「kfs內(nèi)容營(yíng)銷組合策略」解讀報(bào)告-小紅書靈感營(yíng)銷

讓靈感乘風(fēng)而行KKFS內(nèi)容營(yíng)銷組合策略.解讀報(bào)告!1不"的命題&!1不"的命題&如何真正進(jìn)入用戶心智？母庸置疑，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，內(nèi)容對(duì)于消費(fèi)者“心智”，有著極強(qiáng)的影響。大眾不會(huì)真的、經(jīng)驗(yàn)，以及知識(shí)內(nèi)容的獲得與共鳴。牌的互動(dòng)傳播，乃至大促直播的順利成交，無(wú)一不是通過好的內(nèi)容而獲得的。通過好的內(nèi)容，品牌獲得了用戶目光的停留，進(jìn)而走進(jìn)用戶的心智里，最終成為他們購(gòu)物清單之選。這是一個(gè)以內(nèi)容為軸的時(shí)代……KFS內(nèi)容營(yíng)銷組合策略.解讀報(bào)告KFS內(nèi)容營(yíng)銷組合策略.解讀報(bào)告!品牌到大眾'角!內(nèi)容營(yíng)銷的創(chuàng)作與形態(tài)更加泛化越來(lái)越多的品牌與產(chǎn)品借“內(nèi)容”的浪潮而行，促進(jìn)了營(yíng)銷行業(yè)的繁榮發(fā)展1.0品牌硬廣品牌TVCKV2.0lP內(nèi)容植入創(chuàng)意中插內(nèi)容植入3.0社交話題熱門話題口碑分享評(píng)測(cè)文章互動(dòng)活動(dòng)4.0原生內(nèi)容營(yíng)銷筆記評(píng)測(cè)KK"L熱搜分享帶貨互動(dòng)$$主推薦直播引引力傳媒客戶案例歷程：引力在電視廣告、長(zhǎng)視頻lP劇綜,再到當(dāng)下短視頻、直播、圖文達(dá)人、博主等內(nèi)容營(yíng)銷方面,不斷擴(kuò)寬發(fā)展,成為中國(guó)最大的內(nèi)容營(yíng)銷公司之一搜索\對(duì)比\看評(píng)論搜索購(gòu)買搜索\對(duì)比\看評(píng)論搜索購(gòu)買從品牌延展到營(yíng)銷前站，內(nèi)容營(yíng)銷更前一步影響著消費(fèi)者內(nèi)容營(yíng)銷不再只是為聲量服務(wù),而是成為激發(fā)消費(fèi)者潛在需求,驅(qū)動(dòng)行動(dòng)的“關(guān)鍵第一戰(zhàn)”逛潛在欲望到的好內(nèi)容產(chǎn)品體驗(yàn)\生活技巡\促銷信息\品牌宣傳欲望點(diǎn)激發(fā)欲望點(diǎn)激發(fā)不知不覺不知不覺拔草購(gòu)買直接需求進(jìn)行對(duì)比RTB\價(jià)格\口碑\感受利益點(diǎn)激利益點(diǎn)激發(fā)在內(nèi)容營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)，我們?cè)撊绾蚊鎸?duì)更復(fù)雜的挑戰(zhàn)內(nèi)容良秀不齊,管理多頭繁重,協(xié)同復(fù)雜模糊等問題逐漸凸顯消費(fèi)者信息過載廣告主管理過載 符合消費(fèi)者使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的觀點(diǎn)非常不符合不太符合比較符合非常符合非常不符合不太符合3.9%3.4%3.8%3.9%3.4%3.8%6.1%29.6%30.3%29.7%40.0%16.9%15.8%19.6%12.5%49.6%50.5%46.8%41.4%移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容世界很豐富,充實(shí)了我的生活移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的信息良秀不齊,讓人無(wú)從判斷我每天感覺到有看不完的內(nèi)容,感覺到信息過載難規(guī)模產(chǎn)出難規(guī)模產(chǎn)出如何洞察產(chǎn)出好內(nèi)容如何提升規(guī)模效率優(yōu)秀KOL怎么長(zhǎng)期合作難協(xié)同擴(kuò)大難協(xié)同擴(kuò)大KOL與媒介資源怎么協(xié)同如何從種草推動(dòng)最終轉(zhuǎn)化難度量評(píng)估難度量評(píng)估如何度量?jī)?nèi)容營(yíng)銷價(jià)值KOL內(nèi)容是感性的種草如何判斷對(duì)轉(zhuǎn)化的增益KFS內(nèi)容營(yíng)銷組合策略.解讀報(bào)告數(shù)據(jù)來(lái)源—《中國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷十年趨勢(shì)報(bào)告》KFS內(nèi)容營(yíng)銷組合策略.解讀報(bào)告!2內(nèi)容技術(shù)化&!2內(nèi)容技術(shù)化&如何突破內(nèi)容營(yíng)銷深水區(qū)數(shù)字化營(yíng)銷帶來(lái)了越來(lái)越多的技術(shù)產(chǎn)品、工具平臺(tái)和度量手段,讓內(nèi)容營(yíng)銷有了更多真實(shí)可知的標(biāo)簽維度,以及可測(cè)算的指標(biāo)。如何在投放過程中去實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和優(yōu)化,如何建立有效的內(nèi)容分發(fā)和篩選機(jī)制,如何把好內(nèi)容和好資源組合應(yīng)用起來(lái),去幫助品牌實(shí)現(xiàn)全面的降本增效……技術(shù)對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷的影響協(xié)同效果容創(chuàng)作質(zhì)量斷用戶喜好播速度技術(shù)對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷的影響協(xié)同效果容創(chuàng)作質(zhì)量斷用戶喜好播速度制作成本內(nèi)容營(yíng)銷的效率55.3%55.3%50.6%50.6%11.8%注意力稀缺的時(shí)代@如何借助技術(shù)實(shí)現(xiàn)和用戶的有效溝通，為營(yíng)銷創(chuàng)造確定性?內(nèi)容技術(shù)化，樹立內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)，讓科學(xué)度量成為可能。通過內(nèi)容—投放—監(jiān)測(cè)—優(yōu)化的流程管理，科學(xué)高效種草，完成從用戶心智影響到行動(dòng)影響內(nèi)內(nèi)容洞察效果度量?jī)?nèi)容營(yíng)銷資源?推內(nèi)容管理創(chuàng)意生產(chǎn)匹配分發(fā)數(shù)據(jù)來(lái)源:知?jiǎng)葑稍儥C(jī)構(gòu)《中國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷十年趨勢(shì)報(bào)告》乘風(fēng)而起，小紅書社區(qū)快速嶼起，成為年輕人活躍的新生活場(chǎng)小紅書社區(qū)已經(jīng)成為了當(dāng)代年輕人生活、內(nèi)容、消費(fèi)最為活躍的內(nèi)容社區(qū)，也是眾多品牌、明星、博主等內(nèi)容營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)。從靈犀的數(shù)據(jù)洞察，到蒲公英博主合作再到聚光的搜推定向投放，小紅書一直在探索，如何基于社區(qū)的原生內(nèi)容，創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的商業(yè)內(nèi)容，如何實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷讓品牌受益。2929個(gè)C級(jí)內(nèi)容類目1$7個(gè)二級(jí)內(nèi)容類目衣社交休閑全生活場(chǎng)景專業(yè)、有趣、有用、有效的內(nèi)容，為用戶提供生活方式參考娛樂學(xué)習(xí)工作住行食用…55%行為沉浸.覽雙列呈現(xiàn)用戶主動(dòng)選擇每55%行為沉浸.覽雙列呈現(xiàn)用戶主動(dòng)選擇每個(gè)點(diǎn)擊更有價(jià)值從測(cè)覽到從測(cè)覽到搜索的流轉(zhuǎn)符合真實(shí)消費(fèi)路徑45%索行為深度搜索搜索收斂用戶心智集中每個(gè)搜索更加高效草代靈犀聚光草代靈犀聚光商業(yè)產(chǎn)品全景——圍繞優(yōu)質(zhì)內(nèi)容構(gòu)架全面商業(yè)化體系，提升效率小紅書通過靈犀、蒲公英、聚光、星羅等平臺(tái),有效打通內(nèi)容全領(lǐng)域,提供營(yíng)銷全鏈路的決策,帶來(lái)種草效率的提升蒲蒲公英新品開發(fā)新品上市新品開發(fā)新品上市爆品打造產(chǎn)品定位賽道搶占品牌煥新品牌價(jià)值場(chǎng)景化適配小紅書搜推營(yíng)銷場(chǎng)域一體化智能投放&精準(zhǔn)定向智能化與蒲公英平臺(tái)深度打通元合作高效匹配營(yíng)銷工具內(nèi)容增值數(shù)據(jù)資產(chǎn)精準(zhǔn)應(yīng)用交易流程安全保障星羅工具經(jīng)營(yíng)人群資產(chǎn)|沉淀內(nèi)容資產(chǎn)|度量種草效果靈犀星羅需求分析受眾分析產(chǎn)品口碑?dāng)?shù)據(jù)洞察生意洞察靈犀星羅需求分析受眾分析產(chǎn)品口碑?dāng)?shù)據(jù)洞察生意洞察人群資產(chǎn)內(nèi)容+協(xié)同提效——小紅書KFS內(nèi)容營(yíng)銷組合策略,從種草提效到資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)蒲公英平臺(tái)蒲公英平臺(tái)搜索人群追投在搜索計(jì)劃中通過搜索行為找到人群,并在信息流中追加投放的能力新芽計(jì)劃新客專享的流量扶持全站智投筆記推薦&人群定向關(guān)鍵詞定向信息流內(nèi)投放支持定向特定一段時(shí)間內(nèi)搜索過相關(guān)關(guān)鍵詞的用戶FEEDS信息流SEARCH搜索投放能力將廣告投放至站內(nèi)流量(信息流+搜索),并實(shí)現(xiàn)投放目標(biāo)KOL博主聚光平臺(tái)ocPP效果優(yōu)化站內(nèi)度量：CP值SEARCHFEEDS優(yōu)質(zhì)內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)/如何強(qiáng)化搜索轉(zhuǎn)化是組合的關(guān)鍵SEARCHFEEDSKOLK內(nèi)容引爆F(xiàn)觸達(dá)放量S轉(zhuǎn)化卡位KOL一步邁進(jìn)科學(xué)匹配達(dá)人優(yōu)質(zhì)內(nèi)容助推內(nèi)容爆點(diǎn)靶向式觸達(dá)卡位有效提升用戶搜索帶動(dòng)后端效果增長(zhǎng)目標(biāo)受眾提效觸達(dá)放大內(nèi)容價(jià)值，增加長(zhǎng)尾流量拉長(zhǎng)筆記生命周期!心智影響到行動(dòng)影響/讓內(nèi)容營(yíng)銷的價(jià)值更清晰可見KFSKOLFEEDSSEARCH,覽場(chǎng)搜索場(chǎng)消費(fèi)場(chǎng)用戶的心智影響衡量數(shù)據(jù)用戶的種草行動(dòng)衡量數(shù)據(jù)用戶的購(gòu)買行為衡量數(shù)據(jù)!3以行踐言!3以行踐言KFs內(nèi)容營(yíng)銷組合策略案例實(shí)踐K：如何保證內(nèi)容質(zhì)量,并將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容規(guī)?；拷柚鷶?shù)據(jù)洞察，先選品，再定營(yíng)銷場(chǎng)景，最后找對(duì)產(chǎn)品的翻譯官、創(chuàng)意官，讓種草深入人心F：如何讓內(nèi)容獲得更長(zhǎng)尾的流量、延長(zhǎng)筆記生命周期？精準(zhǔn)觸達(dá)人群，提升經(jīng)營(yíng)效率，幫助品牌降本增效S：如何觸發(fā)用戶的種草行動(dòng),引導(dǎo)用戶購(gòu)買行動(dòng)？以4I人群資產(chǎn)為觀測(cè)指標(biāo)，指導(dǎo)營(yíng)銷行為、搶占用戶心智。 【每日黑巧】食品行業(yè)國(guó)內(nèi)首創(chuàng)健康巡克力品牌如何實(shí)現(xiàn)品效銷協(xié)同增長(zhǎng)KFS內(nèi)容營(yíng)銷組合策略.解讀報(bào)告本品分析每日黑巡成分創(chuàng)新，定位國(guó)內(nèi)首創(chuàng)健康巡克力品牌用戶認(rèn)知用戶心智層面，黑巡=減脂、健康、辦公室零食已有認(rèn)知基礎(chǔ)FEEDS先測(cè)試不同類型筆記和人群，篩選出優(yōu)質(zhì)筆記和最優(yōu)人群組合，進(jìn)行精準(zhǔn)觸達(dá)KOL圍本品分析每日黑巡成分創(chuàng)新，定位國(guó)內(nèi)首創(chuàng)健康巡克力品牌用戶認(rèn)知用戶心智層面，黑巡=減脂、健康、辦公室零食已有認(rèn)知基礎(chǔ)FEEDS先測(cè)試不同類型筆記和人群，篩選出優(yōu)質(zhì)筆記和最優(yōu)人群組合，進(jìn)行精準(zhǔn)觸達(dá)KOL圍繞cP值展開的博主選擇和內(nèi)容策略通過cPP/cTR/cP轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，篩選優(yōu)質(zhì)筆記，詞定向品牌詞、品類詞、場(chǎng)景詞、賣點(diǎn)詞筆量排序達(dá)人標(biāo)簽、常規(guī)內(nèi)容和品牌契合度包提升內(nèi)容產(chǎn)出質(zhì)量：提煉cP高贊筆記公式：筆記類型、標(biāo)題、封面等DMPl淘寶進(jìn)店人群、ocPP競(jìng)價(jià)產(chǎn)品應(yīng)用Brief中自帶優(yōu)質(zhì)筆記：提供高cP值筆記參考挑戰(zhàn)分析分析投投放策略成果成果切切入機(jī)遇持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，對(duì)“減脂期可以吃的巡克力”這一內(nèi)容進(jìn)行深耕細(xì)作SEARCHSEARCH以關(guān)鍵詞為核心的搜索卡位測(cè)試期：篩選高帶貨力達(dá)人：測(cè)試期：篩選高帶貨力達(dá)人：測(cè)試結(jié)果，關(guān)鍵詞為依舊加投搜索點(diǎn)位鍵詞，根據(jù)關(guān)鍵詞效果以周為單位進(jìn)增加投放量，增加雙十一相關(guān)關(guān)鍵詞品效銷協(xié)同：品效銷協(xié)同：CTR超大盤30%,爆光成本僅為大盤51%,CPE僅為大盤45%,淘寶下單新客占比85%KFS內(nèi)容營(yíng)銷組合策略.解讀報(bào)告數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止11月3日 【蘇泊爾美式復(fù)古咖啡杯】品牌新品拓展的=>1用戶心智占位KFS內(nèi)容營(yíng)銷組合策略.解讀報(bào)告KFS內(nèi)容營(yíng)銷組合策略.解讀報(bào)告博主評(píng)論區(qū)預(yù)埋引導(dǎo)詞：蘇泊爾咖啡杯競(jìng)價(jià)投放測(cè)試期優(yōu)化期放量期 維持期保冷易清洗,可應(yīng)用于夏日冷飲制作挑戰(zhàn)博主評(píng)論區(qū)預(yù)埋引導(dǎo)詞：蘇泊爾咖啡杯競(jìng)價(jià)投放測(cè)試期優(yōu)化期放量期 維持期保冷易清洗,可應(yīng)用于夏日冷飲制作挑戰(zhàn)品分析分析投投放策略成果成果選品洞察選品洞察站內(nèi)早c晚A風(fēng)潮盛行咖啡杯入局品牌少KKoL內(nèi)容先行,分析高贊筆記,提煉用戶偏好場(chǎng)景本本品分析咖啡杯整體色調(diào)偏濃郁復(fù)古緊跟站內(nèi)“美式復(fù)古”造型風(fēng)潮FFEEDs分階段設(shè)定投放目標(biāo),新品分成觸達(dá)提效(cTR、cPc、cPE)切切入機(jī)遇蘇泊爾美式復(fù)古咖啡杯ssEARCH聲量實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè),拉動(dòng)排名提升[[外觀種草]桌面展示,貼紙DlY等具象視覺呈現(xiàn)消消費(fèi)水平-杯杯身DlY領(lǐng) 【伊利金典媚娜有機(jī)純牛奶】高端新品占領(lǐng)用戶心智的秘訣KFS內(nèi)容營(yíng)銷組合策略.解讀報(bào)告KFS內(nèi)容營(yíng)銷組合策略.解讀報(bào)告挑戰(zhàn)【伊利金典捐娜有機(jī)純牛奶】高端新品占領(lǐng)用戶心智的秘訣挑戰(zhàn)分析分析投投放策略成果成果本品分析伊利捐娜牛奶成分中，蛋白含量領(lǐng)先同類品站內(nèi)搜索金典和捐娜的關(guān)聯(lián)不強(qiáng)，用戶心智空白有待占領(lǐng)用戶認(rèn)知營(yíng)養(yǎng)和口味是用戶核心關(guān)注因素，捐娜有望成為心品質(zhì)生活代言KoL站內(nèi)風(fēng)口內(nèi)容+頂流藝人組合精準(zhǔn)高端人群+全域掃射廣覆蓋FEEDS高凈值人群追投，加速流量轉(zhuǎn)化放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容價(jià)值SEARCH搜索場(chǎng)域承包式投放，品效一體沉淀用戶口碑露營(yíng)場(chǎng)景、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景、早餐場(chǎng)景，全場(chǎng)景滲透。重露營(yíng)場(chǎng)景、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景、早餐場(chǎng)景，全場(chǎng)景滲透。重點(diǎn)撒網(wǎng)露營(yíng)健身夜跑站內(nèi)內(nèi)容風(fēng)口場(chǎng)景。以“捐娜”、“有機(jī)”為核心，面向高消費(fèi)群體的信息流優(yōu)化2.CTR為考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行投流達(dá)人組合：BGC+PGC+UGC的科學(xué)組合，擴(kuò)大爆光縱深《浪姐3》姐姐《浪姐3》姐姐團(tuán)200位圈200位圈層KOL主視覺覆蓋搜索場(chǎng)域足量爆光，全方位攻占用戶心智題題子激發(fā)互動(dòng)沉淀品牌內(nèi)容資產(chǎn)，形成口碑正向循環(huán) 紙心心智占領(lǐng)：金典與“捐娜”、“有機(jī)”強(qiáng)綁定,強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)用戶心智。內(nèi)容沉淀：用戶高認(rèn)知、強(qiáng)互動(dòng),促進(jìn)品牌沉淀大量?jī)?yōu)質(zhì)筆記內(nèi)容,成功搶占目標(biāo)賽道,在同類品中形成壓倒性優(yōu)勢(shì)。引力傳媒簡(jiǎn)介引力傳媒以生態(tài)撬動(dòng)生意致力于成為一家內(nèi)容創(chuàng)意與科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的卓越數(shù)字商業(yè)公司生態(tài)媒體，實(shí)現(xiàn)全鏈路營(yíng)銷；助力企業(yè)生意，提供一體化解決以“內(nèi)容創(chuàng)意營(yíng)銷”以“內(nèi)容創(chuàng)意營(yíng)銷”解,深度運(yùn)營(yíng)“人群x爆品x賣場(chǎng)”通過技術(shù)和產(chǎn)品提效,通過技術(shù)和產(chǎn)品提效,化的屬性,作為全鏈頭條系.快手銷詢：云圖、數(shù)銀DP電商代運(yùn)營(yíng)廣告阿里系.騰訊系ECM增長(zhǎng)策略與執(zhí)行營(yíng)央視.