挑戰(zhàn)杯答辯問題匯總

挑戰(zhàn)杯答辯問題匯總挑戰(zhàn)杯答辯問題匯總挑戰(zhàn)杯答辯問題匯總挑戰(zhàn)杯答辯問題匯總編制僅供參考審核批準生效日期地址：電話：傳真:郵編:問題1：你覺得你們公司的產品和服務的亮點是什么非常感謝評委的問題，正如人有自己的特點，我們的公司也有自己的亮點之處。在全球變暖的大背景之下，雷電災害逐年增多，SPD的需求量更是呈上升趨勢，我們需要承認的是SPD產品的確有一個很好的市場。我們公司的SPD產品具有高技術的特色優(yōu)勢、環(huán)保人性化的創(chuàng)新型設計、先進的生產體系和嚴格的檢測流程。我們公司的SPD產品已得到了權威機構的檢測認證，已具有批量生產SPD的資格。我們公司會提供全面的產品安裝和故障檢測等售后服務，并且產品投放市場環(huán)節(jié)運用有效的是市場反饋機制，能及時有效地應對市場變化和顧客對產品的需求。我們公司研發(fā)的雷電風險評估軟件在全國處于領先水平，并已在部分地區(qū)投入了使用。謝謝！問題二：你們認為你們公司在成立初期的發(fā)展瓶頸是什么非常感謝評委的問題，我們不可否認的是作為剛成立的公司一定會遇到的各種各樣的困難。首先，作為一個新的品牌如何快速占據(jù)一定的市場份額，并能夠得到市場的認可是我們前期重點考慮和需要解決的問題，對此在公司成立初期我們將投入一定資金用于前期的市場調研和對公司和產品的宣傳，我們力求以最優(yōu)質的產品和服務博得消費者的青睞；其次，我們公司雖然以網(wǎng)絡防雷為切口能占據(jù)一定的SPD市場份額，但在SPD的其他領域我們與同類產品還是有一定的差距。鑒于此，我們不僅要穩(wěn)抓我們的優(yōu)勢，穩(wěn)定市場份額，也會注重人才的引進和培養(yǎng)，擴大研究領域，力求在SPD市場博得更多的市場份額；最后，作為大學生，我們本身缺少創(chuàng)業(yè)經驗和分析、規(guī)避風險的能力，但我們將會在公司運行的過程中逐漸積累和總結經驗，不斷學習，提高我們自身的管理能力和決策能力。問題3：為什么馴雷科技有限公司選址在南京市浦口高新開發(fā)區(qū)感謝評委的問題，正如剛剛在PPT中展示的一樣，我們將公司選擇在高新區(qū)，主要是基于環(huán)境，政策及交通三方面的考慮：一、高新區(qū)內企業(yè)眾多，相應的基礎設施完備。同時毗鄰眾多高校，而我們的研發(fā)所依托的南京信息工程大學也在園區(qū)內，擁有良好的科研氛圍。二、高新區(qū)是江北的形象窗口地帶。地方政府大力發(fā)展我們這樣擁有自主知識產權，技術含量高的企業(yè)，為我們提供了技術上的指導和政策上的優(yōu)惠。三、這里自古就是南北貨物集散地和重要商埠，交通便捷：通過長江大橋和過江隧道可與主城區(qū)快速相連，同時寧連、寧通、浦泗路和規(guī)劃的浦儀高速從境內穿越，便于本公司以南京為突破口往全國各個省市輻射式發(fā)展。問題4：目前市場上銷售SPD的公司很多，馴雷這樣一個新興的公司如何在這激烈的競爭中占據(jù)一定的市場份額感謝評委的問題，您的擔心是正常的，目前市場上的防雷公司名目眾多，增長的速度相當驚人，然而已有市場所存在的問題不容忽視：一、隨著信息時代的來臨，對于網(wǎng)絡信號防雷的需求逐年增加，但是大部分企業(yè)對此缺乏正確的認識，市面上的產品主要集中在建筑，化工企業(yè)的防雷，各家公司已經在各自的領域有一定的影響力，在短時間內想要轉型，相當困難，而且馴雷所擁有的專利及技術壁壘也使各家公司望塵莫及。二、我國的防雷產品技術主要依賴國外，自主創(chuàng)新能力較差，而馴雷依托南京信息工程大學雷電防護系作為自己的科研力量，將用最新的技術生產優(yōu)質的產品。三、由于我國的防雷發(fā)展起步較晚，防雷專業(yè)人員不做，很多公司不能為提供專業(yè)的指導。但是我們公司憑借自身研發(fā)的雷電風險評估軟件，能夠對所評估的地區(qū)準確的做出判斷并采取相應的措施規(guī)避風險，最大程度上減少雷電對用戶產生的損失。問題5：作為一個剛成立的公司，300W不是一個小數(shù)目，你們公司如何運用好這部分資金感謝評委的提問，在這300萬啟動資金中有150萬是通過我們公司自身的技術壁壘和特色服務吸引風險投資的，50W由公司的管理人員自籌，還有100W來自銀行的貸款。這部分資金主要用于生產設備的購置、產品原材料、研發(fā)費用、前期市場調研和產品宣傳上，其中資金重點運用于研發(fā)和宣傳上，并且在這上面的投入經費會隨著公司逐漸盈利運營的過程不斷增加。問題6：如果你們的公司給用戶對象產生了損失，你們作如何處理感謝評委的問題，1）首先由于雷電帶來的損失時無法準確預估的，安裝我們的SPD產品我們只能保證將因雷電帶來的損失降至最低限度，無法做出百分之百的保證用戶規(guī)避風險。如果用戶因雷電造成了損失，我們會及時聯(lián)系有關檢測部門進行風險評估報告，確定損失的起因，如果不是我們的產品和安裝的技術問題，我們將為用戶提供針對性的防護措施，避免進一步的損失。我們雖然工藝生產方面全面完善，但仍不能完全避免次品的產生。鑒于此種情況，我們會向保險公司投保我們的產品。如果損失的起因來自于我們自身，我們會積極配合，將用戶的損失降至最低，同時我們會及時分析反饋產品的問題，來提高我們自身產品的質量和性能，真正的做到為用戶負責，造福人類！問題7：請問你們公司采用的營銷手段是什么作為一個新興公司，品牌的建立是一個公司存亡的關鍵所在。（1） 在公司發(fā)展初期，我們產品將以中低價位進入市場，采用人員直銷的方式，深入社區(qū)為客戶現(xiàn)場講解，增強顧客防御雷電災害的意識。同時也在相應的網(wǎng)絡媒體，平面媒體上播放我們公司的廣告，普及“馴服雷電，造福人類”的公司文化。（2） 公司發(fā)展到中期，我們會繼續(xù)擴大公司的影響力，加大宣傳費用，強化形象，使其更加深入人心。加強公共，積極參加產品展銷會，對大型活動進行冠名，與地方政府及氣象局建立良好的聯(lián)系。在科研方面加大精力，以高質量，較低價格占領市場。同時也會建立起自己的網(wǎng)站，在