服裝業(yè)潛規(guī)則：零售價遠低標價課件

近日，記者在省城服裝城的一家品牌服飾廣場看到，一家店里掛著好幾款樣式新穎的春裝，用大大的字體標明：特價198元。由于款式新穎，價錢合適，試穿的人很多。就在一位試穿的女性質疑服裝的標示牌不很規(guī)范時，店主坦言：“標示牌說明不了什么，我們有標示完整的衣服，也都是仿冒名牌做的。不要看這件衣服標示牌不怎么樣，這可是在北京的大商場抄回來的版，正版要1500元多呢！”記者隨即多次采訪這位店主王先生，從他的嘴里陸陸續(xù)續(xù)了解到一些服裝行業(yè)的內幕。“建議零售價”其實是最高價0元就能成交；一件“建議零售價”是1200元的棉襖，300元就能買到。超高的“建議零售價”在服裝市場上已經很普遍了，似乎也已經被廣大的消費者和社會所默許了。市民王女士十多天前在朝陽街服裝城購花了490元買了一件上衣，而這件外套標簽上的建議零售價是980元。她告訴記者：“買衣服時也不會太留意這樣的‘建議零售價’，像這樣的服裝店，標價一般都比較高，買衣服時肯定還是要看質量出價錢的。當然一些名牌衣服的標價就要正規(guī)多了。”王先生介紹，所謂的“建議零售價”，其實就是最高價了。商品上標注的“建議零售價”，一般是商家自己印制后再放上去的，它本身就是一種商業(yè)促銷手段，會在更大程度上誤導消費者。特別是當一些顧客遇到一些“建議零售價”標就變了味，成為了商家欺騙消費者的一種手段。與一些大幅度降價、使用欺詐性的廣告、采取額外的饋贈相比，它更具有隱蔽性。消費者在購買標有“建議零售價”的商品時，應該在扣價買到品牌服裝。但是，很多顧客在尋求好品牌且便宜的衣服時，卻忽略了這些衣服本身的“質量問題”。實際上這些打折服裝要么是存貨、要么就是衣服本身有瑕疵。當為了獲得更多的利潤，代理商進的貨多是廠家鑒定后有一定瑕疵的商品。比如一條褲子做工不夠規(guī)整，面料上有染色不勻的情況，但是還不至于影響到穿著效果，不能在專賣店里銷售的次品，經銷商在拿這些貨時一般是以一折的價錢?？墒窃诔鍪鄣臅r候一般打到七折，批發(fā)價也不會太便宜。王先生表示，看似消費者以七折左右的價格買走了品牌衣服，實際上經銷商的賺頭很大。另外，常來逛服裝城的人都會知道，一家品牌代理店往往都是銷售好幾種牌子的衣服，并不只集中于自己所代理的品牌。其實，這些雜牌衣服是經銷商從北京的批發(fā)市場或者廣州等服裝聚集地買回來的便宜貨?；蛘呤且恍S家前幾年的款式，也就是存貨，拿貨時價錢很低的，在廣州、杭州、上海等地的服裝廠家，這種積貨很多的。

“品牌”服裝部分是小作坊造據(jù)記者了解，在服裝城附近散落著不少制作服裝的小作坊，多是南方一帶的裁縫。因為有很長時間的從業(yè)經驗，已經形成了成熟的制作模式，裙裝、褲子都不錯，從材質上說，羊絨、羊毛、呢料一應俱全。成衣貼上商標拿到商場里標價就達到千元以上。消費者通常把商標、產品標示牌當作鑒別服裝真?zhèn)蔚摹胺▽殹?。其實不然，服裝在批發(fā)來的時候盡可以是仿冒品牌，當然商標和標示牌也可以作假了。其實在太原，有些商標和標示牌還真是自己做上去的。許多商場里的品牌服裝，通常有正版和剩利潤無幾。而仿版的利潤驚人，一條女式休閑褲標價七八百元，而成本可能僅七八十元而已。仿制不同于假冒偽劣，選用的面料與正版相差不大，面料上的差異若不是專業(yè)人士是覺察不出的，唯一有可能出現(xiàn)的就是布料的褪色問題。為什么服裝城里一些品牌服飾價格很低，做工不太精致，也就是這個道理了。當然還有一部分衣服是主打廉價市這些現(xiàn)象的滋生?！巴赓Q”服飾冒牌多于真貨在一些“外貿”服飾店，記者看到一些服裝的“合格證”上品名、執(zhí)行標準、成分等成品出廠時必須填寫的事項都是空白，不少品牌都是見所未見。銷售人員卻告訴記者，這些都是外銷的“名牌”產品。王先生講，外貿公司一般只有少量庫存，不可能長期傾銷，就算是轉內銷，出口產品尺碼也較大。市場上不少“外貿”服飾其實是從服裝批發(fā)市場進貨，然后商家根據(jù)自己的銷售情況，貼上其他名牌的商標標簽，然后以“低價傾銷”為誘餌，引人上當。很多進貨翻了四五倍甚至更多。顧客上門時，售貨員則會以誘人的折扣吸引消費者駐足購買，而實際上就算是半價銷售，其中的利潤也是相當可觀。消費者花冤枉錢買了“外貿”服裝，還以為自己得了個便宜。而一些商家利用消費者對“外貿”概念的模糊認識及鑒別能力的缺乏，將“外貿”服裝注水抬價，令不少人吃了“啞巴虧”。事實上，廣大消費者大可不必過分“崇拜”所謂的“外貿”服飾。據(jù)長期從事服裝進出口貿易的業(yè)內人士透露，近年來真正外貿“甩單”的服裝，能進入市場的數(shù)量實際上相當有限。而一些仿冒的偽劣服裝，在面料、染料以及加工過程中都存在種種問題，甚至一些違規(guī)的化學物質還有可能危害健康，所以在追求個性的同時，真的有必要擦亮眼睛再消費。“假日促銷”活動價高物劣記者認識的一位姓曹的小姐，每隔一段時間就去商場里淘特賣貨，她說現(xiàn)在商場里的衣服太貴，像她這種工薪階層根本沒法消費，一個月的工資買兩件衣服就沒了，去市場里買她又不放心，商城的促銷活動是惟一讓她覺得可以信任的平價商品。而她的很多同事也跟她一樣，常常光顧商場里的促銷活動。據(jù)記者了解，商場里每逢周末或節(jié)日促銷的時間，都會舉辦特賣場，與普通的專柜相比，人流量比任何一個專柜都大。同時，品牌和價格之間形成的落差，讓顧客覺得這里的貨品和專柜同樣質量卻便宜很多，所以很多消費者都很爽快。從表面看，特賣對消費者來說很“實惠”，而代理商又可以清庫存，是“雙贏”地帶，似乎是一種完美的交易?？勺屓巳f萬想不到的是，促銷活動并不像顧客想的那么“價廉物美”，相反，它卻是“價高物劣”。平時一件衣服就要幾百元的專賣店，促銷活動上卻標出每件只需幾十元的價格。在一家品牌店門口，記者留意到，其特價的商品中，品牌、生產商都與該店專賣品牌不同。經記者多次向店員求證這些衣服是否為該店專賣產品，店員才不耐煩地表示：“這些是代銷商品，我們自己的產品打完折都沒有這么便宜！”眾多的消費者是沖著該店的品牌而來，卻忽略了服裝品牌早已被“偷梁換柱”。據(jù)王先生講，許多促銷活動“偷梁換柱”的做法很多，比如，拿市場相似貨源充抵專柜貨，以次充好；有的則是專門定制，雖然風格差不多，但是一摸面料就知道區(qū)別，其實就是拿著自己的貨到小加工廠照模照樣生產一批，和正宗的貨品堆在一起，外行人根本看不出來哪件是真的哪件是冒牌的；還有的就是換標簽，每次做特賣場時，就把把老標簽統(tǒng)統(tǒng)拆光，換上新的標簽，打上新的價格標碼，然后在再打折售出，其價格反而比原來的要高出許多。一直以來，許多消費者都有過這樣的經歷，買回來的衣服，發(fā)現(xiàn)舊標簽上蓋著新的標簽，這也就是有的代理商直接把新價格蓋上去。同時，特賣商品“售出之后概不退貨”也成為特賣貨制假的庇護傘?！鞍眮淼拿圃窃诖颉安吝吳颉毙行猩摹叭A倫天奴”、“花花公子”、“老人頭”、“金利來”，還有帶后綴或者前綴的世界名牌，如“華倫天奴×”、“夢×嬌”等等不時弄花了人們的雙眼。據(jù)記者了解，這些“名牌貨”來自專門的批發(fā)市場，當然是假貨。如果你問經銷商這里的“金利來”是不是真的，為什么五步之內會開這么多店？經銷商不會明著告訴你，只會說：這絕對不是假的。如果質量、標示不過關的話是不能進商場的。如果你追問這么多家真的都是品牌的代理商嗎？來自商家的回應也就只有一句話：“我們的貨肯定不是假的?！庇浾咴谝恍┟品b店看到，每件衣服的單價大多在幾百元左右，吸引了不少市民駐足挑選。仔細一看，才發(fā)覺有的名牌卻是“差之毫厘，謬以千里”。像有的西服牌子是“華倫天努”，不細心留意，讓人就以為是“華倫天奴”這個名牌。不少所謂的“名牌服飾”都是“傍名牌”，細看之下有的衣服英文商標蹩腳，不是少幾個字母就是順序亂了，有些則干脆直接用漢語拼音。而這些衣服的確比真正的名牌服裝便宜得多，讓不知情者信以為真。據(jù)王先生講，做假貨既得逼真而且還得考慮打法律的“擦邊