福直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售技巧

如何

好示范示范！如何找到顧客如何找到顧客A.人找人直銷(xiāo)

銷(xiāo)售基本功，從身邊開(kāi)始，30個(gè)潛在顧客

。如何找到顧客B.團(tuán)隊(duì)合作，職業(yè)路演陽(yáng)傘，桌椅，易拉寶，樣機(jī)，飲用水， 服裝（廈門(mén)T恤），工作卡，銘牌，名片，宣頁(yè)， 表，家庭除螨清潔免費(fèi)卡，電腦，IPAD等。人數(shù)3人或以上。地點(diǎn)選擇：寫(xiě)字樓大堂，高檔小區(qū)內(nèi)或者門(mén)口，高檔汽車(chē)4S店，，高檔建材城等。如何找到顧客C.

橫向

銷(xiāo)售品牌裝修公司，高檔床墊和 用品公司，高檔家政公司，高檔養(yǎng)生 等，任何可以橫向洽談，形成公司間的合作，不是個(gè)人行為。譬合作的高檔公司都可以合作！注意：一定要團(tuán)隊(duì) 和目標(biāo)公司的如互相給與對(duì)方打折卷或者免費(fèi)卡等。D.陌生拜訪(fǎng)（敲門(mén)）福 直營(yíng) 賴(lài)以生存20年的看家法寶！沒(méi)有任何機(jī)會(huì)的時(shí)候，這個(gè)就是唯一的機(jī)會(huì)！如何找到顧客如何進(jìn)入客戶(hù)家里如

何

進(jìn)

入

客

戶(hù)

家

里公司免費(fèi)回饋消費(fèi)者的活動(dòng)：家庭免費(fèi)除螨清潔一次，（床墊除螨一張，客廳地板，布藝沙發(fā)一張，窗簾一張，紗窗一個(gè)等）。制作家庭除螨清潔免費(fèi)卡，發(fā)給潛在顧客。如

何

進(jìn)

入

客

戶(hù)

家

里進(jìn)入客戶(hù)家里之前的準(zhǔn)備：A.帶齊示范機(jī)器（一巴掌）如

何

進(jìn)

入

客

戶(hù)

家

里進(jìn)入客戶(hù)家里之前的準(zhǔn)備：B.

服裝整潔，正規(guī)目前男士和都可以穿廈門(mén)公司發(fā)的T恤，沒(méi)有可以在地方照樣子做。男士， ，穿長(zhǎng)褲，最好不要牛仔褲。秋冬季，男士西裝， 職業(yè)轉(zhuǎn)（不要穿裙子和低胸的上衣）進(jìn)入客戶(hù)家庭之前，嚴(yán)禁食用有刺激性氣味的食品，有可能的話(huà)，使用爽口噴。所有服裝保證是干凈，整潔，沒(méi)有氣味的。自己帶有塑料鞋套，防止有刺激性氣味，不要脫鞋，穿軟底皮鞋。如

何

進(jìn)

入

客

戶(hù)

家

里進(jìn)入客戶(hù)家里之前的準(zhǔn)備：C.

準(zhǔn)備好工作卡，銘牌，名片，宣 頁(yè)，免費(fèi)卡若干，示范布，示范盒，還有示范用的白紙，示范用的防塵袋等，IPAD等。如

何

進(jìn)

入

客

戶(hù)

家

里進(jìn)入客戶(hù)家里之前的準(zhǔn)備：D.準(zhǔn)備好pos機(jī)。正確的示范正

確

的

示

范1.在做免費(fèi)清潔的過(guò)程中，首先了解顧客的需求和

。2.

針對(duì)顧客的需求，進(jìn)行有針對(duì)性的介紹。3.介紹語(yǔ)言通俗易懂，直接解決問(wèn)題，切記有過(guò)多的 名詞或者過(guò)于專(zhuān)業(yè)性介紹。4.要準(zhǔn)備好和其他產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比介紹。針對(duì)顧客需求，果斷提出

意向。以公司馬上會(huì)漲價(jià)為理由，迅速達(dá)成交易。一定要帶pos機(jī)。7.

如果客戶(hù)沒(méi)有明顯需求，首先一巴掌。用分解方法，16000,20年，每天2.2元，一個(gè)月66元，比用小時(shí)工便宜多了。8.

如果客戶(hù)不想要一巴掌，就主機(jī)+干濕兩用機(jī)+除螨機(jī)。最少2個(gè)馬達(dá)。9.

切記不要主動(dòng)給客戶(hù)減少馬達(dá)！如果客戶(hù)就是不買(mǎi)，給他一張免費(fèi)卡，還可以給他免費(fèi)做一次，同時(shí)給他留3張免費(fèi)卡，讓他給客戶(hù)，如果 成功，就可以獲得一張免費(fèi)卡。了，也要給他3張免費(fèi)卡，讓他介紹潛在客戶(hù)。結(jié)論:進(jìn)入客戶(hù)家里，就要形成銷(xiāo)售，目標(biāo)一巴掌，即使沒(méi)有一巴掌，就要有2個(gè)馬達(dá)，什么都沒(méi)有，就要讓他成為潛在客戶(hù)，同時(shí)為 客戶(hù)！但是示范的好壞，直接關(guān)系到結(jié)果，所以示范的基本功必須過(guò)關(guān)。最好在真正進(jìn)入客戶(hù)家里之前，小組組員之間相互做聯(lián)系，相互給對(duì)方家庭其他成員做，找出問(wèn)題，加以改正，必須非常熟練，嫻熟，才可以真正進(jìn)入客戶(hù)家庭！售

后A在顧客購(gòu)買(mǎi)的初期，在顧客使用吸塵器清潔的時(shí)候，盡量到場(chǎng)，給與指導(dǎo)。直到顧客熟練使用，才可以不用

去。B顧客有任

何問(wèn)題，必須第一時(shí)間到場(chǎng)解決。C定期和顧

客保持聯(lián)系，微信，，均可，時(shí)間最好在2個(gè)，3個(gè)月左右。D公司有任何新品上市，或者有任何活動(dòng)，都要第一時(shí)間通知給顧客。E顧客

顧客時(shí)，去做示范前，最好和顧客溝通好，如何和新顧客溝通，同時(shí)了解新顧客情況。F

成功后，承諾給老顧客的東西，必須兌現(xiàn)！G了解顧客生日，在生日時(shí)，送上祝福和小禮

品。H維系一個(gè)一個(gè)老顧客的成本是開(kāi)發(fā)一個(gè)新顧客的四分之一，良好的老顧客客情關(guān)系是轉(zhuǎn)介紹

的成功保證！個(gè)人目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)合作制定周，月的工作計(jì)劃，具體到每一天，并且保證完成！制定天、周、月的銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃，盡可能制定的稍微高一點(diǎn)！并且努力完成！個(gè)

人

目

標(biāo)

和

團(tuán)

隊(duì)

合

作個(gè)

人

目

標(biāo)

和

團(tuán)

隊(duì)

合

作把有人脈關(guān)系，但是無(wú)法去做示范，和有很強(qiáng)示范能力的，但是缺少人脈關(guān)系的銷(xiāo)售，有效，和諧的組合起來(lái)！形成互幫互助的模式！個(gè)

人

目

標(biāo)

和

團(tuán)

隊(duì)

合

作發(fā)展是硬道理，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的！總

結(jié)做一個(gè)聰明的銷(xiāo)售人員！需要團(tuán)隊(duì)合作，狼群精神！一招鮮，吃遍天，不求會(huì)十八般武藝，只求會(huì)一招制敵！優(yōu)秀的示范，成功保證！總

結(jié)成功不是喊 喊出來(lái)的，是靠辛苦努力換來(lái)的， 不需要一時(shí)的

澎湃，需要耐得住寂寞，扛得住壓力，需要長(zhǎng)期，堅(jiān)韌的