泥鰍稻田養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

泥鰍養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱：泥鰍的健康養(yǎng)殖設(shè)計(jì)人：指導(dǎo)教師：日期：2011.12.05目錄一、企業(yè)概況 2（一）企業(yè)名稱 2（二）法律模式 2（三）聯(lián)系地址 2（四）經(jīng)營(yíng)范圍 2（五）商業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)述 2（六）啟動(dòng)資本 3（七）資本來(lái)源 3二、商業(yè)構(gòu)想和市場(chǎng)分析 4（一）商業(yè)構(gòu)想描述 4（二）市場(chǎng)分析 4三、主營(yíng)產(chǎn)品：產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述 5四、定價(jià)計(jì)劃 6五、選址計(jì)劃 7（一）企業(yè)的位置 7（二）選址此地的原因 7六、促銷計(jì)劃 8（一）啟動(dòng)促銷 8七、法律形式 9（一）企業(yè)的法律形式 9（二）選擇這種法律模式的原因 9八、啟動(dòng)資金 9九、啟動(dòng)資金來(lái)源 10（一）資金來(lái)源 10（二）資金來(lái)源信息 11十、組織機(jī)構(gòu)與員工 12（一）企業(yè)組織職員要求 12（二）組織機(jī)構(gòu)圖 12（三）人工成本 13（四）企業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的構(gòu)成 13十一、企業(yè)運(yùn)營(yíng)與成本預(yù)測(cè) 14（一）月度銷售計(jì)劃 14（二）月度經(jīng)營(yíng)成本計(jì)劃 15十二、現(xiàn)金流計(jì)劃 16十三、盈利情況預(yù)測(cè) 17十四、資產(chǎn)負(fù)債表 18一、企業(yè)概況（一）企業(yè)名稱:京靈水產(chǎn)有限責(zé)任公司（二）法律模式：有限責(zé)任公司（三）聯(lián)系地址：電話：E_mail：（四）經(jīng)營(yíng)范圍［√］制造業(yè)［］服務(wù)業(yè)［］批發(fā)商［］零售商（五）商業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)述產(chǎn)品：本公司專業(yè)養(yǎng)殖泥鰍，泥鰍體細(xì)長(zhǎng)，前段略呈圓筒形，后部側(cè)扁，腹部圓，頭小。肉質(zhì)鮮美，營(yíng)養(yǎng)豐富，富含蛋白質(zhì)，還有多種維生素，并具有藥用價(jià)值，是人們所喜愛(ài)的水產(chǎn)佳品。其所含脂肪成分較低，膽固醇更少，屬高蛋白低脂肪食品，且含一種類似廿碳戊烯酸的不飽和脂肪酸，有利于人體抗血管衰老，故有益于老年人及心血管病人。泥鰍是一種雜食性小型淡水魚(yú)類,是我國(guó)外貿(mào)出口的主要水產(chǎn)品之一,具有很好的經(jīng)濟(jì)價(jià)值.目前野生泥鰍資源已不能滿足逐年增加的需求.。國(guó)際市場(chǎng)稱泥鰍魚(yú)為水中人參，人工養(yǎng)殖成為市場(chǎng)供應(yīng)的主渠道.。為適應(yīng)泥鰍健康養(yǎng)殖工程的不斷推進(jìn)，必須樹(shù)立全程監(jiān)管理念，堅(jiān)持生態(tài)養(yǎng)殖，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的工作思路，本公司引入生態(tài)學(xué)理念，采用稻田健康養(yǎng)殖模式，成品魚(yú)及加工產(chǎn)品能夠不斷供應(yīng)日益見(jiàn)長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。2．客戶：主要是中小型酒店，連鎖超市，海產(chǎn)品加工廠。水產(chǎn)品銷售以市場(chǎng)為主，通過(guò)經(jīng)銷商銷售出去，供應(yīng)給廣大群眾。首先，以本地市場(chǎng)為主，之后發(fā)展到大城市市場(chǎng)，進(jìn)超市，并同時(shí)向全國(guó)輻射。有條件后，在大市場(chǎng)建立自己的門市，直接往下游發(fā)貨，減少中間成本，發(fā)展到一定的網(wǎng)點(diǎn)后開(kāi)始建自己的品牌。泥鰍也可以銷往有些飯店，自己也可以建以泥鰍為主打產(chǎn)品的菜館，例如：泥鰍火鍋城。所有者：張武新董事長(zhǎng)大學(xué)畢業(yè)，擁有公司董事的決定權(quán)張鳴董事大學(xué)畢業(yè)，負(fù)責(zé)公司的技術(shù)指導(dǎo)及研究。王楓董事大學(xué)畢業(yè)，掌管公司財(cái)務(wù)處理。4．吸收就業(yè)人數(shù)：7人（六）啟動(dòng)資本投資：120萬(wàn)元運(yùn)營(yíng)資本：60萬(wàn)元（七）資本來(lái)源：合伙人出資二、商業(yè)構(gòu)想和市場(chǎng)分析（一）商業(yè)構(gòu)想描述我國(guó)泥鰍養(yǎng)殖始于20世紀(jì)50年代中期，但養(yǎng)殖盼望遲鈍，范圍也不大，且各地生長(zhǎng)不屈衡。許多地方仍以天然捕撈為主，人工養(yǎng)殖仍處于次要職位地方。多數(shù)地區(qū)的泥鰍養(yǎng)殖，除部門專業(yè)戶外，仍以漁(農(nóng))戶庭院或房前屋后的坑池養(yǎng)殖較為廣泛，而且泥鰍人工養(yǎng)殖的技能應(yīng)用還不太普遍，加上由于范圍小、養(yǎng)殖戶疏散，產(chǎn)量和效益都受到了肯定的限定。我公司因地制宜開(kāi)展稻田養(yǎng)殖泥鰍，創(chuàng)造高效益生態(tài)農(nóng)業(yè)的新型模式。根據(jù)公司的發(fā)展階段向市場(chǎng)，向消費(fèi)者進(jìn)軍。主要分三階段，在每個(gè)階段都不斷強(qiáng)化產(chǎn)品的質(zhì)量，從質(zhì)量、價(jià)格等方面讓消費(fèi)者了解我公司的健康養(yǎng)殖效果以及生態(tài)環(huán)保意識(shí)。再慢慢地讓消費(fèi)者記住這個(gè)產(chǎn)品，在心中留下深刻印象，必定帶來(lái)大量的市場(chǎng)需求，而后根據(jù)供應(yīng)市場(chǎng)的需求來(lái)擴(kuò)大養(yǎng)殖范圍并推廣產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。養(yǎng)殖成品魚(yú)在初級(jí)階段，主要銷往三明，泉州，漳州寧德的臨近地區(qū)的市場(chǎng)?！?】第二階段養(yǎng)殖規(guī)模增大，產(chǎn)品也多樣化，向鄰近省市市場(chǎng)進(jìn)軍，如浙江，廣東等城市。等到成熟階段，成魚(yú)及加工品會(huì)覆蓋全國(guó)大部分地區(qū)，諸如，超市，菜市場(chǎng)，酒店等等都是銷售平臺(tái)。（二）市場(chǎng)分析就目前國(guó)內(nèi)泥鰍市場(chǎng)而言，尚未完全成熟，泥鰍的實(shí)用價(jià)值也沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)。因此，泥鰍的市場(chǎng)還不穩(wěn)定，具體有以下幾點(diǎn)：第一，泥鰍引種是一個(gè)難題，野生的又越來(lái)越少，人工繁殖技術(shù)還沒(méi)有通過(guò)實(shí)踐的檢驗(yàn)，關(guān)于這一點(diǎn)還需要認(rèn)真研究。第二，養(yǎng)殖環(huán)境的限制。現(xiàn)在農(nóng)村的水質(zhì)越來(lái)越差，有的地方已經(jīng)污染很嚴(yán)重。水質(zhì)必須達(dá)到養(yǎng)殖的標(biāo)準(zhǔn)才能有好的產(chǎn)品出來(lái)。另外，泥鰍養(yǎng)殖的特殊性，根據(jù)不同的養(yǎng)殖方法選擇不同的養(yǎng)殖場(chǎng)地，場(chǎng)地要求嚴(yán)格，也需要認(rèn)真考慮。第三，市場(chǎng)價(jià)格還沒(méi)有一定的規(guī)律，泥鰍的實(shí)用和藥用價(jià)值開(kāi)發(fā)起來(lái)需要一定的資金和時(shí)間，難度大?，F(xiàn)在顧客只知道泥鰍是一般的魚(yú)類，它的營(yíng)養(yǎng)和保健作用沒(méi)幾個(gè)人知道。只有把這幾點(diǎn)發(fā)掘出來(lái)了，泥鰍才能作為一種特殊的魚(yú)類，在市場(chǎng)上才能顯示它應(yīng)有的價(jià)值。相信時(shí)間能說(shuō)明一切。第四，養(yǎng)殖場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在農(nóng)村的租地也越顯緊張，這也無(wú)形之中抬高了地價(jià)，增加了養(yǎng)殖的原始成本。另外，泥鰍也有幾種常見(jiàn)的病，飼養(yǎng)的時(shí)候要多觀察泥鰍

活動(dòng)情況，遇到問(wèn)題要立即解決，不能拖，以免影響擴(kuò)大。此外，本公司所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：(1)積極開(kāi)展泥鰍養(yǎng)殖有著良好市場(chǎng)前景，稻田養(yǎng)殖泥鰍對(duì)環(huán)境適應(yīng)能力強(qiáng)，容易繁殖和飼養(yǎng)，而且生產(chǎn)成本低經(jīng)濟(jì)效益大。(2)用藥少，泥鰍品質(zhì)優(yōu)良，完全符合生態(tài)養(yǎng)殖模式理念。

三、主營(yíng)產(chǎn)品：產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述(1)泥鰍魚(yú)苗：產(chǎn)品/服務(wù)（1）名稱泥鰍魚(yú)苗規(guī)格（例如大小，顏色，質(zhì)量等）3-5cm包裝增氧袋售后服務(wù)技術(shù)指導(dǎo)泥鰍魚(yú)苗(2)泥鰍成魚(yú)：產(chǎn)品/服務(wù)（3）名稱泥鰍成魚(yú)規(guī)格（例如大小，顏色，質(zhì)量等）15-20cm包裝采用活水車或活水船泥鰍成魚(yú)(3)泥鰍成魚(yú)及加工品：產(chǎn)品（3）名稱泥鰍罐頭規(guī)格（例如大小，顏色，質(zhì)量等）0.5（kg）包裝瓶罐四、定價(jià)計(jì)劃產(chǎn)品/服務(wù)（1）（2）顧客愿意出的價(jià)格中高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格高高我方價(jià)格中等以上中等以上我方價(jià)格制定的原因魚(yú)苗成活率高交通便利，降低運(yùn)輸成本折扣空間有（0.15%）無(wú)有（0.65%）無(wú)產(chǎn)品/服務(wù)（1）（2）顧客愿意出的價(jià)格中中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格中高我方價(jià)格中等以上中等以上我方價(jià)格制定的原因魚(yú)的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，品質(zhì)好，運(yùn)輸成本降低折扣空間有（0.85%）無(wú)有（0.75%）無(wú)五、選址計(jì)劃企業(yè)的位置企業(yè)選址計(jì)劃的描述:水質(zhì)清新無(wú)污染，水量充沛，排灌方便，田埂堅(jiān)實(shí)不漏水，面積2—10畝，以保持一定水位的較低洼稻田為好，粘性土質(zhì)。稻田養(yǎng)魚(yú)是投資小、見(jiàn)效快、效益高的脫貧致富短平快項(xiàng)目，是提高稻谷品質(zhì)、稻魚(yú)雙豐收，提高耕地產(chǎn)出率，調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加收入的新路子。農(nóng)戶通過(guò)種稻與養(yǎng)魚(yú)算經(jīng)濟(jì)賬，提高了認(rèn)識(shí)，積極參與。大大降低了養(yǎng)魚(yú)和種稻成本，提高了土地的產(chǎn)出率和種養(yǎng)綜合效益。（二）選址此地的原因稻田養(yǎng)殖在龍巖市歷史悠久，明清以來(lái)，許多農(nóng)戶就開(kāi)始在稻田進(jìn)行粗放養(yǎng)魚(yú)。改革開(kāi)放以來(lái)，許多地方改為溝溜式養(yǎng)魚(yú)，在田間挖十字深溝或挖邊溝，畝產(chǎn)魚(yú)幾十斤至一百多斤。近年來(lái)，該市把實(shí)施稻田養(yǎng)魚(yú)作為有效調(diào)整大田結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民收入的重要措施來(lái)抓，根據(jù)山區(qū)的環(huán)境資源條件，積極探索、實(shí)踐，創(chuàng)造了具有閩西特色的“田塘式”稻、魚(yú)輪作和“稻—魚(yú)、禽”生態(tài)養(yǎng)殖等高效高產(chǎn)模式，將規(guī)范化稻魚(yú)工程建設(shè)與農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)、農(nóng)田水利基本建設(shè)、中低產(chǎn)田改造、以工代賑扶貧工程等項(xiàng)目相結(jié)合，由縣統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一開(kāi)發(fā)。連城縣是“田塘式”稻魚(yú)輪作高產(chǎn)養(yǎng)殖模式的代表。水產(chǎn)部門根據(jù)不同條件，建立示范區(qū)，以點(diǎn)帶面，推動(dòng)全市稻田養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，因地制宜，制定技術(shù)方案，專業(yè)人員定期到養(yǎng)殖區(qū)域進(jìn)行田間指導(dǎo)，突破傳統(tǒng)養(yǎng)殖方式，把“坑塘式”改為“田塘式”，簡(jiǎn)便易行，為群眾所接受。水稻收成后放水，稻田就成了一口池塘，有利于精養(yǎng)技術(shù)的推廣；同時(shí)，不斷引進(jìn)新品種，在養(yǎng)殖常規(guī)品種的同時(shí)，增加了鰱魚(yú)、草魚(yú)的混養(yǎng)，大大提高了經(jīng)濟(jì)效益。交通便利，大大降低了經(jīng)濟(jì)成本。通過(guò)將貨物或服務(wù)銷售給以下渠道來(lái)接近顧客：［］個(gè)人［］零售商［］批發(fā)商［√］其他人選擇這種分銷方式的原因：1、養(yǎng)殖戶，菜市場(chǎng)的廣泛分布可以讓消費(fèi)者親近接觸，利于本公司養(yǎng)殖的泥鰍的優(yōu)良品質(zhì)的直接宣傳，深入消費(fèi)者的內(nèi)心。2、借此方式還可以擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，塑造公司的良好形象。大力提倡生態(tài)健康養(yǎng)殖模式，讓生態(tài)健康養(yǎng)殖的觀念深入人心，造福于人民。3、直接與消費(fèi)者接觸，也可以反饋消費(fèi)者的意見(jiàn)，有利于提高公司產(chǎn)品的質(zhì)量，擴(kuò)大公司的影響力。六、促銷計(jì)劃（一）啟動(dòng)促銷（1）促銷戰(zhàn)略1、可以在國(guó)內(nèi)一些知名專業(yè)的水產(chǎn)雜志上做廣告。2、與某些發(fā)展較成熟的水產(chǎn)公司或我們的客戶的網(wǎng)站建立合作關(guān)系，建立友情鏈接，實(shí)現(xiàn)互惠互利。3、在公路旁及天橋上的廣告牌上做廣告，擴(kuò)大知名度宣傳我公司的企業(yè)文化與產(chǎn)品特質(zhì)。4、凡是向本公司購(gòu)買的產(chǎn)品數(shù)額達(dá)到一定數(shù)目，本公司將提供一定的優(yōu)惠措施（如，育苗初期的免費(fèi)技術(shù)指導(dǎo)或者免其運(yùn)輸費(fèi)。5、向養(yǎng)殖戶大力提倡并介紹生態(tài)健康養(yǎng)殖模式的優(yōu)勢(shì)。6、在開(kāi)業(yè)典禮里，可以業(yè)內(nèi)專業(yè)人士到基地進(jìn)行技術(shù)演示，并邀請(qǐng)各養(yǎng)殖戶或興趣人士到場(chǎng)觀光、詢問(wèn)或是指導(dǎo)。（2）技術(shù)交流會(huì)1、每年定期邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家學(xué)者，主持召開(kāi)較專業(yè)有影響力的水產(chǎn)研討會(huì)，一方面促進(jìn)水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，優(yōu)化整個(gè)社會(huì)大環(huán)境提供一個(gè)健康養(yǎng)殖健康產(chǎn)品的氣息，一方面爭(zhēng)取學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)提高企業(yè)的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水平。2、與水產(chǎn)研究所進(jìn)行不定期的技術(shù)交流，汲取有利的意見(jiàn)，互相切磋，提高技術(shù)水平。3、每年調(diào)整營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的1%，作為慈善基金，一方面為公司的發(fā)展創(chuàng)造有利的條件，提高公司的美譽(yù)度，擴(kuò)大品牌效應(yīng)，另一方面體現(xiàn)企業(yè)作為社會(huì)大家庭的一員，取之社會(huì)，用之社會(huì)的赤子之心。七、法律形式（一）企業(yè)的法律形式：有限責(zé)任公司（二）選擇這種法律模式的原因從最普遍的的法律模式來(lái)講，本公司較適合有限責(zé)任公司這一模式，我們從公司投資和創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)和納稅地位，、承擔(dān)的法律責(zé)任及在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和融資活動(dòng)中的靈活性等理由，促使我們選擇有限責(zé)任公司，有限責(zé)任公司是一個(gè)提供優(yōu)良納稅地位，同時(shí)又享有公司制而設(shè)計(jì)的新產(chǎn)物，它不但使我們享有合伙企業(yè)納稅優(yōu)惠且它的經(jīng)營(yíng)協(xié)議也類似于合伙協(xié)議。從公司各方面來(lái)講，有限責(zé)任公司都與其它法律形式有相似。這使我們以多種方式分配利潤(rùn)和損失，可不依照資本投入進(jìn)行分配，就算有損失我們也可以利用利潤(rùn)來(lái)抵消損失，從而減少稅賦，從整體來(lái)講，有限責(zé)任公司各方面優(yōu)勢(shì)都比較適合本公司的發(fā)展，因此，我們選擇有限責(zé)任公司這一法律模式。八、啟動(dòng)資金啟動(dòng)資金的估算數(shù)量金額（萬(wàn)元）投資：120萬(wàn)元土地（固定資產(chǎn)）10畝6[300元/畝·10畝·20年]廠房（管理所、物資庫(kù)）2個(gè)

15其他（可變因素：捕魚(yú)器、水鞋、藥物、相關(guān)檢測(cè)設(shè)備）若干件2~5/若干個(gè)生產(chǎn)周期總投資23-26第一階段運(yùn)營(yíng)資本魚(yú)苗成本10元∕斤，1000斤∕畝10每月的員工工資（技術(shù)員、勞動(dòng)管理員）2技術(shù)人員、5名勞動(dòng)人員（苦力工）

14500/月[22.55萬(wàn)/年<11個(gè)月>]每月的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)支出（包括：直接材料費(fèi)用、制造費(fèi)用、必要管理支出、及初期產(chǎn)品銷售費(fèi)用等）

2000-3000/月[2.2-3.3萬(wàn)/年]總運(yùn)營(yíng)資本34.75-35.85萬(wàn)元/年總啟動(dòng)資本57.75-61.85萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備金50-60萬(wàn)元九、啟動(dòng)資金來(lái)源（一）資金來(lái)源類別來(lái)源狀況（持續(xù)時(shí)間/利息）金額所有者權(quán)益資本［］自己的儲(chǔ)蓄［√］合作伙伴投資初期90萬(wàn)元貸款1［√］家庭［］借款人短期30萬(wàn)元總資金120萬(wàn)元十、組織機(jī)構(gòu)與員工（一）企業(yè)組織職員要求姓名職位任務(wù)職責(zé)資質(zhì)張武新董事長(zhǎng)掌管公司的主要決定權(quán)做事周密細(xì)心，公私分明。王楓董事，總經(jīng)理掌管公司財(cái)務(wù)工作思維縝密，處事嚴(yán)密，專心致志。張鳴董事，技術(shù)顧問(wèn)負(fù)責(zé)公司的技術(shù)指導(dǎo)及研究。專心于研究，經(jīng)驗(yàn)豐富，反應(yīng)敏捷..（二）企業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的構(gòu)成董事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理市場(chǎng)部門監(jiān)事會(huì)科研部門公共關(guān)系部門財(cái)務(wù)部門采購(gòu)部門養(yǎng)殖部新產(chǎn)品研究魚(yú)苗廠成魚(yú)加工廠（三）部門職能董事會(huì)：董事會(huì)職責(zé)

1.負(fù)責(zé)召集股東會(huì)，并向股東會(huì)報(bào)告工作；2.執(zhí)行股東會(huì)的決議；3.決定公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；4.制定公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案和利潤(rùn)分配方案以及彌補(bǔ)虧損方案；5.制定公司增加或者減少注冊(cè)資本的方案；6.擬定公司合并、分立、變更公司形式、解散的方案；7.決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置和制定公司的基本管理制度；8.聘任或者解聘公司總經(jīng)理，決定其報(bào)酬事項(xiàng)；9.根據(jù)總經(jīng)理提名，聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、決定其報(bào)酬事項(xiàng)。監(jiān)事會(huì)：監(jiān)事會(huì)行使下列職責(zé)：1.檢查公司財(cái)務(wù)；2.對(duì)董事、經(jīng)理執(zhí)行公司職務(wù)時(shí)違反法律、法規(guī)或者公司章程的行為進(jìn)行監(jiān)督；3.當(dāng)董事和經(jīng)理的行為損害公司的利益時(shí)，要求董事和經(jīng)理予以糾正；4.提議召開(kāi)臨時(shí)股東大會(huì)；5.公司章程中規(guī)定的其他職權(quán)?？偨?jīng)理職責(zé)：1.主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作，并向董事會(huì)報(bào)告工作；2.組織實(shí)施董事會(huì)決議、公司年度計(jì)劃和投資方案；3.織實(shí)施董事會(huì)決議、公司年度計(jì)劃和投資方案組；5.制訂公司的具體規(guī)章；6.提議召開(kāi)董事會(huì)臨時(shí)會(huì)議；7.在董事會(huì)授權(quán)范圍內(nèi)代表公司處理業(yè)務(wù)和簽署經(jīng)濟(jì)合同；8.公司章程或董事會(huì)授予的其他職權(quán)。市場(chǎng)部門：1．制定年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃。2．建立和完善營(yíng)銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。3．對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買心理和行為的調(diào)查。4．對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、促銷手段等的收集、整理和分析。5．對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析。6．做出銷售預(yù)測(cè)，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。7．新產(chǎn)品上市規(guī)劃。制定通路計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)。8．實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)。9．負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。公司顧問(wèn)：為公司的重大決策、法律問(wèn)題、技術(shù)問(wèn)題等提供咨詢和建設(shè)性意見(jiàn)。公關(guān)部門：1．公關(guān)聯(lián)系各公司、各企業(yè)、各商家，獲得廣告招商；2．策劃和論證公司開(kāi)展的活動(dòng)；3．健全客戶檔案，掌握客戶經(jīng)營(yíng)、資信情況，嚴(yán)禁泄漏公司商業(yè)機(jī)密。財(cái)務(wù)部門：1．組織編制本企業(yè)的財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，銀行借款計(jì)劃，財(cái)務(wù)報(bào)表的編制工作進(jìn)行成本核算、材料核算、嚴(yán)把費(fèi)用開(kāi)支審核關(guān)；2．負(fù)責(zé)按月、季、年的財(cái)務(wù)計(jì)劃分析完成和費(fèi)用開(kāi)支情況，以利于挖掘增收節(jié)支的潛力，提高經(jīng)濟(jì)效益；3.分析、核算年度財(cái)務(wù)狀況，預(yù)測(cè)下一年度的資金使用計(jì)劃。采購(gòu)部門：1．代表公司尋找合作伙伴，并與公司客戶進(jìn)行商務(wù)洽談。每周或半個(gè)月做一次市場(chǎng)調(diào)查；2．多推薦不同的供貨商以落實(shí)貨比三家，或最少貨比兩家；3．每天收貨、驗(yàn)貨，派指定人員與供貨商聯(lián)合驗(yàn)貨，不合規(guī)格或質(zhì)量差的可退貨；4．隨時(shí)抽出時(shí)間往外邊做市場(chǎng)調(diào)查詢價(jià)，知道市場(chǎng)貨價(jià)的動(dòng)態(tài)；科研部門：1定期的研發(fā)新的變異品種，2有效的研究病蟲(chóng)害的防御，3魚(yú)在水體中各種因素要求的研究﹙四）人工成本職位資歷月工資社會(huì)保障總支出董事長(zhǎng)大學(xué)1000010010010總經(jīng)理大學(xué)5500606010部門經(jīng)理大學(xué)4500505000技術(shù)顧問(wèn)大學(xué)3000303030普通員工中專以上2500352535十一、企業(yè)運(yùn)營(yíng)與成本預(yù)測(cè)（一）銷售計(jì)劃月份17912產(chǎn)品1價(jià)格（元／公斤）28323435數(shù)量（公斤）5500350055006000營(yíng)業(yè)額（萬(wàn)元）15.411.218.721十二、季度盈利分析：按1畝水面，投放泥鰍苗1000斤，以10元/斤計(jì)算，則10畝的魚(yú)苗成本：1000×10=10（萬(wàn)元）餌料成本：泥鰍全價(jià)飼料4000元/噸左右。一般情況下泥鰍的肉料比為1：3（即3斤飼料出1斤泥鰍）。按1000斤苗出產(chǎn)2500斤泥鰍計(jì)算，泥鰍增重1500斤，需要投入飼料4500斤。餌料成本9000元左右。則10畝需10,000斤魚(yú)苗，共需4,5000斤餌料。那么，餌料成本為：4，5000×2000=9（萬(wàn)元）漁藥、水電等其他開(kāi)支2000元左右（保守估計(jì)，泥鰍如果患病的話，漁藥投入會(huì)更大）養(yǎng)殖周期：3-5個(gè)月養(yǎng)殖總成本20萬(wàn)元左右。各地的泥鰍苗和飼料價(jià)格有差異，所以養(yǎng)殖成本也有區(qū)別。（本預(yù)算未包括池塘建造和人員工資等費(fèi)用，可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況計(jì)算）。產(chǎn)出養(yǎng)殖10畝水面的泥鰍，投苗10,000斤，產(chǎn)出在產(chǎn)出25,000斤,增重15,000斤，（種苗的質(zhì)量和規(guī)格，養(yǎng)殖技術(shù)，飼料的優(yōu)劣，養(yǎng)殖周期的長(zhǎng)短等因素均對(duì)出產(chǎn)量有影響）。冬季商品泥鰍的批發(fā)價(jià)格按保守價(jià)14元/斤計(jì)算，25,000斤泥鰍收入為35萬(wàn)元。純利潤(rùn)為：35,000-20,000=15,000元附加:泥鰍稻田養(yǎng)殖技術(shù)

泥鰍是一種分布很廣的溫水性底層小型魚(yú)類，具有適溫范圍廣、耐低氧和雜食性等待點(diǎn)。肉質(zhì)細(xì)嫩，味道鮮美，有相當(dāng)高的營(yíng)養(yǎng)及藥用價(jià)值。國(guó)際市場(chǎng)稱泥鰍魚(yú)為水中人參。一、技術(shù)要點(diǎn)

1．養(yǎng)魚(yú)稻田的選擇：水質(zhì)清新無(wú)污染，水量充沛，排灌方便，田埂堅(jiān)實(shí)不漏水，面積2—10畝，以保持一定水位的較低洼稻田為好，粘性土質(zhì)。

2．修筑田間工程及防逃設(shè)施：加高加寬田埂，田埂高50cm，底寬50cm，頂寬40cm，在田埂上用塑料薄膜或紗網(wǎng)做防逃設(shè)施，膜或網(wǎng)高出埂面20cm，埋入地下10cm。稻田翻耕后，在距離田埂內(nèi)側(cè)50cm處挖深30cm、寬20cm的環(huán)溝，插秧后對(duì)環(huán)溝進(jìn)行修整。進(jìn)排水口采用密目鐵絲網(wǎng)或尼龍網(wǎng)做成攔魚(yú)柵。

3．稻田施肥：插秧前重施底肥，每畝施雞、豬糞250Kg，繁殖天然餌料，促進(jìn)泥鰍生長(zhǎng)。水稻插秧結(jié)束后，稻田每隔15天追施雞、豬糞每畝25kg，直到8月中旬結(jié)束。

4．科學(xué)施藥：施農(nóng)藥最佳時(shí)間是在插秧前3—5天或插秧后5—7