服裝業(yè)潛規(guī)則：零售價(jià)遠(yuǎn)低標(biāo)價(jià)課件

近日，記者在省城服裝城的一家品牌服飾廣場(chǎng)看到，一家店里掛著好幾款樣式新穎的春裝，用大大的字體標(biāo)明：特價(jià)198元。由于款式新穎，價(jià)錢合適，試穿的人很多。就在一位試穿的女性質(zhì)疑服裝的標(biāo)示牌不很規(guī)范時(shí)，店主坦言：“標(biāo)示牌說(shuō)明不了什么，我們有標(biāo)示完整的衣服，也都是仿冒名牌做的。不要看這件衣服標(biāo)示牌不怎么樣，這可是在北京的大商場(chǎng)抄回來(lái)的版，正版要1500元多呢！”記者隨即多次采訪這位店主王先生，從他的嘴里陸陸續(xù)續(xù)了解到一些服裝行業(yè)的內(nèi)幕?！敖ㄗh零售價(jià)”其實(shí)是最高價(jià)0元就能成交；一件“建議零售價(jià)”是1200元的棉襖，300元就能買到。超高的“建議零售價(jià)”在服裝市場(chǎng)上已經(jīng)很普遍了，似乎也已經(jīng)被廣大的消費(fèi)者和社會(huì)所默許了。市民王女士十多天前在朝陽(yáng)街服裝城購(gòu)花了490元買了一件上衣，而這件外套標(biāo)簽上的建議零售價(jià)是980元。她告訴記者：“買衣服時(shí)也不會(huì)太留意這樣的‘建議零售價(jià)’，像這樣的服裝店，標(biāo)價(jià)一般都比較高，買衣服時(shí)肯定還是要看質(zhì)量出價(jià)錢的。當(dāng)然一些名牌衣服的標(biāo)價(jià)就要正規(guī)多了。”王先生介紹，所謂的“建議零售價(jià)”，其實(shí)就是最高價(jià)了。商品上標(biāo)注的“建議零售價(jià)”，一般是商家自己印制后再放上去的，它本身就是一種商業(yè)促銷手段，會(huì)在更大程度上誤導(dǎo)消費(fèi)者。特別是當(dāng)一些顧客遇到一些“建議零售價(jià)”標(biāo)就變了味，成為了商家欺騙消費(fèi)者的一種手段。與一些大幅度降價(jià)、使用欺詐性的廣告、采取額外的饋贈(zèng)相比，它更具有隱蔽性。消費(fèi)者在購(gòu)買標(biāo)有“建議零售價(jià)”的商品時(shí)，應(yīng)該在扣價(jià)買到品牌服裝。但是，很多顧客在尋求好品牌且便宜的衣服時(shí)，卻忽略了這些衣服本身的“質(zhì)量問(wèn)題”。實(shí)際上這些打折服裝要么是存貨、要么就是衣服本身有瑕疵。當(dāng)為了獲得更多的利潤(rùn)，代理商進(jìn)的貨多是廠家鑒定后有一定瑕疵的商品。比如一條褲子做工不夠規(guī)整，面料上有染色不勻的情況，但是還不至于影響到穿著效果，不能在專賣店里銷售的次品，經(jīng)銷商在拿這些貨時(shí)一般是以一折的價(jià)錢?？墒窃诔鍪鄣臅r(shí)候一般打到七折，批發(fā)價(jià)也不會(huì)太便宜。王先生表示，看似消費(fèi)者以七折左右的價(jià)格買走了品牌衣服，實(shí)際上經(jīng)銷商的賺頭很大。另外，常來(lái)逛服裝城的人都會(huì)知道，一家品牌代理店往往都是銷售好幾種牌子的衣服，并不只集中于自己所代理的品牌。其實(shí)，這些雜牌衣服是經(jīng)銷商從北京的批發(fā)市場(chǎng)或者廣州等服裝聚集地買回來(lái)的便宜貨?；蛘呤且恍S家前幾年的款式，也就是存貨，拿貨時(shí)價(jià)錢很低的，在廣州、杭州、上海等地的服裝廠家，這種積貨很多的。

“品牌”服裝部分是小作坊造據(jù)記者了解，在服裝城附近散落著不少制作服裝的小作坊，多是南方一帶的裁縫。因?yàn)橛泻荛L(zhǎng)時(shí)間的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)形成了成熟的制作模式，裙裝、褲子都不錯(cuò)，從材質(zhì)上說(shuō)，羊絨、羊毛、呢料一應(yīng)俱全。成衣貼上商標(biāo)拿到商場(chǎng)里標(biāo)價(jià)就達(dá)到千元以上。消費(fèi)者通常把商標(biāo)、產(chǎn)品標(biāo)示牌當(dāng)作鑒別服裝真?zhèn)蔚摹胺▽殹薄Ｆ鋵?shí)不然，服裝在批發(fā)來(lái)的時(shí)候盡可以是仿冒品牌，當(dāng)然商標(biāo)和標(biāo)示牌也可以作假了。其實(shí)在太原，有些商標(biāo)和標(biāo)示牌還真是自己做上去的。許多商場(chǎng)里的品牌服裝，通常有正版和剩利潤(rùn)無(wú)幾。而仿版的利潤(rùn)驚人，一條女式休閑褲標(biāo)價(jià)七八百元，而成本可能僅七八十元而已。仿制不同于假冒偽劣，選用的面料與正版相差不大，面料上的差異若不是專業(yè)人士是覺(jué)察不出的，唯一有可能出現(xiàn)的就是布料的褪色問(wèn)題。為什么服裝城里一些品牌服飾價(jià)格很低，做工不太精致，也就是這個(gè)道理了。當(dāng)然還有一部分衣服是主打廉價(jià)市這些現(xiàn)象的滋生?！巴赓Q(mào)”服飾冒牌多于真貨在一些“外貿(mào)”服飾店，記者看到一些服裝的“合格證”上品名、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、成分等成品出廠時(shí)必須填寫(xiě)的事項(xiàng)都是空白，不少品牌都是見(jiàn)所未見(jiàn)。銷售人員卻告訴記者，這些都是外銷的“名牌”產(chǎn)品。王先生講，外貿(mào)公司一般只有少量庫(kù)存，不可能長(zhǎng)期傾銷，就算是轉(zhuǎn)內(nèi)銷，出口產(chǎn)品尺碼也較大。市場(chǎng)上不少“外貿(mào)”服飾其實(shí)是從服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，然后商家根據(jù)自己的銷售情況，貼上其他名牌的商標(biāo)標(biāo)簽，然后以“低價(jià)傾銷”為誘餌，引人上當(dāng)。很多進(jìn)貨翻了四五倍甚至更多。顧客上門時(shí)，售貨員則會(huì)以誘人的折扣吸引消費(fèi)者駐足購(gòu)買，而實(shí)際上就算是半價(jià)銷售，其中的利潤(rùn)也是相當(dāng)可觀。消費(fèi)者花冤枉錢買了“外貿(mào)”服裝，還以為自己得了個(gè)便宜。而一些商家利用消費(fèi)者對(duì)“外貿(mào)”概念的模糊認(rèn)識(shí)及鑒別能力的缺乏，將“外貿(mào)”服裝注水抬價(jià)，令不少人吃了“啞巴虧”。事實(shí)上，廣大消費(fèi)者大可不必過(guò)分“崇拜”所謂的“外貿(mào)”服飾。據(jù)長(zhǎng)期從事服裝進(jìn)出口貿(mào)易的業(yè)內(nèi)人士透露，近年來(lái)真正外貿(mào)“甩單”的服裝，能進(jìn)入市場(chǎng)的數(shù)量實(shí)際上相當(dāng)有限。而一些仿冒的偽劣服裝，在面料、染料以及加工過(guò)程中都存在種種問(wèn)題，甚至一些違規(guī)的化學(xué)物質(zhì)還有可能危害健康，所以在追求個(gè)性的同時(shí)，真的有必要擦亮眼睛再消費(fèi)?！凹偃沾黉N”活動(dòng)價(jià)高物劣記者認(rèn)識(shí)的一位姓曹的小姐，每隔一段時(shí)間就去商場(chǎng)里淘特賣貨，她說(shuō)現(xiàn)在商場(chǎng)里的衣服太貴，像她這種工薪階層根本沒(méi)法消費(fèi)，一個(gè)月的工資買兩件衣服就沒(méi)了，去市場(chǎng)里買她又不放心，商城的促銷活動(dòng)是惟一讓她覺(jué)得可以信任的平價(jià)商品。而她的很多同事也跟她一樣，常常光顧商場(chǎng)里的促銷活動(dòng)。據(jù)記者了解，商場(chǎng)里每逢周末或節(jié)日促銷的時(shí)間，都會(huì)舉辦特賣場(chǎng)，與普通的專柜相比，人流量比任何一個(gè)專柜都大。同時(shí)，品牌和價(jià)格之間形成的落差，讓顧客覺(jué)得這里的貨品和專柜同樣質(zhì)量卻便宜很多，所以很多消費(fèi)者都很爽快。從表面看，特賣對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)很“實(shí)惠”，而代理商又可以清庫(kù)存，是“雙贏”地帶，似乎是一種完美的交易。可讓人萬(wàn)萬(wàn)想不到的是，促銷活動(dòng)并不像顧客想的那么“價(jià)廉物美”，相反，它卻是“價(jià)高物劣”。平時(shí)一件衣服就要幾百元的專賣店，促銷活動(dòng)上卻標(biāo)出每件只需幾十元的價(jià)格。在一家品牌店門口，記者留意到，其特價(jià)的商品中，品牌、生產(chǎn)商都與該店專賣品牌不同。經(jīng)記者多次向店員求證這些衣服是否為該店專賣產(chǎn)品，店員才不耐煩地表示：“這些是代銷商品，我們自己的產(chǎn)品打完折都沒(méi)有這么便宜！”眾多的消費(fèi)者是沖著該店的品牌而來(lái)，卻忽略了服裝品牌早已被“偷梁換柱”。據(jù)王先生講，許多促銷活動(dòng)“偷梁換柱”的做法很多，比如，拿市場(chǎng)相似貨源充抵專柜貨，以次充好；有的則是專門定制，雖然風(fēng)格差不多，但是一摸面料就知道區(qū)別，其實(shí)就是拿著自己的貨到小加工廠照模照樣生產(chǎn)一批，和正宗的貨品堆在一起，外行人根本看不出來(lái)哪件是真的哪件是冒牌的；還有的就是換標(biāo)簽，每次做特賣場(chǎng)時(shí)，就把把老標(biāo)簽統(tǒng)統(tǒng)拆光，換上新的標(biāo)簽，打上新的價(jià)格標(biāo)碼，然后在再打折售出，其價(jià)格反而比原來(lái)的要高出許多。一直以來(lái)，許多消費(fèi)者都有過(guò)這樣的經(jīng)歷，買回來(lái)的衣服，發(fā)現(xiàn)舊標(biāo)簽上蓋著新的標(biāo)簽，這也就是有的代理商直接把新價(jià)格蓋上去。同時(shí)，特賣商品“售出之后概不退貨”也成為特賣貨制假的庇護(hù)傘?！鞍眮?lái)的名牌原是在打“擦邊球”行行色色的“華倫天奴”、“花花公子”、“老人頭”、“金利來(lái)”，還有帶后綴或者前綴的世界名牌，如“華倫天奴×”、“夢(mèng)×嬌”等等不時(shí)弄花了人們的雙眼。據(jù)記者了解，這些“名牌貨”來(lái)自專門的批發(fā)市場(chǎng)，當(dāng)然是假貨。如果你問(wèn)經(jīng)銷商這里的“金利來(lái)”是不是真的，為什么五步之內(nèi)會(huì)開(kāi)這么多店？經(jīng)銷商不會(huì)明著告訴你，只會(huì)說(shuō)：這絕對(duì)不是假的。如果質(zhì)量、標(biāo)示不過(guò)關(guān)的話是不能進(jìn)商場(chǎng)的。如果你追問(wèn)這么多家真的都是品牌的代理商嗎？來(lái)自商家的回應(yīng)也就只有一句話：“我們的貨肯定不是假的?！庇浾咴谝恍┟品b店看到，每件衣服的單價(jià)大多在幾百元左右，吸引了不少市民駐足挑選。仔細(xì)一看，才發(fā)覺(jué)有的名牌卻是“差之毫厘，謬以千里”。像有的西服牌子是“華倫天努”，不細(xì)心留意，讓人就以為是“華倫天奴”這個(gè)名牌。不少所謂的“名牌服飾”都是“傍名牌”，細(xì)看之下有的衣服英文商標(biāo)蹩腳，不是少幾個(gè)字母就是順序亂了，有些則干脆直接用漢語(yǔ)拼音。而這些衣服的確比真正的名牌服裝便宜得多，讓不知情者信以為真。據(jù)王先生講，做假貨既得逼真而且還得考慮打法律的“擦邊