創(chuàng)業(yè)俱樂部賽事規(guī)劃案

華夏慧仁（國際）創(chuàng)業(yè)俱樂部

2008年首屆中西部體驗式創(chuàng)業(yè)大賽

賽事策劃案

總策劃：蘇林華

2008年7月27日

1、背景分析

1.1行業(yè)背景分析

1.1.1.1整體市場快速增長，潛力巨大

教育部部長周濟在同意中央電視臺采訪時講：依照中國居民儲蓄存款做出的保守可能，中國教育培訓市場的潛在市場規(guī)模達3000億元，并保持著迅猛的進展速度。

賽迪顧問數(shù)據(jù)表明，2005年中國技能類培訓與教育市場銷售額突破了40億元人民幣，連續(xù)幾年保持30%的市場增值率，遠遠高于全球教育培訓市場12%的增長速度。從進展趨勢來看，以后3到5年該行業(yè)的增長率差不多會在20%-25%之間。

中國社會調(diào)查所公布，當前中國英語培訓市場的市場總值大約是150億元，可能2010年，我國英語培訓的市場總值會達300億元人民幣。而非統(tǒng)招學歷教育和非學歷教育（資格認證培訓），在整個教育培訓市場的比重越來越大，有趕超國內(nèi)英語培訓市場之勢。

兩會以后，國務院辦公廳頒布了國務院36號文件。給繁雜的中國教育培訓市場，注入了強力的推力。由中國共青團牽頭的中國青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)行動,更是掀起了中國培訓市場的高潮。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國擁有該類培訓中心400多家，可能規(guī)模將會覆蓋全國地級市；SYB教育培訓基地4個；YBC培訓中心6個；潛在消費者5400萬人；以后兩年將會形成一個總值1000億元人民幣的創(chuàng)業(yè)培訓市場；制造就業(yè)崗位7200萬個；帶動周邊產(chǎn)品市場1200億元人民幣。

1.1.1.2市場競爭品牌化集團化趨勢

中國培訓市場通過幾年來的進展，“實力”、“規(guī)范”正成為市場淘汰法則的標準，培訓機構(gòu)開始出現(xiàn)品牌化集團化的趨勢，品牌優(yōu)勢在培訓業(yè)進展過程中正逐步被強化。

如IT培訓市場，據(jù)相關報道，市場第一品牌北大青鳥的占有率要達到18%左右；在語言培訓市場，新東方占有率遙遙領先于戴爾、英孚等其它的品牌。近期，新東方在美國上市，為其募集了大筆資金，為以后的大規(guī)模擴展打下了堅實的基礎。

民營企業(yè)吞并浪潮將會興起，優(yōu)勝劣汰。中小型企業(yè)會逐漸形成一個松散合作聯(lián)盟。與外資大集團及國家行政培訓中心形成三足鼎立的局面，隨著次級危機的進一步深化，就業(yè)壓力不斷上漲。政策將會再次開放，政府性質(zhì)的培訓工程逐步放權到企業(yè)。集團化競爭將會有2-3年的自由進展空間。

1.1.1.3國外培訓機構(gòu)加快進入中國的步伐

近幾年，國外培訓機構(gòu)進入中國培訓市場的步伐加快。2004年，美國阿波羅集團于正式宣布進軍中國市場；童年，美國最大的私立教育集團K-12開始在國內(nèi)查找合作對象，而一些差不多嘗到中國教育培訓市場“甜頭”的，如新加坡英華美教育集團、印度APTECH集團、美國修文公司等，則紛紛表示將擴大招生規(guī)模。

然而在奧運會期間，外資進入的門欄提高。全面受到監(jiān)管，因此在以后半年的時刻內(nèi)外資大亨即使有心也無力。外資真正大舉進入中國創(chuàng)業(yè)類培訓項目的本土市場有待觀望。

1.1.2教育理念

全面貫徹國務院36號文件精神，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，以培訓促進創(chuàng)業(yè)。

1.1.2.1職業(yè)教育培訓理念更加完善

教育培訓專門機構(gòu)所從事的培訓項目是以職業(yè)進展為導向，旨在為在職人員跟新知識，提高素養(yǎng)提升能力，謀求更好的工作崗位服務，其培訓對象為大眾型、有用型高層次人才。其培訓更加注意知識的整合，科學的融合，視角的新穎和理念的前沿，體現(xiàn)了鮮亮的復合型、綜合化特征。

1.1.2.2就業(yè)與創(chuàng)業(yè)導向成首要關注點

職業(yè)教育培訓受到來自正符合社會各層面的廣泛關注，就業(yè)導向差不多在整個職業(yè)教育領域受到普遍重視。職業(yè)教育培訓從其全然性質(zhì)上來講，確實是為實現(xiàn)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)而進行的教育。

專門多學員紛紛表達了相同的信息：培訓確實是“投資自己”，假如盲目選擇培訓的話，損失的不僅是時刻，更是對自己以后的不負責任。由此可見，越來越多的學員對待培訓時已更加理性，其培訓心理也更加成熟起來。

口碑營銷專門關鍵。

1.1.2.3培訓課程個性化

隨著培訓市場競爭的日趨激烈，培訓機構(gòu)普遍覺得生存壓力更加大，在這種情況下，誰能另辟蹊徑，誰就能夠爭取新的商機。因此，個性化培訓漸成主流。英語培訓市場出現(xiàn)了金融英語、獵頭英語、行業(yè)英語等“專業(yè)戶”；IT培訓市場開始分化為“白領培訓”和“藍領培訓”兩大陣營；CEO培訓出現(xiàn)了針對女性CEO、CEO太太的培訓項目；企業(yè)內(nèi)訓分治理培訓、項目治理培訓、銷售培訓、技術培訓等等。培訓項目、課程越來越個性化的進展趨勢預示：差異化競爭態(tài)勢差不多開始形成，培訓市場細分天下的時代差不多來臨。

就目前的進展態(tài)勢觀之，創(chuàng)業(yè)培訓也是一樣。差異化競爭之路能夠通過課程設置等手段來實現(xiàn)。以個性化課程的逐漸完善和教學質(zhì)量的進一步提高，逐漸打破培訓機構(gòu)之間的同質(zhì)化競爭格局。突出實戰(zhàn)性，從課程的設計到培訓過程，都盡量讓其具有良好使用價值和針對性，更符合學員的個性化需求。

體驗式與創(chuàng)業(yè)實踐場將會是我們有力的利器。

1.1.2.4培訓服務增值化

隨著培訓市場競爭的加劇，受培訓客戶與服務顯得越來越重要。做好細致實在的服務就能保持住老客戶。以老客戶為基礎，開拓新客戶，成為業(yè)界共識。因此，為保持培訓業(yè)務的持續(xù)進展，各培訓機構(gòu)對培訓業(yè)務客戶的治理與服務更加重視，往往為大客戶和學員提供持續(xù)服務和增值服務，以發(fā)揮學員的活體廣告效應。

1.1.3營銷運營

以體驗式創(chuàng)業(yè)大賽及創(chuàng)業(yè)實踐場為要緊切入點，采取引導式消費及1P營銷理念引入第三方消費。將會是我們短期迅漲的要緊模式。

1.1.3.1連鎖經(jīng)營日趨成熟

依照中國連鎖經(jīng)營的年度調(diào)查顯示，培訓教育業(yè)的連鎖企業(yè)數(shù)量穩(wěn)步增長，2005年要緊培訓教育連鎖品牌的店鋪增長率約26%。全國性連鎖品牌正在形成，消費者對品牌價值的認同度越來越高。其中IT培訓市場的品牌集中度較高，前五個品牌約占全國IT培訓市場份額的50%。相比之下，其它培訓教育領域的市場集中度還較為分散。調(diào)查還發(fā)覺，培訓教育連鎖品牌中80%已采納特許經(jīng)營方式，超過60%的連鎖品牌在直營與特許方式上有個共同點：總部所在都市常常以直營為主，總部以外的地區(qū)以特許加盟為主。

作為創(chuàng)業(yè)初期，我們的企業(yè)還不具備全面開展市場占據(jù)站的條件。特許經(jīng)營是我們營銷體系中的有力保障。如何發(fā)揮中間的優(yōu)勢資源，是決定我們成敗的關鍵。

1.1.3.2國內(nèi)培訓機構(gòu)負面頻出

個不培訓機構(gòu)的接連出事使整個培訓教育市場面臨信用問題。2006年長城計算機學校倒閉事件，北大青鳥、游戲?qū)W院承諾學員就業(yè)事件，上海環(huán)亞西文教育機構(gòu)人間蒸發(fā)等等事件，北方學校的退學事件等等，導致中國教育培訓機構(gòu)普遍受到“誠信”質(zhì)疑。

在全面、認確實貫徹黨及國家就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的指導精神的前提下，開發(fā)有自主知識產(chǎn)權、自主師資培訓力量、具有自己特色的培訓項目是我們的首要任務。

1.2競爭對手分析

1.2.1國際教育聯(lián)盟中國辦事處

1.2.1.1差不多信息

背景：北京英倫育才教育科技有限公司

創(chuàng)辦時刻：2006年

規(guī)模：首批獲得國家教育部、勞動部資質(zhì)認證的中小型教育公司。旗下?lián)碛心M公司北京宣武區(qū)教育培訓基地、模擬公司北京分公司、HND項目中心、自學考試服務中心、在職研究生培訓中心等多個機構(gòu)，是英國國際教育聯(lián)盟駐京的代理機構(gòu)。全國無分支機構(gòu)。

營銷推廣：系列講座、高校就業(yè)指導中心合作開課以及簡單的政府合作推銷。

知名度：不高

美譽度：較低

課程來源：自主開發(fā)

課時：不詳

費用：中

證書：高等教育學歷證書、專業(yè)資格認證。

特點：打著公益旗號，做SYB項目可提供部分政府補助資助金

1.3受眾分析

典型狀態(tài)

消費動因/目的

消費的時刻點

行為識不

消費模式

消費接觸點

學生

16-28

找工作、能力提升

大學畢業(yè)前、找工作前

自行推斷及規(guī)劃生活，嘗試新奇事物，表現(xiàn)自己，關注以后

直接參加培訓機構(gòu)的培訓課程

談天、新聞、交流、口碑傳播、校內(nèi)海報、車載廣告、招聘/培訓網(wǎng)站、專業(yè)課

學校

高校

提升教學質(zhì)量、提升學生廣泛應用知識技能

授課期間

為人師表有職業(yè)責任感，關注學校聲譽，關注學生就業(yè)

課程置換

新聞、交流、口碑傳播、企業(yè)主頁，小群體互動校內(nèi)海報、車載廣告、招聘/培訓網(wǎng)站、專業(yè)課

企業(yè)

中小企業(yè)、剛創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)

提升職員的綜合水平，為企業(yè)專業(yè)技術應用和進展服務

企業(yè)業(yè)務進展或新人培訓

自行推斷及規(guī)劃業(yè)務進展，關注工作質(zhì)量，關注職員能力提升

托付培訓或購買課件

談天、新聞、交流；企業(yè)主頁，小群體互動

在職職員

25歲以上

升職的壓力、自生能力的提高、換工作

業(yè)務拓展、升職、轉(zhuǎn)換工作

課程針對性、課程費用、機構(gòu)知名度

直接參加培訓機構(gòu)的培訓課程

談天、新聞、交流、口碑傳播、、專業(yè)報刊/雜志、培訓網(wǎng)站、專業(yè)課

2、GEC分析

2006年是GEC快速進展的一年。除了在相關部委合作、課程、師資、教學質(zhì)量等方面穩(wěn)步提升外，更在與SQA合作和院校培訓中心兩方面取得重大進展。這些都為GEC在教育培訓領域的長遠進展夯實了基礎。

由于GEC一直以來實干低調(diào)的作風，在普遍大眾中的知名度較低，這將直接導致其對潛在消費者的阻礙力較弱。因此2007-2008年度的攻關重點是迅速提高GEC的知名度，樹立品牌形象。

知名度較低被使用比率的高低

與其他相比有無使用效果。價值上的差異

今后欲使用比率高低，忠誠度高低，口碑美譽。

品牌內(nèi)容的滲透程度

品牌

被喜愛

差異化

被理解

被知道

市場競爭狀態(tài)差異

功能、價格

競爭

品牌形象

競爭

GEC品牌需要準確的定位，使產(chǎn)品在受眾心目中經(jīng)歷深刻、完整的印象，進而是受眾產(chǎn)生情感體，并升華到價值觀認同的境地。

品牌眾多，成熟度低，要緊比較在與知名度，劣質(zhì)廣告泛濫

知名度達到一定程度，成熟度提高，功能、價格的競爭激化

通過自然淘汰后得以生存的品牌類產(chǎn)生第二輪競爭，市場開始分化，品牌升級

成熟市場，少數(shù)品牌分占市場，局勢區(qū)域穩(wěn)定

綜上，GEC與政府培訓中心為我們的要緊競爭對手。

GEC：

典型的地點型企業(yè)，全國通路不行。除了北京臨時還對我們形成不了壓力。

政府類培訓中心：

點多、面廣、力度大；整體形成慢，經(jīng)濟收益差。存在與我們互補的有利因素。

3、體驗式創(chuàng)業(yè)大賽&多維體系

3.1.1

打造一個教育培訓行業(yè)的多維體系，建立一個全國性的松散聯(lián)盟。塑造公司品牌形象：

中國創(chuàng)業(yè)培訓第一品牌

3.1.2

公關傳播打算，事件引導

領導人

行業(yè)評點

新聞傳播

政府對話

賽后總結(jié)座談會

人才聯(lián)盟峰會論壇

體驗式創(chuàng)業(yè)大賽

品牌

傳播

后續(xù)課程體系跟進

學員

成功案例

體驗式

創(chuàng)業(yè)大賽

市場

傳播

4月

3月

2月

1月

12月

11月

10月

9月

8月

通過賽事作為切入點，以中西部就業(yè)壓力相對較大的地區(qū)為要緊輻射對象。以西安市為要緊試點，在認真貫徹黨中央十七大重要指示精神，把西安建設成為體驗式創(chuàng)業(yè)實訓示范基地。

3.1.3

第一屆體驗式創(chuàng)業(yè)大賽賽事流程

1、籌委會搭建；

2、組委會組建；

3、新聞公布會；

4、競賽開始報名；

5、海選；

6、培訓一；

7創(chuàng)業(yè)實踐場一；

8、復賽；

9、復活賽；

10、培訓二；

11、創(chuàng)業(yè)實踐場二；

12、決賽；

13、SUPERMARKING終極挑戰(zhàn)賽；

14、頒獎典禮暨閉幕式新聞答謝會；

15、營銷巔峰論壇對話。

3.1.4

第一屆體驗式創(chuàng)業(yè)大賽賽事設計

競賽總共分為四個時期

海選——復賽——決賽——終極挑戰(zhàn)賽。

提供課程優(yōu)惠卡（暫定西安負責）

賽事總用時：90天

報名參賽時刻：30天，200元/人，2000人報滿后視具體情況酌情開放更多參賽民額。

海選：14天；

復賽：21天，包括3天的培訓。

決賽：18天；包括3天的培訓。

終極挑戰(zhàn)賽：7天。

期間穿插創(chuàng)業(yè)實踐場2-3次，每次6個月。具體細節(jié)參考創(chuàng)業(yè)實踐場項目介紹。

3.1.5

賽事營銷通路打算

收益預算：

競賽報名費：200元/人x2000=40萬RMB；

競賽過程中2次培訓費：400元/人x500x2=40萬RMB；

冠名贊助費：100萬RMB；

贊助商：10萬/家x5=50萬；

供應商：提供競賽銷售商品；

戰(zhàn)略合作伙伴：資源整合，減免實際開支；短信1元/條，有獎競猜。

合作伙伴：2000元/家x50