關(guān)于公司年度工作計劃3篇

第關(guān)于公司年度工作方案3篇公司年度工作方案篇1

一、本年度工作總結(jié)

某某年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比擬難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比擬透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高

經(jīng)典哦，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比擬完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個工程可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二．部門工作總結(jié)

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了珍貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司某某年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，產(chǎn)品品牌眾多，天星由于比擬早的進(jìn)入河南市場，產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1〕銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有個，加上沒有記錄的概括為個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量個。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。

2〕溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸就是一個明顯的例子。

3〕工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4〕新業(yè)務(wù)的'開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三．市場分析

現(xiàn)在河南市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比擬多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@

公司年度工作方案篇2

一，關(guān)于店和公司

1、協(xié)助公司的全年方案，為了明年迎來我們的季節(jié)，20某某年2月底做好某某出售的準(zhǔn)備，訓(xùn)練廚師隊伍。

2、有效監(jiān)督、指導(dǎo)各家廚房菜肴的操作，嚴(yán)格按照公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)提高執(zhí)行力。

3、通過專業(yè)培訓(xùn)和管理，合理儲藏我們廚師的技術(shù)能力，合理開發(fā)適合季節(jié)的新蔬菜，蔬菜設(shè)計開發(fā)，使我們廚師和公司能夠適應(yīng)市場需求，維持旺盛競爭力，蔬菜創(chuàng)新是餐飲業(yè)的永恒主題，實現(xiàn)真正的專注力，有時開發(fā)新產(chǎn)品。

4、每月，各家和中央廚房的菜品質(zhì)量檢查12次以上，每周向公司領(lǐng)導(dǎo)報告檢查工作情況。

5、在各個基層積極收集對蔬菜的意見和信息，進(jìn)行及時的調(diào)整。

6、在某某上市前，準(zhǔn)備推出20某某年剩馀的特色菜肴，根據(jù)20某某年的流行趨勢增加新品種。

二、關(guān)于某某店

某某店停止?fàn)I業(yè)半年后，將于20某某年3月18日以全新的姿態(tài)重新開始營業(yè)?？紤]到某某路的特殊情況，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的決定，這家店所經(jīng)營的產(chǎn)品與其他幾家店不同。我們以--三個區(qū)塊為主，輔助其他店鋪銷售的舊菜肴，吸引新客戶的一些店鋪中午市場生意淡薄，但長壽路線地理位置特別，我們將協(xié)助營業(yè)部創(chuàng)立中午市場。例如，提供簡單豐富的套餐和飲食，為樓上的公司員工提供效勞。廚房作為餐廳整體的核心部門，在此安排整個方案

1、通過對局部和路店的地理位置、周邊主要消費群體、經(jīng)營模式根本一致的店的考察，根據(jù)經(jīng)營部領(lǐng)導(dǎo)指出的大致方針，在1月中旬完成菜單整體的構(gòu)成，包括午餐路線的組合，向公司領(lǐng)導(dǎo)報告審查!

2、20某某年2月底成立廚房工作人員，從節(jié)省人力資源的角度出發(fā)，廚房工作人員應(yīng)盡可能與公司現(xiàn)有廚房的a級員工保持一致，由主要崗位和其他店鋪優(yōu)秀廚房工作人員組成。

3、菜單確定后，完成菜單所有菜單的標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，對廚房人員和大堂效勞人員分別進(jìn)行全面系統(tǒng)的菜肴知識培訓(xùn)!

4、了解原材料、調(diào)味料的市場價格，根據(jù)對菜品總利潤的要求，制定單一菜品的市場銷售價格。

對于店，每月試做料理，最終選擇3個成功的料理進(jìn)行交換。上一階段交換烹飪標(biāo)準(zhǔn)化資料，做好培訓(xùn)工作。

六十月初龍蝦下市前的準(zhǔn)備新的一年意味著新的開始、新的機遇和新的挑戰(zhàn)，我決心更加努力，翻開工作的新局面。

公司年度工作方案篇3

平安目標(biāo)：

堅持“我要平安〞理念，強化“我會平安〞意識，杜絕重傷事故，降低輕傷事故，工傷事故損失工時不超過100小時。

平安方案：

1、認(rèn)真貫徹落實“平安第一，預(yù)防為主，綜合治理〞的根本方針，充分發(fā)揮主要負(fù)責(zé)人是平安生產(chǎn)第一負(fù)責(zé)人的職能，保證對平安生產(chǎn)工作的投入，進(jìn)一步強化公司對平安生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，增強對平安生產(chǎn)工作消防結(jié)合的意識，下大力做好本公司平安生產(chǎn)各項工作，落實生產(chǎn)本公司平安生產(chǎn)主體責(zé)任，大力推進(jìn)平安生產(chǎn)全員參與逐級負(fù)責(zé)制、堅持每周一平安生產(chǎn)綜合檢查機制，以摸索經(jīng)驗建立平安生產(chǎn)排查隱患長效機制。

2、月平安工作檢查定在每周一，由各部門檢查糾正;季度平安工作檢查由總經(jīng)理統(tǒng)一安排部署，生產(chǎn)班組負(fù)責(zé)人每天對班組平安工作進(jìn)行檢查并做好記錄。

3、平安目標(biāo)分解到部門：生產(chǎn)技術(shù)部不超過80小時，運輸部不超過10小時，財物部不超過5小時，辦公室不超過5小時。

為實現(xiàn)20某某的平安目標(biāo)，重點要抓好以下幾個方面的工作：

1.通過多種形式引導(dǎo)職工立足本職崗位，深刻理解“平安第一，預(yù)防為主，綜合治理〞的根本方針，不斷加大力度，廣泛開展?fàn)幃?dāng)崗位能手活動，開展無“三違〞、無事故平安標(biāo)兵等活動，引導(dǎo)職工提升平安生產(chǎn)認(rèn)識，努力學(xué)習(xí)，使職工的技術(shù)、業(yè)務(wù)素質(zhì)在實踐中得到鍛煉提高，繼續(xù)要圍繞“五個一〞開展“五賽〞活動。

2.“五個一〞即：

每日一題、每周一課、每月一考、每季一評、每年一賽。

3、“五賽〞即：

(1)賽思想。要求職工加強政治理論學(xué)習(xí)，堅決對黨、對企業(yè)的信念，增強主人翁責(zé)任感，不斷提高思想政治覺悟。

(2)賽生產(chǎn)。要求職工瞄準(zhǔn)先進(jìn)的生產(chǎn)指標(biāo)，大力提高勞動生產(chǎn)率。

(3)賽技術(shù)。要求職工立足本職崗位，刻苦鉆研技術(shù)，能熟練掌握本崗位操作技能，具有操作過程中排除故障的能力，熟知應(yīng)知應(yīng)會的要求。

(4)賽質(zhì)量。要求職工牢固樹立“質(zhì)量第一〞的觀念，提高優(yōu)質(zhì)工程率，降低消耗，嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)。

(5)賽平安。要求職工嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程消滅違章操作，認(rèn)真搞好設(shè)備的維修和保養(yǎng)，及時排除故障，消除不平安因素，熟知平安知識，按章操作，杜絕事故。

4、通過強化平安宣傳教育，使管理人員、職工認(rèn)識到平安是職工的最大利益，職工生命高于一切，意識到平安生產(chǎn)是實現(xiàn)企業(yè)開展、職工富裕的根底，平安責(zé)任重于泰山，真正把平安工作放到第一位，自覺認(rèn)真履行平安職責(zé)。

5、加強現(xiàn)場管理，狠抓質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，嚴(yán)格質(zhì)量要求。在每天的班前會上對每個職工在上一個班的生產(chǎn)過程中，平安質(zhì)量及操作上存在的問題，一一提出進(jìn)行培訓(xùn)，讓職工以理論知識指導(dǎo)生產(chǎn)實踐。在作業(yè)現(xiàn)場，管理人員對職工的違章行為和不標(biāo)準(zhǔn)操作當(dāng)場予以糾正，并按規(guī)程規(guī)定進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo);班組長從職工的勞動紀(jì)律、工序操作、生產(chǎn)任務(wù)、平安技能上進(jìn)行現(xiàn)場考核打分，按平安管理制度進(jìn)行獎罰，以此調(diào)動職工的積極性。全面有效地提升作業(yè)人員操作技能，增強平安意識和管理意識，樹立“我要平安〞理念，強化“我會平安〞技能，標(biāo)準(zhǔn)操作，主動排除各種平安隱患和問題，學(xué)習(xí)其他單位先進(jìn)的平安管理方法和平安生產(chǎn)技術(shù)，努力實現(xiàn)本公司平安生產(chǎn)狀況的根本好轉(zhuǎn)，杜絕重傷事故，降低輕傷事故。〞

一、指導(dǎo)思想

平安工作是保護(hù)國家財產(chǎn)和學(xué)校財產(chǎn)的平安，保護(hù)廣闊師生的根本利益和生命平安，保障正常教學(xué)秩序的需要。我們要從促進(jìn)社會和諧、促穩(wěn)定的高度，充分認(rèn)識到學(xué)校平安工作的重要性和必要性，認(rèn)真貫徹落實“平安第一，預(yù)防為主〞的方針，以對人民群眾負(fù)責(zé)，對師生負(fù)責(zé)的高度態(tài)度，處理好學(xué)校平安工作與提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的關(guān)系。把平安工作納入學(xué)校重要議事日程，采取必要措施，保障學(xué)校平安工作落到實處，為師生營造一個平安祥和的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境。

二、主要工作及措施

1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組

充分重視平安工作，并從人力、制度上進(jìn)行落實，已確保平安工作的實施。故此我們必須提高思想認(rèn)識，步調(diào)一致，齊抓共管，確保學(xué)校各項平安工作措施的落實。學(xué)校成立以校長為組長，班主任為成員的學(xué)校平安工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全體成員要本著對學(xué)校負(fù)責(zé)的思想，要有高度的事業(yè)心和責(zé)任感，各司其職，配合派出所嚴(yán)密防范做好學(xué)校周邊平安工作，努力去除各種影響學(xué)校平安和穩(wěn)定的隱患，保障全體師生能在良好的環(huán)境中工作、學(xué)習(xí)。

2、建立健全規(guī)章制度

做好學(xué)校平安工作，就必須有章可循，確定平安工作第一責(zé)任人和直接責(zé)任人，組織師生學(xué)習(xí)平安方面的法律法規(guī)，定期出版墻報、專欄，定期開展播送，刊登、播出平安知識，利用升旗儀式、班隊課等開展平安講座，對學(xué)生進(jìn)行平安教育，提高學(xué)生平安意識。

3、建立平安工作責(zé)任制

(1)、學(xué)校與每位簽定平安工作責(zé)任書。

(2)、制訂平安管理工作各項制度。

4、貫徹平安第一，預(yù)防為主的方針

“隱患險于明火，防范勝于救災(zāi)，責(zé)任重于泰山〞，做好學(xué)校平安工作，關(guān)鍵是要防范于未然。我校將實行定期檢查和日常防范相結(jié)合的平安管理制度。每天都要組織老師和值日隊對校門口、校園等地方的巡邏，節(jié)假日都要安排老師值班巡邏，做好防盜、防火等工作，每天上放學(xué)學(xué)校保安人員要維持好校門口的交通秩序，嚴(yán)禁校外車輛未經(jīng)同意私自進(jìn)校。加大對校門口周圍的整治力度，尤其是不讓小商販在校門口擺攤設(shè)點，校門口不準(zhǔn)擺賣東西和停放車輛。確保師生人身平安，發(fā)現(xiàn)重要情況，及時上報，不留盲點，不出漏洞。

5、全面開展平安大檢查

學(xué)期開始再對學(xué)校每個角落進(jìn)行地毯式的大檢查，發(fā)現(xiàn)隱患，及時整改，特別是教室的門窗、學(xué)校圍墻、供電、等更要定期檢查，對較舊的電氣設(shè)備、電線、滅火設(shè)施等進(jìn)行更換，杜絕隱患。

6、教育教學(xué)平安

(1)各科任老師要繼續(xù)與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，用科學(xué)的方法教育學(xué)生，積極研究學(xué)生的心理、生理變化，加強心理輔導(dǎo)，每天晨檢時間對學(xué)生進(jìn)行一次平安教育，嚴(yán)禁體罰和變相體罰學(xué)生。

(2)由學(xué)校組織的各項活動，要制訂好詳細(xì)具體的、切實可行的平安工作預(yù)案，各班都要周密考慮，分工明確，責(zé)任到人，嚴(yán)格管理。各責(zé)任人要切實負(fù)起責(zé)來，不能有絲毫大意。

(3)體育課及其他室外游戲，教師要全程監(jiān)督?；顒恿看蟮囊?qū)W生講清要求，問清學(xué)生能否參加，不應(yīng)勉強。

7、交通平安

(1)班主任應(yīng)把嚴(yán)格遵守交通法規(guī)作為必講內(nèi)容，要教育騎車、步行的學(xué)生某右行、某邊行。

(2)學(xué)校保安人員要進(jìn)一步增強責(zé)任心，按時到崗到位，加強校內(nèi)巡邏，認(rèn)真做好保衛(wèi)工作。

(3)各班要堅持排隊放學(xué)制度，切實執(zhí)行學(xué)校按時清校的規(guī)定，嚴(yán)禁教師放學(xué)留學(xué)生，有特殊情況必須與其家長取得聯(lián)系。

(4)嚴(yán)禁未滿12周歲的學(xué)生騎車上學(xué)。

(5)加強門衛(wèi)的工作責(zé)任，校門口不得亂停車輛，閑雜人員不得進(jìn)入校園，外來人員進(jìn)入校園要辦理登記手續(xù)。

8、教學(xué)設(shè)施平安

(1)電器、教具使用前要進(jìn)行平安檢查，如有故障要及時排除。按規(guī)定接插線，接插線前要檢查電線絕緣皮是否完好，不得亂拉電線。

(2)體育器械在使用前體育教師或活動輔導(dǎo)老師要認(rèn)真檢查一遍，確定完好前方可組織學(xué)生使用。使用時教師不得離開，要隨時關(guān)注學(xué)生的活動，加強保護(hù)，防范事故的發(fā)生。

(3)加強對學(xué)生日常行為標(biāo)準(zhǔn)教育，上下樓梯某右輕走，嚴(yán)禁在樓梯走廊內(nèi)追逐、打鬧。

(5)完善防火設(shè)施，設(shè)置警示標(biāo)志。

平安工作是學(xué)校的頭等大事，讓我們?nèi)w職工積極行動起來，人人講平安，個個關(guān)心平安，時時處處繃緊平安這根弦，為把我校建成平安、文明的學(xué)習(xí)樂土而努力!

9、要求學(xué)生做到10個方方面

1、嚴(yán)禁攀坐上下樓護(hù)欄，不得在各樓層的樓梯或走廊追逐，奔跑，打鬧、以防跌倒、摔傷;課間操、放學(xué)下樓梯、升旗集會解散時不要擁擠，推搡，按順序和學(xué)校規(guī)定的分流要求上下課、間操、升旗、放學(xué)，以防發(fā)生X踏事故。

2、不摸、不動滅火器材、電線、各種開關(guān);為防止火災(zāi)和意外事故，除實驗外，所有教室及其他場所嚴(yán)禁違反規(guī)定使用明火。

3、嚴(yán)守交通規(guī)那么，注意交通平安。出入校門步行，放學(xué)后不要在校門外逗留;上下學(xué)途中步行要注意平安。嚴(yán)禁野浴。

4、克制自我，禁止打架傷害行為的發(fā)生。(不要把與學(xué)習(xí)無關(guān)的物品帶入校內(nèi)。如刀具、棍棒等)

5、妥善保管好個人錢物，將個人隨身所帶的錢幣不要放在教室。教學(xué)樓內(nèi)一旦