Xx紅黃藍早教中心營銷策劃書

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Xx紅黃藍早教中心營銷策劃書；目錄一、前言；（一）本次企劃的目的；（二）整體計劃

概念；二、市場環(huán)境分析（一）競爭環(huán)境分析；（二）內(nèi)部環(huán)境分析；（三）外部環(huán)境分析；

三、SWOT分析；四、企業(yè)營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點；五、營銷策略分析；1、產(chǎn)品策略；2、

價格策略；3、渠道策略；4、促銷策略；六、實施計劃：（一）第一階段：有重點的全面強

勢宣；第二階段：通過促銷和體驗活動

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Xx紅黃藍早教中心營銷策劃書

目錄一、前言

（一）本次企劃的目的

（二）整體計劃概念

二、市場環(huán)境分析（一）競爭環(huán)境分析

（二）內(nèi)部環(huán)境分析

（三）外部環(huán)境分析

三、SWOT分析

四、企業(yè)營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點

五、營銷策略分析

1、產(chǎn)品策略

2、價格策略

3、渠道策略

4、促銷策略

六、實施計劃：（一）第一階段：有重點的全面強勢宣傳，提高知名度（二）

第二階段：通過促銷和體驗活動，實現(xiàn)招生（三）第三階段：整合營銷，擴大市場份額（四）

第四階段：公關(guān)營銷，提高美譽度（五）個性化推廣七、風(fēng)險控制八、費用預(yù)算

一：前言

世界已經(jīng)進入知識經(jīng)濟時代，只有創(chuàng)新才是成為推動社會發(fā)展的主導(dǎo)力量，未來的競爭將是

人才的競爭?！巴诰蚝⒆拥臐撃苁加诹銡q”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長的共識，由于現(xiàn)在多是

獨生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來越高，對孩子的成長也越來越趨于科學(xué)和理性，希望盡

快尋找到簡捷有效的教育方式伴隨他們、教育指導(dǎo)自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提

高，社會就業(yè)壓力的不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母的早教意識普遍強化，都在為孩

子的將來著想。“不能讓孩子輸在起跑線上”是每一個父母的共同愿望。

（一）企劃的目的

雖然現(xiàn)在競爭者很多，但隨著經(jīng)濟大環(huán)境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場潛力會不斷被

挖掘，需求不斷增加，家長對早教的認(rèn)識必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、

規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場認(rèn)可。所以我們做了此次營銷策劃方案旨在幫助

xx市的年輕父母認(rèn)知早教的重要性，也是對xx市紅黃藍早教中心的宣傳，讓更多的父母知

道紅黃藍，認(rèn)可紅黃藍，并讓他們的孩子體驗紅黃藍。

（二）整體計劃概念

該計劃概念是從我們所知道的，科學(xué)的早期教育不僅能為幼兒的終身發(fā)展創(chuàng)造一個良好的開

端，而且是消除貧困、縮小社會貧富差距、提高國民素質(zhì)、提高國家經(jīng)濟實力的最具有前瞻

性的戰(zhàn)略決策，也是政府投資最少、回報率最高的教育事業(yè)。為此，世界各國都采取積極措

施，發(fā)展幼兒教育。此次針對xx市紅黃

藍早教中心進行的市場營銷推廣策略，其意義和目的是使紅黃藍早教中心可以在xx市找到

更加適合自己的一套體系，更好的壯大自己的品牌知名度，為該中心提高綜合競爭力，完善

自己的服務(wù)系統(tǒng)。

二：市場環(huán)境分析

（一）、競爭環(huán)境分析

1、xx市現(xiàn)在已經(jīng)有東方愛嬰、蒙特梭利、億嬰天使早教中心等五家早教機構(gòu)，且相對價格

差別較大，占有一定的市場份額。2、隨著早教市場的不斷成熟，會有其他競爭者進入；3、

紅黃藍早教中心落戶xx市采取策略搶占市場份額定會引發(fā)其他競爭者跟進，加大市場開發(fā)

成本。4、隨著消費者可選擇的品牌增多，議價實力提高；

（二）、內(nèi)部環(huán)境分析（紅黃藍早教中心）

1、品牌信譽好。好的品牌除了有響亮的名字之外，必定還有一些為人認(rèn)可的閃光點。紅黃

藍屬于國內(nèi)第一品牌。該品牌品牌創(chuàng)建的時間長、保持其原有的特色，并且也適應(yīng)中國育兒

觀念的發(fā)展。

2、價格中等。現(xiàn)在市場上的價格因素并不是說選最便宜或是越貴越好，而是根據(jù)教學(xué)結(jié)果

要符合孩子的發(fā)展需要來判斷。家長不要盲目跟風(fēng)或是隨意攀比，選擇和自己理念、目的相

同或近似的早教機構(gòu)通常是最合適的。紅黃藍早教機構(gòu)主要是0-6歲一體化早期教育模式。

3、環(huán)境設(shè)施齊全。教室面積夠?qū)挸ǎ晒獬渥?，布置整潔。硬件設(shè)施，如玩具和教具衛(wèi)生

環(huán)保，沒有存在安全隱患，同時及時消毒防止交叉感染等。有專業(yè)的益智玩具、有娛樂、藝

術(shù)或音樂游戲等各種功能性分區(qū)，提供多樣的環(huán)境。

4、教師素質(zhì)。我們認(rèn)為老師素質(zhì)不是單指任課老師的學(xué)歷、專業(yè)。僅有學(xué)識淵博還不足以

成為一名合格的早教老師。按照孩子的成長規(guī)律來說，早教最重要的是傳授孩子正確的為人

處世和學(xué)習(xí)方法，提前培養(yǎng)起有利于未來學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，正確循序漸進的激發(fā)孩子的潛能，

避免拔苗助長，這對老師的要求就變得非常高了，紅黃藍早教中心的老師都是經(jīng)過專業(yè)體系

的培養(yǎng)和對孩子的真摯愛心才能勝任的。

5、寶寶興趣。早教是一種順應(yīng)寶寶天性的學(xué)習(xí)，目的是為了培養(yǎng)寶寶的潛能發(fā)展，讓寶寶

在學(xué)習(xí)中找到樂趣，把學(xué)習(xí)變成一種樂趣，這樣對于孩子潛能的開發(fā)非常重要。所以家長在

選擇早教課程的時候應(yīng)該關(guān)注寶寶的興趣所在，而不是按照自己的愿望為寶寶做主，把不適

合寶寶的內(nèi)容強加給孩子。紅黃藍早教中心提供了很多玩具和設(shè)備，讓寶寶從玩樂中學(xué)到東

西。

6、中心地理位置。一般來說，有較多分中心的連鎖機構(gòu)更加方便，父母可以選擇離家近的

中心。我們機構(gòu)的周圍環(huán)境也有利于寶寶的身心健康和氣質(zhì)培養(yǎng)。

7、課程設(shè)置和內(nèi)容是早教的根本。家長一般會關(guān)注那些具有全面立體教育課程體系的教育

機構(gòu)。注意早教是為了培養(yǎng)孩子的潛能而非技能。另外課程教案上的編寫是否專業(yè)、科學(xué)，

那就需要親身試聽課程后才了解，也比較好使家長自身的教育和啟發(fā)意義得到很大的改善。

8、紅黃藍早教機構(gòu)的增值服務(wù)。我們經(jīng)常會有親子活動，有各種人性關(guān)懷等，這都會對日

后的寶寶的學(xué)習(xí)感受產(chǎn)生不同的作用。所以有的親子活動、學(xué)習(xí)參訪等增值服務(wù)也能從一定

程度上擴大早教的效果和促進宣傳。

（三）、外部環(huán)境分析

我們從政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境等分析中了解到：紅黃藍早期教育是中國最早的教育

集團，主要針對0歲～6歲的嬰幼兒，根據(jù)其不同年齡階段的生理、

心理發(fā)育特點，結(jié)合個體兒童的發(fā)育水平，通過游戲等形式，有目的、有步驟地進行訓(xùn)練，

全方位開發(fā)孩子的運動、語言、認(rèn)知、情感、創(chuàng)造、社會交往等多方面的能力，幫助孩子初

步完成自然人向社會人的過渡。在中國，早教市場這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個巨大的、永不

會衰敗的市場。中國每年有1700萬以上新生兒出生，0—6歲的兒童有一億多，僅我國城市

0—6歲兒童就有近4000萬名。我國城市僅0—6歲兒童每年的教育性消費就有數(shù)百億人民

幣的規(guī)模。因此，我們完全可以斷定嬰幼兒產(chǎn)業(yè)市場前景是非常廣闊的，她已經(jīng)成為我們這

個時代最有活力和意義的朝陽產(chǎn)業(yè)。此外，由于中國的人口基數(shù)接近13億，以現(xiàn)在的1.3%

人口自然增長率計算，50年之內(nèi)的市場規(guī)模根本不會有較大的變，即使100年內(nèi)，它也仍

然是一個充滿無限誘惑力的市場。還有另外一個重要的因素，那就是中華民族五千年文化中

積淀下來“望子成龍”的傳統(tǒng)觀念，也將是嬰幼兒市場形成的主要動力之一。

三：SWOT分析

優(yōu)勢分析：經(jīng)過十余年的快速穩(wěn)健發(fā)展，目前遍布全國300多個城市，擁有700多家親子

園和100多家高品質(zhì)的雙語幼兒園，擁有萬余名教職工，累計為數(shù)百萬家庭提供了高品質(zhì)的

早期教育指導(dǎo)與服務(wù)，平均每周20萬個家庭走進紅黃藍早教課堂。

紅黃藍專業(yè)、完整、高品質(zhì)的教育服務(wù)得到了社會的認(rèn)可，先后榮獲“中國兒童教育最具影

響力品牌”、“消費者信賴的早教品牌”、“企業(yè)信用評價AAA級信用企業(yè)”、“中國服

務(wù)業(yè)優(yōu)秀特許加盟品牌”、“社會責(zé)任杰出企業(yè)”等多項榮譽。

旗下的家庭教育產(chǎn)品——《竹兜早教套裝》榮獲北京市2010年度文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點項

目資金支持，是中國民辦教育協(xié)會學(xué)前教育專業(yè)委員會唯一推薦的家庭教育優(yōu)秀科研成果，

其中的動漫片《竹兜和朋友們》被國家人口計生委列為目前階段唯一推薦的親子動漫產(chǎn)品。

劣勢分析：

早教理念及重要性仍未達到普及的程度，xx市家長對教育普遍重視不夠，或者是有重視無

要求，作為高費用的專業(yè)早教品牌，被目標(biāo)客戶所理解并接受將是一個難題。機會分析：

xx市早教市場還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間；先進入xx市市場的早教機構(gòu)對早教理

念的宣傳，使年輕家長們對早教有了初步的認(rèn)識：紅黃藍可以以其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化

的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I銷手段樹立專業(yè)品牌形象。威脅分析：

xx市早教市場中的其它品牌如：東方愛嬰、億嬰天使、蒙特梭利等等，各種讓人眼花繚亂

名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包，占據(jù)了市場份額。他們的理念各不相同，

也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。

四、企業(yè)的營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點

我們在對早教消費細分市場中了解到：低收入家庭：要求學(xué)費低，對課程設(shè)置及師資要求

不高中下收入家庭：要求學(xué)費適當(dāng)，一般百元以下可接受，對課程設(shè)計及師資有一定程度

要求，但品牌意識低。中高收入家庭：對早教學(xué)費高低不敏感，對課程設(shè)置及師資設(shè)備要

高，品牌意識強

所以我們企業(yè)營銷目標(biāo)的重點是在市場細分化的基礎(chǔ)上根據(jù)紅黃藍的資源及目標(biāo)我們把市

場目標(biāo)定在有0—6歲寶寶的中高收入家庭里。其定位為：高價格，高質(zhì)量。

戰(zhàn)略重點：

1、財務(wù)目標(biāo)：以盈利為目的，努力保持財務(wù)數(shù)字的增長。

2、戰(zhàn)略地位目標(biāo)：在紅黃藍先進的教育理念的基礎(chǔ)上推出小班化，藝術(shù)化，人文化，多元

化的特色早教；擁有專職外教、高資配備和“網(wǎng)上直播”更加科學(xué)先進的教育措施。實行兒

童優(yōu)先原則；尊重兒童原則；無歧視原則；尊重兒童觀點的原則，與國際早教中心接軌的高

標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)代的早教機構(gòu)。培養(yǎng)嬰幼兒張揚的個性，開朗的性格，寬闊的胸懷，做社會人，國

際人，讓每個兒童成為世界小公民；從小跟著世界走；長大領(lǐng)著世界走。開心每一天，快樂

每一天。并進一步過大教育，實現(xiàn)連鎖經(jīng)營，橫向一體化。

五：營銷策略分析

（一）、產(chǎn)品策略

顧客的需要和欲望要得到滿足，要提供健康的學(xué)習(xí)環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的教育讓顧客滿意。我們的課

程嚴(yán)格按照寶寶的年齡段來劃分，孩子每個年齡段都有不同的敏感期，同時參考測評軟件的

結(jié)果。目前我中心開設(shè)的課程主要有0-2歲親子課程、1-4歲音樂課程、2-6歲語言課程、

2-5歲思維課程、2-3歲入園過渡課程、3-6歲學(xué)樂英語、共計6個課程。期間，亮點在

于它的立體教育課程體系，是以0－6歲兒童身心發(fā)展的六大階段為縱線、六大領(lǐng)域為橫線，

貫穿于紅黃藍親子園和紅黃藍幼兒園的課程體系。。

（二）價格策略

在市場環(huán)境下，我們的價格是在目標(biāo)顧客可以接受的范圍內(nèi)。我們的早教課程定價一般是

80元-100元每節(jié)課（每節(jié)課45分鐘），也還有分一年46節(jié)課，或者98節(jié)課。對目標(biāo)消費

群體的產(chǎn)品選擇有了多樣性，更好的促進銷售。

（三）渠道策略

1、舉辦各種親子游戲，幫助家長建立主人翁意識

激發(fā)家長積極合作的態(tài)度，讓家長走進早教中心，使他們了解早教中心的教育理念，促進親

子關(guān)系的健康發(fā)展。

2、在嬰幼兒與家長、教師與家長、家長與家長之間搭起一座溝通的橋梁。

親子活動可以幫助家長了解孩子的情況，走進早教中心，在活動中老師有針對性的指導(dǎo)可以

縮短教師與家長的距離，同時經(jīng)過觀察教師的教育行為和孩子的表現(xiàn)，家長可以反思自己的

教育內(nèi)容和方法，使其在活動中獲得正確的育兒觀念和育兒方法，并將觀念和方法融入到與

孩子相處的每一刻，逐步了解培養(yǎng)、教育孩子的重要性，從而最終實現(xiàn)孩子的健康和諧發(fā)展。

3、在電視上、報紙、車身、墻體等上面做廣告，擴大其影響力。

（四）促銷策略

孩子是產(chǎn)品的使用者，家長是產(chǎn)品的購買者，而親朋好友、鄰居、教育專家等作為意見的提

供者也對產(chǎn)品的營銷有一定的影響，因此我們的促銷過程中要努力讓這三者都知道、體驗并

且認(rèn)可我們的產(chǎn)品，最終成為我們產(chǎn)品的代言人。在營銷的過程中，避開與其他競爭者的

價格對比，樹立專業(yè)，權(quán)威的品牌形象，深入挖掘中高端目標(biāo)市場，激發(fā)潛在顧客，邊緣顧

客的消費愿望。

通過以下四個途徑來實現(xiàn)我們的營銷目標(biāo)：

1、通過各類媒體的綜合宣傳，將企業(yè)的產(chǎn)品理念傳達給目標(biāo)客戶，與其他競爭對手區(qū)別開

來，提高知名度。

2、通過一系列促銷和體驗活動，提高目標(biāo)客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度。比如對前來詢問的客戶，

可以給他們免費嘗試一次我們的課程，同時，在小朋友過生日的時候，

我們可以送一些小禮品，還可以在節(jié)日時候，做一些活動。

3、通過與各類相關(guān)產(chǎn)品的整合營銷，為目標(biāo)客戶提供全方位的配套服務(wù)，可以在促銷時開

發(fā)多條招生渠道，擴大市場份額。

4、我們還可以通過舉辦和贊助一系列的社會公益活動，得到口碑的支持，提升企業(yè)區(qū)別于

其他品牌的品牌形象從而提高美譽度和顧客的忠誠度。六：推廣方案

在整體營銷策略的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場現(xiàn)狀分析，對方案進行進一步的細化和調(diào)整。

第一階段：有重點的全面強勢宣傳，提高知名度

第一步：摸底調(diào)查，了解市場

闡述：這個階段的調(diào)查和以前企業(yè)在落戶xx市所做的市場調(diào)查不同，要更加深入和徹底。

1、了解我們的目標(biāo)客戶（中高端人群）的分布情況，了解他們對早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)

度，了解他們是否與其他競爭對手有過接觸或正在接觸，確定重點突破的社區(qū)。以下便是我

對xx市中高端住宅區(qū)的調(diào)查：xx市主要有以下比較好的住宅區(qū)：xxxxxxxxxxxxxxxxx

Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

2、了解我們競爭對手的分布情況、營銷策略、現(xiàn)有是市場份額以及主要客戶的分布區(qū)域，

找出其薄弱環(huán)節(jié)，一邊重點突破。xx市到目前為止有五家早教中心機構(gòu)，其分布在萬達、

世紀(jì)歐洲城、以及步行街等地方。分布主要在高端客戶住宅區(qū)周圍。

第二步：全面宣傳，提高知名度

為了不導(dǎo)致客戶產(chǎn)生厭煩和抵觸心理，我們的廣告宣傳可以分以下幾步來完成：

3、軟性廣告宣傳，以報紙、電視廣告為主，也可在各社區(qū)或主要交通路段的宣傳欄張?zhí)庂N

宣傳海報，內(nèi)容以早教知識、嬰幼兒成長過程中的注意事項等為主，注明“紅黃藍”提供即

可，贏得家長的支持和認(rèn)可，引起共鳴，并使得家長產(chǎn)生體驗產(chǎn)品的期待。

4、開業(yè)前的廣告宣傳

通過前面軟性廣告的鋪墊，家長對早期教育有所重視和認(rèn)可，開業(yè)前應(yīng)該綜合運用各種媒體，

包括電視（主要是本地電視臺的黃金時段）、報紙（三峽晚報、三峽商報）、各社區(qū)和主要

交通路段的宣傳欄、各大超市和商場的平面媒體刊登開業(yè)信息；

第三步：針對性重點宣傳

宣傳區(qū)域：主要是在各大商場和超市等人流量集中的區(qū)域，以及各主要社區(qū)；宣傳所需物

品：員工制服，展桌，音響或者視頻播放設(shè)備，課程宣傳光盤，顧客信息登記表（包括顧客

的姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、收入、孩子生日等）；制作課程免費體驗卡等。

第二階段：通過促銷和體驗活動，實現(xiàn)招生

活動方案一：通過免費體驗課程和抽獎活動

活動方案二：重點社區(qū)推廣活動

第三階段：整合營銷，擴大市場份額

闡述：通過第一、二階段的策劃實施，實現(xiàn)了初步的招生的目標(biāo)，但是緊隨其后的必是競爭

對手的迅速跟進，不斷重復(fù)相似的宣傳推廣方式必會使消費者失去新鮮感，而且進一步調(diào)查

和開發(fā)市場的成本會增加。

涉及嬰幼兒相關(guān)產(chǎn)品很多，也有很多不錯的品牌形象，；方案一：與嬰幼兒奶粉、尿不濕等

產(chǎn)品品牌合作；方案二：冠名地區(qū)兒童電視節(jié)目；以贊助或合作的方式冠名特別時段的兒童

節(jié)目，穿插廣；方案三：與大型超市或商場的中高端消費場所合作，共；第四階段：公關(guān)營

銷，提高美譽度闡述：通過上述三個；方案一：圣誕節(jié)“紅黃藍才藝展”；方案二：舉辦公

益講座；個性化推廣：；1、小冊子：設(shè)計的

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涉及嬰幼兒相關(guān)產(chǎn)品很多，也有很多不錯的品牌形象，與這些品牌實現(xiàn)合作，不僅可以掌握

更多的市場信息以及顧客的資料，擴大現(xiàn)有的銷售渠道，而且可以挖掘更多的營銷切入點，

實現(xiàn)資源共享，最重要的是可以體現(xiàn)品牌實力，樹立形象。品牌合作推廣方案：

方案一：與嬰幼兒奶粉、尿不濕等產(chǎn)品品牌合作

方案二：冠名地區(qū)兒童電視節(jié)目

以贊助或合作的方式冠名特別時段的兒童節(jié)目，穿插廣告或課程演示，提高品牌知名度。

方案三：與大型超市或商場的中高端消費場所合作，共享消費者者資料等信息。

第四階段：公關(guān)營銷，提高美譽度闡述：通過上述三個階段的努力，實現(xiàn)了初步的營目標(biāo)，

這個階段我們將通過一系列公益性推廣活動，鞏固已有市場，加深老顧客的忠誠度，挖掘潛

在的顧客，提高本中心在市場上的美譽度和影響范圍，樹立深入人心的品牌形象，成為xx

市早教機構(gòu)的第一品牌。

方案一：圣誕節(jié)“紅黃藍才藝展”

方案二：舉辦公益講座

個性化推廣：

1、小冊子：設(shè)計的內(nèi)容可以關(guān)于孩子的飲食，睡眠等成長過程中所應(yīng)注意的健康知識的小

冊子，免費送給消費的顧客，冊子要求圖文并茂，并且具有很強的可讀性，也可以分年齡段

制作，分次送給寶寶。

2、溫馨提示：可以在一些中心路口設(shè)提示欄，或以短信、電話的方式，每日、每周尤其是

在特別時間（如春季兒童疾病流行期，節(jié)假日等）就天氣、交通狀況需注意是事項、節(jié)日問

候等告知。其目的并非僅僅是提示作用，而是體現(xiàn)紅黃藍真正關(guān)愛寶寶健康成長的品牌形象。

3、生日關(guān)懷：給生日當(dāng)天的寶寶送上一份生日禮品，最好是在活動中心以公開的形式送給。

4、紀(jì)念品：將寶寶的上課過程以照片、DV等形式記錄下來，在每個階段課程結(jié)束之后送

給家長以作紀(jì)念，這樣不僅可以鞏固的顧客的忠誠度，而且容易促成重復(fù)消費。

推廣方案注意事項：

1、工作人員在活動區(qū)域內(nèi)不能扎堆閑聊，時刻注意自身形象。

2、工作人員在活動區(qū)域內(nèi)發(fā)現(xiàn)垃圾應(yīng)及時清理，隨時保持場地的整潔。

3、活動參與者（指導(dǎo)師.咨詢師）分別穿著統(tǒng)一服裝，佩戴名牌并時刻保持微笑。

4、活動期間內(nèi)參與人員發(fā)現(xiàn)一切突發(fā)事件（或預(yù)知突發(fā)事件），力所能及的馬上解決，不

能解決的應(yīng)及時告知市場推廣員。

5、活動期間內(nèi)，發(fā)現(xiàn)自己不清楚接下來該怎么做，不要在場內(nèi)大聲喊叫，向同伴求助，應(yīng)

該輕聲細語的向伙伴尋求幫助。

6、使用的物品，參與活動人員要保管，分配活