招投標(biāo)書、商品說明書

招投標(biāo)書、商品說明書第一頁，共24頁。

2.類型：按性質(zhì)和內(nèi)容分，招標(biāo)書有很多種類型，如工程建設(shè)招標(biāo)書、企業(yè)租賃招標(biāo)書、大宗商品交易招標(biāo)書、選聘企業(yè)經(jīng)營者招標(biāo)書、企業(yè)承包招標(biāo)書、勞務(wù)招標(biāo)書、技術(shù)引進(jìn)或轉(zhuǎn)讓招標(biāo)書等。

二、招標(biāo)書的結(jié)構(gòu)和寫法

招標(biāo)書的結(jié)構(gòu)是：標(biāo)題+正文+尾部（一）標(biāo)題招標(biāo)書的標(biāo)題一般由“招標(biāo)書項目名稱+文種”或“招標(biāo)單位名稱+文種”構(gòu)成。（二）正文招標(biāo)書的正文結(jié)構(gòu)是：前言+主體+結(jié)尾前言寫明招標(biāo)單位的基本情況和招標(biāo)目的主體包括文件編號、招標(biāo)項目名稱、招標(biāo)范圍、招投標(biāo)辦法、招標(biāo)時限、招標(biāo)地點(diǎn)等。結(jié)尾寫明招標(biāo)單位的名稱、地址、電話號碼和傳真等。（三）尾部附件名稱、落款、成文日期和附件原文。第二頁，共24頁。

【例文】天地大廈建筑安裝工程招標(biāo)書為了提高建筑安裝工程的建設(shè)速度，提高經(jīng)濟(jì)效益，經(jīng)市建工局批準(zhǔn)，天地公司對天地大廈建筑安裝工程的全部工程進(jìn)行招標(biāo)。

一、招標(biāo)工程的準(zhǔn)備條件本工程的以下招標(biāo)條件已經(jīng)具備：

1.本工程已列入北京市年度計劃；

2.已有經(jīng)國家批準(zhǔn)的設(shè)計單位出具的施工圖和概算；

3.建設(shè)用地已經(jīng)征用，障礙物已全部拆遷；4.現(xiàn)場施工的水、電、路和通訊條件已經(jīng)落實；

5.資金、材料、設(shè)備分配計劃和協(xié)作配套條件均已分別落實，能夠保證供實，使擬建工程能在預(yù)定的建設(shè)工期內(nèi)，連續(xù)施工；

6.已有當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)主管部門頒發(fā)的建筑許可證；

7.本工程的標(biāo)底已報建設(shè)主管部門和建設(shè)銀行復(fù)核。

二、工程內(nèi)容、范圍、工程量、工期、地質(zhì)勘察單位和工程設(shè)計單位（見附表）

三、工程可供使用的場地，水，電，道路等情況（略）

四、工程質(zhì)量等級，技術(shù)要求，對工程材料和投標(biāo)單位的特殊要求，工程驗收標(biāo)準(zhǔn)（略）第三頁，共24頁。

五、工程供料方式和主要材料價格，工程材料和投標(biāo)單位的特殊要求，工程驗收標(biāo)準(zhǔn)（略）六、組織投標(biāo)單位進(jìn)行現(xiàn)場勘察，說明和招標(biāo)文件交底的時間，地點(diǎn)（略）

七、報名，投標(biāo)日期，招標(biāo)文件發(fā)送方式報名日期：2003年5月4日投標(biāo)期限：2003年5月10日起至2003年5月30日止招標(biāo)文件發(fā)送方式（略）

八、開標(biāo)、評標(biāo)時間及方式，中標(biāo)依據(jù)和通知開標(biāo)時間：2003年6月10日評標(biāo)結(jié)束時間：2003年6月30日開標(biāo)、評標(biāo)方式：建設(shè)單位邀請建設(shè)主管部門，建設(shè)銀行和公證處參與。中標(biāo)依據(jù)及通知：本工程評定中標(biāo)單位的依據(jù)是工程質(zhì)量優(yōu)良，工期適當(dāng)，標(biāo)價合理，社會信譽(yù)好，最低標(biāo)價的投報單位不一定中標(biāo)。所有投標(biāo)企業(yè)的標(biāo)價都高于標(biāo)底時，如屬標(biāo)底計算錯誤，應(yīng)按實況予以調(diào)整；如標(biāo)底無誤，通過評標(biāo)剔除不合理的部分，確定合理標(biāo)價和中標(biāo)企業(yè)。評定結(jié)束后五日內(nèi)，招標(biāo)單位通過郵寄（或?qū)Ｈ怂瓦_(dá)）方式將中標(biāo)通第四頁，共24頁。知書送發(fā)給中標(biāo)單位，并與中標(biāo)單位在一月內(nèi)簽訂天地大廈建筑安裝工程承包合同。

九、其他（略）本招標(biāo)方承諾，本招標(biāo)書一經(jīng)發(fā)出，不得改變原定招標(biāo)文件內(nèi)容，否則，將賠償由此給投標(biāo)單位造成的損失。招標(biāo)單位按照招標(biāo)文件要求，自費(fèi)參加投標(biāo)準(zhǔn)備工作和投標(biāo)，投標(biāo)書（即標(biāo)函）應(yīng)按規(guī)定的格式填寫，字跡必須清楚，必須加蓋單位和代表人的印鑒。招標(biāo)書必須密封，不得逾期寄達(dá)。投標(biāo)書一經(jīng)發(fā)出，不得以任何理由要求收回或更改。在招標(biāo)過程中發(fā)生爭議，如雙方自行協(xié)商不成，由負(fù)責(zé)招標(biāo)管理工作部門調(diào)解仲裁，對仲裁不服，可訴諸法律。建設(shè)單位：天宇公司地址：海淀區(qū)光明路5號聯(lián)系人：高明（010）12345678施工圖紙，勘察、設(shè)計資料和設(shè)計說明書（略）二○○九年三月二十日

簡析：這是一份建筑安裝工程招標(biāo)書，從九個方面對招標(biāo)項目作了較為詳細(xì)的說明。格式規(guī)范，語言簡潔。第五頁，共24頁。投標(biāo)書

一、投標(biāo)書的概念和特點(diǎn)

投標(biāo)書也稱“標(biāo)函”，是投標(biāo)人為了中標(biāo)而按照招標(biāo)人的要求，具體地向招標(biāo)人提出訂立合同的建議，是提供給招標(biāo)人的備選方案的文本。

二、投標(biāo)書的特點(diǎn)：針對性、求實性和合約性

三、投標(biāo)書的結(jié)構(gòu)和寫法：標(biāo)題+正文+尾部

（一）標(biāo)題投標(biāo)書的標(biāo)題一般由“投標(biāo)項目名稱+文種”或“投標(biāo)單位名稱+文種”構(gòu)成。（二）正文投標(biāo)書的正文結(jié)構(gòu)是：送達(dá)單位+引言+主體+結(jié)尾送達(dá)單位頂格書寫。引言說明投標(biāo)的依據(jù)、目的和指導(dǎo)思想。主體根據(jù)招標(biāo)書提出的目標(biāo)、要求，介紹投標(biāo)企業(yè)的現(xiàn)狀，明確投標(biāo)期限及投標(biāo)形式，擬定標(biāo)的，填寫標(biāo)單等。結(jié)尾寫明投標(biāo)書單位的名稱、地址、電話號碼和傳真等。第六頁，共24頁。

（三）尾部

附件名稱、落款、成文日期和附件原文注意事項明確招標(biāo)要求*實事求是，不弄虛作假

*文字簡潔，語氣謙和【例文】天地大廈建筑安裝工程投標(biāo)書天地公司招標(biāo)辦公室：

在研究了天地大廈建筑安裝工程的招標(biāo)條件和勘察、設(shè)計、施工圖紙，以及參觀了建筑安裝工地以后，經(jīng)我們認(rèn)真研究核算，愿意承擔(dān)上述全部工程的施工任務(wù)。我們的投標(biāo)書如下：

一、標(biāo)函內(nèi)容（略）包括工程名稱、建筑地點(diǎn)、建筑面積、建筑層數(shù)、結(jié)構(gòu)形式、設(shè)計單位、工程內(nèi)容、包干形式等。

二、標(biāo)價總造價：100萬元（直接費(fèi)、間接費(fèi)、材料差價）每平方米造價：100元（直接費(fèi)、間接費(fèi)、材料差價）第七頁，共24頁。

三、其他（略）

四、工期（略）包括開工日期、竣工日期、合計天數(shù)等。

五、質(zhì)量（略）達(dá)到等級、保證質(zhì)量主要措施、施工方法和選用施工機(jī)械等。

六、投標(biāo)企業(yè)概況（略）

1.企業(yè)名稱、地址、所有制類別、審定企業(yè)施工級別、平均人數(shù)。

2.企業(yè)簡歷（略）

3.技術(shù)力量（略）

4.工程師以上人數(shù)、助理工程師人數(shù)、技術(shù)員人數(shù)、五級以上人數(shù)、平均技術(shù)等級。

5.施工機(jī)械裝備情況（略）

6.營業(yè)執(zhí)照（略）

7.批準(zhǔn)機(jī)關(guān)、執(zhí)照號碼。第八頁，共24頁。

我們特此同意，在本投標(biāo)書發(fā)出后的30天之內(nèi)，都接受本投標(biāo)書的約束，愿在這一期間（即從2003年5月10日起至2003年6月9日止）的任何時候接受貴單位的中標(biāo)通知。一旦我們的投標(biāo)被接納，我們將與貴單位共同協(xié)商，按招標(biāo)書所列條款的內(nèi)容正式簽署天地大廈建筑安裝工程施工合同，并切實按照合同的要求進(jìn)行施工，保證按質(zhì)、按量、按時完工。我們承諾，本投標(biāo)書（標(biāo)函）一經(jīng)寄出，不得以任何理由更改，中標(biāo)后不得拒絕簽訂施工合同和施工；一旦本投標(biāo)書中標(biāo)，在簽訂正式合同之前，本投標(biāo)書連同貴單位的中標(biāo)通知，將構(gòu)成我們與貴單位之間有法律約束力的協(xié)議文件。投標(biāo)書發(fā)出日期：2003年5月10日9時投標(biāo)單位：輝煌建筑公司（公章）企業(yè)負(fù)責(zé)人：萬明光（蓋章）聯(lián)系人：楊杰（蓋章）電話：（010）34567899地址：永定路2號第九頁，共24頁。

商品說明書

一、商品說明書的概念與特點(diǎn)

商品說明書是生產(chǎn)商或者銷售商向消費(fèi)者介紹其生產(chǎn)、銷售的商品性能、特點(diǎn)、規(guī)格、型號、技術(shù)參數(shù)、維修方法、使用方法的說明性文書。商品說明書具有指導(dǎo)和宣傳的作用，其特點(diǎn)，一是指導(dǎo)性，它指導(dǎo)用戶了解商品和正確使用商品；二是科學(xué)性，即撰寫商品說明書應(yīng)客觀科學(xué)；三是通俗性，商品說明書應(yīng)通俗易懂。

二、商品說明書的結(jié)構(gòu)與寫法

商品說明書的寫法比較靈活，一般結(jié)構(gòu)是：標(biāo)題+正文+尾部(一)標(biāo)題標(biāo)題寫法一般是“貨物名稱+文種”，如例文。（二）正文正文多就下列內(nèi)容，分條列項說明：商品性能。商品特點(diǎn)。規(guī)格型號。使用方法。技術(shù)參數(shù)。（三）尾部

生產(chǎn)廠家或經(jīng)銷商情況。第十頁，共24頁。

寫作注意事項：

1.語言簡潔、通俗；

2.對面向廣大消費(fèi)者的生活日用品說明書，盡可能少用專業(yè)術(shù)語；

3.要有側(cè)重點(diǎn)。寫商品說明書，不可面面俱到，要有側(cè)重點(diǎn)，新商品要在“新”上下功夫。【例文】喜樂牌吸風(fēng)熨衣板商品說明書歡迎您使用喜樂牌家用吸風(fēng)熨衣板，它的特點(diǎn)是：新穎、方便、實用、安全。它完全改變了原始熨衣板功能單一之不足，適合于家庭、醫(yī)院、幼兒園、集體宿舍及服裝縫紉店使用。主要特征：使即洗即干成為可能，洗衣、熨衣不再是您想象中那么麻煩。臺板內(nèi)安裝了吸風(fēng)裝置。

風(fēng)能吸住衣服，使熨燙方便快捷，衣服很容易地攤平在臺板上熨燙，熨燙過程中衣服不容易從熨燙面上滑下來。風(fēng)能吸走潮氣，能有干燥衣服的作用。第十一頁，共24頁。

臺板內(nèi)的吸風(fēng)裝置還可以轉(zhuǎn)換為吹風(fēng)狀態(tài)，能產(chǎn)生“氣墊”效果，使熨燙更方便，特別適合絲綢等輕薄衣服的熨燙。特意設(shè)計的長方形臺板，衣服可以穿在上面熨燙，由于臺板寬度與衣背寬度相仿，使前襟、后背、肩均穿在上面，更方便熨燙。支架可以折疊，并可站立存放。采用標(biāo)準(zhǔn)：QB/T2322-80，專利號：ZL01234567生產(chǎn)廠家：天地熨衣板廠地址：北京市光明路5號電話/傳真：（010）12345678郵編：100001聯(lián)系人：李華公司：天宇公司電話：（010）87654321傳真：（010）24681357地址：北京市光明路5號第十二頁，共24頁。

郵編：100001電子郵件：公司網(wǎng)址:http://

簡析：這是一份商品說明書，側(cè)重向消費(fèi)者介紹商品的功能與特性，并與老商品相比較，突出其優(yōu)越性。例文語言簡練，通俗易懂。第十三頁，共24頁。練習(xí)：

1.情景模擬。已知材料：天宇貿(mào)易商廈擬建面積54000平方米，樓高22層，建筑地點(diǎn)在北京天地橋東1000米。報名日期：2017年4月8日。投標(biāo)期限：2017年4月15日起至2017年5月15日止。聯(lián)系人：天宇公司總裁辦公室高明。其他材料自擬。根據(jù)以上內(nèi)容，寫一份投標(biāo)書。

2.以天宇貿(mào)易商廈籌備處名義，寫一份工程設(shè)計招標(biāo)書。

3.為天宇公司經(jīng)營的商品寫一份商品說明書，內(nèi)容自擬。第十四頁，共24頁。

商品說明書廣告

一、廣告的概念及分類廣告是為了某種特定的需要，經(jīng)過大眾傳播媒介，公開而廣泛地向社會傳遞信息的一種宣傳手段，它能使人們了解某事物的語言、文字和圖像。生活中的廣告有狹義和廣義之分。狹義的廣告是指經(jīng)濟(jì)，即商業(yè)廣告：而廣義的廣告是指廣泛地告訴公眾某種住處的宣傳活動，它包括經(jīng)濟(jì)廣告和非經(jīng)濟(jì)廣告。

二、廣告的特點(diǎn)（一）真實性商業(yè)的廣告在推介產(chǎn)品時，要以事實為依據(jù)，真實、健康、清晰、明白地向社會訴說商品的性能、用途及使用方法等。（二）目的性做廣告的主要目的就是為了獲得利潤，銷售產(chǎn)品和推銷服務(wù)。在做廣告的時候必須要牢記這一點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)性是廣告區(qū)別于其他文體的一個重要特點(diǎn)。（三）藝術(shù)性隨著社會的發(fā)展、科學(xué)的進(jìn)步，社會對廣告也提出了越來越高的要求。除了實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目的外，廣告也被當(dāng)作一種藝術(shù)品來欣賞。在制作時，要把文字、圖畫、音響、實物多媒體結(jié)合在一起，這樣才有較強(qiáng)的逼真性和藝術(shù)感染力。（四）功利性隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場競爭也異常激烈，企業(yè)、商第十五頁，共24頁。家增強(qiáng)競爭能力，既要靠高技術(shù)、高質(zhì)量，又要借助與公共關(guān)系密切配合的、高水平的廣告宣傳活動，制作精良的廣告既可以提高商品的競爭能力，又可以說服感染消費(fèi)者，促進(jìn)購買行為，為企業(yè)、商家?guī)砹己玫慕?jīng)濟(jì)效益。

三、廣告的寫作在一則廣告中，文字（或聲音）是非常重要的組成部分，往往起到關(guān)鍵性的作用。一則沒有文字（或聲音）的廣告幾乎不能向消費(fèi)者傳遞其中最主要的信息。因此，在一則廣告中，廣告方案設(shè)計的好壞直接影響到廣告的成功與否。設(shè)計廣告方案要經(jīng)歷以下步驟：第一要充分了解廣告的對象：第二要找出廣告的特點(diǎn)：第三要圍繞特點(diǎn)醞釀、構(gòu)思。廣告的構(gòu)成包括文字、視覺形象、音響等，在這里著重介紹文字廣告的寫作。文字廣告一般由標(biāo)題、正文、隨文三部分組成。（一）標(biāo)題廣告的標(biāo)題是廣告的內(nèi)容集中體現(xiàn)的旗幟和眼睛，要讓讀者一見就被吸引，要充滿魅力。廣告標(biāo)題的設(shè)計必須要用簡潔的語言來傳達(dá)最有價值的信息。標(biāo)題要言簡意賅，放在最醒目的位置上，以起到充分宣傳的效果。第十六頁，共24頁。（二）正文這里所說的正文也包括有聲媒體中的聲音說明和廣告語。這也是廣告的核心部分。首先要確立廣告的主題。如果是處于商品的創(chuàng)牌期，主題就應(yīng)圍繞商品的特點(diǎn)、構(gòu)造、性能等方面的新異之處展開，以便引起消費(fèi)者的注意，即產(chǎn)生購買欲望和行為。如果是處于商品發(fā)展成長期的廣告，主題可確定在介紹商品更新改進(jìn)情況，與同類商品相比的優(yōu)點(diǎn)，努力培養(yǎng)原有消費(fèi)者對廣告的信任度，鞏固產(chǎn)品的聲譽(yù)，以鞏固已有的市場地位。正文的寫法必須通俗，但同時又要緊扣主題，運(yùn)用各種表現(xiàn)手法給讀者留下深刻的印象。在內(nèi)容上廣告方案的設(shè)計要充分表現(xiàn)商品及服務(wù)信息，符合廣告文字清晰、連貫、統(tǒng)一和突出重點(diǎn)的原則。（三）隨文有的廣告還附有隨文，也就是正文之外的說明文字。比如公司的地址、電話、商品原料等。這一部分內(nèi)容一般不用什么修辭手法，而采用直接敘述的手法?！纠?.7】招聘廣告誠聘第十七頁，共24頁。

××網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是國內(nèi)優(yōu)秀的Internet軟件開發(fā)商，主要從事網(wǎng)絡(luò)安全軟件產(chǎn)品開發(fā)及跨平臺分布式異構(gòu)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的軟件開發(fā)。經(jīng)××市高新區(qū)人才交流服務(wù)中心批準(zhǔn)，特誠招精英人士加盟。職位：測試工程師（人數(shù)：4名；工作地點(diǎn)：總部）任職資格：計算機(jī)及相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷全面的軟件技術(shù)知識有較豐富的數(shù)據(jù)庫及網(wǎng)絡(luò)知識與經(jīng)驗參加過大型軟件系統(tǒng)的開發(fā)兩年以上軟件開發(fā)/測試/支持/維護(hù)經(jīng)驗工作職責(zé)：編寫測試計劃用例進(jìn)行集成測試和全面測試為公司提供項目測試報告職位：技術(shù)支持工程師（人數(shù)：2名；工作地點(diǎn)：總部）任職資格：計算機(jī)及相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷第十八頁，共24頁。充分理解OSI網(wǎng)絡(luò)參考模型及TCP/IP協(xié)議集熟練使用種種主流網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)（如NT、UNIX）對網(wǎng)絡(luò)安全有一定了解能獨(dú)立完成集成項目的方案制定一年以上系統(tǒng)集成項目售前支持經(jīng)驗具有較好的人際交往及團(tuán)隊協(xié)作能力具有CNE/MCSE認(rèn)證者優(yōu)先工作職責(zé)：網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品技術(shù)支持職位：企業(yè)發(fā)展部經(jīng)理（人數(shù)：1名；工作地點(diǎn)；總部）任職資格：計算機(jī)及相關(guān)專業(yè)，或經(jīng)濟(jì)類、管理類本科以上學(xué)歷精通各種管理方法，包括作業(yè)控制、產(chǎn)品管理等了解IT行業(yè)管理特點(diǎn)有相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先工作職責(zé)：對公司作業(yè)控制、產(chǎn)品管理等管理方案的制定和控制對本部門其他崗位行使管理職能職位：銷售經(jīng)理（人數(shù)：4名；工作地點(diǎn)：總部）第十九頁，共24頁。任責(zé)資格：計算機(jī)類或經(jīng)濟(jì)類本科以上學(xué)歷

IT行業(yè)兩年以上的銷售經(jīng)驗有獨(dú)立開拓區(qū)域、行業(yè)市場的能力在政府、電信、金融行業(yè)有業(yè)績者優(yōu)先工作職責(zé)：負(fù)責(zé)安全產(chǎn)品的區(qū)域或行業(yè)銷售活動人事政策：資助攻讀在職博士由公司提供住房信貸擔(dān)保簽訂自由期限勞動合同員工持股計劃提供優(yōu)厚的福利保障有意者請將個人簡介、學(xué)歷證明復(fù)印件及其他能證明工作能力的資料送至（或

E-mail）公司人力資源部（或

E-mail）：

總部地址：電話：傳真：

郵編：Web：第二十頁，共24頁。答：合同和協(xié)議聯(lián)系密切。協(xié)議可以成為當(dāng)事人訂立某項合同愿望的草簽意見，合同則是落實這種意見的具體措施；協(xié)議又可成為合同的組成部分，當(dāng)事人發(fā)現(xiàn)已訂立合同某些條款不夠妥當(dāng)，經(jīng)協(xié)商同意對其進(jìn)行修訂或補(bǔ)充，這種協(xié)議書是已訂合同的組成部分之一。但它們畢竟是兩種不同的文體，有很大的差別。（一）適用范圍不同

合同協(xié)商的是權(quán)力與義務(wù)，協(xié)議協(xié)商的是有關(guān)問題，包括政治的、經(jīng)濟(jì)的、軍事的、法律的有關(guān)問題，大至國際關(guān)系，小至個人往來，合作辦事，解決糾紛，協(xié)議的適用范圍比合同大得多。（二）內(nèi)容要求不同合同的內(nèi)容要詳細(xì)具體，協(xié)議書的內(nèi)容既可以是原則的，也可以是具體的。（三）時效長短不同

合同的有效期限一般較短，合同即失去效力。協(xié)議書的有效期限一般較長，有的則是永久的，如換房之類的協(xié)議書，不到房主再次易人，其作用便長期存在。第二十一頁，共24頁。3.租賃合同的內(nèi)容包括租賃物的名稱、數(shù)量、用途、租賃期限、租金及其支付期限和方式、租賃物維修等條款。根據(jù)下述材料寫一份租賃合同。（略，見合同范文）

××大廈將本大廈××樓××至××號房間租給××公司作寫字間。租房間數(shù)、規(guī)格、面積、單價、金額、地面墻壁質(zhì)量（制成表格即可，不必填寫數(shù)據(jù)）。租