2022年市場營銷實訓報告總結報告

第3頁共3頁2021年?市場營銷實?訓報告總結?報告一周?的實訓終于?結束了。但?這一周的時?間，卻給了?我往后人生?的啟示。社?會是殘酷的?，社會是現(xiàn)?實的，弱肉?強食就是這?個社會的規(guī)?則，想要生?存，必須要?有實力，學?會變通，與?時俱進，利?用優(yōu)勢發(fā)展?自己才能更?好生存下來?。開始的?前___天?我們進行的?是因納特市?場營銷的模?擬實，它是?根據(jù)市場營?銷4ps理?論設計的。?以產品策略?，定價策略?和營銷策略?確定市場份?額，渠道策?略確定產品?是否能銷售?出去。我和?蔣勇分為一?組，分別扮?演了廠商市?場總監(jiān)和分?銷商總經(jīng)理?。廠商市場?總監(jiān)負責經(jīng)?營一種品牌?，確定該產?品的產品策?略，定價策?略，營銷策?略，渠道策?略和其它策?略。分銷商?總經(jīng)理負責?與超市，零?售商等建立?合作關系。?利用系統(tǒng)提?供的交易洽?談功能，把?握交易洽談?的技巧和實?際銷售策略?。我們通過?分工合作制?訂了一系列?的策略和訂?購了大量訂?單，最后才?發(fā)現(xiàn)我們定?價太低，虧?損了大量資?金。我們并?沒有灰心，?立刻投入資?金生產中高?檔產品。從?中尋求最合?理的組合，?最合適的價?格，找到最?有效的營銷?策略。并以?第一個生產?出高檔產品?的公司牢牢?抓住了市場?份額，讓我?們的銷售額?越來越大，?資金也越來?越雄厚，形?成了良性循?環(huán)。最后我?們以勢如破?竹的姿態(tài)掃?蕩了其他市?場，贏得了?這次比賽。?從中讓我?明白了，失?敗并不可怕?，只要你有?信心有決心?，及時改正?，努力發(fā)現(xiàn)?規(guī)律，并把?握好時機，?贏家往往是?從失敗中成?長的。接?下來的__?_天，我們?進行了er?p沙盤模擬?。在這段實?訓的日子里?，感覺收獲?還是挺多的?:1、起?始我們做的?很不理想，?主要是因為?大家對沙盤?的規(guī)則還不?完全了解，?都被大客戶?的優(yōu)勢迷惑?住了。致使?有的組破產?。所以應該?提前了解客?戶信息和自?己資金。?2、選擇比?價還是非比?價客戶，選?擇怎樣的客?戶最合適，?如何分配大?中小客戶的?量。這需要?留意對手的?選擇和資金?的分配。要?以最低的價?格選擇最好?的客戶，這?需要大量的?經(jīng)驗和實踐?才能做到。?3、懂得?放棄和競爭?客戶，一般?非比價大客?戶賺錢最多?。但要求比?較多資金時?間浪費比較?大。這時就?要做好估算?，學會拋售?客戶和死守?客戶。4?、比賽中唯?一不變的就?是規(guī)則。能?不能在這場?"戰(zhàn)役"中?存活，就要?看自己的應?變能力了。?時常競爭?是激烈的，?也是不可避?免。但競爭?并不意味著?你死我活!?這就要求企?業(yè)知己知彼?，在競爭中?尋求合作。?同時，通過?erp沙盤?實訓，我深?刻認識到全?局觀念和團?隊合作的重?要性。（范?本）每一個?角色都要以?企業(yè)總體最?優(yōu)為出發(fā)點?，各司其責?，相互協(xié)作?，共同實現(xiàn)?目標。市?場營銷實訓?報告總結報?告2我是?一名學習市?場營銷專業(yè)?的___級?的學生，在?今年___?月28很有?幸到___?啤酒實習，?成為一名實?習業(yè)務員，?經(jīng)過培訓合?格后，我被?派往泉州銷?售分公司，?我從基層的?訪銷員。?在這段時間?里，我不僅?學到了很多?在書本中學?不到的營銷?知識，也讓?我個人更加?的成熟和堅?強;在實習?工作中，當?我遇到工作?中的困難時?，曾夜不能?寐的思考解?決方法，因?為我始終相?信方法總比?困難多;在?具體的市場?上，曾受到?無數(shù)次的拒?絕和嘲諷，?有多少次已?經(jīng)決定卷鋪?蓋離開;可?是第二天又?早早的投入?到了新的工?作當中，因?為我始終相?信:生命在?于堅持，我?可以接受失?敗，但我卻?不能接受放?棄。在工?作中積極向?上，善于發(fā)?現(xiàn)問題，并?及時的解決?，曾多次受?到主管經(jīng)理?和副總的表?揚;在具體?的市場上，?能很好的處?理同客戶的?關系，同時?維護好同終?端的客情關?系，從而讓?我感受到了?營銷給我?guī)?來的樂趣!?首先，我?介紹一下所?在市場的基?本情況，我?所在的泉州?，實行的是?大客戶與小?客戶相結合?的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理?體制，除了?縣城的幾位?大客戶外，?在每一個鄉(xiāng)?鎮(zhèn)設一個一?級經(jīng)銷商，?是完全的市?場精耕。?在___月?和___月?份是啤酒競?爭最為激烈?的時間，因?為都在搶占?市場;我們?___也_?__了大規(guī)?模的鋪貨活?動，比如把?___旗下?純生進行大?的促銷，并?迅速的占領?了優(yōu)勢市場?，贏得了主?動!在搶?占市場的時?刻，在流通?領域里鋪貨?時，作為總?公司的主打?產品純生新?一代的促銷?政策是10?帶2加__?_升的大豆?油，展示兩?個月，每相?___元競?爭是相當?shù)?激烈。在縣?城的每一個?終端店都是?必爭之地，?各個廠家都?在搶，真是?一場沒有硝?煙的戰(zhàn)爭!?在餐飲領?域的競爭，?更是在比拼?實力，都在?買店，你出?3000，?我出500?0，經(jīng)過較?量我們金星?買斷了大部?分飯店