領(lǐng)袖民企的戰(zhàn)略運(yùn)作

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)領(lǐng)袖民企的戰(zhàn)略運(yùn)作中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)隨著改革開放的春風(fēng)如雨后春筍般呈現(xiàn)，但民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)的快倒下的也快，我們主要研究領(lǐng)袖民營(yíng)企業(yè)，從他們身上去探索民企的戰(zhàn)略運(yùn)作，從民企的發(fā)展趨勢(shì)、發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略主張分層次去剖析民營(yíng)企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)和不足。第一節(jié)領(lǐng)袖民企發(fā)展趨勢(shì)民營(yíng)企業(yè)要在央企和國(guó)企的圍追堵截中求生存，在市場(chǎng)擠壓中求發(fā)展，要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行顛覆式的發(fā)展，未來中國(guó)民企的發(fā)展主要有五種顛覆性大趨勢(shì)一、基于組織智商的集團(tuán)化運(yùn)作--商幫構(gòu)建（基地組織）（組織智商的體系和價(jià)值圖）民營(yíng)企業(yè)沒有央企的財(cái)大氣粗，沒有省屬國(guó)企的政策保護(hù)，只能憑借自身的能力在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展，如何進(jìn)行自保中求生存，擴(kuò)張中求發(fā)展，民企借助自身不受行政指揮的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行組團(tuán)式發(fā)展，商幫式?jīng)_浪，基于組織智商進(jìn)行集團(tuán)化運(yùn)作。組織智商系統(tǒng)拋棄了針對(duì)企業(yè)管理過程的角度，從一個(gè)組織能否進(jìn)行集體思考與洞察，并發(fā)展出一個(gè)大腦型組織的高度來解決這個(gè)問題。人類對(duì)人工智能等領(lǐng)域的探索為組織智商的設(shè)計(jì)與建設(shè)提供了可供參考和借鑒的思路。組織智商其實(shí)是對(duì)組織智能的一個(gè)測(cè)度，而組織智能是指一個(gè)組織進(jìn)行自覺的認(rèn)知、學(xué)習(xí)，并提升自己能力的一種人工智能。放到企業(yè)中具體是指企業(yè)收集和處理內(nèi)外部信息，通過群體思考和學(xué)習(xí)，進(jìn)行有效決策并正確實(shí)施的能力。顯然，這包含了兩個(gè)層次的內(nèi)容：第一，組織智能是以自覺的認(rèn)知和學(xué)習(xí)為前提和手段的；第二，其認(rèn)知和學(xué)習(xí)的目的是為了實(shí)現(xiàn)自我能力的提升。二、攻擊產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性缺陷-索羅斯，阿里巴巴（人肉炸彈）在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)大棋局中，民營(yíng)企業(yè)無法左右政策，無法像央企、國(guó)企那樣影響政策，只能順應(yīng)經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)，但民營(yíng)企業(yè)有其自身的特點(diǎn)，就是體量小，行動(dòng)靈活，民營(yíng)企業(yè)利用“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢(shì)，不斷追去市場(chǎng)的敏感點(diǎn)和利潤(rùn)區(qū)，通過對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性缺陷的發(fā)現(xiàn)和攻擊，獲取自身的利潤(rùn)。民營(yíng)企業(yè)通過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性缺陷進(jìn)行利潤(rùn)獲取主要有八大類型1、產(chǎn)業(yè)過度競(jìng)爭(zhēng)——輕資產(chǎn)公司，新商業(yè)模式在產(chǎn)能普遍過剩、各行業(yè)重新精細(xì)分工、資源重新整合的今天，“愈輕愈美麗”，成了商業(yè)的“審美標(biāo)準(zhǔn)”。“用最少的資源，撬動(dòng)最大的事業(yè)，賺取最多的利潤(rùn)？”我們悄悄進(jìn)入了“拈輕怕重”的商業(yè)時(shí)代。員工人數(shù)、廠房面積、生產(chǎn)線條數(shù)、產(chǎn)能……這些有形的資產(chǎn)不僅不再作為企業(yè)實(shí)力的象征而值得夸耀，而且一不小心就變成了企業(yè)欲罷不能的負(fù)擔(dān)，導(dǎo)致中國(guó)許多產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了過度競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，企業(yè)沉沒成本步步高升，這對(duì)于資金不足、融資困難的民企來說將是滅頂之災(zāi)，如何避免過度競(jìng)爭(zhēng)，尋找新的藍(lán)海呢？民營(yíng)企業(yè)憑借敏銳的商業(yè)嗅覺，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，進(jìn)行輕資產(chǎn)公司的發(fā)展，創(chuàng)造新的商業(yè)模式，避免因生產(chǎn)成本堆積形成的資本沉沒，將資金效應(yīng)發(fā)揮到最大。百度的虛擬化經(jīng)營(yíng)、騰訊的QQ、攜程模式、美特斯邦威的虛擬運(yùn)營(yíng)模式……民企將自己的商業(yè)才智發(fā)揮到極大，未來可以預(yù)見，從事重資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)將逐漸出現(xiàn)國(guó)進(jìn)民退，而在輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，則將是民企的天下，央企和國(guó)企沒有這種商業(yè)創(chuàng)造，同時(shí)也會(huì)不屑于這種“小生意”的運(yùn)作，這將為民企的發(fā)展提供廣闊的空間。2、客戶集中困難——門戶建設(shè)，如阿里巴巴，分眾民企在央企和國(guó)企的雙重?cái)D壓下，從事的更多是全面的服務(wù)業(yè)，客戶的集中問題首當(dāng)其沖，薄利多銷的前提是客戶量的足夠大，目標(biāo)受眾的廣泛化，對(duì)于此，民企的做法是進(jìn)行門戶建設(shè)，以不動(dòng)應(yīng)流動(dòng)，以變應(yīng)變。如阿里巴巴的門戶網(wǎng)站，捆綁了中國(guó)的辦公室一族，利用互聯(lián)網(wǎng)將白領(lǐng)一層進(jìn)行定向營(yíng)銷，同時(shí)通過構(gòu)建網(wǎng)上支付交易平臺(tái)，解決中國(guó)人不守信用的劣根性，極大促進(jìn)了網(wǎng)上業(yè)務(wù)的運(yùn)行，這是典型的通過攻擊產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性缺陷的成功案例，同樣成功的還有分眾傳媒，將中國(guó)的樓宇和戶外廣告發(fā)揮到極致，在人流量最集中的地方就有分眾，在商機(jī)潛伏的地方就有分眾。3、銷售層次和隊(duì)伍——傳銷，多層次直銷傳銷，在國(guó)外是被稱之為拯救銷售行業(yè)的創(chuàng)新，在中國(guó)卻畸形的發(fā)展為“騙子聯(lián)盟”，中國(guó)的民企在進(jìn)行市場(chǎng)開拓中要最大限度降低推廣成本，獲得推廣效果，傳銷、多層次直銷是民營(yíng)企業(yè)制勝的法寶，央企和國(guó)企的行政體制注定他們的層級(jí)之多，制度之多，限制了與市場(chǎng)的直接面對(duì)面，民企通過傳銷和直銷進(jìn)行端到端的溝通，打通企業(yè)與最終消費(fèi)者的通路。我們斷言，未來民企在市場(chǎng)開拓方面將大力進(jìn)行端到端的發(fā)展，減少中間通路的建設(shè)，京東商城的成功就是典型的案例。4、銀行業(yè)務(wù)遲緩——民間融資，拆借民企最大的困難在于資金的缺失，融資的困難，商業(yè)銀行對(duì)民企的隱形歧視導(dǎo)致我國(guó)的民營(yíng)企業(yè)普遍面臨“缺血”，尤其是金融危機(jī)下，我們出口型民企面臨出口量下降和原料上漲雙重壓力，資金需求愿望強(qiáng)烈，缺血程度升高。民企開始進(jìn)行民進(jìn)金融的創(chuàng)新，通過民間融資，民間借貸解決自身資金短缺問題，民間金融市場(chǎng)主要有民間自由借貸、民間合會(huì)、銀背、私人錢莊、農(nóng)村基金會(huì)、企業(yè)社會(huì)集資等形式，未來中國(guó)的金融市場(chǎng)進(jìn)一步開放后，民間的金融體系會(huì)更加龐大，企業(yè)的產(chǎn)融結(jié)合運(yùn)作將更加成熟，資本運(yùn)作和實(shí)業(yè)運(yùn)作雙輪驅(qū)動(dòng)，以實(shí)業(yè)促進(jìn)資本流動(dòng)，以資本補(bǔ)充實(shí)業(yè)發(fā)展。5、供求關(guān)系平衡——炒作-失衡-獲利中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)極大的拉動(dòng)了民營(yíng)企業(yè)的擴(kuò)張，生產(chǎn)供給增長(zhǎng)的速度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了需求增長(zhǎng)速度，多個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)供求平衡甚至供過于求，供求平衡的穩(wěn)定注定了利潤(rùn)的穩(wěn)定和降低，民企以追逐商業(yè)利潤(rùn)為目標(biāo)，通過各種炒作方式，將供求關(guān)系由平衡推到失衡，在失衡和不穩(wěn)中獲利退出，中國(guó)的“蒜你狠”、“糖太宗”、“豆你玩”的大起大落雖然是游資的瘋狂炒作，但也有我們民企的身影，這種方式我們不去評(píng)論是非功過，面對(duì)自身特殊的環(huán)境，民企的利潤(rùn)最大化占絕了主動(dòng)，可以預(yù)見未來這種通過炒作—失衡—獲利的手段，將是民企進(jìn)行結(jié)構(gòu)性缺陷攻擊的又一利器。6、投入回報(bào)均衡——聚焦，大片效應(yīng)投入產(chǎn)出比的均衡使得企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)停滯不前，限制了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。在央企和國(guó)企開始關(guān)注人造經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，民企由于實(shí)力和資源所限，如果平均分配力量，那是不可能突破的，無法進(jìn)行人造經(jīng)濟(jì)層面的運(yùn)行，它們開始實(shí)行聚焦戰(zhàn)略，聚其一點(diǎn)，攻其一役。以其價(jià)值量上利潤(rùn)率最高的環(huán)節(jié)進(jìn)行聚焦，發(fā)揮大片效應(yīng)，，以點(diǎn)帶線，以線帶面，最后實(shí)現(xiàn)全盤突破，用少量的資源撬動(dòng)利潤(rùn)點(diǎn)，以利潤(rùn)點(diǎn)積聚的勢(shì)能，就高打低、向下俯沖，進(jìn)行摧枯拉朽式的利潤(rùn)席卷。7、國(guó)退民進(jìn)——光彩四十九自從2005年開始的國(guó)進(jìn)民退浪潮，德隆系的轟然倒塌，朝華系、鴻儀系、迪康系、斯威特系的危機(jī)四伏，也使民營(yíng)企業(yè)驚呼央企為“狼來了”，的確央企憑借政治優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效應(yīng)，所到之處民營(yíng)企業(yè)難有立足之地。廣大民營(yíng)企業(yè)強(qiáng)烈要求聯(lián)合、合作、轉(zhuǎn)型、發(fā)展，期望組織推動(dòng)具有良好商業(yè)信譽(yù)，同時(shí)具有行業(yè)代表性、區(qū)域代表性和高成長(zhǎng)性的民營(yíng)企業(yè)以等額股權(quán)形式組成的公司型“公共平臺(tái)”，為民營(yíng)企業(yè)的利益進(jìn)行訴求。民營(yíng)企業(yè)之間的聯(lián)合成為了趨勢(shì)，浙商商幫的成立、光彩四十九的聯(lián)盟等都是民營(yíng)企業(yè)自發(fā)成立的民營(yíng)企業(yè)聯(lián)盟，未來可以推測(cè)，民營(yíng)企業(yè)單打獨(dú)斗的時(shí)代將終結(jié)，以聯(lián)盟化、組團(tuán)化的運(yùn)營(yíng)模式將大行其道，大家利益互鎖、榮辱與共，以聯(lián)合艦隊(duì)的方式進(jìn)行對(duì)外擴(kuò)張，進(jìn)行與央企國(guó)企的抗衡，進(jìn)行海外市場(chǎng)的拓展，進(jìn)行全球化的運(yùn)作。8、產(chǎn)業(yè)周期不透明——英特爾目前經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)高度市場(chǎng)化，各個(gè)產(chǎn)業(yè)以及企業(yè)的周期都清晰可見，但事實(shí)真的如此嗎？企業(yè)和產(chǎn)業(yè)運(yùn)作的表面已經(jīng)趨于同質(zhì)，但內(nèi)在本質(zhì)的隱形架構(gòu)卻是企業(yè)利潤(rùn)的終極來源，電腦芯片的更新?lián)Q代周期是18個(gè)月，摩爾定律早已指出，行業(yè)中人人心知肚明，但我們真的看懂了英特爾的產(chǎn)業(yè)周期了嗎？只是看到因特爾不停的推出芯片，從賽揚(yáng)到奔騰，從酷睿i3到i5再到i7，一次次的更新?lián)Q代，卻從來沒有遵循過摩爾定律，產(chǎn)業(yè)周期表面的透明化掩蓋了內(nèi)資操作周期的深層化。民營(yíng)企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)因特爾，隱藏企業(yè)自身的運(yùn)作周期，以暗打明，多頭出擊，用自己的靈巧對(duì)抗央企和外企的龐大。三、跨結(jié)構(gòu)的嫁接——混血式發(fā)展（病毒）民企的出路在何方，民企的對(duì)手是什么，民企面對(duì)央企、國(guó)企、外企的競(jìng)爭(zhēng)，如何進(jìn)行發(fā)展？我們認(rèn)為民企主要有以下兩大絕招：1、央企+地方國(guó)企+民企+外企現(xiàn)在的民企要拉高自身的格局，以利益為紐帶，搭建連接央企、國(guó)企、外企的平臺(tái)，跨越體制和結(jié)構(gòu)的區(qū)別，進(jìn)行高端嫁接和相關(guān)繁殖，以混血式發(fā)展增強(qiáng)自身能力，進(jìn)行利益訴求和權(quán)利的爭(zhēng)取。光彩49搭建的民企聯(lián)合平臺(tái)就是民企與央企、國(guó)企及外企對(duì)接的平臺(tái)，通過組團(tuán)式的企業(yè)聯(lián)盟提高整體企業(yè)的話語權(quán)和談判力，進(jìn)行跨機(jī)構(gòu)的嫁接和重構(gòu)。民企對(duì)接央企主要是和央企的下屬公司進(jìn)行對(duì)接，以央企的政策優(yōu)勢(shì)結(jié)合自身的市場(chǎng)敏感性進(jìn)行優(yōu)勢(shì)嫁接，共同進(jìn)行市場(chǎng)的開拓；民企與國(guó)企合作主要是對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的深耕細(xì)作，與國(guó)有企業(yè)交叉持股甚至合作成立新的企業(yè)，憑借地方壁壘占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)；民企與外企企業(yè)的合作更多的是合資企業(yè)的產(chǎn)生，在此過程中我們要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和深思熟慮，可以學(xué)到更多國(guó)際資本的運(yùn)作，同樣也存在潛在的被并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。2、產(chǎn)融結(jié)合民營(yíng)企業(yè)要想更快得發(fā)展，必須還要學(xué)另一種企業(yè)運(yùn)作的高級(jí)形態(tài)——產(chǎn)融結(jié)合，所謂產(chǎn)融結(jié)合，就是利用金融工具、金融產(chǎn)品、金融人才、金融信息服務(wù)于產(chǎn)業(yè)板塊。傳統(tǒng)企業(yè)多以實(shí)體運(yùn)營(yíng)為主，而產(chǎn)融結(jié)合的后發(fā)企業(yè)，才有可能挑戰(zhàn)原有公司的地位，而且產(chǎn)融結(jié)合，還有一個(gè)很特殊的奧妙在于，以后行業(yè)之間會(huì)跨行業(yè)發(fā)展原有的行業(yè)邊界會(huì)被打敗。一個(gè)做時(shí)尚的公司，有可能會(huì)來做賣場(chǎng)，國(guó)美和蘇寧有可能做家電，行業(yè)與行業(yè)之間的融合，將會(huì)成為時(shí)代的趨勢(shì)，看不清楚它們的本質(zhì)是什么，但是有一點(diǎn)可以肯定，跨行業(yè)所有發(fā)展的公司都有一個(gè)非常大的一個(gè)通道，那就是融，以融為通道。明修棧道，暗渡陳倉(cāng)，把原有行業(yè)的規(guī)律，用金融資本，用能力把它化解掉，突破原有的壁壘原先可能用能力，用長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)要去積累的，通過并購(gòu)把它瓦解掉了，迅速實(shí)現(xiàn)擠出效應(yīng)。四、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)——發(fā)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)（超限戰(zhàn)）風(fēng)險(xiǎn)管理是每個(gè)企業(yè)都一直關(guān)注的事情，市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)毫不留情，有風(fēng)險(xiǎn)的領(lǐng)域企業(yè)躲之不及，但風(fēng)險(xiǎn)最大的核心往往是財(cái)富的源泉，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)以及風(fēng)險(xiǎn)財(cái)?shù)墨@取是民營(yíng)企業(yè)另一個(gè)利潤(rùn)金礦，通過超限戰(zhàn)，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)，火中取栗、刀上行走，民營(yíng)企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)主要有兩大趨勢(shì)：1、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)——發(fā)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)今天我們把世界兩極化，一方面是機(jī)遇，所以我們所有的戰(zhàn)略瞄著機(jī)遇去，但是風(fēng)險(xiǎn)被放在一邊了，很多公司發(fā)現(xiàn)如果瞄著風(fēng)險(xiǎn)去，只要我有強(qiáng)大的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別管理處置能力，那么這種風(fēng)險(xiǎn)的獲得本身會(huì)帶給我巨大的收益。我去水很深的地方，浪很大的地方，很渾濁的地方去發(fā)財(cái)，幾乎沒人跟進(jìn)，只有我一個(gè)人在玩。比如說有很多公司，特別擅長(zhǎng)于對(duì)破產(chǎn)企業(yè)處置，有很多企業(yè)特別擅長(zhǎng)于債務(wù)處置，有很多企業(yè)特別擅長(zhǎng)于對(duì)那種有法務(wù)糾紛的公司進(jìn)行整合，有很多公司特別擅長(zhǎng)于對(duì)那種已經(jīng)打爛了的零合行業(yè)已經(jīng)沒有賺錢的行業(yè)進(jìn)行行業(yè)整合，包括華潤(rùn)對(duì)啤酒行業(yè)的整合，對(duì)紡織行業(yè)的整合等等，都體現(xiàn)了這樣一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的思路。它恰恰打開了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一扇門，讓我們窺見世界原來如此多元，而這個(gè)原則恰恰是集團(tuán)公司才能把握的原則。單體公司沒法承擔(dān)這么大的風(fēng)險(xiǎn)，單體公司不能玩這么玩火的一個(gè)游戲，而集團(tuán)公司可以并且集團(tuán)公司發(fā)現(xiàn)玩火既不傷害我，又可以激活我的文化，我何樂而不為。如果單體公司去玩火的話，它勢(shì)必是個(gè)小概率事件玩不過，死的可能性很大，但是大集團(tuán)發(fā)現(xiàn)，居然對(duì)我有利而少害，甚至是百利而無害。安然的轟然倒塌暴露了眾多企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)丑聞和風(fēng)險(xiǎn)失控，同時(shí)也讓很多企業(yè)看到了風(fēng)險(xiǎn)操作的巨額利潤(rùn)，在風(fēng)險(xiǎn)中尋求利益、追逐利潤(rùn)，獲得的受益往往是普通受益的數(shù)倍甚至數(shù)十倍、數(shù)百倍，利益的驅(qū)動(dòng)讓企業(yè)尤其是民營(yíng)企業(yè)甘愿冒險(xiǎn)，但同時(shí)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的管理能力的提高是進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的前提。中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)在進(jìn)行一定的資本積累之后，開始嘗試進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)，追尋高風(fēng)險(xiǎn)的收益，如介入翡翠原石交易、進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)探礦、節(jié)能合約的交易、資產(chǎn)包的處理等，一旦成功則會(huì)獲取暴利，而一旦失敗又將讓企業(yè)困難重重，風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)讓企業(yè)的運(yùn)行如過山車一樣刺激，也只有民營(yíng)和私營(yíng)企業(yè)玩的起，但同時(shí)我們也必須看到，風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)不是僅僅的冒險(xiǎn)精神，背后是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制力的不斷提升，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)在看到國(guó)外企業(yè)追求風(fēng)險(xiǎn)收益的同時(shí)一定要不斷提升自身的風(fēng)控能力。未來可以預(yù)見，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的風(fēng)控能力會(huì)不斷提高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國(guó)企和央企，同時(shí)，國(guó)際上的風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)將更多會(huì)有中國(guó)民企的影子，只是不再是單個(gè)民企，而是民企的聯(lián)盟，民企的組團(tuán)，民企的航母艦隊(duì)……2、職業(yè)創(chuàng)業(yè)民企在核心產(chǎn)業(yè)里目前不可能進(jìn)入，只能是在結(jié)構(gòu)性缺陷的產(chǎn)業(yè)里進(jìn)行利潤(rùn)的追逐，從職業(yè)創(chuàng)業(yè)的角度，民企主要有攻擊型商機(jī)、延伸型商機(jī)、空白型商機(jī)、組合型商機(jī)、孵化器型商機(jī)、興趣性商機(jī)、眼力和判斷性商機(jī)七大維度進(jìn)行思考，下面我們就重點(diǎn)幾個(gè)商機(jī)簡(jiǎn)要進(jìn)行分析一下：攻擊型商機(jī)發(fā)現(xiàn)面對(duì)飽和或者疲軟的行業(yè)，進(jìn)行主動(dòng)性進(jìn)攻，聚集公司力量，進(jìn)行全力進(jìn)入，聚焦于產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)，以新的方式和模式帶動(dòng)整合產(chǎn)業(yè)的全線盤活，進(jìn)行后成熟期的利潤(rùn)輝煌期，如面對(duì)家電行業(yè)的飽和和萎靡，國(guó)美蘇寧從流通環(huán)節(jié)出發(fā)，進(jìn)行顛覆式的商業(yè)模式再造，完成自身資本的迅速積累和壯大。延伸型商機(jī)發(fā)現(xiàn)結(jié)合自身所在產(chǎn)業(yè)鏈的特點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品的上下游或前后端的延伸，以現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的技術(shù)積累向上回歸，向產(chǎn)業(yè)鏈上級(jí)樞紐開發(fā)，尋找核心樞紐區(qū)，通過核心樞紐區(qū)進(jìn)行相關(guān)的拓展，發(fā)揮技術(shù)勢(shì)能的瀑布效應(yīng)；另一方面搭建現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的樞紐區(qū)，進(jìn)行細(xì)化分支的拓展。未來民營(yíng)企業(yè)延伸式的發(fā)展將會(huì)呈現(xiàn)相關(guān)企業(yè)聯(lián)合成立共同技術(shù)儲(chǔ)備庫(kù)，以技術(shù)積累的勢(shì)能進(jìn)行相關(guān)或非相關(guān)的延伸，最大限度均攤技術(shù)的成本，延長(zhǎng)技術(shù)的適用價(jià)值?？瞻仔蜕虣C(jī)發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)空白商機(jī)是民營(yíng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，它們敏銳的商業(yè)眼光可以幫助企業(yè)及時(shí)進(jìn)行新市場(chǎng)的切入，以市場(chǎng)領(lǐng)跑者的姿態(tài)搶占市場(chǎng)的制高點(diǎn)，進(jìn)行從高處向低處的俯沖。阿里巴巴在網(wǎng)上購(gòu)物領(lǐng)域的進(jìn)入是空白商機(jī)的典型案例，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于后來者的市場(chǎng)份額。五、產(chǎn)業(yè)鏈鏈主式發(fā)展（霸權(quán)資產(chǎn)化）民營(yíng)企業(yè)未來想要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地，必然要超越單體企業(yè)自身，進(jìn)行超邊界的戰(zhàn)略構(gòu)建，形成產(chǎn)業(yè)鏈一體化的運(yùn)作，從事產(chǎn)業(yè)霸權(quán)的資產(chǎn)化。韓國(guó)的三星聯(lián)盟是非常值得我們借鑒的，三星集團(tuán)有三星汽車、三星服裝、三星電子……一些列產(chǎn)業(yè)板塊，通過集團(tuán)的資源統(tǒng)一配置，全力支持三星電子的發(fā)展，掌控電子產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，從上游原料到下游終端，三星的霸權(quán)資產(chǎn)化使其成為全球知名集團(tuán)。我們的民營(yíng)企業(yè)要通過聯(lián)盟、組團(tuán)式的發(fā)展，進(jìn)行卡特爾、辛迪加以及托拉斯的構(gòu)筑，用群體的力量進(jìn)行市場(chǎng)占領(lǐng)。未來的趨勢(shì)是在某些產(chǎn)業(yè)鏈，民營(yíng)企業(yè)通過聯(lián)盟、合作，形成利益互鎖的共同體，全產(chǎn)業(yè)鏈控制，通過產(chǎn)業(yè)鏈的整合進(jìn)行結(jié)構(gòu)利潤(rùn)和產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)的獲取。第二節(jié)領(lǐng)袖民企戰(zhàn)略規(guī)劃領(lǐng)袖民企在做集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)候，我們要弄清楚是如何進(jìn)行的，舉例進(jìn)行說明可以更好的理解戰(zhàn)略規(guī)劃的運(yùn)作一、第一個(gè)步驟。集團(tuán)可以像哪些標(biāo)桿進(jìn)行學(xué)習(xí)。比如說廣東絲綢可以近學(xué)新華錦，遠(yuǎn)學(xué)日本香港，近學(xué)新華錦.1、學(xué)習(xí)的第一個(gè)方面,學(xué)習(xí)新華錦在所有商品中培養(yǎng)明星商品，用明星商品做利潤(rùn)，從廣東絲綢現(xiàn)有的產(chǎn)品當(dāng)中，如何形成一種機(jī)制，培育出大量的明星產(chǎn)品，比如說新華錦為了培育它的假發(fā)這一個(gè)產(chǎn)品，在紗線的采購(gòu)上，每年要投資幾千萬在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，每年要做很多設(shè)計(jì)，然后在假發(fā)的制造，假發(fā)的款式上面，投資大量的研發(fā)力量，在與各國(guó)進(jìn)口商的關(guān)系協(xié)作上面投入大量，終于將假發(fā)培育成中國(guó)第一產(chǎn)業(yè)，人造假發(fā)培育成中國(guó)第一產(chǎn)業(yè)，每年的貿(mào)易額達(dá)4億多美元，這事實(shí)上是很多外貿(mào)公司全部業(yè)績(jī)還要多，而且在新華錦只是個(gè)單一產(chǎn)品。又比如說編織品也是新華錦利用類似明星產(chǎn)品培養(yǎng)法，有意識(shí)地從眾多普遍商品中，通過一種篩選機(jī)制，通過政策扶持，通過優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化.篩選出來這是第一步，有意識(shí)對(duì)它進(jìn)行強(qiáng)化和扶持是第二步，第三將優(yōu)勢(shì)資源通過并購(gòu)或投入等方式放大，從而為該明星產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)良性土壤，第四步甚至最后使得該明星產(chǎn)品在國(guó)際范圍里面達(dá)到壟斷水平，達(dá)到上下游產(chǎn)業(yè)鏈一條龍，是新華錦的追求。同樣新華錦在鉆石產(chǎn)業(yè)，進(jìn)口鉆石產(chǎn)業(yè)上也形成這樣的力量，也因此新華錦在這么長(zhǎng)的時(shí)間，在編織工藝品，在水產(chǎn)品，在人造假發(fā)以及進(jìn)口鉆石上面，形成了四大核心商品，這而四大核心產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)構(gòu)成新華錦的利潤(rùn)主體，這是不可超越的。2、學(xué)習(xí)的第二個(gè)方面新華錦利用自身的產(chǎn)業(yè)地位，以及強(qiáng)大的外匯流量，為諸多大型生產(chǎn)型企業(yè)代理大宗原材料的進(jìn)出口，雖然大宗原材料的代理進(jìn)出口只賺微薄的利潤(rùn)，但是形成強(qiáng)大的銷售額，就是我們通常所謂的流水，從而使得新華錦繡具有強(qiáng)大的資金能力，從而使得新華錦的融資能力十分暢通，銀行給予重點(diǎn)支持，一方面新華錦只是把外匯儲(chǔ)備的沉淀資源用最了，就把大宗的很多鐵礦石的進(jìn)口，鋼鐵產(chǎn)品的出口等等，大宗原材料的出口等等刺激起來以后，一下子既把資源用活了，又形成了強(qiáng)大的銷售額，支持了公司的信譽(yù)，這是它的第二點(diǎn)。3、學(xué)習(xí)的第三個(gè)方面學(xué)習(xí)在公司不能掌握的普遍商品上面，新華錦打造一個(gè)貿(mào)易服務(wù)品牌，在報(bào)關(guān)、墊資、信用、商務(wù)處理、海運(yùn)、物流等服務(wù)方面，新華錦整個(gè)強(qiáng)大被，最后抑制北方乃至整個(gè)中國(guó)的這樣一個(gè)貿(mào)易服務(wù)品牌，將諸多青島乃至山東的散戶業(yè)務(wù)員，包括本公司已經(jīng)離職的，或狀態(tài)相對(duì)比較獨(dú)立的業(yè)務(wù)員拉到這個(gè)貿(mào)易平臺(tái)上，公司逐步將利潤(rùn)轉(zhuǎn)移到貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)上，而這個(gè)貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)是人人不可替代的，這是第一步，找出一個(gè)你可以去模仿的一個(gè)集團(tuán)戰(zhàn)略的標(biāo)桿，當(dāng)然并不是說任何一個(gè)集團(tuán)戰(zhàn)略，集團(tuán)都可以找得到戰(zhàn)略標(biāo)桿，但是就世界上大多數(shù)，并非頂尖級(jí)的企業(yè)集團(tuán)而言，都可以找到類似的標(biāo)桿，畢竟像英特爾這樣的標(biāo)桿本身存在，在全世界都是極其含有的，大多數(shù)企業(yè)集團(tuán)事實(shí)上找得到標(biāo)桿，至少找得到精神和內(nèi)涵上、規(guī)律上的標(biāo)桿，我想規(guī)律上一定是找得到標(biāo)桿，這是集團(tuán)戰(zhàn)略的第一步。二、集團(tuán)戰(zhàn)略的第二步。分析各個(gè)板塊在各個(gè)板塊獨(dú)立的屬性，并且在將這個(gè)屬性極端化，每一個(gè)獨(dú)立的板塊屬性是什么，比如說廣東絲綢，通過外貿(mào)，外貿(mào)運(yùn)作的最核心的一個(gè)秘密是，當(dāng)外貿(mào)公司獲得信用狀以后，拿信用狀來進(jìn)行抵押貸款，將所獲得的貸款用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)或理財(cái)，從而獲得一部分的利潤(rùn)，最后在貿(mào)易實(shí)現(xiàn)以后，再獲得特殊優(yōu)惠，這兩部分的利潤(rùn)即使外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的實(shí)際利潤(rùn)越來越微薄，也使得很多集團(tuán)依然有積極性做外貿(mào)。但是當(dāng)形成一個(gè)強(qiáng)大的現(xiàn)金流以后，如何把這個(gè)現(xiàn)金流轉(zhuǎn)化為更大的利潤(rùn)，用怎樣的產(chǎn)業(yè)來消化這樣一個(gè)現(xiàn)金流，并且把它轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)可見的，可依靠的，可以控制的利潤(rùn)，這是很多外貿(mào)企業(yè)共同思考的，比如很多外貿(mào)企業(yè)毫不猶豫地將房地產(chǎn)作為轉(zhuǎn)化現(xiàn)金流成為利潤(rùn)的一種轉(zhuǎn)化器，或者是一種重要的備選產(chǎn)業(yè)，對(duì)廣東絲綢來講，是不是有這樣的處理，如果沒有這樣一種處理的話，那么它的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)，到底出路何在。如果廣東絲綢的農(nóng)工商一體化，這種貿(mào)工農(nóng)一體化這個(gè)模式可以走下去，那么我們要問，它的最核心的優(yōu)勢(shì)是什么，事實(shí)上貿(mào)工農(nóng)雖然是公司加農(nóng)戶的形式，但是最終你要從農(nóng)戶手上收蠶繭上來，而從收蠶繭上來到紡絲、織布、出口，其中的周轉(zhuǎn)周期太長(zhǎng)，而一個(gè)企業(yè)，如果有如此長(zhǎng)的周轉(zhuǎn)周期，它的流動(dòng)性必將很差，這對(duì)做貿(mào)工農(nóng)來講是一個(gè)強(qiáng)大的硬傷，那么廣東絲綢該用何種產(chǎn)業(yè)組合來調(diào)整或者對(duì)沖這種低流動(dòng)性，這是廣東絲綢必須思考的.否則的話，現(xiàn)金進(jìn)去，收絲的時(shí)候，如果行業(yè)走高，它不僅要高價(jià)去收，而且肯定是現(xiàn)金，從現(xiàn)金的付出到真正出口完成，回收現(xiàn)金，中間周轉(zhuǎn)時(shí)間肯定很長(zhǎng)，如果行業(yè)低迷，可以用賒欠的方式，暫時(shí)不付款，但反過來說，因?yàn)樾袠I(yè)低迷，出口也將弱化，利潤(rùn)空間也在變小.無論如何，這種純粹的貿(mào)工農(nóng)模式面臨著流動(dòng)性太差，周轉(zhuǎn)率太低，也因此回報(bào)率太低的這樣一個(gè)矛盾，而且現(xiàn)金占用太大。如果企業(yè)面臨進(jìn)口商猶豫不決，或進(jìn)口商的變動(dòng)，或貿(mào)易環(huán)境的波動(dòng)，這樣長(zhǎng)的一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，肯定是沒有足夠反應(yīng)能力的，那么廣東絲綢面對(duì)這個(gè)，它的核心選擇到底是什么呢？這是我們?cè)谧黾瘓F(tuán)戰(zhàn)略的時(shí)候，必須提供的選擇，現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)該如何做，公司可考慮進(jìn)入哪些潛在的行業(yè)，為什么進(jìn)入這些行業(yè)，這些行業(yè)一定要對(duì)現(xiàn)有的行業(yè)有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖，性質(zhì)調(diào)節(jié)，互幫互補(bǔ)等等這樣一個(gè)對(duì)沖的組合的調(diào)和的特征，才有可能被我們選為對(duì)沖的產(chǎn)業(yè)，組合的產(chǎn)業(yè)，當(dāng)然如果這個(gè)產(chǎn)業(yè)能夠利用廣東絲綢并不雄健的現(xiàn)金流，小股地吃進(jìn)現(xiàn)金流，能夠產(chǎn)生較高額的回報(bào)，這對(duì)廣東絲綢將是最大的選擇.如果廣東絲綢如果有能力，可將現(xiàn)金進(jìn)入風(fēng)投行業(yè)，但是眾所周知風(fēng)投行業(yè)已經(jīng)迎來它的冬天，顯然這條路是不可取的，但是思路是可取，是否可以找到小股現(xiàn)金流，投入小，回報(bào)高，甚至該行業(yè)非常具有朝陽特質(zhì)，反過來甚至可以改變整個(gè)廣東絲綢的產(chǎn)業(yè)性質(zhì)，這樣一些行業(yè)，如果有，那么在產(chǎn)業(yè)組合上面，廣東絲綢就會(huì)先聲奪人，先走一步.這是集團(tuán)戰(zhàn)略的第二步，先找標(biāo)桿，各個(gè)產(chǎn)業(yè)板塊的定位，請(qǐng)注意，是已進(jìn)入產(chǎn)業(yè)和建議或即將進(jìn)入產(chǎn)業(yè)，即將進(jìn)入就是他們已經(jīng)選擇，我們已經(jīng)不能改變其決定，但是我們可以建議他們對(duì)該產(chǎn)業(yè)的定位，建議進(jìn)入產(chǎn)業(yè)，必須我們從長(zhǎng)計(jì)議，挑選一些對(duì)于該公司極具現(xiàn)實(shí)意義，又是該公司的優(yōu)勢(shì)之所在，最后又能夠優(yōu)化該公司的產(chǎn)業(yè)組合的若干產(chǎn)業(yè)，當(dāng)然未必一定是新產(chǎn)業(yè)，也有可能是對(duì)舊產(chǎn)業(yè)的新商業(yè)模式，也能起到同樣的作用.關(guān)鍵就看我們?cè)谶@個(gè)板塊如何進(jìn)行思維，是不是有這種做法，能夠把該公司的產(chǎn)業(yè)特性能夠修正掉，該公司這種貿(mào)工農(nóng)的這樣一個(gè)做法，僅僅只是政治上具有極高的聲譽(yù)，還是真正擁有它實(shí)際的價(jià)值，這個(gè)問題必須客觀再客觀地來深度思考。就國(guó)際來看，印度的絲綢早已超越中國(guó)，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，而且在絲綢產(chǎn)品的創(chuàng)新上面，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了中國(guó)，那么印度到底是怎么做的，印度為什么能做到，中國(guó)絲綢為什么現(xiàn)在如此困境當(dāng)中。民營(yíng)企業(yè)，很多國(guó)有改制為民營(yíng)以后，到底做了什么創(chuàng)新，使得他們走出新路來，除了利用原有絲綢行業(yè)的廠房、土地，以及政府照顧、優(yōu)惠等等，天然第一資源以外，是否還有創(chuàng)新空間，這是我們集團(tuán)要解決的第二個(gè)問題。三、第三個(gè)步驟所有現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，即將進(jìn)入產(chǎn)業(yè)，潛在產(chǎn)業(yè)，分別扮演什么角色，在先板塊當(dāng)中，哪些扮演現(xiàn)金流，哪些扮演利潤(rùn)流，哪些扮演關(guān)系生產(chǎn)者，哪些扮演特殊功能者，就是對(duì)剛才的極端化的進(jìn)一步明確。第四個(gè)步驟，集團(tuán)應(yīng)該打造怎么樣的能力，通過怎么樣的組織建設(shè)，通過怎么樣的崗位設(shè)置，通過怎么樣的工作方式和權(quán)限設(shè)置，達(dá)成這樣一個(gè)集團(tuán)的目的，使得集團(tuán)可以宏觀調(diào)控、價(jià)值創(chuàng)造和制度分配。在集團(tuán)戰(zhàn)略當(dāng)中，可以很明顯地我們切成兩塊，總部戰(zhàn)略和各個(gè)板塊戰(zhàn)略。總部戰(zhàn)略事實(shí)上就把集團(tuán)能力，集團(tuán)價(jià)值最大化等等囊括在里面，而板塊戰(zhàn)略不是板塊的自然屬性，而是被集團(tuán)公司角色化，被集團(tuán)公司賦予一定的導(dǎo)向性任務(wù)以后，一個(gè)二次處理角色，這是板塊的戰(zhàn)略.這樣一來呢，你的集團(tuán)戰(zhàn)略就完成了，那么這是在集團(tuán)戰(zhàn)略當(dāng)中我們可以參考新華錦的戰(zhàn)略，盡可能地簡(jiǎn)化地，清晰地呈現(xiàn)一個(gè)集團(tuán)的這么一個(gè)思考。對(duì)廣東絲綢而言，集團(tuán)戰(zhàn)略顯然要完成的一個(gè)任務(wù)是，集團(tuán)業(yè)績(jī)提升.業(yè)績(jī)提升作為國(guó)有企業(yè)整合以后第一政治任務(wù)，甚至比利潤(rùn)提升還緊迫，那么對(duì)廣東絲綢而言，貿(mào)易環(huán)境的惡化，是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，普通商品的交易份額的遞減，是不得不面對(duì)的事實(shí)，而廣東絲綢的所謂的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，最終它的大部分的業(yè)務(wù)份額來自于輕工產(chǎn)品、紡織產(chǎn)品，在這樣一個(gè)大背景下面，如何令廣東絲綢整合以后一直存在，呈現(xiàn)較好的主體業(yè)績(jī)，既是高管層對(duì)汪洋書記的一個(gè)殷切希望的回應(yīng)，也是廣東絲綢高管層求之而不可得的東西.但是廣東絲綢又具有傳統(tǒng)單一外貿(mào)缺乏多元技能，對(duì)實(shí)業(yè)膽怯，實(shí)業(yè)運(yùn)作無能等等，外貿(mào)企業(yè)的固有毛病，因此如何為他們確定一個(gè)集團(tuán)總體增長(zhǎng)方案，是這次集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃的核心，找出幾個(gè)現(xiàn)實(shí)的，對(duì)他們來講運(yùn)作難度不大的，又眼睛看得見，能夠增長(zhǎng)上去，能夠?qū)V東是有所交待的產(chǎn)業(yè)，事實(shí)上是他們一籌莫展，思之不得的東西，所以我們?nèi)绾伟l(fā)揮我們的創(chuàng)造力，指出類似的做法，是我們必須做的。除此之外，廣東的諸多的外貿(mào)型企業(yè)將往哪里去，廣東絲綢在廣東的大角色里面扮演怎樣的小角色，廣東絲綢的外貿(mào)特點(diǎn)，如何發(fā)揮成進(jìn)出口特點(diǎn)，加入廣東絲綢要做大進(jìn)口，廣東絲綢應(yīng)該具備哪些特點(diǎn).廣東絲綢是否有這么一些做大的可能性，除了輕工紡織產(chǎn)品的傳統(tǒng)做法，像新的商機(jī)的開拓,ITAT,杉杉,百麗的做法，ITAT的做法，是否值得廣東絲綢去反思.新商機(jī)的開拓:比如廣州市目前面對(duì)若干難題，其中廣州市區(qū)內(nèi)的數(shù)百個(gè)專業(yè)市場(chǎng)面臨被迫要給城市化讓路,要往外搬遷,要知道這些市場(chǎng)有些是非常大的一個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈,如白馬服裝市場(chǎng),，如何搬遷，一搬遷，而且搬遷過程很多商業(yè)房地產(chǎn)，商業(yè)地產(chǎn)公司由此做大，一個(gè)大專業(yè)市場(chǎng)搬遷，就意味著一個(gè)非常大的機(jī)會(huì)。專業(yè)市場(chǎng)搬遷，就是打造一個(gè)小廣交會(huì)的機(jī)會(huì)，比如絲綢原料交易基地，絲綢產(chǎn)品專業(yè)交易市場(chǎng)，既進(jìn)入到商業(yè)地產(chǎn)，又將很多各個(gè)省的絲綢交易實(shí)體化，既成為廣交會(huì)的固化的一個(gè)組成部分，又把廣東作為中國(guó)市場(chǎng)大本營(yíng)的地位進(jìn)一步強(qiáng)化，也許是一個(gè)重要選擇.ITAT的做法及啟示:幾乎沒有任何資源的情況下，撬動(dòng)了一個(gè)數(shù)萬億的產(chǎn)業(yè)，將各地過剩的商鋪和各個(gè)廠家過剩的服裝做嫁接，二者資源之間進(jìn)行配置，用服裝來交商鋪的房租，而將各個(gè)廠家低價(jià)處理的服裝，在交完商鋪房租以后，進(jìn)一步以名牌打折店的名義在各地銷售，撬動(dòng)了上萬億的市場(chǎng)，成為整合中國(guó)房地產(chǎn)的一個(gè)奇跡。同樣是做服裝的下游產(chǎn)業(yè)，ITAT的做法是否值得廣東絲綢思考杉杉的做法及啟示:廣東絲綢與各界進(jìn)口商打交道，各地的服裝商打交道，對(duì)各個(gè)國(guó)家的品牌應(yīng)該有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)，那么在新一輪的中國(guó)奢侈品化，品牌升級(jí)的這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)當(dāng)中，廣東絲綢是否可以發(fā)揮它的代理效應(yīng)，像杉杉同時(shí)代理30多個(gè)國(guó)際品牌一樣，能否發(fā)揮這樣的一個(gè)角色，使廣東作為中國(guó)時(shí)尚策源地的角色，能否因廣東絲綢的存在而回歸，能否把廣東制造，廣東原產(chǎn)地真正成為一個(gè)時(shí)尚的高低，奪回已失去10年之久的時(shí)尚高低地位，應(yīng)該也是廣東絲綢此次建設(shè)的一個(gè)大的重頭戲，如果廣東絲綢在這樣一個(gè)意義上進(jìn)行大量的國(guó)際重大品牌的代理，通過代理品牌，扶持品牌進(jìn)名店，進(jìn)入到著名的大百貨公司，甚至自己輕資產(chǎn)運(yùn)作，租賃若干地理位置較佳的商鋪，將之運(yùn)營(yíng)起來，形成廣東時(shí)尚產(chǎn)品走向全國(guó)的一個(gè)集團(tuán)軍，一個(gè)旗艦，一個(gè)中間組織力量，是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的組織者，那么廣東絲綢是否會(huì)獲得重生。百麗的做法及啟示:百麗為什么上市可以驟然市值到1000多億，百麗唯一的特別就是代理了阿迪達(dá)斯和耐克，是阿迪達(dá)斯和耐克全中國(guó)最大的代理商，做到了三分天下有其一，分別是全中國(guó)總銷量的百分之三十幾，百麗本身毫無特點(diǎn)，這樣的代理機(jī)會(huì)對(duì)于廣東絲綢大量存在，舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，誰如果能夠代理哈雷?戴維斯，將擁有一部近況，哈雷?戴維斯作為全球摩托車品牌里面的極度另類的一個(gè)核心品牌，一直以來不給中國(guó)人代理，或者說大企業(yè)沒有去爭(zhēng)取，與廣東絲綢毫無關(guān)聯(lián)之處，我們只是放開思路想，要把類似的戰(zhàn)略碰撞點(diǎn)拿出來，（用戰(zhàn)略七步法代替）第三節(jié)領(lǐng)袖民企戰(zhàn)略主張領(lǐng)袖民企作為民企中的領(lǐng)軍人物，在很多程度上影響著行業(yè)和地域的民企，在民企聯(lián)合及地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展中有著重要的影響，同時(shí)也是民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)新的主要陣地，關(guān)于領(lǐng)袖民企的戰(zhàn)略主張，主要呈現(xiàn)以下八大特點(diǎn)：一、引領(lǐng)本地商幫構(gòu)建領(lǐng)袖民企是一個(gè)地域或一個(gè)行業(yè)中民企的佼佼者，在影響力和控制力方面都有很強(qiáng)的話語權(quán)，也是民企們推崇的風(fēng)向標(biāo)，領(lǐng)袖民企作為民企的龍頭，在戰(zhàn)略運(yùn)作中，承擔(dān)著構(gòu)建本地商幫的責(zé)任，民企要想在市場(chǎng)中河國(guó)企甚至央企競(jìng)爭(zhēng)，必須進(jìn)行組團(tuán)式發(fā)展，以商幫聯(lián)盟的方式進(jìn)行集體化運(yùn)行，通過多個(gè)企業(yè)的聯(lián)盟來提高企業(yè)的話語權(quán)和競(jìng)爭(zhēng)力。而作為地區(qū)民企的領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)袖民企要肩負(fù)起引領(lǐng)商幫的構(gòu)建，以自己的影響力，聚集一批民營(yíng)企業(yè)組建商幫，進(jìn)行民營(yíng)企業(yè)聯(lián)盟化運(yùn)行，以群體的力量構(gòu)建民營(yíng)企業(yè)新的商業(yè)模式，用集團(tuán)化的運(yùn)作理念，推動(dòng)聯(lián)盟發(fā)展?？梢灶A(yù)見，未來會(huì)有越來越多的民營(yíng)企業(yè)加入商幫，打造商幫文化，對(duì)內(nèi)企業(yè)之間構(gòu)建聯(lián)盟運(yùn)作平臺(tái)，對(duì)待集體提高聯(lián)盟話語權(quán)和影響力。二、促進(jìn)本地產(chǎn)業(yè)整合、本地戰(zhàn)略思維升級(jí)作為地方民企的領(lǐng)頭者，領(lǐng)袖民企在促進(jìn)本地產(chǎn)業(yè)整合方面會(huì)發(fā)揮巨大作用，通過結(jié)合上下游的民營(yíng)企業(yè)，主動(dòng)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的整合。依據(jù)行業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)和資源，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)組團(tuán)設(shè)計(jì)及鏈條規(guī)劃，整合區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)、技術(shù)、資金、原料或文化旅游資源等，完善產(chǎn)業(yè)鏈條中的薄弱環(huán)節(jié)，通過有的放矢提升產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化和可持續(xù)發(fā)展。領(lǐng)袖民企對(duì)于本地產(chǎn)業(yè)的整合主要體現(xiàn)在兩方面，第一是現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境之間的對(duì)接，結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕⑷宋牡荣Y源進(jìn)行區(qū)域產(chǎn)業(yè)一體化的整合；第二是產(chǎn)業(yè)與部門之間的整合，建立企業(yè)之間的產(chǎn)業(yè)聯(lián)系網(wǎng)絡(luò),利用企業(yè)外部的垂直聯(lián)系與水平聯(lián)系,以網(wǎng)絡(luò)型的產(chǎn)業(yè)組織空間，形成產(chǎn)業(yè)群落，或者將產(chǎn)業(yè)聯(lián)系內(nèi)部化,通過企業(yè)的兼并重組,整合形成若干有規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)的跨地區(qū)企業(yè)集團(tuán)。三、同一板塊組織財(cái)團(tuán)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的最大瓶頸是融資的困難，領(lǐng)袖企業(yè)通過聯(lián)合同一產(chǎn)業(yè)板塊的民企，構(gòu)筑民企間的資本運(yùn)作平臺(tái)，以財(cái)團(tuán)式發(fā)展。不僅可以解決企業(yè)之間的借貸問題，緩解企業(yè)危機(jī)，同時(shí)可以對(duì)外增加民企的信用，以聯(lián)盟形式想銀行申請(qǐng)信用貸款。可以預(yù)見，未來民營(yíng)企業(yè)財(cái)團(tuán)化發(fā)展將是大勢(shì)所趨，企業(yè)的財(cái)團(tuán)化，不僅解決了融資難的問題，同時(shí)多產(chǎn)業(yè)、多企業(yè)合作，降低了系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。四、構(gòu)建對(duì)接平臺(tái)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展壯大的另一條途徑是與央企和國(guó)企的混血式發(fā)展，如何與央企、國(guó)企進(jìn)行對(duì)接呢？答案是通過領(lǐng)袖民企構(gòu)建對(duì)接平臺(tái)。央企和國(guó)企進(jìn)行具體行業(yè)具體市場(chǎng)的開拓，需要借助民營(yíng)企業(yè)的靈活性和機(jī)動(dòng)性，民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行政策的