娃哈哈童裝規(guī)劃書(shū)

娃哈哈童裝策劃書(shū)第一部分：產(chǎn)品概述一、娃哈哈集團(tuán)有限公司的進(jìn)展旅程1、困難創(chuàng)業(yè)1987年，娃哈哈前身--杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部成立，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后帶領(lǐng)兩名退休老師，靠著14萬(wàn)元借款，靠代銷人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘鈔票起家，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)歷程；第二年為不人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)以中醫(yī)食療"藥食同源"理論為指導(dǎo)思想、解決小小孩不愿吃飯問(wèn)題的娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)口服液，靠了確切的效果，靠了"喝了娃哈哈，吃飯確實(shí)是香"的廣告，產(chǎn)品一炮打響，走紅全國(guó)。1990年，創(chuàng)業(yè)只有三年的娃哈哈產(chǎn)值已突破億元大關(guān)，完成了初步原始積存，發(fā)生在小學(xué)校園里的經(jīng)濟(jì)奇跡開(kāi)始引起社會(huì)和各級(jí)政府的廣泛關(guān)注。2、歷史轉(zhuǎn)折1991年在杭州市政府的支持下，僅有100多名職員但卻有著6000多萬(wàn)元銀行存款的娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠，毅然以8000萬(wàn)元的代價(jià)有償兼并了有6萬(wàn)多平方米廠房、2000多名職員，并已資不抵債的全國(guó)罐頭生產(chǎn)骨干企業(yè)之一的杭州罐頭食品廠，組建成立了杭州娃哈哈集團(tuán)公司。從此娃哈哈逐步開(kāi)始步入規(guī)模經(jīng)營(yíng)之路。3、西部之光1994年，娃哈哈投身對(duì)口支援三峽庫(kù)區(qū)移民建設(shè)，兼并涪陵三家特困企業(yè)，組建了娃哈哈涪陵分公司，以成熟的產(chǎn)品、成熟的技術(shù)、成熟的市場(chǎng)，輔以雄厚的資金實(shí)力及娃哈哈固有的品牌優(yōu)勢(shì)，使涪陵公司一舉打開(kāi)了局面，產(chǎn)值利稅連年快速增長(zhǎng)，成為三峽庫(kù)區(qū)最大的對(duì)口支援企業(yè)之一，躋身重慶市工業(yè)企業(yè)50強(qiáng)。中國(guó)最大的資料庫(kù)下載1997年以來(lái)，在西進(jìn)涪陵的成功基礎(chǔ)上，娃哈哈再接再厲，在三峽壩區(qū)湖北宜昌、國(guó)家級(jí)貧困區(qū)湖北紅安、四川廣元、吉林靖宇及沈陽(yáng)、長(zhǎng)沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等22省市建立了40余家控股子公司，均取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，外地分公司的產(chǎn)值占到整個(gè)集團(tuán)公司的近一半，不僅成為帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)進(jìn)展的"火車頭"，同時(shí)也使娃哈哈實(shí)現(xiàn)了銷地產(chǎn)，進(jìn)展成為中國(guó)最大、最強(qiáng)的飲料企業(yè)，取得了"雙贏"，達(dá)到了互惠互利的目的。娃哈哈的對(duì)口支援、對(duì)口扶貧工作受到黨中央、國(guó)務(wù)院的確信和欣賞，江澤民、李鵬、吳邦國(guó)、溫家寶、鄒家華等領(lǐng)導(dǎo)同志先后蒞臨視察。4、戰(zhàn)略合作1996年，公司以部分固定資產(chǎn)作投入與世界500強(qiáng)、位居世界食品飲料業(yè)第六位的法國(guó)達(dá)能集團(tuán)等外方合資成立五家公司，并堅(jiān)持合資不合品牌，由中方全權(quán)經(jīng)營(yíng)治理，一次性引進(jìn)外資4500萬(wàn)美元，先后從德國(guó)、美國(guó)、意大利、日本、加拿大等國(guó)家引進(jìn)大量具有九十年代世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)流水線，通過(guò)引進(jìn)資金技術(shù)，進(jìn)展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速進(jìn)展的快車道。5、挑戰(zhàn)兩樂(lè)1998年，娃哈哈通過(guò)十多年的歷煉，感到自己羽翼已豐，已具備了與世界大品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的條件，通過(guò)兩年多的精心研制，推出"中國(guó)人自己的可樂(lè)――娃哈哈特不可樂(lè)"，在飲料界主動(dòng)扛起了向國(guó)際大品牌挑戰(zhàn)的民族工業(yè)大旗。自98年5月投產(chǎn)以來(lái)，特不可樂(lè)異軍突起，現(xiàn)年產(chǎn)銷量已超60萬(wàn)噸，與可口可樂(lè)、百事可樂(lè)形成三足鼎立之勢(shì)，打破了特不可樂(lè)推出市場(chǎng)時(shí)一些人的"特不可樂(lè)，非死不可"，"特不可樂(lè)，特不可笑"的預(yù)言，也打破了可口可樂(lè)不可戰(zhàn)勝的神話，鼓舞了寬敞民族品牌參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的勇氣和信心。特不可樂(lè)的開(kāi)發(fā)、推廣成功進(jìn)一步穩(wěn)固了娃哈哈的進(jìn)展基石，提高了娃哈哈的知名度和美譽(yù)度，為娃哈哈的新世紀(jì)進(jìn)展開(kāi)發(fā)了嶄新的領(lǐng)域。6、今日娃哈哈杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司是目前中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在全國(guó)27個(gè)省市建有70余家合資控股、參股公司，在全國(guó)除臺(tái)灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機(jī)構(gòu)，擁有職員近2萬(wàn)名，總資產(chǎn)達(dá)76億元，至今尚未有銀行貸款。公司擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測(cè)儀器和加工工藝，要緊從事食品飲料的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售，已形成年產(chǎn)飲料600萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力及與之相配套的制罐、制瓶、制蓋等輔助生產(chǎn)能力，要緊生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類60多個(gè)品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷量一直位居全國(guó)第一。2003年，公司營(yíng)業(yè)收入突破100億元大關(guān)，成為全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、吉百利、柯特這4家跨國(guó)公司。自1998年以來(lái)，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上一直位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為非然而中國(guó)最大亦是效益最好的食品飲料企業(yè)。娃哈哈秉承"健康你我他歡樂(lè)千萬(wàn)家"的經(jīng)營(yíng)理念，始終以領(lǐng)先變革首創(chuàng)的精神和行業(yè)領(lǐng)跑者的行事風(fēng)范，銳意進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，在打造中國(guó)飲料第一品牌的事業(yè)中取得了令人矚目的成績(jī)。十七年來(lái)，娃哈哈累計(jì)向國(guó)家上交稅金33億元，資助教育和各類社會(huì)公益事業(yè)1.8億元。二、娃哈哈童裝有限公司杭州娃哈哈童裝有限公司成立于2002年6月25日，是由中國(guó)最大的飲料集團(tuán)——杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司與香港華盛國(guó)際進(jìn)展有限公司、英國(guó)白金網(wǎng)絡(luò)有限公司共同投資開(kāi)辦的專業(yè)童裝企業(yè)?！熬G色環(huán)保童裝”是娃哈哈童裝亮點(diǎn)之一，娃哈哈為接著秉承服務(wù)于小孩的宗旨，特不注重童裝的健康、舒適、漂亮的特色，將嚴(yán)格按照國(guó)際及國(guó)家有關(guān)綠色環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，從面料選擇、設(shè)計(jì)風(fēng)格、童裝規(guī)格上都更人性化，不僅采納綠色環(huán)保面料，確保無(wú)毒害、無(wú)污染，同時(shí)注重吸濕性、透氣性、柔軟性、保暖性等健康元素，而且在服裝設(shè)計(jì)上更符合東方兒童體形特點(diǎn)，穿著更舒適。娃哈哈童裝以中國(guó)童裝業(yè)的大眾化知名品牌為進(jìn)展方向，堅(jiān)持“中高檔品味，中低檔價(jià)位”原則，除了公司龐大的設(shè)計(jì)群作為要緊技術(shù)支持外，還與法國(guó)、意大利、韓國(guó)的服裝設(shè)計(jì)師及國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，確保娃哈哈童裝始終領(lǐng)先潮流。娃哈哈童裝采納特許經(jīng)營(yíng)方式開(kāi)展銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。目前已在全國(guó)進(jìn)展了800余家童裝專賣店(廳)。2003年生產(chǎn)服裝400萬(wàn)件，實(shí)現(xiàn)銷售收入2.5億元。2004年將接著擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，力爭(zhēng)達(dá)到1000家銷售網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)銷售收入5個(gè)億。三、娃哈哈童裝系列現(xiàn)在要緊分為嬰兒童、小童、中童、大童、校服等型號(hào)。要緊有運(yùn)動(dòng)明星、巴黎清風(fēng)、時(shí)尚季節(jié)、冬之序曲、桃心比其、歡樂(lè)寶貝、胖小子、棒小子、HAHADOG、海之威、丑小鴨、旺輝仔、依衣部舍、金米、旺旺一族、Q之寶等七十二個(gè)系列，近五百多套式樣各異的童裝。第二部分：市場(chǎng)策略市場(chǎng)分析據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)我國(guó)16歲以下的兒童達(dá)3.8億，6歲以下為1.71億，7—16歲為1.7億。其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34%,達(dá)到1.29億。兒童可分為五個(gè)群體：嬰童（0—1歲）、幼童（1—3歲）、小童（4—6歲）、中童（7—12）、大童（13—16歲）。兒童消費(fèi)群體具有自己獨(dú)特的個(gè)性，他們出生在更為優(yōu)越的生活環(huán)境中，在那個(gè)數(shù)字化時(shí)代，加上他們的經(jīng)歷力、模仿能力強(qiáng)，因此他們大多都思想活躍，個(gè)性突出，追求自然、自信、自立和時(shí)尚。但自控能力差，依靠性強(qiáng)，動(dòng)手能力差，往往容易眼高手低。這也是一個(gè)更早熟的群體，手中有可觀的零用鈔票，明白得如何支配。目前全國(guó)大都市的兒童零用鈔票平均每月為76元。現(xiàn)在的兒童多數(shù)是獨(dú)生子女，對(duì)電視節(jié)目有專門大的選擇權(quán)，同時(shí)容易同意新事物，決定了他們對(duì)家庭消費(fèi)阻礙專門大。相關(guān)于國(guó)內(nèi)品牌，兒童更傾向于國(guó)外的品牌認(rèn)同，要緊是這些品牌比較時(shí)尚且適合他們的個(gè)性。值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特不是12歲以下的兒童，多數(shù)家長(zhǎng)往往指定品牌購(gòu)買，但有60%的家長(zhǎng)會(huì)聽(tīng)取小孩們的意見(jiàn)。依照我們集團(tuán)的調(diào)查發(fā)覺(jué)，中國(guó)的青年兒童有2.87億人，占總?cè)丝?2.5%.而我國(guó)童裝的年產(chǎn)量卻只有6億多件，平均每個(gè)小孩每年不足3件，因此，童裝將擁有一個(gè)龐大的市場(chǎng)空間。娃哈哈通過(guò)對(duì)童裝市場(chǎng)的細(xì)分，發(fā)覺(jué)中國(guó)臨時(shí)還沒(méi)有大型的童裝生產(chǎn)企業(yè)，稍具規(guī)模的一休、藍(lán)貓、好小孩、衫衫童裝等國(guó)內(nèi)品牌在中、高端市場(chǎng)，占據(jù)35%的份額，余下的65%依舊游擊隊(duì)居多，它們的銷售網(wǎng)絡(luò)閑散且定位雜亂。而國(guó)外的品牌童裝價(jià)格都比較高，在寬敞消費(fèi)者的心目中有一定的距離。因此，我們得出了如此一個(gè)結(jié)論：走低價(jià)路線的高端品牌童裝，是市場(chǎng)一個(gè)巨大的空白點(diǎn)。目前國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)有效需求不足，中童服和大童服的市場(chǎng)存在專門大的市場(chǎng)空白。一方面以米奇異、史努比、派克蘭帝等知名國(guó)際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢(shì)占據(jù)了童裝高檔市場(chǎng)，價(jià)格一般在200元以上，而國(guó)內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低檔市場(chǎng)一般在100元以下，出現(xiàn)了兩極分化，與國(guó)際品牌相比差距要緊在設(shè)計(jì)和營(yíng)銷上，國(guó)內(nèi)品牌一直停止在模仿國(guó)外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過(guò)于花哨或單調(diào)、對(duì)現(xiàn)代流行的牛仔風(fēng)潮、適應(yīng)兒童成長(zhǎng)的設(shè)計(jì)、普遍同意的多功能性設(shè)計(jì)理念不了解，時(shí)代感不強(qiáng)，沒(méi)有重視品牌形象的建立，專門少投入經(jīng)費(fèi)開(kāi)發(fā)研究，缺乏個(gè)性和民族色彩。兒童發(fā)育成長(zhǎng)較快，童裝穿著周期較短，同時(shí)由于童裝經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比成年服裝要小，市場(chǎng)進(jìn)入門檻比較低，這就使得童裝市場(chǎng)形成了多渠道流通，各種經(jīng)濟(jì)成份參與經(jīng)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇。二、童裝的生產(chǎn)娃哈哈童裝有限公司負(fù)責(zé)童裝的具體生產(chǎn)，采納的是OEM生產(chǎn)制。OEM是OriginalEquipmentManufacturer，中文的意思是原始設(shè)備生產(chǎn)商。通俗點(diǎn)確實(shí)是貼牌生產(chǎn)。童裝由娃哈哈童裝有限公司的童裝設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)出樣裝，再拿給生產(chǎn)商生產(chǎn)。分工明確，生產(chǎn)成本更低。通過(guò)將近三年的磨合，娃哈哈童裝差不多和他的生產(chǎn)商完全融為了一體。在生產(chǎn)上有了絕對(duì)的保證。三、營(yíng)銷策略為了更好的讓消費(fèi)者關(guān)注娃哈哈童裝，本公司制定一套杭州娃哈哈童裝有限公司CI系統(tǒng)。1、MI（理念識(shí)不）①品牌宗旨杭州娃哈哈童裝有限公司是中國(guó)飲料業(yè)龍頭企業(yè)－－杭州娃哈哈集團(tuán)旗下的中外合資企業(yè)，它以娃哈哈在食品飲料界所樹(shù)立的優(yōu)異信譽(yù)及在中國(guó)寬敞年輕父母心目中所擁有的兒童健康專家形象為依托，引進(jìn)歐美一流的服裝設(shè)計(jì)，秉承為小孩生產(chǎn)“健康童裝”的品牌宗旨，從童裝的設(shè)計(jì)、面料的選擇、到童裝的生產(chǎn)，各環(huán)節(jié)均執(zhí)行歐美及我國(guó)有關(guān)環(huán)保的要求，確保娃哈哈童裝與娃哈哈飲品一樣成為寬敞青年兒童喜愛(ài)及信賴的伙伴。娃哈哈健康童裝已在中國(guó)童裝界領(lǐng)先通過(guò)中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證。杭州娃哈哈童裝有限公司將為中國(guó)寬敞青年兒童奉獻(xiàn)綠色、環(huán)保的健康童裝。②品牌的設(shè)計(jì)理念及服務(wù)對(duì)象“娃哈哈”童裝及系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念是：為中國(guó)寬敞青年兒童奉獻(xiàn)“健康、漂亮、舒適”的大眾化品牌童裝?！巴薰钡漠a(chǎn)品緊貼時(shí)裝潮流的趨勢(shì)，依靠強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，通過(guò)汲取最新的童裝潮流資訊，再配合中國(guó)市場(chǎng)的需要，設(shè)計(jì)出各款適合0歲至14歲男、女童裝款式，再配合嚴(yán)格的生產(chǎn)及品質(zhì)操縱，確保及時(shí)生產(chǎn)出各款質(zhì)量高、價(jià)格合理的產(chǎn)品。③品牌的文化內(nèi)涵及經(jīng)營(yíng)理念“娃哈哈”是一個(gè)健康、可愛(ài)、聰慧、機(jī)智的兒童品牌形象，公司建立起豐富多彩、生動(dòng)爽朗的品牌文化，在先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)下，以經(jīng)營(yíng)加盟專賣店為進(jìn)展核心，通過(guò)構(gòu)筑多層次、多角度的營(yíng)銷體系，將我國(guó)的兒童產(chǎn)品與國(guó)際接軌，讓中國(guó)兒童在健康成長(zhǎng)的過(guò)程中享受到專業(yè)、細(xì)致的呵護(hù)。2、VI（視覺(jué)識(shí)不）①“娃哈哈”童裝世界形象設(shè)計(jì)要點(diǎn)（1）、總設(shè)計(jì)方案：形象鮮亮充分體現(xiàn)“娃哈哈”健康、舒適、漂亮的品牌特色（2）、深刻第一印象：造型不具一格，色彩歡快明亮、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)。（3）、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)印象：完整成功模式的復(fù)制。（4）、專賣店外觀：追求時(shí)尚爽朗。高亮度的色彩吸引路人的注目，同時(shí)通過(guò)現(xiàn)代建筑的語(yǔ)言體現(xiàn)出企業(yè)的時(shí)尚性，也是使品牌深入人心的重要途徑。（5）、大面積背景墻：品牌形象的塑造。健康、歡樂(lè)的“娃哈哈”向你展示知名兒童品牌的獨(dú)特風(fēng)采，用燈光和水晶刻字突出主題標(biāo)志的精巧，再配以小模特穿著“娃哈哈”品牌的服裝噴繪圖，使形象主題鮮亮、體現(xiàn)其品位。（6）、墻體：以綠色為主，把店中的展示貨柜、服裝襯托出來(lái)，鮮亮的色彩，體現(xiàn)出兒童的天真、燦爛、爽朗的特征。（7）、展示貨柜：標(biāo)準(zhǔn)性、活動(dòng)性、展示性、新穎性、形象性。展示貨柜的造型變化，同時(shí)按0-14歲小孩的身段特征來(lái)衡量它的尺寸，因此在設(shè)計(jì)方面我們不僅保留它的使用功能，并使展示貨柜外形更具特色。（8）、光線燈光：賣場(chǎng)效果最大體現(xiàn)之一服裝售賣的效果專門大程度上需要燈光來(lái)體現(xiàn)，特不是在“娃哈哈”專賣店中我們認(rèn)為光線是燈光中最重要的因素之一，因此在我們的設(shè)計(jì)中不單純追求燈的排列整齊和造型獨(dú)特，更強(qiáng)調(diào)在有物體（含物資陳設(shè)及形象噴繪圖）的地點(diǎn)就有充足的直射的光線（以造型美的射燈為主）。沒(méi)有展示的地點(diǎn)就通過(guò)間接光源，如此利用光線的疏密與變化，使賣場(chǎng)的層次更加多樣化，空間感更強(qiáng)，購(gòu)物氣氛更濃。（9）、色彩方面的運(yùn)用：定位于兒童及媽媽色彩方面運(yùn)用：由于兒童和媽媽的喜好成了設(shè)計(jì)的關(guān)鍵，因此普遍認(rèn)為純色彩、高亮度對(duì)兒童視覺(jué)吸引力最大，因此在我們的設(shè)計(jì)中大膽采納沖擊度大的顏色來(lái)做它的效果、主體顏色是綠色，點(diǎn)綴顏色是黃色，再配以多彩的服裝，使整體空間顏色更加豐富，呈現(xiàn)五顏六色的兒童天地。（10）、音樂(lè)方面的運(yùn)用：配以歡快的兒童歌曲及兒童歌謠，增強(qiáng)購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，增強(qiáng)童趣。（11）、店面面積及特點(diǎn)：專賣店50平米或在商場(chǎng)中有15平方米以上的面積才具備“娃哈哈”專賣店的店面設(shè)計(jì)條件，專柜要求具備有靠墻或靠柱位置。②娃哈哈童裝視覺(jué)識(shí)不系統(tǒng)（選）首標(biāo)A.01.01標(biāo)志圖形是娃哈哈童裝視覺(jué)識(shí)不系統(tǒng)的要緊要素。在幾何中，三角形是最穩(wěn)定的，在此標(biāo)志寓意為娃哈哈童裝，穩(wěn)步向前進(jìn)展。此標(biāo)志圖形可分為上下兩部分。上部分是娃哈哈的拼音，采納的是美術(shù)字體。下部分是“健康童裝”，采納隸書(shū)字體。整個(gè)標(biāo)志顏色為綠色（36，241，89），象征著娃哈哈童裝綠色健康。A.06.01指定印刷字體是娃哈哈童裝在對(duì)外形象宣傳、商務(wù)交往等文書(shū)字體應(yīng)用中，對(duì)所需要使用的中英文印刷字體的規(guī)定。采納統(tǒng)一性的印刷字體，有助于塑造一致的企業(yè)形象?？梢勒詹煌猛具x擇指定印刷字體。中文除專對(duì)港、澳、臺(tái)及海外華人地區(qū)