遠(yuǎn)景六方位繞車介紹課件

遠(yuǎn)景六方位繞車介紹培訓(xùn)1.抗UV環(huán)保隔熱玻璃2.鍍鉻大型格柵4.大型化吸能式前保險(xiǎn)杠3.智能晶鉆氙氣大燈（自動(dòng)感應(yīng)+燈光延時(shí)）

正前方介紹重點(diǎn)特點(diǎn)提煉顧客利益引導(dǎo)前臺(tái)接待動(dòng)作要求：1、積極主動(dòng)向前開門，并真誠的說出-您好！歡迎光臨。2、了解需求：請問您以前來過我們店嗎？是誰接待過您的？請問您今天過來想了解哪一款車?得知客戶的目的后，引導(dǎo)客戶到指定車型面前。3、主動(dòng)遞名片，告訴客戶你是這里的銷售顧問，姓名，很高興為你服務(wù)，請問您貴姓，必須在以后的稱呼中如王哥等拉近與客戶的距離。開白場1、您現(xiàn)在所看的這款車是吉利目前最高端的車型-吉利遠(yuǎn)景：商務(wù)型家庭轎車；它有商務(wù)車外形/高級車配置/家庭車的價(jià)格2、請問你是自己開車過來的呢還是坐車過來的呢?我們店好找嗎？今天天氣很熱，請您稍等一會(huì)，我去給您領(lǐng)一瓶冰凍飲料，快速增加客戶對您及店的好感。降低客戶的防備心里1、既然你已經(jīng)來我們店了，我現(xiàn)在花15分鐘的時(shí)間給你詳細(xì)的介紹一下這款車，讓您對遠(yuǎn)景有個(gè)全面的了解，也好讓您有個(gè)很好的比較，買車多少貨比三家嘛。2、請問您看過那些車或許想跟哪一款車做比較，以便我在給你介紹時(shí)著重給您介紹一下這兩款車的差別，以便為您提供更多的信息。3、（告訴客戶接下來干什么）下面我將花15分鐘給您介紹這款車，中間你有什么不明白，請您隨時(shí)提問，車輛介紹完后，我將帶您試乘試駕，讓您真正的體驗(yàn)一下的他的卓越性能。1、遠(yuǎn)景外觀介紹1、遠(yuǎn)景從前面的45度角看上去（引導(dǎo)客戶到指定位置，用手勢引導(dǎo)客戶的眼睛），它渾厚動(dòng)感的前臉設(shè)計(jì)與飽滿流暢的車側(cè)腰線相結(jié)合，使得整車彰顯出大氣穩(wěn)重的成熟魅力，4602的長車身，

2602的大軸距，為您及家人提供的超大空間享受，這在同級別車中是最大的。光是長比F3長69MM軸距比F3的2600大。整車比F3看起來更加的大氣穩(wěn)重。正前方介紹重點(diǎn)特點(diǎn)提煉顧客利益引導(dǎo)4.大型高吸能式雙前保險(xiǎn)杠安全防護(hù)1、為了保證安全，遠(yuǎn)景采用了大型高吸能式雙前保險(xiǎn)杠設(shè)計(jì)，保險(xiǎn)杠內(nèi)裝有高強(qiáng)度的兩條防撞鋼梁，它是我國自主品牌首輛，截止目前，也是唯一一款這樣價(jià)位的，這樣配置的車輛拿到4星碰撞安全級別的，這樣的安全標(biāo)準(zhǔn)，是同級別其他品牌車型無法增加的配置，也是購買比亞迪F3的最高配置都是沒有的安全保障。（請用手勢引導(dǎo)客戶的注意力）。5.鍍鉻大型格柵

歐式風(fēng)格設(shè)計(jì)為了匹配遠(yuǎn)景大氣穩(wěn)重的整車效果，所有遠(yuǎn)景都配備了大型鍍鉻格柵，不但保證更充分進(jìn)氣，降熱、更讓車輛前臉充滿了尊貴與穩(wěn)重的氣質(zhì)。正前方1.全封閉籠形承載式高強(qiáng)度車身2.高張力動(dòng)感腰線3.一體式側(cè)圍4.高強(qiáng)度的ABC柱右側(cè)/副座5.四門雙防撞鋼梁6.一體式LED電動(dòng)后視鏡介紹重點(diǎn)特點(diǎn)提煉顧客利益引導(dǎo)1.全封閉籠形承載式高強(qiáng)度車身四星安全遠(yuǎn)景車身結(jié)構(gòu)是當(dāng)前高檔車主流的全封閉籠形承載式高強(qiáng)度車身，采用高張力鋼板進(jìn)行無縫焊接，科學(xué)運(yùn)用不對稱設(shè)計(jì)，對人體的重點(diǎn)防護(hù)區(qū)域給予鋼板進(jìn)行加厚處理，使整車在受到碰撞時(shí)，能夠科學(xué)地化解來自不同角度的沖擊力，它是我國自主品牌首輛，截止目前，也是唯一一款這個(gè)價(jià)位的和配置的車輛達(dá)到4星級別安全碰撞標(biāo)準(zhǔn)的車型，這樣的安全標(biāo)準(zhǔn)，是其他品牌同級別車型無法增加的配置，也是購買比亞迪F3、A5的最高配置76800元的車都是沒有的安全保障?，F(xiàn)在我給您介紹一下它得4星安全的所需保障（請用手勢引導(dǎo)客戶的注意力）。2.高張力動(dòng)感腰線

流線型腰線美觀-安全空氣動(dòng)力學(xué)設(shè)計(jì)空氣動(dòng)力學(xué)原理的設(shè)計(jì)運(yùn)用，不但減低了風(fēng)阻和油耗，而且大方優(yōu)美的造型又使腰線富有動(dòng)感，更加突出了側(cè)面造型的圓潤和厚重，呈現(xiàn)出動(dòng)力十足的優(yōu)雅風(fēng)格，特別是當(dāng)車輛側(cè)面受到撞擊時(shí)，能更加有效的快速吸收外力，達(dá)到降低對人體的沖擊（請用手勢引導(dǎo)客戶的注意力）。3.一體式側(cè)圍不對稱輕量化設(shè)計(jì)-安全為了保障人體的安全，側(cè)圍使用整塊鋼板沖壓成形，并進(jìn)行了加厚處理，增強(qiáng)車側(cè)的車身鋼性，能有效的緩沖來自側(cè)面的撞擊，提高車側(cè)安全性，保障駕乘人員的安全（請用手勢結(jié)合話語表達(dá)什么是一體側(cè)圍）。右側(cè)/副座介紹重點(diǎn)特點(diǎn)提煉顧客利益引導(dǎo)4.高強(qiáng)度的ABC住與寶馬相同的安全設(shè)計(jì)理念安全的又一保障遠(yuǎn)景的A、B、C柱全部進(jìn)行了加粗吸能式設(shè)計(jì)，A柱加粗加強(qiáng)來自正面的防撞擊能力，B柱加粗加強(qiáng)來自側(cè)面的防撞擊能力，C柱后方吸能設(shè)計(jì)與寶馬的安全設(shè)計(jì)相同，當(dāng)受到撞擊時(shí)能有效保護(hù)后廂內(nèi)駕乘人員的安全，此安全設(shè)計(jì)已經(jīng)超越了同級車，這是獲得4星安全的主要保障之一。（請用手勢結(jié)合話語表達(dá)那里是ABC柱）。5.四門高強(qiáng)度的雙防撞鋼梁雙重高強(qiáng)度四門側(cè)防撞鋼梁1、四車門全部裝有堅(jiān)固的雙重防側(cè)撞鋼梁，增強(qiáng)防撞防護(hù)能力，為您提供“雙倍”保護(hù)。2、當(dāng)車側(cè)發(fā)生意外碰撞時(shí)，防撞鋼梁能強(qiáng)有力的阻止外力沖撞的直接傷害,形成有效的防護(hù)網(wǎng)，加強(qiáng)對人、車的保護(hù)。6.電動(dòng)調(diào)節(jié)外后視鏡LED轉(zhuǎn)向燈電動(dòng)調(diào)節(jié)（在駕駛室演示）可折疊在安全事故中有38%是在開車轉(zhuǎn)彎時(shí)發(fā)生的，遠(yuǎn)景為了提高車輛轉(zhuǎn)彎的安全，在后視鏡上增加了醒目的LED顯示，使預(yù)警效果更加明顯，轉(zhuǎn)向安全性更高?？烧郫B功能方便您在狹小的空間里行駛與停車（必須動(dòng)手演示）。遠(yuǎn)景車不光是被動(dòng)安全的標(biāo)桿，在人性化配置方面也是處處為了安全而設(shè)計(jì)，提高車輛的主動(dòng)防衛(wèi)，減少安全事故的發(fā)生，與您看過的車輛對比怎么樣？右側(cè)/副座介紹重點(diǎn)特點(diǎn)提煉顧客利益引導(dǎo)1.后座頭部腿部空間大2602mm超長軸距遠(yuǎn)景4602的車長，2602mm軸距，讓您及家人擁有超大空間的享受，這樣的大車身大空間在同級別車中是最大的。2.后座中央扶手/后窗遮陽簾

乘坐更愜意-商務(wù)家轎后座中央扶手使后座乘客的手臂得到良好支撐以防疲勞，加上配備了高檔車才有的后窗遮陽簾，充分體現(xiàn)了遠(yuǎn)景高級車的配置，您坐在后面的是不是感到有乘坐高檔車的尊貴呢。（必須動(dòng)手演示，同時(shí)打開后面閱讀燈），這么多溫馨的配置，也是同級別同價(jià)位車中獨(dú)有的。其實(shí)后窗遮陽簾不但為車內(nèi)平添幾分高雅溫馨感覺（必須動(dòng)手演示），它更能有效阻擋尾部陽光射入造成的車內(nèi)高溫，減少了空調(diào)的使用，節(jié)約燃油，提高經(jīng)濟(jì)性。3.后排座椅6/4分離可折疊功能

增加儲(chǔ)物空間后椅背可6/4分離折疊（必須動(dòng)手演示），增大了后備箱儲(chǔ)物空間，即使是長達(dá)1.8米的物品，也可輕松放置，空間使用更靈活，更具有實(shí)用性。4.后座安全頭枕

主動(dòng)安全，更多安全防護(hù)在車輛受到來自后部沖擊的情況下，頭枕同時(shí)向上向前快速移動(dòng)，最大限度地防止頭部猛烈后仰，達(dá)到有效保護(hù)駕駛員和乘客頭部和頸部安全的作用。5、兒童安全鎖保護(hù)小孩在車內(nèi)的安全請問您有小孩嗎？我有很多客戶開車都喜歡把孩子放在副駕駛，我每次都會(huì)告訴他們其實(shí)這樣坐是很不安全的，如果前方遇到緊張事故需要緊急剎車，很容易傷害到小孩，我們要求我們的客戶一定將孩子放在后面，并使用兒童安全鎖，保障您家的小朋友在行車中安全。（客戶進(jìn)車后關(guān)門請使用上兒童安全鎖）后座介紹重點(diǎn)特點(diǎn)提煉顧客利益引導(dǎo)1.高位剎車燈

更加醒目由高亮度燈泡組成，醒目亮眼，為后面車輛提供更早預(yù)警，減少車輛追尾的危險(xiǎn)，提升自身安全性。2.后保險(xiǎn)杠

內(nèi)置防撞鋼梁在吸能材質(zhì)內(nèi)裝有高強(qiáng)度防撞鋼梁，多一重保護(hù)，多一份安全。3.后霧燈

高穿透力在能見度低的情況下有效提醒其它車輛注意行車距離，保證行車安全。4.倒車、泊車?yán)走_(dá)

二探頭倒車?yán)走_(dá)四角泊車?yán)走_(dá)倒車?yán)走_(dá)是躲避后方障礙物，避免發(fā)生碰撞很好的警示設(shè)備，避免了駕駛員一邊操控汽車，一邊還需要轉(zhuǎn)頭觀察后方的情況，方便車主停車及提高安全性。在10Km/h以下倒車或停車時(shí)，由聲光警示四角與障礙物距離。多層次覆蓋，盲區(qū)小，精度高，倒車更輕松、更安全。5.超大容量行李廂超大容積，靈活空間開口寬，高度足，方便取放物品同尺寸的備胎遠(yuǎn)景的行李箱容積為558L，是奇瑞A5、華晨駿捷與比亞迪·F3等同級車中最大的，方便您居家或商務(wù)旅行存放更多的行李。后排座椅可以6:4分離，即使是長達(dá)1.8米的物品，也可輕松放置，空間使用更靈活，更具彈性。行李廂采用超寬、超低開口設(shè)計(jì)，無論儲(chǔ)物還是取物都非常便利。后備廂照明功能方便夜間取放物品。讓你換胎后的形式同樣安全可靠。6.滅火器

隨車配備遠(yuǎn)景配備了隨車滅火器，以備不時(shí)之需。正后方介紹重點(diǎn)特點(diǎn)提煉顧客利益引導(dǎo)1.座椅動(dòng)手（進(jìn)入駕駛室，必須帶上鑰匙打開電源）客戶進(jìn)入車內(nèi)第一感覺是座椅是否合適，請你用手為客戶將座椅調(diào)整到最合適的狀態(tài)并告訴客戶如何調(diào)整座椅。2.寬大的抗UV環(huán)保隔熱玻璃

再次強(qiáng)調(diào)-寬大的前檔玻璃有效抗UV效果隔熱、綠色環(huán)保遠(yuǎn)景的前風(fēng)擋達(dá)到了1.68平方米，在同級別車中是最大的，比同級車要大出30%，你感覺一下，前方的視野很寬吧（請用手勢引導(dǎo)客戶的注意力）。您看到風(fēng)擋上面的綠色條了嗎?其實(shí)整個(gè)玻璃都帶有綠色，遠(yuǎn)景采用的是抗UV環(huán)保隔熱玻璃，它具有具有防紫外線，隔熱，減速效果好等特點(diǎn)，能有效降低您愛車的車內(nèi)溫度，達(dá)到減少空調(diào)負(fù)荷和降低油耗的目的，這種玻璃都是高檔車才配備的高級前檔，目前也是在同級車獨(dú)有的（請用手勢引導(dǎo)客戶的注意力）3、方向盤上下可調(diào)可潰縮式轉(zhuǎn)向機(jī)柱-安全當(dāng)您開長途車時(shí)，方向盤可跟進(jìn)你的需求上下可調(diào)，從而減少你的疲勞，保障行車的安全（請動(dòng)手演示）。當(dāng)汽車前部受到劇烈撞擊時(shí)，可有效吸收碰撞能量并向內(nèi)潰縮，避免轉(zhuǎn)向機(jī)柱向駕駛者方向位移而造成傷害（胸部），以保護(hù)駕駛者的安全。4、安全氣囊前排雙安全氣囊遠(yuǎn)景標(biāo)準(zhǔn)型采用雙氣囊設(shè)計(jì)，當(dāng)汽車發(fā)生正面碰撞時(shí)，ECU系統(tǒng)將適時(shí)發(fā)出點(diǎn)火激勵(lì)，瞬間啟爆安全氣囊，以緩沖正副駕駛乘員前胸、面部受到的撞擊力，有效保護(hù)駕乘人員的生命安全（請用手勢引導(dǎo)客戶的注意力）。駕駛室介紹重點(diǎn)特點(diǎn)提煉顧客利益引導(dǎo)5、單碟CD帶USB/SD卡遠(yuǎn)景配備的是六喇叭四聲道影響系統(tǒng)，單碟CD，為了滿足你能隨時(shí)聽到最時(shí)尚最喜歡聽的音樂，CD機(jī)上自帶了USB接口和SD卡，你可以隨時(shí)更換你喜歡的音樂，同時(shí)節(jié)約了你購買CD的成本，這樣的配置是不是能滿足你對音樂的喜愛呢？（必須將車輛收音機(jī)調(diào)到99音樂臺(tái)，必須用優(yōu)盤演示音響系統(tǒng)）。6.自動(dòng)恒溫空調(diào)

風(fēng)量無級調(diào)速-家用空調(diào)設(shè)計(jì)-省油為了滿足您和家人在車內(nèi)溫度的舒適性，遠(yuǎn)景尊貴型配備的是自動(dòng)恒溫空調(diào)，它采用了家用空調(diào)的設(shè)計(jì)理念，您只需將溫度設(shè)置為你想要的溫度，它便可自動(dòng)實(shí)現(xiàn)多檔位、多模式的調(diào)節(jié)溫度、濕度、風(fēng)量等，使車內(nèi)始終保持著舒適的氣候環(huán)境，減少了不必要的空調(diào)浪費(fèi)，達(dá)到最佳省油狀態(tài)，當(dāng)然，最重要的避免您空調(diào)開得溫度太低引起感冒，同時(shí)也避免您開高速時(shí)經(jīng)常調(diào)節(jié)空調(diào)檔位的大小影響安全行車。（動(dòng)手演示給客戶看）7.五檔手動(dòng)變速系統(tǒng)

自主研發(fā)全鋁合金缸體軟軸設(shè)計(jì)高抗疲勞材質(zhì)掛倒車檔吉利自主研發(fā)的變速系統(tǒng)，多項(xiàng)創(chuàng)造性設(shè)計(jì)達(dá)到國際領(lǐng)先水平。采用鋁合金材質(zhì)，它有質(zhì)量輕，使用更經(jīng)濟(jì)、散熱更快等特點(diǎn)，避免變速箱因長時(shí)間工作而導(dǎo)致性能下降或損壞，提高使用壽命。先進(jìn)的軟軸設(shè)計(jì)能減少換檔過程中的磨擦程度，加上采用了高抗疲勞的高分子合成材料令操作更輕便、平順，有效降低摩擦系數(shù)，功率損耗小，使用更經(jīng)濟(jì)（請客戶感受）。讓客戶感受倒車?yán)走_(dá)的顯示方式。駕駛室介紹重點(diǎn)特點(diǎn)提煉顧客利益引導(dǎo)8.電子預(yù)緊式安全帶

預(yù)緊式設(shè)計(jì)高度可調(diào)在碰撞發(fā)生時(shí)與安全氣囊共同發(fā)揮作用。通過傳感器自動(dòng)將安全帶織帶拉緊，確保安全帶貼緊乘員身體后再起限制作用，有效地保障安全。不同類型人員可根據(jù)乘坐需求調(diào)節(jié)到最佳位置，在提高安全的同時(shí)也增加了舒適度。。（必須動(dòng)作演示）9.中控臺(tái)自發(fā)光式儀表盤采用LED背景燈光的自發(fā)光式儀表盤，適度光源亮度和對比度使其無比清晰、直觀，使閱讀更方便、更輕松。10、自動(dòng)點(diǎn)亮大燈高擋車配置向客戶再次講解方向盤的大燈自動(dòng)設(shè)置，再用名片演示，讓客戶看儀表盤上大燈點(diǎn)亮指示燈，邀請客戶下車看前方大燈是否點(diǎn)亮，再次用名片演示。（必須動(dòng)作演示）駕駛室介紹重點(diǎn)特點(diǎn)提煉顧客利益引導(dǎo)1最新技術(shù)

CVVT發(fā)動(dòng)機(jī)-經(jīng)濟(jì)省油動(dòng)作要求遠(yuǎn)景JL4G15發(fā)動(dòng)機(jī)采用國際領(lǐng)先的最新CVVT（智能連續(xù)可變進(jìn)氣正時(shí)系統(tǒng)）技術(shù)，是中國首臺(tái)CVVT技術(shù)的發(fā)動(dòng)機(jī)，它將根據(jù)您的開車速度和車輛負(fù)載自動(dòng)連續(xù)調(diào)節(jié)進(jìn)氣門的大小，實(shí)現(xiàn)最經(jīng)濟(jì)的燃油消耗和保持最佳的動(dòng)力性。此項(xiàng)發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，在同級別車中是唯一的，而F3用的4G15S只供比亞迪，比亞迪為了降低進(jìn)價(jià)成本，取消了該發(fā)動(dòng)機(jī)的垂直渦流稀薄技術(shù)了（這技術(shù)能提升燃油經(jīng)濟(jì)性），發(fā)動(dòng)機(jī)廠將4G15發(fā)動(dòng)機(jī)編號后面增加了個(gè)S，便于區(qū)別與其他發(fā)動(dòng)機(jī)的價(jià)格，而且全國就他一家用這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)。打開引擎蓋時(shí)，邀請客戶感受引擎蓋重量，比F3重50斤以上。確?？蛻舭踩?。2.輕量化先進(jìn)技術(shù)塑料進(jìn)氣歧管全鋁缸體發(fā)動(dòng)機(jī)減輕車身重量-省油，延長使用壽命遠(yuǎn)景發(fā)動(dòng)機(jī)采用的是塑料進(jìn)氣歧管，它有質(zhì)量輕，降低車重量，管內(nèi)光滑等特點(diǎn)，確保發(fā)動(dòng)機(jī)在高速運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)進(jìn)氣更順暢，運(yùn)行更平穩(wěn)（要求演示發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)放煙）。全鋁的發(fā)動(dòng)機(jī)缸體不但減輕了車身重量，降低油耗，同時(shí)讓發(fā)動(dòng)機(jī)到達(dá)最好的散熱效果，延長發(fā)動(dòng)機(jī)的使用壽命，F(xiàn)3發(fā)動(dòng)機(jī)剛蓋是鋁合金，但主要部件缸體和進(jìn)氣歧管依然是鐵，它有重量大，散熱差，壽命較短的缺點(diǎn)。3.科技環(huán)保達(dá)到歐Ⅲ排放標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)景發(fā)動(dòng)機(jī)采用前進(jìn)后排的先進(jìn)技術(shù)，該技術(shù)是當(dāng)前先進(jìn)發(fā)動(dòng)機(jī)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，即進(jìn)氣管在前面，排氣管在后面，讓發(fā)動(dòng)機(jī)的高溫沒有經(jīng)過風(fēng)扇降溫就直接與三元催化器接觸，讓更多的廢氣變成水，減少環(huán)境污染，排放達(dá)到歐IIII排放標(biāo)準(zhǔn)。引擎室--發(fā)動(dòng)機(jī)介紹重點(diǎn)特點(diǎn)提煉顧客利益引導(dǎo)4.下沉式設(shè)計(jì)

下沉式設(shè)計(jì)-安全遠(yuǎn)景發(fā)動(dòng)機(jī)安裝采用了當(dāng)前主流的下沉式方式，設(shè)計(jì)師為發(fā)動(dòng)機(jī)艙留下了很大的空間，當(dāng)車輛發(fā)生碰撞時(shí)，發(fā)動(dòng)機(jī)有足夠的時(shí)間下沉，避免了撞擊力過大將發(fā)動(dòng)機(jī)擠壓到駕乘室，影響您和家人的安全。其他同級別也是號稱下沉式，你只要看它機(jī)艙內(nèi)是否有足夠的空間以便在受到碰撞時(shí)留下下沉的時(shí)間，就知道其是否可以下沉（用手勢引導(dǎo)客戶看到所需的兩個(gè)空間）。5、雙防撞鋼梁高強(qiáng)度雙保險(xiǎn)杠-安全遠(yuǎn)景的四星安全為您保駕護(hù)航。（用手勢引導(dǎo)客戶去摸鋼梁）。6、電子油門高級商務(wù)家轎-舒適的乘坐享受-省油電子油門：拉線油門只能靠腳踩油門踏板的深淺來控制節(jié)氣門的開度，很難將節(jié)氣門的開口角度調(diào)到能達(dá)到理論空燃比狀態(tài)，而電子油門它通過ECU將傳感器采集的各種數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、比對，并發(fā)出指令讓節(jié)氣門執(zhí)行機(jī)構(gòu)動(dòng)作，將節(jié)氣門調(diào)到最佳位置，以實(shí)現(xiàn)不同負(fù)荷和工況下都能接近于14.7：1的最佳理論空燃比狀態(tài)，使燃料能充分燃燒，達(dá)到環(huán)保和省油的目的（用手勢引導(dǎo)客戶去摸電子油門）。引擎室電子油門：電子油門它是通過電纜或線束來控制節(jié)氣門的開度，從表面看是用電纜取代了傳統(tǒng)的油門拉線但實(shí)質(zhì)上不僅僅是簡單的改變連接方式，而是能對整個(gè)車輛的動(dòng)力輸出實(shí)現(xiàn)自動(dòng)控制功能。當(dāng)駕駛員