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2019.3.132019年2月薪酬分析報(bào)告

12022/11/192019.3.132019年2月薪酬分析報(bào)告12022/11銷售達(dá)成104.65%銷售任務(wù)：1652萬(wàn)實(shí)際銷售：1729萬(wàn)XXXX銷售達(dá)成40.93%銷售任務(wù)：40萬(wàn)實(shí)際銷售：16萬(wàn)售后銷售達(dá)成22022/11/19銷售達(dá)成104.65%銷售任務(wù)：1652萬(wàn)XXXX銷售達(dá)成4人力成本分類概況85.30%發(fā)薪人數(shù)：XXXX人應(yīng)發(fā)工資：XXXX萬(wàn)社保費(fèi)用：XXXX萬(wàn)人力成本：XXXX萬(wàn)預(yù)算金額：XXXX萬(wàn)XXXX預(yù)算使用率92.42%發(fā)薪人數(shù)：XXXX人應(yīng)發(fā)工資：XXXX萬(wàn)社保費(fèi)用：XXXX萬(wàn)人力成本：XXXX萬(wàn)預(yù)算金額：XXXX萬(wàn)XXXX預(yù)算使用率77.73%發(fā)薪人數(shù)：XXXX人應(yīng)發(fā)工資：XXXX萬(wàn)社保費(fèi)用：XXXX萬(wàn)人力成本：XXXX萬(wàn)預(yù)算金額：XXXX萬(wàn)XXXX預(yù)算使用率32022/11/19人力成本分類概況85.30%發(fā)薪人數(shù)：XXXX人XXXX預(yù)算人工成本占比情況XXXX占比28%XXXX占比52%XXXX中心占比20%部門(mén)人數(shù)應(yīng)發(fā)工資社保費(fèi)用人工成本人工成本占比XXXX

28%XXXXX

52%XXXX20%合計(jì)單位：人、元42022/11/19人工成本占比情況XXXX占比28%XXXX占比52%XXXX人工成本環(huán)比、同期比部門(mén)人數(shù)應(yīng)發(fā)工資社保、公積金費(fèi)用人工成本人數(shù)環(huán)比同比金額環(huán)比同比金額環(huán)比同比金額環(huán)比同比XXXX00%0%0-0%-0%0-0%-0%0-0%-0%XXXX

00%0%0-0%-0%0-0%-0%0-0%-0%XXXX00%0%0-0%-0%0-0%-0%0-0%-0%合計(jì)00%0%0-0%-0%0-0%-0%0-0%-0%■

2018年2月■

2019年1月■2019年2月XXXXXXXXXXXX52022/11/19人工成本環(huán)比、同期比部門(mén)人數(shù)應(yīng)發(fā)工資社保、公積金費(fèi)用人人力成本同期比銷售收入單位：萬(wàn)元■2018年■

2019年人事費(fèi)率單位：百分比一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合計(jì)3985.592093.844089.613794.573865.383749.093977.833027.253629.613650.182811.93786.3142461.163156.941746.12-828.7-347.7一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合計(jì)8.27%14.03%8.20%8.68%8.63%8.88%8.78%11.27%8.85%8.86%10.13%7.47%9.08%8.29%13.24%0.02%-0.79%62022/11/19人力成本同期比銷售收入單位：萬(wàn)元■2018年人力成本同期比發(fā)薪人數(shù)單位：人數(shù)■2018年■

2019年實(shí)發(fā)工資單位：萬(wàn)元一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合計(jì)5825735835705655565555515415295144746593440419-142-154一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合計(jì)239.53205.47243.80239.17243.92241.56250.64243.95230.72235.73199.49208.272782.3192.62167.07-46.91-38.472022/11/19人力成本同期比發(fā)薪人數(shù)單位：人數(shù)■2018年人力成本同期比應(yīng)發(fā)工資■2018年■

2019年社保費(fèi)用單位：萬(wàn)元單位：萬(wàn)元一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合計(jì)276.69240.85282.52277.53282.89279.62292.18284.48265.54268.98231.46234.453217.2217.78188.06-58.91-52.79一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合計(jì)52.9552.8152.8951.6551.2853.2357.0956.5555.7654.5453.5048.46640.7144.0543.21-8.9-9.682022/11/19人力成本同期比應(yīng)發(fā)工資■2018年■201激勵(lì)概況（2月）2019年2月XXXXXXXXXXXXXXXX其他合計(jì)占比所有

激勵(lì)占比公司

整體成本4.7%0.2%0.3%0.0%2019年1月XXXXXXXXXXXXXXXX其他合計(jì)占比所有

激勵(lì)占比公司

整體成本5.6%0.4%0.1%0.2%環(huán)比XXXXXXXXXXXXXXXX其他合計(jì)占比所有

激勵(lì)占比公司

整體成本-0.9%-0.1%0.1%-0.2%2月提成激勵(lì)合計(jì)發(fā)放XXXX元，激勵(lì)投入占比公司整體用人成本XX%，其中高毛利占比所有激勵(lì)提成的XX%；總激勵(lì)金額較1月環(huán)比下降XX%，激勵(lì)投入占比公司整體用人成本環(huán)比下降XX%，其中高毛利占比所有激勵(lì)提成環(huán)比下降XX%。92022/11/19激勵(lì)概況（2月）2019年2月XXXXXXXXXXXXXXXXXXX數(shù)據(jù)概況（環(huán)比、同比）XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX合計(jì)2019年2月135.1685.95145.5163.2164.9154.43103.40196.2317.4152.4816.09108.3454.08467.01124.1541.201729.562019年1月143.31163.06246.6180.52112.67129.69262.22302.1739.17101.8233.63166.79104.59910.24204.7786.923088.192018年2月147.1287.48183.9178.1179.5288.10166.78215.7814.4351.7221.70117.0740.67376.28136.0357.631862.32銷售收入單位：萬(wàn)元人事費(fèi)率單位：百分比■

2018年2月■

2019年1月■2019年2月XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX合計(jì)2019年2月10.81%10.38%6.60%8.43%9.88%6.39%7.68%2.68%7.12%11.45%6.48%5.27%11.52%3.72%7.91%14.10%6.64%2019年1月11.76%5.66%4.90%7.14%6.80%2.94%4.36%2.40%4.88%6.84%4.07%3.73%6.22%2.12%4.65%7.29%4.28%2018年2月9.38%11.37%5.74%6.55%7.24%3.85%5.02%2.79%7.12%10.20%5.27%3.72%9.24%2.48%3.60%14.13%5.42%102022/11/19XXXX數(shù)據(jù)概況（環(huán)比、同比）XXXXXXXXXXXXXXXXXXX數(shù)據(jù)概況（環(huán)比、同比）XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX合計(jì)2019年2月1810315312113017162292019年1月302020121271810315313123015162362018年2月34252412138181331531211241125251發(fā)薪人數(shù)單位：人數(shù)人力成本單位：萬(wàn)元■

2018年2月■

2019年1月■2019年2月XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX合計(jì)2019年2月14.618.929.65.336.423.487.945.271.246.011.045.716.2317.389.815.81114.792019年1月16.859.2312.075.757.663.8111.457.261.916.961.376.226.519.319.516.34132.212018年2月13.809.9510.565.125.763.398.386.011.035.271.144.363.769.324.908.14100.89112022/11/19XXXX數(shù)據(jù)概況（環(huán)比、同比）XXXXXXXXXXXXXXXXXXX數(shù)據(jù)概況（環(huán)比、同比）XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX合計(jì)2019年2月11.727.147.954.155.242.826.294.420.954.730.724.435.1514.298.034.3592.382019年1月13.927.3310.374.466.483.159.806.421.625.681.044.925.3116.227.954.86109.542018年2月10.447.788.294.024.552.747.004.990.774.170.833.192.827.663.916.1279.28應(yīng)發(fā)工資單位：萬(wàn)元社保費(fèi)用單位：萬(wàn)元■

2018年2月■

2019年1月■2019年2月XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX合計(jì)2019年2月2.891.781.651.181.180.661.650.840.291.280.331.281.083.091.781.4622.412019年1月2.931.901.701.291.180.661.650.840.291.280.331.301.193.091.561.4822.662018年2月3.362.172.271.101.210.651.371.020.261.100.311.160.941.661.002.0321.61122022/11/19XXXX數(shù)據(jù)概況（環(huán)比、同比）XXXXXXXXXXXXXXXXXXX薪酬概況（2018年）XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX合計(jì)1月11.727.147.954.155.242.826.294.420.954.730.724.435.1514.298.034.3592.382月13.927.3310.374.466.483.159.806.421.625.681.044.925.3116.227.954.86109.543月10.447.788.294.024.552.747.004.990.774.170.833.192.827.663.916.1279.284月5月6月7月8月9月10月11月12月132022/11/19XXXX薪酬概況（2018年）XXXXXXXXXXXXXXXXXXX薪酬概況（2月）組織人數(shù)應(yīng)發(fā)工資社保、公積金人力成本銷售收入人數(shù)環(huán)比同比金額環(huán)比同比金額環(huán)比同比金額環(huán)比同比金額環(huán)比同比XXXX00%-0%0-0%0%0-0%-0%0-0%0%0-0%-0%XXXX00%-0%0-0%0%0-0%-0%0-0%0%0-0%-0%XXXX00%-0%0-0%0%0-0%-0%0-0%0%0-0%-0%XXXX00%-0%0-0%0%0-0%-0%0-0%0%0-0%-0%XXXX00%-0%0-0%0%0-0%-0%0-0%0%0-0%-0%XXXX00%-0%0-0%0%0-0%-0%0-0%0%0-0%-0%XXXX00%-0%0-0%0%0-0%-0%0-0%0%0-0%-0%XXXX00%-0%0-0%0%0-0%-0%0-0%0%0-0%-0%XXXX00%-0%0-0%0%0-0%-0%0-0%0%0-0%-0%XXXX00%-0%0-0%0%0-0%-0%0-0%0%0-0%-0%XXXX00%-0%0-0%0%0-0%-0%0-0%0%0-0%-0%XXXX00%-0%0-0%0%0-0%-0%0-0%0%0-0%-0%XXXX00%-0%0-0%0%0-0%-0%0-0%0%0-0%-0%XXXX00%-0%0-0%0%0-0%-0%0-0%0%0-0%-0%XXXX00%-0%0-0%0%0-0%-0%0-0%0%0-0%-0%XXXX00%-0%0-0%0%0-0%-0%0-0%0%0-0%-0%合計(jì)00%-0%0-0%0%0-0%-0%0-0%0%0-0%-0%142022/11/19XXXX薪酬概況（2月）組織人數(shù)應(yīng)發(fā)工資社保、公積金人力成本XXXX人效概況（2月）XXXX負(fù)責(zé)人銷售任務(wù)實(shí)際銷售額銷售完成率自有員工人均效能同期人效人均成本預(yù)算預(yù)算使用率人事費(fèi)率XXXXXXXX000%000000%0%XXXXXXXX000%000000%0%XXXXXXXX000%000000%0%XXXXXXXX000%000000%0%XXXXXXXX000%000000%0%XXXXXXXX000%000000%0%XXXXXXXX000%000000%0%XXXXXXXX000%000000%0%XXXXXXXX000%000000%0%XXXXXXXX000%000000%0%XXXXXXXX000%000000%0%XXXXXXXX000%000000%0%XXXXXXXX000%000000%0%XXXXXXXX000%000000%0%XXXXXXXX000%000000%0%XXXXXXXX000%000000%0%合計(jì)000%000000%0%單位：元152022/11/19XXXX人效概況（2月）XXXX負(fù)責(zé)人銷售任務(wù)實(shí)際銷售額銷售XXXX預(yù)算概況（2月）區(qū)域人效人工費(fèi)率費(fèi)用控制銷售達(dá)成實(shí)際人效目標(biāo)人效達(dá)成率實(shí)際費(fèi)率預(yù)算費(fèi)率控制率實(shí)際發(fā)生額預(yù)算額節(jié)超額銷售目標(biāo)銷售實(shí)際銷售達(dá)成XXXX0000%0%0%000000%XXXX0000%0%0%000000%XXXX0000%0%0%000000%XXXX0000%0%0%000000%XXXX0000%0%0%000000%XXXX0000%0%0%000000%XXXX0000%0%0%000000%XXXX0000%0%0%000000%XXXX0000%0%0%000000%XXXX0000%0%0%000000%XXXX0000%0%0%000000%XXXX0000%0%0%000000%XXXX0000%0%0%000000%XXXX0000%0%0%000000%XXXX0000%0%0%000000%XXXX0000%0%0%000000%單位：萬(wàn)元162022/11/19XXXX預(yù)算概況（2月）區(qū)域人效人工費(fèi)率費(fèi)用控制銷售達(dá)成實(shí)際2019.3.132019年2月薪酬分析報(bào)告

172022/11/192019.3.132019年2月薪酬分析報(bào)告12022/11銷售達(dá)成104.65%銷售任務(wù)：1652萬(wàn)實(shí)際銷售：1729萬(wàn)XXXX銷售達(dá)成40.93%銷售任務(wù)：40萬(wàn)實(shí)際銷售：16萬(wàn)售后銷售達(dá)成182022/11/19銷售達(dá)成104.65%銷售任務(wù)：1652萬(wàn)XXXX銷售達(dá)成4人力成本分類概況85.30%發(fā)薪人數(shù)：XXXX人應(yīng)發(fā)工資：XXXX萬(wàn)社保費(fèi)用：XXXX萬(wàn)人力成本：XXXX萬(wàn)預(yù)算金額：XXXX萬(wàn)XXXX預(yù)算使用率92.42%發(fā)薪人數(shù)：XXXX人應(yīng)發(fā)工資：XXXX萬(wàn)社保費(fèi)用：XXXX萬(wàn)人力成本：XXXX萬(wàn)預(yù)算金額：XXXX萬(wàn)XXXX預(yù)算使用率77.73%發(fā)薪人數(shù)：XXXX人應(yīng)發(fā)工資：XXXX萬(wàn)社保費(fèi)用：XXXX萬(wàn)人力成本：XXXX萬(wàn)預(yù)算金額：XXXX萬(wàn)XXXX預(yù)算使用率192022/11/19人力成本分類概況85.30%發(fā)薪人數(shù)：XXXX人XXXX預(yù)算人工成本占比情況XXXX占比28%XXXX占比52%XXXX中心占比20%部門(mén)人數(shù)應(yīng)發(fā)工資社保費(fèi)用人工成本人工成本占比XXXX

28%XXXXX

52%XXXX20%合計(jì)單位：人、元202022/11/19人工成本占比情況XXXX占比28%XXXX占比52%XXXX人工成本環(huán)比、同期比部門(mén)人數(shù)應(yīng)發(fā)工資社保、公積金費(fèi)用人工成本人數(shù)環(huán)比同比金額環(huán)比同比金額環(huán)比同比金額環(huán)比同比XXXX00%0%0-0%-0%0-0%-0%0-0%-0%XXXX

00%0%0-0%-0%0-0%-0%0-0%-0%XXXX00%0%0-0%-0%0-0%-0%0-0%-0%合計(jì)00%0%0-0%-0%0-0%-0%0-0%-0%■

2018年2月■

2019年1月■2019年2月XXXXXXXXXXXX212022/11/19人工成本環(huán)比、同期比部門(mén)人數(shù)應(yīng)發(fā)工資社保、公積金費(fèi)用人人力成本同期比銷售收入單位：萬(wàn)元■2018年■

2019年人事費(fèi)率單位：百分比一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合計(jì)3985.592093.844089.613794.573865.383749.093977.833027.253629.613650.182811.93786.3142461.163156.941746.12-828.7-347.7一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合計(jì)8.27%14.03%8.20%8.68%8.63%8.88%8.78%11.27%8.85%8.86%10.13%7.47%9.08%8.29%13.24%0.02%-0.79%222022/11/19人力成本同期比銷售收入單位：萬(wàn)元■2018年人力成本同期比發(fā)薪人數(shù)單位：人數(shù)■2018年■

2019年實(shí)發(fā)工資單位：萬(wàn)元一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合計(jì)5825735835705655565555515415295144746593440419-142-154一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合計(jì)239.53205.47243.80239.17243.92241.56250.64243.95230.72235.73199.49208.272782.3192.62167.07-46.91-38.4232022/11/19人力成本同期比發(fā)薪人數(shù)單位：人數(shù)■2018年人力成本同期比應(yīng)發(fā)工資■2018年■

2019年社保費(fèi)用單位：萬(wàn)元單位：萬(wàn)元一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合計(jì)276.69240.85282.52277.53282.89279.62292.18284.48265.54268.98231.46234.453217.2217.78188.06-58.91-52.79一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合計(jì)52.9552.8152.8951.6551.2853.2357.0956.5555.7654.5453.5048.46640.7144.0543.21-8.9-9.6242022/11/19人力成本同期比應(yīng)發(fā)工資■2018年■201激勵(lì)概況（2月）2019年2月XXXXXXXXXXXXXXXX其他合計(jì)占比所有

激勵(lì)占比公司

整體成本4.7%0.2%0.3%0.0%2019年1月XXXXXXXXXXXXXXXX其他合計(jì)占比所有

激勵(lì)占比公司

整體成本5.6%0.4%0.1%0.2%環(huán)比XXXXXXXXXXXXXXXX其他合計(jì)占比所有

激勵(lì)占比公司

整體成本-0.9%-0.1%0.1%-0.2%2月提成激勵(lì)合計(jì)發(fā)放XXXX元，激勵(lì)投入占比公司整體用人成本XX%，其中高毛利占比所有激勵(lì)提成的XX%；總激勵(lì)金額較1月環(huán)比下降XX%，激勵(lì)投入占比公司整體用人成本環(huán)比下降XX%，其中高毛利占比所有激勵(lì)提成環(huán)比下降XX%。252022/11/19激勵(lì)概況（2月）2019年2月XXXXXXXXXXXXXXXXXXX數(shù)據(jù)概況（環(huán)比、同比）XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX合計(jì)2019年2月135.1685.95145.5163.2164.9154.43103.40196.2317.4152.4816.09108.3454.08467.01124.1541.201729.562019年1月143.31163.06246.6180.52112.67129.69262.22302.1739.17101.8233.63166.79104.59910.24204.7786.923088.192018年2月147.1287.48183.9178.1179.5288.10166.78215.7814.4351.7221.70117.0740.67376.28136.0357.631862.32銷售收入單位：萬(wàn)元人事費(fèi)率單位：百分比■

2018年2月■

2019年1月■2019年2月XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX合計(jì)2019年2月10.81%10.38%6.60%8.43%9.88%6.39%7.68%2.68%7.12%11.45%6.48%5.27%11.52%3.72%7.91%14.10%6.64%2019年1月11.76%5.66%4.90%7.14%6.80%2.94%4.36%2.40%4.88%6.84%4.07%3.73%6.22%2.12%4.65%7.29%4.28%2018年2月9.38%11.37%5.74%6.55%7.24%3.85%5.02%2.79%7.12%10.20%5.27%3.72%9.24%2.48%3.60%14.13%5.42%262022/11/19XXXX數(shù)據(jù)概況（環(huán)比、同比）XXXXXXXXXXXXXXXXXXX數(shù)據(jù)概況（環(huán)比、同比）XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX合計(jì)2019年2月1810315312113017162292019年1月302020121271810315313123015162362018年2月34252412138181331531211241125251發(fā)薪人數(shù)單位：人數(shù)人力成本單位：萬(wàn)元■

2018年2月■

2019年1月■2019年2月XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX合計(jì)2019年2月14.618.929.65.336.423.487.945.271.246.011.045.716.2317.389.815.81114.792019年1月16.859.2312.075.757.663.8111.457.261.916.961.376.226.519.319.516.34132.212018年2月13.809.9510.565.125.763.398.386.011.035.271.144.363.769.324.908.14100.89272022/11/19XXXX數(shù)據(jù)概況（環(huán)比、同比）XXXXXXXXXXXXXXXXXXX數(shù)據(jù)概況（環(huán)比、同比）XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX合計(jì)2019年2月11.727.147.954.155.242.826.294.420.954.730.724.435.1514.298.034.3592.382019年1月13.927.3310.374.466.483.159.806.421.625.681.044.925.3116.227.954.86109.542018年2月10.447.788.294.024.552.747.004.990.774.170.833.192.827.663.916.1279.28應(yīng)發(fā)工資單位：萬(wàn)元社保費(fèi)用單位：萬(wàn)元■

2018年2月■

2019年1月■2019年2月XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX合計(jì)2019年2月2.891.781.651.181.180.661.650.840.291.280.331.281.083.091.781.4622.412019年1月2.931.901.701.291.180.661.650.840.291.280.331.301.193.091.561.4822.662018年2月3.362.172.271.101.210.651.371.020.261.100.311.160.941.661.002.0321.61282022/11/19XXXX數(shù)據(jù)概況（環(huán)比、同比）XXXXXXXXXXXXXXXXXXX薪酬概況（2018年）XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX合計(jì)1月11.727.147.954.155.242.826.294.420.954.730.724.435.1514.298.034.3592.382月13.927.3310.374.466.483.159.806.421.625.681.044.925.3116.227.954.86109.543月10.447.788.294.024.552.747.004.990.774.170.833.192.827.663.916.1279.284月5月6月7月8月9月10月11月12月292022/11/19XXXX薪酬概況（2018年）XXXXXXXXXXXXXXXXXXX薪酬概況（2月）組織人數(shù)應(yīng)發(fā)工資社保、公積金人力成本銷售收入人數(shù)環(huán)比同比金額環(huán)比同比金額環(huán)比同比金額環(huán)比同比金額環(huán)比同比XXXX00%-0%0-0%0%0-0%-0%0-0%0%0-0%-0%XXXX00%-0%0-0%0%0-0%-0%0-0%0%0-0%-0%XXXX00%-0%0-0%0%0-0%-0%0-0%0%0-0%-0%XXXX00%-0%0-0%0%0-0%-0%0-0%0%0-0%-0%XXXX00%-0%0-0%0%0-0%-0%0-0%0%0-0%-0%XXXX00%-0%0-0%0%0-0%-0%0-0%0%0-0%-0%XXXX00%-0%0-0%0%0-0%-0%0-0%0%0-0%-0%XXXX00%-0%0-0%0%0-0%-0%0-0%0%0-0%-0%XXXX00%-0%0-0%0%0-0%-0%0-0%0%0-0%-0%XXXX00%-0%0-0%0%0-0%-0%0-0%0%0-0%-0%XXXX00%-0%0-0%0%0-0%-0%0-0%0%0-0%-0%XXXX00%-0%0-0%0%0-0%-0%0-0%0%

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