香江百貨年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案終稿

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)策劃書(shū)香江百貨年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案指導(dǎo)老師：熊雅靜策劃人：王嫣（）姚瑞（）王翔（）李志英（）香江百貨年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案前言活動(dòng)時(shí)間：自2010年12月10日起至2011年2月20日止?；顒?dòng)發(fā)起的原因：此期間將是商品銷(xiāo)售高峰期，融歲末促銷(xiāo)、元旦促銷(xiāo)、新年促銷(xiāo)、春節(jié)促銷(xiāo)、情人節(jié)促銷(xiāo)于一體，在此階段，一方面冬季服裝、家電等當(dāng)季商品將熱銷(xiāo)，另一方面年貨商品的銷(xiāo)售也將迎來(lái)高峰。3．市場(chǎng)分析：衡陽(yáng)香江百貨充分發(fā)揮自身規(guī)模優(yōu)勢(shì)，信息優(yōu)勢(shì)和分工優(yōu)勢(shì)，向消費(fèi)者提供新鮮、衛(wèi)生的食品及日用百貨，并以舒適的環(huán)境、周到的服務(wù)、豐富的物品、較長(zhǎng)的開(kāi)發(fā)時(shí)間、過(guò)硬的質(zhì)量適應(yīng)了多元化、多層次的消費(fèi)者需要。以“一流設(shè)施、一流環(huán)境、一流服務(wù)、一流管理”的嶄新姿態(tài)，占領(lǐng)衡陽(yáng)極大的市場(chǎng)份額。而衡陽(yáng)香江百貨的裝潢、商品的陳列、以及營(yíng)業(yè)廳的分配都是以顧客“購(gòu)物在香江、享受在香江”為目標(biāo)設(shè)計(jì)的。在此以衡陽(yáng)香江百貨蒸北購(gòu)物中心第一層舉例。第一層主要銷(xiāo)售生鮮、海產(chǎn)、冷藏食品、蔬菜肉類、水果等商品。這一層的商品有一個(gè)共同特點(diǎn)就是：需要特殊儲(chǔ)藏。香江百貨有主題的開(kāi)展了促銷(xiāo)活動(dòng)，形成不通的變化陳列。原為變化陳列：根據(jù)客流、季節(jié)和促銷(xiāo)活動(dòng)特別陳列，適當(dāng)增加陳列排面和數(shù)量。大量陳列：根據(jù)銷(xiāo)售量預(yù)計(jì)，突出新鮮個(gè)量感，目的是在短時(shí)間內(nèi)將某個(gè)品種或品類的銷(xiāo)量抬到上限。特別促銷(xiāo)陳列：隨季節(jié)和節(jié)假日的變化、或有創(chuàng)意的促銷(xiāo)主題產(chǎn)生，商品陳列作為重要的輔助手段，將對(duì)促銷(xiāo)結(jié)果產(chǎn)生很大影響。特色陳列：因?yàn)槊總€(gè)百貨超市都應(yīng)該有反映自己特色的商品，對(duì)特色陳列的要求，位置穩(wěn)定，貨位豐滿，在常規(guī)中裝飾鮮明，容易被顧客捕捉。而香江百貨能夠在衡陽(yáng)占據(jù)大量市場(chǎng)份額，除了在商品陳列、布局上比其他幾家百貨公司要優(yōu)越之外，恰到好處的廣播也是成功的很大一部分原因，使顧客有種賓至如歸的感覺(jué)。將香江百貨與衡陽(yáng)其他幾家百貨公司（如心連心，步步高）的促銷(xiāo)手段相比，有以下幾個(gè)特點(diǎn)：總體上，三家百貨公司均能根據(jù)本身的情況、銷(xiāo)售商品的特點(diǎn)、目標(biāo)顧客的特點(diǎn)，選擇合適的促銷(xiāo)手段。三家百貨公司都不同程度的采用了營(yíng)業(yè)推廣的手段。三家百貨店中以心連心最重視服務(wù)促銷(xiāo)，由此可見(jiàn)，其在衡陽(yáng)立足時(shí)間最長(zhǎng)不是沒(méi)有原因的，因?yàn)橹匾暦?wù)促銷(xiāo)，往往讓顧客覺(jué)得被重視。在促銷(xiāo)手段使用的種類上和促銷(xiāo)組合的應(yīng)用上，香江百貨較其他兩家百貨店要做的好。隨時(shí)根據(jù)情況改變促銷(xiāo)組合，能夠增加企業(yè)的銷(xiāo)售利潤(rùn)。美中不足的是，三家店對(duì)于文化類及公益類的宣傳都還不到位。因此香江百貨在舉辦各種商品促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)同時(shí)，也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍。與此同時(shí)，應(yīng)展開(kāi)公益活動(dòng)提升商場(chǎng)形象?；顒?dòng)目的1．在衡陽(yáng)香江百貨的七個(gè)分店同時(shí)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，全面覆蓋衡陽(yáng)。在回饋老顧客的同時(shí)，又吸引更多的新顧客。2．把握購(gòu)物高潮，吸引廣大消費(fèi)者前來(lái)，并引導(dǎo)其購(gòu)物，以達(dá)到促銷(xiāo)、出清商場(chǎng)存貨、提高商場(chǎng)營(yíng)業(yè)額的目的?；顒?dòng)期間商場(chǎng)日均營(yíng)業(yè)額力求達(dá)到50萬(wàn)元人民幣。3．通過(guò)一系列文化及公益活動(dòng)，優(yōu)化企業(yè)形象，提高美譽(yù)度。對(duì)象除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開(kāi)促銷(xiāo)外，還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開(kāi)特別的促銷(xiāo)。鼓勵(lì)、刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)?；顒?dòng)前期準(zhǔn)備從12月10號(hào)開(kāi)始到12月19號(hào)，每天在衡陽(yáng)電視臺(tái)播放電視廣告；同時(shí)，在《衡陽(yáng)日?qǐng)?bào)》上刊登1/2版面的廣告，作促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳。在促銷(xiāo)活動(dòng)正式開(kāi)始前三天，即12月17號(hào)到19號(hào)，在全市范圍內(nèi)，散發(fā)活動(dòng)宣傳單。主要公布香江百貨將舉行的活動(dòng)信息，不作具體宣傳，吸引廣大市民前來(lái)。在商場(chǎng)門(mén)口，換上全新的POP廣告，活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無(wú)誤，排版美觀大方，主題突出，并且要常換常新，吸引來(lái)往行人的注意。商場(chǎng)內(nèi)部，賣(mài)場(chǎng)氣氛布置總體要求：節(jié)日氣氛濃厚，既大氣又不失浪漫。五、活動(dòng)主題圣誕大狂歡、新年有欣喜、跨年演唱會(huì)、完美情人、傾聽(tīng)您的聲音、衡陽(yáng)孝親行活動(dòng)內(nèi)容圣誕大狂歡今年圣誕有點(diǎn)甜。12月24、25號(hào)兩天，有店內(nèi)職員打扮的“圣誕老人”派發(fā)糖果。（每店每天準(zhǔn)備約30公斤糖果）圣誕小天使選拔。節(jié)日期間香江百貨將選拔10名小朋友為今年的圣誕幸運(yùn)小天使，參加12月25日26日香江百貨舉辦的各項(xiàng)圣誕的活動(dòng)。每位小天使將獲贈(zèng)豐厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在7-12周歲以上的小朋友即日起即可到香江百貨一樓服務(wù)中心報(bào)名。本商場(chǎng)將根據(jù)報(bào)名先后，擇優(yōu)錄用。你畫(huà)我猜。圣誕節(jié)當(dāng)天，商場(chǎng)內(nèi)所有的情侶、夫妻都可參加你畫(huà)我猜的活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容：由商場(chǎng)統(tǒng)一提供題板，其中一人用肢體語(yǔ)言表達(dá)自己所看到的詞語(yǔ)，另一人來(lái)猜?；顒?dòng)主要測(cè)試兩人的默契。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，猜對(duì)最多的一組可以獲得一對(duì)情侶馬克杯，其他參與的情侶、夫妻都能得到繪制精美的浪漫情侶對(duì)蛋。新年有欣喜新年換新裝?；顒?dòng)時(shí)間：2010.12.20-2011.1.20商場(chǎng)進(jìn)行大家電“以舊換新”活動(dòng)。參與此次活動(dòng)的品牌有格力電器，美的電器，海爾電器。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)新商品時(shí)，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用；如果消費(fèi)者沒(méi)有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。

具體折扣如下：舊電冰箱折價(jià)為300元舊洗衣機(jī)折價(jià)為300元舊電視機(jī)折價(jià)為400元舊空調(diào)折價(jià)為400元尾數(shù)有好禮?；顒?dòng)時(shí)間：2010.12.31-2011.1.1凡編號(hào)尾數(shù)為“11”的人民幣，均可按面值翻倍在本商場(chǎng)使用。新年驚喜換購(gòu)價(jià)。活動(dòng)時(shí)間：2011.1.1-2010.2.12011=200+11=2000+11=？凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿200元，加11元可換購(gòu)價(jià)值28元的商品；購(gòu)物滿2000元，加11元可換購(gòu)88元的商品。特價(jià)商品謝絕參加此活動(dòng)。（換購(gòu)商品為一些實(shí)用的商品，如家用小電器等。）兔年拼圖大賽?；顒?dòng)時(shí)間：正月初一上午9點(diǎn)到10點(diǎn)。以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼“兔”或有兔的圖案（所有參賽者為同一幅圖案），比誰(shuí)拼得快，凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)拼圖完成的，并拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎(jiǎng)勵(lì)200元消費(fèi)券。另外凡參加者均贈(zèng)送一份價(jià)值11元的小禮物。兔年送兔。春節(jié)期間，即正月初一到正月十五，來(lái)此購(gòu)物的顧客，都可憑購(gòu)物小票，到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取印有兔圖案的各種小商品，以及兔形狀的相關(guān)玩具。購(gòu)物小票中，油、糧、煙、酒類商品不包括在購(gòu)物金額中。（具體獎(jiǎng)品取決于消費(fèi)金額）會(huì)員積分抽獎(jiǎng)。這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)是會(huì)員的特權(quán)，回饋老顧客，有利于維持顧客忠誠(chéng)。這個(gè)活動(dòng)放在整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的最后進(jìn)行，七個(gè)分店同時(shí)進(jìn)行。也可以刺激老顧客在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，更多地消費(fèi)。具體規(guī)則：凡是積分超過(guò)1000分的顧客都可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng)1個(gè)，夏威夷雙人3日游；一等獎(jiǎng)2個(gè)，面值500元的消費(fèi)券；二等獎(jiǎng)3個(gè)，面值300元的消費(fèi)券；三等獎(jiǎng)5個(gè)，面值200元的消費(fèi)券；參與獎(jiǎng)N個(gè)，凡參加抽獎(jiǎng)的顧客，都可獲得一份小紀(jì)念品?？缒暄莩獣?huì)在2010.12.31晚上10點(diǎn)至2011.1.1零點(diǎn)，在衡陽(yáng)市香江城市廣場(chǎng)舉辦一場(chǎng)盛大的跨年演唱會(huì)。邀請(qǐng)各路明星助陣。演唱會(huì)的最后，全場(chǎng)一起10秒倒計(jì)時(shí)，迎接2011年的到來(lái)。免費(fèi)為廣大市民舉辦一場(chǎng)跨年演唱會(huì)，既可為商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)打一個(gè)聲勢(shì)浩大的廣告，同時(shí)也可提高商場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。傾聽(tīng)您的聲音。在舊的一年將逝去、新的一年將來(lái)臨際，聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，是十分有必要的，有助于商場(chǎng)對(duì)過(guò)去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場(chǎng)在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到商場(chǎng)的真誠(chéng)?；顒?dòng)時(shí)間：2010.12.30-2010.12.31由各個(gè)分店店長(zhǎng)親自坐堂，傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和建議，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物（價(jià)值5-20元，如臺(tái)歷、小型工藝品或印有商場(chǎng)名稱的實(shí)用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過(guò)事后篩選，給予1000元的獎(jiǎng)勵(lì)，并予次日張榜公布。如果感覺(jué)建議特別好，也可以當(dāng)場(chǎng)拍板給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于那些提出了好意見(jiàn)和建議的顧客，商場(chǎng)還可以聘為兼職監(jiān)督員。操作說(shuō)明：地點(diǎn)可選擇在商場(chǎng)中央大廳或服務(wù)臺(tái)一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單（上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng)），同時(shí)準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。完美情人浪漫情人禮。情人節(jié)當(dāng)天，藍(lán)色妖姬、月光天使、白雪公主、水晶戀人、金色情緣等七大情人玫瑰驚現(xiàn)商場(chǎng)！凡在本店購(gòu)物滿77元可任意挑選一朵，滿777元可任意挑選十一朵。完美情人禮?；顒?dòng)時(shí)間：2011.2.8-2011.2.14蘭蔻、水芝澳、碧歐泉等進(jìn)口品牌達(dá)額送好禮。歐萊雅、玉蘭油等合資品牌消費(fèi)滿214元即返現(xiàn)金21.4元，并有達(dá)額禮品贈(zèng)送。歐詩(shī)曼、自然堂等國(guó)產(chǎn)品牌滿100送20，并有達(dá)額禮品贈(zèng)送。香水熱賣(mài)38元起活動(dòng)期間，在化妝品區(qū)域當(dāng)日消費(fèi)滿500元即送50元香水現(xiàn)金消費(fèi)券（持該券到香水區(qū)可對(duì)等消費(fèi)）香水全場(chǎng)買(mǎi)200送40。700套化妝品禮盒限量熱賣(mài)5折起。（每天限量100套）誘惑情人禮。愛(ài)慕、曼妮芬、伊維斯、黛安芬、芬狄詩(shī)、蘭卓麗等07新款知名品牌內(nèi)衣滿214元送內(nèi)衣收納格及內(nèi)衣專用洗衣液。甜蜜情人禮。購(gòu)長(zhǎng)城干紅、云南紅玫瑰蜜、莫高水晶冰、馬帝尼金舵等紅酒均有驚喜相送；德芙、金帝、費(fèi)列羅等世界十大巧克力，情人節(jié)送甜蜜！衡陽(yáng)孝親行在2011.2.3-2011.2.10開(kāi)展持續(xù)一周的孝親敬老社區(qū)公益活動(dòng)。在此期間，衡陽(yáng)香江百貨商場(chǎng)將開(kāi)展一系列形式多樣的老少同樂(lè)活動(dòng)。以商場(chǎng)單位組織代表前往敬老院探望老人，并派送油米。這些活動(dòng)將為兩代人搭建溝通的橋梁，有助于增進(jìn)父母與子女，長(zhǎng)輩與晚輩之間的信任和尊重。香江百貨員工屆時(shí)將與社區(qū)居民一起參與到各項(xiàng)活動(dòng)中。預(yù)算分配活動(dòng)部分獎(jiǎng)?lì)~元包括所有活動(dòng)的所有獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品。演唱會(huì)元包括演唱會(huì)除宣傳以外的一切支出。雜項(xiàng)80000元包括主持人費(fèi)、車(chē)馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。其他費(fèi)用60000元