農(nóng)業(yè)推廣學(xué)第二章課件

第二章農(nóng)業(yè)推廣心理學(xué)原理第二章農(nóng)業(yè)推廣心理學(xué)原理農(nóng)業(yè)推廣學(xué)的研究?jī)?nèi)容

推什么——

新知識(shí)、新成果、新技術(shù)、新信息為什么推——重要性和必要性怎么推——推廣的方式方法推給誰(shuí)——研究農(nóng)民心理和行為規(guī)律誰(shuí)來(lái)推——推廣人員心理和素質(zhì)推后成效——經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)效益評(píng)價(jià)農(nóng)業(yè)推廣心理學(xué)農(nóng)業(yè)推廣學(xué)的研究?jī)?nèi)容推什么——農(nóng)業(yè)推廣心理學(xué)

了解農(nóng)民的迫切實(shí)際需要、需求層次、潛在需求，通過(guò)誘導(dǎo)策略變潛在需求為有效需求，有針對(duì)性的開(kāi)展工作。

研究農(nóng)民群體心理，打破或運(yùn)用農(nóng)民群體的心理定勢(shì)，搞好推廣服務(wù)工作。了解農(nóng)業(yè)推廣對(duì)象的興趣、性格、氣質(zhì)、能力等個(gè)性心理。了解農(nóng)民的迫切實(shí)際需要、需求層次、潛在基本要求:

通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，學(xué)生掌握農(nóng)民群體的心理特征和個(gè)性心理、農(nóng)業(yè)推廣人員的思維訓(xùn)練和個(gè)性培養(yǎng)，能夠通過(guò)心理互動(dòng)，利用農(nóng)民的心理定勢(shì)為農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)。

重點(diǎn)和難點(diǎn)：

心理定勢(shì)的類型以及農(nóng)民群體的心理定勢(shì)的利用。

基本要求:

通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，學(xué)生掌握農(nóng)民群體的什么是心理學(xué)

心理學(xué)是研究心理現(xiàn)象及其活動(dòng)規(guī)律的科學(xué)推廣心理學(xué)研究的是具體的推廣實(shí)踐活動(dòng)中的心理現(xiàn)象。心理過(guò)程

心理現(xiàn)象

個(gè)性心理農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴(kuò)散過(guò)程

農(nóng)民心理、行為改變的過(guò)程推廣人員的心理過(guò)程橋梁認(rèn)識(shí)過(guò)程情緒情感過(guò)程意志過(guò)程個(gè)性傾向性個(gè)性心理特征什么是心理學(xué)心理學(xué)是研究心理現(xiàn)象及其活動(dòng)規(guī)律的科學(xué)農(nóng)第一節(jié)農(nóng)業(yè)推廣活動(dòng)中的農(nóng)民心理第二節(jié)農(nóng)業(yè)推廣人員心理第三節(jié)農(nóng)業(yè)推廣過(guò)程心理農(nóng)業(yè)推廣學(xué)第二章課件一、農(nóng)民的群體心理群體的特征：各成員工作上相互聯(lián)系，心理上彼此意識(shí)，感情上交互影響，行為上相互作用,各成員有“我們同屬一群”的感受。

（一）群體的一般概念：

群體是通過(guò)一定社會(huì)關(guān)系連接起來(lái)的人群集合體。第一節(jié)農(nóng)業(yè)推廣活動(dòng)中的農(nóng)民心理一、農(nóng)民的群體心理群體的特征：（（二）農(nóng)民的群體的特征群體規(guī)模和性質(zhì)的不確定性

群體成員情感聯(lián)系的緊密性

群體成員信息共享的制約性

群體中核心人物的重要性

既有一般群體的共同特征，又有農(nóng)民群體的特殊性（二）農(nóng)民的群體的特征群體規(guī)模和性質(zhì)的不確定性（三）農(nóng)民群體的心理定勢(shì)

心理定勢(shì)又叫心理慣性，也稱動(dòng)力定型，是指在人們的心理活動(dòng)中以前形成的心理準(zhǔn)備狀態(tài)對(duì)后續(xù)同類心理活動(dòng)的決定作用和定向趨勢(shì)。心理定勢(shì)可以成為人們認(rèn)識(shí)新事物、解決新問(wèn)題的重要心理基礎(chǔ)，也可以成為心理阻力。心理定勢(shì)有很多方面的表現(xiàn)，比較常見(jiàn)的有首因效應(yīng)、暈輪效應(yīng)、刻板效應(yīng)、經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)和移情效應(yīng)等。（三）農(nóng)民群體的心理定勢(shì)

1.首因效應(yīng)

首因效應(yīng)是指第一印象對(duì)以后認(rèn)知的影響作用。第一印象是初次對(duì)某人某事進(jìn)行感知所留下的印象，它會(huì)影響以后對(duì)此人此事的印象、評(píng)價(jià)和判斷，這就是首因效應(yīng)，即先入為主的效應(yīng)。首因效應(yīng)與農(nóng)業(yè)推廣

農(nóng)業(yè)推廣活動(dòng)中，不僅存在農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)推廣者的第一印象，還存在對(duì)農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新產(chǎn)品的第一印象。首次推廣活動(dòng)一旦失敗，以后的工作便難以展開(kāi)。因此，必須作好充分的資料、物質(zhì)、技術(shù)準(zhǔn)備，爭(zhēng)取一次成功。1.首因效應(yīng)首因效應(yīng)是指第一印象對(duì)2.暈輪效應(yīng)

暈輪效應(yīng)又稱暈圈效應(yīng)、光環(huán)效應(yīng)，是指將認(rèn)知對(duì)象的某種特征泛化，從而掩蓋其它特征而形成整體印象的一種心理定勢(shì)。暈輪效應(yīng)與農(nóng)業(yè)推廣

推廣活動(dòng)中存在著暈輪效應(yīng)，農(nóng)民可能將某些人或事物的優(yōu)點(diǎn)放大而忽視其缺點(diǎn)，也可能將另外的人或事物的缺點(diǎn)放大而忽視其優(yōu)點(diǎn)，形成以偏概全的結(jié)論，影響推廣效果。因而，要注意引導(dǎo)，及時(shí)利用或打破這種心理定勢(shì)，為推廣工作服務(wù)。2.暈輪效應(yīng)暈輪效應(yīng)又稱暈圈效應(yīng)、光刻板效應(yīng)與農(nóng)業(yè)推廣

刻板印象是在人們頭腦中存在的關(guān)于某一類人或事物的固定印象。這種固定印象一旦形成，就很難改變。這就需要在推廣工作中，加強(qiáng)引導(dǎo)，注意試驗(yàn)、示范，用事實(shí)改變刻板印象。

刻板效應(yīng)是指刻板印象影響人們對(duì)人或事物認(rèn)知的作用。

3.刻板效應(yīng)

刻板效應(yīng)與農(nóng)業(yè)推廣刻板效應(yīng)是指刻板印象影響人

4.經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)

經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)是指人們憑借過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)認(rèn)識(shí)某種新事物的心理傾向。經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)與推廣

農(nóng)民是比較容易固守老經(jīng)驗(yàn)的群體，需要在推廣中打破這種經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)，這就需要需要對(duì)農(nóng)民進(jìn)行思想和知識(shí)的教育，同時(shí)要用事實(shí)說(shuō)話(示范結(jié)果)。4.經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)與推廣

5.移情效應(yīng)

移情效應(yīng)與農(nóng)業(yè)推廣

推廣活動(dòng)中要注意培養(yǎng)推廣人員與農(nóng)民的感情，建立起良好感情基礎(chǔ)，這樣推廣項(xiàng)目以及技術(shù)、產(chǎn)品都會(huì)很容易地被信任、被采納。如果農(nóng)民在感情上不能接受推廣者，推廣工作就難以展開(kāi)。

移情效應(yīng)是指人們把對(duì)特定對(duì)象的情感遷移到與該對(duì)象有關(guān)的人或事物上的一種心理現(xiàn)象。“愛(ài)人者，兼愛(ài)其屋上之烏”就是移情效應(yīng)的典型表現(xiàn)。5.移情效應(yīng)移情效應(yīng)

農(nóng)民群體的心理定勢(shì)在推廣中的應(yīng)用

心理定勢(shì)是認(rèn)知偏見(jiàn)或偏差，但它又是人類認(rèn)知的一種客觀存在的現(xiàn)象，是一種規(guī)律。在農(nóng)業(yè)推廣工作中一方面要發(fā)揮它的作用，使其為推廣活動(dòng)服務(wù)，同時(shí)又要避免它給推廣活動(dòng)帶來(lái)不利影晌。農(nóng)民群體的心理定勢(shì)在推廣中的應(yīng)用心理定

首先，利用心理定勢(shì)擴(kuò)大農(nóng)業(yè)推廣組織的影響，樹(shù)立農(nóng)業(yè)推廣組織的良好形象。比如利用首因效應(yīng)，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行宣傳教育，要通過(guò)精心策劃，認(rèn)真安排，爭(zhēng)取“一炮打響”；利用移情效應(yīng)，推出最優(yōu)質(zhì)的技術(shù)或產(chǎn)品，贏得廣大農(nóng)民的好感，帶動(dòng)其它技術(shù)、產(chǎn)品的推廣；利用暈輪效應(yīng)，請(qǐng)一些農(nóng)民喜歡和信任的人幫助，也會(huì)帶來(lái)良好效果。首先，利用心理定勢(shì)擴(kuò)大農(nóng)業(yè)推廣組織的影響，樹(shù)

其次，防止農(nóng)民心理定勢(shì)對(duì)農(nóng)業(yè)推廣的消極影響。對(duì)有些與農(nóng)民心理定勢(shì)相沖突的推廣目標(biāo)，要采用適當(dāng)策略，打破心理定勢(shì)，避免受心理定勢(shì)的阻礙。同時(shí)也有利于農(nóng)民擺脫舊思想、舊觀念的束縛，積極接受新觀念，產(chǎn)生良好的社會(huì)效益。其次，防止農(nóng)民心理定勢(shì)對(duì)農(nóng)業(yè)推廣的消極影響。對(duì)二、農(nóng)民的個(gè)性心理

（一）個(gè)性心理的含義個(gè)性心理，也稱個(gè)性，受遺傳影響，在環(huán)境的影響和氛圍熏陶下形成

。

我國(guó)第一部《心理學(xué)大詞典》（朱智賢主編）中，對(duì)個(gè)性作了如下表述：“個(gè)性也可稱人格。指一個(gè)人的整個(gè)精神面貌，即具有一定傾向性的心理特征的總和。”

個(gè)性心理包括個(gè)性傾向性和個(gè)性心理特征。

二、農(nóng)民的個(gè)性心理（一）個(gè)性心理的1.個(gè)性傾向性

馬克思主義認(rèn)為，個(gè)體的需要是個(gè)體行為積極性的源泉，是產(chǎn)生動(dòng)機(jī)的源泉。由于個(gè)體需要的不同，體現(xiàn)著人的個(gè)性千差萬(wàn)別。

個(gè)性傾向性是一個(gè)人活動(dòng)的基本動(dòng)力，是決定一個(gè)人對(duì)事物的態(tài)度和積極性的誘因系統(tǒng)。它包括需要、動(dòng)機(jī)、興趣、理想、信念和世界觀等。1.個(gè)性傾向性馬克思主義認(rèn)為，個(gè)體的需要是個(gè)體2.個(gè)性心理特征

個(gè)性心理特征具體表現(xiàn)在一個(gè)人的能力、氣質(zhì)、性格等方面。個(gè)性心理特征具有經(jīng)常性和穩(wěn)定性，只有比較穩(wěn)定的、在日常行為中經(jīng)常表現(xiàn)出來(lái)的心理活動(dòng)特點(diǎn)，才稱為個(gè)性心理特征。個(gè)性心理特征是在個(gè)人身上經(jīng)常地、穩(wěn)定地表現(xiàn)出來(lái)的心理特點(diǎn)。它既體現(xiàn)著感知、記憶、思維、情感與意志等一般心理活動(dòng)規(guī)律，又具有個(gè)別差異。2.個(gè)性心理特征個(gè)性心理3.影響個(gè)性心理形成和發(fā)展的條件人的個(gè)性并不完全是天生的，也不是一成不變的。生理素質(zhì)：遺傳決定社會(huì)生活條件：社會(huì)環(huán)境，對(duì)個(gè)性形成起決定作用。狼孩。教育：也是環(huán)境，也影響個(gè)性形成。包括家庭和學(xué)校教育，起主導(dǎo)作用。社會(huì)實(shí)踐：個(gè)性形成和發(fā)展的主要途徑。3.影響個(gè)性心理形成和發(fā)展的條件人的個(gè)性并不完（二）農(nóng)民興趣

興趣的含義

興趣是個(gè)體積極探究事物的認(rèn)識(shí)傾向。興趣是個(gè)性傾向性的重要內(nèi)容。興趣使人對(duì)有趣的事物給予優(yōu)先注意，積極地探索，促使人主動(dòng)地去認(rèn)識(shí)事物和尋求認(rèn)識(shí)事物的方法和手段。

農(nóng)民的興趣與農(nóng)業(yè)推廣

孔子說(shuō)：“知之者不如好之者，好之者不如樂(lè)之者”。農(nóng)業(yè)廣活動(dòng)中，了解農(nóng)民的興趣意義重大。推廣內(nèi)容一旦引起農(nóng)民的興趣，推廣活動(dòng)的展開(kāi)將變得容易。如何激起農(nóng)民的興趣，關(guān)系到推廣工作的效果。（二）農(nóng)民興趣興趣的含義農(nóng)民的興趣與農(nóng)業(yè)推廣一、親自看要比聽(tīng)人講易產(chǎn)生興趣，動(dòng)手操作要比聽(tīng)和看易產(chǎn)生興趣。（成果示范和個(gè)別訪問(wèn)）四、與切身利益關(guān)系越密切越容易產(chǎn)生興趣。（創(chuàng)新要緊密圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的迫切需要）三、對(duì)有前期經(jīng)驗(yàn)的事物容易產(chǎn)生興趣。（積極的試驗(yàn)、示范）二、具有新異性的內(nèi)容易產(chǎn)生興趣。（不斷的引進(jìn)創(chuàng)新）如何激發(fā)農(nóng)民的興趣關(guān)系到推廣工作的效果一、親自看要比聽(tīng)人講易產(chǎn)生興趣，動(dòng)手操作要比聽(tīng)和看易產(chǎn)生（三）農(nóng)民的能力第三，加強(qiáng)農(nóng)民的教育引導(dǎo)，強(qiáng)化對(duì)農(nóng)民的能力訓(xùn)練。農(nóng)業(yè)推廣教育的根本目標(biāo)是幫助農(nóng)民提高素質(zhì)和能力，這是中國(guó)的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化早日實(shí)現(xiàn)的最有效途徑。第二，確定推廣項(xiàng)目和推廣內(nèi)容要考慮農(nóng)民的接受能力。根據(jù)農(nóng)民的接受能力，將推廣內(nèi)容分解，層次化、簡(jiǎn)單化、傻瓜化，便于推廣目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。第一，發(fā)展農(nóng)村合作組織要注意農(nóng)民能力搭配。農(nóng)民個(gè)體間能力差異較大，在農(nóng)民或者組織中起不同的作用，有些人善于謀劃，有的人善于聯(lián)絡(luò)，有的人善于具體操作，這些人合理組合，組織才能有效運(yùn)轉(zhuǎn)。能力的含義：是與順利完成某種活動(dòng)有關(guān)的個(gè)性心理特征。能力必須與完成活動(dòng)聯(lián)系，必須經(jīng)常表現(xiàn)出來(lái)，而不是偶爾出現(xiàn)。能力有很多類型。農(nóng)民能力與農(nóng)業(yè)推廣（三）農(nóng)民的能力第三，加強(qiáng)農(nóng)民的教育引導(dǎo)，強(qiáng)化對(duì)農(nóng)民的（四）農(nóng)民的氣質(zhì)

氣質(zhì)是個(gè)人心理活動(dòng)的動(dòng)力特征。心理活動(dòng)的動(dòng)力特征主要指：心理過(guò)程的速度，如知覺(jué)的速度、思維的靈活程度等；心理過(guò)程的穩(wěn)定性，如注意集中時(shí)間的長(zhǎng)短；心理過(guò)程的強(qiáng)度，即情緒的強(qiáng)弱、意志努力的程度等；心理活動(dòng)的指向性，如有的人較外向，善于交往，善于表達(dá)和自我表現(xiàn)，有人較內(nèi)向，經(jīng)常體驗(yàn)自己的情緒，分析自己的思想，而不善于表達(dá)等。

（四）農(nóng)民的氣質(zhì)氣質(zhì)是個(gè)人心理活動(dòng)

羅馬醫(yī)生兼解剖學(xué)家卡倫最早對(duì)氣質(zhì)進(jìn)行分類。他把人的氣質(zhì)劃分為4種:

多血質(zhì)型、膽汁質(zhì)型、粘液質(zhì)型和抑郁質(zhì)型。羅馬醫(yī)生兼解剖學(xué)家卡倫最早對(duì)氣質(zhì)進(jìn)行分類。他把人的膽汁質(zhì)型：

膽汁質(zhì)的人表現(xiàn)有強(qiáng)烈的興奮心理過(guò)程和較弱的抑制過(guò)程，極易感情用事且反應(yīng)速度快，對(duì)人對(duì)事非常熱情。在事業(yè)上有一種拼勁和創(chuàng)造精神，有膽量，有魄力，但在遭受挫折失敗時(shí)往往情緒沮喪，一蹶不振。膽汁質(zhì)型：膽汁質(zhì)的人表現(xiàn)有強(qiáng)烈的興奮心理過(guò)程粘液質(zhì)型：

粘液質(zhì)又稱安靜型，屬于緘默沉靜的類型。這種氣質(zhì)的人不易沖動(dòng)，遇事沉著冷靜，做事靈活性差但較穩(wěn)定踏實(shí)，對(duì)外界事物變化的反應(yīng)較慢。一般是工作勤奮踏實(shí)，態(tài)度持重，交際適度，情緒不易激動(dòng)，感情能自制，不足之處是做事靈活性小，往往因循守舊。粘液質(zhì)型：粘液質(zhì)又稱安靜型，屬于緘默沉靜的類型。這多血質(zhì)型：

多血質(zhì)又稱活潑型。這種氣質(zhì)的人神經(jīng)過(guò)程平衡而靈活性高，易適應(yīng)環(huán)境。對(duì)任何事情都容易發(fā)生興趣但又不易長(zhǎng)久。在交往中容易接近，動(dòng)作敏捷，活潑易動(dòng)，工作難以持之以恒，缺乏耐心，情感也多變。

多血質(zhì)型：多血質(zhì)又稱活潑型。這種氣質(zhì)的人神抑郁質(zhì)的人由于神經(jīng)過(guò)程較弱且內(nèi)向，極易產(chǎn)生緊張，因而對(duì)外部刺激和環(huán)境變化的感受非常敏感，具有高度的情緒易感性。多疑、孤僻、懦弱。這種氣質(zhì)的人對(duì)工作認(rèn)真細(xì)心，堅(jiān)韌性較強(qiáng)，能獨(dú)立思考。抑郁質(zhì)型：抑郁質(zhì)的人由于神經(jīng)過(guò)程較弱且內(nèi)向，極易產(chǎn)生緊張，因農(nóng)民的氣質(zhì)與農(nóng)業(yè)推廣對(duì)抑郁質(zhì)的人要多關(guān)心、多引導(dǎo)，使其提高適應(yīng)性和承受能力，向開(kāi)朗、活潑的方向?qū)φ骋嘿|(zhì)的人除了發(fā)揮其吃苦耐勞、勤奮踏實(shí)等外，還要幫助他們提高靈活性，增加生活情趣，有勞有逸。對(duì)多血質(zhì)的人，要注意發(fā)揮其靈活敏捷的長(zhǎng)處，又要引導(dǎo)其培養(yǎng)穩(wěn)定性、堅(jiān)韌性。

一般來(lái)說(shuō)，與膽汁質(zhì)的人打交道，要注意穩(wěn)定其情緒，引導(dǎo)其冷靜思考，不要用刺激性語(yǔ)言和事實(shí)刺激他們。一旦發(fā)生情緒沖動(dòng)，要耐心忍讓，待對(duì)方情緒穩(wěn)定以后再進(jìn)行協(xié)商。農(nóng)民的氣質(zhì)與農(nóng)業(yè)推廣對(duì)抑郁質(zhì)的人要多關(guān)心、多引導(dǎo)，使其提高

1.渴求心理

渴望先進(jìn)、實(shí)用、有效的先進(jìn)技術(shù)2.農(nóng)本心理

以農(nóng)為本的心理根深蒂固3.守舊心理

固守習(xí)慣、排斥新技術(shù)4.自給心理

規(guī)模小而全的經(jīng)營(yíng)模式5.懼怕風(fēng)險(xiǎn)心理

謹(jǐn)小慎微，前思后想，左顧右盼6.從眾心理

7.直觀心理

只相信看得見(jiàn)，摸得著的事實(shí)三、多數(shù)農(nóng)民的一般心理特點(diǎn)

1.渴求心理

渴望先進(jìn)、實(shí)用、有效的先進(jìn)技術(shù)2.農(nóng)第二節(jié)農(nóng)業(yè)推廣人員心理一、推廣人員的基本心理品質(zhì)二、推廣人員的思維訓(xùn)練三、農(nóng)業(yè)推廣人員的能力培養(yǎng)第二節(jié)農(nóng)業(yè)推廣人員心理一、推廣人員的基本心理品質(zhì)二1.感覺(jué)和知覺(jué)

較強(qiáng)的感覺(jué)能力不僅可以提高工作效率，而且在某種意義上代表著一個(gè)人的工作能力和經(jīng)驗(yàn)，有助于提高自己的威望和知名度。要成為一名優(yōu)秀的推廣人員，就要不斷的訓(xùn)練自己的感覺(jué)能力。感覺(jué)：是對(duì)客觀事物個(gè)別屬性的反應(yīng)，感覺(jué)能力也是推廣人員的基本心理品質(zhì)之一。

一、推廣人員的基本心理品質(zhì)1.感覺(jué)和知覺(jué)較強(qiáng)的感覺(jué)能力不僅可以提高工

知覺(jué)：知覺(jué)是對(duì)以往多次的感覺(jué)而形成的認(rèn)識(shí)和積累的經(jīng)驗(yàn)的綜合反應(yīng)。水稻專家陳永康發(fā)現(xiàn)的水稻群體葉片“三黃三黑”的變化規(guī)律應(yīng)用于水稻水肥管理。小麥栽培上用“三種耳朵”來(lái)比喻葉片外觀判斷群體的促控。知覺(jué)：知2.注意與記憶記憶：是人腦對(duì)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)過(guò)（感知、思維以及體驗(yàn)過(guò)）的事物的反映。推廣中需要記憶的東西很多，記憶也是推廣人員必備的基本功

注意：良好的注意也是推廣人員必備的心理品質(zhì)之一，平時(shí)要注意訓(xùn)練：第一，提高注意的范圍第二，要增強(qiáng)注意的穩(wěn)定性第三，要做到注意的合理分配第四，要訓(xùn)練注意的靈活性2.注意與記憶記憶：是人腦對(duì)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)過(guò)（感知、思維以及體驗(yàn)過(guò)3.情緒和意志

情緒：是人對(duì)客觀事物的體驗(yàn)。

推廣人員的情緒狀況對(duì)推廣工作有很大影響，因此，應(yīng)注意培養(yǎng)自己良好的情緒品質(zhì)，力爭(zhēng)把它控制在較為平緩、穩(wěn)定的狀態(tài)之下，做到有熱情而不亢奮，激情中蘊(yùn)深沉。意志：是人自覺(jué)的確立目標(biāo)并支配其行動(dòng)，以達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的心理過(guò)程。主要包括四個(gè)方面：自覺(jué)性、自制性、果斷性、堅(jiān)韌性。3.情緒和意志情緒：是人對(duì)客觀事物的體驗(yàn)。

意志行動(dòng)是受意志支配和控制的行動(dòng)，可分為采取階段和執(zhí)行階段執(zhí)行決定：要求更大的努力，這就是自制性和堅(jiān)韌性的品質(zhì)采取決定：對(duì)人的意志過(guò)程而言需要自覺(jué)性和果斷性兩種品質(zhì)。意志行動(dòng)是受意志支配和控制的行動(dòng)，可分為采取階段和1.發(fā)散性思維

也稱多向思維，是指對(duì)同一事物沿著不同方向、不同角度來(lái)思考問(wèn)題，從多個(gè)方面尋找問(wèn)題答案的思維方式。二、推廣人員的思維訓(xùn)練思維是人腦對(duì)客觀事物間接的概括的反應(yīng)，具有間接性和概括性。1.發(fā)散性思維也稱多向思維，是指對(duì)同一事物沿著2.側(cè)向思維

側(cè)向思維是指借鑒其他領(lǐng)域、部門(mén)、學(xué)科正確的東西，如結(jié)論、方法、手段等來(lái)思考問(wèn)題，從聯(lián)想中尋找問(wèn)題答案的思維方式。

3.逆向思維

也稱反向思維，是指從與正向思維相反的方向考慮問(wèn)題，尋求解決問(wèn)題的答案的思維方式。也就是所謂“正著不行倒著來(lái)”、“推著不成拉拉看”的逆向思維方式。2.側(cè)向思維3.逆向思維4.動(dòng)態(tài)性思維

農(nóng)業(yè)推廣工作是一項(xiàng)動(dòng)態(tài)性很強(qiáng)的工作。不同地區(qū)自然條件不同，資源不同，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展?fàn)顩r不同，要求推廣工作因地制宜；社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，推廣工作更應(yīng)該遵循市場(chǎng)變化規(guī)律，及時(shí)調(diào)整自己的思想觀念和行動(dòng)；隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展及普及，農(nóng)業(yè)技術(shù)的重點(diǎn)、難點(diǎn)會(huì)發(fā)生變化；隨著人們生活水平的提高，對(duì)各種農(nóng)產(chǎn)品的需求會(huì)發(fā)生變化。因此，農(nóng)業(yè)推廣組織要主動(dòng)尋找自己發(fā)展的新空間、新領(lǐng)域，要有動(dòng)態(tài)發(fā)展的眼光。4.動(dòng)態(tài)性思維

5.縱向思維與橫向思維相結(jié)合

橫向思維是一種同時(shí)性的橫斷思維。它截取歷史的某一橫斷面，研究同一事物在不同環(huán)境中的發(fā)展?fàn)顩r，在同“左鄰右舍”的相互聯(lián)系和相互比較中，找出事物的共性與個(gè)性的思維方式。

縱向思維是一種歷時(shí)性的比較思維。它從事物的過(guò)去、現(xiàn)在、將來(lái)的對(duì)比分析中，發(fā)現(xiàn)其在不同階段上的特點(diǎn)和前后聯(lián)系，以此來(lái)把握事物的本質(zhì)及其運(yùn)動(dòng)規(guī)律。5.縱向思維與橫向思維相結(jié)合農(nóng)業(yè)推廣中的思維方式

農(nóng)業(yè)作為一個(gè)獨(dú)立的系統(tǒng)，有其自身發(fā)展的歷史規(guī)律，又存在農(nóng)業(yè)系統(tǒng)與其它系統(tǒng)之間的聯(lián)系；農(nóng)業(yè)系統(tǒng)內(nèi)部各子系統(tǒng)、各要素有其發(fā)展變化的規(guī)律，同時(shí)又存在內(nèi)部各要素之間、各子系統(tǒng)之間的聯(lián)系。農(nóng)業(yè)推廣人員在考察、謀劃、決策、評(píng)估農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目時(shí)，必須用縱向思維和橫向思維相結(jié)合的方法。農(nóng)業(yè)推廣中的思維方式農(nóng)業(yè)作為一個(gè)獨(dú)立的三、推廣人員應(yīng)具備的能力及培養(yǎng)1.市場(chǎng)適應(yīng)能力

農(nóng)業(yè)推廣組織的管理者除了應(yīng)具備上述能力外，還要有以下必備的能力：決策判斷能力，組織協(xié)調(diào)能力，公共關(guān)系能力。5.合作共事能力4.語(yǔ)言表達(dá)能力3.群眾工作和組織協(xié)調(diào)能力2.科學(xué)研究與技術(shù)開(kāi)發(fā)能力三、推廣人員應(yīng)具備的能力及培養(yǎng)1.市場(chǎng)適應(yīng)能力第三節(jié)農(nóng)業(yè)推廣過(guò)程心理一、推廣者對(duì)農(nóng)民的認(rèn)知二、農(nóng)業(yè)推廣者與農(nóng)民的心理互動(dòng)三、農(nóng)業(yè)推廣者對(duì)農(nóng)民心理的影響第三節(jié)農(nóng)業(yè)推廣過(guò)程心理一、推廣者對(duì)農(nóng)民的認(rèn)知一、推廣者對(duì)農(nóng)民的認(rèn)知1.通過(guò)外部特征認(rèn)知農(nóng)民的心理2.通過(guò)言談舉止認(rèn)知農(nóng)民的心理3.通過(guò)群體特征認(rèn)知農(nóng)民的心理4.通過(guò)環(huán)境分析認(rèn)知農(nóng)民的心理

一、推廣者對(duì)農(nóng)民的認(rèn)知1.通過(guò)外部特征認(rèn)知農(nóng)民的心理1.認(rèn)知互動(dòng)2.情感互動(dòng)3.意志和行為互動(dòng)二、農(nóng)業(yè)推廣者與農(nóng)民的心理互動(dòng)1.認(rèn)知互動(dòng)2.情感互動(dòng)3.意志和行為互動(dòng)二、農(nóng)業(yè)推廣者與農(nóng)浸潤(rùn)式勸導(dǎo)

特點(diǎn)：作用緩和而持久，使推廣對(duì)象發(fā)生潛移默化的改變。1.勸導(dǎo)法:流瀉式勸導(dǎo)

特點(diǎn)：缺乏針對(duì)性，收到“廣種博收”的效果。

沖擊式勸導(dǎo)

特點(diǎn)：對(duì)象明確、意圖明確、針對(duì)性強(qiáng)、沖擊力大。三、農(nóng)業(yè)推廣者對(duì)農(nóng)民心理的影響浸潤(rùn)式勸導(dǎo)1.勸導(dǎo)法:流瀉式勸導(dǎo)沖擊式勸導(dǎo)三、農(nóng)2.暗示法

暗示是以含蓄、間接的方式傳遞思想、觀點(diǎn)、意見(jiàn)、情感等信息，使對(duì)象在理解和無(wú)對(duì)抗?fàn)顟B(tài)下自然受其影響的—種方法。暗示法在農(nóng)業(yè)推廣中具有啟迪思考、批評(píng)教育、緩解氣氛的功效。

2.暗示法暗示是以含蓄、間接的方式傳遞思想、觀點(diǎn)、（1）要遵循感知規(guī)律第一，暗示強(qiáng)度的大小要與問(wèn)題的性質(zhì)、推廣對(duì)象的認(rèn)識(shí)水平、對(duì)農(nóng)民的預(yù)期要求等因素綜合考慮。第二，用來(lái)進(jìn)行暗示的事物要與周圍的事物形成明顯的對(duì)比，才能被認(rèn)識(shí)。第三，周圍的人和事要與暗示的內(nèi)容要相互協(xié)調(diào)一致。如用暗示法批評(píng)某人不按科學(xué)方法種柿子，而周圍全是蘋(píng)果銷售的信息，暗示不起作用。第四，暗示表達(dá)的內(nèi)容、意義要與農(nóng)民已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)相吻合，暗示才能成功。第五，處于情急狀態(tài)之下越容易受暗示。如等待、盼望某種結(jié)果或某種信息的人容易受相關(guān)的暗示。（1）要遵循感知規(guī)律第一，暗示強(qiáng)度的大小要與問(wèn)題的性質(zhì)、推廣（2）要區(qū)別不同對(duì)象

不同的對(duì)象對(duì)暗示的敏感程度不同，相對(duì)而言，老人、孩子比中青年人易受暗示；婦女比男子易受暗示；文化程度低的人比文化程度高的人易受暗示；性格懦弱、依賴性強(qiáng)的比性格堅(jiān)強(qiáng)、獨(dú)立性強(qiáng)的人易受暗示；自信心差的人比自信心強(qiáng)的人易受暗示。（2）要區(qū)別不同對(duì)象不同的對(duì)象對(duì)暗示的敏感程度（3）要區(qū)別不同環(huán)境條件

人們?cè)诓煌沫h(huán)境條件下，對(duì)暗示的敏感程度不同。災(zāi)年與豐年、順境與逆境、患病與健康，都會(huì)影響人對(duì)事物的認(rèn)識(shí)和對(duì)信息的選擇。順利的時(shí)候容易接受有利的暗示；不順利的時(shí)候，容易接受不利的暗示。（3）要區(qū)別不同環(huán)境條件人們?cè)诓煌沫h(huán)境條件下，對(duì)暗示的3.吸引法通過(guò)各種途徑來(lái)引起農(nóng)民的注意、興趣、好奇等心理反應(yīng)的方法稱為吸引法。1．利益吸引

2．新奇吸引

3．信息吸引

4．形象吸引

5．示范吸引

6．目標(biāo)吸引

3.吸引法通過(guò)各種途徑來(lái)引起農(nóng)民的注意、興趣、好奇等思考題1農(nóng)民群體的特征是什么？如何打破農(nóng)民群體的心理定勢(shì)？2為什么說(shuō)農(nóng)業(yè)推廣活動(dòng)中引起農(nóng)民興趣是重要的？3如何培養(yǎng)農(nóng)業(yè)推廣人員的能力？4農(nóng)業(yè)推廣者怎樣對(duì)農(nóng)民的心理產(chǎn)生影響？思考題1農(nóng)民群體的特征是什么？如何打破農(nóng)民群體的心理定勢(shì)？第二章農(nóng)業(yè)推廣心理學(xué)原理第二章農(nóng)業(yè)推廣心理學(xué)原理農(nóng)業(yè)推廣學(xué)的研究?jī)?nèi)容

推什么——

新知識(shí)、新成果、新技術(shù)、新信息為什么推——重要性和必要性怎么推——推廣的方式方法推給誰(shuí)——研究農(nóng)民心理和行為規(guī)律誰(shuí)來(lái)推——推廣人員心理和素質(zhì)推后成效——經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)效益評(píng)價(jià)農(nóng)業(yè)推廣心理學(xué)農(nóng)業(yè)推廣學(xué)的研究?jī)?nèi)容推什么——農(nóng)業(yè)推廣心理學(xué)

了解農(nóng)民的迫切實(shí)際需要、需求層次、潛在需求，通過(guò)誘導(dǎo)策略變潛在需求為有效需求，有針對(duì)性的開(kāi)展工作。

研究農(nóng)民群體心理，打破或運(yùn)用農(nóng)民群體的心理定勢(shì)，搞好推廣服務(wù)工作。了解農(nóng)業(yè)推廣對(duì)象的興趣、性格、氣質(zhì)、能力等個(gè)性心理。了解農(nóng)民的迫切實(shí)際需要、需求層次、潛在基本要求:

通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，學(xué)生掌握農(nóng)民群體的心理特征和個(gè)性心理、農(nóng)業(yè)推廣人員的思維訓(xùn)練和個(gè)性培養(yǎng)，能夠通過(guò)心理互動(dòng)，利用農(nóng)民的心理定勢(shì)為農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)。

重點(diǎn)和難點(diǎn)：

心理定勢(shì)的類型以及農(nóng)民群體的心理定勢(shì)的利用。

基本要求:

通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，學(xué)生掌握農(nóng)民群體的什么是心理學(xué)

心理學(xué)是研究心理現(xiàn)象及其活動(dòng)規(guī)律的科學(xué)推廣心理學(xué)研究的是具體的推廣實(shí)踐活動(dòng)中的心理現(xiàn)象。心理過(guò)程

心理現(xiàn)象

個(gè)性心理農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴(kuò)散過(guò)程

農(nóng)民心理、行為改變的過(guò)程推廣人員的心理過(guò)程橋梁認(rèn)識(shí)過(guò)程情緒情感過(guò)程意志過(guò)程個(gè)性傾向性個(gè)性心理特征什么是心理學(xué)心理學(xué)是研究心理現(xiàn)象及其活動(dòng)規(guī)律的科學(xué)農(nóng)第一節(jié)農(nóng)業(yè)推廣活動(dòng)中的農(nóng)民心理第二節(jié)農(nóng)業(yè)推廣人員心理第三節(jié)農(nóng)業(yè)推廣過(guò)程心理農(nóng)業(yè)推廣學(xué)第二章課件一、農(nóng)民的群體心理群體的特征：各成員工作上相互聯(lián)系，心理上彼此意識(shí)，感情上交互影響，行為上相互作用,各成員有“我們同屬一群”的感受。

（一）群體的一般概念：

群體是通過(guò)一定社會(huì)關(guān)系連接起來(lái)的人群集合體。第一節(jié)農(nóng)業(yè)推廣活動(dòng)中的農(nóng)民心理一、農(nóng)民的群體心理群體的特征：（（二）農(nóng)民的群體的特征群體規(guī)模和性質(zhì)的不確定性

群體成員情感聯(lián)系的緊密性

群體成員信息共享的制約性

群體中核心人物的重要性

既有一般群體的共同特征，又有農(nóng)民群體的特殊性（二）農(nóng)民的群體的特征群體規(guī)模和性質(zhì)的不確定性（三）農(nóng)民群體的心理定勢(shì)

心理定勢(shì)又叫心理慣性，也稱動(dòng)力定型，是指在人們的心理活動(dòng)中以前形成的心理準(zhǔn)備狀態(tài)對(duì)后續(xù)同類心理活動(dòng)的決定作用和定向趨勢(shì)。心理定勢(shì)可以成為人們認(rèn)識(shí)新事物、解決新問(wèn)題的重要心理基礎(chǔ)，也可以成為心理阻力。心理定勢(shì)有很多方面的表現(xiàn)，比較常見(jiàn)的有首因效應(yīng)、暈輪效應(yīng)、刻板效應(yīng)、經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)和移情效應(yīng)等。（三）農(nóng)民群體的心理定勢(shì)

1.首因效應(yīng)

首因效應(yīng)是指第一印象對(duì)以后認(rèn)知的影響作用。第一印象是初次對(duì)某人某事進(jìn)行感知所留下的印象，它會(huì)影響以后對(duì)此人此事的印象、評(píng)價(jià)和判斷，這就是首因效應(yīng)，即先入為主的效應(yīng)。首因效應(yīng)與農(nóng)業(yè)推廣

農(nóng)業(yè)推廣活動(dòng)中，不僅存在農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)推廣者的第一印象，還存在對(duì)農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新產(chǎn)品的第一印象。首次推廣活動(dòng)一旦失敗，以后的工作便難以展開(kāi)。因此，必須作好充分的資料、物質(zhì)、技術(shù)準(zhǔn)備，爭(zhēng)取一次成功。1.首因效應(yīng)首因效應(yīng)是指第一印象對(duì)2.暈輪效應(yīng)

暈輪效應(yīng)又稱暈圈效應(yīng)、光環(huán)效應(yīng)，是指將認(rèn)知對(duì)象的某種特征泛化，從而掩蓋其它特征而形成整體印象的一種心理定勢(shì)。暈輪效應(yīng)與農(nóng)業(yè)推廣

推廣活動(dòng)中存在著暈輪效應(yīng)，農(nóng)民可能將某些人或事物的優(yōu)點(diǎn)放大而忽視其缺點(diǎn)，也可能將另外的人或事物的缺點(diǎn)放大而忽視其優(yōu)點(diǎn)，形成以偏概全的結(jié)論，影響推廣效果。因而，要注意引導(dǎo)，及時(shí)利用或打破這種心理定勢(shì)，為推廣工作服務(wù)。2.暈輪效應(yīng)暈輪效應(yīng)又稱暈圈效應(yīng)、光刻板效應(yīng)與農(nóng)業(yè)推廣

刻板印象是在人們頭腦中存在的關(guān)于某一類人或事物的固定印象。這種固定印象一旦形成，就很難改變。這就需要在推廣工作中，加強(qiáng)引導(dǎo)，注意試驗(yàn)、示范，用事實(shí)改變刻板印象。

刻板效應(yīng)是指刻板印象影響人們對(duì)人或事物認(rèn)知的作用。

3.刻板效應(yīng)

刻板效應(yīng)與農(nóng)業(yè)推廣刻板效應(yīng)是指刻板印象影響人

4.經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)

經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)是指人們憑借過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)認(rèn)識(shí)某種新事物的心理傾向。經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)與推廣

農(nóng)民是比較容易固守老經(jīng)驗(yàn)的群體，需要在推廣中打破這種經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)，這就需要需要對(duì)農(nóng)民進(jìn)行思想和知識(shí)的教育，同時(shí)要用事實(shí)說(shuō)話(示范結(jié)果)。4.經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)與推廣

5.移情效應(yīng)

移情效應(yīng)與農(nóng)業(yè)推廣

推廣活動(dòng)中要注意培養(yǎng)推廣人員與農(nóng)民的感情，建立起良好感情基礎(chǔ)，這樣推廣項(xiàng)目以及技術(shù)、產(chǎn)品都會(huì)很容易地被信任、被采納。如果農(nóng)民在感情上不能接受推廣者，推廣工作就難以展開(kāi)。

移情效應(yīng)是指人們把對(duì)特定對(duì)象的情感遷移到與該對(duì)象有關(guān)的人或事物上的一種心理現(xiàn)象?！皭?ài)人者，兼愛(ài)其屋上之烏”就是移情效應(yīng)的典型表現(xiàn)。5.移情效應(yīng)移情效應(yīng)

農(nóng)民群體的心理定勢(shì)在推廣中的應(yīng)用

心理定勢(shì)是認(rèn)知偏見(jiàn)或偏差，但它又是人類認(rèn)知的一種客觀存在的現(xiàn)象，是一種規(guī)律。在農(nóng)業(yè)推廣工作中一方面要發(fā)揮它的作用，使其為推廣活動(dòng)服務(wù)，同時(shí)又要避免它給推廣活動(dòng)帶來(lái)不利影晌。農(nóng)民群體的心理定勢(shì)在推廣中的應(yīng)用心理定

首先，利用心理定勢(shì)擴(kuò)大農(nóng)業(yè)推廣組織的影響，樹(shù)立農(nóng)業(yè)推廣組織的良好形象。比如利用首因效應(yīng)，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行宣傳教育，要通過(guò)精心策劃，認(rèn)真安排，爭(zhēng)取“一炮打響”；利用移情效應(yīng)，推出最優(yōu)質(zhì)的技術(shù)或產(chǎn)品，贏得廣大農(nóng)民的好感，帶動(dòng)其它技術(shù)、產(chǎn)品的推廣；利用暈輪效應(yīng)，請(qǐng)一些農(nóng)民喜歡和信任的人幫助，也會(huì)帶來(lái)良好效果。首先，利用心理定勢(shì)擴(kuò)大農(nóng)業(yè)推廣組織的影響，樹(shù)

其次，防止農(nóng)民心理定勢(shì)對(duì)農(nóng)業(yè)推廣的消極影響。對(duì)有些與農(nóng)民心理定勢(shì)相沖突的推廣目標(biāo)，要采用適當(dāng)策略，打破心理定勢(shì)，避免受心理定勢(shì)的阻礙。同時(shí)也有利于農(nóng)民擺脫舊思想、舊觀念的束縛，積極接受新觀念，產(chǎn)生良好的社會(huì)效益。其次，防止農(nóng)民心理定勢(shì)對(duì)農(nóng)業(yè)推廣的消極影響。對(duì)二、農(nóng)民的個(gè)性心理

（一）個(gè)性心理的含義個(gè)性心理，也稱個(gè)性，受遺傳影響，在環(huán)境的影響和氛圍熏陶下形成

。

我國(guó)第一部《心理學(xué)大詞典》（朱智賢主編）中，對(duì)個(gè)性作了如下表述：“個(gè)性也可稱人格。指一個(gè)人的整個(gè)精神面貌，即具有一定傾向性的心理特征的總和。”

個(gè)性心理包括個(gè)性傾向性和個(gè)性心理特征。

二、農(nóng)民的個(gè)性心理（一）個(gè)性心理的1.個(gè)性傾向性

馬克思主義認(rèn)為，個(gè)體的需要是個(gè)體行為積極性的源泉，是產(chǎn)生動(dòng)機(jī)的源泉。由于個(gè)體需要的不同，體現(xiàn)著人的個(gè)性千差萬(wàn)別。

個(gè)性傾向性是一個(gè)人活動(dòng)的基本動(dòng)力，是決定一個(gè)人對(duì)事物的態(tài)度和積極性的誘因系統(tǒng)。它包括需要、動(dòng)機(jī)、興趣、理想、信念和世界觀等。1.個(gè)性傾向性馬克思主義認(rèn)為，個(gè)體的需要是個(gè)體2.個(gè)性心理特征

個(gè)性心理特征具體表現(xiàn)在一個(gè)人的能力、氣質(zhì)、性格等方面。個(gè)性心理特征具有經(jīng)常性和穩(wěn)定性，只有比較穩(wěn)定的、在日常行為中經(jīng)常表現(xiàn)出來(lái)的心理活動(dòng)特點(diǎn)，才稱為個(gè)性心理特征。個(gè)性心理特征是在個(gè)人身上經(jīng)常地、穩(wěn)定地表現(xiàn)出來(lái)的心理特點(diǎn)。它既體現(xiàn)著感知、記憶、思維、情感與意志等一般心理活動(dòng)規(guī)律，又具有個(gè)別差異。2.個(gè)性心理特征個(gè)性心理3.影響個(gè)性心理形成和發(fā)展的條件人的個(gè)性并不完全是天生的，也不是一成不變的。生理素質(zhì)：遺傳決定社會(huì)生活條件：社會(huì)環(huán)境，對(duì)個(gè)性形成起決定作用。狼孩。教育：也是環(huán)境，也影響個(gè)性形成。包括家庭和學(xué)校教育，起主導(dǎo)作用。社會(huì)實(shí)踐：個(gè)性形成和發(fā)展的主要途徑。3.影響個(gè)性心理形成和發(fā)展的條件人的個(gè)性并不完（二）農(nóng)民興趣

興趣的含義

興趣是個(gè)體積極探究事物的認(rèn)識(shí)傾向。興趣是個(gè)性傾向性的重要內(nèi)容。興趣使人對(duì)有趣的事物給予優(yōu)先注意，積極地探索，促使人主動(dòng)地去認(rèn)識(shí)事物和尋求認(rèn)識(shí)事物的方法和手段。

農(nóng)民的興趣與農(nóng)業(yè)推廣

孔子說(shuō)：“知之者不如好之者，好之者不如樂(lè)之者”。農(nóng)業(yè)廣活動(dòng)中，了解農(nóng)民的興趣意義重大。推廣內(nèi)容一旦引起農(nóng)民的興趣，推廣活動(dòng)的展開(kāi)將變得容易。如何激起農(nóng)民的興趣，關(guān)系到推廣工作的效果。（二）農(nóng)民興趣興趣的含義農(nóng)民的興趣與農(nóng)業(yè)推廣一、親自看要比聽(tīng)人講易產(chǎn)生興趣，動(dòng)手操作要比聽(tīng)和看易產(chǎn)生興趣。（成果示范和個(gè)別訪問(wèn)）四、與切身利益關(guān)系越密切越容易產(chǎn)生興趣。（創(chuàng)新要緊密圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的迫切需要）三、對(duì)有前期經(jīng)驗(yàn)的事物容易產(chǎn)生興趣。（積極的試驗(yàn)、示范）二、具有新異性的內(nèi)容易產(chǎn)生興趣。（不斷的引進(jìn)創(chuàng)新）如何激發(fā)農(nóng)民的興趣關(guān)系到推廣工作的效果一、親自看要比聽(tīng)人講易產(chǎn)生興趣，動(dòng)手操作要比聽(tīng)和看易產(chǎn)生（三）農(nóng)民的能力第三，加強(qiáng)農(nóng)民的教育引導(dǎo)，強(qiáng)化對(duì)農(nóng)民的能力訓(xùn)練。農(nóng)業(yè)推廣教育的根本目標(biāo)是幫助農(nóng)民提高素質(zhì)和能力，這是中國(guó)的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化早日實(shí)現(xiàn)的最有效途徑。第二，確定推廣項(xiàng)目和推廣內(nèi)容要考慮農(nóng)民的接受能力。根據(jù)農(nóng)民的接受能力，將推廣內(nèi)容分解，層次化、簡(jiǎn)單化、傻瓜化，便于推廣目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。第一，發(fā)展農(nóng)村合作組織要注意農(nóng)民能力搭配。農(nóng)民個(gè)體間能力差異較大，在農(nóng)民或者組織中起不同的作用，有些人善于謀劃，有的人善于聯(lián)絡(luò)，有的人善于具體操作，這些人合理組合，組織才能有效運(yùn)轉(zhuǎn)。能力的含義：是與順利完成某種活動(dòng)有關(guān)的個(gè)性心理特征。能力必須與完成活動(dòng)聯(lián)系，必須經(jīng)常表現(xiàn)出來(lái)，而不是偶爾出現(xiàn)。能力有很多類型。農(nóng)民能力與農(nóng)業(yè)推廣（三）農(nóng)民的能力第三，加強(qiáng)農(nóng)民的教育引導(dǎo)，強(qiáng)化對(duì)農(nóng)民的（四）農(nóng)民的氣質(zhì)

氣質(zhì)是個(gè)人心理活動(dòng)的動(dòng)力特征。心理活動(dòng)的動(dòng)力特征主要指：心理過(guò)程的速度，如知覺(jué)的速度、思維的靈活程度等；心理過(guò)程的穩(wěn)定性，如注意集中時(shí)間的長(zhǎng)短；心理過(guò)程的強(qiáng)度，即情緒的強(qiáng)弱、意志努力的程度等；心理活動(dòng)的指向性，如有的人較外向，善于交往，善于表達(dá)和自我表現(xiàn)，有人較內(nèi)向，經(jīng)常體驗(yàn)自己的情緒，分析自己的思想，而不善于表達(dá)等。

（四）農(nóng)民的氣質(zhì)氣質(zhì)是個(gè)人心理活動(dòng)

羅馬醫(yī)生兼解剖學(xué)家卡倫最早對(duì)氣質(zhì)進(jìn)行分類。他把人的氣質(zhì)劃分為4種:

多血質(zhì)型、膽汁質(zhì)型、粘液質(zhì)型和抑郁質(zhì)型。羅馬醫(yī)生兼解剖學(xué)家卡倫最早對(duì)氣質(zhì)進(jìn)行分類。他把人的膽汁質(zhì)型：

膽汁質(zhì)的人表現(xiàn)有強(qiáng)烈的興奮心理過(guò)程和較弱的抑制過(guò)程，極易感情用事且反應(yīng)速度快，對(duì)人對(duì)事非常熱情。在事業(yè)上有一種拼勁和創(chuàng)造精神，有膽量，有魄力，但在遭受挫折失敗時(shí)往往情緒沮喪，一蹶不振。膽汁質(zhì)型：膽汁質(zhì)的人表現(xiàn)有強(qiáng)烈的興奮心理過(guò)程粘液質(zhì)型：

粘液質(zhì)又稱安靜型，屬于緘默沉靜的類型。這種氣質(zhì)的人不易沖動(dòng)，遇事沉著冷靜，做事靈活性差但較穩(wěn)定踏實(shí)，對(duì)外界事物變化的反應(yīng)較慢。一般是工作勤奮踏實(shí)，態(tài)度持重，交際適度，情緒不易激動(dòng)，感情能自制，不足之處是做事靈活性小，往往因循守舊。粘液質(zhì)型：粘液質(zhì)又稱安靜型，屬于緘默沉靜的類型。這多血質(zhì)型：

多血質(zhì)又稱活潑型。這種氣質(zhì)的人神經(jīng)過(guò)程平衡而靈活性高，易適應(yīng)環(huán)境。對(duì)任何事情都容易發(fā)生興趣但又不易長(zhǎng)久。在交往中容易接近，動(dòng)作敏捷，活潑易動(dòng)，工作難以持之以恒，缺乏耐心，情感也多變。

多血質(zhì)型：多血質(zhì)又稱活潑型。這種氣質(zhì)的人神抑郁質(zhì)的人由于神經(jīng)過(guò)程較弱且內(nèi)向，極易產(chǎn)生緊張，因而對(duì)外部刺激和環(huán)境變化的感受非常敏感，具有高度的情緒易感性。多疑、孤僻、懦弱。這種氣質(zhì)的人對(duì)工作認(rèn)真細(xì)心，堅(jiān)韌性較強(qiáng)，能獨(dú)立思考。抑郁質(zhì)型：抑郁質(zhì)的人由于神經(jīng)過(guò)程較弱且內(nèi)向，極易產(chǎn)生緊張，因農(nóng)民的氣質(zhì)與農(nóng)業(yè)推廣對(duì)抑郁質(zhì)的人要多關(guān)心、多引導(dǎo)，使其提高適應(yīng)性和承受能力，向開(kāi)朗、活潑的方向?qū)φ骋嘿|(zhì)的人除了發(fā)揮其吃苦耐勞、勤奮踏實(shí)等外，還要幫助他們提高靈活性，增加生活情趣，有勞有逸。對(duì)多血質(zhì)的人，要注意發(fā)揮其靈活敏捷的長(zhǎng)處，又要引導(dǎo)其培養(yǎng)穩(wěn)定性、堅(jiān)韌性。

一般來(lái)說(shuō)，與膽汁質(zhì)的人打交道，要注意穩(wěn)定其情緒，引導(dǎo)其冷靜思考，不要用刺激性語(yǔ)言和事實(shí)刺激他們。一旦發(fā)生情緒沖動(dòng)，要耐心忍讓，待對(duì)方情緒穩(wěn)定以后再進(jìn)行協(xié)商。農(nóng)民的氣質(zhì)與農(nóng)業(yè)推廣對(duì)抑郁質(zhì)的人要多關(guān)心、多引導(dǎo)，使其提高

1.渴求心理

渴望先進(jìn)、實(shí)用、有效的先進(jìn)技術(shù)2.農(nóng)本心理

以農(nóng)為本的心理根深蒂固3.守舊心理

固守習(xí)慣、排斥新技術(shù)4.自給心理

規(guī)模小而全的經(jīng)營(yíng)模式5.懼怕風(fēng)險(xiǎn)心理

謹(jǐn)小慎微，前思后想，左顧右盼6.從眾心理

7.直觀心理

只相信看得見(jiàn)，摸得著的事實(shí)三、多數(shù)農(nóng)民的一般心理特點(diǎn)

1.渴求心理

渴望先進(jìn)、實(shí)用、有效的先進(jìn)技術(shù)2.農(nóng)第二節(jié)農(nóng)業(yè)推廣人員心理一、推廣人員的基本心理品質(zhì)二、推廣人員的思維訓(xùn)練三、農(nóng)業(yè)推廣人員的能力培養(yǎng)第二節(jié)農(nóng)業(yè)推廣人員心理一、推廣人員的基本心理品質(zhì)二1.感覺(jué)和知覺(jué)

較強(qiáng)的感覺(jué)能力不僅可以提高工作效率，而且在某種意義上代表著一個(gè)人的工作能力和經(jīng)驗(yàn)，有助于提高自己的威望和知名度。要成為一名優(yōu)秀的推廣人員，就要不斷的訓(xùn)練自己的感覺(jué)能力。感覺(jué)：是對(duì)客觀事物個(gè)別屬性的反應(yīng)，感覺(jué)能力也是推廣人員的基本心理品質(zhì)之一。

一、推廣人員的基本心理品質(zhì)1.感覺(jué)和知覺(jué)較強(qiáng)的感覺(jué)能力不僅可以提高工

知覺(jué)：知覺(jué)是對(duì)以往多次的感覺(jué)而形成的認(rèn)識(shí)和積累的經(jīng)驗(yàn)的綜合反應(yīng)。水稻專家陳永康發(fā)現(xiàn)的水稻群體葉片“三黃三黑”的變化規(guī)律應(yīng)用于水稻水肥管理。小麥栽培上用“三種耳朵”來(lái)比喻葉片外觀判斷群體的促控。知覺(jué)：知2.注意與記憶記憶：是人腦對(duì)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)過(guò)（感知、思維以及體驗(yàn)過(guò)）的事物的反映。推廣中需要記憶的東西很多，記憶也是推廣人員必備的基本功

注意：良好的注意也是推廣人員必備的心理品質(zhì)之一，平時(shí)要注意訓(xùn)練：第一，提高注意的范圍第二，要增強(qiáng)注意的穩(wěn)定性第三，要做到注意的合理分配第四，要訓(xùn)練注意的靈活性2.注意與記憶記憶：是人腦對(duì)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)過(guò)（感知、思維以及體驗(yàn)過(guò)3.情緒和意志

情緒：是人對(duì)客觀事物的體驗(yàn)。

推廣人員的情緒狀況對(duì)推廣工作有很大影響，因此，應(yīng)注意培養(yǎng)自己良好的情緒品質(zhì)，力爭(zhēng)把它控制在較為平緩、穩(wěn)定的狀態(tài)之下，做到有熱情而不亢奮，激情中蘊(yùn)深沉。意志：是人自覺(jué)的確立目標(biāo)并支配其行動(dòng)，以達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的心理過(guò)程。主要包括四個(gè)方面：自覺(jué)性、自制性、果斷性、堅(jiān)韌性。3.情緒和意志情緒：是人對(duì)客觀事物的體驗(yàn)。

意志行動(dòng)是受意志支配和控制的行動(dòng)，可分為采取階段和執(zhí)行階段執(zhí)行決定：要求更大的努力，這就是自制性和堅(jiān)韌性的品質(zhì)采取決定：對(duì)人的意志過(guò)程而言需要自覺(jué)性和果斷性兩種品質(zhì)。意志行動(dòng)是受意志支配和控制的行動(dòng)，可分為采取階段和1.發(fā)散性思維

也稱多向思維，是指對(duì)同一事物沿著不同方向、不同角度來(lái)思考問(wèn)題，從多個(gè)方面尋找問(wèn)題答案的思維方式。二、推廣人員的思維訓(xùn)練思維是人腦對(duì)客觀事物間接的概括的反應(yīng)，具有間接性和概括性。1.發(fā)散性思維也稱多向思維，是指對(duì)同一事物沿著2.側(cè)向思維

側(cè)向思維是指借鑒其他領(lǐng)域、部門(mén)、學(xué)科正確的東西，如結(jié)論、方法、手段等來(lái)思考問(wèn)題，從聯(lián)想中尋找問(wèn)題答案的思維方式。

3.逆向思維

也稱反向思維，是指從與正向思維相反的方向考慮問(wèn)題，尋求解決問(wèn)題的答案的思維方式。也就是所謂“正著不行倒著來(lái)”、“推著不成拉拉看”的逆向思維方式。2.側(cè)向思維3.逆向思維4.動(dòng)態(tài)性思維

農(nóng)業(yè)推廣工作是一項(xiàng)動(dòng)態(tài)性很強(qiáng)的工作。不同地區(qū)自然條件不同，資源不同，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展?fàn)顩r不同，要求推廣工作因地制宜；社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，推廣工作更應(yīng)該遵循市場(chǎng)變化規(guī)律，及時(shí)調(diào)整自己的思想觀念和行動(dòng)；隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展及普及，農(nóng)業(yè)技術(shù)的重點(diǎn)、難點(diǎn)會(huì)發(fā)生變化；隨著人們生活水平的提高，對(duì)各種農(nóng)產(chǎn)品的需求會(huì)發(fā)生變化。因此，農(nóng)業(yè)推廣組織要主動(dòng)尋找自己發(fā)展的新空間、新領(lǐng)域，要有動(dòng)態(tài)發(fā)展的眼光。4.動(dòng)態(tài)性思維

5.縱向思維與橫向思維相結(jié)合

橫向思維是一種同時(shí)性的橫斷思維。它截取歷史的某一橫斷面，研究同一事物在不同環(huán)境中的