房地產(chǎn)商業(yè)管理使用權(quán)銷售及招商策略提案40

使用權(quán)銷售及招商策略使用權(quán)銷售定價(jià)和返租辦法第一部分1、定價(jià)2、返租的制定3、收支測(cè)算1、定價(jià)所以，為了名利雙收——出售給農(nóng)民40年的使用權(quán)，同時(shí)，按階段給予農(nóng)民戶主每年返利。這樣做的目的：按這樣的價(jià)格出售，是保證我們的項(xiàng)目建設(shè)資金；返租，是保證每一戶農(nóng)民的正常收益；而對(duì)于我們自己而言，則是在運(yùn)營(yíng)一個(gè)完整的市場(chǎng)，40年產(chǎn)權(quán)在手，可以申請(qǐng)貸款，可以出售套現(xiàn)，可以有穩(wěn)定收益……

定價(jià)：二層：2200元/平米；三層：2000元/平米。這是成本價(jià)二三層都是要銷售給農(nóng)民的，但是在一個(gè)市場(chǎng)成熟之前，出售產(chǎn)權(quán)是合不來(lái)的2、返租的制定

怎樣返租？返多少？這是制定返租的最直接原因?yàn)榱私o村民一個(gè)穩(wěn)定的收入來(lái)源，為了解決政府移民安置的政治大問(wèn)題，為了實(shí)現(xiàn)更多的回報(bào)收益，我們決定給村民40年使用權(quán)全部返租的完美政策，這在中國(guó)實(shí)屬罕見；返租額的定法，取決于招商政策的制定方法第一年（2011年）：一層20元/平米/月，二層15元/平米/月，三層10元/平米/月第二年（2012年）：一層25元/平米/月，二層17元/平米/月，三層12元/平米/月第三年（2013年）：一層40元/平米/月，二層25元/平米/月，三層18元/平米/月2、返租的制定

大商戶數(shù)量最多為20%，其余為一般商戶。

入駐率（保守測(cè)算）：第一年入駐率約為60%，空置40%；第二年約為90%，空置10%；第三年為100%。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行返租和回報(bào)測(cè)算。第一年：我們對(duì)經(jīng)營(yíng)時(shí)間滿一年的大商戶進(jìn)行追加獎(jiǎng)勵(lì)，即將其所交納的租金全部返還，按入駐率60%計(jì)算，剩余收益為36%的面積的收益。第二年：不再進(jìn)行追加獎(jiǎng)勵(lì)，即按正常的租金收取，可得90%面積的收益。第三年：可得100%面積的收益。這三年之中的剩余收益，包含要返還給農(nóng)民的兩層全部的返租額和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的工人開支。

向農(nóng)民銷售使用權(quán)，一定要有一個(gè)回本周期，我們將它定為最長(zhǎng)時(shí)間為10年，40年之中，最高的回報(bào)為三層20元/平米/月，二層21元/平米/月，即為12%，是現(xiàn)在銀行存款利率的3倍。具體返租總額如下表：3、收支測(cè)算

孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)2010年招商策略提案第二部分●項(xiàng)目營(yíng)銷推廣與招商策略及程序策劃建議提案內(nèi)容●目標(biāo)客戶定位●

目的●

招商執(zhí)行招商目的,,,,認(rèn)同這個(gè)城城市鄂爾多斯-中國(guó)資源城城市之首接受這個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)駐這個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目認(rèn)同這個(gè)區(qū)區(qū)域鄂爾多斯財(cái)財(cái)富城市認(rèn)同這個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目孟克燭拉農(nóng)農(nóng)貿(mào)副食批批發(fā)市場(chǎng)認(rèn)同這個(gè)定定位內(nèi)蒙古獨(dú)一一無(wú)二的數(shù)數(shù)字化平臺(tái)臺(tái)農(nóng)貿(mào)副食食批發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)■我們招商目目的之一目的1孟克燭拉農(nóng)農(nóng)貿(mào)副食批批發(fā)市場(chǎng)做全國(guó)的說(shuō)服客戶“孟克燭拉農(nóng)農(nóng)貿(mào)副食批批發(fā)市場(chǎng)”主人說(shuō)服區(qū)政府府做內(nèi)蒙古第一流農(nóng)貿(mào)副食批批發(fā)市場(chǎng)做達(dá)到三者共共贏的結(jié)果果農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品的安全示范城城市■我們招商目目的之二目的2目標(biāo)客戶定定位,,,,◆誰(shuí)是我們們的客戶〖準(zhǔn)商戶〗項(xiàng)目招商目目標(biāo)客戶主力客戶1農(nóng)貿(mào)副食行行業(yè)的蔬菜類經(jīng)營(yíng)營(yíng)（一批））2345約占60%/36000平方方米■孟克燭拉農(nóng)農(nóng)貿(mào)副食批批發(fā)市場(chǎng)招商目標(biāo)客客戶淺析農(nóng)貿(mào)副食行行業(yè)的水果類經(jīng)營(yíng)營(yíng)（一批））農(nóng)貿(mào)副食行行業(yè)的肉類經(jīng)營(yíng)營(yíng)（一批批）農(nóng)貿(mào)副食食行業(yè)的的副食調(diào)料料類經(jīng)營(yíng)營(yíng)（一批批）小商品行行業(yè)的廚房用品品，居家家日用類類類經(jīng)營(yíng)營(yíng)（一批批）◆項(xiàng)目次次主力店店及散戶戶目標(biāo)客客戶次主力店店與配套套散戶1休閑商業(yè)業(yè)｛中西美美食/超市/便利店｝｝2配套商業(yè)業(yè)｛銀行/電信/移動(dòng)/干洗｝3辦公，庫(kù)庫(kù)房約占40%/24000平平方米■孟克燭拉拉農(nóng)貿(mào)副副食批發(fā)發(fā)市場(chǎng)招商目標(biāo)標(biāo)客戶淺淺析｛物業(yè)/商戶｝孟克燭拉拉農(nóng)貿(mào)副副食批發(fā)發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷銷推廣與與招商策策略及程程序策劃劃建議關(guān)鍵詞注重前期期科學(xué)的的定位/包裝/營(yíng)銷/招商策劃劃就是水到到渠成項(xiàng)項(xiàng)目的品牌價(jià)值值與經(jīng)濟(jì)效益益！,,,,先定位后動(dòng)作先定位/后動(dòng)作作是指：：首先要要科學(xué)的的以市場(chǎng)場(chǎng)為依據(jù)據(jù)（但又又要?jiǎng)?chuàng)造造市場(chǎng)））把項(xiàng)目功能能/項(xiàng)項(xiàng)目形形象/項(xiàng)項(xiàng)目業(yè)業(yè)態(tài)劃分分/進(jìn)行行井井有有條的又又別具一一格的定定位，再可進(jìn)行行營(yíng)銷推推廣原則是：：內(nèi)蒙古農(nóng)農(nóng)貿(mào)副食食行業(yè)的升升級(jí)版/西北地區(qū)區(qū)農(nóng)貿(mào)副副食交易易的一流平平臺(tái)1◆項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷與招招商策劃劃六大策略六大策略先形象后內(nèi)容先形象/后內(nèi)容是是指：創(chuàng)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)業(yè)的形象象包裝與與品牌塑塑造相當(dāng)當(dāng)重要，，包括建建筑形態(tài)、、產(chǎn)品形形態(tài)、項(xiàng)項(xiàng)目主打打形象等等。原則是：：過(guò)目不不忘、觸觸動(dòng)客戶戶又能極極大的表表現(xiàn)項(xiàng)目目?jī)?nèi)涵與與特征2（轉(zhuǎn)下頁(yè)頁(yè)）■孟克燭拉拉農(nóng)貿(mào)副副食批發(fā)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷推廣廣與招商商策略及及程序策策劃建議議◆項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷與招招商策劃劃六大策略（承上頁(yè)頁(yè)）先招業(yè)類大戶戶后整合散戶戶先招業(yè)類大戶戶/后整合合散戶是是指：我我們首先先要在項(xiàng)目各業(yè)業(yè)態(tài)功能中各各重點(diǎn)招進(jìn)代表表項(xiàng)目定位的大的商戶戶，再去整整合散戶戶進(jìn)駐。。招主力店店的原則則是：大戶必須先““入”才才能為““主”??！(大戶帶動(dòng)小戶戶散戶)先招內(nèi)再招外先招內(nèi)再招外是指指：招商要以以鄂爾多斯本地地商戶為招商平臺(tái)，，先招鄂爾多斯本地的的主力商戶，，再整合包頭頭以及全國(guó)其其他地區(qū)商戶戶，才能保證證招商質(zhì)量，才才能刺激內(nèi)外外部商戶進(jìn)駐。原則是：內(nèi)優(yōu)外緊、內(nèi)內(nèi)先外后43（轉(zhuǎn)下頁(yè)）■孟克燭拉農(nóng)貿(mào)貿(mào)副食批發(fā)市市場(chǎng)營(yíng)銷推廣與招招商策略及程程序策劃建議議◆項(xiàng)目營(yíng)銷與與招商策劃六大策略（承上頁(yè)）先政策后招商先政策后招商商是指：先制制定招商政策策，再統(tǒng)一招招商，其政策策有兩大政策策：其一：政府對(duì)對(duì)項(xiàng)目制定的的產(chǎn)業(yè)招商政政策；其二：：項(xiàng)目為進(jìn)駐駐商戶制定的招商政策策原則是：政策扶持、進(jìn)駐優(yōu)優(yōu)惠政府+企業(yè)品牌+行業(yè)捆綁推廣捆綁推廣是指指：在進(jìn)行項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣廣時(shí)，不要單單一的采用項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)孤軍軍奮戰(zhàn)，要把政政府支持/企企業(yè)政策/數(shù)字化平臺(tái)/專業(yè)市場(chǎng)等優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)點(diǎn)捆在一起進(jìn)行四合為為一的強(qiáng)勢(shì)推推廣原則是：整合合資源、緊拳拳出擊65（轉(zhuǎn)下頁(yè)）■孟克燭拉農(nóng)貿(mào)貿(mào)副食批發(fā)市市場(chǎng)營(yíng)銷推廣與招招商策略及程程序策劃建議議◆項(xiàng)目營(yíng)銷與與招商策劃六大策略（承上頁(yè)）六大策略孟克燭拉農(nóng)貿(mào)貿(mào)副食批發(fā)市市場(chǎng)→價(jià)值連城五唯論鄂爾多斯資源商都城市價(jià)值項(xiàng)目地處城市大發(fā)展及及著重遷徙之地地板塊價(jià)值內(nèi)蒙古地區(qū)唯唯一數(shù)字化平平臺(tái)服務(wù)的農(nóng)貿(mào)副副食批發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)科學(xué)定位，功能價(jià)值政府的高度支支持項(xiàng)目的招商政政策政府價(jià)值唯城市論農(nóng)貿(mào)副食行業(yè)的龍頭產(chǎn)業(yè)商機(jī)無(wú)限行業(yè)價(jià)值唯地段論唯定位論唯行業(yè)論唯政策論■孟克燭拉農(nóng)貿(mào)貿(mào)副食批發(fā)市市場(chǎng)營(yíng)銷推廣與招招商策略及程程序策劃建議議◆項(xiàng)目策劃推推廣程序12大推廣程序由2009年10月1日始，馬太福星項(xiàng)目組開始作作業(yè)；并在2010年1月20日前完成建筑形形態(tài)修飾定位位與功能劃分分定位；并確確定主要業(yè)態(tài)態(tài)，產(chǎn)生項(xiàng)目定位報(bào)告1功能定位在2010年1月20日-3月20日，馬太福星需要要完成項(xiàng)目的整整體形象定位位、形象招商手冊(cè)、主打推推廣文案等，，產(chǎn)生項(xiàng)目形形象定位報(bào)告告2形象定位在2010年3月30日前，，馬太福星協(xié)助甲方向政政府進(jìn)行項(xiàng)目目定位說(shuō)明匯報(bào)會(huì)，并并借機(jī)爭(zhēng)取政政府招商政策策，并在4月15日前完完成與落實(shí)政政府與項(xiàng)目的招商商政策文件3招商政策（轉(zhuǎn)下頁(yè)）■孟克燭拉農(nóng)貿(mào)貿(mào)副食批發(fā)市市場(chǎng)營(yíng)銷推廣與招招商策略及程程序策劃建議議◆項(xiàng)目策劃推推廣程序（承上頁(yè)）在2010年7月前馬太福星協(xié)助甲方確定定項(xiàng)目的物業(yè)業(yè)管理與營(yíng)運(yùn)運(yùn)管理機(jī)構(gòu)及合合作模式，便便于項(xiàng)目招商商推進(jìn)，提高高項(xiàng)目附加值值！6在2010年1月-2月-3月，馬太福星在此之前產(chǎn)生生招商會(huì)館的的軟包裝，甲方開始進(jìn)行行裝修，并爭(zhēng)爭(zhēng)取在2010年3月前完成，并并對(duì)外公開?。。▽脮r(shí)舉辦公公開活動(dòng)）5營(yíng)銷會(huì)館（轉(zhuǎn)下頁(yè)）在2010年3月10日前，馬太福星完成營(yíng)銷道具具的所有文案案策劃/版面設(shè)計(jì)/并交付甲方方制作，爭(zhēng)取取在4月1日前產(chǎn)生營(yíng)銷銷道具4服務(wù)機(jī)構(gòu)■孟克燭拉農(nóng)貿(mào)貿(mào)副食批發(fā)市市場(chǎng)營(yíng)銷推廣與招招商策略及程程序策劃建議議營(yíng)銷道具◆項(xiàng)目策劃推推廣程序（承上頁(yè)）從2010年正月到二月（春春節(jié)后），進(jìn)行項(xiàng)目目的第一次強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)推廣，分分別為：形象篇→→功能篇→招招商篇8招商推廣在2010年3月份，馬太福星協(xié)助甲方招聘聘與組建及培培訓(xùn)一支精干干而又專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)隊(duì)，正式向意意向主力店開開始進(jìn)行目標(biāo)標(biāo)式一對(duì)一的的招商9招進(jìn)主力（轉(zhuǎn)下頁(yè)）在2010年新年來(lái)臨時(shí)時(shí)，項(xiàng)目正式式對(duì)外推廣，，并在營(yíng)銷會(huì)會(huì)館公開時(shí)舉舉辦內(nèi)蒙古媒體/意向商商戶的新聞?wù)f說(shuō)明會(huì)，充分分調(diào)動(dòng)本市及及內(nèi)蒙古主要媒體與行業(yè)雜志志進(jìn)行經(jīng)濟(jì)新新聞式推廣7推廣進(jìn)行■孟克燭拉農(nóng)貿(mào)貿(mào)副食批發(fā)市市場(chǎng)營(yíng)銷推廣與招招商策略及程程序策劃建議議◆項(xiàng)目策劃推推廣程序（承上頁(yè)）在2010年10月1日日前爭(zhēng)取正式式營(yíng)業(yè)，及主主力店先開業(yè)業(yè)（目的：讓讓主力店先開能帶動(dòng)與與提高項(xiàng)目人人氣、商氣、、與后期招商商完成）11主力開開業(yè)在2011年春節(jié)節(jié)前項(xiàng)項(xiàng)目正正式全全面開開業(yè)，，并在在開業(yè)業(yè)期主主辦第第一次次鄂爾多多斯市市食品安安全文化節(jié)節(jié)（以以后此此節(jié)每每?jī)赡昴暌淮未危?2正式開開業(yè)在2010年5月確定定幾家家意向向主力力店后后，并并主辦辦項(xiàng)目目第一一次招招商說(shuō)說(shuō)明會(huì)會(huì)，在會(huì)上上簽定定主力力店意意向書書，并并開始始強(qiáng)勢(shì)勢(shì)網(wǎng)式式的招招商推推廣與與招商商實(shí)施施10整合招招商■孟克燭燭拉農(nóng)農(nóng)貿(mào)副副食批批發(fā)市市場(chǎng)營(yíng)銷推推廣與與招商商策略略及程程序策策劃建建議招商執(zhí)執(zhí)行,,,,方向：：渠道道接觸觸形形象引引爆體驗(yàn)提提升圈層擴(kuò)擴(kuò)大整體招商策略渠道接接觸形象引引爆體驗(yàn)提提升客戶渠渠道聯(lián)系人人法則則吸引客客戶搞定客客戶圈層活活動(dòng)接觸成交擴(kuò)大圈層擴(kuò)擴(kuò)大■孟克燭燭拉農(nóng)農(nóng)貿(mào)副副食批批發(fā)市市場(chǎng)招招商執(zhí)執(zhí)行■招商執(zhí)執(zhí)行---渠道策策略1、形象象調(diào)性性樹立立戶外廣廣告·調(diào)性和和信息息點(diǎn)報(bào)紙·溢價(jià)和和信息息點(diǎn)3、二期期調(diào)性推售信信息1、客戶戶情感感匹配配訴求求2、項(xiàng)目目賣點(diǎn)挖掘地地塊價(jià)價(jià)值傳傳遞3、引導(dǎo)導(dǎo)財(cái)富、精神誘因項(xiàng)項(xiàng)目溢價(jià)能能力挖挖掘電視、、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)·調(diào)性和和信息息點(diǎn)1、形象象調(diào)性性樹立立1、項(xiàng)目目調(diào)性性信息息短信·信息點(diǎn)點(diǎn)·截流客客戶1、項(xiàng)目目賣點(diǎn)點(diǎn)信息息DM··信息點(diǎn)點(diǎn)·截流客客戶2、售樓樓處開開放邀邀請(qǐng)2、售樓樓處開開放信信息3、開盤盤信息息2、售樓樓處開開放顯性渠渠道隱性渠渠道：：圈層層效應(yīng)應(yīng)針對(duì)客客戶的的職業(yè)業(yè)特征征，著重宣宣傳市市場(chǎng)與與國(guó)內(nèi)內(nèi)知名名市場(chǎng)場(chǎng)（如山山東壽壽光，，北京京新發(fā)發(fā)地））等同盟盟市場(chǎng)場(chǎng)同步步信息息的概概念（（將為為商戶戶提供供更多多更好好的上上游客客戶））■招商執(zhí)執(zhí)行---渠道策策略核心：建立獨(dú)獨(dú)特的的深刻的的能引起起客戶戶共鳴鳴的標(biāo)標(biāo)簽化化形象象內(nèi)蒙古古地區(qū)區(qū)唯一一采用用數(shù)字字化平平臺(tái)服服務(wù)的的農(nóng)貿(mào)貿(mào)副食食一級(jí)級(jí)批發(fā)發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)，其其軟硬硬件配配套設(shè)設(shè)施之之先進(jìn)進(jìn)與完完善就就內(nèi)蒙蒙地區(qū)區(qū)絕無(wú)無(wú)僅有有。其其蘊(yùn)含含的商商業(yè)價(jià)價(jià)值可可見一一斑?。　稣猩虉?zhí)執(zhí)行---形象引引爆策策略目標(biāo)：：通過(guò)形形象的的系列列引爆爆，建建立孟克燭燭拉農(nóng)農(nóng)貿(mào)副副食批批發(fā)市市場(chǎng)的高端端定位位!通過(guò)形形象的的系列列引爆爆，建建立孟克燭燭拉農(nóng)農(nóng)貿(mào)副副食批批發(fā)市市場(chǎng)的高端端影響響力!■招商執(zhí)執(zhí)行---體驗(yàn)提提升策策略考慮的的核心心：變變賣場(chǎng)場(chǎng)為體體驗(yàn)館館“關(guān)鍵鍵遭遇遇”——招商中心考慮的的核心心：打造““電子子交易易”市市場(chǎng)買買賣體體驗(yàn)體驗(yàn)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信信息平平臺(tái)“關(guān)鍵鍵時(shí)刻”—活動(dòng)體體驗(yàn)■招商執(zhí)執(zhí)行---圈層擴(kuò)擴(kuò)大策策略商戶入入駐行為分分析模模型外部部影影響響市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境境圈層層家庭庭影響響活活動(dòng)動(dòng)自我我概概念念與與經(jīng)營(yíng)營(yíng)方式式內(nèi)部部影影響響動(dòng)機(jī)機(jī)個(gè)性性情緒緒態(tài)度度需要要欲望望決策策過(guò)過(guò)程程影響響關(guān)鍵鍵人人的的影影響響項(xiàng)目目的的影影響響環(huán)境境的的影影響響進(jìn)駐駐行為為■招商商執(zhí)執(zhí)行行---圈層層擴(kuò)擴(kuò)大大策策略略報(bào)紙紙廣廣播播電電視視廣廣告告通過(guò)過(guò)廣廣告告信信息息類類實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)受受眾眾認(rèn)認(rèn)知知圈圈層層擴(kuò)擴(kuò)大大口碑碑人人脈脈宣宣傳傳通過(guò)過(guò)內(nèi)內(nèi)外外部部的的關(guān)關(guān)鍵鍵人人（（公公司司員員工工、、招招商商人人員、、成成交交大大戶戶））對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目進(jìn)進(jìn)行行認(rèn)認(rèn)知知宣宣傳傳行銷銷人人員員推推廣廣通過(guò)過(guò)招招商商人人員員一一對(duì)對(duì)一一重重點(diǎn)點(diǎn)有有針針對(duì)對(duì)性性的的走走訪訪宣宣傳傳活動(dòng)動(dòng)推推廣廣“安安全全示示范范基基地地啟啟動(dòng)動(dòng)儀儀式式””、、““食食品品安安全全文文化節(jié)節(jié)””等等公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)以以及及促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)孟克克燭燭拉拉農(nóng)農(nóng)貿(mào)貿(mào)副副食食批批發(fā)發(fā)市市場(chǎng)場(chǎng)2010年招招商商政政策策建建議議第三三部部分分一、、政政府府對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目制制定定的的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)招招商商政政策策政府府給給予予經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)商商戶戶三三年年免免稅稅政府府對(duì)對(duì)商商戶戶工工商商變變更更實(shí)實(shí)行行一一站站式式服服務(wù)務(wù)政府府下下力力度度整整頓頓不不衛(wèi)衛(wèi)生生、、不不安安全全的的專專業(yè)業(yè)市市場(chǎng)場(chǎng)（（包包括括富富興興、、再再就就業(yè)業(yè)、、鑫通通等等））二、、項(xiàng)項(xiàng)目目為為進(jìn)進(jìn)駐駐商商戶戶制定定的的招招商商政政策策開發(fā)發(fā)商商給給經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)時(shí)時(shí)間間滿滿一一年年的的大大商商戶戶租租金金全全免免開發(fā)發(fā)商商給給肉肉類類經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)者者提提供供免免租租金金的的冷冷庫(kù)庫(kù)開發(fā)發(fā)商商強(qiáng)強(qiáng)力力扶扶持持入入駐駐商商戶戶，，免免第第一一年年管管理理費(fèi)費(fèi)，，并并為為市市場(chǎng)場(chǎng)做做大大力力宣宣傳傳開發(fā)發(fā)商商針針對(duì)對(duì)最最早早入入駐駐的的小小商商戶戶給給予予招招商商租租金金折折扣扣■優(yōu)惠惠政政策策一、、與與大大客客戶戶合同同期期為為1-2年.基本本期期1年，，執(zhí)執(zhí)行行最最高高招招商商價(jià)價(jià)格格；；2年期期，，實(shí)實(shí)行行第第二二年年9折優(yōu)惠惠。。大客客戶戶滿滿1年的的返返還還第第一一年年全全部部租租金金，，第第二二年年優(yōu)優(yōu)先先進(jìn)進(jìn)駐駐，，并并按按第第一一條條實(shí)實(shí)行行優(yōu)惠惠。。招商商中中可可介介紹紹十十組組以以上上（（含含））其其他他客客戶戶的的，，給給予予現(xiàn)現(xiàn)金金獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)，，具具體體獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)數(shù)數(shù)額為所介紹或或帶來(lái)客戶簽簽約總金額的的10%（只限第一年年）。二、與一般商商戶合同期為6個(gè)月到1年?；酒诹鶄€(gè)月，執(zhí)行行最高招商價(jià)價(jià)格；1年期，實(shí)行后半年9折優(yōu)惠。一般商戶介紹紹其他商戶進(jìn)進(jìn)駐，五戶以以上（含）獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)大部地自自己鋪位面積積的半年租金；；十戶以上（（含）免自己己商鋪一年租租金?！龊献鞣绞矫峡藸T拉農(nóng)貿(mào)貿(mào)副食批發(fā)市市場(chǎng)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)收益益測(cè)算第四部分1、保守測(cè)算：：假設(shè)四十年年租金不變，，維持在一個(gè)個(gè)平均水平，，三層平均租租金為50元/平米/月。那么57000平米的年收益益為3439萬(wàn)元。40年總收益：13.76億元。返給農(nóng)民的總總數(shù)為：79350200元*4.602=3.65億40年凈收益：13.76億元-3.65億=10億元2、常規(guī)算法：：三年之后，，返租每五年年一個(gè)周期，，無(wú)論招商和和返租比例都都是一個(gè)比較穩(wěn)定定數(shù)字。按租租金的一般遞遞增規(guī)律測(cè)算算后37年的變化及交交易總額?！鲰?xiàng)目運(yùn)營(yíng)收益益測(cè)算第一個(gè)階段——五年：平均租金應(yīng)應(yīng)該能維持