旅行社如何做線下營銷對外版

郵輪銷售總監(jiān)郵輪相應數(shù)據(jù)Part1Part2同程郵輪線下

案例Part3

“旅倉”首發(fā)歌詩達號總噸位：86,000噸長度：292米寬度：32米載客量：2,680人歌詩達

賽琳娜號總噸位：114,500噸長度：290米寬度：35.5米載客量：3,780人海洋航行者號總噸位：138,000噸長度：310米寬度：48米載客量：3840人海洋水手號總噸位：138,000噸長度：310米寬度：48米載客量：3807人海洋量子號總噸位：167,800噸長度：348米寬度：41米載客量：4180人郵輪介紹對比項目號

賽琳娜號海洋水手號海洋量子號排水量67,500噸85,619噸114,500噸138,000噸167,800噸倍數(shù)11.31.722.5全船24小時免費餐飲，N頓免費早餐+午餐+晚餐+夜宵（含餐廳和自主餐廳）。吃住媲美五星級標準的客房住宿，高比例高素質服務，常規(guī)旅行團根本不能比擬。行游郵輪是最舒適的交通工具，是海上漂浮的度假村，省去車馬勞頓，行李托運不限重。岸上觀光行程豐富，多種線路供您選擇，行程 并且有專車接送。購船上和岸上陳列各式品牌時尚新品，總覺得身處浪漫黎和繁華的紐約。娛每天都有

的劇目輪番上映，百老匯歌舞，3D

，

派對，互動

。社區(qū)

之《九贏真經》居民需求你最懂，看似

情更重；《九贏真經》第一經活動現(xiàn)場（講解+資料

）案例

——社區(qū)講座報名現(xiàn)場：意向

登記現(xiàn)場交全款成交案例

——社區(qū)講座案例

——社區(qū)講座定點

有必要，居民認可忘不掉；《九贏真經》第二經缺少固定點位無論是社區(qū)講座還是過程中宣講方案，宣傳結束之后客人就很難再次找到；接觸頻次太少基本上只有一次面對面的接觸，信任度不高，后期轉化不高；缺少促銷環(huán)節(jié)客人感知不到

，刺激客戶下單的力度不夠，產品的優(yōu)勢

不夠。點位促銷多頻次社區(qū)講座方案總結案例

——社區(qū)設點案例

——社區(qū)設點同程郵輪社區(qū)點位固定點位

√多次接觸

√活動促銷

√案例

——社區(qū)設點未

“裝備”之前的社區(qū)設點情況案例

——社區(qū)設點升級之后的社區(qū)設點現(xiàn)場案例

——社區(qū)設點客戶熱情高漲直到天黑一周時間，總共影響1795人次，意向客戶數(shù)量251人，最終成交人數(shù)154人案例

——社區(qū)設點案例

——社區(qū)設點通過數(shù)據(jù)分析進行改進和提升效果社區(qū)活動是塊寶，聯(lián)合居委搞

；《九贏真經》第三經案例

——社區(qū)活動聯(lián)合案例

——社區(qū)活動聯(lián)合社區(qū)活動目標客戶群體穩(wěn)合，參與度高，信譽度高，持續(xù)轉化的同時還具備極高的宣傳作用。什么最熱我就炒，結合熱點效果好；《九贏真經》第四經案例

——中秋納涼結合中秋節(jié)熱點與社區(qū)聯(lián)合，

社活動參與人數(shù)超1000人，當天成功銷售郵——郵輪旅游。需求在哪我在哪，生活旅游學問大；《九贏真經》第五經活動現(xiàn)場宣傳郵輪旅游產品，促進情侶選擇郵輪旅游；現(xiàn)場商家客戶合作，定制婚紗照套餐、婚宴套餐；品牌植入，激

侶客戶選擇郵輪旅游的

。案例

——婚紗城聯(lián)合案例

——婚紗城聯(lián)合情侶客戶極其感

，單次活動簽約商戶合作4家，后期帶來郵輪客戶數(shù)量超百人。費用高，社區(qū)宣傳無分毫；《九贏真經》第六經案例

——社區(qū)廣場投入零成本，宣傳效果極佳，當天參與超200人，咨詢超100人，郵輪銷售人數(shù)27人。圍繞社區(qū)做宣傳，想不出名你都難；《九贏真經》第便利店室社區(qū)餐廳酒店。。。便利店免費送塑料袋（加印Logo，品牌）事業(yè)單位社區(qū)居委會、醫(yī)院、銀行、行政辦公大樓，免費送 筆。休閑場所酒店、

室、洗浴中心、

、咖啡館等，送

牌。小投入與周邊商鋪打好關系，同時借助周邊商鋪力量宣傳和銷售案例

——周邊商鋪聯(lián)合案例

——周邊商鋪聯(lián)合目標群體越精準，轉化效果快且穩(wěn)；《九贏真經》第八經案例

——社區(qū)老年活動郵輪40%以上是中老年群體。選擇群體越精準，效果越好。通過茶話會活動銷售郵輪人頭超過200人。你為居民謀福利，居民為你創(chuàng)收益。《九贏真經》第九經案例

——社區(qū)惠民活動案例

——社區(qū)惠民活動《九贏真經》第一經：居民需求你最懂，看似情更重；第二經：定點

有必要，居民認可忘不掉；第三經：社區(qū)活動是塊寶，聯(lián)合居委搞

；第四經：什么最熱我就炒，結合熱點效果好；第五經：需求在哪我在哪，生活旅游學問大；第六經：

費用高，社區(qū)宣傳無分毫；第

：圍繞社區(qū)做宣傳，想不出名你都難；第八經：目標群體越精準，轉化效果快且穩(wěn)；第九經：你為居民謀福利，居民為你創(chuàng)收益。合作共贏之《三昧真火》《三昧真火》之“燎原之火”活動

借勢造勢，一經點燃不可收拾案例

——

活動傳產品。此次活動現(xiàn)場轉化人數(shù)23人，后期持續(xù)轉化103人把握人群、利用熱點，主動

。參賽隊伍10隊，現(xiàn)場轉化30人，后期廣場舞大媽轉化98人。案例

——廣場舞活動《三昧真火》之“創(chuàng)收之火”企業(yè)合作必做之事，一經合作散客無視案例

——企業(yè)合作“中國名企旅伴計劃”打造企業(yè)員工家庭

，企業(yè)中

郵輪。案例

——企業(yè)合作一個合作=500人，以及后續(xù)不斷的銷售轉化案例

——企業(yè)合作企業(yè)合作帶來品牌效應，同時帶動銷售。單個合作帶動郵輪銷售200人?！度琳婊稹分翱癜林稹便y行合作定要嘗試，一經達成狂傲一世案例

——銀行合作單個合作完成郵輪目標10000人“四大絕招”第三招→銀行合作資源互補，《三昧真火》“燎原之火”——

活動

借勢造勢，一經點燃不可收拾；“創(chuàng)收之火”——企業(yè)合作必做之事，一經合作散客無視；

“狂傲之火”——銀行合作定要嘗試，一經達成狂傲一世。終極大招不被時代拋棄，那么就應該擁抱時代不在沉默中爆發(fā)就在沉默中旅行社需要移動互聯(lián)網化旅倉+App旅倉分銷平臺旅倉分銷平臺旅倉分銷平臺四大特色全流程標準化操作，對接無槽點，讓您賺得爽。郵輪全線產品開放，同程包您穩(wěn)賺，賺個夠。特色1線上線下

方案，只要肯學，賺得到。特色2特色4新興、高滿意度、高

率郵輪產品，賺不停。特色3同程郵輪六大優(yōu)勢獨家包船全產品提供全流程服務包您穩(wěn)賺全面開放共同提升同程郵輪發(fā)展歷程時間

航次船航線天數(shù)-濟州-福岡-長崎--濟州-福岡--濟州-長崎--濟州-釜山--濟州-釜山--濟州-釜山--濟州-釜山--濟州-釜山-福岡--仁川-

（首航）-濟州-福岡--濟州-仁川--濟州-仁川（過夜）--釜山-濟州--長崎-釜山--濟州-仁川-2015/2/16

周一2015/3/31

周二2015/4/16

周四2015/5/10

周日2015/5/26

周二2015/6/10

周三2015/6/13

周六2015/6/20

周六2015/6/25

周四2015/7/21

周二2015/8/13

周四2015/8/30

周四2015/9/13

周日2015/9/18

周五2015/11/4

周三2015/11/25

周日2015/12/30

周三2016/1/10

周日2016/2/3

周三號號水手號賽琳娜水手號賽琳娜公主水手號量子號號賽琳娜公主賽琳娜量子號賽琳娜量子號賽琳娜量子號量子號-沖繩-

（待定）-濟州-仁川--福岡--釜山-沖繩-5晚6天4晚5