晨光文具營銷策劃方案范本

晨光文具營銷策劃方案范本

導(dǎo)讀：有37.61%的消費者通常購買晨光書寫工具產(chǎn)品，這就意味著樂美“真彩”已成為晨光在學(xué)生用筆市場上的強勁對手，樂美文具目前是中國規(guī)模最大、綜合實力最強的大型專業(yè)文具企業(yè)集團之一，企業(yè)奮斗目標是成為中國辦公文具行業(yè)第一品牌，樂美文具的主要著力點在于辦公文具市場，真彩力求滿足消費者對文具用品的需求與精神上的渴望，打造充滿人性化的文具產(chǎn)品，真彩文具以“中國十大文具品牌”、“中國馳名商標”、“中國名牌”（四）競爭者分析1、競爭對手分析――樂美旗下品牌“真彩”通過問卷調(diào)查顯示（詳情請查看附圖表三），在筆類品牌的選擇中，有37.61%的消費者通常購買晨光書寫工具產(chǎn)品，但仍有22.02%的消費者通常購買樂美旗下的名牌產(chǎn)品“真彩”，受訪者中大部分為學(xué)生。這就意味著樂美“真彩”已成為晨光在學(xué)生用筆市場上的強勁對手。3、競爭對手分析（1）企業(yè)背景樂美文具目前是中國規(guī)模最大、綜合實力最強的大型專業(yè)文具企業(yè)集團之一。其產(chǎn)品涵蓋書寫工具、美術(shù)畫材、學(xué)生用品和辦公用品4大類數(shù)千個品種，企業(yè)奮斗目標是成為中國辦公文具行業(yè)第一品牌。由此可見，樂美文具的主要著力點在于辦公文具市場。（2）真彩品牌理念――時尚、情趣、舒適、愉悅真彩力求滿足消費者對文具用品的需求與精神上的渴望，打造充滿人性化的文具產(chǎn)品，為消費者營造時尚、愉悅的體驗過程，為生活增加樂趣與情調(diào)。作為中國第一支中性筆的生產(chǎn)者，真彩文具以“中國十大文具品牌”、“中國馳名商標”、“中國名牌”的品牌地位與晨光文具展開了名牌之間的激烈較量。（3）真彩迪士尼真彩文具獲得華特?迪士尼公司正式授權(quán)，簽約生產(chǎn)迪士尼系列文具，與晨光的米菲系列形成了強勢競爭。（4）真彩的渠道整合①真彩沒有樣板店工程，但是能夠精耕細作維護渠道及市場；②建立總部直銷管理部，直接參與全國各地區(qū)的政府、企事業(yè)單位的采購招標項目，擴大公司產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡(luò)和市場占有能力；③加強與批發(fā)商之間的聯(lián)系，為各級渠道提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。④據(jù)調(diào)查，真彩的產(chǎn)品退換服務(wù)比晨光更便捷，且批發(fā)價格比晨光更低，這使得真彩更受批發(fā)商的歡迎,這在一定程度上會對晨光的渠道鋪設(shè)構(gòu)成威脅。（五）目標市場分析1、學(xué)生市場（1）選擇該市場的依據(jù)：據(jù)國家教育部門公布的數(shù)據(jù)，我國在校中小學(xué)生總數(shù)約為1.8億，在校大學(xué)生及各類教育機構(gòu)學(xué)生人數(shù)約為1.06億，社會的發(fā)展要求進一步增強國民的文化教育素質(zhì)，教育投資額度大幅增加，學(xué)生文具有著十分廣闊的消費市場。而據(jù)香港貿(mào)易發(fā)展局公布的學(xué)習(xí)用品及文具市場調(diào)查結(jié)果顯示，到2015年，中國學(xué)習(xí)用品及文具產(chǎn)業(yè)的市場容量將達到1000億元，并且將以每年10%的幅度遞增。如此龐大的市場，為投資學(xué)習(xí)用品提供巨大的空間。（2）該市場的主要特點：對價格的鈍性，對外觀的不懈追求。外觀即審美，而學(xué)生群審美的主要特點是時尚化基礎(chǔ)上的復(fù)雜多元化。也可以說，學(xué)生的即流行的，而所謂流行也即過眼云煙，無法永恒。所以我們也很容易理解，學(xué)生筆市場為何品項繁多，壽命相對短暫且很難有傳統(tǒng)意義上的經(jīng)典筆型誕生。所以一定要準確抓住流行和時尚元素，并以此為主要標桿對學(xué)生筆類的產(chǎn)品線進行整合和維護，這具有十分重要的意義。2、辦公筆市場（1）選擇該市場的依據(jù)：我國目前已成為世界最大的文化辦公用品消費國，根據(jù)相關(guān)調(diào)查，我國僅中小企業(yè)和非公有制企業(yè)的數(shù)量就已逾4200萬戶，占全國企業(yè)總數(shù)的99.8%，由此可見，辦公用品市場是相當廣闊的。作為辦公用品之一，辦公用筆市場發(fā)展較穩(wěn)定，是筆業(yè)力爭的市場模塊。（2）該市場的主要特點：①對產(chǎn)品實用性尤其看重；②其對外觀審美的鈍性,也成就了諸多辦公經(jīng)典筆型.如天驕的TY-105,真彩的009以及金萬年的歐標,都是歷經(jīng)多年,而人氣不減。因此，在辦公筆領(lǐng)域，策略的重心應(yīng)放在如何以低價實用為主要標桿進行市場細分，在此基礎(chǔ)上著力創(chuàng)造經(jīng)典。六、市場策略（一）品牌策略1、品牌形象設(shè)計M&G晨光文具的品牌形象是由國際設(shè)計大師設(shè)計的，以“中國紅”的“M”，代表源遠流長的中國書寫文化，以“國際黑”的“G”，代表無限廣闊的國際市場?！爸袊t”與“國際黑”的組合，表明晨光品牌要立足中國傳統(tǒng)文化，影響世界文具行業(yè)的決心和勇氣。2、品牌核心價值晨光將淵源流長的書寫文化和21世紀“科技、時尚、環(huán)保”的國際設(shè)計觀整合在一起，使“晨光總有新創(chuàng)意”成為企業(yè)的品牌核心價值。3、品牌策略制定為產(chǎn)品注入創(chuàng)意的設(shè)計力量，讓產(chǎn)品超越“書寫工具”的層面，成為樂趣和享受，更激發(fā)書寫者的創(chuàng)意。晨光同時堅持“品質(zhì)就是生命”的理念，采用環(huán)保的材料和制造方式，致力于提供優(yōu)質(zhì)、舒適、有趣、環(huán)保、高性價比的文具用品。在此品牌策略指導(dǎo)下：（1）重新整合了以“Ｍ＆Ｇ晨光”為主體的國際化品牌新形象；（2）提出了“晨光總有新創(chuàng)意”的品牌口號；（3）重整了整個CI和包裝系統(tǒng)；（4）建構(gòu)了代表品牌和產(chǎn)品價值的符號系統(tǒng)；（5）構(gòu)建了以中、日、韓三地為核心的全球互動創(chuàng)意工作室，范圍正擴展至歐洲米蘭。（二）產(chǎn)品策略――圍繞核心價值進行多樣化的產(chǎn)品開發(fā)M&G晨光采用差異性市場營銷策略，以“全能工廠”的理念建立了世界上獨樹一幟的生產(chǎn)研發(fā)能力，針對各個不同的細分市場，基于“亞洲審美觀”不斷翻新產(chǎn)品，進行多樣化的產(chǎn)品開發(fā)，以滿足多個目標市場的需要。其基本款通過大規(guī)模的自動化生產(chǎn)，各種主題化創(chuàng)意型的產(chǎn)品則通過靈活快速的小規(guī)模半自動化生產(chǎn)進行。其產(chǎn)品策略具體如下：1、堅持打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更好地滿足消費需求晨光堅持采用環(huán)保優(yōu)質(zhì)的材料，不斷改良球珠以達到更細更順滑的書寫效果，力求為消費者提供優(yōu)質(zhì)、舒適、環(huán)保、高性價比的書寫工具。2、整合資源，加大技術(shù)改造，擴大生產(chǎn)能力，降低生產(chǎn)成本3、增加產(chǎn)品附加值創(chuàng)意在產(chǎn)品外觀上注入鮮活的創(chuàng)意，在產(chǎn)品系列上體現(xiàn)晨光的與眾不同。讓晨光的書寫工具不僅僅成為寫字的工具，同時也成為大眾手中的玩具、書桌上的藝術(shù)品。4、以不斷更新?lián)Q代作為新產(chǎn)品開發(fā)策略晨光以新奇吸引消費者眼球，用創(chuàng)意為產(chǎn)品不斷注入生機，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下不斷豐富產(chǎn)品品種。每個系列的筆都有響亮的名字和故事背景，每周推出新品，力求讓消費者感受到晨光所追求的書寫創(chuàng)意。5、為批發(fā)商和樣板店提供更好的產(chǎn)品服務(wù)如產(chǎn)品的退換服務(wù)，以最快捷的方式為批發(fā)商和終端銷售機構(gòu)提供退換服務(wù)，保證產(chǎn)品一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，晨光一律給予退換，以此確立企業(yè)在消費者心目中的良好形象。6、轉(zhuǎn)變廣告宣傳的重點由對產(chǎn)品的宣傳轉(zhuǎn)向?qū)ι虡诵抛u、企業(yè)形象的宣傳，提高晨光品牌的知名度與美譽度。7、深度產(chǎn)品組合策略晨光生產(chǎn)各種文具，在書寫工具這條產(chǎn)品線中，擁有眾多產(chǎn)品項目。其書寫工具產(chǎn)品分為不同系列，如米菲系列、明曉溪系列、逑盜械鵲?。睹恳粋€系列又有眾多不同的款式。較深的產(chǎn)品組合策略滿足了筆類消費者的不同需求。（三）定價策略――高品質(zhì)，低價位1、定價目標新產(chǎn)品的定價策略對于它能否及時打開銷路，占領(lǐng)市場，最終獲取目標利潤有很大的決定作用。因此每一種定價策略都要有既定的目標，晨光的定價目標有以下三個方面：（1）爭取大量顧客，以迅速打開銷路，占領(lǐng)市場。（2）獲取合理利潤。（3）在競爭中贏得優(yōu)勢。2、定價策略（1）以1.5～2.5主流價格區(qū)間輻射1～1.5及2.5～3元的次級區(qū)間，牢牢占據(jù)大眾書寫工具高品質(zhì)低價位置，塑造性價比最高的產(chǎn)品印象。制定該價格策略的依據(jù)有三點：①8-20元的高價區(qū)間由進口品牌占據(jù)，無法滿足中國市場消費者對價格的需求，不能形成大規(guī)模銷售。②1元以下的價格區(qū)間由低價品牌占據(jù)，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，滿足不了消費者對品質(zhì)的需求，會對品牌造成難以逆轉(zhuǎn)的傷害。③1.5-2.5元的是大眾書寫工具的中低區(qū)間，同價位的產(chǎn)品由于受到生產(chǎn)規(guī)模及研發(fā)的限制，滿足不了消費者對書寫創(chuàng)意的需求，反觀以“書寫創(chuàng)意”為核心價值的晨光，該區(qū)間就成為了其需要占據(jù)的戰(zhàn)略位置。（2）低價滲透策略晨光堅持走高品質(zhì)，低價位的路線。所謂的低價位是指要在零售價格上保持在較低價格，確保讓消費者買到實惠并且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。（3）差別定價策略晨光針對不同的目標市場，開發(fā)了不同系列的產(chǎn)品，而各個系列的產(chǎn)品又有不同種類。因此，晨光筆類定價也要有所不同，如米菲系列、能量筆等名牌產(chǎn)品或技術(shù)含量高的產(chǎn)品，其定價會較其他系列筆高。（四）渠道策略以“晨光伙伴金字塔”為理念組建渠道品牌價值和營銷網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)最核心的兩大財富，而企業(yè)最大的優(yōu)勢在于戰(zhàn)略優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，在戰(zhàn)略上，資源上，建立結(jié)構(gòu)性的增長力量?！俺抗饪傆行聞?chuàng)意”，最強大的核心不在創(chuàng)意上，而在于渠道控制上。1、渠道控制策略晨光以60個銷售管理人員間接控制近3000人的專銷隊伍，所有的銷售商都是專銷商，現(xiàn)金拿貨，這樣的渠道控制，是創(chuàng)造性的結(jié)合了快速消費品營銷和直銷的全新晨光模式。2、“伙伴天下晨光系”策略“伙伴天下晨光系”是晨光商業(yè)模式的重要理念。既讓每一個客戶立足晨光的強大資源平臺，又讓每一個客戶的市場信息資源成為晨光的共享資源。你中有我，我中有你的伙伴天下，令晨光成為一個強大的“共同組織”。該策略主要由兩張王牌構(gòu)成：（1）晨光樣板店晨光文具用十年時間建立了一個遍布全國市、縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的分銷網(wǎng)絡(luò)，并在全國各地設(shè)立了3.5萬家“晨光樣板店”直控零售終端。“樣板店”也是晨光和經(jīng)銷商、零售商的“伙伴店”。對晨光來說，是形象的陣地，產(chǎn)品的陣地，推廣的陣地；對店家來說，則是品牌的支持，暢銷產(chǎn)品的支持，推廣活動的支持，經(jīng)營思想的支持。晨光不僅在生意上扶持這些店，更以強大的營銷部門和咨詢顧問團隊在思想上、知識上支持這些店。能夠成為晨光的伙伴，就能夠得到最先進的營銷思想和系統(tǒng)支持。（2）晨光大篷車從2006年開始，晨光全面進軍農(nóng)村市場，推出“晨光大篷車計劃”，協(xié)助渠道伙伴在農(nóng)村市場進行深度分銷。這是中國文具企業(yè)第一次進行如此大規(guī)模的全國性地面推廣。到目前為止，晨光大篷車以每個月150場的速度迅速深入縣鄉(xiāng)市場，得到了渠道各方的積極響應(yīng)，逐漸完成了伙伴天下從城市到鄉(xiāng)村的的覆蓋。3、零售客戶管理策略晨光突出加強重點零售客戶管理模式，精耕細作維護市場，建立重點零售客戶。其重點零售客戶有（僅限大賣場、超市）：沃爾瑪家樂福好又多麥德龍歐尚新一佳大潤發(fā)上海華聯(lián)世紀華聯(lián)北京華聯(lián)華潤萬家普爾斯瑪4、采用短而寬的渠道策略晨光通過大量的批發(fā)商或文具零售店把產(chǎn)品推向市場。因此，要不斷激勵并協(xié)助批發(fā)商，給予他們適當?shù)挠臻g，減少對批發(fā)商的諸多限制，例如對那些大量進貨的批發(fā)商給予價格優(yōu)惠，并承諾若產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，一定及時快速給予退換。5、網(wǎng)絡(luò)渠道營銷的開拓一方面，晨光通過網(wǎng)絡(luò)與批發(fā)商或樣板店建立長久聯(lián)系，形成晨光的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品供應(yīng)渠道。另一方面，通過網(wǎng)絡(luò)建立終端零售部門，專門為企事業(yè)單位、社會團體提供商品和服務(wù)。

第二篇：企業(yè)營銷策劃方案范本2400字營銷是要抓住用戶消費者的需求，并快速把需求商品化。下面是小編為大家整理的關(guān)于企業(yè)營銷的策劃方案范本，歡迎大家的閱讀。企業(yè)營銷策劃方案范本一建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)隊伍有四個基本要素：核心、素質(zhì)、管理、溝通，四者不可偏廢。一、優(yōu)秀的營銷隊伍要有一個核心營銷隊伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來，關(guān)鍵是看團隊的精神凝聚力，這就要求隊伍必須有一個核心。這個核心是一種理念，或一個領(lǐng)導(dǎo)人。共同的信念、共同信任的領(lǐng)導(dǎo)人，能給大家?guī)硪环N穩(wěn)定感和自信心，這樣才能形成凝聚力，才能充分發(fā)揮出團隊的力量。否則，隊伍內(nèi)部人心不齊，不能建立協(xié)調(diào)一致的行動步驟，無法發(fā)揮出應(yīng)有的團隊力量，銷售工作會非常被動。二、優(yōu)秀的隊伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員一個經(jīng)過培訓(xùn)的專業(yè)銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語的。我們必須認識到優(yōu)秀的業(yè)務(wù)隊伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員源自精心的招聘選拔、認真的技能培訓(xùn)、嚴格的實踐鍛煉。招聘是第一道關(guān)，要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進心強、品行好、有社會基礎(chǔ)的年輕人;第二是要有認真的技能培訓(xùn)，包括企業(yè)理念、行業(yè)知識、營銷技能等基礎(chǔ)知識，通過技能培訓(xùn)使一個業(yè)外人變?yōu)橐粋€專業(yè)的銷售人員;第三要通過嚴格的實踐鍛煉，讓一個新兵轉(zhuǎn)變成為老兵，成為銷售隊伍的中堅力量。三、嚴格科學(xué)的管理是優(yōu)秀業(yè)務(wù)隊伍的保障大多數(shù)企業(yè)都認識到管理在業(yè)務(wù)隊伍建設(shè)上的重要性，但是在實際工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不嚴格，造成業(yè)務(wù)隊伍松松散散。對銷售隊伍的管理，主要有以下幾個方面：1、建立營銷組織架構(gòu)，明確各部門在組織中的隸屬關(guān)系和各自的職能，強化責任心，保證政令暢通;2、建立行政管理制度，規(guī)范每個人的行為規(guī)范;3、建立業(yè)務(wù)管理制度，規(guī)范業(yè)務(wù)流程和每個人的業(yè)務(wù)行為;4、建立行動管理制度，利用制度和各種表格來規(guī)范每個人在市場上的行動，保證有效工作時間;5、建立業(yè)績考核和薪資政策，激勵業(yè)務(wù)人員的積極性，保證銷售目標的達成。這五部分可以建立一套標準的營銷管理體系，從而實現(xiàn)業(yè)務(wù)隊伍管理的嚴格性、科學(xué)性。四、建立例會溝通制度銷售例會在銷售管理中很重要，利用例會可以做到上情下達、下情上報，共同探討市場問題，表揚先進、鞭策落后，從而讓業(yè)務(wù)人員有一種歸屬感、榮譽感，也是體現(xiàn)團隊精神的好機會。銷售例會主要由營銷部門的領(lǐng)導(dǎo)主持，通報點評業(yè)務(wù)工作，安排分解下月銷售計劃，業(yè)務(wù)人員匯報市場工作，探討疑難問題，進行針對性培訓(xùn)。通過這些內(nèi)容，使例會成為一個充電加油提高的機會。例會形式上應(yīng)當是一種雙向溝通模式。在時間上，最好一月一次，也可一周一次，特殊時期應(yīng)根據(jù)實際情況而定。例會的參加者可以是全體人員或全體業(yè)務(wù)人員，或是業(yè)務(wù)主管和其他部門相關(guān)人員。企業(yè)營銷策劃方案范本二一、適銷對路市場需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣什么。營銷就是滿足消費者需求的過程，它起始于消費者的需求，也就是市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對路。如何才能做到適銷對路市場調(diào)研是惟一的途徑，包括以下內(nèi)容：1、消費者需求調(diào)研。就是搞清消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品的看法、消費者的消費行為、消費者的期望，根據(jù)消費者的要求來設(shè)計產(chǎn)品，從根本上解決問題。2、同類產(chǎn)品中的暢銷品牌調(diào)研。研究別人的產(chǎn)品為什么會暢銷，并考慮在自己的產(chǎn)品設(shè)計上移植這些成功因素，這是一個捷徑。3、同類產(chǎn)品中的非暢銷品牌調(diào)研。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷的原因，在自己設(shè)計產(chǎn)品時回避這些問題，避免重蹈覆轍。4、市場分布及市場容量調(diào)研。研究將要開發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好，是否適合自己運作，對于一些不適合自己運作或市場不看好的產(chǎn)品，從一開始就應(yīng)當回避，將問題解決在蔭芽狀態(tài)。5、產(chǎn)品生命周期調(diào)研。目的是研判所開發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期，針對不同的生命周期采取不同的策略。適銷對路這一概念應(yīng)該時刻存在于經(jīng)營者的腦海中，只有有了適銷對路的產(chǎn)品，下面的工作才能展開。二、質(zhì)量沒有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ)，營銷工作是很被動的。除了對質(zhì)量的嚴格要求之外，產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當結(jié)合消費者的實際需求和成本來考慮，同時，更要關(guān)注競爭對手的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝。