川大2020年秋《營銷策劃學(xué)》第二次作業(yè)答案

川大2020年秋《營銷策劃學(xué)》第二次作業(yè)答案一、單項(xiàng)選擇題。本大題共10個(gè)小題，每小題3.0分，共30.0分。在每小題給出的選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。企業(yè)產(chǎn)品訂價(jià)的最終目的是（A）。獲得最大利潤使顧客滿意價(jià)格具有競爭力符合政策要求渠道長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過程中所經(jīng)過的（D）的數(shù)量。渠道類型中間商類型中間商渠道層次（B）是一種效果最好、費(fèi)用最高的促銷手段。廣告宣傳人員推銷營業(yè)推廣公共關(guān)系許多冰箱生產(chǎn)廠家高舉“環(huán)?！?、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營銷管理哲學(xué)是（D）。推銷觀念生產(chǎn)觀念市場(chǎng)營銷觀念社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念企業(yè)研究產(chǎn)品生命周期的目的是為了（C）使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入成熟期努力延長產(chǎn)品的投入期使消費(fèi)者盡快接受新產(chǎn)品減少新產(chǎn)品開發(fā)的失敗在生產(chǎn)者市場(chǎng)中，購買商品或者勞務(wù)的一般是（C）消費(fèi)者個(gè)人生產(chǎn)企業(yè)家庭消費(fèi)者購買決策的最后階段是C）評(píng)價(jià)選擇認(rèn)識(shí)需要購后感受購買決策某地新建一日用化工廠，當(dāng)人們問及該廠廠長如何經(jīng)營時(shí)，該廠長毫不猶豫地說："努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，只要作廉物美，還怕賣不出去？〃對(duì)該廠長的講話應(yīng)作何評(píng)價(jià)？（B）。"酒香不怕巷子深"，該廠長的話很有道理該廠長的話反映了他的生產(chǎn)導(dǎo)向性，最終會(huì)害了這個(gè)廠該廠長的話反映了他的營銷導(dǎo)向性，最終會(huì)造福這個(gè)廠該廠長的話反映了他抓住了問題的要害代理商的最大特點(diǎn)是（C）。直接從事產(chǎn)品購銷活動(dòng)不具有獨(dú)立法人資格不擁有產(chǎn)品所有權(quán)以購銷差價(jià)為回報(bào)營銷渠道的寬度是指（D）中間商總數(shù)批發(fā)商總數(shù).零售商總數(shù)同一層次中間商數(shù)二、多項(xiàng)選擇題。本大題共10個(gè)小題，每小題4.0分，共40.0分。在每小題給出的選項(xiàng)中，有一項(xiàng)或多項(xiàng)是符合題目要求的。下列哪些因素是最高管理部門直接支配掌握的因素？（AE）企業(yè)方向目標(biāo)市場(chǎng)的選擇市場(chǎng)營銷目標(biāo)市場(chǎng)營銷計(jì)劃其他職能部門的作用德爾菲法的優(yōu)點(diǎn)在于：（ABCD）可發(fā)揮集體智慧集思廣益可避免權(quán)威人士意見的影響準(zhǔn)確性較高集體討論ABCDE)市場(chǎng)補(bǔ)缺者可采取的專業(yè)化戰(zhàn)略包括ABCDE)按顧客規(guī)模專業(yè)化.按服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化按分銷渠道專業(yè)化按特定顧客專業(yè)化按地理區(qū)域?qū)I(yè)化企業(yè)為產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)份額，可采用（BC）等營銷策略。價(jià)格不變，提高產(chǎn)量價(jià)格不變，提高質(zhì)量質(zhì)量不變，降低價(jià)格價(jià)格提高，質(zhì)量提高價(jià)格降低，質(zhì)量降低在了解企業(yè)的產(chǎn)品線現(xiàn)狀之后，企業(yè)要制定（ACDE）產(chǎn)品線長度決策產(chǎn)品線廣度決策產(chǎn)品線帶動(dòng)決策產(chǎn)品線換代決策產(chǎn)品線削減決策企業(yè)增加產(chǎn)品組合的寬度，有利于（BCE）減少風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大銷售額擴(kuò)大經(jīng)營范圍增加投資滿足更多需要ABCD）。ABCD）。行業(yè)競爭者通常競爭者形式競爭者品牌競爭者技術(shù)競爭者人員推銷的優(yōu)點(diǎn)是（BC）.滲透性強(qiáng)雙向信息溝通購銷關(guān)系穩(wěn)定可信度高短期內(nèi)見效對(duì)處于成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)不斷開辟新的市場(chǎng)，通?？煽紤]以下方法。（ABC）分析和開辟人口市場(chǎng)發(fā)展企事業(yè)單位市場(chǎng)發(fā)展地區(qū)市場(chǎng)發(fā)展國外市場(chǎng)發(fā)展中間商市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)商品的態(tài)度包括（ABCD）喜歡的不感興趣的否定的敵對(duì)的.肯定的三、判斷題。本大題共10個(gè)小題，每小題3.0分，共30.0分。R市場(chǎng)營銷人員運(yùn)用的最基本的信息系統(tǒng)是內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)。TOC\o"1-5"\h\zR非價(jià)格競爭手段施行的結(jié)果，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生差異感。R市場(chǎng)細(xì)分是建立在產(chǎn)品差異基礎(chǔ)上的分析。W對(duì)于市場(chǎng)增長率高，相對(duì)市場(chǎng)占有率低的新產(chǎn)品可采取淘汰策略W從市場(chǎng)競爭的防御性策略看，企業(yè)在自己市場(chǎng)范圍內(nèi)建立防范措施稱為防御運(yùn)動(dòng)。W企業(yè)擁有的產(chǎn)品線越多，說明該企業(yè)的產(chǎn)品組合越有深度。R銷