0724事業(yè)部大項(xiàng)目頂設(shè)2報(bào)告

目標(biāo)與問題地脈與人脈競爭格局置業(yè)邏輯1234鋪排1目標(biāo)與問題位于大江東產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)是杭州城市東擴(kuò)，杭州灣發(fā)展推動下的城市副中心【區(qū)域背景】直線距離40KM項(xiàng)目地塊杭大江東儲出【2015】2號地塊性質(zhì)住宅出讓面積（m2）88494容積率2.3建筑密度28%75米，滿足機(jī)場要求建筑面積（m2）203536股權(quán)+債權(quán)合計(jì)（萬元）88509樓面價（元/m2）434920萬方，中等規(guī)模，湖景豐富，周邊尚未充分開發(fā)【板塊背景】現(xiàn)狀：南側(cè)地勢平坦但道路尚未修通，北側(cè)湖景資源優(yōu)越：14000；排屋25000二手地稅費(fèi)重，必須

單價才能保證12%利潤率業(yè)態(tài)套數(shù)面積/㎡均價貨值排屋140210102540553375（一期）1006107699（二期）607715501613273792裙房商業(yè)9600210001260無 車位850-1000008500合計(jì)2612200859——336927排屋區(qū)【貨值分布】高低配社區(qū) 20萬方 大江東區(qū)域體量第二地塊北側(cè)瞰湖 ，分布120/140大戶型，東南角純粹排屋組團(tuán)南側(cè)及西側(cè)部分89方環(huán)形排布億首開時間：

；首 源：

42\43\32\29、排屋1\2\7\6\11\12\16\17\21\22首開體量：預(yù)計(jì)394套房源，約4.1萬方,貨值：7億加推時間：2018年1月；加推房源：

41\31加推體量：約200套房源，約2.27萬方，貨值：3.33加推時間：2018年3月底；加推房源：

26\30加推體量：約180套房源，約1.78萬方，貨值：2.62加推時間：2018年5月底；加推房源：

27\33加推體量：約220套房源，約2.7萬方，貨值：4.07加推時間：2018年7月底；加推房源：

28加推體量：約80套房源，約0.72萬方，貨值：1.05加推時間：2018年9月底；加推房源：排屋3\4\5\8\9\10\13\14\15\18\19\20\23\24\25+車位加推體量：約70套房源，約1.1萬方，貨值：3.28億【全盤推售節(jié)奏】2017銷售7億2018銷售18.1億2019銷售8.5億1.5年?duì)幦∪媲灞P加推時間：2018年11月底；加推房源：37加推體量：約97套房源，約1.04萬方，貨值：1.69億加推時間：2018年12月底；加推房源：38加推體量：約96套房源，約1.26萬方，貨值：2.06億加推時間：2019年3月底；加推房源：36\40加推體量：約134套房源，約1.76萬方，貨值：2.88億加推時間：2019年4月底；加推房源：39加推體量：約194套房源，約1.89萬方，貨值：3.1億加推時間：2019年5月底；加推房源：34\35加推體量：約86套房源，約1.2萬方，貨值：2億加推時間：2019年6月底；加推房源：商鋪\車位加推體量：商鋪600方，車位400個，貨值：0.52億【首開目標(biāo)】17年11月底首開

首開去化率

100%

指標(biāo)

7億首開供貨類型套數(shù)面積（方）單價（元/方）總價（萬）首開樓棟高層892271885145952752391277387601459512784139243216145954693小計(jì)324329451459545000排屋1404763002500015750170233700250009250小計(jì)70100002500025000總計(jì)394408317142700005桿本案目標(biāo)185套324套【流量】競品月均套數(shù)（首開項(xiàng)目均值）數(shù)據(jù)來源克而瑞，1年內(nèi)流量1.75倍排屋入市較少，市場數(shù)據(jù)不太具備可參照性?！緝r格】競品成交最高均價（首開項(xiàng)目均值）13000元/方14500價格1.1倍區(qū)域限價天花板問題：在限價情況下，如何實(shí)現(xiàn)高效、精準(zhǔn)的尋找客戶?地脈+人脈2潛力江東客戶描摹地脈【杭州】借力G20、亞運(yùn)會，站穩(wěn)準(zhǔn)一線城市，雄踞長三角【大江東】國家級產(chǎn)城融合示范區(qū)杭州通達(dá)全球的口岸門戶※杭州唯一的出海碼頭※滬杭、杭甬、杭寧湖、 四大綜合通道※距 浦東55分鐘車程，距寧波70分鐘車程。杭州灣500強(qiáng)爭相涌入，2030年人口將達(dá)百萬長安福特、費(fèi)列羅、西子航空/UPS、吉利

45家國內(nèi)外500強(qiáng)16年底統(tǒng)計(jì)，人口28萬，外來人口近20萬，到2030年，人口集聚將達(dá)80-100萬。消息來源人民網(wǎng)數(shù)量多水平高實(shí)力強(qiáng)每一次里程碑都是房價攀升的前奏【大江東】產(chǎn)城融合示范區(qū)、資源強(qiáng)勢導(dǎo)入樓面價房價客戶園區(qū)初建江東新城雛形2015臨江產(chǎn)業(yè)區(qū)升級國家級高新產(chǎn)業(yè)區(qū)規(guī)劃2009江東新城

臨江新城掛牌自建房5000元/㎡6000元/㎡圍墾農(nóng)民產(chǎn)業(yè)人群導(dǎo)入地緣客戶拆遷戶無商品房開發(fā)1500元/㎡2000元/㎡2011雙城合并管委會獲

批準(zhǔn)地緣客戶

產(chǎn)業(yè)人口膨脹江東新城1.03000元/㎡7000元/㎡20-06江東、前進(jìn)、臨江三個產(chǎn)業(yè)園區(qū)成立江東新城2.0數(shù)據(jù)來源克爾瑞大江東樓市史上又一重要里程碑

限購主城限購（不含大江東）大江東限購大江東住宅去化套數(shù)及均價16年9月，杭州主城限購后，大江東吸引了一批G20投資客進(jìn)入板塊置業(yè)，拉動了板塊內(nèi)外的置業(yè)熱度。17年3月后，全面限購后，整體流量驟減，客戶來源回歸本地，價格穩(wěn)步上升。17年5月由于有新增排屋入市，均價有所拉升區(qū)域站位杭州灣經(jīng)濟(jì)驅(qū)使下的產(chǎn)業(yè)橋頭堡信息來源：《杭州大江東產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)（大江東新區(qū)）分區(qū)規(guī)劃（2015-2030）》一城、一帶、一心

交匯處三園江東功能園區(qū)環(huán)杭州灣產(chǎn)業(yè)帶先進(jìn)制造業(yè)前進(jìn)功能園區(qū)杭州汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要集聚區(qū)臨江功能園區(qū)國家級開發(fā)區(qū)

先進(jìn)制造業(yè)為主—城生態(tài)智慧新城創(chuàng)新引領(lǐng)、宜居、生態(tài)優(yōu)先—心綜合公共服務(wù)中心市級副中心、辦

公、金融、展示、公共服務(wù)三帶產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)帶城市創(chuàng)新功能城市生活服務(wù)帶城市品質(zhì)生活服務(wù)江海濕地生態(tài)景觀帶生態(tài)景觀特色、國家級綜合型濕地本案義蓬江東新城河莊前進(jìn)生態(tài)智慧新城

城市生活服務(wù)帶

公共服務(wù)中心大江東管委會直線距離600米地鐵7號線地鐵8號線【近】距管委會600米、板塊心臟、真【近】

買房跟著

走，

到哪，規(guī)劃到哪占地220畝，是集商業(yè)、辦公、金融、研發(fā)、智慧應(yīng)用、信息產(chǎn)業(yè)為主的綜合體。規(guī)劃建成為總部 花園，工作在景區(qū)、生活在景區(qū)。大江東形象展示、特色綜合產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、服務(wù)智慧谷智慧谷板塊占位大江東區(qū)域管委 在唯一 ，規(guī)劃最優(yōu)、宜居配套升級2條地鐵線、2所規(guī)劃學(xué)校、在建1個商業(yè)綜合體資源占有東湖一期工程已呈現(xiàn)環(huán)伺板塊價值：板塊對比生態(tài)智慧新城、公共中心、城市生活服務(wù)帶融合處，行政、生態(tài)、居住規(guī)劃為一體 未來升級潛力大大江東置業(yè)最具價值最宜居最便利板塊站位引領(lǐng)區(qū)大江東置業(yè)首選地人脈大江成交地圖麗郡國際成交地圖星悅灣排屋成交地圖區(qū)域內(nèi)競品項(xiàng)目客戶成交地圖結(jié)論：客戶從未離開大江東，區(qū)域相對封閉。典型一：原住民&：就近

、實(shí)用及性價比敏感點(diǎn)：品質(zhì)和生活類配套，30歲，超市小、三口之家、孩子剛2歲，家庭年收入12萬大江

110方“濱江在杭州是知名開發(fā)商，而且樓盤又在形象城邊上，房子使用面積也挺大的，總體還是很實(shí)惠

的。而且現(xiàn)在企業(yè)進(jìn)駐大的蠻多，以后又有地鐵到市區(qū)，還是可以的?！钡湫投寒a(chǎn)業(yè)人群&：交通便捷、通勤成本低、價格適中敏感點(diǎn)：生活便捷、性價比張先生，27歲，長安福特杭州 技術(shù)專員，家庭年收入15萬麗郡國際89方“因?yàn)樵诖蠼瓥|這邊上班，如果買其他地方的房子，上班還要過江，非常不方便。而且現(xiàn)在這邊的房子也不是很貴，省下的錢可以買一臺車，上班開車也就20分鐘的樣子?！钡湫腿涸∶?排屋：追求面子、住慣樓房、圈子都在江東敏感點(diǎn)：地緣情結(jié)重、愛面子，55歲，春雷村拆遷戶、六口之家、自己經(jīng)營村里的 室、兒子在管委會當(dāng)保安、家庭年收入70萬星悅灣226方“因?yàn)橐恢贝蠼瓥|，而且住的是自己的房子，都在這邊買了別墅。一樓客廳直接改成

室招待客人，樓上上家里住人，村里有些人會用拆遷款去蕭山買個市里面的、但是

還是想在這邊，而且不住高樓，不接地氣?！碑a(chǎn)品本地產(chǎn)業(yè)拆遷其他本地首置本地分巢產(chǎn)業(yè)工人/員工產(chǎn)業(yè)中高管拆遷客戶其他首置90方√√√√√√首改再改120

139方√√√√√√√排屋140170方√√√√√【產(chǎn)品-客戶對位預(yù)判】90方主要是

首置客戶，本地首置和產(chǎn)業(yè)人群為主，120

139方主要瞄準(zhǔn)承價高的本地客、拆遷戶及產(chǎn)業(yè)中高管,排屋集中瞄準(zhǔn)拆遷客戶、產(chǎn)業(yè)高管?？腿孩佟镜鼐用?km范圍內(nèi)，累積戶數(shù)近1.4萬戶；其中4KM范圍內(nèi)的一級區(qū)域，占比64%，8898戶二級區(qū)域新灣、靖江、瓜瀝等一級區(qū)域義蓬、河莊4km9km大江東部分老舊小區(qū)數(shù)據(jù)序號類型小區(qū)名字年份戶數(shù)合計(jì)8898一級義蓬義蓬名苑2000年554如意公寓2000年432盛都苑2009年456誠盛美郡2013年411江東陽光名城2013年600美郡園2012年411鑫福萬泰華庭2012年366河莊瑯琴灣2012年1922義和苑2000年400錢民花苑2001年612至高錢塘一品2013年751宏河家園2009年612誠盛天際灣2004年792二級新灣藍(lán)色港灣2012年579臨江佳苑2009年16725014新灣金陵花園2010年900靖江京明鳳凰家園2000年300臨江東裕華庭2013年1802瓜瀝名樂花苑2011年340合計(jì)1391213912客群②—產(chǎn)業(yè)客群11km范圍內(nèi)已入住30家大型企業(yè)、近11萬產(chǎn)業(yè)人口；其中6KM范圍內(nèi)為一級區(qū)域，比51%，約5.5萬人。一級二級330首開成交套數(shù)業(yè)態(tài)來訪需求129650%意向70%有 資格20%意向選擇=2.8%力客研老舊小區(qū)原住民26694人一級區(qū)域客戶深度即可來訪推導(dǎo)40%有

力產(chǎn)業(yè)人群白領(lǐng)55612人+=一級區(qū)域二級區(qū)域74742115571496折損20%18431534排屋客群①—拆遷戶10km范圍內(nèi)，預(yù)計(jì)一年內(nèi)能拆遷的超5萬常住人口，其中4KM范圍內(nèi)為一級區(qū)域，占比約71%。戶均補(bǔ)償250-300萬。大江東部分村落人口一級行政村人數(shù)合計(jì)春雷村230038310春園村2100春光村2300倉北村2830全民村1200火星村2700杏花村2600金泉村2800后新廟村2500白浪村2700蜜蜂村2200義蓬村5080義盛村2200南沙村4800二級燈塔村260015100蓬園村2700長紅村2800新益村2300后埠頭村2500新廟前村2200合計(jì)53410534104km一級區(qū)域二級區(qū)域排屋客群②—產(chǎn)業(yè)客群占比，一級區(qū)域（6KM范圍）11km范圍內(nèi)，預(yù)計(jì)近11萬產(chǎn)業(yè)人口，按照4%占比51%， 管理

約2225人。一級二級一級區(qū)域高管預(yù)估2225人70首開成交套數(shù)業(yè)態(tài)排屋來訪需求35050%意向70%有 資格20%意向選擇=2.8%力客研拆遷戶38310人一級區(qū)域客基本能滿足排屋客戶需求來訪推導(dǎo)40%有

力產(chǎn)業(yè)中2225人+=一級區(qū)域二級區(qū)域10734236260折損20%908386【客研結(jié)論】本地首置產(chǎn)業(yè)工人本地改善企業(yè)管理層拆遷戶120方139方居住品質(zhì)生態(tài)資源認(rèn)同排屋不改變居住形態(tài)生活面子里子都有90方地域情結(jié)

高附贈性價比交通便捷競爭格局

置業(yè)邏輯

3競爭格局：本案未來 大江東板塊內(nèi)競爭局面，預(yù)計(jì)下半年新入市：主要有寶龍廣場、德信大江源著、宋都新宸悅府。直接競爭可參考宋都新宸悅府【大江東寶龍廣場】產(chǎn)品類型、排屋、公寓、商鋪項(xiàng)目類型綜合體建面45萬方交通江東大道青六路/雙主干道開盤時間預(yù)計(jì)2017年7月戶型：98方3室107方3室120方4室排屋：200方、220方、260方（總計(jì)1.37萬方）賣點(diǎn)主干道/大品牌/ 區(qū)/綜合體賣點(diǎn)：中心、雙地鐵、綜合體、一站式生活高層排屋高層商業(yè)高層公寓資源領(lǐng)先規(guī)劃領(lǐng)先產(chǎn)品領(lǐng)先體驗(yàn)領(lǐng)先品牌領(lǐng)先唯一管委會、優(yōu)質(zhì)板塊唯一的具有政策傾斜地唯一東湖環(huán)繞地唯一管委會板塊入市純住宅項(xiàng)目旭輝 17年

30城

TOP16杭州旭輝

TOP7社區(qū) 智能化，公園化

純住宅社區(qū)產(chǎn)品 高使用率排屋

高舒適性全齡社區(qū)東湖資源舒適度實(shí)景展示，眼見為實(shí)旭輝物業(yè)服務(wù)現(xiàn)場展示區(qū)智慧谷規(guī)劃競爭策略：大江東區(qū)域

誰與我爭鋒銷售說辭：項(xiàng)目所在的管委會板塊，占據(jù)大江東區(qū)域最佳的環(huán)境、居住、產(chǎn)業(yè)、政務(wù)，板塊優(yōu)勢區(qū)域唯一商業(yè)地產(chǎn)強(qiáng)品牌杭州七年大江東寶龍廣場無教育杭高東湖學(xué)校（在建）紅黃藍(lán)【競爭鎖定寶龍】項(xiàng)目本案品牌16強(qiáng)杭州TOP6自然資源2萬方東湖公園杭高東湖學(xué)校（在建）紅黃藍(lán)規(guī)劃低密生活群全齡化景觀住宅公寓、排屋混合業(yè)態(tài)社區(qū)純住宅+墅區(qū)綜合體+住宅我宜居我優(yōu)我有我近我好交通西南角出門即7號線地鐵站出站步行5分鐘地鐵站我近0103050204中軸交通地鐵7/8號交匯無縫主城江東大道青六北路旭輝品牌17年30城中國地產(chǎn)16強(qiáng)杭州TOP7蕭山開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐厚純住社區(qū)排屋+20萬方新古典大盤旭輝物業(yè)管家服務(wù)國家級產(chǎn)城融合示范區(qū)最宜居板塊管委會直線600米2萬方東湖 公園（一期）已實(shí)景呈現(xiàn)社區(qū)全齡化景觀區(qū)域豐盛景觀產(chǎn)品價值鏈條繁華舉步即達(dá)湖居生活難求競爭邏輯展示力強(qiáng)展示：售樓處、示范區(qū)、樣板間強(qiáng)產(chǎn)品：人性化展示強(qiáng)實(shí)力：：17年30城房企TOP

16（2016）■杭州：TOP7產(chǎn)品打造競爭品牌勢氣競爭競爭策略：展示領(lǐng)先品牌領(lǐng)先品牌力【示范區(qū)-硬件】規(guī)劃形態(tài)組團(tuán)感公共空間景觀中心立面風(fēng)格凸顯都市感聯(lián)排立面現(xiàn)代典雅風(fēng)格示范區(qū)外場呼應(yīng)湖景營造都市氛圍風(fēng)格區(qū)別競品全齡景觀所見即所得生 驗(yàn)區(qū)策略：主動提供配套服務(wù)主動改善城市界面營造良好

環(huán)境

合理提高

內(nèi)容

做出

特色方法：

差異化產(chǎn)品對策更好的產(chǎn)品品質(zhì)更好的規(guī)劃空間排屋組團(tuán)【示范區(qū)-服務(wù)】CSS社區(qū)關(guān)照體系6大系統(tǒng)4項(xiàng)物業(yè)服務(wù)型細(xì)節(jié)旭輝 社區(qū)關(guān)照體系的系統(tǒng)學(xué)習(xí)和擬以神客考核為抓手售場服務(wù)質(zhì)量強(qiáng)化永升物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)大江東首【品牌對位】旭輝

卡地亞

格調(diào)高雅、有品位寶龍

土豪缺乏內(nèi)涵、炫富VS項(xiàng)目定位江東芯·雙地鐵·觀湖墅區(qū)板塊引領(lǐng)者置業(yè)邏輯推導(dǎo)①為何要現(xiàn)在置業(yè)江東？搶限價紅利搶杭州灣價值洼地置業(yè)邏輯推導(dǎo)②江東置業(yè)買哪里？“真”管委會“最可期”先兌現(xiàn)“有面子”地標(biāo)感強(qiáng)“有里子”升值快管委會區(qū)杭州各區(qū)所在，價值標(biāo)桿所在區(qū)域均價離區(qū)府最近項(xiàng)目均價濱江35000金茂府45000蕭山25000錢塘明月35000下沙18000龍湖·滟瀾山（二手）32000市 板塊高于區(qū)域均價30%③管委會板塊置業(yè)買旭輝區(qū)府旁區(qū)府到哪配套到哪衣食住行全方位湖景墅區(qū)區(qū)府別墅

象征第一居所有湖有公園有地鐵有商業(yè)買得起住得好350萬純住宅 居住品質(zhì)高選擇多

買的好

買的值排屋自建房VS旭輝墅不改變居住習(xí)慣、有面子自建房：三層（350平方）+院子（35平方）家庭結(jié)構(gòu)：三代同堂居住功能：五房四衛(wèi)功能使用：三房自住一房閑置一房雜物旭輝墅：三層（170平方+

35平方）+2層地下室（65方*2）+院子（35平方）+2車位家庭結(jié)構(gòu)：三代同堂居住功能：五房四衛(wèi)功能使用：三房臥室一客臥一書房排屋1、區(qū)府旁（區(qū)府到哪配套到哪）2、衣食住行全方位（雙地鐵、商業(yè)綜合體）3、觀湖墅區(qū)（有湖有公園有別墅）1、區(qū)府旁的別墅（有 有潛力）2、第一居所（有湖有公園有地鐵有商業(yè)）3、買得起 住得好（

350萬、面子里子）整盤邏輯1、江東

區(qū)2、雙地鐵3、觀湖墅區(qū)置業(yè)邏輯4鋪排主推案名杭州是一座以“湖”聞名的城市在杭州所有的水中，湖是最有名的，一座西湖讓杭州聞名于世，劃定了城市的脈絡(luò)；大江東的

區(qū)，一座東湖將生態(tài)景觀、國際社區(qū)、 公園連成一體。隨著東湖一期工程呈現(xiàn)，東湖景區(qū)特色的環(huán)湖旅游觀光通道開通，東湖所在已然成為了大江東區(qū)域居住 所在。以湖入名，彰顯項(xiàng)目獨(dú)特的一線湖景資源，以排他性資源為脈絡(luò)，城章，亦表現(xiàn)項(xiàng)目的城市屬性，作為大江東 區(qū)位項(xiàng)目，占據(jù)城市發(fā)展之先機(jī)，向客戶展現(xiàn)未來價值。與寧波上湖城章遙相呼應(yīng)，形成湖居大盤產(chǎn)品系列。資源以湖為名一線湖景資源優(yōu)勢上風(fēng)上水之地客群層次之高形象都市、改善大盤突出旭輝地產(chǎn)江東封面作品【案名建議1】地脈邏輯客群邏輯產(chǎn)品定位江東大境地脈邏輯項(xiàng)目形象地脈項(xiàng)目位于大江東 區(qū)，足以代言大江東區(qū)域形象都市、品質(zhì)大盤突出旭輝地產(chǎn)江東封面作品【案名建議2】【第一階段】【第二階段】【第三階段】【 策略】營造現(xiàn)場排屋圈層線上拉調(diào)性封閉市場 立足本地客深挖本地社區(qū)/廠區(qū)/村落以周邊戶外、道旗資源為主網(wǎng)絡(luò)側(cè)重本地門戶、定向精準(zhǔn)投放活動迎合客群喜好接地氣首開指標(biāo)壓力大

需要依靠

大量出貨

高層作為線上主打排屋依靠關(guān)系

定向拓展

尋找線人依托湖景、內(nèi)外呼應(yīng)、做足現(xiàn)場實(shí)景展示、所見即所得全齡社區(qū)、耳目一新強(qiáng)化服務(wù)、旭輝標(biāo)準(zhǔn)10.15售樓處開放11.19開盤江東正旭輝品牌導(dǎo)入及規(guī)劃解讀大境將啟爭藏江東湖畔排屋&墅區(qū)

開盤在即項(xiàng)目站位及置業(yè)邏輯產(chǎn)品類型+開盤信息階段任務(wù)階段核心動作線上活動物料品牌飛機(jī)稿/定立江東物料籌備/資源占位大V限量、?；I、營造緊迫感案名 線上活動哈雷車展/珠寶展講座香車8.10陣地圍擋出街8.15戶外出街沙盤、區(qū)位圖、宣傳片、效果圖、外展點(diǎn)包裝啟動區(qū)域白皮書、項(xiàng)目價值折頁、戶型圖、示范區(qū)包裝、DM單頁、VI延展物料安居客大江東網(wǎng)線上強(qiáng)勢推進(jìn)開盤前單頁、活動物料【節(jié)點(diǎn)排布】8.10案名9.01外展開放開放活動人多火爆

10.25

樣板間開放

酒店大規(guī)模小卡客戶回籠

砸 集中式開盤開盤熱銷板塊內(nèi)戶外道旗交通指示牌項(xiàng)目圍墻更新大境御江東大師級示范區(qū)華麗啟幕拓客目標(biāo)分解年度推售貨量指標(biāo)達(dá)成目標(biāo)去化占比成交70000萬100%400套40%

（排160套屋28套， 132套）成交大卡小卡（收資料）到訪160套192張332張668組（排屋140組，

528組）到訪指標(biāo)分解排期9月（外展蓄客）10月11月第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周30組40組58組50組60組100組110組110組60組50組\\派單40組85組20組拉訪50組85組20組電CALL38組120組50組展點(diǎn)50組90組20組【 拓客】8.209.110.1511.198.101. 物料設(shè)計(jì)、定稿、制作2.到崗、解決住宿3.拓客地圖繪制居住地圖、工作地圖、活動地圖展點(diǎn)準(zhǔn)備選址、包裝方案確定物料到位（展架、單頁、桌

椅、桌布、禮品、海報(bào)）展點(diǎn)進(jìn)場地推工作啟動拉訪、掃樓、插車、海報(bào)、派單資源收集競品話單、小區(qū)（村）話單、企業(yè)（村委）關(guān)鍵人4.組建CALL客小組招募、篩選團(tuán)隊(duì)熟悉周邊、踩盤、項(xiàng)目信息培訓(xùn)Call客啟