某農(nóng)業(yè)公司策劃方案課件

**農(nóng)業(yè)公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案一、產(chǎn)業(yè)背景

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，西南經(jīng)濟(jì)圈的崛起，人民生活水平的提高，人們對(duì)生活質(zhì)量要求的也逐步提高，代表天然、健康的“綠色食品”受到越來(lái)越多人的青睞。近幾年的地溝油、染色饅頭、瘦肉精、硫磺姜、問(wèn)題奶粉、塑化劑等食品事件無(wú)一不讓老百姓對(duì)“食”的擔(dān)憂。

隨著人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品安全的越來(lái)越看重，政府明確指出要加快建立農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息、食品安全和質(zhì)量體系，黨中央把“食品安全”寫(xiě)進(jìn)了中央全會(huì)的決定。農(nóng)業(yè)部將農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理工作作為重點(diǎn)，進(jìn)一步加大了農(nóng)業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)檢驗(yàn)體系和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證體系建設(shè)的力度，并在全國(guó)啟動(dòng)了“無(wú)公害食品行動(dòng)計(jì)劃”，力爭(zhēng)用最短的時(shí)間，基本實(shí)現(xiàn)主要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)無(wú)公害。（一）公司愿景：公司通過(guò)先進(jìn)的信息平臺(tái)與管理系統(tǒng)，在產(chǎn)銷(xiāo)之間架起橋梁，解決生產(chǎn)與大市場(chǎng)、大流通之間的矛盾，打造一流的農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)。1、3年內(nèi)成為四川農(nóng)產(chǎn)品配送的著名企業(yè)；2、5年內(nèi)成為西南地區(qū)最大的農(nóng)產(chǎn)品配送企業(yè)；3、成為老百姓心中最信賴(lài)的菜籃子，為千家萬(wàn)戶(hù)提供綠色、健康、便捷的產(chǎn)品。（二）發(fā)展戰(zhàn)略（1）起步階段（2014年-2015年）：

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)行情摸排了解，掌握市場(chǎng)規(guī)律。加快營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、建立配送基地、初步建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，其中重點(diǎn)是加快市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和配送，逐步加大網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)力度，爭(zhēng)取建立30家直營(yíng)連鎖店，形成年銷(xiāo)售額2000萬(wàn)。

（2）發(fā)展階段（2016年-2018年）：1、加快網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)步伐，爭(zhēng)取以每年建設(shè)30家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，到2018年形成300家網(wǎng)點(diǎn)以上的營(yíng)業(yè)規(guī)模，形成年銷(xiāo)售額30億，同時(shí)建立客戶(hù)服務(wù)中心。2、建設(shè)電子信息平臺(tái)，以電子信息平臺(tái)實(shí)現(xiàn)公司與各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、生產(chǎn)基地、需求終端的鏈接，實(shí)現(xiàn)方便、快捷的報(bào)單、銷(xiāo)售，形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的格局。3、合理配送網(wǎng)點(diǎn)，完善物流配送建設(shè)，做到高效、快捷、熱忱的服務(wù)。4、網(wǎng)點(diǎn)布局整個(gè)四川省，企業(yè)成為四川省著名企業(yè)，延伸到云南省昆明市、陜西省西安市，重慶市。5、通過(guò)摸索、嘗試、學(xué)習(xí)、總結(jié)不斷完善公司各項(xiàng)機(jī)制，建立健全穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，形成良性循環(huán)。（3）成熟階段（2019年-2025年）：

形成以每年100家的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)速度增長(zhǎng)，以每年10億的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度。加大生產(chǎn)基地的開(kāi)發(fā)和建設(shè)，保證銷(xiāo)售的供應(yīng)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)向貴州，云南，重慶，陜西等省會(huì)城市進(jìn)行開(kāi)發(fā)，形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和影響力。采取股權(quán)轉(zhuǎn)讓或增資擴(kuò)股或銀行貸款或上市的融資等方式，來(lái)實(shí)行“菜籃子”工程計(jì)劃（所謂菜籃子工程就是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的下政府引導(dǎo)通過(guò)企業(yè)行為建設(shè)社區(qū)菜市場(chǎng)），加快企業(yè)的發(fā)展步伐，做菜籃子事業(yè)領(lǐng)跑者。

（4）轉(zhuǎn)型階段：

形成資本投資和實(shí)業(yè)兩大結(jié)構(gòu)，促進(jìn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型；以菜籃子工程、實(shí)體店、餐飲，農(nóng)副產(chǎn)品的加工、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等形成產(chǎn)業(yè)鏈促進(jìn)產(chǎn)業(yè)多元化。（二）發(fā)展戰(zhàn)略（三）銷(xiāo)售目標(biāo)2、批發(fā)市場(chǎng):四川以外的擴(kuò)大意向四川以?xún)?nèi)的擴(kuò)大意向在四川以外的擴(kuò)大將主要集中于重慶、西安、昆明等省會(huì)城市批發(fā)市場(chǎng)。綿陽(yáng)，德陽(yáng)，樂(lè)山，自貢等四川二級(jí)城市以及成都周邊縣級(jí)市等批發(fā)市場(chǎng)。4、建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)銷(xiāo)多元化:當(dāng)公司發(fā)展到一定階段，我們還將采取新的營(yíng)銷(xiāo)渠道：

１、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：既要建立有形市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，如生鮮超市、批發(fā)市場(chǎng)、配送中心等，又要建立無(wú)形市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，積極推行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)施電子商務(wù)。

２、定制營(yíng)銷(xiāo)（１）訂單銷(xiāo)售：發(fā)展以ＢtoＢ為主的訂單農(nóng)業(yè)，訂單生產(chǎn)，訂單采購(gòu)。（２）配送銷(xiāo)售：發(fā)展以ＢtoＣ的配送營(yíng)銷(xiāo)，建設(shè)現(xiàn)代物流配送中心。6、特殊通路:對(duì)象包括直接供應(yīng)的事業(yè)單位、大型企業(yè)，如中石化，中石油等；高檔酒店餐廳，如“皇冠假日酒店”、“香格里拉大酒店”、“會(huì)展中心”；政府機(jī)構(gòu)如軍隊(duì)食堂、學(xué)校食堂等。銷(xiāo)售部采購(gòu)部財(cái)務(wù)部加工部總經(jīng)理信息部人事部宣傳部（五）公司組織架構(gòu):董事會(huì)（六）品牌建設(shè):Haier——真誠(chéng)到永遠(yuǎn)(基本理念)VOLVO——安全的保證GOME——買(mǎi)電器到國(guó)美，花錢(qián)不后悔品牌是一個(gè)保證、是一個(gè)承諾品牌建設(shè)的價(jià)值:品牌的價(jià)值=附加在產(chǎn)品之上的價(jià)值——附加值品牌的價(jià)值=消費(fèi)者認(rèn)知度、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度。以名創(chuàng)牌，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè)三、2013-2014發(fā)展規(guī)劃1、基地建設(shè):2、渠道拓展:生鮮超市的店面直營(yíng)，深入社區(qū)；建立配送中心，為酒店、飯店、超市、高校食堂、企業(yè)食堂提供蔬菜肉類(lèi)配送.12321法則1：一個(gè)領(lǐng)頭人2：兩個(gè)精英3：三個(gè)中流2：兩個(gè)培養(yǎng)1：末位淘汰制讓員工影響員工個(gè)人因系統(tǒng)而變系統(tǒng)成員改造人管理誤區(qū)人人是精英“12321法則”是基于一個(gè)簡(jiǎn)單的9人團(tuán)隊(duì)分析法則按照這個(gè)法則組建團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的凝聚力、穩(wěn)定性會(huì)得到加強(qiáng)如何創(chuàng)建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)4、便利超市:統(tǒng)一收銀系統(tǒng)：足斤足兩，保護(hù)消費(fèi)者利益。統(tǒng)一服務(wù)形象：總體規(guī)劃、建設(shè)、裝修、統(tǒng)一服裝、衛(wèi)生及管理服務(wù)，為消費(fèi)者提供良好的服務(wù)政府的好幫手，群眾的貼心供應(yīng)商,為眾多社區(qū)居民提供了便利的生活服務(wù).SMART原則:SMART:Specific具體明確：績(jī)效考核要切中特定的工作指標(biāo)，不能籠統(tǒng)Measurable可衡量的：指績(jī)效指標(biāo)是數(shù)量化或者行為化的，驗(yàn)證這些績(jī)效指標(biāo)的數(shù)據(jù)或者信息是可以獲得的；Attainable可實(shí)現(xiàn)：指績(jī)效指標(biāo)在付出努力的情況下可以實(shí)現(xiàn)，避免設(shè)立過(guò)高或過(guò)低的目標(biāo)；Relevant相關(guān)性：指是和績(jī)效指標(biāo)實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)；Timebound時(shí)限性：注重完成績(jī)效指標(biāo)的特定期限YCYA制度:一套要事的承諾管理系統(tǒng)Y：Yes，接到工作指令后，明確做出承諾C：Check，檢查，檢查人對(duì)執(zhí)行人的過(guò)程和結(jié)果進(jìn)行監(jiān)督和檢查Y：Yes，工作完成后，要明確向指令發(fā)出人匯報(bào)結(jié)果完成情況A：Award，獎(jiǎng)懲，根據(jù)檢查結(jié)果，對(duì)結(jié)果進(jìn)行即時(shí)獎(jiǎng)懲，“獎(jiǎng)懲不過(guò)夜”。Y:兩個(gè)主動(dòng)第一個(gè)Y，事情的開(kāi)始，主動(dòng)承諾；第二個(gè)Y，事情的結(jié)束，主動(dòng)匯報(bào)；C:監(jiān)督檢查事中重要節(jié)點(diǎn)的監(jiān)督和檢查；A:獎(jiǎng)懲制度可根據(jù)事情的重要性定獎(jiǎng)懲的程度YCYA最終的結(jié)果是“一個(gè)都不能少”.YCYA中的角色：YC

YA員工第三方員工主管發(fā)布指令承諾指令（Y）最終結(jié)果滿(mǎn)意指令發(fā)出人(xx總）匯報(bào)執(zhí)行結(jié)果（Y）執(zhí)行人（xx經(jīng)理）最終結(jié)果不滿(mǎn)意檢查人（C）（xx）下一輪YCYA獎(jiǎng)勵(lì)（A）YCYA結(jié)束YCYA操作流程：5W2H分析法:5W2H分析法又叫七何分析法，是二戰(zhàn)美國(guó)陸軍兵器修理部首創(chuàng)。簡(jiǎn)單、方便，易于理解、使用，富有啟發(fā)意義，廣泛用于企業(yè)管理和技術(shù)活動(dòng)，對(duì)于決策和執(zhí)行性的活動(dòng)措施也非常有幫助，也有助于彌補(bǔ)考慮問(wèn)題的疏漏。發(fā)明者用五個(gè)以w開(kāi)頭的英語(yǔ)單詞和兩個(gè)以H開(kāi)頭的英語(yǔ)單詞進(jìn)行設(shè)問(wèn)，發(fā)現(xiàn)解決問(wèn)題的線索，尋找發(fā)明5W2H分析法思路，進(jìn)行設(shè)計(jì)構(gòu)思，從而搞出新的發(fā)明項(xiàng)目，這就叫做5W2H法。1、Why—為什么？為什么要這么做？理由何在？原因是什么？造成這樣的結(jié)果為什么？2、What—是什么？目的是什么？做什么工作？3、Where—何處？在哪里做？從哪里入手？4、When—何時(shí)？什么時(shí)間完成？什么時(shí)機(jī)最適宜？5、Who—誰(shuí)？由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？誰(shuí)來(lái)完成？誰(shuí)負(fù)責(zé)？6、How—怎么做？如何提高效率？如何實(shí)施？方法怎樣？7、HowMuch—多少？做到什么程度？數(shù)量如何？質(zhì)量水平如何？費(fèi)用產(chǎn)出如何？5W2H分析法:四、結(jié)束語(yǔ)

昨天的模式、經(jīng)驗(yàn)與標(biāo)準(zhǔn)已無(wú)法適應(yīng)未來(lái)的挑戰(zhàn)，企業(yè)初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)的要素：成本競(jìng)爭(zhēng)、品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)和單一產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，已逐漸失去其原有的競(jìng)爭(zhēng)光環(huán)。企業(yè)再造、品牌的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播、資訊系統(tǒng)的管理、通路模式的細(xì)化與終端服務(wù)管理與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等越來(lái)越體現(xiàn)出其市場(chǎng)深度競(jìng)爭(zhēng)的魅力。一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌只有在不斷的整合創(chuàng)新中與時(shí)俱