rio雞尾酒廣告策劃書

-.z.廣告籌劃書Rio銳澳雞尾酒課程名稱：廣告籌劃班級(jí)：15廣告學(xué)〔專升本〕組員：陳澤賢〔005〕王煜彬〔024)魏虹倩〔026〕*杰〔028〕莊金輝〔036〕李華玲〔050〕吳惠琳〔062〕2016年4月13日目錄TOC\o"1-3"\h\u1．廣告的市場(chǎng)環(huán)境分析51.1宏觀環(huán)境分析51.2行業(yè)分析51.3對(duì)手分析61.4產(chǎn)品分析71.5消費(fèi)者分析81.6SWOT分析102．廣告籌劃112.1廣告目的122.2目標(biāo)市場(chǎng)122.3廣告定位122.4廣告賣點(diǎn)123.廣告活動(dòng)133.1終端促銷活動(dòng)133.2公關(guān)推廣活動(dòng)143.3新媒體營(yíng)銷活動(dòng)154.廣告創(chuàng)意作品164.1廣告視頻腳本164.2平面廣告設(shè)計(jì)圖185.媒介籌劃195.1媒介分析195.2媒介目的225.3媒介選擇與組合225.4媒介排期285.5媒介投放表285.6媒介投放排期29費(fèi)用預(yù)算316.1活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算316.2媒介廣告費(fèi)用327.廣告效果評(píng)估338.完畢語(yǔ)339.附錄349.1銳澳雞尾酒市場(chǎng)調(diào)査問卷34.z.前言品牌由來(lái)：RIO雞尾酒源于巴西著名城市"里約熱內(nèi)盧〞〔RIODEJANEIRO)的簡(jiǎn)稱，寓意充滿活力、時(shí)尚、熱情、、快樂、自在的性格。RIO銳澳雞尾酒自成立伊始，就致力于中國(guó)預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)的開拓與建立，并在2007年，產(chǎn)品即已覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。RIO銳澳雞尾酒作為國(guó)內(nèi)唯一一家專業(yè)生產(chǎn)雞尾酒的企業(yè)，現(xiàn)已成為中國(guó)預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)。伴著整個(gè)市場(chǎng)逐步成熟，RIO銳澳雞尾酒勢(shì)將書寫預(yù)調(diào)雞尾酒在中國(guó)的下一個(gè)傳奇。為了全面提高RIO雞尾酒在中國(guó)消費(fèi)者中的認(rèn)知度和美譽(yù)度，進(jìn)而擴(kuò)大RIO雞尾酒在中國(guó)的市場(chǎng)份額，提高RIO雞尾酒的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)覆蓋率，自4月9號(hào)以來(lái)，我們經(jīng)過認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)研，經(jīng)過屢次的商討論證形成思路整理成文案籌劃書。一、廣告的市場(chǎng)分析〔一〕宏觀環(huán)境分析1·國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定開展,國(guó)民消費(fèi)水平提高,消費(fèi)構(gòu)造多元化。2.年輕人更加注重生活品質(zhì),市場(chǎng)潛力大。3.中國(guó)雞尾酒處于起步階段,尚未出現(xiàn)公開搶占雞尾酒市場(chǎng)的消費(fèi)品。4.中國(guó)酒類、飲料類競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制相對(duì)較成熟。預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)開場(chǎng)呈現(xiàn)品類細(xì)分化。消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)置的酒類〔二〕行業(yè)分析近年來(lái)，我國(guó)釀酒行業(yè)開展態(tài)勢(shì)良好，從今年一至三季度行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況來(lái)看，白酒、黃酒、葡萄酒增速均超過兩位數(shù)，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策指向，全行業(yè)增長(zhǎng)速度8.66％，與整個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)同步；從效益指標(biāo)看，稅金、利潤(rùn)的增長(zhǎng)都在兩位數(shù)以上，特別是利潤(rùn)指標(biāo)漲幅達(dá)35.52％，創(chuàng)歷史最好水平。預(yù)調(diào)酒作為新興酒類，正在蓬勃開展著。目前，在我國(guó)預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)上，活潑在前面的品牌有百加得"朗姆〞預(yù)調(diào)酒，銳澳預(yù)調(diào)酒，龍舌蘭預(yù)調(diào)酒等。預(yù)調(diào)酒開場(chǎng)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，有很多細(xì)分品類，如從口味上區(qū)分，可以分為藍(lán)玫瑰、香橙、水蜜桃、青檸等各種純天然果蔬汁口味；從內(nèi)容物上分，可以分為白蘭地、伏特加、朗姆酒、威士忌等。對(duì)手分析：RIO雞尾酒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要集中在一樣市場(chǎng)定位的預(yù)調(diào)酒，例如百加得冰銳五糧液的德古拉、拉蒂爾、以及碳酸飲料飲品，在這里我們節(jié)選了加百得冰銳以及百事可樂與可口可樂作為對(duì)手進(jìn)展分析：加百得冰銳優(yōu)勢(shì)：1.進(jìn)入市場(chǎng)的腳步迅速，早早占住市場(chǎng)。2.在二三線城市及中小城市市場(chǎng)占有率及品牌知名度高。3.產(chǎn)品種類多，消費(fèi)者選擇空間大。4.在同類產(chǎn)品中酒精含量最高，更符合"酒〞的定位。劣勢(shì)：1.品牌產(chǎn)品創(chuàng)立時(shí)間短，不具有歷史文化品牌優(yōu)勢(shì)。2.相比同類品牌，沒有率先進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在一線城市覆蓋率和知名度較低。3.國(guó)民存在誤區(qū)，大陸飲料市場(chǎng)主要以非酒精飲品為主流，酒精飲品在未被國(guó)人納入日常飲料。可口可樂跟百事可樂：優(yōu)勢(shì)1.全球最大之軟性飲料業(yè)巨人，擁有大廠優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大之全球競(jìng)爭(zhēng)力。品牌形象深植人心，已成為消費(fèi)者生活之一局部。2.核心產(chǎn)品之神秘配方處于極度**，使其流行100年后而不衰。3.通路布建相當(dāng)完整(尤其是自動(dòng)販賣機(jī)之設(shè)置)，并擁有快餐業(yè)的強(qiáng)大銷售通路。作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化，具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力。產(chǎn)品擁有便利性(隨處可得)、獨(dú)特風(fēng)味(神秘配方)及價(jià)格公正等特色。劣勢(shì)1.組織龐大、控制不易。2.消費(fèi)者刻板印象-不安康飲料，因可樂內(nèi)含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等安康問題。3.桶裝飲料通路遍布廣泛，消費(fèi)者最后所享用之產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控(超過保存期限或變質(zhì)等情形)。〔四〕產(chǎn)品分析："快樂，更自在〞伴隨這句廣告語(yǔ)的流行，銳澳旗下的預(yù)調(diào)雞尾酒橫空出世。2003年，在酒類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)候，**銳澳公司推出了以白蘭地，伏特加等洋酒為基酒，混入西柚、青檸等果汁的預(yù)調(diào)雞尾酒，深受廣闊追求品質(zhì)生活的時(shí)尚青年人群所喜愛。"RIO預(yù)調(diào)雞尾酒〞突出產(chǎn)品功能："預(yù)調(diào)雞尾酒〞讓人們隨時(shí)隨地都能想喝就喝，不用為了雞尾酒特地跑到酒吧等固定場(chǎng)所，方便快捷；產(chǎn)品參加天然果蔬汁，平安美味。消費(fèi)者分析消費(fèi)者定位：18～28歲以大學(xué)生群體為代表的追求個(gè)性、時(shí)尚、潮流的，敢于冒險(xiǎn)嘗試的年輕人。消費(fèi)需求:(1)買品牌:消費(fèi)者有一定消費(fèi)能力,在公關(guān)場(chǎng)所,群體消費(fèi)講究品牌。消費(fèi)者購(gòu)置雞尾酒主要是買心理滿足感、自豪感。(2)買情節(jié):雞尾酒作為娛樂休閑飲品,消費(fèi)者一般會(huì)在酒吧,KTV,朋友聚會(huì)等輕松愉快的氣氛中飲用。(3)買品位:該階段的消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)多為非理性購(gòu)置,講求品位,雞尾酒相對(duì)于啤酒檔次較高,更能凸顯品位。(4)買包裝:消費(fèi)者處于追求時(shí)尚、個(gè)性的時(shí)代,磨砂半透明的外套,婀娜的身姿,絢爛的色彩等產(chǎn)品特點(diǎn)帶有極大的吸引力。小結(jié):通過對(duì)消費(fèi)者心理和行為分析,銳澳應(yīng)準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的購(gòu)置心理從而改變其購(gòu)置行為。消費(fèi)行為從上面的兩個(gè)表格我們可以看出：1.酒類購(gòu)置量與購(gòu)置頻率分析:購(gòu)置量不大,購(gòu)置頻率較低。2.品牌忠誠(chéng)度分析:對(duì)酒類的品牌忠誠(chéng)度持續(xù)時(shí)間較短,但會(huì)形成短期的購(gòu)置傾向。3.媒介接觸習(xí)慣:目標(biāo)消費(fèi)群體多以手機(jī),網(wǎng)絡(luò)等方式獲得信息。并且媒體類型主要有:手機(jī)新聞?lì)?生活類app，視頻,購(gòu)物類。(六〕SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)：〔1〕開創(chuàng)預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)，前景好?！?〕有一定知名度，在預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)占有率較高?！?〕包裝新穎多彩，口味豐富，選擇性多?！?〕酒精度低，不易醉。〔5〕生產(chǎn)專業(yè)，技術(shù)保障。劣勢(shì)：〔1〕渠道鋪貨不完善?！?〕口感有待提高?！?〕二次購(gòu)置度低?！?〕情景消費(fèi)占有率較低。威脅：〔1〕同品類品牌變多，品牌辨識(shí)度降低。〔2〕市場(chǎng)剛起步，市場(chǎng)開拓緩慢?！?〕酒品市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜、趨于多樣化?！?〕消費(fèi)者忠誠(chéng)度不夠?！?〕啤酒市場(chǎng)成熟，對(duì)情景消費(fèi)形成壟斷。時(shí)機(jī)：〔1〕預(yù)調(diào)酒開展前景好，市場(chǎng)潛力大?！?〕人們追求生活品質(zhì)，對(duì)外來(lái)文化承受程度更高?！?〕年輕人娛樂消費(fèi)比重加大?！?〕消費(fèi)者對(duì)酒消費(fèi)概念的理解轉(zhuǎn)變，酒承當(dāng)?shù)墓δ苋遮叾鄻印WOT分析圖二、廣告籌劃1、廣告目的：短期目標(biāo):提高銳澳雞尾酒的認(rèn)知度,知名度,使其在品類市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)期目標(biāo):創(chuàng)造并傳播"時(shí)尚多彩、敢于嘗試〞的雞尾酒文化,樹立銳澳多彩、陽(yáng)光的品牌形象,引發(fā)消費(fèi)者品牌聯(lián)想。目標(biāo)市場(chǎng)從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的售價(jià)來(lái)看，Rio主要針對(duì)中燈收入的群體，通過對(duì)中等收入人群分析可以得出以下幾點(diǎn)：〔1〕從中國(guó)現(xiàn)階段中等收入人群的年齡層次來(lái)看，以30歲以下的人居多，rio官方統(tǒng)計(jì)顯示，購(gòu)置RIO的多為35歲以下的人群?！?〕中等收入的群體大多是由各行各業(yè)的專業(yè)人才、白領(lǐng)以及中級(jí)管理人員構(gòu)成。這局部的人群都有著比擬好的教育背景，學(xué)歷和收入正相關(guān)?！?〕35歲以下的年輕人以及學(xué)生是rio的主要消費(fèi)者。這個(gè)年齡段容易出于對(duì)新鮮事物的承受態(tài)度，他們使用的產(chǎn)品大多是價(jià)位適中以及比擬廉價(jià)的，這塊市場(chǎng)有著很大的潛力。女性多于男性，雖然是酒飲料，但是較低的酒精含量與炫麗的包裝吸引到了很大局部的女性消費(fèi)者。3、廣告定位從誕生之日起，RIO就定位于中端市場(chǎng)，走年輕路線，而且一直沿著這個(gè)路線進(jìn)展品牌塑造和推廣。廣告定位于年輕時(shí)尚、有獨(dú)特的眼光和樂于承受新鮮事物的膽量80、90后年輕時(shí)尚群體以及樂于承受雞尾酒的其他年齡群體。廣告賣點(diǎn)與其他品牌主攻瓶裝相比，RIO在上市伊始就同步推出了罐裝，并且根據(jù)市場(chǎng)的后續(xù)反響從一開場(chǎng)的三個(gè)口味〔白桃白蘭地、西柚伏特加、青檸朗姆〕增加為現(xiàn)在的四個(gè)。相對(duì)于瓶裝各種各樣的條件限制，罐裝的一大賣點(diǎn)就在于"便攜性〞，針對(duì)大學(xué)生這類主要消費(fèi)群體，將酒類固有的飲用地點(diǎn)〔包括酒吧、餐飲店等〕進(jìn)一步擴(kuò)大，不管是玩出游玩還是野餐聚會(huì)，隨時(shí)隨地都能來(lái)上一罐，更符合其酒精飲料的特點(diǎn)。然而，針對(duì)瓶裝，RIO也根據(jù)其特色對(duì)其賣點(diǎn)進(jìn)展了開拓，例如推出"發(fā)光瓶〞。雖然不過是普通的瓶裝RIO加上發(fā)光底座，但是一經(jīng)推出即受到熱烈反響，為什么？依舊是針對(duì)年輕人這類主要消費(fèi)對(duì)象容易被新鮮事物吸引的特點(diǎn)，并且加上"可以用來(lái)表白〞"可以用來(lái)布置婚禮〞等創(chuàng)意點(diǎn)進(jìn)展著重宣傳，在給人留下深刻印象的同時(shí)，也擴(kuò)大了特定銷售對(duì)象，在搶占市場(chǎng)方面奪得先機(jī)。三、廣告活動(dòng)1、終端促銷活動(dòng)〔1〕折價(jià)贈(zèng)券發(fā)放抵充購(gòu)置RIO雞尾酒指定款的贈(zèng)券，可以當(dāng)街發(fā)放可以用郵寄、附在其它產(chǎn)品上或插在廣告印刷內(nèi)等方式送出?！?〕多買多送將產(chǎn)品以組合包裝〔比方不同顏色的雞尾酒〕的方式降價(jià)促銷，也可直接將優(yōu)惠劵貼在產(chǎn)品組合包裝上?！?〕減價(jià)優(yōu)惠即可以將雞尾酒原定價(jià)格打一折扣優(yōu)惠，其方式有三中：?jiǎn)纹繙p價(jià)；多瓶減價(jià)；搭配減價(jià)。〔4〕贈(zèng)品當(dāng)購(gòu)置*特定RIO雞尾酒時(shí)以極低價(jià)格銷售或免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品來(lái)鼓勵(lì)購(gòu)置另外一瓶不同顏色的RIO雞尾酒。抽獎(jiǎng)或競(jìng)賽活動(dòng)比方購(gòu)置一定量的RIO雞尾酒后可以獲得抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)，獎(jiǎng)品以帶有RIO雞尾酒LOGO的小物品〔例如筆、相框、公仔之類〕為主，控制本錢，100%中獎(jiǎng)，擴(kuò)大品牌影響。2、公關(guān)推廣活動(dòng)活動(dòng)對(duì)象:2016屆大學(xué)畢業(yè)生活動(dòng)時(shí)問:2016年5月20日活動(dòng)地點(diǎn):、、、、、、**等城市的大學(xué)校園活動(dòng)實(shí)施:前期準(zhǔn)各:1、在目標(biāo)城市的高校選取一對(duì)典型的情侶作為新人,銳澳為新人全程籌劃校園婚禮;2、制作精巧婚禮創(chuàng)意請(qǐng)柬,在校園內(nèi)發(fā)放,造勢(shì)宣傳;3、場(chǎng)地布置:設(shè)置路標(biāo)引導(dǎo)(用銳澳酒瓶貼紙制作);場(chǎng)景布置(見效果圖);活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)酒品為銳澳雞尾酒;4、大頭貼機(jī)器:用于婚禮現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)一一定制結(jié)婚證。活動(dòng)過程:現(xiàn)場(chǎng)婚禮:由婚禮司儀主持進(jìn)程程,并邀請(qǐng)校方負(fù)責(zé)人進(jìn)展證婚。(具體過程略)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng):1、捧花祝福:在婚禮過程中,拋出捧花(按支拋送),接到花的同學(xué)可與新人合影并免費(fèi)獲得銳澳雞尾酒一箱;2、"考個(gè)結(jié)婚證〞:現(xiàn)場(chǎng)觀眾可與自己的男女朋友、同學(xué)閨蜜等(每組2人),參與"敢不敢和我一起考結(jié)婚證"活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)拍攝合照大頭貼,即時(shí)得到定制結(jié)婚證一本。3、新媒體營(yíng)銷活動(dòng)世預(yù)賽活動(dòng)目的:借助世預(yù)賽這一事件營(yíng)銷,形成消費(fèi)者消費(fèi)銳澳雞尾酒的習(xí)慣,引發(fā)雞尾酒的情景消費(fèi),傳達(dá)銳澳時(shí)尚、、動(dòng)感、敢性的品牌調(diào)性,擴(kuò)大銳澳知名度?；顒?dòng)對(duì)象:18-28歲的年輕人群活動(dòng)時(shí)間:2016.9月--2016.12月活動(dòng)實(shí)施:淘寶店:1、在銳澳雞尾酒淘寶店上,根據(jù)賽程安排,以"銳澳+足球=新世界,心體驗(yàn)〞為口號(hào),進(jìn)展秒殺銳澳。2、在世預(yù)賽賽程日內(nèi),每天在規(guī)定時(shí)問內(nèi)搶購(gòu)銳澳。(例如:9月12日,搶購(gòu)時(shí)問為下午9:12,以此類推,直至比賽完畢。)刮起世預(yù)賽"色彩〞風(fēng)!(注:每天限時(shí)搶購(gòu)50箱)。新浪微博:1、在微博話題#世預(yù)賽來(lái)了,你還在喝啤酒嗎"#的根底上,推出世預(yù)賽戰(zhàn)局預(yù)測(cè)活動(dòng)一一"戰(zhàn)局預(yù)測(cè),瘋狂贏銳澳〞有獎(jiǎng)競(jìng)猜互動(dòng)。對(duì)與銳澳官微互動(dòng),且預(yù)測(cè)戰(zhàn)局正確者進(jìn)展獎(jiǎng)勵(lì),將有時(shí)機(jī)免費(fèi)獲得銳澳雞尾酒一箱。2、"你敢喝,我敢送〞活動(dòng):在世預(yù)賽期問,粉絲在微博上與銳澳官微互動(dòng),用銳澳酒瓶擺出創(chuàng)意造型(最多限30瓶),將有時(shí)機(jī)獲得一樣數(shù)量的銳澳雞尾酒。優(yōu)酷視頻：1在優(yōu)酷上自制欄日?那些"球〞事兒?,制作銳澳與世預(yù)賽的各種有趣事情。2、網(wǎng)友可轉(zhuǎn)發(fā)銳澳視頻,或自行上傳世預(yù)賽期問的搞笑視頻,人氣最高的將選取作者與跟帖者進(jìn)展銳澳雞尾酒的"球事兒大獎(jiǎng)勵(lì)〞。廣告創(chuàng)意作品1、廣告視頻腳本鏡號(hào)畫面描述景別旁白音樂時(shí)間1辛苦工作的年輕白領(lǐng)完畢一天的生活參加到朋友聚會(huì)中，卻滿是疲憊。畫面全畫幅灰色，手中雞尾酒黯淡無(wú)光從特寫手拉近人臉嘈雜歡樂聲中的局部無(wú)聲2sKTV聚場(chǎng)里，手持各色普通雞尾酒的人群，各自玩耍，自說(shuō)自話。畫面全畫幅灰色，手中雞尾酒黯淡無(wú)光從特寫手拉近人臉Hey,hey,eon嘈雜歡樂聲中的局部無(wú)聲3s3大學(xué)校園里，失戀的同學(xué)痛苦不已，舍友拿出酒準(zhǔn)備陪她一醉方休，卻怎么也止不住她心碎的哭聲。畫面全畫幅灰色，手中雞尾酒黯淡無(wú)光從特寫手拉近人臉失戀悲傷的音樂3s4三個(gè)場(chǎng)景畫面同框，分列在同一個(gè)畫面。遠(yuǎn)景3s5同一個(gè)畫面里三處不同場(chǎng)景里人物手中灰暗的雞尾酒突然都變成顏色繽紛的銳澳雞尾酒，變成三幅多彩的畫面。近景換成歡快的音樂并且節(jié)奏加快3s6三處場(chǎng)景里出現(xiàn)放松的歡笑，盡情的歡笑和釋懷的歡笑。人物都拿著銳澳干杯大特寫換成歡快的音樂并且節(jié)奏加快2s7三處畫面合成一個(gè)畫面近景換成歡快的音樂并且節(jié)奏加快2s8標(biāo)識(shí)和銳澳的不同顏色的雞尾酒并排平鋪畫面中景歡樂的音樂聲2s9出現(xiàn)文案"繽紛銳澳，歡樂人生〞大特寫繽紛銳澳，歡樂人生歡樂的音樂聲1S2、平面廣告設(shè)計(jì)圖媒介籌劃、媒介分析移動(dòng)媒體：我們分別對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)展了媒介接觸習(xí)慣調(diào)査,以下幾個(gè)社交軟件占據(jù)主導(dǎo)地位,包括新浪微博,微信,QQ空間等。所以我們將選擇新浪微博,微信，QQ空間為主要的社交傳播媒介。網(wǎng)絡(luò)媒體：由數(shù)據(jù)我們可以得出網(wǎng)民數(shù)量不斷增加，網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)行為主要集中在休閑娛樂、購(gòu)物等方面。所以我們決定選擇手機(jī)APP酷狗音樂、淘寶、手機(jī)UC瀏覽器、手機(jī)QQ等消費(fèi)者比擬活潑的網(wǎng)絡(luò)媒體作為主要的宣傳推廣媒介。自媒體：在中國(guó)社會(huì)化媒體市場(chǎng)中,優(yōu)酷視頻用戶占據(jù)著相當(dāng)大的數(shù)量,且其用戶很大一局部在我們的目標(biāo)消費(fèi)群范圍內(nèi),其成熟度和活潑度也占據(jù)著優(yōu)勢(shì),加上優(yōu)酷龐大且不斷增加的用戶群。我們決定將優(yōu)酷視頻作為品牌傳播的主要互動(dòng)性媒介。戶外媒體：通過數(shù)據(jù)分析我們可以得出，消費(fèi)者戶外媒體接觸率比擬高的媒體有公交車車身、公交站牌。因此在戶外媒體上我們主要針對(duì)公交車車身以及公交站牌，再加上如今開展迅速且前景良好的地鐵進(jìn)展平面廣告的投放?！捕?、媒介目的和消費(fèi)者進(jìn)展互動(dòng),增強(qiáng)企業(yè)、產(chǎn)品的親和力和用戶黏度,拉近與消費(fèi)者的關(guān)系,讓消費(fèi)者更多感受銳澳雞尾酒的品牌文化,在消費(fèi)者心智中形成良好的品牌形象。、媒介選擇與組合移動(dòng)媒體：微信、微博的互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)媒體：手機(jī)APP包括：酷狗音樂、淘寶、UC瀏覽器、手機(jī)QQ目的：通過投放APP廣告，來(lái)增加銳澳雞尾酒品牌的曝光度，擴(kuò)大知名度，傳播銳澳多彩的廣告形象。網(wǎng)絡(luò)媒體：淘寶首頁(yè)、視頻廣告目的：多方位多創(chuàng)意展示產(chǎn)品，增加產(chǎn)品認(rèn)知度，知名度，增加購(gòu)置，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。自媒體：優(yōu)酷視頻的投放視頻主題:?職場(chǎng)一分鐘?銳澳大學(xué)生職場(chǎng)短視頻視頻口號(hào):精彩職場(chǎng),無(wú)色不行傳播目的:從銳澳企業(yè)長(zhǎng)期開展出發(fā),為建立與目標(biāo)消費(fèi)者的長(zhǎng)期有效互動(dòng)關(guān)系而創(chuàng)立一檔貼近消費(fèi)者生活,并能夠提供應(yīng)消費(fèi)者一些生活建議。在潛移默化中提高品牌知名度和美譽(yù)度,促進(jìn)企業(yè)開展。視頻內(nèi)容:針對(duì)大學(xué)生具體需求,制作以下內(nèi)容:大學(xué)生就業(yè)狀況分析;大學(xué)生職場(chǎng)禮儀;大學(xué)生化裝課;大學(xué)生日常生活掠影;大學(xué)生氣質(zhì)培養(yǎng);大學(xué)國(guó)事等...備注:播出時(shí)間:節(jié)日為周播,即每周四晚上進(jìn)展更新。節(jié)目制作可以與專業(yè)的視頻團(tuán)隊(duì)合作,例如借鑒?一分鐘飛碟說(shuō)?模式。視頻的推廣和傳播:可在官網(wǎng)等媒體上發(fā)布,并且通過自媒體形式,多渠道的進(jìn)展宣傳。關(guān)于與受眾互動(dòng):可以開通相關(guān)的微博、微信公共賬號(hào)等平臺(tái),積極進(jìn)展消費(fèi)者互動(dòng),建立良好的客戶關(guān)系。關(guān)于節(jié)日中品牌廣告植入:可以在節(jié)日LOG0設(shè)計(jì)中融入企業(yè)LOGO圖案,或者在片頭、片尾以"本視頻由銳澳RI0雞尾酒友情贊助〞等形式出現(xiàn)。不可在節(jié)日中進(jìn)展明顯廣告植入。戶外媒體包括：公交站牌，公交車身，地鐵、媒介排期媒介投放表類型內(nèi)容目的移動(dòng)媒體微信、微博和消費(fèi)者進(jìn)展互動(dòng),能夠有效增強(qiáng)企業(yè),產(chǎn)品的和力和用戶黏度,使消費(fèi)者感受銳澳雞尾酒的品牌文化,形成良好品牌形象。網(wǎng)絡(luò)媒體手機(jī)APP(酷狗音樂、淘寶、UC瀏覽器、手機(jī)QQ〕淘寶首頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告通過投放app廣告,來(lái)增銳澳雞尾酒的品牌的曝光度擴(kuò)大知名度,傳播銳澳多彩的品牌形象。自媒體?職場(chǎng)一分鐘?銳澳大學(xué)生職場(chǎng)短視頻多方位多創(chuàng)意展示產(chǎn)品,增加產(chǎn)品認(rèn)知度,知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。戶外媒體地鐵、公交車身、公交地鐵從銳澳企業(yè)長(zhǎng)期開展自發(fā),為建立與目標(biāo)消費(fèi)者的長(zhǎng)期有效互動(dòng)關(guān)系,在潛移默化中提高品牌知名度,促進(jìn)企業(yè)開展。其他宣傳海報(bào)，超市堆頭廣告燈媒介投放排期六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)經(jīng)費(fèi)〔元〕世預(yù)賽2016年9月—12月微信、微博有獎(jiǎng)參與活動(dòng)500000校園婚禮2016年5月20日請(qǐng)柬、路標(biāo)、指示牌、現(xiàn)場(chǎng)布置、婚禮司儀等。100000終端促銷活動(dòng)2016年5月1號(hào)-7月30號(hào)優(yōu)惠劵、小禮品〔筆、公仔等〕50000合計(jì)：650000媒介廣告費(fèi)用媒介類別具體媒介媒介運(yùn)用形式經(jīng)費(fèi)〔萬(wàn)元〕手機(jī)APP酷狗音樂、淘寶、UC瀏覽器、手機(jī)QQ頁(yè)面開啟廣告、插入式廣告、橫幅廣告200網(wǎng)頁(yè)類銳澳官網(wǎng)、優(yōu)酷視頻首頁(yè)廣告、彈窗廣告、專題廣告50戶外平面廣告公交車身、公交站、地鐵平面廣告100視頻優(yōu)酷視頻、愛奇藝、樂視網(wǎng)絡(luò)視頻廣告、頁(yè)面開啟廣告200其他院線、校園公布欄、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等50合計(jì)：600七、廣告效果評(píng)估〔1〕傳播效果評(píng)估認(rèn)知測(cè)評(píng)：關(guān)注度、準(zhǔn)確度記憶測(cè)評(píng)：品牌形象、廣告活動(dòng)創(chuàng)意態(tài)度測(cè)評(píng)：喜好程度、品牌忠誠(chéng)度、信任程度、購(gòu)置動(dòng)機(jī)具體實(shí)施方法網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊率跟跟帖回復(fù)量;相關(guān)微博的轉(zhuǎn)發(fā)量和評(píng)論量；手機(jī)APP廣告的流量接入量；具體活動(dòng)參與者效果反響。廣告經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估方法:邊際測(cè)量法:邊際效率=銳澳廣告費(fèi)的增加局部÷銳澳銷售額的增加局部*100%B、市場(chǎng)占有率法:市場(chǎng)占有率=單位廣告費(fèi)用銷售增加額÷同類產(chǎn)品完畢語(yǔ)通過這次的廣告籌劃活動(dòng)，我們針對(duì)RIO雞尾酒做了相應(yīng)的市場(chǎng)、行業(yè)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等的分析，了解了市場(chǎng)的需求與方向。并且通過廣告籌劃的進(jìn)展明確了廣告的受眾，完成了自己的創(chuàng)意。通過相應(yīng)的活動(dòng)籌劃提高RIO品牌的知名度，使團(tuán)隊(duì)的想法創(chuàng)意得以實(shí)現(xiàn)。相信在今后的時(shí)間里，RIO公司將會(huì)越來(lái)越好，我們團(tuán)隊(duì)也會(huì)更加團(tuán)結(jié)協(xié)作，奮勇向前！九丶附錄附錄:銳澳雞尾酒市場(chǎng)調(diào)査問卷尊敬的先生女士:您好!我們正在進(jìn)展銳澳雞尾酒市場(chǎng)調(diào)査,希望得到您的支持和幫助,非常感謝您在百忙之中來(lái)完成這份問卷。(本次問卷不會(huì)用于商業(yè)目的,您的個(gè)人資料我們也將會(huì)嚴(yán)密保護(hù),請(qǐng)您放心!)謝謝合作!第一局部:您購(gòu)置過的酒類有:(多項(xiàng)選擇)A.白酒B.果酒C.紅酒D.洋酒E.啤酒F.雞尾酒G.其他:2、您通常在那些地方購(gòu)置酒類:(多項(xiàng)選擇)A.超市B.便利店C.酒吧KTVD.酒品專賣店E.飯店F.網(wǎng)購(gòu)G.其他:3、您購(gòu)置酒類的頻次大概是:A.一周2次以上B.一周1-2次C.每月1-2次D.很少4、您選擇酒類時(shí)比擬注重的是:(多項(xiàng)選擇)A.品牌B.口味C.包裝D.價(jià)格E.酒精度F.其他G.無(wú)所謂5、你會(huì)長(zhǎng)時(shí)間購(gòu)置*一品牌的酒類嗎"A.會(huì)B.不會(huì)C.無(wú)所謂6、您聽說(shuō)過雞尾酒嗎"A.聽過B.沒聽過7、您認(rèn)為什么樣的人會(huì)傾向于消費(fèi)雞