市場(chǎng)營(yíng)銷-直通車認(rèn)識(shí)與操作

直通車認(rèn)識(shí)與操作速賣通平臺(tái)銷售課程直通車介紹直通車操作直通車策略直通車介紹直通車P4P Pay

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performance，按效果當(dāng)買家搜索一個(gè)

，設(shè)置了該模式。推廣的商品就會(huì)在相應(yīng)的展示位上出現(xiàn)，當(dāng)買家點(diǎn)擊了你推廣的商品時(shí)，才會(huì)進(jìn)行扣費(fèi)，這是典型的點(diǎn)擊

。單個(gè)點(diǎn)擊成本可控；每天投入

可控；投放時(shí)段和面向人群。直通車特點(diǎn)可控性展示位置可控投入成本可控新賣家也有機(jī)會(huì)占據(jù)“黃金”位置；展示位置可前可后，根據(jù)自己實(shí)際情況安排。直通車展示位置：搜索結(jié)果頁直通車展示位置：商品詳情頁直通車排序規(guī)則? 影響直通車 的兩大因素：推廣評(píng)分、出價(jià)直通車排序規(guī)則直通車扣費(fèi)規(guī)則展示、國(guó)外點(diǎn)擊不

，點(diǎn)擊才，大陸地區(qū)點(diǎn)擊不 ，重復(fù)點(diǎn)擊不實(shí)際扣費(fèi)小于或等于出價(jià)–

自己的推廣評(píng)分、下一家的出價(jià)、下一家的推廣評(píng)分會(huì)影響到扣費(fèi)推廣評(píng)分的主要影響因素包括商品信息質(zhì)量、與商品之間的匹配程度、買家喜好度、第一：第二：第三：推廣評(píng)分：良推優(yōu)的方法類目和產(chǎn)品刊登類目一致要在標(biāo)題中體現(xiàn)要在產(chǎn)品的屬性中體現(xiàn)直通車扣費(fèi)規(guī)則直通車操作直通車推廣計(jì)劃? 兩種推廣計(jì)劃：重點(diǎn)推廣計(jì)劃、快捷推廣計(jì)劃重點(diǎn)推廣計(jì)劃? 用于推廣重點(diǎn)產(chǎn)品? 最多創(chuàng)建10個(gè)? “創(chuàng)意”功能可以測(cè)試推廣主圖和的效果快捷推廣計(jì)劃用以快速創(chuàng)建直通車計(jì)劃方便發(fā)掘潛力推廣產(chǎn)品最多創(chuàng)建30個(gè)推廣計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃最多同時(shí)推廣100個(gè)商品同度。條狀圖越長(zhǎng)，代表商品在同類商品中競(jìng)爭(zhēng)力越大，越容易被買家點(diǎn)擊或。直通車主要工具：選品工具直通車主要工具：選品工具潛力品：查看 商品中，結(jié)合自身訂單、轉(zhuǎn)化率等各項(xiàng)數(shù)據(jù)的綜合表現(xiàn)較好，有投放潛力的商品轉(zhuǎn)化指數(shù)：綜合了點(diǎn)擊率、收藏率、加入購(gòu)物車比率以及訂單轉(zhuǎn)化率的參數(shù)，值越大 點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率越高 最大值為直通車主要工具：選品工具直通車主要工具：工具直通車主要工具：工具? 行業(yè)相關(guān)度：行業(yè)相關(guān)度指? 藍(lán)色條形圖越長(zhǎng)，表示該與您當(dāng)前選擇行業(yè)的相關(guān)性。與這個(gè)行業(yè)的相關(guān)性越高。直通車主要工具：工具理由高流量整個(gè)

或所選行業(yè)內(nèi)買家搜索量高的高轉(zhuǎn)化整個(gè)

或所選行業(yè)內(nèi)買家搜索后更愿意點(diǎn)擊的高訂單整個(gè)

或行業(yè)內(nèi)更容易使買家有下單意向的小二行業(yè)對(duì)應(yīng)小二為您精挑細(xì)選的30天搜索熱度搜索熱度反映在過去30天內(nèi)，

被海外買家搜索次數(shù)。數(shù)值越大，搜索熱度越大；反之，則越小。競(jìng)爭(zhēng)度指速賣通直通車客戶針對(duì)某 參與競(jìng)價(jià)的激烈程度。

數(shù)值越大，代表

對(duì)該詞的關(guān)注程度越高、競(jìng)爭(zhēng)度越激烈。市場(chǎng)平均價(jià)是指設(shè)置該

的賣家中，有得到 的賣家的平均出價(jià)。反應(yīng)了該詞當(dāng)前獲取流量需要的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格。直通車推新品：建計(jì)劃直通車推新品：加詞/出價(jià)直通車推廣推爆款直通車策略不同階段直通車作用新店：打開局面提高老店：突破瓶頸提升銷售額大店：推廣新品打造爆款取得

利潤(rùn)建立推廣計(jì)劃第一階段：快捷推廣多對(duì)多撒網(wǎng)式推廣（海選）兩種情況：產(chǎn)品品類單一：同屬性多個(gè)新品同時(shí)推廣產(chǎn)品品類較多：多建推廣分別添加相同屬性新品建立推廣計(jì)劃第二階段：重點(diǎn)推廣選取表現(xiàn)好的預(yù)爆款，重點(diǎn)培養(yǎng)特點(diǎn)：：高

高點(diǎn)擊匹配度高出價(jià)，會(huì)浪費(fèi)流量推廣費(fèi)用，拉低轉(zhuǎn)化

量大，但相關(guān)度不高的率。量大，相關(guān)度也高的優(yōu)詞，持續(xù)加價(jià)，良詞重點(diǎn)詞加價(jià)、良推優(yōu)（可通過優(yōu)化類目、屬性、文本信息、創(chuàng)意標(biāo)題提高推廣評(píng)分）。商品

投放出價(jià)案例：

多、點(diǎn)擊少詞設(shè)置的問題：集中在幾個(gè)大類詞上–

建議：不僅要設(shè)置一些流量大的熱門詞，還要注意很多長(zhǎng)尾詞的使用，雖然單個(gè)詞流量不大，但是加起來流量很大，而且轉(zhuǎn)化率相對(duì)會(huì)高一些。詞設(shè)置的問題：詞與商品的匹配不足–

建議：買電腦的人可能同時(shí)有耳機(jī)的需求，可以做這樣的關(guān)聯(lián)

。但是，自己要對(duì)轉(zhuǎn)化率有一定的預(yù)期，不能期望這樣的設(shè)置轉(zhuǎn)化率會(huì)很高。同時(shí)，結(jié)合精準(zhǔn)詞做精準(zhǔn)

。案例：

少、點(diǎn)擊少的數(shù)量詞少建議增加詞流量低考慮買家的搜索，尤其是非英語國(guó)家的買家用詞靠后–

適當(dāng)提高出價(jià)，第一頁比第二頁效果好很多案例：點(diǎn)擊多、訂單少被點(diǎn)擊的詞是否精準(zhǔn)點(diǎn)擊量集中的詞可能和產(chǎn)品并不是精準(zhǔn)詞，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低產(chǎn)品頁分析檢查產(chǎn)品頁的設(shè)計(jì)是否合理， 說辭是否吸引買家，產(chǎn)品的必要信息是否齊全，

設(shè)計(jì)是否美觀等價(jià)格因素爆款推廣策略：選品爆款選品注意事項(xiàng)：平臺(tái)上同質(zhì)化產(chǎn)品少價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)有一定銷量積累應(yīng)季產(chǎn)品庫(kù)存有保障參考平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)選品之后要進(jìn)

品爆款推廣策略：選詞系統(tǒng) 詞：建議全部添加爆款推廣策略：選詞數(shù)據(jù) ：尋找熱搜詞、飆升詞爆款推廣策略：競(jìng)價(jià)優(yōu)詞：盡可能競(jìng)價(jià)良詞：選擇性競(jìng)價(jià)需要優(yōu)化的詞：可以不競(jìng)價(jià)優(yōu)詞里不同類別的詞：精準(zhǔn)詞：既有流量又能精準(zhǔn)形容該商品，如：對(duì)鱷魚紋錢包來說，“wallet”就是精準(zhǔn)詞藍(lán)海詞：可以精準(zhǔn)形容該商品的詞，流量不是最多的，相對(duì)競(jìng)價(jià)也不激烈，如對(duì)鱷魚紋錢包來說，“crocodile

wallet

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women

2015”就是藍(lán)海詞。熱門大類詞：流量大，但是針對(duì)該商品不完全匹配，這類詞一般競(jìng)爭(zhēng)都比較激烈。如：對(duì)鱷魚紋錢