知名中藥上市公司核心競爭力分析

知名中藥上市公司核心競爭力分析1、同仁堂(600085：同仁堂是中國中藥第一品牌，至今已有300多年歷史，期間200年獨辦清朝官藥，現(xiàn)又作為中南海的用藥供應單位，同仁堂產品的生產工藝和配方受到國家行政保護，并且享用優(yōu)質優(yōu)價政策。同仁堂年產中成藥21個劑型、400余種品種，囊括拳頭產品同仁烏雞白鳳丸和六味地黃丸，還有牛黃清心丸、安宮牛黃丸、大活絡丹、國公酒等。同仁堂制藥必求道地藥材，在遵古炮制方面極其認真，并且不惜工本，品牌、質量的認可度很高，且大多數(shù)產品進入國家醫(yī)保目錄。在中藥現(xiàn)代化和國際化的進程中，同仁堂又一馬當先，不僅全面實施了GMP改造，還訣別在吉林、湖北、山西、浙江、河南、河北等地進行了中藥材GAP基地建設；不僅注重傳統(tǒng)產品的二次開發(fā)，還注重新產品的研發(fā)；在香港分拆上市的同仁堂科技也在積極借用國際資本和科技力量以及管理經驗；同仁堂制定了“站穩(wěn)亞洲、邁進歐洲、滲透美洲、開辟大洋洲”的海外擴展戰(zhàn)略，充分利用金字招牌優(yōu)勢，以品牌作為無形資產入股，訣別在香港、美國、澳大利亞、泰國、臺灣成立了合資公司或藥店，并且從單純的產品銷售向當?shù)鼗a轉變；同仁堂出口產品數(shù)量由原來的20多個增加到現(xiàn)在的130多個。同仁堂經過發(fā)展零售連鎖，打破了以往被動營銷的格局，不僅建立起穩(wěn)健的自有營銷網(wǎng)絡，還促進了重點品種規(guī)模優(yōu)勢的形成。不過，由于經營思路的相關于保守以及管理機制不夠完備，仍有許多有潛質的產品以及產品的潛在市場尚未被有效開發(fā)。2、云南白藥(000538業(yè)，獨家壟斷“云南白藥”的生產，“中華老字號”的品牌價值突出。云南白藥膠囊、散劑為國家一級中藥保護品種(1995.8.17－2015.8.17及以白藥為處方開發(fā)的宮血寧膠囊為國家二級中藥保護品種(1995.8.17－2002.8.17，另外還有云南白藥氣霧劑、云南白藥創(chuàng)可貼等系列新產品，公司現(xiàn)有17個產品進入《國家基本醫(yī)療保險藥品目錄》。公司建立了武定藥材種植基地。公司設有博士后工作站，但在科研投入、新產品儲備和經營管理方面仍略顯薄弱。(000423：東阿阿膠是全國規(guī)模最大(產量和出口量訣別占全國的7595“地道藥材(”的資源優(yōu)勢和正宗產地的品牌價值，“東阿”20023“阿膠”生物高科技領域滲透，形成集中醫(yī)藥、生物醫(yī)藥、保健食品、藥用輔料為一體的產業(yè)布局，并且形成以“補血(白細胞、紅細胞、血小板、溶血栓”為主線的產品體系，但目前84.6％以上的收入和90.4％以上的利潤來源于阿膠系列。東阿阿膠不僅注重技術革新關于阿膠產量和品質的提升，還注重生物技術關于傳統(tǒng)阿膠有效成分、作用機理、工藝、劑型、新型適應癥等的二次開發(fā)，但自主研發(fā)能力較弱。公司還是目前國內唯一經過ISO14001國際環(huán)境體系認證的中藥企業(yè)，同時還經過了ISO9000質量體系認證和GMP生產質量管理規(guī)矩認證，為產品出口和外資合作打下堅實的物質基礎。主導產品阿膠和復方阿膠漿列入乙類非處方藥，可在醫(yī)院、藥房外的普通商店和超市銷售。不管公司于2001年開始加大營銷力度，但目前營銷仍顯薄弱。4、九芝堂(000989：九芝堂是擁有“中華老字號”之稱的中型中成藥生產和藥品批發(fā)零售企業(yè)，其前身是公元1650年成立的老九芝堂藥鋪，已有300多年歷史，品牌價值突出。公司兩大拳頭產品是神箭牌驢膠補血沖劑和芝牌乙肝寧沖劑(顆粒劑，前者為國家二級中藥保護品種、國家基本藥物、中國中藥名牌產品，是湖南省唯一年銷售額過億元的中藥品種，但由于工藝仍采用“傳統(tǒng)的敞口鍋燒軋化皮手工操作”，在規(guī)模、質量、效率、盈利能力等方面落后于東阿阿膠“阿肢蒸球化皮機和蒸汽加壓化皮技術”。乙肝寧沖劑為國家二級中藥保護品種、國家基本藥物、衛(wèi)生部指定治療慢性肝炎的首選中成藥。目前公司在湖南長沙的九芝堂藥鋪有18家，其中3家銷售公司、2家配送中心、藥店有13家(國家第二批跨地區(qū)連鎖。九芝堂作為“中華老字號”，在產權關系上率先進行了“國退民進”的改革，但由于科研開發(fā)的相關于薄弱，短期內缺乏新的利潤增長點。5、桐君閣(000591：桐君閣是百年老字號品牌，自古就有“南有桐君閣、北有同仁堂”之稱。桐君閣的發(fā)展戰(zhàn)略是“大中藥、大流通”400多種中成藥品種11種國家中藥保護品種，主要產品是鼻竇炎口服液、生力雄丸、嫦娥加麗丸、八正合劑、熊膽舒喉片等和其它濃縮丸系列(銀翹減毒丸、六味地黃丸和杞菊地黃17家中藥材專業(yè)交易市場之一，是重慶市唯一的合已形成“調撥、零售、批發(fā)”三位一體的營銷體系，已形成“200家直營店＋932家加盟店”的連鎖格局，并且將建立起“連鎖網(wǎng)絡、物流網(wǎng)絡、電子商務網(wǎng)絡”三網(wǎng)合一的的大股東太極集團(600129實力雄厚，具有強大的營銷、研發(fā)、管理和資本運作優(yōu)GMP改造和大規(guī)模投資醫(yī)藥連鎖所帶來的資金、資本和投資回報壓力。6、廣州藥業(yè)(600332：廣州藥業(yè)是國內最大的中成藥企業(yè)，是集中藥生產和醫(yī)藥商貿為一體的國內三大醫(yī)藥貿易公司之一，旗下?lián)碛小瓣惱顫?、“潘高壽”、“采芝林”等多個“中華老字號”品牌，并且生產500多種產品，其中中藥保護品種40種，有20種為獨家生產。2001年銷售額過1億元的品種有3個，5000萬元以上的有5個，1000萬元以上的有30個，其中治療糖尿病的中西藥合劑“消渴丸”單品種銷售超過3億元，市場占有率高達16％。廣州藥業(yè)所屬的主管中藥零售的采芝林藥業(yè)連鎖店及主營西藥零售的健民醫(yī)藥連鎖店已訣別擁有至少190和104家分店，在全國醫(yī)藥連鎖銷售額排名中訣別名列第七和第四。廣州藥業(yè)先后發(fā)行H股和A股，經營管理、科研開發(fā)和市場營銷的現(xiàn)代化和國際化程度較高，加之規(guī)模、品牌、產品線等優(yōu)勢，構成了廣州藥業(yè)的核心競爭力，但相關于分散的產品結構不利于公司加強關于重點產品的孕育。7、中新藥業(yè)(600329：中新藥業(yè)集中藥生產和醫(yī)藥商貿為一體，旗下?lián)碛小皹啡侍谩?、“達仁堂”等多個中華老字號。公司現(xiàn)有432個中藥注冊產品(其中達仁堂產品221種，有100多種產品列入國家醫(yī)保藥物目錄，其中有十多種為甲類。銷售收入超過2000萬元的品種有11個，約占銷售總額的70－80％，代表性品種有速效救心九、金芪降糖片、銀翹解毒片、海馬補腎九、牛黃降壓九、藿香正氣軟肢囊，速效救心丸的年銷售額在2億元以上，是國家機密產品(共3個和全國中醫(yī)院必備的急救藥(首批共15種。公司擁有遍及全國的原材料采購、藥品銷售網(wǎng)絡以及壟斷天津的零售網(wǎng)絡(中新大藥房和達仁堂，規(guī)模居于全國前列，公司訣別以22－30％的比例參股了中美史克和中美百特，積淀了較為豐富的外資合資合作經驗，同時公司率先發(fā)行Ｓ股(于老國企沉淀現(xiàn)象嚴重，公司的營銷和管理水平尚有待提高。8、昆明制藥(600535：昆明制藥走的是一條“依照國際規(guī)矩，從中藥材中提取單一有效成分”的新藥開發(fā)道路，其主要產品蒿甲醚及其注射液的生產工藝和青蒿(理論上也可報中藥一類新藥，其本質是天然藥物。篙甲醚已形成蒿甲醚原料藥、蒿甲醚注射液、(復27個國家注冊銷售，年外銷量超過300還有三七(135個，占我國自主創(chuàng)制新藥總數(shù)的1/7；此外公司還積極利用現(xiàn)代生物技術進行“細胞培養(yǎng)紫杉醇”、“脂質體”的開發(fā)等，但公司的營銷力量相關于薄弱，管理機制略顯保守。9、金陵藥業(yè)(000919：金陵藥業(yè)是由5家軍隊企業(yè)(成，是國家高新技術企業(yè)，擁有國家級大型企業(yè)技術中心。公司獨家生產的脈絡寧注射液(保護期延長至2008年6月7日，是我國醫(yī)藥史上中藥由膏、丸、散、湯到3億元以上。新產品“斑克”(GAP規(guī)矩的石斛種植基地響，但隨著高管的到位，經營局面應能得到積極改觀。10、三九醫(yī)藥(000999：三九醫(yī)藥憑借“三九胃泰”、“壯骨關節(jié)丸”、“正天丸”3個產品，在醫(yī)藥領域率先推行“知識營銷”和“品牌戰(zhàn)略”，經歷短短10年發(fā)展成為現(xiàn)代化大型醫(yī)藥企業(yè)集團，擁有三九胃泰系列、三九感冒靈系列、頭抱菌素系列、三九皮炎平、白芍總甙肢囊、壯骨關節(jié)丸、正天丸、參麥注射液等20多個品種以及中藥電子調配柜、單味顆粒劑等新概念中藥，并且形成了賦有“999”知名品牌特色的管理機制和營銷網(wǎng)絡。由于產品結構分散、產品相關于成熟、市場環(huán)境變化、資本擴張過快、結構治理不完備等因素，公司效益連年下滑。在此基礎上，公司調整發(fā)展戰(zhàn)略，將獲取利潤的重點由生產領域轉向服務領域，制定了以“以醫(yī)帶藥，推動中醫(yī)藥走向世界”為核心內容的“中藥現(xiàn)代化、中醫(yī)產業(yè)化、健康服務化”的發(fā)展戰(zhàn)略：經過收購、兼并且整合海外零散的中醫(yī)診所，建立千家連鎖，以醫(yī)帶藥，推動中醫(yī)中藥走向世界，推進中醫(yī)產業(yè)化；經過關于中藥從藥材種植——雅安三九、德陽三九中藥材種植基地，到藥品生產、銷售及抓藥、煎藥、服用方式等各個環(huán)節(jié)進行現(xiàn)代化改造，推進中藥現(xiàn)代化；深入居民社區(qū)建立健康服務網(wǎng)，將其與三九連鎖藥店網(wǎng)、三九藥品經銷網(wǎng)和三九中醫(yī)診療網(wǎng)、三九健康網(wǎng)“四網(wǎng)合一”，拓展行業(yè)發(fā)展的空間。并且在“藥品生產、醫(yī)藥連鎖、健康服務”等方面進行資源整合，意在新的市場環(huán)境下建立全新運營模式和盈利模式。11、太極集團(600129：太極集團以“營銷當先”和“倒流水式技術創(chuàng)新”為原則，躍居全國中成藥工業(yè)第二位(2000“糖漿”5億元的銷售業(yè)績。但太極集團并且不拘泥于單一中藥產業(yè)，而是合理揚棄中國傳統(tǒng)醫(yī)藥產業(yè)的優(yōu)勢和困難，吸納國際醫(yī)藥的創(chuàng)新成果，把握世界醫(yī)藥發(fā)展格局，利用自己營銷管理特長，有效接合產業(yè)經營和資本運營以及“中西合壁”和“戰(zhàn)略聯(lián)盟”思想，形成“中西工商互動發(fā)展”的“大醫(yī)藥”格局(目前上市公司太極集團下屬“桐君閣”和“西南藥業(yè)”兩家上市公司，“桐君閣”下屬“四川天誠大藥房”也擬獨力上市。經歷了1998－2000年的產品結構調整、銷售渠道調整、產業(yè)結構整合和科研力量儲備(國家級企業(yè)技術中心、13個博士后工作分站、重慶中藥研究院、太極醫(yī)藥研究院、與國內外30多家著名科研院所以及100多名專家合作，太極集團2001迎來新一輪增長，增長動力主要來自——國家Ⅱ類減肥藥“曲美”(西藥，2001年銷售過3億元、中西醫(yī)接合理論指導下的補腎抗衰純中藥制劑“補腎益壽膠囊”(國家基本藥物、2001年銷售達1億元、國家五類天然胃動力新藥“藿香正氣口服液”、抗癌藥物“鹽酸格拉司瓊(西藥”和“紫杉醇(天然藥物”、保健品“睡寶(化學合成”以及治療糖尿病的國家Ｉ類新藥“羅格列酮”(西藥；公司建立了目前全國最大的連鎖經營網(wǎng)絡(桐君閣大藥房、天誠大藥房、四川太極大藥房等500家連鎖藥店以及加盟特許經營藥店等、規(guī)矩科學的物流配送中心(醫(yī)藥批發(fā)經營企業(yè)：四川省自貢市醫(yī)藥有限公司、成都聯(lián)合藥業(yè)有限公司、最具陣容的專業(yè)化營銷隊伍(2000名營銷人員、最為成功的新品上市策劃(成功啟動“曲美”、最具實力的藥品代理資本(代理拜耳產品，公司“全面系統(tǒng)的營銷管理”榮獲2000年度“國家級企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎”。“推動中醫(yī)藥產業(yè)走向國際”仍是太極集團的長期發(fā)展戰(zhàn)略，公司建立了由原中藥栽培研究所所長負責的10萬畝中藥材GAP規(guī)矩化種植基地(天麻、半夏、川芎等，還利用“中西文化交融”的澳門地區(qū)和“天然藥物領先”的德國作為“國際化窗口”。隨著產業(yè)規(guī)模的擴張和多元化的發(fā)展，太極集團管理層的管理能力和思路都需要同步發(fā)展，經營管理和資金應用能力有待繼續(xù)加強。12、天土力(600535：天士力主要從事以預防、治療心腦血管疾病為主的系列藥品的研發(fā)、生產和銷售以及中藥材的種植和加工。目前公司85％的收入和95％的利潤都來源于復方丹參滴丸，在復方丹參系列產品中形成了“滴丸劑型”特色。公司的另一產品為養(yǎng)血清腦顆粒。復方丹參滴丸和養(yǎng)血清腦顆粒均為處方藥，均進入《國家基本醫(yī)療保險藥品目錄》，前者為甲類，后者為乙類。天士力的復方丹參滴丸定位于中高端市場，毛利率在65％以上，但費用巨大蠶食了相應利潤，所以天士力的營銷、管理水平都亟待提高。天士力在“產品結構單一、投資回收緩慢、家族持股較重、核心技術少數(shù)人掌握、滴丸劑型仍有多家生產、滴丸難以成為技術平臺以及中藥產業(yè)國際化歷程艱難”等方面存在潛在壓力。13、吉林敖東(000623：吉林敖東地處長白山周邊地區(qū)，是以中藥工業(yè)為基4個國家級中心(國家級企業(yè)技術中心、博士后流動站、農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)、梅4個人參種植場等。目GAP標準。拳頭產品“安神補腦液”經過多年的技資源、強大的新產品開發(fā)和市場營銷實力堅實地構成了吉林敖東的核心競爭力。14、通化東寶(600867：通化東寶首開企業(yè)兼并且農村、集體企業(yè)兼并且國有企業(yè)之先河，并且本著“跨行業(yè)、跨區(qū)域、跨國際發(fā)展”思路，實現(xiàn)了由保健滋補品向治療性藥物、由傳統(tǒng)醫(yī)藥向生物工程藥物、由醫(yī)藥行業(yè)向塑鋼建材領域的跨越——1994年以中藥制劑“鎮(zhèn)腦寧膠囊”和“東寶肝泰片”，實現(xiàn)了由保健滋補品向治療性藥物的轉型，推動公司1994－1996年連續(xù)三年高速增長(“鎮(zhèn)腦寧”單品種曾創(chuàng)下1.5億元的年銷售收入；1995年承接“基因重組人胰島素”國家九五攻關計劃，先后投資2億元于1998年10月研制出中國第一支基因重組人胰島素，使得我國成為世界上第三個能夠生產基因人胰島素的國家，并且已申請國際專利。2002年投資1.99億元啟動了國家級高新技術產業(yè)化工程“基因重組人胰島素高技術產業(yè)化示范工程”；2001年通化東寶實現(xiàn)了基因胰島素原料藥1000萬元左右的出口額；2002年下半年公司開始了向埃及出口基因胰島素制劑的路程(3年合同金額為3600萬美元，并且將于2003年起履行出口俄羅斯的5年期合同，涉及金額5278萬美元；截止2002年10月10日，通化東寶已向埃及出口基因