促銷組合經(jīng)典策略方案案例

Word———促銷組合經(jīng)典策略方案案例

促銷要突出產(chǎn)品特征，擅長利用各種機(jī)會，向您的消費(fèi)者展現(xiàn)您的產(chǎn)品的突出特征，有的放矢。它山之石可以攻玉，下面虎知道為您細(xì)心整理了3篇《促銷組合經(jīng)典策略方案案例》，盼望能對您的寫作有肯定的參考作用。

服裝店活動促銷策略案例篇一

（1）買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。

（2）浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國境內(nèi)ems免費(fèi)快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

服裝營銷活動策劃方案2

一、市場分析

1、市場介紹（網(wǎng)上消費(fèi)市場大環(huán)境、目標(biāo)市場）

隨著時間的不斷前行，人們對于時尚的追求也越來越劇烈，對于美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營的時尚服飾和各種精致飾品必定是極有進(jìn)展的。

目標(biāo)市場：追求時尚，共性，崇尚完善的時尚潮人。

2、市場機(jī)會及環(huán)境（宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境）

所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競爭者比較多，但我有信念做得更好

3、顧客的購買準(zhǔn)則

按時付款，交易后為我們的服務(wù)進(jìn)行評價，假如買到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款

二、競爭分析

公司實(shí)力、產(chǎn)品狀況（種類、價位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占率等）：經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)覺，我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，但是對于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。服飾和飾品對于每個商家來說，都是一項(xiàng)熱門的選擇，市場競爭對手也必定數(shù)不勝數(shù)，所以，假如要在淘寶中脫穎而出，必需打出我們店鋪獨(dú)有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永久保持在時尚的前沿，引領(lǐng)潮流。除此之外，還要注意我店鋪的誠信度，金碑，銀碑，都不如群眾的口碑，做好這些，我們的店鋪肯定會很火的！

三、商品與服務(wù)

我們供應(yīng)的商品肯定是貨真價實(shí)，假如消失假冒商品我們會以一賠十。假如顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時我們會樂觀地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿足，我們的生意才會做得更好！

四、市場與銷售

1、產(chǎn)品

服飾對于每個人來說，都是必不行少的，對于時尚的男女來說，更是一種對于美，對于時尚的追求，各種特色飾品，也是張揚(yáng)共性，突出自我，完善共性不行缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營服飾與飾品是有很大進(jìn)展空間的。

2、財(cái)務(wù)猜測分析

（1）成本分析：進(jìn)貨成本70%用于進(jìn)貨+流淌資本20%用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10%作為固定資金。

（2）收入分析：每筆收入的10%歸入其他資本+10%歸入流淌資本+剩下的資本用于進(jìn)貨

（3）方案成本在店鋪運(yùn)行初期，實(shí)行小規(guī)模經(jīng)營，到投入資本收回，再擴(kuò)大經(jīng)營范圍。

3、進(jìn)貨策略

從我自己熟識的渠道和平臺進(jìn)貨，掌握成本和低價進(jìn)貨是關(guān)鍵。

4、促銷策略

1)主要促銷方式：送小禮品，依據(jù)價格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等，盡最大努力讓客戶滿足。

2)付款方式：支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存，提高用戶體驗(yàn)感，來促進(jìn)銷售。

5推廣策略

1)利用用戶的宣揚(yáng)，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推舉一個用戶可以獲得肯定的積分和優(yōu)待；口碑是最好的營銷方式。

2)充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。（貴在實(shí)踐，把握網(wǎng)店交易技巧）

3)博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣揚(yáng)自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。

4)利用其他的宣揚(yáng)方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微雹人人網(wǎng)、嘀咕、群、MSN中進(jìn)行宣揚(yáng)。

五、主要風(fēng)險(xiǎn)分析

1、壓貨的風(fēng)險(xiǎn)

1)貨源不是顧客所喜愛的樣式

2)積壓貨物占了肯定的庫存空間，無法購買新貨

2、成本風(fēng)險(xiǎn)

主要現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、資產(chǎn)利潤表三個表來分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況

3、資金的風(fēng)險(xiǎn)

1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款

2)不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望

3)工人工資不能如期解決

4、競爭風(fēng)險(xiǎn)

競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從商品的價格、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應(yīng)時代的進(jìn)展。

5、交易風(fēng)險(xiǎn)

1)網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞；

2)運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整

6、政策風(fēng)險(xiǎn)

市場變幻莫測，政府也會做出決策來應(yīng)對市場的風(fēng)起云涌，猜測政府的宏觀和微觀政策。

六、經(jīng)營策略進(jìn)度支配

第一個階段：市場調(diào)研，分析問卷，了解客戶需求；

第一階段：淘寶網(wǎng)開店、維護(hù)；

其次階段：宣揚(yáng)推廣；

第三階段：網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營；

第四個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站；

第五個階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng)；

終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設(shè)有我們的貨倉，都能準(zhǔn)時快捷的將客戶的訂單精確的送到指定地點(diǎn)。

總結(jié)：

一句話：用我們的宗旨行動，向我們的目標(biāo)看齊！

促銷組合經(jīng)典策略方案案例篇二

活動主題

魔力獅寶山店開業(yè)之際上海門店大酬賓！

活動內(nèi)容

活動期:20___年10月20日至20___年11月20日。

凡活動期間到魔力獅各直營店修車均可獲得魔力獅會員卡（見下圖）一張，活動期之后，凡到魔力獅修車?yán)鄯e超過5次（含5次，以魔力獅電腦系統(tǒng)記錄為準(zhǔn)）即可擁有一張魔力獅會員卡，持有魔力獅會員卡的車友在魔力獅享有如下權(quán)力:

一、可到各直營店免費(fèi)洗車

二、可到各直營店免費(fèi)封釉4次/年（不含拋光）

三、到各直營店修車享有8.5折優(yōu)待（走保險(xiǎn)車不優(yōu)待）。

四、可到各直營店免費(fèi)貼四個門把手犀牛皮

五、可免費(fèi)為車友代辦理賠

六、可遠(yuǎn)程電話指導(dǎo)事故處理

七、從開業(yè)之始，車友可憑免費(fèi)洗車券到寶山店免費(fèi)洗車（指小轎車），車友可直接到魔力獅公司網(wǎng)，的相關(guān)欄目下載并打印免費(fèi)洗車券，本免費(fèi)券長期有效。

宣揚(yáng)方案

宣揚(yáng)形式:多種

宣揚(yáng)內(nèi)容:

核心信息:魔力獅寶山店（通南路369號）開業(yè)之際上海各店大酬賓。精湛汽車修補(bǔ)漆，免噴漆凹陷修復(fù)，輪轂修復(fù)，玻璃修補(bǔ)，美容，保養(yǎng)。開業(yè)優(yōu)待請關(guān)注。

企業(yè)促銷策略案例優(yōu)秀篇三

超市商場專賣店常常策劃化妝品促銷活動，好的化妝品促銷活動方案策劃及主題有利于商場化妝品促銷活動開展。下面賞析下某商場化妝品促銷活動策劃案例。

一、活動目的

1、通過低價促銷吸引消費(fèi)者，賺得商品的銷量，提升門店的銷售業(yè)績。

2、為商場在留住老顧客的同時開發(fā)新顧客。

二、活動主題

夏日換膚好季節(jié)，讓皮膚輕松呼吸。

三、活動時間

20___年5月20到5月22日。

四、活動地點(diǎn)

北京西單商場全部門店。

五、活動方式和內(nèi)容

1、特價促銷：活動期間每日推出兩款絕技商品，供消費(fèi)者選擇。

2、品牌折扣：化妝品專柜，部分品牌參加折扣促銷，only、旁氏、玫琳凱、美寶蓮、資生堂、自然堂等品牌全場最低六折起。

3、滿就送：消費(fèi)者在某一化妝品專柜累計(jì)消費(fèi)滿1