地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程

地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程1(1)(2)項(xiàng)目周邊環(huán)境調(diào)查項(xiàng)目交通狀況調(diào)查項(xiàng)目周邊樓盤狀況(項(xiàng)目主題建筑風(fēng)格、戶型、配套、物管、銷售(4)區(qū)域樓盤根本信息2、挖掘樓盤賣點(diǎn)3、突出項(xiàng)目主題4、開盤時(shí)間規(guī)劃5、銷售策略和營銷方案擬定6、廣告策略(廣告種類、制作及宣揚(yáng)時(shí)間)7、開盤方式8、人員組成定位91011、認(rèn)購時(shí)間及方式規(guī)劃12、銷售部位置規(guī)劃確認(rèn)13、客戶群體定位和銷售方案，調(diào)整優(yōu)化14、營銷費(fèi)用預(yù)算1、銷售面積預(yù)確權(quán)2、圍墻廣告設(shè)計(jì)、制作(1)天花露臺地面衛(wèi)生間廚房電話接口(8)智能化電梯外墻窗園林景觀配套設(shè)施45、接待中心的裝修設(shè)計(jì)招標(biāo)、施工(跟蹤)6、樣板房設(shè)計(jì)招標(biāo)、施工(樣板房的設(shè)計(jì)風(fēng)格、家具配套)跟蹤(2)鋁合金選材及招標(biāo)(4)智能化方案確定(5)樓梯扶手選材及招標(biāo)7、效果圖、模型設(shè)計(jì)、制作8、售樓書的設(shè)計(jì)制作(2)形象樓書(園林景觀效果圖、小區(qū)全景效果圖等)(3)戶型單張9、廣告宣揚(yáng)用品的設(shè)計(jì)及制作(1)銷售書(3)銷售合同、協(xié)議(需在會議上辯論)(4)銷售日報(bào)、月報(bào)表(8)認(rèn)購書付款方式設(shè)用地批準(zhǔn)書、建筑施工許可證11、廣告、媒體的聯(lián)系及廣告規(guī)劃布置12、按揭銀行選擇及按揭方式商定13、辦公工具、辦公設(shè)備配備資料夾(3)筆工裝工牌售樓部家具(8)安全帽(9)電腦復(fù)印機(jī)(3)帶客戶參觀樣板房(3)帶客戶參觀樣板房驗(yàn)鈔機(jī)紅外線指示棒14、接待中心的指示牌、門頭廣告牌、路牌廣告的制作15、客戶接待中心對外開放接受意向客戶的咨詢、登記(2)累積客源16、入伙費(fèi)的構(gòu)成收取標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)17、市場調(diào)查(區(qū)域樓盤根本信息)18、營銷方案調(diào)整優(yōu)化審定19、價(jià)格體系的確定(1)居委會派出所門牌號辦理21、涉外預(yù)售報(bào)建22、資金監(jiān)管辦理23、預(yù)售證的辦理24、開盤廣告(報(bào)紙、電視等)25、開盤儀式、樣板房開放(保安、清潔)與意向客戶進(jìn)行進(jìn)度通報(bào)(通知開盤時(shí)間邀請意向客戶前來訂購)2728(1)介紹樓盤情況(2)解答客戶問題為客戶制作置業(yè)規(guī)劃書(7)信息反饋(如需上級領(lǐng)導(dǎo)協(xié)作)(8)電話跟蹤再度接待客戶(11)收取定金(12)首期款的跟蹤提示客戶尾款的交納時(shí)間及按揭款的交納時(shí)間性(15)銷售狀況日報(bào)表及月報(bào)表(16)建立客戶檔案29、更名、退房辦理(3)實(shí)施30、市場調(diào)查、調(diào)整優(yōu)化營銷方案(區(qū)域樓盤信息)31、報(bào)紙、電視廣告宣揚(yáng)(主題封頂)32、進(jìn)度通報(bào)及客戶跟蹤33、客戶信息反饋34(1)介紹樓盤情況(2)解答客戶問題(3)帶客戶參觀樣板房為客戶制作置業(yè)規(guī)劃書(3)帶客戶參觀樣板房(3)帶客戶參觀樣板房(7)信息反饋(如需上級領(lǐng)導(dǎo)協(xié)作)(8)電話跟蹤再度接待客戶(11)收取定金(12)首期款的跟蹤按揭手續(xù)的辦理提示客戶尾款的交納時(shí)間及按揭款的交納時(shí)間性(15)銷售狀況日報(bào)表及月報(bào)表(16)建立客戶檔案35、客戶檔案管理(包括銷售合同及其他客戶資料)(1)客戶申請(3)實(shí)施37、市場調(diào)查，調(diào)整優(yōu)化營銷方案38、挖掘潛在客戶39、客戶跟蹤40、對外關(guān)系聯(lián)絡(luò)41、房屋測量、確權(quán)面積測量42、涉外驗(yàn)收43、報(bào)紙、電視廣告宣揚(yáng))(入伙廣告及營造尾盤銷售氣氛)44、營銷策略的調(diào)整介紹樓盤情況(2)解答客戶問題為客戶制作置業(yè)規(guī)劃書(7)信息反饋(如需上級領(lǐng)導(dǎo)協(xié)作)(8)電話跟蹤再度接待客戶(11)收取定金(12)首期款的跟蹤按揭手續(xù)的辦理