草甘膦行業(yè)壁壘分析

草甘膦行業(yè)壁壘分析品牌設(shè)計(jì)品牌要素或元素主要包括品牌名稱(chēng)、品牌標(biāo)識(shí)或標(biāo)志、品牌形象代表、品牌口號(hào)、廣告曲、包裝等。在品牌名稱(chēng)和品牌標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)過(guò)程中，一般應(yīng)堅(jiān)持以下幾個(gè)基本原則：（一）簡(jiǎn)潔醒目，易讀易記來(lái)自心理學(xué)家的一項(xiàng)調(diào)查分析結(jié)果表明，人們接收到的外界信息中，83%的印象通過(guò)眼睛，11%借助聽(tīng)覺(jué)，3.5%依賴(lài)觸摸，其余的源于味覺(jué)和嗅覺(jué)?；诖耍瑸榱吮阌谙M(fèi)者認(rèn)知、傳誦和記憶，品牌設(shè)計(jì)的首要原則就是簡(jiǎn)潔醒目，易讀易記。基于這一要求，不宜把過(guò)長(zhǎng)的和難以讀誦的字符串作為品牌名稱(chēng)，也不宜將呆板、缺乏特色感的符號(hào)、顏色、圖案用作品牌標(biāo)示。2015年9月，陸金所啟動(dòng)了全新的域名和品牌形象，替代原有的。陸金所將其網(wǎng)絡(luò)投融資平臺(tái)的域名進(jìn)行更改，由“”更改為“”；而金融資產(chǎn)交易服務(wù)平臺(tái)則維持“Ifex”不變。陸金所董事長(zhǎng)計(jì)葵生解釋說(shuō)，之所以用去替換，是為了讓這一域名能夠更好地被國(guó)內(nèi)的用戶(hù)記憶。而且，這也是陸金所向更“互聯(lián)網(wǎng)化”方向轉(zhuǎn)變的一個(gè)體現(xiàn)，不僅僅是從技術(shù)、服務(wù)上更加便捷，即使是細(xì)節(jié)上也要做到更好。（二）構(gòu)思巧妙，暗示屬性一個(gè)與眾不同、充滿(mǎn)感召力的品牌，在設(shè)計(jì)上還應(yīng)該充當(dāng)體現(xiàn)品牌標(biāo)示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特性，暗示產(chǎn)品的優(yōu)良屬性。奔Benz（汽車(chē)發(fā)明人本茨先生的名字），經(jīng)過(guò)100多年的努力贏得了顧客信任。那個(gè)構(gòu)思巧妙、簡(jiǎn)潔明快、特點(diǎn)突出的圓形的汽車(chē)方向盤(pán)似的特殊標(biāo)志，已經(jīng)成了豪華優(yōu)質(zhì)高檔汽車(chē)的象征。這個(gè)品名與品標(biāo)的有機(jī)結(jié)合，不僅暗示品牌所標(biāo)定的商品是汽車(chē)，而且是可以“奔馳”的優(yōu)質(zhì)汽車(chē)。（三）富蘊(yùn)內(nèi)涵，情意濃重品牌，大多都有其獨(dú)特的含義和解釋或釋義。有的就是一個(gè)地方的名稱(chēng)，有的就是一種產(chǎn)品的功能，有的或者就是一個(gè)典故。富蘊(yùn)內(nèi)含、情意濃重的品牌，因其能喚起消費(fèi)者和社會(huì)公眾美好的聯(lián)想，而使其備受廠商青睞。（四）避免雷同，超越時(shí)空品牌設(shè)計(jì)的雷同，是實(shí)施品牌運(yùn)營(yíng)的大忌。因?yàn)槠放七\(yùn)營(yíng)的最終目標(biāo)是通過(guò)不斷提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力而超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。若品牌的設(shè)計(jì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雷同，一方面容易被起訴，另一方面也可能永遠(yuǎn)居于人后，達(dá)不到最終超越的目的。除了注意避免雷同以外，為了延長(zhǎng)品牌使用時(shí)間、擴(kuò)大品牌的使用區(qū)域，在品牌的設(shè)計(jì)上還應(yīng)注意盡可能超越時(shí)空限制。具有時(shí)代特征的名稱(chēng)有強(qiáng)烈的應(yīng)時(shí)性，可能在當(dāng)時(shí)或延續(xù)一段時(shí)日會(huì)“火”，但隨著時(shí)間的推移，記住、了解當(dāng)時(shí)那個(gè)時(shí)代的人越來(lái)越少，品牌的感召力也會(huì)越來(lái)越小。而超越空間主要是指品牌超越地理文化邊界的限制?？梢韵胂?，若將“Sprite”直譯成“妖精”，又有多少中國(guó)人樂(lè)于去認(rèn)購(gòu)呢？而譯成了符合中國(guó)文化特征的“雪碧”就比較準(zhǔn)確地揭示出品牌標(biāo)定產(chǎn)品的“涼”“爽”的屬性。精細(xì)化工品行業(yè)概況精細(xì)化學(xué)品，是指產(chǎn)量小、按不同化學(xué)結(jié)構(gòu)進(jìn)行生產(chǎn)和銷(xiāo)售的化學(xué)物質(zhì)，包括農(nóng)藥和醫(yī)藥的原藥、染料、涂料、油墨、三大合成材料助劑等，屬于綜合性較強(qiáng)的技術(shù)密集型工業(yè)。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的快速增長(zhǎng)、原料和資金供應(yīng)狀況的改善、全球化專(zhuān)業(yè)分工以及發(fā)達(dá)國(guó)家由于生產(chǎn)成本和市場(chǎng)飽和等原因而采取戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移和重組等策略，我國(guó)精細(xì)化工行業(yè)遇到了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。近年來(lái)，受經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、供給側(cè)改革需求等因素影響，我國(guó)精細(xì)化工繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。我國(guó)十分重視精細(xì)化工行業(yè)的發(fā)展，目前精細(xì)化工行業(yè)已經(jīng)成為化工產(chǎn)業(yè)的重要發(fā)展方向之一，近年來(lái)我國(guó)精細(xì)化工行業(yè)已取得較大的發(fā)展。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和相關(guān)研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，2020年底，全國(guó)化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)集中化、規(guī)?；M(jìn)程較為顯著，總體精細(xì)化率已提升至45%左右，但與北美、西歐和日本等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的平均精細(xì)化率60-70%相比，精細(xì)化工行業(yè)的核心技術(shù)與國(guó)際先進(jìn)水平還存在一定差距，高性能、功能化和高附加值的精細(xì)化學(xué)品進(jìn)口依存度仍然較高。未來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長(zhǎng)、工業(yè)化及信息化進(jìn)程的不斷深入、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整升級(jí)，尤其是國(guó)家對(duì)精細(xì)化工行業(yè)的高度重視，我國(guó)精細(xì)化工行業(yè)將迎來(lái)良好機(jī)遇和廣闊市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)草甘膦行業(yè)概況我國(guó)的草甘膦研發(fā)及生產(chǎn)最早開(kāi)始于二十世紀(jì)八十年代。進(jìn)入二十世紀(jì)九十年代，作為世界上最大的草甘膦生產(chǎn)企業(yè)，孟山都（現(xiàn)屬拜耳）受到來(lái)自中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。2001年，孟山都的草甘膦專(zhuān)利到期導(dǎo)致其對(duì)全球市場(chǎng)的控制力下降，國(guó)際市場(chǎng)需求增加部分此后主要由中國(guó)企業(yè)提供。1988年，我國(guó)草甘膦產(chǎn)量?jī)H有1,000噸，但到了2006年，我國(guó)草甘膦產(chǎn)能達(dá)35萬(wàn)噸，占全球產(chǎn)量的50%以上。到2014年，我國(guó)草甘膦產(chǎn)能達(dá)到近100萬(wàn)噸，而全球?qū)Σ莞熟⒌男枨罅坎贿^(guò)85萬(wàn)噸，加之國(guó)內(nèi)環(huán)保監(jiān)管日趨嚴(yán)格，行業(yè)內(nèi)一些中小型企業(yè)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)不達(dá)標(biāo)，國(guó)內(nèi)開(kāi)工率嚴(yán)重不足，隨之而來(lái)的是草甘膦行業(yè)普遍虧損，中小企業(yè)停工，行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期。2013年后，隨著我國(guó)環(huán)保核查和相關(guān)政策的陸續(xù)出臺(tái)，中小產(chǎn)能退出明顯。截至目前，我國(guó)現(xiàn)有的草甘膦產(chǎn)能約為70萬(wàn)噸，較2016年的100萬(wàn)噸產(chǎn)能下降了大約30%，中小草甘膦生產(chǎn)企業(yè)退出行業(yè)，一些企業(yè)則通過(guò)兼并收購(gòu)等方式擴(kuò)大自身的草甘膦產(chǎn)能，行業(yè)集中度明顯提高。2009年至2021年，國(guó)內(nèi)草甘膦產(chǎn)量從約33萬(wàn)噸增長(zhǎng)至約55萬(wàn)噸，總體產(chǎn)能利用率約80%?，F(xiàn)階段國(guó)內(nèi)主要草甘膦生產(chǎn)企業(yè)大約在10家左右，進(jìn)入壁壘及進(jìn)入成本較高，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局已基本確定。行業(yè)發(fā)展的有利因素1、糧食安全日益受到重視我國(guó)是個(gè)人口大國(guó)，人口基數(shù)大，糧食需求量大，農(nóng)業(yè)是關(guān)乎國(guó)計(jì)民生的根本性、基礎(chǔ)性行業(yè)。自古以來(lái)，我國(guó)便十分重視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，古人素有“民以食為天”的說(shuō)法。近年來(lái)，在政府工作報(bào)告、中央一號(hào)文件和歷次的五年計(jì)劃中均把農(nóng)業(yè)農(nóng)村及糧食生產(chǎn)問(wèn)題作為政府的重點(diǎn)工作。農(nóng)藥是重要的生產(chǎn)資料，廣泛用于農(nóng)業(yè)、林業(yè)、衛(wèi)生等領(lǐng)域控制有害生物，為保障糧食安全、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、生態(tài)環(huán)境安全發(fā)揮重要作用。國(guó)家全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化，農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)在保障糧食等重要農(nóng)產(chǎn)品有效供給和農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展的支撐作用越來(lái)越突出。2022年1月29日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、發(fā)改委等國(guó)家機(jī)構(gòu)聯(lián)合印發(fā)的《“十四五”全國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，在《規(guī)劃》中明確提到了確保國(guó)家糧食安全需要農(nóng)藥穩(wěn)定供給，并將草甘膦、乙草胺等除草劑列為適度發(fā)展的農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)。未來(lái)，隨著林草、衛(wèi)生等領(lǐng)域需求增加，草甘膦市場(chǎng)空間將進(jìn)一步擴(kuò)大。2、轉(zhuǎn)基因作物種植面積不斷增加自1996年以來(lái)，由于耐草甘膦轉(zhuǎn)基因作物的崛起，草甘膦得以飛速發(fā)展，是全球使用量最大的除草劑品種。全球轉(zhuǎn)基因作物種植面積從1996年的0.02億公頃增長(zhǎng)到2019年的1.90億公頃，全球轉(zhuǎn)基因作物種植面積增長(zhǎng)明顯。隨著滅生性除草劑需求的發(fā)展和抗草甘膦轉(zhuǎn)基因作物推廣，為草甘膦成長(zhǎng)為全球第一大農(nóng)藥提供了土壤和主要?jiǎng)恿?。我?guó)批準(zhǔn)進(jìn)行商業(yè)化種植的轉(zhuǎn)基因作物僅有棉花和木瓜，批準(zhǔn)進(jìn)口轉(zhuǎn)基因品種包括大豆、玉米、油菜、棉花、甜菜等，但進(jìn)口的轉(zhuǎn)基因品種只能用作加工原料，不允許在國(guó)內(nèi)種植。近年來(lái)，隨著我國(guó)大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、科技化，對(duì)待轉(zhuǎn)基因作物的態(tài)度也逐漸向好。在黨的十九屆五中全會(huì)就提到，要瞄準(zhǔn)生物育種等八大前沿領(lǐng)域，實(shí)施一批具有前瞻性、戰(zhàn)略性的國(guó)家重大科技項(xiàng)目；在2020年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提到，要尊重科學(xué)、嚴(yán)格監(jiān)管、有序推進(jìn)生物育種產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用；在第十屆全國(guó)媒體轉(zhuǎn)基因報(bào)道研修班會(huì)議上提到，2021年轉(zhuǎn)基因大豆、玉米產(chǎn)業(yè)化試點(diǎn)取得顯著成效，生物育種產(chǎn)業(yè)化已成為保障我國(guó)糧食安全的必由之路，目前我國(guó)生物育種產(chǎn)業(yè)化的應(yīng)用條件已基本成熟。特別是2022年1月21日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部修訂了《農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物安全評(píng)價(jià)管理辦法》等四部部門(mén)規(guī)章，繼續(xù)對(duì)轉(zhuǎn)基因作物的申報(bào)、實(shí)驗(yàn)、審批和監(jiān)督進(jìn)行了規(guī)范，同時(shí)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)展規(guī)劃司司長(zhǎng)表示轉(zhuǎn)基因作物產(chǎn)業(yè)化正在有序進(jìn)行且進(jìn)展良好，政策導(dǎo)向穩(wěn)中向好。結(jié)合草甘膦對(duì)轉(zhuǎn)基因作物特有的作用，未來(lái)隨著我國(guó)逐步放開(kāi)轉(zhuǎn)基因作物的種植品種和種植范圍，草甘膦的市場(chǎng)需求將進(jìn)一步提升，相關(guān)草甘膦生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將進(jìn)一步提高。3、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持進(jìn)入新發(fā)展階段，人民對(duì)美好生活的向往需要提供安全多樣的農(nóng)產(chǎn)品，對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)綠色高質(zhì)量發(fā)展提出了更高要求。近年來(lái)，國(guó)家相繼出臺(tái)了多部規(guī)范指引，鼓勵(lì)農(nóng)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，鼓勵(lì)綠色型、環(huán)保型農(nóng)藥應(yīng)用，主動(dòng)完成綠色生產(chǎn)、綠色工藝的革新，努力做大做強(qiáng)農(nóng)藥企業(yè)，加大對(duì)外開(kāi)放促進(jìn)大型企業(yè)“走出去”?！丁笆奈濉比珖?guó)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》提到：“十四五”時(shí)期是加快農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略機(jī)遇期，必須加強(qiáng)前瞻性思考和系統(tǒng)性謀劃，立足農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展和重大病蟲(chóng)防控需要，創(chuàng)新思路、完善政策、強(qiáng)化支撐，著力構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)體系，不斷提高農(nóng)藥國(guó)內(nèi)供給能力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)家將會(huì)繼續(xù)完善農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持政策，優(yōu)化農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，引導(dǎo)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)向化工園區(qū)集中，在規(guī)劃用地、能源配給、環(huán)保配套、融資貸款等方面給予政策扶持。4、百草枯被禁用，麥草畏推廣不及預(yù)期百草枯（又稱(chēng)巴拉利），因其在作用于綠植之后能使其迅速枯死而得名，在除草劑中具有一定的市場(chǎng)，但其毒性極高且無(wú)特效解毒藥可醫(yī)治。由于百草枯中毒后的不可逆轉(zhuǎn)性，多個(gè)國(guó)家出臺(tái)禁用政策。根據(jù)德邦證券研究所的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年，全球已有超過(guò)48個(gè)國(guó)家/地區(qū)禁用或限用百草枯，其中包括巴西、阿根廷、中國(guó)等農(nóng)業(yè)大國(guó)。我國(guó)國(guó)內(nèi)自2014年起就已經(jīng)撤銷(xiāo)百草枯水劑登記和生產(chǎn)許可、停止生產(chǎn)，而2020年起國(guó)內(nèi)更是禁止百草枯可溶膠劑在境內(nèi)銷(xiāo)售、使用，百草枯在全球市場(chǎng)上的逐漸退出直接促成了草甘膦對(duì)其原有市場(chǎng)的替代。以百川盈孚披露的2020年國(guó)內(nèi)百草枯產(chǎn)量計(jì)算，若該部分產(chǎn)能完全退出，考慮到百草枯的另一替代品草銨膦的價(jià)格過(guò)高，預(yù)計(jì)大約可增加8萬(wàn)噸草甘膦的市場(chǎng)需求。另一選擇性除草劑麥草畏（又稱(chēng)百草敵）是選擇性除草劑，殺草譜較窄，對(duì)某些抗性雜草的效果不佳，主要作用于禾本科作物。由于其在溫度逆增或高風(fēng)速的情況下容易出現(xiàn)“漂移”現(xiàn)象，導(dǎo)致其自2019年推廣以來(lái)效果不及預(yù)期?？梢灶A(yù)見(jiàn)短時(shí)間內(nèi)，麥草畏無(wú)法對(duì)草甘膦的市場(chǎng)規(guī)模構(gòu)成較大的威脅。5、通過(guò)復(fù)配解決抗藥性問(wèn)題草甘膦的應(yīng)用歷史超四十年，面臨的最大挑戰(zhàn)是來(lái)抗藥雜草問(wèn)題。通常情況下，單一作用機(jī)制的除草劑在大量連續(xù)使用3-5年后，一般均會(huì)出現(xiàn)雜草抗藥性問(wèn)題，而草甘膦單劑的使用已經(jīng)超過(guò)40年，草甘膦抗性種群數(shù)量遠(yuǎn)高于其他除草劑產(chǎn)品。從使用成本的角度來(lái)說(shuō)，草甘膦極低的生產(chǎn)成本，目前仍無(wú)成本相當(dāng)?shù)奶娲罚磺疫^(guò)去二十年內(nèi)，各大農(nóng)藥巨頭對(duì)于新型創(chuàng)制農(nóng)藥的研發(fā)投入降低，研發(fā)速度減緩，因此在一段時(shí)間內(nèi)草甘膦仍有其不可替代性，并將繼續(xù)保持全球除草劑市場(chǎng)上用量最大的單品地位。農(nóng)藥行業(yè)通過(guò)將草甘膦與二甲四氯鹽、乙氧氟草醚、2,4-D、麥草畏、草銨膦等進(jìn)行復(fù)配，以增強(qiáng)除草劑產(chǎn)品的藥效。以草甘膦和草銨膦的復(fù)配為例，復(fù)配產(chǎn)品既可以解決牛筋草、小飛蓬等對(duì)草甘膦的抗性，又可以彌補(bǔ)草銨膦本身受溫度、濕度影響較大的缺點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)短板互補(bǔ)。復(fù)配制劑有望成為未來(lái)趨勢(shì)。因此，由于草甘膦的高性?xún)r(jià)比、低毒高效等特性，未來(lái)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)仍是全球主流除草劑產(chǎn)品之一。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局全球絕大部分草甘膦由美國(guó)孟山都（現(xiàn)屬拜耳）和中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)，拜耳、中國(guó)草甘膦企業(yè)幾乎占有了草甘膦原藥市場(chǎng)。根據(jù)信達(dá)證券統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：截至2021年末，全球草甘膦行業(yè)的產(chǎn)能約為110萬(wàn)噸，其中拜耳的年產(chǎn)能約為37萬(wàn)噸，剩余的草甘膦產(chǎn)能均在中國(guó)?，F(xiàn)階段，草甘膦主要有兩種生產(chǎn)工藝，分別為甘氨酸法和IDA法。目前最為流行的草甘膦生產(chǎn)工藝為甘氨酸法，主要原因是生產(chǎn)過(guò)程較為簡(jiǎn)單，原料來(lái)源廣，具有成本優(yōu)勢(shì)，其原材料包括甲醇、燒堿、液氯、醋酸、三氯化磷、多聚甲醛等，通過(guò)氨基乙酸、亞磷酸二甲酯、多聚甲醛經(jīng)過(guò)合成、縮合、水解制備而成。國(guó)內(nèi)主要采用的即為甘氨酸法，主要采用甘氨酸法工藝路線的企業(yè)包括：四川省樂(lè)山市福華通達(dá)農(nóng)藥科技有限公司、湖北興發(fā)化工集團(tuán)股份有限公司、浙江新安化工集團(tuán)股份有限公司、安徽廣信農(nóng)化股份有限公司、紅東方等企業(yè)。IDA法生產(chǎn)草甘膦的主要原材料為亞氨基二乙腈，黃磷、液氯、甲醛、雙氧水等，是利用二乙醇胺在催化劑作用下進(jìn)行脫氫反應(yīng)制備亞氨基二乙酸（IDA）最終得到草甘膦原藥。此種方法成本高，對(duì)二乙醇胺的質(zhì)量要求較高，原材料一般需要進(jìn)口且與國(guó)際原油價(jià)格關(guān)聯(lián)性較高，但是較為環(huán)保。德國(guó)拜耳采用IDA法進(jìn)行草甘膦生產(chǎn)，國(guó)內(nèi)采用IDA法進(jìn)行草甘膦生產(chǎn)的企業(yè)主要包括：江蘇好收成韋恩股份有限公司、四川和邦生物科技股份有限公司、南通江山農(nóng)藥化工股份有限公司、江蘇揚(yáng)農(nóng)化工股份有限公司等。經(jīng)過(guò)了多年企業(yè)并購(gòu)、行業(yè)整合、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，同時(shí)伴隨著環(huán)保督察與供給側(cè)改革，國(guó)內(nèi)中小草甘膦企業(yè)逐漸退出了歷史舞臺(tái)，行業(yè)格局向好。未來(lái)，草甘膦行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將從原來(lái)的粗放式、盲目式的產(chǎn)能擴(kuò)張轉(zhuǎn)變?yōu)橐匝邪l(fā)能力、工藝技術(shù)、產(chǎn)品品質(zhì)、環(huán)保安全和產(chǎn)業(yè)鏈延伸為核心的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)生產(chǎn)線越接近原材料，其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)將越發(fā)明顯。全球草甘膦市場(chǎng)概況草甘膦市場(chǎng)的發(fā)展壯大主要原系其應(yīng)用領(lǐng)域和應(yīng)用區(qū)域的拓廣。草甘膦上市的前20年間，在農(nóng)業(yè)和非農(nóng)上使用量穩(wěn)步上升，使用范圍逐步擴(kuò)大，甚至可用于控制晚季田間雜草和作為干燥劑，但市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)較為緩慢，直到1996年草甘膦抗性作物的推出和種植，草甘膦的使用量呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。草甘膦抗性作物包括大豆、玉米、棉花等，其中以大豆為最主要的品種，轉(zhuǎn)基因玉米自商業(yè)化后，其種植面積總體上呈穩(wěn)步增加的趨勢(shì)。而在草甘膦使用區(qū)域上，自本世紀(jì)初以來(lái)，草甘膦逐步由美國(guó)、加拿大、歐盟、巴西等傳統(tǒng)市場(chǎng)向中國(guó)、東南亞、南亞、澳大利亞等國(guó)家或地區(qū)拓展，至2019年，全球草甘膦使用前5大區(qū)域是巴西、美國(guó)、阿根廷、中國(guó)及澳大利亞，合計(jì)用量占全球用量的近60%。近幾年，由于累積抗性等因素影響，草甘膦的市場(chǎng)規(guī)模及其全球占比略有下滑，但仍然是全球最大的除草劑品種和全球第一大農(nóng)藥。2020年，全球草甘膦市場(chǎng)規(guī)模為56億美元，近幾年全球草甘膦需求量較為穩(wěn)定，在70萬(wàn)噸/年左右。2020年以來(lái)，受疫情影響，全球各國(guó)更加重視糧食安全，玉米作為全球第一大糧食作物，其種植面積將有所提升，從而帶動(dòng)草甘膦的需求量增加。2013年至2019年，全球草甘膦產(chǎn)量略有增長(zhǎng)，至2019年達(dá)到近80萬(wàn)噸，截至目前，全球草甘膦產(chǎn)能約為110萬(wàn)噸。行業(yè)壁壘1、行業(yè)準(zhǔn)入壁壘我國(guó)對(duì)農(nóng)藥行業(yè)實(shí)行嚴(yán)格的監(jiān)督管理，包括農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)實(shí)行許可制度（《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》（2017年修訂）實(shí)施前實(shí)行核準(zhǔn)制度），具備條件的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照國(guó)務(wù)院農(nóng)業(yè)主管部門(mén)的規(guī)定向省、自治區(qū)、直轄市人民政府農(nóng)業(yè)主管部門(mén)申請(qǐng)農(nóng)藥生產(chǎn)許可證；農(nóng)藥產(chǎn)品實(shí)行農(nóng)藥登記制度、農(nóng)藥生產(chǎn)許可制度和農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可制度，即未取得“農(nóng)藥登記證”和“生產(chǎn)許可證”（或“生產(chǎn)批準(zhǔn)證”）的產(chǎn)品不得生產(chǎn)、銷(xiāo)售、出口和使用。此外，我國(guó)農(nóng)藥企業(yè)擬投資項(xiàng)目如涉及國(guó)家禁止或限制的農(nóng)藥品種范圍，將無(wú)法獲得有關(guān)部門(mén)的核準(zhǔn)。2、資金壁壘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)原先進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)較低，只要經(jīng)過(guò)了注冊(cè)即可進(jìn)行生產(chǎn)，而且資金、技術(shù)門(mén)檻相對(duì)不高，因此，我國(guó)草甘膦生產(chǎn)廠商多、市場(chǎng)集中度不高。隨著國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)平均規(guī)模的擴(kuò)大，新入企業(yè)必須達(dá)到一定的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，才能與現(xiàn)有農(nóng)藥企業(yè)在設(shè)備、技術(shù)、成本、人才等方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。一定的經(jīng)濟(jì)規(guī)模必須以大量的資金投入作為保障，從而構(gòu)成了農(nóng)藥行業(yè)的資金壁壘。自2008年3月1日起，申請(qǐng)農(nóng)藥原藥企業(yè)核準(zhǔn)的注冊(cè)資金最低為5,000萬(wàn)元，投資規(guī)模不低于5,000萬(wàn)元（不含土地使用費(fèi)）；制劑企業(yè)3,000萬(wàn)元，投資規(guī)模不低于2,000萬(wàn)元（不含土地使用費(fèi)）。制劑企業(yè)新增原藥生產(chǎn)，須重新核準(zhǔn)。通過(guò)注冊(cè)標(biāo)準(zhǔn)的提高提升了市場(chǎng)的進(jìn)入資金壁壘。隨著環(huán)保投入水平的不斷提高，草甘膦行業(yè)的資金壁壘呈現(xiàn)逐步上升的趨勢(shì)。3、技術(shù)專(zhuān)利壁壘農(nóng)藥行業(yè)是技術(shù)密集型行業(yè)。對(duì)于創(chuàng)制型農(nóng)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，其核心技術(shù)體現(xiàn)在新產(chǎn)品的研發(fā)能力，對(duì)于仿制型企業(yè)來(lái)說(shuō)，其核心技術(shù)體現(xiàn)在生產(chǎn)工藝的改進(jìn)和創(chuàng)新。行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)可以通過(guò)設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，維持有效的研發(fā)機(jī)制，逐步擴(kuò)大與本行業(yè)潛在進(jìn)入者的技術(shù)差距。由于草甘膦生產(chǎn)專(zhuān)利技術(shù)眾多，使用不同工藝都可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)。但不同工藝之間以及同類(lèi)工藝關(guān)鍵環(huán)節(jié)指標(biāo)的差異，對(duì)于產(chǎn)品最后的質(zhì)量和收率均有很大影響。4、環(huán)保及安全生產(chǎn)壁壘農(nóng)藥行業(yè)的環(huán)保壁壘主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，農(nóng)藥作為化工的一大子行業(yè)，受其生產(chǎn)工藝等因素的影響，其三廢排放物具有毒性大、濃度高、治理難的特點(diǎn)，隨著各國(guó)環(huán)保要求的日益嚴(yán)格，近年來(lái)各國(guó)都加強(qiáng)了對(duì)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的環(huán)保要求，部分發(fā)達(dá)國(guó)家已將對(duì)于環(huán)境影響更大的原藥產(chǎn)能向其他國(guó)家轉(zhuǎn)移。在我國(guó)，農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)所有生產(chǎn)項(xiàng)目必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審查立項(xiàng)和環(huán)保驗(yàn)收程序，涉及生產(chǎn)資質(zhì)核準(zhǔn)、環(huán)境影響評(píng)價(jià)及環(huán)保驗(yàn)收等環(huán)節(jié)。在環(huán)保監(jiān)管日益嚴(yán)格、行業(yè)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)不斷提高的背景下，農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)必須按照環(huán)境保護(hù)法律法規(guī)的要求進(jìn)行必要的環(huán)保設(shè)施投入和建設(shè)，采用清潔生產(chǎn)工藝和適當(dāng)?shù)哪┒酥卫泶胧?，降低?duì)環(huán)境的影響。在上述背景下，一批規(guī)模小、盈利能力差的農(nóng)藥企業(yè)將因無(wú)力支付日益提高的環(huán)保成本而逐步退出該行業(yè)。另一方面，近年來(lái)國(guó)際市場(chǎng)在環(huán)保意識(shí)覺(jué)醒的大背景下，對(duì)于農(nóng)藥的使用和進(jìn)口采取了嚴(yán)格的管制，一些高毒性、高殘留、大用量及有不良影響的農(nóng)藥被限制使用或禁用，農(nóng)業(yè)部作為我國(guó)農(nóng)藥使用的主管部門(mén)，陸續(xù)發(fā)布了多項(xiàng)關(guān)于禁止和限制使用農(nóng)藥的公告，加快淘汰劇毒、高毒、高殘留農(nóng)藥。國(guó)內(nèi)外對(duì)農(nóng)藥的使用和進(jìn)口愈發(fā)嚴(yán)格的管制要求我國(guó)農(nóng)藥生產(chǎn)及出口企業(yè)要積極實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品種類(lèi)和生產(chǎn)技術(shù)上的升級(jí)換代，在質(zhì)量控制、檢驗(yàn)、登記方面要負(fù)擔(dān)更高的成本和更長(zhǎng)的時(shí)間周期，提高了農(nóng)藥行業(yè)的市場(chǎng)門(mén)檻。5、品牌壁壘無(wú)論是原藥企業(yè)還是制劑企業(yè)，其對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性都有較高的要求。對(duì)原藥企業(yè)的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，原藥的質(zhì)量直接影響到其最終產(chǎn)品的質(zhì)量，基于長(zhǎng)期的品質(zhì)保證以及穩(wěn)定的原料供應(yīng)的考慮，相關(guān)客戶(hù)通常會(huì)選擇具有較高市場(chǎng)知名度以及規(guī)模化生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商；對(duì)廣大農(nóng)戶(hù)來(lái)說(shuō)，制劑的質(zhì)量直接影響到其對(duì)病蟲(chóng)草害的防治效果，對(duì)農(nóng)戶(hù)的收成影響極大，品牌作為產(chǎn)品質(zhì)量的保障和體現(xiàn)，也是農(nóng)戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)農(nóng)藥產(chǎn)品時(shí)的重要考慮因素。因此，產(chǎn)品的品牌一經(jīng)形成，就成為企業(yè)的重要競(jìng)爭(zhēng)力，并且需要企業(yè)通過(guò)不斷的創(chuàng)新和持續(xù)的服務(wù)對(duì)品牌進(jìn)行維持，同時(shí)，對(duì)于新進(jìn)入企業(yè)而言，市場(chǎng)中原有企業(yè)的先占優(yōu)勢(shì)對(duì)于其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提升品牌知名度、培養(yǎng)用戶(hù)群體形成了較高的障礙。6、出口壁壘國(guó)際草甘膦產(chǎn)業(yè)集中度較高，大規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入有重大影響，北美、歐盟市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻較高，農(nóng)藥產(chǎn)品需要通過(guò)較嚴(yán)格的產(chǎn)品登記并交納較高額的注冊(cè)費(fèi)才能進(jìn)入，同時(shí)可能面臨較高數(shù)額的反傾銷(xiāo)關(guān)稅。另外，孟山都公司通過(guò)其生物技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，捆綁銷(xiāo)售草甘膦和耐草甘膦轉(zhuǎn)基因種子，占有最大的國(guó)際市場(chǎng)份額，其先占優(yōu)勢(shì)對(duì)新市場(chǎng)進(jìn)入者構(gòu)成一定的進(jìn)入壁壘。中國(guó)草甘膦產(chǎn)品主要是原藥，一般供應(yīng)給國(guó)外大型廠商生產(chǎn)草甘膦制劑，而無(wú)法實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)藥使用者的直接銷(xiāo)售，且不同廠商采用不同的工藝和技術(shù)指標(biāo)，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量差別較大，國(guó)外大型進(jìn)口廠商一般傾向于選擇穩(wěn)定的合作伙伴，先進(jìn)入市場(chǎng)企業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)也構(gòu)成了一定的進(jìn)入壁壘。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播執(zhí)行（一）整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的操作思路（1）以整合為中心。著重以消費(fèi)者為中心并把企業(yè)所有資源綜合利用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的一體化營(yíng)銷(xiāo)。（2）強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，系統(tǒng)化管理。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的協(xié)調(diào)性，不僅強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)、各部門(mén)的協(xié)調(diào)一致，而且強(qiáng)調(diào)企業(yè)與外部環(huán)境協(xié)調(diào)一致，整體配置所有資源，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。（二）影響整合營(yíng)銷(xiāo)傳播執(zhí)行的技能1、營(yíng)銷(xiāo)貫徹技能為使?fàn)I銷(xiāo)傳播計(jì)劃貫徹執(zhí)行快捷有效，必須運(yùn)用分配、監(jiān)控、組織和配合等技能。分配技能指營(yíng)銷(xiāo)各層面負(fù)責(zé)人對(duì)資源進(jìn)行合理分配，使其在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中優(yōu)化配置的能力。監(jiān)控技能指在各職能、規(guī)劃和政策層面建立系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)果的反饋系統(tǒng)并形成控制機(jī)制。組織技能指開(kāi)發(fā)和利用可以依賴(lài)的有效的工作組織。配合技能指營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中各部門(mén)及成員要善于借助其他部門(mén)以至企業(yè)外部的力量有效實(shí)施預(yù)期的戰(zhàn)略。2、營(yíng)銷(xiāo)診斷技能營(yíng)銷(xiāo)傳播執(zhí)行的結(jié)果偏離預(yù)期目標(biāo)，或是執(zhí)行中遇到較大阻力時(shí)，需確定問(wèn)題的癥結(jié)所在并尋求對(duì)策。（1）問(wèn)題評(píng)估技能。營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行中的問(wèn)題，可能產(chǎn)生于營(yíng)銷(xiāo)決策，即營(yíng)銷(xiāo)政策的規(guī)定；可能產(chǎn)生于營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，即營(yíng)銷(xiāo)功能與資源的組合；也可能產(chǎn)生于行使?fàn)I銷(xiāo)功能方面，如廣告代理、經(jīng)銷(xiāo)商。問(wèn)題發(fā)現(xiàn)后，應(yīng)評(píng)定問(wèn)題所處的層面及解決問(wèn)題所涉及的范圍。（2）評(píng)價(jià)執(zhí)行結(jié)果技能。將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)整體的目標(biāo)，分解成各階段和各部門(mén)的目標(biāo)，并對(duì)各分目標(biāo)完成結(jié)果和進(jìn)度及時(shí)進(jìn)行評(píng)價(jià)，這是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施有效控制和調(diào)整的前提。（三）整合營(yíng)銷(xiāo)傳播執(zhí)行過(guò)程在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播執(zhí)行中，涉及資源、人員、組織與管理等方面。（1）資源的最佳配置和再生。實(shí)現(xiàn)資源最佳配置，既要利用內(nèi)部資源運(yùn)用主體的競(jìng)爭(zhēng)，力求實(shí)現(xiàn)資源使用的最佳效益，又要利用最高管理層和各職能部門(mén)，組織資源共享，避免資源浪費(fèi)。（2）人員的選擇、激勵(lì)。人是實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的最能動(dòng)、最活躍的因素，要組成有較高的合作能力和綜合素質(zhì)的非正式團(tuán)隊(duì)小組，保證圓滿(mǎn)完成目標(biāo)；通過(guò)激勵(lì)措施不斷增強(qiáng)人員信心，調(diào)動(dòng)積極性，促使創(chuàng)造性變革的產(chǎn)生。（3）學(xué)習(xí)型組織。整合營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)具有動(dòng)態(tài)性特點(diǎn)，而組織又要求具有穩(wěn)定性。要建立組織中人們的共同愿景，保持個(gè)人與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的高度一致，并強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，創(chuàng)造出比個(gè)人能力總和更高的團(tuán)隊(duì)，形成開(kāi)放思維，實(shí)現(xiàn)自我超越。（4）監(jiān)督管理機(jī)制。高層管理力求使各種監(jiān)管目標(biāo)內(nèi)在化，通過(guò)共同愿景培養(yǎng)各成員、各團(tuán)隊(duì)自覺(jué)服務(wù)精神，通過(guò)激勵(lì)、培養(yǎng)塑造企業(yè)文化，通過(guò)團(tuán)隊(duì)中人員、職能設(shè)置強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)自我管理能力。團(tuán)隊(duì)自身也承擔(dān)了原有監(jiān)管應(yīng)承擔(dān)的大量工作，在最高層的終端控制下，自覺(jué)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)努力協(xié)調(diào)工作。發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)組合根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和定位的要求，企業(yè)需要考慮和選擇相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)組合?！盃I(yíng)銷(xiāo)組合”是指一整套能影響市場(chǎng)需求的企業(yè)可控制因素，包括產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)（分銷(xiāo)或渠道）和促銷(xiāo)等，是開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)、影響和滿(mǎn)足顧客的工具與手段。它們需要整合到營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中并使用于營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，以爭(zhēng)取目標(biāo)市場(chǎng)的預(yù)期反應(yīng)。企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工具和手段的具體運(yùn)用，會(huì)形成不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、方法和行動(dòng)。這些工具、手段或因素相互依存、相互影響和相互制約，通常不應(yīng)割裂開(kāi)來(lái)孤立地考慮。必須從目標(biāo)市場(chǎng)的需求狀態(tài)、定位和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境等出發(fā)，統(tǒng)一、配套和協(xié)調(diào)使用。營(yíng)銷(xiāo)組合具有以下特性：（1）可控性。由企業(yè)可控制和運(yùn)用的有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)手段、因素等構(gòu)成。比如，企業(yè)可根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)決定生產(chǎn)什么，制訂什么樣的價(jià)格，選擇什么渠道，并采用什么促銷(xiāo)方式。（2）動(dòng)態(tài)性。它不是固定不變的靜態(tài)搭配，而是變化無(wú)窮的動(dòng)態(tài)組合。比如同樣的產(chǎn)品、價(jià)格和渠道，可根據(jù)需要改變促銷(xiāo)方式；或其他因素不變，企業(yè)提高或降低價(jià)格等，都會(huì)形成新的、效果不同的營(yíng)銷(xiāo)組合。（3）復(fù)合性。構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)組合的四大類(lèi)因素或手段，各自又包含多個(gè)次一級(jí)或更次一級(jí)的因素或手段組合。以產(chǎn)品為例，它由質(zhì)量、外觀、品牌、包裝、服務(wù)等因素構(gòu)成，每種因素分別又由若干更次一級(jí)的因素構(gòu)成，如品牌便有多種使用方式。又如促銷(xiāo)手段，包括人員促銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等；其中，廣告依據(jù)傳播媒體的不同，又有電視廣告、廣播（電臺(tái)）廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告等，每一種還可進(jìn)一步細(xì)分。（4）整體性。構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)組合的各種手段及各個(gè)層次的因素，不是簡(jiǎn)單地相加或拼湊，必須成為一個(gè)有機(jī)整體。在統(tǒng)一的目標(biāo)指導(dǎo)下相互配合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，追求大于局部功能之和的整體效應(yīng)。顧客忠誠(chéng)高度滿(mǎn)意是達(dá)到顧客忠誠(chéng)的重要條件。不過(guò)，在不同行業(yè)和不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，顧客滿(mǎn)意和顧客忠誠(chéng)之間的關(guān)系會(huì)有差異。所有市場(chǎng)的共同點(diǎn)是，隨著滿(mǎn)意度的提高，忠誠(chéng)度也在提高。但是，在高度競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)（如汽車(chē)和個(gè)人電腦市場(chǎng)），滿(mǎn)意的顧客和完全滿(mǎn)意的顧客之間的忠誠(chéng)度有巨大差異；而在非競(jìng)爭(zhēng)