房地產(chǎn)項(xiàng)目整合策劃推廣方案廣告推廣建議

房地產(chǎn)項(xiàng)目整合策劃推廣方案廣告推廣建議一、推廣策略推廣是本項(xiàng)目起勢(shì)的關(guān)鍵，也是前期營銷策劃工作的重點(diǎn)之一。建議推廣策略為：一套班子、一本書、一串運(yùn)動(dòng)、一個(gè)高潮。（一）一套班子組織專門人馬成立一個(gè)專門推廣班子。由有成功推廣炒作經(jīng)驗(yàn)的知名策劃擔(dān)綱，結(jié)合外圍房地產(chǎn)及新聞班子記者數(shù)個(gè)，在制定完整策劃炒作方案后，分步、有節(jié)奏地開始炒作，預(yù)熱市場—稱其為文攻。利用的主要是新聞報(bào)道、人物專訪、新聞發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、聯(lián)誼會(huì)。（二）一本書編制項(xiàng)目雜志，目的是營造項(xiàng)目的文化品牌，雜志由有專長的人才編輯，每月一刊。內(nèi)容主要是項(xiàng)目、開發(fā)公司、西部歷史人文及其他小品。（三）一串運(yùn)動(dòng)這是推廣策略中的中心內(nèi)容，由于項(xiàng)目的規(guī)模及政府色彩，推廣內(nèi)容影響力大，我們稱之為“運(yùn)動(dòng)”，其活動(dòng)內(nèi)容主要打生態(tài)文化牌。生態(tài)文化牌是指為項(xiàng)目注入精神和環(huán)境的文化的內(nèi)涵的工作。通過這些推廣活動(dòng)，營造一個(gè)“環(huán)境生態(tài)”、“建筑生態(tài)”“人文生態(tài)“，為本案“高品質(zhì)樓盤”、“居住也是一種享受”的定位提供有力支持，使項(xiàng)目具備更高的附加值，從而“名”、“利”雙收。“生態(tài)文化居住區(qū)”的概念，可以，同時(shí)也要補(bǔ)充一些時(shí)尚的要素，如“智能化”社區(qū)設(shè)計(jì)，豐富高檔的“會(huì)所式”和“商業(yè)化”生活配套等，全方位塑造高品質(zhì)形象。有文化內(nèi)涵的建筑是有靈魂的建筑，才會(huì)有投資價(jià)值、魅力恒久。（四）一個(gè)高潮通過較長時(shí)間的軟性推廣和炒作預(yù)熱市場，使開盤正式銷售之日達(dá)到一個(gè)人氣的高潮。將這一高潮持續(xù)百日，用“閃電術(shù)”完成本年度的主銷售任務(wù)，使銷售工作節(jié)奏明顯、有控、增大知名度、降低銷售成本。二、廣告宣傳策略（一）廣告定位經(jīng)過對(duì)周邊項(xiàng)目的認(rèn)真調(diào)查分析和對(duì)目前房地產(chǎn)市場消費(fèi)者的分析，根據(jù)本案的產(chǎn)品定位，我們認(rèn)為在本案的廣告宣傳定位上應(yīng)該實(shí)實(shí)在在從消費(fèi)者的心理出發(fā)，強(qiáng)調(diào)地域性概念，突出以人為本的理念，定位為“西四環(huán)。鳥語林。生態(tài)文化社區(qū)”。（二）廣告宣傳的主要賣點(diǎn)1、建筑立面以現(xiàn)代建筑群風(fēng)格定位群體外立面的色彩，現(xiàn)代、有點(diǎn)兒另類但不失沉穩(wěn)，別于周邊大多數(shù)項(xiàng)目，堪稱是創(chuàng)新之舉，形成了本案的一大特色。3、發(fā)展?jié)摿Ρ娝苤?，京城西北部是香山、頤和園等眾多名勝風(fēng)景的聚集地，不僅山清水秀，而且文化氣息濃厚。其得天獨(dú)厚、不可再生、獨(dú)一無二的自然、文化環(huán)境對(duì)于追求生活質(zhì)量及文化品味的富有階層及知識(shí)階層具有巨大的吸引力和奧運(yùn)場館的建設(shè)成為本案一大賣點(diǎn)。4、園林規(guī)劃本案的綠化率為36%雖不高，但北側(cè)市政綠地將近10萬平米，本案首創(chuàng)的“鳥語林”將成為本案最大的賣點(diǎn)?？梢源笤燧浾摗?、交通本案緊鄰系四環(huán)路、規(guī)劃中的北側(cè)市政道路，在未來的幾年內(nèi)會(huì)形成四通八達(dá)交通網(wǎng)，可極大地方便本案居民的出行，亦是本案的一個(gè)大的宣傳重點(diǎn)。6、人文由于本區(qū)域具有獨(dú)特的自然環(huán)境、人文環(huán)境，另一方面，本區(qū)域住宅產(chǎn)品較高的價(jià)格和大面積戶型而形成的高總價(jià)，決定了本區(qū)域的主要客戶構(gòu)成多為一些成功人士，包括文化人、學(xué)者、留學(xué)歸國人士、私人企業(yè)主、中關(guān)村ＩＴ精英、自由職業(yè)人，另外還匯集一些西部地區(qū)國有企業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)層及專業(yè)人士和其它較高收入人群。這類人群的突出特點(diǎn)是對(duì)自然景觀有特殊的偏好，在生活上有相當(dāng)?shù)钠肺弧Ｋ麄儗?gòu)成本案未來良好的人文環(huán)境，人文環(huán)境的形成，將進(jìn)一步促進(jìn)本案的銷售工作。7、智能化—“完美的無形空間”本案作為西部區(qū)域項(xiàng)目，將引進(jìn)目前先進(jìn)的家庭綜合布線智能化寬帶社區(qū)網(wǎng)絡(luò)，定是優(yōu)勢(shì)之一，將成為我們宣傳過程中的一個(gè)重要內(nèi)容。8、物業(yè)管理—“我們的管家”在本案的規(guī)劃設(shè)想中，我們將打破北京房地產(chǎn)市場的陳規(guī)，大膽創(chuàng)新，在普通住宅項(xiàng)目中引進(jìn)先進(jìn)的酒店式物業(yè)管理、全程服務(wù)方式。他將成為本項(xiàng)目的亮點(diǎn)之一“我們的管家”。三、包裝方案1、案名建議案名一新湖。鳥語林案名釋意：“新湖”：意為開發(fā)商背景是新湖地產(chǎn)?！傍B語林”：以本案最大賣點(diǎn)“鳥語林”作為案名,更有實(shí)際意義。案名二新湖。杰晶案名釋意：“新湖”：意為開發(fā)商背景是新湖地產(chǎn)?！敖堋保簽榻艹龅?、出色的意思。本案體現(xiàn)三個(gè)杰出：第一個(gè)：杰出的環(huán)境。本案的一大賣點(diǎn)是緊鄰人文景觀與自然景觀極佳的西部。第二個(gè)：杰出的建筑設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是本案成功的關(guān)鍵。第三個(gè)：杰出的開發(fā)商團(tuán)隊(duì)—新湖地產(chǎn)是保證本案產(chǎn)品品質(zhì)的堅(jiān)實(shí)后盾?！熬А?精品、無價(jià)的意思一是表達(dá)產(chǎn)品的精致、細(xì)致。二是表達(dá)開發(fā)建筑團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品精益求精。三是希望本案成為京城又一經(jīng)典項(xiàng)目。新湖?杰精暗喻本案是開發(fā)商新湖地產(chǎn)嘔心瀝血的結(jié)晶，是新湖品牌的體現(xiàn)。案名二：西區(qū)·故事案名釋譯：“西區(qū)”指明項(xiàng)目的地理位置，并隱含處于城區(qū)的意義?！肮适隆币辉~涵概意義廣泛，可營造空間大，如人生故事、戀愛故事等?！拔鲄^(qū)·故事”感覺溫馨，容易讓人產(chǎn)生家的聯(lián)想。2、標(biāo)識(shí)建議標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)以建筑造型或優(yōu)美的自然環(huán)境做抽象變異延展標(biāo)準(zhǔn)色金色（40％），象征著貴器、充滿金錢的味道、用暖色調(diào)可以舒緩居住的心情。紫色（30％）象征著產(chǎn)權(quán)酒店的現(xiàn)代、尊貴、奢華，大氣，用紫色可以代表這類成功人士的不凡氣度和品位。綠色（30%） 代表西部的自然風(fēng)光，優(yōu)美環(huán)境，是產(chǎn)品最有利的賣點(diǎn)展示。標(biāo)準(zhǔn)字體大宋或手寫體變異，附英文釋義四、廣告形式建議1、平面廣告形式1、報(bào)紙廣告：新聞性強(qiáng)、時(shí)效性明顯；2、雜志廣告：目標(biāo)客戶針對(duì)性強(qiáng)、對(duì)項(xiàng)目形象品質(zhì)樹立能較好體現(xiàn)；3、直投廣告：地域客戶針對(duì)性強(qiáng)，時(shí)效性明顯；4、戶外廣告牌（指路牌）：對(duì)項(xiàng)目形象品質(zhì)樹立能較好體現(xiàn)，指路牌功能性明顯。2、多維廣告形式1、電視廣告：眼見為實(shí)說服力強(qiáng)，費(fèi)用高頻率低；2、廣播廣告：目標(biāo)客戶針對(duì)性強(qiáng)（交通臺(tái)）、全天套播形式收聽頻率高強(qiáng)化記憶；3、展覽展示：客戶群集中針對(duì)性強(qiáng)，對(duì)項(xiàng)目形象品質(zhì)樹立能較好體現(xiàn)，促銷效果好。五、媒體組合建議1、媒體投放目標(biāo)1、廣告訴求：擴(kuò)大認(rèn)知度，加快銷售進(jìn)度；2、主投目標(biāo)：以報(bào)紙雜志平面媒體為主、廣播廣告、戶外廣告牌為輔；3、廣告策略：結(jié)合軟性文章的作用，尋找新聞點(diǎn)供媒體炒作，起到造勢(shì)效果,提高知名度。2、媒體投放原則1、最優(yōu)化的投入與產(chǎn)出，以一個(gè)有效的推廣形式將信息送達(dá)最大量的目標(biāo)受眾群；2、以主流媒體為主其它媒體為輔，按銷售進(jìn)度分階段進(jìn)行相應(yīng)媒體選擇和投放力度。3、主流媒體主流平面媒體：《北京青年報(bào)》、《精品購物指南》、《北京晚報(bào)》、《北京晨報(bào)》此類媒體是房地產(chǎn)業(yè)、也是我們將主要選擇投放的一類媒體。主要優(yōu)勢(shì)：發(fā)行量大、覆蓋面廣、讀者階層廣泛房地產(chǎn)專版開辦時(shí)間長，運(yùn)作較成熟，是買房者的首選關(guān)注媒體。廣告效果為業(yè)內(nèi)及廣大客戶認(rèn)同，廣告收效好。1、非主流媒體《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》讀者年齡在30—39歲的占34.56%，40歲以上的占32.56%；讀者群體是以廣大投資者、企業(yè)投資人、機(jī)構(gòu)投資者等白領(lǐng)階層為閱讀對(duì)象的財(cái)經(jīng)類報(bào)紙；發(fā)行總量為17萬份，周三出版財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)新地產(chǎn)周刊房；地產(chǎn)廣告的發(fā)布量排在五大媒體的行列中?！稌r(shí)尚家居》讀者年齡特征：讀者年齡30—34歲的占26%,35—39系列活動(dòng)都集中在此處完成。隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，越來越多的開發(fā)商已認(rèn)識(shí)到售樓處的重要：人性化的現(xiàn)場布置設(shè)計(jì)影響著消費(fèi)者對(duì)開發(fā)商的信心，同時(shí)促成銷售成交。我司對(duì)本案售樓處的包裝也量身設(shè)計(jì)了一套方案，考慮到本案核心賣點(diǎn)是“鳥語林”，建議售樓處以鳥語林主題的設(shè)計(jì)，應(yīng)能提升項(xiàng)目品質(zhì)，在其中設(shè)置一些鳥類和花草，制造一種鳥語花香的環(huán)境。以上表面上看似與本案銷售無關(guān)，但是在銷售過程中對(duì)客戶心理的調(diào)節(jié)卻是相當(dāng)微妙的，當(dāng)然在其它方面也要注意室內(nèi)小環(huán)境氣氛的營造。2、樣板間裝飾及風(fēng)格聘請(qǐng)不同建筑風(fēng)格的設(shè)計(jì)師對(duì)二居和三居（三套）進(jìn)行不同風(fēng)格的設(shè)計(jì)，在樣板間的設(shè)計(jì)中應(yīng)提高居室功能性，可自由組合的空間功能多種多樣，應(yīng)與簡約風(fēng)格相統(tǒng)一，創(chuàng)造一些真實(shí)的生活氣氛，讓客戶從最直觀的角度感受真實(shí)的生活氛圍將大大加深客戶對(duì)本項(xiàng)目的印象。3、工地現(xiàn)場包裝工地現(xiàn)場包裝的主要作用在于營造現(xiàn)場銷售氣氛，工地現(xiàn)場包裝的好壞直接影響著客戶看房時(shí)對(duì)本案的第一印象。將整個(gè)工地現(xiàn)場根據(jù)建筑施工的進(jìn)程和環(huán)境特色進(jìn)行包裝，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的主題，形成項(xiàng)目的整體的良好的視覺環(huán)境。工地現(xiàn)場包裝由圍墻粉飾、懸掛案旗、看房通道及部分綠化工程等組成。圍墻粉飾以項(xiàng)目ＬＯＧＯ為主，其目的是營造銷售氣氛，告知項(xiàng)目信息如案名、發(fā)展商、銷售熱線等。圍墻粉飾的顏色最好取自本案LOGO或由其衍生出。圍墻的形式要避免單調(diào)，可以有弧線的出現(xiàn)，以與售樓處的主題相呼應(yīng)。案旗也以項(xiàng)目ＬＯＧＯ為主，輔以項(xiàng)目概念詮釋的文字?？捶客ǖ赖哪康氖菫楸Ｕ线M(jìn)入現(xiàn)場看房的客戶的安全，在現(xiàn)場設(shè)立樣板間以后設(shè)立，包括停車區(qū)、通道照明、地毯、局部綠化等等亦應(yīng)到位。4、產(chǎn)品說明書銷售體內(nèi)部的一本實(shí)用手冊(cè)，包含所有銷售工作中所涉及的內(nèi)容(《憲法》)。5、樓書形象冊(cè)、賣點(diǎn)冊(cè)、戶型冊(cè)6