公司下半年工作計劃

—公司下半年工作計劃工作方案書是一個單位或團體在肯定時期內(nèi)的工作方案。寫工作方案要求簡明扼要、詳細明確，用詞造句必需精確，不能模糊。以下是整理的公司下半年工作方案20XX（5篇），歡迎大家借鑒與參考!公司下半年工作方案11.如今電銷業(yè)務(wù)規(guī)模巨大。而且優(yōu)待費率也低于直接業(yè)務(wù)渠道15%。同時電銷業(yè)務(wù)除了費率低，還有很多附帶的增值服務(wù)。（高速大路無油提供免費前去送油、爆胎提供免費送輪胎）。但是在客戶心中增值服務(wù)都是次要，價格才是左右客戶選擇的一個重要性。2.如今很多保險公司都開展電銷業(yè)務(wù)。我是采納先提前一個月向客戶發(fā)送續(xù)保短信告知我店優(yōu)待，再向客戶進行電話聯(lián)系，但是有少量幾個客戶收到我的電話提示續(xù)保時會打電話前來詢問，并讓給個報價，一般這類型客戶在很早從前就收到電銷的車險報價，往往這種客戶只是想多個價格比擬。而我們店的200塊錢工時費和電銷的優(yōu)待相比缺乏以吸引客戶。3.有大部份客戶并非在南充三區(qū)，一般都是周邊縣城或者其他市區(qū)的客戶，假如客戶只為了辦理保險來趟4S店，客戶會覺得很麻煩。而且我們給客戶的優(yōu)待也并缺乏于吸引來店。4.“人情保單”雖然我店報價與當(dāng)?shù)乇ｋU公司全都，同時還贈予工時費。但有部份客戶比方好友、親戚在保險公司工作，礙于情面客戶一般會考慮在熟人那里購置。5.我店只有人保與太平兩家公司，一般去年續(xù)保的客戶大部份都來源于太平保險。但由于太平在客戶心里知名度不夠，往往客戶會選擇轉(zhuǎn)保。假如轉(zhuǎn)保其他保險公司的直接業(yè)務(wù)渠道，費率會上浮，往往客戶就直接選擇電銷業(yè)務(wù)。雖然人保實力強盛，但人保續(xù)?？蛻粼谑盏轿业觌娫捴?，已經(jīng)接到人保電銷的報價，貨比三家，客戶就更傾向于電銷。我店也可以承保人保電銷業(yè)務(wù)，但是一單做下來我部是沒有任何提成的，也影響到我部的工資收入。6.我部門剛剛接手續(xù)保工作時，雖然每個月都是完成任務(wù)，但大部份續(xù)?？蛻舳际前唇臆?，購車時有繳納3000元續(xù)保保證金，所以客戶就無條件選擇來店進行續(xù)保，但是從7月份開頭有繳納續(xù)保保證金的客戶漸漸削減，這也是影響來店續(xù)?？蛻粝陆档囊粋€原因。7.自身原因：由于客戶每天接到多家保險公司電話，我店再打過去向客戶推銷，客戶會感到很反感。不情愿再接到這樣的電話。所以我很少對該類客戶進行屢次的促進。同時有一部份是南充周邊縣城的客戶。我認為特意來店辦保險的機率渺小，也就沒有對此類客戶進行再次電話促進。公司下半年工作方案2一、工作方面1、作為公司出納，負責(zé)公司取賠款期間，我在收付、反映、監(jiān)督三個方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，真正做到了每筆賠款無過失，給客戶提供了的服務(wù)，維護了公司的形象。2、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算（發(fā)票上必需有經(jīng)手人、驗收人、審批人簽字方可報賬），對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。3、換崗擔(dān)任公司核算員后，主動與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了公司收和付兩方面款項的按時進出賬。4、整理歷史未解決的款項明細，并主動向分公司相關(guān)部門請教，在他們的主動幫組和指導(dǎo)下共同完成了未達賬項的清理。5、主動協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)工作，按時檢查每日當(dāng)日的財務(wù)憑證，做好每天的日結(jié)工作和每個月的銀行調(diào)整表，并按時送交相關(guān)主管部門。二、學(xué)習(xí)方面1、堅持政治、經(jīng)濟學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。2、通過日常工作積累，發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)公司條款，增加對保險意義和功能的領(lǐng)悟，特別是公司的海上保險業(yè)務(wù)和建筑和安裝工程保險業(yè)務(wù)。3、向業(yè)務(wù)人員和出單人員學(xué)習(xí)請教，把握了保險投保、承保和理賠的一般流程，以及一般單證的領(lǐng)用與運用。20X年又是一個充滿X的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素養(yǎng)，克服缺乏，朝著以下幾個方向努力：1、學(xué)無止鏡，時期的進展瞬息萬變，各種學(xué)科學(xué)問日新月異。我將鍥而不舍地努力學(xué)習(xí)各種保險學(xué)問，并用于指導(dǎo)實踐工作。2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。3、不斷錘煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的力量，并在工作過程中慢慢克服暴躁心情，主動、熱忱、細致地的對待每一項工作。4、多做業(yè)務(wù)，提高自己的業(yè)務(wù)力量，為公司的經(jīng)營進展多做一份奉獻5、主動參與公司組織的每項活動，提高自己的溝通力量，更希望能參與公司組織的每次培訓(xùn)。公司下半年工作方案3我于X年參加人保財險這個大家庭，已是第5個年頭了，在這不算短的時間里，我深感X年是支公司進展迅猛的一年，支公司在經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各個部門的通力協(xié)作下，在全體員工的共同努力下，全面完成了年度各項任務(wù)，作為璧山公司的一員，我引以為豪，公司的進展壯大，離不開每一位員工的辛勤工作，接下來我將我一年的工作情況做一個簡要的回憶和總結(jié)：我主要談三個方面：1、個人進展及工作完成情況2、存在的問題和缺乏3、X年的思路及展望一、個人進展及工作完成情況：我的X年，工作分為兩個階段，上半年主要從事銷售部組訓(xùn)及代理人服務(wù)工作；下半年開頭丁家營銷服務(wù)部的管理工作。我所在部門銷售部全年任務(wù)指標(biāo)是1450萬，截止到11月初，已經(jīng)完成全年任務(wù)，截止到12月31日，我部共完成保費收入約1800多萬，超任務(wù)指標(biāo)約25%，；X年，部門給我下達的任務(wù)指標(biāo)是32萬，截止到12月31日，我已完成保費收入62萬（其中含摩托車17萬），排解摩托車新增業(yè)務(wù)按45萬計算，超出方案指標(biāo)40%，于X年28萬同比增長60%；此外，丁家營銷服務(wù)部完成全年保費任務(wù)約417萬，同比增長19%，在第三季度、四季度皆完成了公司和部門下達的保費方案。下面是我的詳細工作表現(xiàn)：擔(dān)任組訓(xùn)一職，我深知做好晨會的重要意義，為了能提高晨會質(zhì)量、豐富晨會形式，我把學(xué)習(xí)放在頭等地位，珍惜每次市公司組織學(xué)習(xí)的時機，和同行探討，強組訓(xùn)技能；利用一切時間強化自身學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)，比方閱讀大量營銷管理、保險學(xué)問類書籍、傾聽專家講座、登錄保險相關(guān)網(wǎng)站搜集資料、研討ppt制作等；為了保證晨會組織過程流暢，表達精確，除了內(nèi)容上做足充足的準(zhǔn)備，還要斟酌講義，不斷演練，卡時間，調(diào)整語速和表情等，每次晨會都經(jīng)過沉思熟慮、細心準(zhǔn)備。同時，做好代理人服務(wù)工作，幫忙他們填單，算保費、業(yè)務(wù)講解、需求分析、做客戶工作，同他們建立了良好關(guān)系，也為我去丁家營銷部工作奠定了基礎(chǔ)。丁家營銷服務(wù)部掛牌營業(yè)后，我全身心地投入到基層營銷工作中，‘萬事開頭難’營銷服務(wù)部作為公司的試點，沒有先前的經(jīng)驗可借鑒，在人員配備上也沒有到位（是指簽單人員在前期還沒有到位），我便單獨一人跑市場、發(fā)傳單、拜見客戶、內(nèi)勤外勤兼職干。依據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的習(xí)慣，有時分很早就趕去，發(fā)完傳單后再趕回營銷部簽單，遇到周末，一天就跑幾個場鎮(zhèn)；有時剛到下班時間客戶才趕到，我也沒有拒絕更沒有埋怨，熱忱周到的為客戶辦理好業(yè)務(wù)后，才伴著夜色拖著疲憊的身體回到家中；同時還伴隨代理人展業(yè)，驗險，協(xié)同填單、送單、做好客戶維系工作，在營銷員因沖突產(chǎn)生心情時主動溝通，解決問題，以提高營銷員的忠誠度，許多節(jié)假日、周末也是加班加點為營銷員做好服務(wù)。丁家營銷服務(wù)部開業(yè)后，不到5個月的時間，完成了保費收入200萬，完成業(yè)務(wù)增長35%，高效、優(yōu)質(zhì)地完成上級下達的階段保費任務(wù)。此外，還強化新人培育和營銷增員，對新進入營銷服務(wù)部的簽單人員進行一對一的培訓(xùn)，通過在理論和操作上系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)，該簽單人員已把握了相關(guān)規(guī)定，并能嫻熟簽單；在日常業(yè)務(wù)上或私人生活圈中，我常常和符合增員要求的人接觸，挖掘準(zhǔn)增員對象。在工作中這種敢于創(chuàng)新、敢打硬仗、認真負責(zé)、吃苦耐勞的精神也得到了大家的認同在生活中主動熱忱，全面進展。我主動參與市分公司及支公司的各種活動，在市分公司頂峰會上進行的辯論賽中，我所在的團隊在“價格策略和服務(wù)策略誰更優(yōu)先進展”這一辯題中，以優(yōu)異成果獲得辯論賽團體第一名；作為團支部組織委員，也主動組織團員開展各項活動，在X年“五四青年節(jié)”，便聯(lián)誼活動銅梁支公司一同組織參觀了邱少云紀(jì)念館；作為工會委員，從職工切身利益動身，構(gòu)思相關(guān)活動方案，在”職工車技競賽”活動中，我認真策劃，制定規(guī)章，確?；顒訉嵤?。二、存在的問題和缺乏在X年的工作中，我取得了肯定的成果，使自己的力量有了一些提高，但是還存在許多缺乏的地方：1、思想不夠解放，做事不夠大膽。無論是組訓(xùn)工作還是營銷部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大膽想象，做事過于當(dāng)心謹慎，習(xí)慣依靠經(jīng)驗推斷。2、不擅長合理分配時間，以至于在繁瑣的事務(wù)中，沒有抽出充足的時間來強化學(xué)習(xí)和自身素養(yǎng)的X。3、管理經(jīng)驗還不是很豐富，管理的藝術(shù)性、技巧性還有待強化和改進。由于管理時間不長，管理力量還有些欠缺。希望以后領(lǐng)導(dǎo)能多多指出，多多批判，使我能夠漸漸的完善自己的管理力量，提高自己的工作水平。4、和各個部門之間，同事之間的溝通不夠，也希望能通過公司的各類活動，增加溝通的時機。三、X年的工作思路和展望X年是我公司求進展、大跨越的一年，工作會更加的困難，劇烈的競爭會給我們帶來更大的壓力，我們只有直面現(xiàn)實，化壓力為動力，以不斷的進步換取更大的進展，在新的一年我將詳細從以下幾個方面著手：1、增加主動學(xué)習(xí)意識。工作中合理布置時間，強化自身學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)和管理力量。2、注意團隊意識和大局意識。主動工作，正確面對困難和壓力，主動尋求解決途徑，強化營銷服務(wù)部的團隊建設(shè)。3、深化了解營銷人員的生活、工作、學(xué)習(xí)情況，從創(chuàng)新進展的角度來轉(zhuǎn)變營銷人員的展業(yè)方式，提高營銷人員的工作效率和忠誠度。4、加大部門營銷人員管理力度，保障部門業(yè)務(wù)穩(wěn)定有序進展，爭取全面完成公司下達的各項任務(wù)指標(biāo)5、提升門檻，廣開渠道，加大營銷人員招錄力度，本著寧缺勿爛、擇優(yōu)錄用的原則去汲取社會上優(yōu)秀的人才參加到我們的營銷隊伍中來。同時，強化部門人員的培訓(xùn)工作。最終，相信在X年我們會做的更好，X支公司的明天會更加輝煌絢爛!公司下半年工作方案4為強化保安部門管理，增加保安員的崗位責(zé)任、安全意識，進一步提高保安員的服務(wù)水平，全面做好公司的安全保衛(wèi)工作，為公司制造良好的經(jīng)營管理環(huán)境，全面總結(jié)20X年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和缺乏，制定保安部20X年度工作方案。一、工作目標(biāo)1、認真學(xué)習(xí)領(lǐng)悟和全面貫徹落實酒店經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務(wù)。2、完善部門工作，培育一支紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)堅強的保安隊伍。3、做好與公司其他部門在各項工作的溝通、協(xié)調(diào)、幫助。二、主要工作方案措施一）保安部結(jié)合公司的實際情況做好明年的治安工作。1、處理好與酒店各部門人員的關(guān)系。2、對進出酒店的嫌疑人員進行跟蹤或勸離。3、催促各部門人員或客人對私人貴重物品存放到指定地點進行妥當(dāng)保管。4、保安做好巡查工作，特別是對重點部位檢查，夜間強化巡查力度。5、做好車輛的接待、停放及防盜工作。三、把好本部門的用人關(guān)，做好隊伍建設(shè)，打造一支，安定、團結(jié)、素養(yǎng)高、崗位技能突出、責(zé)任心強的保安隊伍，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營正常運作。全面總結(jié)20X年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和缺乏，強化部門工作、工作紀(jì)律、崗位責(zé)任、崗位技能的管理、教育、培訓(xùn)，充足調(diào)動隊員的工作主動性和主動性，增加工作意識、責(zé)任感，使全體隊員全身心地投入公司的安全保衛(wèi)工作中。四、強化對保安員進行一系列的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。1、每周兩次的車輛指揮、隊列訓(xùn)練，通過講解、培訓(xùn)使保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增加保安隊伍的工作的力量，2、在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服務(wù)意識、禮貌待客，從而提高對客服務(wù)力量，在工作中要尊重客人，不能和客人發(fā)生正面沖突，教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。3、結(jié)合我部門的實際情況對隊員的`儀容儀表、禮節(jié)禮貌等問題進行不定期的檢查，對檢查出來的問題堅定落實。五、保安部將幫助公司做好安全生產(chǎn)工作1、嚴(yán)格根據(jù)公司給本部門下達的內(nèi)控目標(biāo)和詳細措施，建立目標(biāo)管理責(zé)任制，層層分解落實工作任務(wù)，將各項任務(wù)分解落實到各班及個人，使人人有任務(wù)，個個有壓力、有動力。2、參與并協(xié)作各級有關(guān)單位的各次安全檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄并按安委會發(fā)出的整改通知和整改要求進行整改。3、組織公司相關(guān)員組成專項檢查小組定期開展季度安全生產(chǎn)大檢查；每月進行一到兩次的專項檢查、督查或?qū)﹄[患整改復(fù)查等，真正做到以督查促隱患整改，以整改保安全生產(chǎn)。六、強化各種設(shè)備裝備的維護保養(yǎng)，提高工作效率。1、完善維保制度，明確維保責(zé)任。依據(jù)不同裝備、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程，確保我部門的裝備到處有人管，件件有人護；制定詳細的維護保養(yǎng)方案，確保裝備在規(guī)定的時間內(nèi)能得到維護保養(yǎng)。2、執(zhí)行正確的維護保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，整體提高維護保養(yǎng)的水平。公司下半年工作方案5一、方案制定：1、年初草稿《年度銷售總體方案》；2、年底《年度銷售總結(jié)》草稿；3、月初《月銷售方案表》和《月訪客戶方案表》草稿；4、月底《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》的匯票；第二，客戶回訪：目前國內(nèi)市場車型繁多，技術(shù)相當(dāng)，競爭越來越劇烈，已經(jīng)構(gòu)成市場威逼。為了穩(wěn)定和擴大市場，我們必需強化與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶和直接用戶的關(guān)系。為了強化與客戶的信息溝通，增加感情，每月拜見客戶一次；每兩個月拜見一次一流客戶；對于二級客戶，依據(jù)實際情況分別布置拜見時間。1、網(wǎng)絡(luò)檢索：充足發(fā)揮我們的網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索把握銷售信息。2、售后協(xié)調(diào)：目前我們公司還是以貿(mào)易為主，“