石材銷售工作總結(jié)

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)石材銷售工作總結(jié)篇一：石材銷售工作總結(jié)

年終總結(jié)報告

時間過的真快，轉(zhuǎn)眼我來xx公司已經(jīng)十個月了，我很榮幸能夠進入這個這個在中國石材

行業(yè)前三甲的企業(yè)。對于我們公司取得的成就，我想我就沒有必要在我的年終總結(jié)里長篇大

論的歌頌了，在這我就我在這段時間的工作中發(fā)現(xiàn)的問題談一談我的想法。（考慮到領(lǐng)導(dǎo)要看

不少年終總結(jié)，我就盡量做到言簡意賅）

1.首先，我發(fā)現(xiàn)我們公司有許多工作是重復(fù)的，比如說排版，填制各種各樣的報表等等，

這些無疑會增加我們的管理成本，所以我覺得公司該在流程方面建立一個sop(標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流

程)。我就提一個切入點吧，比如我們可以建立一個流程物流卡（見附表——僅共參考），領(lǐng)

導(dǎo)根據(jù)工程單有多少平方有多少加工方式分配各個車間的工期，而每天領(lǐng)導(dǎo)只要看這張表就

可以知道各個工程的完成情況以及逾期的問題。

2.還有一個就是員工流失嚴重，這其中的原因我覺得是待遇不好，正所謂恩若不厚，威

無所加，但是只要執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程就能夠讓新員工及時上手，從而能夠更從容的應(yīng)對老

員工流失問題，當(dāng)然員工流失是不可避免的，我們要做的是能在員工的流失中損失最小，我

的想法是我們能夠建立一個案例庫，把員工所有犯的錯誤以及好的應(yīng)對方式記錄在案，這樣

的話即使老員工走了，他的經(jīng)驗還能留在公司。當(dāng)然標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程是需要很長一段時間才

能慢慢的弄出來，空客航空公司(airbus)能成為世界航空業(yè)的前三甲我想是和它花了幾十年

的時間總結(jié)規(guī)范了飛機從檢查輪胎到起飛的各個流程是有很大關(guān)系的。

3.勞動人民的智慧是無限的，我覺得公司該設(shè)立一個獎項，獎勵那些提出能搞優(yōu)化工作

流程或者降低成本的員工，海爾就是這樣做的，重賞之下必有勇夫，康利百號人，肯定

能想出不少好點子來。

4.我們每做一個工程都需要做一次總結(jié)，基于流程物流表，我們需要對各個工程從荒料

到現(xiàn)場安裝好的效果有個圖片資料記錄，以及這過程中的成功經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)都要有詳細

的記錄。年終可以作為案例分析。

5.倉庫管理，我發(fā)現(xiàn)公司的物料擺放的雜亂無章，以前開的大板是否存在缺陷也沒有完

整的記錄，每天大家都在不斷的找料調(diào)板看料，這占用了很大一部分的時間，我的建議是：

倉庫的物料按首字母有a—z排列，4號庫磨拋車間設(shè)立一個緩沖區(qū)（存放新磨出的大板，但

是限定時間內(nèi)要吊到倉庫）。這個短時間難做好，但是慢做總比不做好。

6.再要提的一點就是，公司的成品半成品要實行標(biāo)簽管理，比如說貼紅色標(biāo)簽的是急于

發(fā)貨的需首要安排。黃色次要等等，

7.公司的資源共享問題：現(xiàn)在公司每個車間都配備了電腦，那信息的共享應(yīng)該有序化，

比如說建立一個數(shù)據(jù)庫（這個現(xiàn)階段可能實行起來可能有些困難）。退而求其次吧，比如說鄭

經(jīng)理，張總的電腦上弄一個跟我那個流程物流卡類似的表格，每天各個車間的負責(zé)人把相應(yīng)

的數(shù)據(jù)填上去，這樣領(lǐng)導(dǎo)工作起來也會更加輕松，我們也能第一時間了解到需要的信息。由于本人工作時間不長，能力還有限，所提到的想法難免有不到之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)諒解。xxxXX-x-x流程物流卡

工程名單號總面積預(yù)計總時圖片區(qū)稱配料沙鋸磨拋介板各道工序時間防護入庫時間完成情況物料情況

備注

間

簽字篇二：XX年山東美麗石材有限公司總結(jié)山東美麗石材有限公司

XX年工作總結(jié)

XX年是我國實施“十一五”規(guī)劃的最后一年，我國石材行業(yè)面臨的形勢既有宏觀經(jīng)濟

積極向好的有利一面，也有出口形勢不容樂觀的一面。但在國內(nèi)外市場需求增長的帶動下，

我們美麗石材在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，以經(jīng)濟建設(shè)為中心，以努力完成全年生產(chǎn)經(jīng)營任

務(wù)為目標(biāo)，不斷創(chuàng)新管理、經(jīng)營理念，優(yōu)化資源配置，實施品牌戰(zhàn)略，積極開拓國內(nèi)國際市

場。經(jīng)公司全體員工的共同努力，使企業(yè)得到了穩(wěn)步健康發(fā)展。XX年共實現(xiàn)銷售收入3146

萬元，其中國內(nèi)銷售額為2040萬元，比XX年增長26%；出口銷售額為1106萬元，比XX

年增長30%

回顧XX年來的工作，我們主要做了以下幾個方面的工作：

一、堅定信心，突出重點，大力加強國內(nèi)市場營銷工作。XX年，公司適時調(diào)整銷售

方針和策略，重點研究內(nèi)銷工作，分析新情況，研究新問題，制定整改措施，擴大經(jīng)營思路。

其次，公司明確規(guī)定銷售部門責(zé)任目標(biāo)、分配制度，分工明確、責(zé)任到人。從前期客戶開發(fā)

到實際落單，從原材料采購組織到大貨生產(chǎn)，從產(chǎn)品運出到最終資金回籠，每一環(huán)節(jié)都有專

人跟蹤負責(zé)和落實，銷售業(yè)務(wù)工作日趨成熟。三是業(yè)務(wù)人員多渠道了解市場信息，掌握客戶

關(guān)注的焦點問題，及時與生產(chǎn)調(diào)度溝通、整改，不斷提升產(chǎn)品在客戶心目中的價值觀念。四是今年銷售部重點加大工程業(yè)務(wù)和建筑市場開發(fā)力度，重點放在承接國內(nèi)大

型工程上，取得了很好的效果。先后承接了臨沂聯(lián)安現(xiàn)代城、山東省立醫(yī)院二期、棗莊豐源

集團二期、鄒城泰和廣場、臨沂齊魯園商務(wù)中心、沂南電力公司調(diào)度中心等上百萬的大型工

程項目，取得了良好的銷售業(yè)績，全年國內(nèi)銷售額達到了2040萬元。超額完成了XX年的

內(nèi)銷任務(wù)，這一成績的取得與全體售銷人員的共同努力分不開。

二、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，積極開拓國際市場XX年，國際經(jīng)濟形勢萎縮，國內(nèi)受房地產(chǎn)政策影響，石材企業(yè)也不同程度的受到影響，

尤其是出口產(chǎn)品受到?jīng)_擊最大，面對這種形勢。我們采取各項措施加大開拓國際市場的力度。

一是調(diào)整技術(shù)結(jié)構(gòu)，增強了石材的技術(shù)裝備。先后引進了100多臺（套）先進的石材加工裝

備，提高了資源利用率和產(chǎn)品質(zhì)量的競爭力。二是在出口總量保持基本穩(wěn)定的同時，調(diào)整出

口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。今年我們提高了裝飾石材的質(zhì)量和比重，特別是注重品牌產(chǎn)品滿足國外進口

商對質(zhì)量和其它服務(wù)的需求，注重名貴石材品種的加工工藝質(zhì)量及其加工深度附加值。三是

調(diào)整市場結(jié)構(gòu)。受世界經(jīng)濟危機的影響，目前歐美市場已經(jīng)進入需求萎縮，在這種形勢下，

我們公司在鞏固國外原有市場的同時，及時拓展了非洲、外蒙市場。承接了埃塞俄比亞、外

蒙革命黨大樓等一系列裝飾工程。四是增強了國內(nèi)短缺的石材品種的進口量，尤其是各類大

理石的進口，滿足了國內(nèi)外對石材品種的新需求。XX年，盡管受到國際國內(nèi)多種不利因素的沖擊，我們出口業(yè)務(wù)仍保持良好發(fā)展態(tài)勢，

出口部全年實現(xiàn)銷售收入260萬美元，出口貿(mào)易穩(wěn)步增長了30個百分點。

三、建立現(xiàn)代石材企業(yè)，優(yōu)化資源配置增強企業(yè)后勁1、XX年，我們美麗石材建起了高標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代企業(yè)，先后引進了世界上最先進的石材

生產(chǎn)設(shè)備，滿足了國內(nèi)外市場不同需求和異型加工工藝的要求，新設(shè)備的引進，進一步節(jié)約

了資源，減輕了員工勞動強度，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，加快了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。2、XX年，我們把原材料采購作為整合資源的重要環(huán)節(jié)來抓，取得了良好的成效。首先，加強對原材料采購、選優(yōu)、聯(lián)合采購的管理。①采取措施，控制采購計劃下達、

品種、數(shù)量、質(zhì)量目標(biāo)和驗收入庫等環(huán)節(jié)。每一環(huán)節(jié)管理都有標(biāo)準(zhǔn)要求，責(zé)任明確，并實行

了責(zé)任追究制度。②倉儲部作為關(guān)鍵環(huán)節(jié)，實行重點把關(guān)，認真落實收料制度，對出現(xiàn)的各

種問題及時報告、及時處理，嚴格控制出材率，把好每一個出入庫關(guān)口。XX年共進板材

萬平方米，荒料2400多立方。③做好出庫和成本核算工。過去訂單的原材料出庫和成本核算

做的不到位，今年我們實行了專人跟單出庫，專人排版切割，專人核算，這樣把成本控制在

最小范圍內(nèi)，每天節(jié)約成本在千元以上，全年共出庫板材9萬多平方，出庫荒料1900多立方。其次，繼續(xù)加大對礦山基地的投資建設(shè)。采取收購、承包、聯(lián)合經(jīng)營等方式擴大自己的

資源基地。

四、加強內(nèi)部管理，提升經(jīng)營水平，增加經(jīng)濟效益一是規(guī)范化制度化，保證了各項工作的順利開展。隨著公司不斷完善致力于科學(xué)化、規(guī)

范化、程序化、形成了切合實際的管理機構(gòu)、規(guī)章制度、監(jiān)督機制，管理工作嚴謹有序。特

別是質(zhì)量方針、目標(biāo)更加深入人心，誠信意識增強，質(zhì)檢科協(xié)調(diào)各生產(chǎn)部門實行“三級監(jiān)控”、

貫徹“四項制度”、落實“質(zhì)量責(zé)任追究”制度，從大鋸、手扶磨到生產(chǎn)加工各部門都把質(zhì)量

放在第一位，確保公司產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、產(chǎn)品品位不斷提升。二是生產(chǎn)制度和例會制度協(xié)調(diào)全盤生產(chǎn)管理模式，實現(xiàn)了各責(zé)任部門和職責(zé)的統(tǒng)一，個

人專業(yè)，技術(shù)特長和整體實力得到發(fā)揮?！吧a(chǎn)工作計劃”和“回執(zhí)單”制度得到自覺貫徹執(zhí)

行，主動協(xié)調(diào)配合工作，形成良好風(fēng)氣，培養(yǎng)并增強了企業(yè)內(nèi)部和諧健康的氛圍。各部門心

往一塊想、勁往一處使，采購部緊密配合生產(chǎn)計劃，按需采購長期奔波異地他鄉(xiāng)；設(shè)備維修

人員克服人少事務(wù)繁雜的困難，為不影響生產(chǎn)，他們常常打破作息時間，搶修維修設(shè)備，隨

叫隨到；產(chǎn)、檢、銷、吊、裝卸各部門緊密配合，有力地推動了各項工作順利開展。三是加強精細化管理。這點做的最好的是倉儲部，倉儲部把精細管理做為XX年工作的

重點環(huán)節(jié)。1、嚴格控制出材率。倉儲部對每一份業(yè)務(wù)訂單品種、數(shù)量、單價、等級都進行審

核和核算。2、做好原材料的入庫工作。從荒料驗收做起，對購進的每批貨物，認真檢驗，凡是定尺的板材

給采購員按成品結(jié)算，所有不合格的由采購負擔(dān)；對按尺寸的板材，逐片驗收，不合格的不

給入庫。對荒料從花色到尺寸認真分析量取，不合格的不給入庫，這樣減少了公司的庫存積

壓，避免了浪費，增加了經(jīng)濟效益。3、做好材料控制工作。他們從荒料到廠，上鋸，到加工

毛板，存放刮膠，磨光入庫等各個環(huán)節(jié)進行嚴格控制，XX年共鋸毛板24000多平方米，磨

光大板15500多平方米。4、板材存放嚴密細致。同類品種光面相對立放，禁止不同產(chǎn)品混放，

杜絕板材平放，大板庫房日常衛(wèi)生保持清潔整齊。XX年是貨場管理最好的一年，成本核算

也是控制最嚴格的一年。

四是多項措施并進，促進了和諧企業(yè)全面發(fā)展。①著力解決職工和企業(yè)關(guān)注的實際問題，實行銷售人員提成工資和車間人員計件工資制

度，并注重解決實際問題，深化思想教育，充分調(diào)動起員工的工作熱情，保持了隊伍的穩(wěn)定

性。

②大力開展節(jié)能降耗，合理控制水電線路和機械設(shè)備維護保養(yǎng)，修舊利廢工作，成效明

顯。尤其是設(shè)備科，在人員少、事情繁雜的情況下，合理安排工作，協(xié)調(diào)內(nèi)外關(guān)系，調(diào)整電

力供給、搶修航吊、龍門吊、整治水井管道、維護設(shè)備保障生產(chǎn)，堵塞水電跑冒滴漏，做了

大量工作。

同志們，在過去的一年里，我們美麗石材在市場競爭激烈、工作任務(wù)繁重、各種困難因

素增多的情況下，取得了可喜成效，使公司得到了穩(wěn)定持續(xù)健康發(fā)展。這是公司全體員工上

下共同努力的結(jié)果，在篇三：石材業(yè)總結(jié)河南南召:優(yōu)化環(huán)境促進石材產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展南召縣位于河南省西南部，伏牛山南麓，

南陽盆地北緣，轄8鎮(zhèn)8鄉(xiāng)，62萬人，總面積2946平方公里，為河南省縣區(qū)面積中第3位，

其基本格局是“七山一水一分田，一分道路和莊園”。作為河南省礦產(chǎn)資源大縣之一，該縣礦

產(chǎn)品種類多、儲量大，有大理石、花崗巖、方解石、鉀長石、水泥灰?guī)r、瑩石、透閃石等20

多個品種，其中大理石可開采儲量億立方米以上、花崗巖儲量150萬立方米以上、水泥

灰?guī)r儲量為億噸。近年來，該縣按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，按照“科學(xué)、合理、有序”開

發(fā)的原則，堅持走集約化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展路子，科學(xué)制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，依法進行

整頓治理，積極整合礦產(chǎn)資源，實行高效持續(xù)開發(fā)，取得了較好的經(jīng)濟效益、社會效益和生

態(tài)效益，使石材產(chǎn)業(yè)初步走上了科學(xué)發(fā)展、持續(xù)發(fā)展的良性軌道。據(jù)統(tǒng)計，止XX年底，全

縣從事石材開發(fā)加工的各類企業(yè)131家，從業(yè)人數(shù)達5000余人，年產(chǎn)荒料石180萬立米，年

產(chǎn)各種型號板材80萬平方米、工藝品6萬件、石子80萬噸、鈣粉100萬噸，年產(chǎn)值達

億元。主要產(chǎn)品有大理石板材、茶幾、圓桌、佛像、雕刻、墓碑、骨灰盒、鈣粉、石米等二

十多個品種，產(chǎn)品銷往山東、福建、廣東、北京、東北三省等十幾個省、市，出口韓國、日

本、美國、歐州、東南亞等國家和地區(qū)。

一、科學(xué)規(guī)劃，夯實石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)南召石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入鼎盛時期，曾有“十萬大軍織地毯，十萬大軍開礦產(chǎn)”之稱。隨

后，由于受資金、市場等各種因素制約，石材業(yè)開始降溫，一部分石材開采、加工企業(yè)相繼

停產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)；同時，私挖亂采、無證經(jīng)營、違規(guī)開采現(xiàn)象時有發(fā)生，石材業(yè)發(fā)展進入了一個低谷期和紊亂期。

近兩年來，南召縣委、政府為把資源優(yōu)勢切實轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟優(yōu)勢，做大做強石材產(chǎn)業(yè)，把礦產(chǎn)

建材業(yè)確立為全縣工業(yè)四大支柱產(chǎn)業(yè)之一，成立了高規(guī)格的整頓和規(guī)范礦產(chǎn)資源開發(fā)秩序工

作領(lǐng)導(dǎo)小組，編制了全縣礦產(chǎn)資源總體開發(fā)利用規(guī)劃，確立了“規(guī)模開發(fā)、集約經(jīng)營，建設(shè)

礦產(chǎn)大縣”的發(fā)展戰(zhàn)略，明確了“分類指導(dǎo)、限小治亂、扶優(yōu)扶強、科學(xué)開發(fā)”的指導(dǎo)思想，

力足石材產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展。在工作方法上，該縣明確提出了“三個堅定不移”、“兩個寧可”、

“一個堅持”的原則，“三個堅定不移”：即堅定不移地依法整治、堅定不移地隆起產(chǎn)業(yè)、堅

定不移地落實責(zé)任追究?！皟蓚€寧可”：即寧可發(fā)展慢一點，安全生產(chǎn)上不能出問題；寧可項

目上的少一點，環(huán)保保護上不能出問題。一個堅持：即堅持打好礦產(chǎn)資源整頓規(guī)范持久戰(zhàn)，

全力以赴把整頓規(guī)范工作推向前進，促進石材產(chǎn)業(yè)科學(xué)、持續(xù)、和諧發(fā)展。

二、分類施治，規(guī)范石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展秩序針對石材業(yè)開發(fā)企業(yè)“散、小、零、亂、差”的問題，該縣按照“一手抓整頓治亂，一

手抓規(guī)范治本”的原則，以整頓促整合，以整合促規(guī)范，以規(guī)范促發(fā)展，切實規(guī)范礦產(chǎn)資源

開發(fā)秩序。一是依法打擊規(guī)范。先后下發(fā)了《關(guān)于加強對礦產(chǎn)資源管理整合的通知》、《關(guān)于

嚴厲打擊非法轉(zhuǎn)讓開采礦產(chǎn)資源等違法行為的公告》等一系列文件，使整頓規(guī)范工作的總體

要求、工作措施、預(yù)期目標(biāo)在應(yīng)知人群中得到普遍貫徹，使廣大業(yè)主主動接受整改、參與整改的意識普遍增強。在縣整頓工作

中，實行“一個區(qū)域、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一支隊伍、一個方法”的辦法，抽調(diào)國土、安

監(jiān)、公安、電業(yè)、環(huán)保等單位的精兵強將，組成8個工作組，按照“誰檢查、誰處理、誰監(jiān)

控”的原則，常年持續(xù)開展經(jīng)常性的巡查、整治，落實責(zé)任，嚴格政策，一包到底，切實消

滅違法開采、越界開采、帶病開采等行為。去年以來，全縣共關(guān)閉非法礦點18處，拆除沒收

非法開采加工設(shè)備110余臺（套），依法傳喚處罰190余人次，行政拘留25人，刑事拘留15

人，使散亂開發(fā)現(xiàn)象得到了有效遏制。同時，還穩(wěn)步推進生態(tài)恢復(fù)治理工程，對有證礦山違

法占地行為逐一進行查處，落實復(fù)墾責(zé)任和措施，至目前已累計投入治理資金738萬元，投

入施工人員1050人，各種機械245臺（套），加固母壩63座，整修拓寬溢洪道2760米，排

除各類隱患158處。二是嚴格審批程序。該縣明確規(guī)定：對新設(shè)采礦權(quán)，必須報縣整頓領(lǐng)導(dǎo)

小組批準(zhǔn)，并實行公開有償出讓。礦山企業(yè)辦理采礦權(quán)延續(xù)、變更，必須符合礦產(chǎn)資源總體

規(guī)劃，完善相關(guān)手續(xù)，并嚴格按文件規(guī)定的出讓基準(zhǔn)價執(zhí)行。按照“礦業(yè)換產(chǎn)業(yè)，項目配資

源”的發(fā)展思路，對沒有深加工項目、以賣原礦為主的礦山開采企業(yè)應(yīng)促使其拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，

發(fā)展下游產(chǎn)品；對達不到年開采量5萬方以上或不是一般納稅人的開采企業(yè)，一律實行停產(chǎn)

整頓，限期達到要求，真正達到整合治散目的。對于新上項目，凡是投資規(guī)模、生產(chǎn)能力、

生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品科技含量達不到要求的堅決不予批準(zhǔn)，凡是安全生產(chǎn)措施不到位、環(huán)境設(shè)施不達標(biāo)的一律不允許開工生產(chǎn)。

三、強化服務(wù)，優(yōu)化石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境為消除經(jīng)濟危機對該縣的石材業(yè)的沖擊，促進石材業(yè)健康快速發(fā)展，該縣多策并舉，積

極為企業(yè)發(fā)展提供良好服務(wù)，營造寬松環(huán)境。一是成立了南召縣企業(yè)家協(xié)會，通過行業(yè)協(xié)會

的自律作用，提高企業(yè)的依法開采、依法納稅和社會責(zé)任意識，做到信息資源共享，減少惡

性競爭、低價競銷等現(xiàn)象，讓企業(yè)抱團取暖。二是針對中小企業(yè)融資難的問題，縣里成立了

中小企業(yè)融資擔(dān)保中心，全縣中小企業(yè)貸款額達億元，及時解決了企業(yè)資金短缺現(xiàn)象，

幫助企業(yè)渡過了難關(guān)。三是在全縣范圍內(nèi)實行了礦產(chǎn)品運輸“綠色通道”制度，對在縣內(nèi)礦

產(chǎn)品調(diào)運和深加工產(chǎn)品的調(diào)出車輛，交警部門只糾章不罰款。四是縣紀委、監(jiān)察局向重點企

業(yè)派駐優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境監(jiān)督員，規(guī)定每月1--25日為企業(yè)安靜工作日，嚴格控制、監(jiān)督有

關(guān)職能部門對企業(yè)的行政處罰和檢查收費行為。五是鼓勵引導(dǎo)企業(yè)開展自主創(chuàng)新活動，全方

位協(xié)助企業(yè)要與高等院校、科研院所攀親結(jié)緣，加大人才引進、培育和新產(chǎn)品開發(fā)力度，激

活企業(yè)內(nèi)在的生命力。對專利產(chǎn)品、知名品牌、重大科技創(chuàng)新成果，縣里出臺了一系列獎勵

政策。這些措施的實施，有效的緩解了金融危機對南召縣石材行業(yè)的不利影響，保障了石材

產(chǎn)業(yè)的平穩(wěn)健康發(fā)展。

四、集約發(fā)展，提高石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平一是市場運作，集群發(fā)展。該縣積極探索，指導(dǎo)、幫助企業(yè)橫向聯(lián)合，優(yōu)化資源配置，

提高市場競爭力，逐步建立了“統(tǒng)一開采、集中加工、規(guī)模經(jīng)營”的生產(chǎn)模式。該縣通過兼

并重組、股份合作等方式，把82家“散、小、零、亂、差”的無證、非法礦山組建成具有資

金、技術(shù)、安全優(yōu)勢的銀壁、鎮(zhèn)緯、順泉、金海等四大石材開采公司，保留開采加工企業(yè)大

理石、鈣粉產(chǎn)業(yè)85家，其中，固定資產(chǎn)投資在500萬元以上，年產(chǎn)值在1500萬元以上企業(yè)

36家。有效解決了過去大小企業(yè)爭原料，壓級壓價，無序競爭的混亂局面。二是招商引資，

做大產(chǎn)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，僅近年來，共引進省外資金

億元，入駐企業(yè)15家。韓國現(xiàn)代石材、臺灣鎮(zhèn)緯石材等外商投資企業(yè)的入駐，對全

縣的石材開發(fā)與加工起到了積極推動作用。新星石材廠是大理石自營出口企業(yè)，該企業(yè)先后

開發(fā)新產(chǎn)品20多種，獲得國家專利30余項，在大理石產(chǎn)品研究開發(fā)、資源的綜合利用、保

護生態(tài)環(huán)境等方面，走到了同行的前列；遠大石材公司開發(fā)的異型立體馬賽克，其造型獨特，

被廣泛用于市政工程和高檔住宅裝飾，完全符合人們回歸自然的要求，深受市場晴睞。下一

步，南召縣將在現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)變招商引資方式，進行有重點的招商和選商，把投資

規(guī)模、加工水平、開采工藝、生產(chǎn)能力、產(chǎn)業(yè)鏈條延伸環(huán)境保護作為衡量引進企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，

積極開展與大型企業(yè)的有效對接，堅持走集約化、規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化的道路。篇四：石材總結(jié)

報告

石材總結(jié)報告

天然石材是最古老的建筑材料，其渾然天成的紋路及瑰麗色彩變化，素為人們所鐘愛，

與人們的生活密切相關(guān)。古代世界重要的建筑，例如埃及金字塔、希臘神殿、羅馬教堂、中

國長城、俄羅斯冬宮等，都以石材作為主要構(gòu)材?，F(xiàn)今的建筑多以鋼骨及鋼筋混泥土為主要

構(gòu)材，石材則成為扮演著裝飾建筑外觀的角色。石材分天然石材和人造石材，具有一定物理、化學(xué)性能，可用作建筑材料的巖石稱建筑

石材，具有裝飾性能的建筑石材，加工后可供建筑裝飾用的稱裝飾石材目前市場上常見的石材主要有大理石、花崗巖、水磨石、合成石四種，其中，大理石中

又以漢白玉為上品；花崗巖比大理石堅硬；水磨石是以水泥、混凝土等原料鍛壓而成；合成

石是以天然石的碎石為原料，加上粘合劑等經(jīng)加壓、拋光而成。后兩者因為是人工制成，所

以強度沒有天然石材高。建筑裝飾石材是指具有可鋸切、拋光等加工性能，建筑裝飾用石材有天然石材和人造石

材兩大類，并以天然石材為主，它是一種高級的裝飾材料，主要用于裝飾等級要求高的工程

篇二：石業(yè)營銷部門員工XX年年終個人工作總結(jié)

石城石業(yè)營銷部門員工XX年年終個人工作總結(jié)在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為石城石業(yè)的一名員工，我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，石城人之拼搏的精神。我是營銷部門的一名普通員工，剛開始我對石材方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我接受了張總為期一周的知識培訓(xùn),我很快了解到公司的性質(zhì)及其砂巖市場的前景，我深深覺到自己和企業(yè)身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個石材市場的動態(tài)，走在市場的前沿。培訓(xùn)后,我們開始跑業(yè)務(wù),開始奔波于臨汾市的各個大工程和施工場地,經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。一、銷售業(yè)績回顧及分析：應(yīng)石材市場的美好前景和需求，公司于8月與古玩城進行合作，共同完成銷售工作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在這段時間，我和褚經(jīng)理.馬靜積極配合大寧公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成價格的制定，開始了臨汾市第一家樣品工程，九月十月開始全力投入,以天氣寒冷不能供產(chǎn)品而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，尤其是社會經(jīng)驗的積累,使自己各方面都所有提高。年底又于廣東公司合作，。在此期間主要是針對荒料的銷售。由于時間和運輸條件有限,年底只能達成荒料的合作,這也是企業(yè)的又一大業(yè)務(wù),這其中與蔚總和其他銷售部成員的努力是分不開的。XX年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，更是狹路相逢勇者勝。（二）業(yè)績分析：1、

促成業(yè)績的正面因素：①調(diào)整營銷思路，對市場進行有目標(biāo)的調(diào)整，加大了宣傳!②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)產(chǎn)品特有性質(zhì)和用途，采用“堅持公司利益原則，以工程實用可用方針”的指導(dǎo)思路，從而使業(yè)務(wù)作大做強。2、存在的負面因素：①我對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤?、谖业男膽B(tài)以及公司存在薪資制度，均存在不規(guī)范狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上和個人提成，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。③公司產(chǎn)量也沒太大規(guī)模,就古玩城情況出現(xiàn)供不應(yīng)求,甚至斷貨,建議新的一年有充足的備貨和良好的生產(chǎn)質(zhì)量.客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是低價格問題，所以很多未接受，甚至根本無終端意識，直接將公司的產(chǎn)品優(yōu)勢變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。建議公司產(chǎn)品獨有特性和優(yōu)勢更好開拓和做大市場,使我們的砂巖在市場上能獨樹一幟!心得和收獲:首先邁出校門的半年,我體會了理論和實際脫節(jié)的情況,以后的工作學(xué)習(xí)我會把理論應(yīng)用到實際.公司也給我機會參加培訓(xùn)和接待顧客,我珍惜每次機會,我會在石城逐漸成長!在公司,為人處世我也開始成熟,公司每個成員都和友善,經(jīng)理和董事長都很關(guān)心我們!時間說明一切,用心去看待一切!我會踏踏實實做人,兢兢業(yè)業(yè)工作!就全國市場分析.山東萊州、廣東云浮、福建廈門以及新疆、廣西等地的石材工貿(mào)基地雖然已經(jīng)漸成規(guī)模，但東部沿海地區(qū)的市場趨近飽和，而我國中西部省份有著豐富的石材礦山資源有待開采加工利用。鄒傳勝表示，目前擁有豐厚石材礦山資源，但開發(fā)潛力仍未被挖掘的中西部省份已經(jīng)成為眾石材企業(yè)重點關(guān)注地區(qū)，有望成為新興石材加工貿(mào)易基地。依托當(dāng)?shù)氐氖牡V山資源和相對較低的勞動力成本，新的一年我們石城石業(yè)的效益將越來越明顯。

篇三：年終總結(jié)石材

篇一：石材行業(yè)年終總結(jié)

年終

總結(jié)報告

時間過的真快，轉(zhuǎn)

眼我來xx公司已經(jīng)十個月了，我很榮幸能夠進入這個這個在中國石材行業(yè)前三甲的企業(yè)。對

于我們公司取得的成就，我想我就沒有必要在我的年終總結(jié)里長篇大論的歌頌了，在這我就

我在這段時間的工作中發(fā)現(xiàn)的問題談一談我的想法。（考慮到領(lǐng)導(dǎo)要看不少年終總結(jié)，我就盡

量做到言簡意賅）

1.首先，我發(fā)現(xiàn)我

們公司有許多工作是重復(fù)的，比如說排版，填制各種各樣的報表等等，這些無疑會增加我們

的管理成本，所以我覺得公司該在流程方面建立一個sop(標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程)。我就提一個切

入點吧，比如我們可以建立一個流程物流卡（見附表——僅共參考），領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)工程單有多少

平方有多少加工方式分配各個車間的工期，而每天領(lǐng)導(dǎo)只要看這張表就可以知道各個工程的

完成情況以及逾期的問題。

2.還有一個就是員

工流失嚴重，這其中的原因我覺得是待遇不好，正所謂恩若不厚，威無所加，但是只要執(zhí)行

標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程就能夠讓新員工及時上手，從而能夠更從容的應(yīng)對老員工流失問題，當(dāng)然員

工流失是不可避免的，我們要做的是能在員工的流失中損失最小，我的想法是我們能夠建立

一個案例庫，把員工所有犯的錯誤以及好的應(yīng)對方式記錄在案，這樣的話即使老員工走了，

他的經(jīng)驗還能留在公司。當(dāng)然標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程是需要很長一段時間才能慢慢的弄出來，空客

航空公司(airbus)能成為世界航空業(yè)的前三甲我想是和它花了幾十年的時間總結(jié)規(guī)范了飛

機從檢查輪胎到起飛的各個流程是有很大關(guān)系的。

4.我們每做一個工

程都需要做一次總結(jié)，基于流程物流表，我們需要對各個工程從荒料到現(xiàn)場安裝好的效果有

個圖片資料記錄，以及這過程中的成功經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)都要有詳細的記錄。年終可以作為

案例分析。

5.倉庫管理，我發(fā)

現(xiàn)公司的物料擺放的雜亂無章，以前開的大板是否存在缺陷也沒有完整的記錄，每天大家都

在不斷的找料調(diào)板看料，這占用了很大一部分的時間，我的建議是：倉庫的物料按首字母有

a—z排列，4號庫磨拋車間設(shè)立一個緩沖區(qū)（存放新磨出的大板，但是限定時間內(nèi)要吊到倉

庫）。這個短時間難做好，但是慢做總比不做好。

6.再要提的一點就

是，公司的成品半成品要實行標(biāo)簽管理，比如說貼紅色標(biāo)簽的是急于發(fā)貨的需首要安排。黃

色次要等等，

7.公司的資源共享

問題：現(xiàn)在公司每個車間都配備了電腦，那信息的共享應(yīng)該有序化，比如說建立一個數(shù)據(jù)庫

（這個現(xiàn)階段可能實行起來可能有些困難）。退而求其次吧，比如說鄭經(jīng)理，張總的電腦上弄

一個跟我那個流程物流卡類似的表格，每天各個車間的負責(zé)人把相應(yīng)的數(shù)據(jù)填上去，這樣領(lǐng)

導(dǎo)工作起來也會更加輕松，我們也能第一時間了解到需要的信息。

由于本人工作時間

不長，能力還有限，所提到的想法難免有不到之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)諒解。

xxxXX-x-x

工程名單號總

面積預(yù)計總時圖片區(qū)

稱配料沙鋸

磨拋介板各道工序時間防護入庫

時間完成情況

物料情況

備注

間

簽字

篇二：石材總結(jié)報告

石材

總結(jié)報告

天然石材是最古老

的建筑材料，其渾然天成的紋路及瑰麗色彩變化，素為人們所鐘愛，與人們的生活密切相關(guān)。

古代世界重要的建筑，例如埃及金字塔、希臘神殿、羅馬教堂、中國長城、俄羅斯冬宮等，

都以石材作為主要構(gòu)材?，F(xiàn)今的建筑多以鋼骨及鋼筋混泥土為主要構(gòu)材，石材則成為扮演著

裝飾建筑外觀的角色。

石材分天然石材和

人造石材，具有一定物理、化學(xué)性能，可用作建筑材料的巖石稱建筑石材，具有裝飾性能的

建筑石材，加工后可供建筑裝飾用的稱裝飾石材

目前市場上常見的

石材主要有大理石、花崗巖、水磨石、合成石四種，其中，大理石中又以漢白玉為上品；花

崗巖比大理石堅硬；水磨石是以水泥、混凝土等原料鍛壓而成；合成石是以天然石的碎石為

原料，加上粘合劑等經(jīng)加壓、拋光而成。后兩者因為是人工制成，所以強度沒有天然石材高。

建筑裝飾石材是指

具有可鋸切、拋光等加工性能，建筑裝飾用石材有天然石材和人造石材兩大類，并以天然石

材為主，它是一種高級的裝飾材料，主要用于裝飾等級要求高的工程中，人造石材屬于較低

檔次的裝飾材料，只用于中、低檔的室內(nèi)裝飾工程中。天然石材指天然大理石和花崗巖，人

造石材則包括水磨石、人造大理石等。下面簡單的介紹下：

大理石：大理石是

指變質(zhì)或沉積的碳酸鹽巖類的巖石，其主要的化學(xué)成分是碳酸鈣，約占50％以上，還有碳酸

鎂、氧化鈣、氧化錳及二回氧化硅等。大理石屬于中硬石材。大理石易于溶蝕，失去表面光

澤而風(fēng)化，崩裂，所以除少數(shù)的，如漢白玉、艾葉青等質(zhì)純、雜質(zhì)少的比較穩(wěn)定耐久的品種

可用于室外，其它品種不宜用于室外，一般只用于室內(nèi)裝飾用。又因大理石是中硬石板，板

材的硬度較低，如在地面上使用，磨光面易損失，所以盡可能不將大理石板材用于地面。因

大理石板材價格高，屬高檔裝飾材料，一般常用于賓館、展覽館、影劇院、商場。機場、車

站等公共建筑的室內(nèi)墻面、柱面、欄桿、窗臺板、服務(wù)臺面等部位。現(xiàn)在也有裝飾等級比較

高的住宅用大理石板材做客廳的地面裝飾，顯得高貴典雅。但在住宅裝飾中很少用大理石板

材做墻面裝飾，主要是因為墻面裝飾大理石的施工操作技術(shù)要求很高。另外，還可制作各種

大理石裝飾品，如壁畫、屏、座屏、掛屏、壁掛等進行室內(nèi)點綴勝裝飾，還可用來拼鑲花盆

和鑲嵌高級硬木雕花家具。大理石飾面板材都是經(jīng)研磨拋光后的鏡面板材，表面光亮如鏡，

晶瑩剔透，質(zhì)感光潔細膩，所以選用時主要考慮其表面的色調(diào)花紋與室內(nèi)其它部位的材料相

我國大理石礦產(chǎn)資

源極其豐富，儲量大、品種多，總儲量居世界前列。據(jù)不完全統(tǒng)計，初步查明國產(chǎn)大理石有

近400余個品種，其中花色品種比較名貴的有如下幾種：●純白色的有：北京房山漢白玉

（圖1）；安徽懷寧和貴池白大理石（圖2）；河北曲陽和淶源白大理石；四川寶興蜀白玉；江

蘇贛榆白大理石；云南大理蒼山白大理石等?！窦兒谏挠校簭V西桂林的桂林黑；湖南邵

陽黑大理石（圖3）；山東蒼山墨玉、金星王；河南安陽墨豫黑等；

●紅色的有：安徽

靈壁紅皖螺；四川南江的南江紅；河北淶水的淶水紅和阜平的阜平紅；遼寧鐵嶺的東北紅等；

●灰色的有：浙江

杭州的杭灰（圖4）；云南大理的云灰等；

●黃色的有：河南

浙川松香黃（圖5）、松香玉和米黃等。

●綠色的有：遼寧

丹東的丹東綠；山東萊陽的萊陽綠（圖6）；安徽懷寧的碧波（圖7）等；●彩色的有：云

南的春花、秋花、水墨花；浙江衢州的雪夜梅花等。鑒別大理石外觀質(zhì)量可從下面幾項從手：

（1）判定花紋色調(diào)

（2）檢查表面缺陷角（3）查看標(biāo)記

大理石板材分為兩大類：普型板材（代號為n）：為正方形或長方形板材；異型板材（代號

為s）：為其它形狀的板材。

大理石板材有三個

等級：優(yōu)等品（代號為a），一等品（代號為b）和合格品（代號為c）。等級劃分依據(jù)是板材

的規(guī)格尺寸允許偏差、平面度允許極限公差、角度允許極限公差、外觀質(zhì)量和鏡面光澤度。

例如用北京房山的白色大理石荒料生產(chǎn)的普型規(guī)格尺寸為600mmx400mmx20mm的一等品板

材的命名為：房山漢白玉大理石，標(biāo)記為：房山漢白玉（m）n600x400x20bjc79大理石板

材在出廠時應(yīng)注明：生產(chǎn)廠名、商標(biāo)、標(biāo)記。所以通過查看標(biāo)記，可以對板材的總體外觀質(zhì)

量有所了解。

花崗巖：天然花崗

石由長石、石英及少量云母組成。其主要化學(xué)成分是氧化鋁和氧化硅，還有少量的氧化鈣、

氧化鎂等，所以是一種酸性結(jié)晶巖石。屬于硬石材?；◢徥|(zhì)地堅硬、耐酸堿、耐腐蝕、耐

高溫、耐光照、耐凍、耐摩擦、耐久性好，外觀色澤可保持百年以上。另外花崗石板材色彩

豐富，晶格花紋均勻細致，經(jīng)磨光處理后光亮如鏡，質(zhì)感強，有華麗高貴的裝飾效果。而細

琢板材有古樸堅實的裝飾風(fēng)格。由于花崗石不易風(fēng)化變質(zhì)，多用于墻基礎(chǔ)和外墻飾面，也用

于室內(nèi)墻面、柱面、窗臺板等處。又由于花崗石硬度高、耐磨，所以也常用于高級建筑裝飾

工程大廳的地面，如賓館、飯店、禮堂等的大廳?；◢徥宀牡谋砻婕庸こ潭炔煌簿褪?/p>

它們表面質(zhì)感不一樣，使用時應(yīng)注意。一般鏡面板材和細面板材表面光潔光滑，質(zhì)感細膩，

多用于室內(nèi)墻面和地面，也用于部分建筑的外墻面裝飾，鋪貼后煙煙生輝，形影倒映，頓生

富麗堂皇之感。粗面板材表面質(zhì)感粗糙、粗擴，主要用于室外墻基礎(chǔ)和墻面裝飾，有一種古

樸，回歸自然的親切感。至于花崗石板材色調(diào)花紋的選擇，應(yīng)考慮整個建筑的裝飾要求并和

其它部位的材料的色彩相協(xié)調(diào)。

我國較有名的花崗

石品種：

●紅色系列有：山

東的“將軍紅”、“柳埠紅”、“石島紅”、“沂蒙紅”、“齊魯紅”；四川的“四川紅”、“新廟紅”、

“蘆山紅”、“三合紅”、“石棉紅”、“瀘定紅”、“巨星紅”、“滎經(jīng)紅”、“喜德紅”；廣西的“岑

溪紅”；廣東的“西麗紅”、“揭陽紅”；山西的“貴妃紅”等，如四川石棉紅（圖20）。

●黑色系列有：山

東“濟南青”、“泰山青”；北京的“燕山黑”；河北的“阜平黑”、“萬年青”；山西的“太白青”；

河南的“菊花青”、“五龍青”；內(nèi)蒙古的“豐鎮(zhèn)黑”；浙江的“嵊州墨玉”（剡溪墨玉）；如福

建的“福鼎星”（圖23）。

●綠色系列有：浙

江的“孔雀綠”；貴州的“羅甸綠”；北京的“豆綠色”；湖北的“靳春綠”；山東的“豆綠”、

“泰安綠”；如四川的“中華綠”（圖21）；。

●稀有的藍色品

種也有發(fā)現(xiàn)：新疆的“天山藍寶”；；河北的“寶石藍”；如四川的“藍珍珠”（圖22）。

天然大理石和花崗

石同屬于天然石材。天然石材價格貴，選擇時要慎重考慮。單塊石材的效果與整個飾面的效

果會有差異，所以不能簡單地根據(jù)單塊樣品的色澤花紋確定，應(yīng)想到若大面積鋪貼后的整體

效果，最好借鑒已用類似石材裝飾好的建筑飾面，以免因選材不當(dāng)而造成浪費。

造石材：人造石材

是一種人工合成的裝飾材料。按照所用粘結(jié)劑不同，可分為有機類人造石材和無機類人造石

材兩類。按其生產(chǎn)工藝過程的不同，又可分為聚酯型人造大理石、復(fù)合型人造大理石、硅酸

鹽型人造大理石、燒結(jié)型人造大理石四種類型。四種人造石質(zhì)裝飾材料中，以有機類（聚酯

型）最常用，其物理、化學(xué)性能亦最好。因為人造石材重量輕、強度高、耐腐蝕、耐污染、

施工方便、花紋圖案多樣、價格低，所以是理想的裝飾材料，應(yīng)用也很廣泛。

人造石材性能優(yōu)點：

1.使用性能好，就是：高強度、硬度高和耐磨性能好、厚度薄、重量輕、用途廣泛、加工性

能好；2.多花色、多種圖案、可塑性強、多種

花色；

3.用途廣泛，人造

石材從誕生至今經(jīng)歷幾十年的研究、開發(fā)和創(chuàng)新，使人造石材能開發(fā)多種材料廣泛應(yīng)用與商

業(yè)、住宅、甚至軍事領(lǐng)域等。

如何區(qū)別人造石材、

天然石材染色（加物）和天然石材：天然石材的美自然花紋驅(qū)使人們?nèi)シ略焖?，尤其是在?/p>

少礦山資源地區(qū)、人造石材產(chǎn)品看上去很逼真，但仔細觀察，較易區(qū)別:1.人造石材花紋無層

次感、因?qū)哟胃惺欠略觳怀鰜淼模?.人造石材花紡、顏色是一樣的，無變化；3.人造石材板

背面有模襯的痕跡；4.天然石材染色（加物）如何識別：a.染色石材顏色艷麗，但不自然；

b.在板的斷口處可看到染色滲透的層次；c.染色石材一般采用石質(zhì)不好、孔隙度大、吸水率

高的石材，用敲擊法即可辯別；d.染色石材同一品種光澤度都低于天然石材；e.涂機油以增

加光澤度的石材其背面有油漬感；f.涂膜的石材，雖然光澤度高，但膜的強度不夠，易磨損、

對光看有劃痕；g.涂蠟以增加光澤度的石材、用火柴或打火一烘烤、蠟面即失去，現(xiàn)出本來

面目。

一：石材的用途

在家庭裝修要求越

來越高的今天，天然石材的運用開始普便起來，主要運用于飄窗臺面、門坎石、裝飾墻、梯

步、衛(wèi)生間臺面、櫥柜臺面。

二：石材的選用

在選擇石材時可根

據(jù)其特性、顏色來選料。

櫥柜臺面、門坎石、

梯步主要采用花崗石，巖質(zhì)的硬度要密實些，顏色偏深，色差小，多選擇深色，好做清潔，

也更有層次感，又不會使人產(chǎn)生輕飄的感覺;

飄窗臺面、裝飾墻、

衛(wèi)生間臺面可選擇大理石，巖質(zhì)硬度相對花崗石要軟些，顏色多樣，紋理要漂亮些，若是飄

窗多選擇淺色，能給人一種溫馨、安靜的感覺，也能從視覺上“擴充”窗臺的面積;

若是裝飾墻可選用

大理石中的洞石，有米黃和白色，大氣簡潔。

三：石材安裝的時

機

門坎石在地面找平

后，安裝地磚時一起安裝，飄窗在墻面找平前安裝，可彌補縫隙，也不會弄臟墻面，梯步可

在安裝好地磚后安裝，磚和梯步之間就不會有縫隙了;裝飾墻、衛(wèi)生間臺面、櫥柜臺面要看裝

飾公司做基層的進度而定了。

四：安裝注意事項

（1）安裝淺色石材，

業(yè)主需要自備白水泥跟河沙;深色石材可以用普通水泥;如果直接在木基層上鋪，業(yè)主還需要

準(zhǔn)備玻璃膠;

（2）門砍石最好跟

地磚一起安裝，也可以在安門套線前安裝，窗臺可以在上最后一道膩子前安裝，臺盆和灶臺

這些可以往后一點;

（3）石材一般是由

廠家安裝。

五：石材的維護與

保養(yǎng)

1.所有石材均怕

酸堿，會令花崗石泛黃，大理石表面被侵蝕，堿也會讓花崗石造成晶體剝落，使石材表面光

澤盡失。應(yīng)采用酸堿值為中性的清洗劑，花崗石日常清潔只需要溫和的肥皂和水。

2.石材的表面不

可長期覆蓋地毯和雜物，保持石材呼吸順暢，否則石材會因潮氣過重，含水量增高產(chǎn)生病變，

如鋪設(shè)了地毯或堆放了雜物，需常更動。

3.要保持通風(fēng)干燥，石材怕環(huán)境濕度太大，水氣會對石材產(chǎn)生水化，水解及碳酸作用，產(chǎn)生

水斑、白化、風(fēng)化、剝蝕、銹黃等病變。

4.盡量避免鞋掌

釘直接、經(jīng)常摩擦地面，住家最好入門后換拖鞋，減少砂粒塵土磨損石材表面的機會。

5.一旦有污染源

（油、茶水、咖啡、可樂、醬油、墨汁等）倒在石材上一定要立即清潔，防止?jié)B入石材毛孔

內(nèi)。所有石材均有天然的毛細孔，如不及時處理污物會很容易順著毛細孔滲透到石材內(nèi)部，

形成討厭的污漬。

6.要定期做專業(yè)

篇四：石材業(yè)總結(jié)

河南南召:優(yōu)化環(huán)境促進石材產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展南召縣位于河南省西南部，伏牛山南麓，南陽盆地北緣，轄8鎮(zhèn)8鄉(xiāng)，62萬人，總面積2946平方公里，為河南省縣區(qū)面積中第3位，其基本格局是“七山一水一分田，一分道路和莊園”。作為河南省礦產(chǎn)資源大縣之一，該縣礦產(chǎn)品種類多、儲量大，有大理石、花崗巖、方解石、鉀長石、水泥灰?guī)r、瑩石、透閃石等20多個品種，其中大理石可開采儲量億立方米以上、花崗巖儲量150萬立方米以上、水泥灰?guī)r儲量為億噸。近年來，該縣按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，按照“科學(xué)、合理、有序”開發(fā)的原則，堅持走集約化、規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化的發(fā)展路子，科學(xué)制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，依法進行整頓治理，積極整合礦產(chǎn)資源，實行高效持續(xù)開發(fā)，取得了較好的經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益，使石材產(chǎn)業(yè)初步走上了科學(xué)發(fā)展、持續(xù)發(fā)展的良性軌道。據(jù)統(tǒng)計，止XX年底，全縣從事石材開發(fā)加工的各類企業(yè)131家，從業(yè)人數(shù)達5000余人，年產(chǎn)荒料石180萬立米，年產(chǎn)各種型號板材80萬平方米、工藝品6萬件、石子80萬噸、鈣粉100萬噸，年產(chǎn)值達億元。主要產(chǎn)品有大理石板材、茶幾、圓桌、佛像、雕刻、墓碑、骨灰盒、鈣粉、石米等二十多個品種，產(chǎn)品銷往山東、福建、廣東、北京、東北三省等十幾個省、市，出口韓國、日本、美國、歐州、東南亞等國家和地區(qū)。

一、科學(xué)規(guī)劃，夯實石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

南召石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入鼎盛時期，曾有“十萬大軍織地毯，十萬大軍開礦產(chǎn)”之稱。隨后，由于受資金、市場等各種因素制約，石材業(yè)開始降溫，一部分石材開采、加工企業(yè)相繼停產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)；同時，

私挖亂采、無證經(jīng)營、違規(guī)開采現(xiàn)象時有發(fā)生，石材業(yè)發(fā)展進入了一個低谷期和紊亂期。近兩年來，南召縣委、政府為把資源優(yōu)勢切實轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟優(yōu)勢，做大做強石材產(chǎn)業(yè)，把礦產(chǎn)建材業(yè)確立為全縣工業(yè)四大支柱產(chǎn)業(yè)之一，成立了高規(guī)格的整頓和規(guī)范礦產(chǎn)資源開發(fā)秩序工作領(lǐng)導(dǎo)小組，編制了全縣礦產(chǎn)資源總體開發(fā)利用規(guī)劃，確立了“規(guī)模開發(fā)、集約經(jīng)營，建設(shè)礦產(chǎn)大縣”的發(fā)展戰(zhàn)略，明確了“分類指導(dǎo)、限小治亂、扶優(yōu)扶強、科學(xué)開發(fā)”的指導(dǎo)思想，力足石材產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展。在工作方法上，該縣明確提出了“三個堅定不移”、“兩個寧可”、“一個堅持”的原則，“三個堅定不移”：即堅定不移地依法整治、堅定不移地隆起產(chǎn)業(yè)、堅定不移地落實責(zé)任追究?！皟蓚€寧可”：即寧可發(fā)展慢一點，安全生產(chǎn)上不能出問題；寧可項目上的少一點，環(huán)保保護上不能出問題。一個堅持：即堅持打好礦產(chǎn)資源整頓規(guī)范持久戰(zhàn)，全力以赴把整頓規(guī)范工作推向前進，促進石材產(chǎn)業(yè)科學(xué)、持續(xù)、和諧發(fā)展。

二、分類施治，規(guī)范石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展秩序

針對石材業(yè)開發(fā)企業(yè)“散、小、零、亂、差”的問題，該縣按照“一手抓整頓治亂，一手抓規(guī)范治本”的原則，以整頓促整合，以整合促規(guī)范，以規(guī)范促發(fā)展，切實規(guī)范礦產(chǎn)資源開發(fā)秩序。一是依法打擊規(guī)范。先后下發(fā)了《關(guān)于加強對礦產(chǎn)資源管理整合的通知》、《關(guān)于嚴厲打擊非法轉(zhuǎn)讓開采礦產(chǎn)資源等違法行為的公告》等一系列文件，使整頓規(guī)范工作的總體要求、工作措施、預(yù)期目標(biāo)在應(yīng)知人群

中得到普遍貫徹，使廣大業(yè)主主動接受整改、參與整改的意識普遍增強。在縣整頓工作中，實行“一個區(qū)域、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一支隊伍、一個方法”的辦法，抽調(diào)國土、安監(jiān)、公安、電業(yè)、環(huán)保等單位的精兵強將，組成8個工作組，按照“誰檢查、誰處理、誰監(jiān)控”的原則，常年持續(xù)開展經(jīng)常性的巡查、整治，落實責(zé)任，嚴格政策，一包到底，切實消滅違法開采、越界開采、帶病開采等行為。去年以來，全縣共關(guān)閉非法礦點18處，拆除沒收非法開采加工設(shè)備110余臺（套），依法傳喚處罰190余人次，行政拘留25人，刑事拘留15人，使散亂開發(fā)現(xiàn)象得到了有效遏制。同時，還穩(wěn)步推進生態(tài)恢復(fù)治理工程，對有證礦山違法占地行為逐一進行查處，落實復(fù)墾責(zé)任和措施，至目前已累計投入治理資金738萬元，投入施工人員1050人，各種機械245臺（套），加固母壩63座，整修拓寬溢洪道2760米，排除各類隱患158處。二是嚴格審批程序。該縣明確規(guī)定：對新設(shè)采礦權(quán)，必須報縣整頓領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)，并實行公開有償出讓。礦山企業(yè)辦理采礦權(quán)延續(xù)、變更，必須符合礦產(chǎn)資源總體規(guī)劃，完善相關(guān)手續(xù)，并嚴格按文件規(guī)定的出讓基準(zhǔn)價執(zhí)行。按照“礦業(yè)換產(chǎn)業(yè)，項目配資源”的發(fā)展思路，對沒有深加工項目、以賣原礦為主的礦山開采企業(yè)應(yīng)促使其拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，發(fā)展下游產(chǎn)品；對達不到年開采量5萬方以上或不是一般納稅人的開采企業(yè)，一律實行停產(chǎn)整頓，限期達到要求，真正達到整合治散目的。對于新上項目，凡是投資規(guī)模、生產(chǎn)能力、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品科技含量達不到要求的堅決不予批準(zhǔn)，凡是安全生產(chǎn)措施不到位、環(huán)

境設(shè)施不達標(biāo)的一律不允許開工生產(chǎn)。

三、強化服務(wù)，優(yōu)化石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境

為消除經(jīng)濟危機對該縣的石材業(yè)的沖擊，促進石材業(yè)健康快速發(fā)展，該縣多策并舉，積極為企業(yè)發(fā)展提供良好服務(wù)，營造寬松環(huán)境。一是成立了南召縣企業(yè)家協(xié)會，通過行業(yè)協(xié)會的自律作用，提高企業(yè)的依法開采、依法納稅和社會責(zé)任意識，做到信息資源共享，減少惡性競爭、低價競銷等現(xiàn)象，讓企業(yè)抱團取暖。二是針對中小企業(yè)融資難的問題，縣里成立了中小企業(yè)融資擔(dān)保中心，全縣中小企業(yè)貸款額達億元，及時解決了企業(yè)資金短缺現(xiàn)象，幫助企業(yè)渡過了難關(guān)。三是在全縣范圍內(nèi)實行了礦產(chǎn)品運輸“綠色通道”制度，對在縣內(nèi)礦產(chǎn)品調(diào)運和深加工產(chǎn)品的調(diào)出車輛，交警部門只糾章不罰款。四是縣紀委、監(jiān)察局向重點企業(yè)派駐優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境監(jiān)督員，規(guī)定每月1--25日為企業(yè)安靜工作日，嚴格控制、監(jiān)督有關(guān)職能部門對企業(yè)的行政處罰和檢查收費行為。五是鼓勵引導(dǎo)企業(yè)開展自主創(chuàng)新活動，全方位協(xié)助企業(yè)要與高等院校、科研院所攀親結(jié)緣，加大人才引進、培育和新產(chǎn)品開發(fā)力度，激活企業(yè)內(nèi)在的生命力。對專利產(chǎn)品、知名品牌、重大科技創(chuàng)新成果，縣里出臺了一系列獎勵政策。這些措施的實施，有效的緩解了金融危機對南召縣石材行業(yè)的不利影響，保障了石材產(chǎn)業(yè)的平穩(wěn)健康發(fā)展。

四、集約發(fā)展，提高石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平

一是市場運作，集群發(fā)展。該縣積極探索，指導(dǎo)、幫助企業(yè)橫向聯(lián)合，優(yōu)化資源配置，提高市場競爭力，逐步建立了“統(tǒng)一開采、集中加工、規(guī)模經(jīng)營”的生產(chǎn)模式。該縣通過兼并重組、股份合作等方式，把82家“散、小、零、亂、差”的無證、非法礦山組建成具有資金、技術(shù)、安全優(yōu)勢的銀壁、鎮(zhèn)緯、順泉、金海等四大石材開采公司，保留開采加工企業(yè)大理石、鈣粉產(chǎn)業(yè)85家，其中，固定資產(chǎn)投資在500萬元以上，年產(chǎn)值在1500萬元以上企業(yè)36家。有效解決了過去大小企業(yè)爭原料，壓級壓價，無序競爭的混亂局面。二是招商引資，做大產(chǎn)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，僅近年來，共引進省外資金

億元，入駐企業(yè)15家。韓國現(xiàn)代石材、臺灣鎮(zhèn)緯石材等外商投資企業(yè)的入駐，對全縣的石材開發(fā)與加工起到了積極推動作用。新星石材廠是大理石自營出口企業(yè)，該企業(yè)先后開發(fā)新產(chǎn)品20多種，獲得國家專利30余項，在大理石產(chǎn)品研究開發(fā)、資源的綜合利用、保護生態(tài)環(huán)境等方面，走到了同行的前列；遠大石材公司開發(fā)的異型立體馬賽克，其造型獨特，被廣泛用于市政工程和高檔住宅裝飾，完全符合人們回歸自然的要求，深受市場晴睞。下一步，南召縣將在現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)變招商引資方式，進行有重點的招商和選商，把投資規(guī)模、加工水平、開采工藝、生產(chǎn)能力、產(chǎn)業(yè)鏈條延伸環(huán)境保護作為衡量引進企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，積極開展與大型企業(yè)的有效對接，堅持走集約化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化的道路。

篇五：石材總結(jié)報告

石材總結(jié)報告

天然石材是最古老的建筑材料，其渾然天成的紋路及瑰麗色彩變化，素為人們所鐘愛，與人們的生活密切相關(guān)。古代世界重要的建筑，例如埃及金字塔、希臘神殿、羅馬教堂、中國長城、俄羅斯冬宮等，都以石材作為主要構(gòu)材?，F(xiàn)今的建筑多以鋼骨及鋼筋混泥土為主要構(gòu)材，石材則成為扮演著裝飾建筑外觀的角色。

石材分天然石材和人造石材，具有一定物理、化學(xué)性能，可用作建筑材料的巖石稱建筑石材，具有裝飾性能的建筑石材，加工后可供建筑裝飾用的稱裝飾石材

目前市場上常見的石材主要有大理石、花崗巖、水磨石、合成石四種，其中，大理石中又以漢白玉為上品；花崗巖比大理石堅硬；水磨石是以水泥、混凝土等原料鍛壓而成；合成石是以天然石的碎石為原料，加上粘合劑等經(jīng)加壓、拋光而成。后兩者因為是人工制成，所以強度沒有天然石材高。

建筑裝飾石材是指具有可鋸切、拋光等加工性能，建筑裝飾用石材有天然石材和人造石材兩大類，并以天然石材為主，它是一種高級的裝飾材料，主要用于裝飾等級要求高的工程中，人造石材屬于較低檔次的裝飾材料，只用于中、低檔的室內(nèi)裝飾工程中。天然石材指天然大理石和花崗巖，人造石材則包括水磨石、人造大理石等。下面簡單的介紹下：

大理石：大理石是指變質(zhì)或沉積的碳酸鹽巖類的巖石，其主要的化學(xué)成分是碳酸鈣，約占50％以上，還有碳酸鎂、氧化鈣、氧化錳及二回氧化硅等。大理石屬于中硬石材。大理石易于溶蝕，失去表面光澤而風(fēng)化，崩裂，所以除少數(shù)的，如漢白玉、艾葉青等質(zhì)純、雜質(zhì)少的比較穩(wěn)定耐久的品種可用于室外，其它品種不宜用于室外，一般只用于室內(nèi)裝飾用。又因大理石是中硬石板，板材的硬度較低，如在地面上使用，磨光面易損失，所以盡可能不將大理石板材用于地面。因大理石板材價格高，屬高檔裝飾材料，一般常用于賓館、展覽館、影劇院、商場。機場、車站等公共建筑的室內(nèi)墻面、柱面、欄桿、窗臺板、服務(wù)臺面等部位。現(xiàn)在也有裝飾等級比較高的住宅用大理石板材做客廳的地面裝飾，顯得高貴典雅。但在住宅裝飾中很少用大理石板材做墻面裝飾，主要是因為墻面裝飾大理石的施工操作技術(shù)要求很高。另外，還可制作各種大理石裝飾品，如壁畫、屏、座屏、掛屏、壁掛等進行室內(nèi)點綴勝裝飾，還可用來拼鑲花盆和鑲嵌高級硬木雕花家具。大理石飾面板材都是經(jīng)研磨拋光后的鏡面板材，表面光亮如鏡，晶瑩剔透，質(zhì)感光潔細膩，所以選用時主要考慮其表面的色調(diào)花紋與室內(nèi)其它部位的材料相協(xié)調(diào)即可

我國大理石礦產(chǎn)資源極其豐富，儲量大、品種多，總儲量居世界前列。據(jù)不完全統(tǒng)計，初步查明國產(chǎn)大理石有近400余個品種，其中花色品種比較名貴的有如下幾種：●純白色的有：北京房山漢白玉（圖1）；安徽懷寧和貴池白大理石（圖2）；河北曲陽和淶源白大理石；四川寶興蜀白玉；江蘇贛榆白大理石；云南大理蒼山白大理石等?！窦兒谏挠校簭V西桂林的桂林黑；湖南邵陽黑大理石（圖3）；山東蒼山墨玉、金星王；河南安陽墨豫黑等；

●紅色的有：安徽靈壁紅皖螺；四川南江的南江紅；河北淶水的淶水紅和阜平的阜平紅；遼寧鐵嶺的東北紅等；

●灰色的有：浙江杭州的杭灰（圖4）；云南大理的云灰等；

●黃色的有：河南浙川松香黃（圖5）、松香玉和米黃等。

●綠色的有：遼寧丹東的丹東綠；山東萊陽的萊陽綠（圖6）；安徽懷寧的碧波（圖7）等；●彩色的有：云南的春花、秋花、水墨花；浙江衢州的雪夜梅花等。鑒別大理石外觀質(zhì)量可從下面幾項從手：

（1）判定花紋色調(diào)（2）檢查表面缺陷角（3）查看標(biāo)記

大理石板材分為兩大類：普型板材（代號為N）：為正方形或長方形板材；異型板材（代號為S）：為其它形狀的板材。

大理石板材有三個等級：優(yōu)等品（代號為A），一等品（代號為B）和合格品（代號為C）。等級劃分依據(jù)是板材的規(guī)格尺寸允許偏差、平面度允許極限公差、角度允許極限公差、外觀質(zhì)量和鏡面光澤度。例如用北京房山的白色大理石荒料生產(chǎn)的普型規(guī)格尺寸為600mmX400mmX20mm的一等品板材的命名為：房山漢白玉大理石，標(biāo)記為：房山漢白玉（M）N600X400X20BJC79大理石板材在出廠時應(yīng)注明：生產(chǎn)廠名、商標(biāo)、標(biāo)記。所以通過查看標(biāo)記，可以對板材的總體外觀質(zhì)量有所了解。

花崗巖：天然花崗石由長石、石英及少量云母組成。其主要化學(xué)成分是氧化鋁和氧化硅，還有少量的氧化鈣、氧化鎂等，所以是一種酸性結(jié)晶巖石。屬于硬石材?；◢徥|(zhì)地堅硬、耐酸堿、耐腐蝕、耐高溫、耐光照、耐凍、耐摩擦、耐久性好，外觀色澤可保持百年以上。另外花崗石板材色彩豐富，晶格花紋均勻細致，經(jīng)磨光處理后光亮如鏡，質(zhì)感強，有華麗高貴的裝飾效果。而細琢板材有古樸堅實的裝飾風(fēng)格。由于花崗石不易風(fēng)化變質(zhì)，多用于墻基礎(chǔ)和外墻飾面，也用于室內(nèi)墻面、柱面、窗臺板等處。又由于花崗石硬度高、耐磨，所以也常用于高級建筑裝飾工程大廳的地面，如賓館、飯店、禮堂等的大廳?；◢徥宀牡谋砻婕庸こ潭炔煌?，也就是它們表面質(zhì)感不一樣，使用時應(yīng)注意。一般鏡面板材和細面板材表面光潔光滑，質(zhì)感細膩，多用于室內(nèi)墻面和地面，也用于部分建筑的外墻面裝飾，鋪貼后煙煙生輝，形影倒映，頓生富麗堂皇之感。粗面板材表面質(zhì)感粗糙、粗擴，主要用于室外墻基礎(chǔ)和墻面裝飾，有一種古樸，回歸自然的親切感。至于花崗石板材色調(diào)花紋的選擇，應(yīng)考慮整個建筑的裝飾要求并和其它部位的材料的色彩相協(xié)調(diào)。

我國較有名的花崗石品種：

●紅色系列有：山東的“將軍紅”、“柳埠紅”、“石島紅”、“沂蒙紅”、“齊魯紅”；四川的“四川紅”、“新廟紅”、“蘆山紅”、“三合紅”、“石棉紅”、“瀘定紅”、“巨星紅”、“滎經(jīng)紅”、“喜德紅”；廣西的“岑溪紅”；廣東的“西麗紅”、“揭陽紅”；山西的“貴妃紅”等，如四川石棉紅（圖20）。

●黑色系列有：山東“濟南青”、“泰山青”；北京的“燕山黑”；河北的“阜平黑”、“萬年青”；山西的“太白青”；河南的“菊花青”、“五龍青”；內(nèi)蒙古的“豐鎮(zhèn)黑”；浙江的“嵊州墨玉”（剡溪墨玉）；如福建的“福鼎星”（圖23）。

●綠色系列有：浙江的“孔雀綠”；貴州的“羅甸綠”；北京的“豆綠色”；湖北的“靳春綠”；山東的“豆綠”、“泰安綠”；如四川的“中華綠”（圖21）；。

●稀有的藍色品種也有發(fā)現(xiàn)：新疆的“天山藍寶”；；河北的“寶石藍”；如四川的“藍珍珠”（圖22）。

天然大理石和花崗石同屬于天然石材。天然石材價格貴，選擇時要慎重考慮。單塊石材的效果與整個飾面的效果會有差異，所以不能簡單地根據(jù)單塊樣品的色澤花紋確定，應(yīng)想到若大面積鋪貼后的整體效果，最好借鑒已用類似石材裝飾好的建筑飾面，以免因選材不當(dāng)而造成浪費。

造石材：人造石材是一種人工合成的裝飾材料。按照所用粘結(jié)劑不同，可分為有機類人造石材和無機類人造石材兩類。按其生產(chǎn)工藝過程的不同，又可分為聚酯型人造大理石、復(fù)合型人造大理石、硅酸鹽型人造大理石、燒結(jié)型人造大理石四種類型。四種人造石質(zhì)裝飾材料中，以有機類（聚酯型）最常用，其物理、化學(xué)性能亦最好。因為人造石材重量輕、強度高、耐腐蝕、耐污染、施工方便、花紋圖案多樣、價格低，所以是理想的裝飾材料，應(yīng)用也很廣泛。

人造石材性能優(yōu)點：1.使用性能好，就是：高強度、硬度高和耐磨性能好、厚度薄、重量輕、用途廣泛、加工性能好；2.多花色、多種圖案、可塑性強、多種

花色；

3.用途廣泛，人造石材從誕生至今經(jīng)歷幾十年的研究、開發(fā)和創(chuàng)新，使人造石材能開發(fā)多種材料廣泛應(yīng)用與商業(yè)、住宅、甚至軍事領(lǐng)域等。

如何區(qū)別人造石材、天然石材染色（加物）和天然石材：天然石材的美自然花紋驅(qū)使人們?nèi)シ略焖?，尤其是在缺少礦山資源地區(qū)、人造石材產(chǎn)品看上去很逼真，但仔細觀察，較易區(qū)別:1.人造石材花紋無層次感、因?qū)哟胃惺欠略觳怀鰜淼模?.人造石材花紡、顏色是一樣的，無變化；3.人造石材板背面有模襯的痕跡；4.天然石材染色（加物）如何識別：a.染色石材顏色艷麗，但不自然；b.在板的斷口處可看到染色滲透的層次；c.染色石材一般采用石質(zhì)不好、孔隙度大、吸水率高的石材，用敲擊法即可辯別；d.染色石材同一品種光澤度都低于天然石材；e.涂機油以增加光澤度的石材其背面有油漬感；f.涂膜的石材，雖然光澤度高，但膜的強度不夠，易磨損、對光看有劃痕；g.涂蠟以增加光澤度的石材、用火柴或打火一烘烤、蠟面即失去，現(xiàn)出本來面目。

一：石材的用途

在家庭裝修要求越來越高的今天，天然石材的運用開始普便起來，主要運用于飄窗臺面、門坎石、裝飾墻、梯步、衛(wèi)生間臺面、櫥柜臺面。

二：石材的選用

在選擇石材時可根據(jù)其特性、顏色來選料。

櫥柜臺面、門坎石、梯步主要采用花崗石，巖質(zhì)的硬度要密實些，顏色偏深，色差小，多選擇深色，好做清潔，也更有層次感，又不會使人產(chǎn)生輕飄的感覺;

飄窗臺面、裝飾墻、衛(wèi)生間臺面可選擇大理石，巖質(zhì)硬度相對花崗石要軟些，顏色多樣，紋理要漂亮些，若是飄窗多選擇淺色，能給人一種溫馨、安靜的感覺，也能從視覺上“擴充”窗臺的面積;

若是裝飾墻可選用大理石中的洞石，有米黃和白色，大氣簡潔。

三：石材安裝的時機

門坎石在地面找平后，安裝地磚時一起安裝，飄窗在墻面找平前安裝，可彌補縫隙，也不會弄臟墻面，梯步可在安裝好地磚后安裝，磚和梯步之間就不會有縫隙了;裝飾墻、衛(wèi)生間臺面、櫥柜臺面要看裝飾公司做基層的進度而定了。

四：安裝注意事項

（1）安裝淺色石材，業(yè)主需要自備白水泥跟河沙;深色石材可以用普通水泥;如果直接在木基層上鋪，業(yè)主還需要準(zhǔn)備玻璃膠;

（2）門砍石最好跟地磚一起安裝，也可以在安門套線前安裝，窗臺可以在上最后一道膩子前安裝，臺盆和灶臺這些可以往后一點;

（3）石材一般是由廠家安裝。

五：石材的維護與保養(yǎng)

1.所有石材均怕酸堿，會令花崗石泛黃，大理石表面被侵蝕，堿也會讓花崗石造成晶體剝落，使石材表面光澤盡失。應(yīng)采用酸堿值為中性的清洗劑，花崗石日常清潔只需要溫和的肥皂和水。

2.石材的表面不可長期覆蓋地毯和雜物，保持石材呼吸順暢，否則石材會因潮氣過重，含水量增高產(chǎn)生病變，如鋪設(shè)了地毯或堆放了雜物，需常更動。

3.要保持通風(fēng)干燥，石材怕環(huán)境濕度太大，水氣會對石材產(chǎn)生水化，水解及碳酸作用，產(chǎn)生水斑、白化、風(fēng)化、剝蝕、銹黃等病變。

4.盡量避免鞋掌釘直接、經(jīng)常摩擦地面，住家最好入門后換拖鞋，減少砂粒塵土磨損石材表面的機會。

5.一旦有污染源（油、茶水、咖啡、可樂、醬油、墨汁等）倒在石材上一定要立即清潔，防止?jié)B入石材毛孔內(nèi)。所有石材均有天然的毛細孔，如不及時處理污物會很容易順著毛細孔滲透到石材內(nèi)部，形成討厭的污漬。

6.要定期做專業(yè)的保養(yǎng)及光澤再生的維護工作。可適當(dāng)用一些有品質(zhì)保證的防水劑，不可隨意上蠟，市場上的蠟種凡多，有水性蠟、硬酯酸蠟、油性蠟、亞克力蠟等，這些蠟基本上都含有酸堿物質(zhì)，會堵塞毛細孔，還會沾上污塵形成蠟垢，造成石材表面產(chǎn)生黃化現(xiàn)象;而且蠟是含氨物質(zhì)，揮發(fā)分解后會對人體和環(huán)境造成不良影響。目前，晶面處理是最佳養(yǎng)護方式。

篇六：石材廠實習(xí)總結(jié)

學(xué)習(xí)總結(jié)

從第一天到了鄭州星天學(xué)習(xí)，我開始接觸了一個新的行業(yè)，一個之前只聽說過而沒有見過的行業(yè)，之前只是好奇石材是怎么加工才能變的那么規(guī)整，那么亮，異形的東西是怎么做出來的。

學(xué)習(xí)的第一天開始既新鮮又好奇，曉輝哥先是帶我們到車間和庫存的地方去看看了，面對那么多的大理石和花崗巖我們卻連一種都叫不上名字，大理石的紋理和花崗巖的花色都讓我們驚訝于大自然的神奇。加工車間說實話我剛一進去之后我有點接受不了，里面的聲音太刺耳了而且粉塵特別多，只看到里面的工人在忙碌機器在運轉(zhuǎn)很繁忙，而我們兩個就是門外漢根本不知道是在干什么。好在曉輝哥邊帶著我們邊跟我們講解讓我們有了大概的了解。

接下來跟我們講解了一下加工工藝，磨二分之一圓邊、四分之一圓邊、鴨嘴邊、加厚邊、正倒、背倒等工藝。我們對加工工藝有了大致的了解，當(dāng)然這還是遠遠不夠的，還需要在往后的這一段時間里慢慢學(xué)習(xí)更多的東西。公司為我們制定了學(xué)習(xí)計劃前期主要是賀主管負責(zé)后期的培訓(xùn)主要是王新平經(jīng)理負責(zé)，在業(yè)務(wù)部我們主要是學(xué)習(xí)下料單和業(yè)務(wù)單還有簡單的制圖，我們之前學(xué)過cad制圖對制圖接觸起來還是比較快的，不過其中的很多細節(jié)和一些制圖規(guī)范還是我們需要注意的。

賀主管開始教我們制圖的一些規(guī)范，和簡單的下料單業(yè)務(wù)單，還有整個運作流程是怎么運作的。當(dāng)我們熟悉了之后就簡單的讓我們模擬一下下料單，等我們做完之后，再交給賀主管審查一遍給我們指

出問題，我們在改正，下次作圖時注意這些問題避免出現(xiàn)這樣的問題這樣學(xué)習(xí)的才快成長的也快。學(xué)習(xí)就要不怕犯錯，多問別人多向別人學(xué)習(xí)，大家都幫助我們學(xué)習(xí)了很多東西。大理石和花崗巖我們也慢慢的認識了很多以及用處。平時沒事的時候就去車間看加工工藝，慢慢的了解了很多工藝，認識了蘑菇石，文化石，荔枝面，酸洗面等不同做法的石材。公司每周二和周五的培訓(xùn)學(xué)習(xí)我感覺能學(xué)到很多東西，講的都是大家平時遇到的技術(shù)問題和實際操作過程中的問題，大家討論和商討怎樣做能解決問題能降低成本。等在業(yè)務(wù)部學(xué)習(xí)的差不多了，我們就去了技術(shù)部主要學(xué)習(xí)一下制圖方面的問題。

感覺王新平經(jīng)理懂的真是太多了，不管是制圖還是施工經(jīng)驗都不是我們這一兩天能學(xué)的到的，靠的是常年的積累和經(jīng)驗。我們跟他學(xué)到的是作圖要規(guī)范要明了要細心全面。思偉也給我們講了很多東西尤其是在作圖過程中需要注意的問題，我感覺這很重要因為錯了就意味著經(jīng)濟損失，我們在技術(shù)上學(xué)到了很多東西。

可是時間就是那么的快，一轉(zhuǎn)眼我們的學(xué)習(xí)時間就到了，馬上就回平頂山了，我感覺這段時間學(xué)到的很多當(dāng)然還有很多東西是我們沒有學(xué)到的，還要在以后的工作過程中學(xué)習(xí)，等有機會了再到鄭州學(xué)習(xí)。

XX年4月2號張帥洞

篇七：電視銷售工作總結(jié)

篇一：家電銷售工作總結(jié)

家電銷售工作總結(jié)

一、經(jīng)營情況、銷售特點的分析

單位：萬元我商場上半年銷售計劃為15200萬元，實際完成16086萬元。完成計劃106％，完成全年計劃％。

（二）、上半年主要銷售特點

上半年銷售同比增幅25％，所有品類商品的銷售都比去年同期有所增加，其中增幅最多的是空調(diào)類商品，同比上升39％，其次是彩電、廚具、數(shù)碼等品類都有30％以上的升幅。上半年銷售呈現(xiàn)上升趨勢的原因，主要由以下消費亮點購成：

1、推行多項會員專享優(yōu)惠措施。2月6日－2月13日，開展會員購物雙倍積分以及會員購物折上折優(yōu)惠兩項活動及2月8日-13日開展“中國年，國美情――六店齊賀國美17周年志慶電器優(yōu)惠酬賓活動”吸引了大量會員消費。顧客持會員卡，國美工行聯(lián)名卡購物，即可獲得雙倍消費積分；而顧客持會員卡、vip卡、鉆石卡、國美聯(lián)名卡購物，能獲得折上折優(yōu)惠。會員銷售額占總銷售額的比52％，與07年農(nóng)歷同期相比，增加了68個百分點，會員銷售額有了明顯提升。今年受到突如其來的雨雪天氣吹襲，本地消費者減少外游，近六成外來工留在廣東過春節(jié)，令鼠年新春假期呈現(xiàn)出火紅的消費熱潮。春節(jié)假期七日，商場總銷863萬元，與去年同期比上升了41%。

2、應(yīng)季商品、御寒商品銷售火爆。今年春節(jié)期間突遇10年難得一見的寒冬天氣，形成御寒商品如電暖器、電磁爐等銷售火爆。春節(jié)期間三十天（1月18日－2月16日）電暖器、電磁爐的銷售分別是122萬元、68萬元，于07年農(nóng)歷同期實現(xiàn)銷售7萬元、38萬元相比，上升了1629％、79％。

二、經(jīng)營、服務(wù)管理工作。

1、建立處理投訴流程圖，切實提高推銷員處理投訴能力。為加強推銷員對處理投訴的能力，商場針對電器的特殊性建立處理投訴流程圖，讓新入職的推銷員也能了解到處理投訴的步驟及注意事項。由于流程圖簡單易懂，所以推銷員在商場二級培訓(xùn)后，基本能掌握處理投訴的技巧及注意要點，使商場在上半年的服務(wù)投訴率下降了50%。

2、落實回訪制度。由于各大節(jié)日銷售火爆，個別商品會出現(xiàn)送貨及安裝不及時情況，商場除了要求員工做好耐心解釋工作外，還要求崗組做好電話回訪工作，及時了解顧客的送貨、安裝及使用情況，便于做好服務(wù)跟進工作。

3、落實銷售旺季期間人力充足。

銷售旺季首先解決的上班人力充足，所以我商場在春節(jié)、五一等各大節(jié)假日安排員工加班。春節(jié)期間更安排所有員工停休，推銷員在年初六前請假回家的原則上不批準(zhǔn)；由于商場嚴格控制人員的休假才能保證人力的充足，使商場銷售、服務(wù)兩不誤。

三、金鼎店迎檢工作情況

1、積極響應(yīng)“金鼎店”迎檢工作。

利用早會時間組織員工進行金鼎店迎檢工作要求培訓(xùn)，圍繞金鼎店檢查要求，多次在會上動員、落實培訓(xùn)工作；對于一些要求強制記憶或員工熟識的內(nèi)容，在早會上抽問、獨立默寫、會后再抽問等多種考核方式相結(jié)合來要求員工記憶，通過反反復(fù)復(fù)進行培訓(xùn)、考核，使到各層級人員都非常重視金鼎店的申報工作。

此外，商場為保證每一商品的證件齊全，在電器公司無法獨立完成“索證”工作后，安排所有崗長加班加點進行查證，確?！耙黄芬蛔C”。

2、借申報金鼎店的契機，提高員工的服務(wù)水平。

為進一步提高員工服務(wù)水平，我商場結(jié)合服務(wù)工作重點和商場的實際，在5月份開展竟銷活動，本次活動圍繞商場銷售及服務(wù)進行評比，充分發(fā)揮員工、推銷員的積極性，竭盡全力，

把服務(wù)、銷售工作提升到一個新的水平。

四、全員參與企業(yè)診斷工作，深入開展研討短板工作。

為全員能積極參與本次的企業(yè)診斷工作，商場利用早會時間不斷反復(fù)動員，并通過對個別員工進行訪談，召開員工座談會進行專題研討，使每個員工都能更深入地將企業(yè)的經(jīng)營、服務(wù)等工作中的問題及時反映，加強了商場找出問題、解決問題的自主能力。在3月初，商場圍繞門店“消滅一次投訴，減少二次投訴”的企業(yè)整改要求，組織各崗開展討論，針對商場存在問題，提出整改措施。商場上半年的服務(wù)投訴減少50%以上。

五、存在問題及建議。

1、廠家售后服務(wù)工作跟進不足。

大部分廠家在各大節(jié)日期間安排售后師傅休息，導(dǎo)致節(jié)假日的上門維修、上門安裝、上門調(diào)試、上門檢測等售后服務(wù)工作全面停滯，讓顧客對售后服務(wù)工作不滿。

2、銷售旺季投訴送貨服務(wù)的案例較多。

由于節(jié)假日期間銷售暢旺，送貨量驟增的情況下，配送中心只有提前出車送貨和壓縮每宗送貨時間，要求顧客比原約定時間提前回家收貨，且顧客未開箱檢查商品送貨人員已離開，導(dǎo)致顧客意見很大。

下半年工作計劃

一、下半年經(jīng)營方向和目標(biāo)

我商場下半年的銷售目標(biāo)15300萬元。

二、大力擴銷促銷，確保實現(xiàn)全年銷售目標(biāo)。

為確保實現(xiàn)全年的銷售目標(biāo)，上半年我商場圍繞元旦、春節(jié)、司慶、黃金周等有效促銷商機，開展全場優(yōu)惠促銷活動，通過組織名、優(yōu)、新、特的產(chǎn)品進行現(xiàn)場展示、推介，提高商品的銷量。下半年我商場仍繼續(xù)加大擴銷促銷的力度。7、8月份，針對夏季天氣炎熱、學(xué)生的暑假等有利商機，圍繞空調(diào)、冰箱、榨汁機、電腦、數(shù)碼、手機、移動dvd、mp3、mp4等商品進行促銷活動，利用通道展位進行冰箱新品展、榨汁機現(xiàn)場展示，繼續(xù)開展環(huán)保節(jié)能空調(diào)展；緊抓學(xué)生哥對數(shù)碼產(chǎn)品的“喜新”心理，開展“夏日動感”數(shù)碼節(jié)；10、11