樂度中華年、喜拿開年禮

活動時間：1月22日——1月29日

活動內容：

新年好，好事全來了；伴侶微微笑，喜氣圍你繞；在這慶祝的日子里，xxxx再獻真情！凡于活動期間在我商場二樓超市購食品滿100元的前100名顧客伴侶，即可送精致招財貓儲錢罐一個！祝你：新的一年平平安安、財源廣進！

費用預算：4000元

3、慶周年，驚喜大禮重重來

活動時間：1月25日——2月1日

活動內容：

又是一年，又長一歲，xxxx的成長，始終離不開您的支持！為了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛，在您購物的同時，xxxx還為您預備了一系列超值的優(yōu)待大餐呢！

優(yōu)待一：凡于1月26日生日的顧客伴侶來我商場購物，不論金額大小，均可憑身份證領取xxxx精致禮物一份。

優(yōu)待二：凡在活動期間購家電滿200元的顧客伴侶，均可憑電腦小票+2元超值換購指定電火鍋一個,滿500元+2元可超值換購指定電磁爐一個。（每日各限換30臺，由家電廠家供應）

優(yōu)待三：共享兩周歲、共品火鍋情

活動期間，凡在生鮮區(qū)購火鍋料滿30元，即可贈送10元xxxx美食城火鍋現金券一張，每日限100份費用預算：20xx元

4、辭舊迎新，時尚百貨確定超值

活動時間：2月2日——2月8日

活動內容：

歲月不斷地辭舊迎新，您的衣服是否該更新了呢？

活動期間，凡持xxxx百貨金卡的顧客伴侶，購百貨新款服飾均可享受五折大優(yōu)待！超值的實惠，美麗的服飾，不行錯過哦！

5、慶團聚，美味湯圓、精彩玩耍只為您

活動時間：2月6日（元宵）

活動內容：

元宵佳節(jié)，家里團團聚圓、和和美美！

凡于元宵節(jié)當天在我商場購物滿18元的顧客伴侶，均可送湯圓一斤。同時，滿18元的兒童顧客伴侶還可贈送xxxx玩耍機幣3個！精彩的玩耍、美味的食品，千萬要參加哦?。ㄏ匏蜏珗A100斤、機幣300個）

費用預算：900元

其次階段：2月10日——2月29日

6、甜蜜愛情、甜蜜巧克力

活動時間：2月10日——2月14日

活動內容：

細心讓愛情長長期久、貼心讓愛情甜甜蜜蜜，用心讓愛情歷久清晰！

營銷策劃方案模板9

一、對化妝品的熟識：

中國美妝業(yè)是一個朝陽產業(yè)！統(tǒng)計顯示：從1980年人均消費0.2元，增長到1998

年的16元，再到20xx年的27元，而目前發(fā)達國家人均年消費額為400美元，差距近120倍！到20xx年我國美妝產業(yè)將達到3600億的銷售額。市場巨大得驚人！隨著人們生活水平的提高，人們的審美觀也有了很大的轉變，對自己的形象的要求也越來越高，所以化妝品在世界上有很大的市場和進展前景。

二、市場前景：

雨果說：“上帝使女人美麗”。愛美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越來越多的女人迷上了化妝，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺前，心情不言而喻，欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口，也要不惜重金買最好的化妝品，這就是女人。女人裝扮著都市，化妝品妝扮著女人。天性貪靚的都市女人寵愛化妝品，甘心情愿地將越來越多的時間與金錢花在其上。

（一）化妝用品空前增長、財寶空間無限擴大

女人為什么愛美？是“女為悅己者容”，是為爭奇斗艷，還是為了攬鏡自顧的一份滿足？可以這么說，愛美是女人的一種本能，與生俱來，散之不去。正因如此，化妝品變成了女人的精神寄予，引發(fā)的“風暴”更是一發(fā)不行整理。

（1）盡管中國美妝市場呈現了相當迷人的利潤空間，然而到目前為止，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌知名度高、產品多，但價格高，主要面對中、高端消費群體；超市化妝品主要面對中、低端消費群體，雖然價格低，但品種少，質量也難以保障。以上兩者都已經遠遠滿足不了當今消費需求的多層次變化。

（2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，競爭激烈，無論進口或國產的、老牌或

新生派的、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數，極力提倡新的護膚方法與妝色之道，推陳出新，不斷制造新的消費熱點，樂觀挖掘新的消費潛力?？芍^花樣層

出不窮，名目種類繁多。譬如同樣是護膚的產品，就有滋潤的、去斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬，隔離面對這種現象，女人搖搖頭，哎！商場那么多，品牌那么多，我要比較質量，打聽價格。于是，女人走一家，又一家，比較，分析，思考，爭辯，累壞了身體，熬煎著思維。

因此，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式。讓消費者從今不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔跑了。

明顯，這其中隱蔽著巨大的商機！

（二）調查分析：

我國的化妝品市場現狀

（1）供應廠家增加，隨著中國加入世貿，很多重量級的公司不僅以雄厚的資金進入，

更以超群嫻熟的市場營銷理論、市場戰(zhàn)略進入，以化妝品為例，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進入中國，一二年后閃電般收購“小護士”、“羽西”，開頭了市場布局。

市場競爭的特點，從單一的產品慢慢延長到組織、戰(zhàn)略的整體性層面。

（2）消費者消費意識增加，消費者的產品學問、法律學問成熟，以前對消費者屢屢見效的銷售手段消逝邊際效應的遞減。

（3）資訊泛濫，傳播成本增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬兩”的好事慢慢成為過去，品牌理性凸顯出來。

三、調查總結

眾所周知，要想獲得貨真價實的名牌化妝品，沒有良好的進貨渠道是萬萬不行的。批發(fā)市場里假貨泛濫，讓人無法放心；而名牌化妝品，規(guī)模小的公司和個人根本無法取得其經銷權?！?0xx年中國化妝品德業(yè)爭論詢問報告》顯示：國內人均化妝品消費從1980年的0.2元，增長到1998年的16元，再到20xx年的27元，我國化妝品德業(yè)已經進入新的里程，今后幾年化妝品市場的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長，這種增長幅度明顯大于經濟速度，到20xx年我國美妝產業(yè)將達到3600億的銷售額，市場巨大得驚人！有權威機構做過統(tǒng)計，經濟更加達的國家，市場中的保潔產品和美容產品越多，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢。

目前國內人均化妝品消費僅20-30元人民幣，而世界人均消費水平則為35-70美元，可以看出，我國化妝品消費水平明顯偏低。然而，隨著人民生活消費理念的更新，我們欣喜地看到，無論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業(yè)地段被這些產品不斷蠶食的地盤，都不難看出消費者的消費趨向。我國化妝品消費需求市場正呈現其無限潛力，是中國國內消費品進展最猛、增幅最快、沖擊力最強的商品！中國市場已經成為世界化妝品市場成長最快的一塊蛋糕?；瘖y品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！

營銷策劃方案模板10

第一章、目標

一、明確目標市場及經營目標

1.目標市場（銷售對象）

首先致力于本酒店所屬地區(qū)四周，來回車程在十五分鐘以內的。a.散客，通過廣告信息知道、了解本酒店或隨機選擇而前來入住的自來客，以及通過親戚伴侶介紹來的個人或家庭入住客人，因酒店規(guī)模和檔次所限，該類型客戶一般屬于中下等收入人群；

b.商務散客，四周各企業(yè)、公司、工廠所接待或邀請的有生意洽談、來往的需入住本酒店的客人；

c.商務會議、旅行團體，各企業(yè)、公司、工廠負責人或組織者，建議或組織支配員工或管理層前來入住、開會的客人，以及旅行社所帶來的旅行住宿團體客人；

2.經營目標

a.走中端消費企業(yè)路線，讓客人感到物美價廉；

b.通過做好品質，贏得口碑，形成自己的特色品牌；

c.成為遠近聞名的商務酒店，讓前來消費的人有一種身份的象征；d.向會員制消費方向經營，讓公司有穩(wěn)定客源；

e.進展成為酒店連鎖店。

二、銷售額目標（20xx本年度）

年度完成明細：

一月份￥__萬元；七月份￥8萬元；

二月份￥__萬元；八月份￥9萬元；

三月份￥__萬元；九月份￥9.5萬元；

四月份￥__萬元；十月份￥11萬元；

五月份￥5萬元；十一月份￥12.5萬元；

六月份￥6.5萬元；十二月份￥14萬元。

年度完成明細：

一月份￥__萬元；七月份￥萬元；

二月份￥__萬元；八月份￥40萬元；

三月份￥__萬元；九月份￥48萬元；

四月份￥__萬元；十月份￥55萬元；

五月份￥20萬元；十一月份￥60萬元；

六月份￥25萬元；十二月份￥70萬元。

4.開房率：年均一月份__%；七月份；

二月份__%；八月份80%；

三月份__%；九月份86%；

四月份__%；十月份91%；

五月份60%；十一月份95%；

六月份65%；十二月份98%。

營銷策劃方案模板11

對現有渠道進行重新評價始終是每個IT廠商必需進行的工作，而且這項工作永久不會輕松。假如不做重新評價，渠道戰(zhàn)略很簡潔與總體戰(zhàn)略失去協(xié)調，并錯失變化的渠道環(huán)境帶來的機會。更糟的是，自由放任的態(tài)度等于是邀請競爭對手利用這個機會鞏固其地位。

要重新評價渠道活動，最大的障礙是現有渠道形式的歷史以及傳統(tǒng)的思維方式。為此，我們有必要應用一種從零開頭的方法，拋開當前的渠道支配，從市場背后發(fā)覺打開市場的最優(yōu)方式。廠商在確定了理想客戶群之后，就應當提出如何去接觸他們的問題。渠道戰(zhàn)略必需與公司總體戰(zhàn)略相全都，同時還要滿足必要的效率要求(合理的收益率)，并確保其長期的靈敏性。

第一步：分析渠道形勢

這一步驟的核心是比較本企業(yè)與目標競爭對手在貨物周轉、市場掩蓋度和成本變動趨勢等方面的差別。許多營銷經理了解自身渠道中各種聯系，他們把握有關價格、交付條款、收益、存貨周轉等業(yè)績指標的細節(jié)。然而他們對競爭對手或價值鏈中其他階段的了解卻很零亂，而且往往是想當然的。因此，對于許多IT企業(yè)來說，在分析渠道形勢時，除了要搞清楚自身的狀況，更重要的是了解到主要競爭對手使用的渠道種類以及每條渠道的市場份額，并將這些數據與自身的狀況對比，以便通過分析能知道：每條渠道的相對獲利力氣、渠道種類的增長速度以及市場掩蓋率(占實際服務的整個市場的比例)。

除上述分析之外，營銷經理還要親熱關注與制訂渠道戰(zhàn)略相關的一些趨勢。最重要的一些趨勢如下：

客戶購買方式可能的變化。例如，在PC機市場的早期階段，大多數顧客情愿直接向廠商購買，隨著市場的進展以及顧客對PC機更深化的了解，越來越多的潛在客戶情愿在零售店購買。渠道的新進入者。其他行業(yè)的企業(yè)受到利潤機會的吸引，或認為參與這個渠道具有重要戰(zhàn)略意義。這種方式可以供應一種進入市場的新方法。海爾集團進軍信息產業(yè)首先就是從渠道做起的。接受新技術進入市場的方式增加。Internet的進展使得網絡營銷成為一種越來越重要的分銷方式。營銷經理必需跟蹤顧客對此類新技術的試用狀況以及直接競爭者做出的重大舉措。從渠道中獵取利潤的壓力。這既可能是由于議價力氣的增加，也可能是由于使用渠道的費用快速增長。

上面的趨勢都會對目前使用渠道的將來吸引力產生重大影響。猜想渠道變化的力氣是康柏公司當年在美國市場上成功的秘訣之一?？蛋剌^早地看到，隨著個人電腦成為辦公用品的一部分，大公司會日益傾向于從零售店購買電腦，而不是直接向制造商購買。然而，經銷商的貨架空間總是有限的。因此康柏為經銷商設計了一種獨特的方法：不像其他直接銷售的電腦公司，康柏拒絕與自己的經銷商競爭，絕不向經銷商的客戶直接出售產品。經銷商的回報是確?？蛋氐玫剿璧呢浖芸臻g和銷售支持。

營銷策劃方案模板12

一、南通房產中介市場競爭現狀

南通目前市場上大大小小的房產中介200多家，營業(yè)執(zhí)照、資質證書“兩證”齊全的房地產中介機構有133家。

據了解，不少沒有房地產中介資質證書的中介機構無序進入，造成南通房地產中介市場魚龍混雜。不法中介通過發(fā)布虛假信息騙取定金，簽訂虛假合同騙取差價、“一房幾嫁”等手段哄騙消費者，影響了房地產市場秩序，也成為市民的投訴熱點。業(yè)內人士紛紛表示，無資質經營是造成房地產中介市場混亂的主要緣由。20xx年6月17日，南通市房管局出臺了《關于進一步規(guī)范房地產經紀企業(yè)經紀行為的若干規(guī)定》，給房產中介套上了“籠頭”。主要規(guī)定了“三個必需”、“四個不得”，即簽訂居間合同必需統(tǒng)一使用由市房管局印制的規(guī)范居間合同文本，且一律不允許代房屋產權人訂立居間合同;房地產經紀企業(yè)的分支機構也必需申領資質證書，從而將分支機構納入有效監(jiān)管范圍;房地產經紀企業(yè)的從業(yè)人員進行房地產經紀活動時，必需向托付人出示《房地產經紀執(zhí)業(yè)資格證書》。同時，房地產經紀企業(yè)及其從業(yè)人員不得超越資質核定的范圍從事經紀業(yè)務，不得利用職業(yè)便利從事房屋轉讓活動，不得轉借資質證書供他人謀取利益，不得轉借資格證書及允許他人以自己的名義從事房地產經紀活動。南通愛心房產公司有關負責人表示，《規(guī)定》的出臺并不會對正常經營造成不便，相反市場的規(guī)范運營，恰恰維護了正規(guī)經紀企業(yè)和購房者的合法權益。

企業(yè)自身介紹，以及與同行比較優(yōu)劣勢，轉而談微信營銷的重要性

二、微信營銷簡介

(一)微信營銷目的

1、開拓市場宣揚新渠道，拓展客戶開發(fā)，塑造企業(yè)品牌形象。

2、增加與關注客戶群的互動，進一步進展?jié)撛诳蛻簟?/p>

(二)企業(yè)微信營銷可行性分析

1、年齡分析

微信受眾人群年齡多數在18-45歲范圍內，多為年輕人、白領階層、高端商務人士，時尚的iphone、Android、Symbian、WindowsPhone、BlackBerry等系統(tǒng)智能手機族。

2、習慣分析(您經常使用微信嗎?)

大部分人習慣使用微信，并且有30.75%的人經常使用微信，這表明使用微信作為宣揚手段，潛在接受人群數量特別可觀。

3、市場規(guī)模

用微信的用戶主要集中在安卓系統(tǒng)和蘋果系統(tǒng)，都屬于智能系統(tǒng)，中國智能手機用戶數將超過9.3億，智能手機普及率超過35%，年增長率為8%。智能手機呈現猛烈增長趨勢，中國城市居民的智能手機普及率已達35%，從操作系統(tǒng)來看，20xx年10月，中國智能手機市場上，Android系統(tǒng)智能手機市場據有率超過30%以上，較9月再度增長1.1%。也就是說安卓用戶是9億*30%=2.7億用戶。安卓手機和蘋果手機加起來的用戶接近8億用戶，而微信目前已經突破6億用戶，將來會有上漲上升空間的巨大潛力，市場前景特殊樂觀!

三、微信營銷模式

自20xx年微信上線，直至現在微信的用戶已高達6億。而微信營銷也形成了一股風潮，眾多商家無一不把眼睛瞄準這個快速進展的新應用。勢不行擋的微信營銷，主要有以下四種模式：

(一)草根廣告式——查看四周的人

產品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看四周的人”便可以使更多生疏人看到這種強制性廣告。

功能模式：用戶點擊“查看四周的人”后，可以依據自己的地理位置查找到四周的微信用戶。在這些四周的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內容。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產品打廣告。

營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運行微信，假如“查看四周的人”使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯。隨著微信用戶數量的上升，可能這個簡潔的簽名欄會或許變成移動的“黃金廣告位”。

(二)品牌活動式——漂流瓶

產品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡潔易上手的風格。

功能模式：漂流瓶有兩個簡潔功能：“扔一個”，用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后投入大海中，假如有其他用戶“撈”到則可以開放對話;“撿一個”，“撈”大海中許多個用戶投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對方開放對話，但每個用戶每天只有20次機會。

營銷方式：微信正規(guī)可以對漂流瓶的參數進行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內拋出的“漂流瓶”數量大增，一般用戶“撈”到的頻率也會增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內容甚至語音小玩耍等，假如營銷得當，也能產生不錯的營銷效果。而這種語音的模式，也讓用戶覺得更加真實。但是假如只是純粹的廣告語，是會引起用戶反感的。

(三)O2O折扣式——掃一掃

產品描述：二維碼進展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信也就順應潮流結合O2O開放商業(yè)活動。

功能模式：將二維碼圖案置于取景框內，微信會幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)待亦或是一些新聞資訊。

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洞察需求做好定位

明顯，那些在沒有清晰地市場調研之前就依據感覺做出來的新品牌產品想要取得營銷成功難度特殊大。每個企業(yè)都要對于自己的力氣有一個清晰的熟識，人貴在有自知之明，企業(yè)同樣如此。很多企業(yè)狂傲自大，認為自己推出的品牌產品具有足夠的創(chuàng)新性，能夠與跟進者抗衡，結果自己辛苦研發(fā)的好品牌產品，卻被那些“不要臉”跟進的巨頭們山寨，繼而自己被擠出市場。

知己還得知彼。消費者市場畢竟怎么樣?有沒有足夠的消費需求存在或者未被滿足，一旦要去擠占成熟的市場，就要結合自己的力氣。

在知己知彼之后，企業(yè)就要為新品牌產品做好定位。有人認為，定位就是給品牌產品找準了位置，有效地滿足潛在消費需求。筆者認為正確但不全面。任立軍認為，品牌產品定位除了說明你期望或者能夠處于的位置之外，企業(yè)還要學會利用定位來推斷企業(yè)的力氣范圍之內是否能夠真正處于那個位置。因此，做品牌產品定位的時候，最重要的不是找位置，而是要詳細研判企業(yè)是否擁有足夠的力氣處于那個位置。

我們曾經做過一個黑龍江藍莓飲品品牌，受到上一家營銷策劃公司的影響，老板始終強調其飲品的高端定位，認為中國擁有足夠的高端消費人群，市場空間不成問題?？墒?，當我們要求企業(yè)列示滿足這個高端定位的支撐因素時，老板除了藍莓果和我們營銷策劃團隊再無支撐因素，明顯，這樣的高端定位沒有足夠的支撐是無法實現的，這種定位我們稱之為虛空定位，基本無效。

營銷渠道體系構建

對于市場營銷來說，渠道為王這樣的表述永久不會消逝，緣由很簡潔，營銷渠道是實現營銷價值傳遞的路徑，除非進入到自給自足的自然經濟時代，否則，只要有商品就需要通過營銷渠道來進行傳遞，套用一句公益廣告語：“沒有渠道，就沒有買賣”。

明顯，新品牌產品上市營銷策劃也確定不會忽視掉營銷渠道體系的構建。筆者曾經在其他文章里描述過底層配置營銷渠道構建理論體系，這是一個比較好的方法，尤其對于新品牌產品上市的營銷渠道體系構建。

提到營銷渠道體系構建，很多企業(yè)都會想到糖酒會的招商和樣板市場打造。先說糖酒會的招商，對于糖酒會來說，只適合做營銷渠道招商的修修補補招商，不適合營銷渠道體系的構建式的招商。緣由很簡潔，糖酒會招商擁有太多的選擇，人們在面臨過多的選擇時，往往會不自覺地提高期望值，而且也可能會做出錯誤的推斷，這種可以稱為偶然性招商，而以企業(yè)為中心的目的性招商則還要企業(yè)自己踏踏實實地做工作。再說一下樣板市場打造，很多企業(yè)在新品牌產品上市時，為了樣板市場打造就花掉了半年或者一年甚至更長的時間，把全部精力全部集中在樣板市場上，從時效性來看，并不劃算。正確的做法應當是樣板市場和其他目標區(qū)域市場要求同時進行，只是樣板市場投入的精力要多投入的資源要大，這樣可以保證樣板市場的建設速度快于其他市場。

運用底層配置營銷渠道構建體系，從細分市場入手，再配置終端渠道，再配置經銷商渠道，這是紙面上的沙盤推演式的渠道配置，在實際操作過程中，還要依據正常的執(zhí)行方案進行。

市場營銷政策與營銷策略的融合

對于新品牌產品上市的市場營銷政策制定，這是最為頗為腦筋的事情。明顯，沒有制約策略力氣比較的營銷策略幾乎很多人都會做，但一旦要求政策具有強大的博弈力氣的話，也就是將企業(yè)的營銷策略融入到營銷政策當中，通過營銷政策的表象來掌控整個營銷系統(tǒng)，那么就是一項具有超高技術含量的工作了。

我們在為企業(yè)做營銷策劃服務時，幾乎100%地會發(fā)覺企業(yè)的市場營銷政策存在不同程度地問題，有接近40%的企業(yè)的市場營銷政策沒有融合進營銷策略，導致營銷政策的作用呆板沒有銷售力，幾乎不存在對于市場和渠道的掌控力。

舉例來說，幾乎每一個公司都會有價格折扣的政策，就是經銷商的銷量達到了什么樣的額度會有確定比例的價格折扣，這似乎成為企業(yè)的常規(guī)營銷政策之一。但事實上，企業(yè)是否考慮到企業(yè)是否有必要通過這樣的激勵政策來激勵經銷商，對于經銷商的激勵作用畢竟有多大?

任立軍認為，新品牌產品上市的市場營銷政策的制定確定要圍圍著企業(yè)的營銷策略體系來做，任何無法支撐營銷策略體系的政策都不應當存在，任何無法精準支撐營銷策略體系的政策都需要被修改。

營銷策劃方案模板14

摘要：

市場營銷專業(yè)是有用型專業(yè)，在教學過程中必需要重視對同學實踐力氣的培育，促進同學將來的就業(yè)和進展。目前，各高校的市場營銷專業(yè)教學中關于校內實踐體系建設還有待改善，需要進行樂觀探討并且找出最佳實踐模擬方案，以提高同學的整體素養(yǎng)，為社會的進展培育優(yōu)秀的市場營銷人才。

關鍵詞：

市場營銷專業(yè)教學;校內實踐模擬;探討

1引言

社會經濟不斷進展，使社會對市場營銷專業(yè)人才的需求不斷增加，為適應社會的進展，增加高校生的就業(yè)機會，各高校紛紛開設市場營銷專業(yè)課程，為社會培育市場營銷專業(yè)人才。市場營銷專業(yè)是實踐性特殊強的學科，對同學的基礎理論學問的把握程度、思維力氣和實踐力氣等都具有較高的要求，需要老師特殊重視對同學實踐力氣的培育，為同學供應較多的實踐機會。校內實踐模擬是有效提高同學實踐力氣的途徑之一。如何建立完整校內實踐體系，進行實踐教學是各高校市場營銷老師普遍關注的話題。

2建立并完善校內實踐教學課程體系

高等教育的教育目的就是為社會進展培育出全方位的人才，對于學習市場營銷專業(yè)的同學而言，其教學目標主要有兩方面：基礎理論學問和操作技能的把握。然而，現在的市場營銷專業(yè)課程設置中，更多強調的是同學對理論學問的把握，實踐教學及課程設置并形成完整的體系，這對于實踐教學、培育同學的時間力氣不利[1]。因此，實踐教學的首要前提是必需建立和完善校內實踐教學體系。

3“四步走”實踐教學內容設置

市場營銷專業(yè)課程是綜合性較強的學科，同學關于市場營銷學科的學習不行超之過急，必需嚴格依據循序漸進的原則，依據同學不同學習階段的學習特征，合理設計不同的實踐教學內容，分“四步走”進行實踐教學內容設計[2]。“四步走”主要內容包括：第一，大一階段。高校一班級新生剛進入學校，對于市場營銷專業(yè)等相關學問第一次接觸，這一階段應當著重培育同學市場營銷的基本素養(yǎng)。因此，大一階段的實踐教學內容主要為理論型內容，包括市場營銷概念介紹、進展歷程、相關課程、市場定位等內容，同時為同學普及市場營銷專業(yè)目前的就業(yè)前景和市場營銷專業(yè)人才應當具備的專業(yè)素養(yǎng)，為同學二班級、三班級甚至步入社會的進展奠定理論基礎，并且便于同學做好職業(yè)規(guī)劃，提高同學學習的動力，使同學明確學習方向。其次，大二階段。大二同學的教學主要以技能教學為主，培育同學的操作技能和理論運用實際的力氣。該階段的技能培訓應當以課堂教學為主，為同學具體實踐打下扎實的基礎。第三，大三階段。大三同學的教學應當以實踐模擬教學為主，可通過校內模擬實踐教學和校外實習教學兩種途徑，切實提高同學的實踐力氣。尤其留意的是，大三的實踐教學照舊以理論應用為前提，讓同學在提高實踐力氣的同時也要合理運用理論基礎學問。第四，大四階段。大四階段需要同學進行校外實習，并依據實習內容和結果完成畢業(yè)實習報告，整體上提高市場營銷專業(yè)同學的學習力氣和實踐力氣，為同學步入社會做好充分的預備，促進同學將來的進展。

4市場營銷專業(yè)校內實踐教學體系設計

4.1創(chuàng)新實踐教學方式首先，市場營銷專業(yè)的實踐教學要以調動同學的學習樂觀性和主動性為基礎，提高同學學習的熱忱。教學方式要多種多樣，可以依據教學內容和同學的性格特征等，通過實行小組教學、合作探究教學、任務教學、案例教學等形式來培育同學的合作學習力氣、自主探究的力氣以及創(chuàng)新力氣。課堂中要有意識地培育同學的口頭表達力氣，留意語言的規(guī)律性和簡潔性、報告的條理性等。其次，市場營銷離不開市場調查和營銷策劃，在高校教學期間，要重視對同學市場調查力氣和營銷策劃力氣的培育[3]。要求同學能夠依據老師布置的任務，合理設計調查問卷，并通過調查問卷得到的數據信息進行合理總結，而后依據結論進行合理的項目策劃，制定完整的營銷策劃書。最終，對市場營銷專業(yè)的基礎學科學習也要進行實踐教學指導。例如，商品學是市場營銷專業(yè)的基礎課程之一，在學習商品學時，老師可以組織同學到市場中熟識商品，包括商品的分類、面對的消費人群、商品監(jiān)測等。又如，關于市場營銷心理學的學習，老師也可要求同學從實際生活中選取具體的案例進行分析與爭論，以報告的形式向同學呈現，增加同學對心理學的理解。

4.2建立試驗室進行校內模擬教學實踐教學必需以熬煉同學的實踐力氣為基礎，因此，建立完善的試驗室是實行實踐教學的基本要求。各高校通過在校內內建立試驗室，將現實世界的營銷市場縮小化，教學中由同學擔當營銷市場中的各種角色如營銷商、消費者等，增加同學的實際體驗，有利于提高同學的實踐力氣。其次，隨著時代的進展，網絡營銷慢慢成為市場營銷的主體之一，因此，在市場營銷學科教學過程中還要強調對同學網絡營銷力氣的培育，為同學建立網絡營銷試驗室，熬煉和提高同學的營銷力氣。

5結語

綜上，市場營銷專業(yè)是實踐性特殊強的學科，對同學的基礎理論學問的把握程度、思維力氣和實踐力氣等都具有較高的要求。目前我國各高校在市場營銷學科的教學中照舊以理論學問教學為主，忽視了對同學的實踐力氣的培育，不利于同學將來的就業(yè)和進展。因此，各高校必需樂觀建立并完善校內實踐教學課程體系，實施“四步走”實踐教學內容設置并且要求高校專業(yè)老師必需創(chuàng)新實踐教學方式，建立好教學建立試驗室，以提高同學的實踐力氣，促進同學的全面進展。

參考文獻：

[1]李霞.關于市場營銷專業(yè)實踐教學模式改革策略的探討[J].工會論壇(山東省工會管理干部學院學報),20xx,(6):122-124.

[2]韓慶齡.市場營銷專業(yè)校內崗位實踐教學探析——以內蒙古財經學院為例[J].內蒙古財經學院學報(綜合版),20xx,(6):58-60.

營銷策劃方案模板15

一、前言

酒類交易會在全國會展行業(yè)里算是比較一般的展會，由于市場的寬敞，致使很多區(qū)域性城市爭相舉辦酒類交易會，所以從確定意義上這個會題已經被做濫了，很難突出新意，很難與持續(xù)了幾十年的全國糖酒會有效區(qū)分，另外，全國糖酒會每年舉辦兩次，規(guī)模特殊的大，所以各地的小糖酒會就更難做成規(guī)模展會了，在這種條件下，作為南京國展中心的新人的我，和另外一名同事組成了項目組，共同策劃了這個具有區(qū)域特色的江蘇糖酒會－“20xx中國江蘇酒類及副食品交易會”，些許閱歷，與寬闊同行共勉。

二、項目背景

1、在項目立項之前，我們做了比較全面的市場調查，調查的目標是廠家和經銷商。我們前期的展會基調就是做華東地區(qū)的區(qū)域性展會，所以目標市場也是以江蘇為主，輻射浙江、安徽、山東、上海等地，調查的渠道主要通過行業(yè)雜志資料、親自致電客戶或親自訪問。

經過兩周左右的調查，我們得出，有全國著名的酒廠800多家，江蘇省全省共有酒類經銷商23萬家；對于生產廠家來說，部分廠家不情愿參加全國的糖酒會，由于太籠統(tǒng)的展會起不到解決區(qū)域市場問題的作用，即使參加全國糖酒會，目的也是與現有經銷商溝通，所以在確定意義上他們是歡迎這種地區(qū)性的糖酒會的；對于經銷商來說，參加全國糖酒會特殊簡潔迷失在產品浩瀚的海洋里，根本沒有機會辨別產品的優(yōu)劣，造成確定的信息不對稱，而參加區(qū)域性的糖酒會就不同了，參展的企業(yè)較少，現場環(huán)境明朗，有更多深層次溝通的機會等等，所以基于這個調查結果，我們認為市場是有的，就看我們具體怎樣策劃了。

2、市場調研的過程中，我們得到一個比較令人興奮的信息，江蘇省政府和江蘇省經貿委這幾年始終在提倡振興蘇酒。作為全國酒類生產消費大省，這幾年蘇酒的競爭力逐年下降，省政府始終在尋求蘇酒的振興之道，而作為專業(yè)展會，我們的展會應當對振興蘇酒起到確定的作用，于是我們找到省經貿委，立刻得到相關領導的重視與支持，這樣我們對展會的前景更加看好了。

3、策劃的同時，我們還得到了省酒類管理辦公室的大力支持，給我們供應了很多的行業(yè)資料，大大的便利了我們的市場調研工作。

三、前期探究

依據原來的思路，我們預備與國內某著名的酒類雜志合作，由于他們的客戶資源特殊豐富，而展會最重要的是參展商的參與。開頭我們探討合作時候特殊順當，甚至已經爭辯到成立一南一北兩個招商中心，各項基本思路都成型的時候，對方突然說放棄，導致我們以前很多的工作都徒勞。

但是別人可以放棄我們不能，于是我們全面修改策劃方案，重新考慮運作方式，可這時候已經是20xx年的3月份了，距離預定的展期只有三個多月的時間了，而組織機構、招展等重要工作都沒有眉目，時間還來得及么？經過我們項目組的爭辯，認為可