競聘營銷的演講稿10篇

精品文檔精心整理/r/n精品文檔可編輯的精品文檔/r/n競聘營銷的演講稿10篇/r/n/r/n目錄：/r/n/r/n1、競聘營銷的演講稿10篇/r/n2、走向成功的演講稿10篇/r/n競聘營銷的演講稿10篇/r/n/r/n

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/r/n競聘營銷的演講稿1/r/n

/r/n尊敬的領導：/r/n

/r/n今年以來，______的發(fā)展面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，“群雄逐鹿、硝煙彌漫”是當前電信市場的形象比喻。為了適應日益加劇的電信市場競爭態(tài)勢，積極應對加入WTO所面臨的新挑戰(zhàn)，我們必須樹立“以市場為導向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念，進一步加強上海電信的營銷策劃和推廣工作。/r/n

/r/n營銷策劃和推廣工作是為了配合營銷戰(zhàn)略的實施，因而作為營銷策劃人員要時刻明確公司的工作目標和工作重心，并緊緊圍繞這一工作重心開展工作。我認為的營銷策劃和推廣工作首先要以創(chuàng)新的電信營銷理念為指導，抓住商業(yè)客戶群體的特性來開展各類市場營銷活動，同時要加強對電信產品和目標商業(yè)客戶進行充分調查和分析，并在此基礎上進行目標市場細分、組合電信產品和服務。最終為客戶提供更多、更新和更好的產品和服務，最大限度的滿足客戶需求，推動各項新業(yè)務的發(fā)展，促進公司業(yè)務收入的增加，進一步提升客戶的滿足度和忠誠度。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率，達到事半功倍的效果。/r/n

/r/n如果我應聘成功，我將認真履行崗位職責，努力要求自己在今后的工作中從更高的角度去思考問題和解決問題，更宏觀更全面地研究市場策略，并從以下幾個方面開展工作：/r/n

/r/n一、搞好電信市場調查與分析/r/n

/r/n隨著電信市場環(huán)境不斷變化、信息通信技術發(fā)展突飛猛進、市場需求瞬息萬變，必須通過開展形式多樣的電信市場調查，廣泛收集社會經濟、消費者需求、市場變化、競爭對手、企業(yè)發(fā)展及國內外電信發(fā)展狀況等各方面信息和數(shù)據(jù)，逐步建立和完善電信市場調查與分析信息系統(tǒng)，使電信市場調查與分析制度化、規(guī)范化、連續(xù)化。在科學的理論指導下，運用各種定性和定量分析方法，對電信發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢進行深入細致的分析，參與市場營銷的策劃和評估，提示電信發(fā)展的內在規(guī)律，及時地發(fā)現(xiàn)問題和找出問題的癥結，并提出切實可行的對策和措施，為企業(yè)更好地搞好市場經營工作，占領市場、實現(xiàn)集約化經營服務。/r/n

/r/n二、制定正確、有效的市場營銷策略/r/n

/r/n營銷策略要靈活多變，不斷創(chuàng)新;堅持整合營銷，走出過分依賴價格杠桿的誤區(qū)，樹立大營銷的觀念;建立健全企業(yè)市場營銷機制，充分調動廣大市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性;切實轉變營銷觀念，真正樹立“以市場為導向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念;實施品牌經營戰(zhàn)略，不斷提高企業(yè)形象;根據(jù)市場環(huán)境的變化和信息技術發(fā)展的狀況，不斷開發(fā)新業(yè)務，尋找新的業(yè)務經濟增長點。/r/n

/r/n三、強化產品創(chuàng)新與完善/r/n

/r/n在產品策劃中注重業(yè)務模式、交費、包裝、宣傳、促銷、渠道、市場推廣活動、業(yè)務流程等一系列方面，各項策劃做到周密、嚴謹、具有可操作性，進行過程控制，進行量化和檢查成效，并及時總結提出改進意見，將各項策劃做實。/r/n

/r/n四、提升服務理念與服務水平/r/n

/r/n未來的市場競爭將是產品和服務的雙重比拼，只有良好的服務才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信服務及電信產品，制定電信產品的服務提升策劃方案，通過有計劃、有步驟的工作來完善電信自身服務水平，提高企業(yè)核心競爭力。/r/n

/r/n同時在工作中應發(fā)揮靈活性、主動性、客觀性，在大營銷的形勢下做到解釋的一致性和服務的一致性。通過提升服務理念與服務水平更好的服務于客戶，不斷增強企業(yè)競爭力，并促進公司新產品、新業(yè)務的推廣，實現(xiàn)業(yè)務收入的增加，真正達到共贏的目標。/r/n

/r/n自1993年進入電信公司以來，我先后從事過s—1240維護、ISDN技術支撐、營銷策劃工作，對電信市場有了比較全面的了解。通過參與市場營銷的策劃和評估工作，我認識到了營銷策劃工作的重要性，并積累了一定的市場經驗，提高了市場分析能力，同時結合市場成功開展了一系列的___x業(yè)務市場策劃活動。如和___x節(jié)目組合作推出了電話入圍撥打熱線，該熱線做到了普通電話費撥打，又能承受大話務量沖擊的特性，項目得到了企業(yè)、電信公司和廣大彩民的認可，在獲得良好的社會效應的同時也取得了良好的經濟效益，之后在這基礎上又爭取到了___x的有獎發(fā)票撥打熱線項目，成功地開發(fā)了___x業(yè)務的應用并予以規(guī)范，為___電信樹立了良好的品牌形象。/r/n

/r/n我自信我有能力勝任___x營銷策劃與推廣工作。/r/n

/r/n競聘人：/r/n

/r/n年月日/r/n

/r/n競聘營銷的演講稿2/r/n

/r/n各位領導、同事們：/r/n

/r/n你們好!首先，很感謝本公司及各位領導給我這次應聘營銷主管的機會。/r/n

/r/n自從進公司那天起，我就立志要在今后的工作中盡職盡責、責無旁貸。我會虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們進修，盡快熟悉公司業(yè)務。在幾年的工作中，我對客戶的問題，熱情處理，從來不紕漏推諉。而且，還在工作之余招攬新用戶，成長新用戶，操作親友老友同窗等關系，向外宣傳本公司。默默地為公司的成長盡膚淺單薄的力。/r/n

/r/n在幾年多的工作中，我也積累了不少的工作經驗，這次的競聘中，我感受有很強的優(yōu)勢來應聘這個營銷主管的崗位。/r/n

/r/n我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強烈的事業(yè)心和責任感。干好任何一項工作的前提和要有一顆愛心。我有一顆愛心，我相信能夠把本職工作做好。幾年來的工作磨煉了我的心理素質。/r/n

/r/n我從不因神色而工作、清潔干事、精悍干事，的果敢抉擇妄想和組織能力。工作進取的抉擇信念和勇氣，就拿此次競聘來說，我站里，在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中自我、改良的，也想經由過程的向巨匠證實：本公司的員工是開拓進取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠的挑戰(zhàn)者!既然是挑戰(zhàn)，就會有會有失蹤敗，若是次失蹤敗了，說剖明我還良多問題和，我會加倍全力的考驗。用盡自己全部的真誠和能力，去迎接更始路上方面的挑戰(zhàn)，去迎接時代暴風驟雨的挑戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時代的輝煌!/r/n

/r/n我認為設立本崗位的目的就是要適應當前的競爭環(huán)境，提高我公司運營質量，為一線業(yè)務發(fā)展做好后臺支撐。主要實現(xiàn)以下目標：/r/n

/r/n1、貫徹落實及組織制定各項規(guī)章制度、銷售指標及任務、人員管理辦法，庫存計劃，保障賣場的安全、高效、穩(wěn)定運行。/r/n

/r/n2、加強檢查、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā)，組織店內、店外促銷活動，作好人員調配、商品排列、布局，協(xié)調、配合廠家的現(xiàn)場促銷，有效降低企業(yè)運營成本。/r/n

/r/n3、組織業(yè)務培訓，員工的業(yè)務知識和銷售技巧，制定技術規(guī)范、開展技術支援，提高全店人員整體水平。監(jiān)督對員工下達促銷商品的了解及主推情況。/r/n

/r/n4、保證上級公司制定的命令、授權及任務等在門點得到暢通傳達、從分理解和有效執(zhí)行過程有效控制，并對結果反饋、分析。/r/n

/r/n以上四個目標是相輔相成的，全體銷售人員整體水平的提高，必將能夠保障公司的安全、高效、穩(wěn)定運行，也必將降低企業(yè)在運行維護方面的各項運營成本。/r/n

/r/n如果這次我能夠順利競聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責：/r/n

/r/n1、創(chuàng)新解決問題的方法，加強技術交流和對外協(xié)作/r/n

/r/n售管理人員在不斷提高自己水平的同時，還應該能夠組織各方面技術力量，我將充分利用公司先進的交流平臺，為各部門、各單位提供更加豐富和完善的數(shù)據(jù)技術支持。另外還要加強全店銷售人員的交流與培訓，組織更多更高水平的講座，提高整體防范意識和技術水平，以保證全店的安全、高效、穩(wěn)定運行。/r/n

/r/n2、協(xié)助各部門搞好公司內部銷售，提高崗位執(zhí)行力，高質量的做好計劃、組織、領導、控制和管理工作/r/n

/r/n我認為，作為管理人員，是對部分部門管理的分擔者，因此，我要擺正自己工作主動積極不越位，協(xié)助管理不越權，加強團結不分散。充分調動部門員工的工作積極性，發(fā)揮他們的聰明才智;加強內部員工的業(yè)務技術培訓，提高整體員工的技術水平。加強各項運行維護管理制度、作業(yè)流程、管理辦法的執(zhí)行力度，做好監(jiān)督、檢查、指導、考核，使得各項維護工作能夠貫徹、落實。/r/n

/r/n3、加強應用開發(fā)，利用先進的方法進行科學管理，提高管理成效/r/n

/r/n作為一家營銷企業(yè)，我們在為用戶提供優(yōu)質產品及服務的同時，也應該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢，為本企業(yè)建立先進的科學管理平臺。以后我們還應加強應用管理開發(fā)，充分利用我們的網絡資源，進行科學管理，提高企業(yè)管理效益和管理水平。/r/n

/r/n眾所周知，隨著經營的日益多樣化，服務工作所面臨的問題也越來越復雜。服務售后的領域就是在此消彼長中不斷發(fā)展，不斷進步。服務永遠面臨著挑戰(zhàn)，沒有一勞永逸、盡善盡美的解決方案，所以在各項日常售后工作中，不僅要求我們的售后人員隨時跟蹤，了解售后維護重點工作內容，還要在各種服務中不穩(wěn)定、不安全情況的發(fā)展中不斷提出新要求，解決新問題。最重要的是，我們還應加強售后服務的自主開發(fā)，不僅可以提高我分部客服的技術水平，而且對后期維護，客戶再開發(fā)等方面帶來便利之處，并且能夠為企業(yè)節(jié)約大量資金，降低企業(yè)運營成本。/r/n

/r/n競聘營銷的演講稿3/r/n

/r/n各位領導、各位評委、同事們：/r/n

/r/n大家好!/r/n

/r/n我叫，男，學歷，于年進入北京潤澤苑房地產開發(fā)有限公司工作，非常感謝各位領導和同事們給我這次機會讓我站在這個競聘的舞臺上!隨著這些年的工作歷練與學習充電，我的工作經驗日見豐富，理論知識日益扎實，人也越來越成熟，并且無論是在哪個崗位，我都十分注重加強政治思想修養(yǎng)，思想上積極向黨靠攏，行動上自覺服從黨的利益，牢固樹立正確的人生觀、價值觀。具備了吃苦耐勞、任勞任怨的敬業(yè)精神，嚴于律己、誠信為本的優(yōu)良品質，實事求是、求真務實的工作作風。3年來，經過我的不懈努力在擔任銷售經理的兩年中，負責的樓盤都在合同規(guī)定時間內圓滿完成任務.銷售業(yè)績一直領先于區(qū)域內的其他競爭樓盤，并幫開發(fā)公司取得了最大化的利潤。/r/n

/r/n一直以來，我都很注重與同事們之間的關系，誠懇待人，尊重同事，關心同事，努力創(chuàng)造一種微笑、高效的工作環(huán)境，創(chuàng)造一個相互關心，相互幫助，相互支持的工作氛圍。我相信“團結就是力量”，因為只有和同事們處理好關系，本公司內部才能更和諧團結，才能創(chuàng)造出更多的價值，為本公司的保值增值出更多力。當然，光是外在的還是不夠，古人云：“其身正，不令則行;其身不正，雖令不從?！痹谶@物欲橫流、競爭激烈的社會里，真正能夠做到廉潔奉公的已經不多了。但我作為一名黨員干部，面對各種各樣的誘惑，無論什么情況下，都能切實管住自已，把對本公司的利益放在首位。/r/n

/r/n對于銷售經理這一崗位，我是這樣理解與認識的：我希望自己是一名永遠伸出友好之手的大使，并能在工作中找準自己的定位，做到辦事不越權、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責任不躲避、不推諉。上為公司分憂、下為各同事服務是銷售經理義不容辭的職責。/r/n

/r/n俗話說“千里之行，始于足下”我將通過以下幾個方面促進業(yè)務發(fā)展，并爭取成為一名合格的銷售經理。/r/n

/r/n一、認清形勢，擔當重任。/r/n

/r/n我們北京潤澤苑房地產開發(fā)有限公司有品牌、有實力、有人才還不差錢.差就差的是個思維和手段，而這些要通過經營戰(zhàn)略和分配制度來保證。銷售經理從字面看突出了個人因素，但是我知道我背后有公司的強大后盾，也知道我的個人言行要體現(xiàn)出本公司的形象和本公司員工的素質。作為銷售經理，承擔的責任和壓力肯定多了很多，我也希望公司能賦予銷售經理更大的空間，給予我們更多的.支持。真正體現(xiàn)責權利的和諧統(tǒng)一。/r/n

/r/n二、吃苦耐勞、任勞任怨。/r/n

/r/n對于做銷售的人來說，必須具備吃苦耐勞、任勞任怨的敬業(yè)精神，因為銷售人員要經常外出拜訪，不管天晴下雨都一樣，作為銷售經理更要對公司的物業(yè)了解，在開盤之前，要做好充分的市場調查，然后才能具體展開工作，鋪貨速度要快，要和那些還沒有出現(xiàn)競爭對手的客戶搞好關系，和客戶熟悉，這一點很重要，在現(xiàn)在行業(yè)中，無論是哪個行業(yè)的銷售，其實都是在銷售自己的人際關系，因此和客戶、潛在客戶搞好關系實際就是在建立自己的關系網，在銷售中可以利用關系網，采取“以點照面、以面帶點”的銷售策略，讓自己在競爭中擁有獨特的位置。/r/n

/r/n三、提高認識，重視服務。/r/n

/r/n作為一名銷售經理，要清楚地認識到服務的重要性，因為我們所銷售的不僅僅是公司的物業(yè)，更重要的是我們在銷售服務，我們要服務自己的每一位客戶，多與顧客溝通，了解客戶所需情況，對于所發(fā)現(xiàn)的問題要勤于動手記錄，利上晚上休息時間將收集到的問題進行歸納總結，想出最好的解決辦法，給客戶以最圓滿的答復。/r/n

/r/n說到這，我不禁想起了古希臘學者阿基米德的一句名言：“給我一個支點，我將撬起整個地球!”聽起來很夸張，卻很有道理。的確，撬動地球需要支點，實現(xiàn)理想需要舞臺，展現(xiàn)個人的能力同時需要機遇與平臺。在此，我衷心和熱忱的希望各位領導、各位評委、同事們能給我這個“支點”，給我一個更加充分發(fā)揮自己能力的機遇與舞臺，相信我、選擇我、支持我，您不會后悔，我則會倍加珍惜，讓我們一起，創(chuàng)造我們未來更加美好的明天!/r/n

/r/n謝謝大家!我的演講完畢!/r/n

/r/n競聘營銷的演講稿4/r/n

/r/n尊敬的各位領導、各位評委、同志們：/r/n

/r/n大家好!/r/n

/r/n一條好的渠道，會引來一池活水;一個好的用人機制，能使無數(shù)人才脫穎而出。參加這次競聘，我的心情是非常激動，因為這是對我多年來工作業(yè)績與工作態(tài)度的充分肯定!首先要感謝領導和同志們對我的信任，使我有機會在這里發(fā)表競聘演講，相信這次競聘將是我今后人生中的又一個重大的轉折點。今天，我演講的題目是：愛崗敬業(yè)，忠于職守，努力爭當一名優(yōu)秀的營銷總監(jiān)助理。/r/n

/r/n在這個充滿生機和活力、挑戰(zhàn)和希望并存的偉大時代，我覺得作為一名優(yōu)秀的營銷總監(jiān)助理，忠誠、奉獻、務實和向上是我的人生目標，實現(xiàn)自我、超越自我、實現(xiàn)人生價值是我的畢生追求。下面我對自己的基本情況向各位做一簡單的介紹。/r/n

/r/n我叫，今年歲，畢業(yè)于，本科學歷。20___年進入營業(yè)部工作，先后在柜臺、辦公室、客服中心工作過，20___年8月進入了營銷中心擔任營銷主管至今?；仡櫷簦瑲q月如梭，在營銷中心工作的這個年頭，我將青春與熱忱投入到自己所從事的平凡崗位上，履職盡責，努力工作，從一個業(yè)務新兵逐漸成長為一個有擔當、敢反思、珍惜人生價值的責任人，曾被被評為等稱號。/r/n

/r/n寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，隨著這些年的工作歷練與學習充電，我的工作經驗日漸豐富，理論知識日益扎實，我想我有信心也有能力擔任營銷總監(jiān)助理一職，能做好相關工作。今天參加競選，我想我有以下特點和優(yōu)勢：/r/n

/r/n一、閱歷豐富，有工作經驗/r/n

/r/n從年開始，我就在營業(yè)部工作。在工作中，我以工作落實為重點、工作創(chuàng)新為特色，不斷提高了服務形象和營銷業(yè)績，提高了自己的整體素質，取得了良好的成績，受到了領導的一致肯定。在年的工作時間里，我始終堅持努力學習理論知識，積極踐行實際工作，身體力行多個工作環(huán)節(jié)，從而獲得了很多寶貴的經驗，為以后工作的深入開展和正確管理打下了堅實的基礎。/r/n

/r/n二、不斷學習，有發(fā)展?jié)摿?r/n

/r/n在工作中，由于踏實肯干、細致認真的工作作風，得到了領導和同事的肯定。我曾在多個崗位做過多項工作，有些崗位雖然時間不長，但無論從事什么工作，輪換什么崗位，我都能夠努力把自己融入其中，盡快適應新的環(huán)境、新的工作，做到干一行，愛一行，并盡可能做好這一行。在幾年的工作中，始終能夠保持穩(wěn)定的心態(tài)和良好的工作狀態(tài)，不斷學習，不斷進取，不斷積累。/r/n

/r/n三、品質優(yōu)良，有進取精神/r/n

/r/n在工作中，我一直對照著“老老實實做人，踏踏實實做事”的人生信條在努力。對于上級，能夠做到服從安排，努力完成任務，能夠以最大的努力去克服困難，以拼搏的精神去履行職責。因此每一點成績，每一次進步，都是對自己苦干實干的回報。同時，我一直把“愛崗敬業(yè)、開拓進取”作為自己的座右銘，把事業(yè)放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦干。工作的歷練，組織的培養(yǎng)，領導和同事的支持和幫助，使我形成了較強的責任意識和強烈的進取精神。/r/n

/r/n成績屬于過去，激情成就未來。回首過去，我所走過的每一步，都滲透著組織的培養(yǎng)，都凝聚著領導的關心，更有各位同仁的默默奉獻。俗話說的好，態(tài)度決定一切。沒有好的工作態(tài)度，就沒有好的工作質量?！扒Ю镏?，始于足下”我將通過以下幾個方面的努力，認真履行崗位職責。/r/n

/r/n一是找準定位，做好參謀。如果我能夠走上營銷總監(jiān)助理的工作崗位，我一定會嚴于律己，在工作中，在自己的職責及領導授權范圍內開展工作，與上級領導在工作上保持高度一致，當好領導的參謀和助手;同時還會站在領導的角度去看問題、想問題，凡事從大處著眼，識大體，顧大局，堅持“上為領導分憂、下為隊伍服務”的原則，全面完成上級下達的各項工作任務。/r/n

/r/n二是是以提高隊伍凝聚力和戰(zhàn)斗力為核心，大力錘煉營銷隊伍。/r/n

/r/n(一)樹立敬業(yè)的精神。一個人有敬業(yè)精神，才能把公司的事情當成自己的事情。一個人有責任心，才能更好地發(fā)揮自己的聰明才智，才能在工作中想方設法完成自己承擔的任務，從而才能做到務實、踏實、勤勉、敬業(yè)，才能以事業(yè)為重、以工作為重。/r/n

/r/n(二)樹立全局意識、大局觀念，形成強有力得合作品質。一個人的價值只有在集體中才能得到體現(xiàn)。我們要逐步培養(yǎng)整體配合的協(xié)作精神，提高合作共事的能力，逐步樹立整體意識、全局觀念，做到互相尊重、互相支持、互相配合、互相幫助;做到大事講原則，小事講風格，同時，要能把大家的力量凝聚到同心協(xié)力的行動上和甘苦榮辱的感受上，從而能使大家都能產生團結感和集體感。/r/n

/r/n(三)強化學習培訓。通過強化學習培訓，強化紀律作風整頓，通過抽查、考試、競賽等方式，促進隊伍員工自我學習提高，進一步增強隊伍的整體綜合素質，提高戰(zhàn)斗力。/r/n

/r/n(四)注重團隊精神，打造強勢的凝聚力。團隊精神是一個集體成功的基石、發(fā)展的動力、效益的源泉。常言道：“眾人拾柴火焰高”，只有靠團隊集體的力量發(fā)揮眾人的智慧，取長補短，互相幫助，協(xié)同作戰(zhàn)才能完成好所有的事。因為團隊精神的核心是協(xié)同合作;團隊精神的境界是凝聚力;團隊精神的基礎是揮灑個性。團隊精神是看不見的堡壘;團隊意識是同心合力、團結共進、群策群力、眾志成城。我們要注重團隊精神，打造強勢的凝聚力。/r/n

/r/n三堅持求真務實，切實解決用心想事、用心謀事、用心干事的問題。我們要通過多種形式，加強對營銷人員的教育，著力解決工作按部就班，創(chuàng)新意識不強等問題。進一步完善責、權、利相結合的考核獎懲機制，促使營銷人員真正把心思用在工作上，把精力用在解決問題上，不斷開創(chuàng)工作新局面，創(chuàng)造良好營銷業(yè)績。/r/n

/r/n各位領導、同志們，我深深懂得，成績的背后總是蘊藏著艱辛的勞動，閃光的榮譽來自于默默的奉獻。成績不是終點，而是更高、更新的起點，是前進鼓和沖鋒號。無論這次競職成功與否，我都會一如既往地踏實工作，服從組織安排，盡職盡責地做好本職工作，力爭在求真務實中認識自己，在積極進取中塑造自己，在拼搏奮斗中奉獻自己，在崗位競爭中完善自己。從而為證券事業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。/r/n

/r/n競聘營銷的演講稿5/r/n

/r/n各位領導：/r/n

/r/n今天我競聘的崗位是市場部經理，感謝領導們過去對我的培養(yǎng)，信任，支持和鼓勵，我十分地珍惜這次機會。我叫___，___歲，本科學歷。20___年學校畢業(yè)進入公司后一直在銷售部同市場部工作。/r/n

/r/n此次參加競聘，我認為我有以下競聘優(yōu)勢：/r/n

/r/n第一、我性格開朗，為人熱情大方。/r/n

/r/n我在公司工作多年，使我養(yǎng)成了善解人意，善于溝通交流的良好品德。在工作中我能服從領導，團結同事，從而造就了良好的人際關系。我推崇敬業(yè)精神，對于每一件工作我都力爭卓越，追求完美，正是這樣一種精神使我一步一個臺階地走到現(xiàn)在市場部副經理的工作崗位上。/r/n

/r/n第二、我具有豐富的工作經驗和吃苦耐勞的精神。/r/n

/r/n我參加工作已經7年了，7年的春花秋月在淘盡歲月的同時，也讓我收獲了豐富的工作經驗。我先后做過售樓員、招商員、樓層主管、市場部副經理。不同的崗位歷煉了我的意志，豐富了我的知識，增強了我的能力，拓展了我的視野，也培養(yǎng)了我寬以待人、樂觀豁達、冷靜沉穩(wěn)、自強不息的品格和吃苦耐勞、不畏艱險的精神，這都為我做好以后的工作奠定了良好的基礎。/r/n

/r/n第三、我具有較強的溝通、協(xié)調能力。/r/n

/r/n自從參加工作以來，任職不同的工作崗位，每到一處，我都積極溝通、協(xié)調各種關系，使各項工作在良好的氛圍中開展，在和諧的環(huán)境中完成。社會就是因為有了溝通才多了許多和諧，多了幾分融洽。/r/n

/r/n我隨和，熱情的性格，一定能協(xié)調好工作關系，創(chuàng)建和諧的工作氛圍。/r/n

/r/n第四、我具有較強的敬業(yè)精神和管理能力。/r/n

/r/n參加工作中我一直勤勤懇懇，任勞任怨，無論在哪一工作崗位我都恪盡職守，力爭把工作做得最好。敬業(yè)精神讓我在長期的工作中塑成了甘于奉獻，勇挑重擔的品格。我現(xiàn)在的工作崗位市場部副經理，鍛煉了我的管理能力，任職期間我把各項工作都安排地井井有條，確保了工作有條不紊的開展。/r/n

/r/n如果我能競聘上市場部經理的崗位，我將一如既往地扎實工作，努力學習，使自己能更好的提高業(yè)務能力。同時對下一年度市場部的工作我的思路是：/r/n

/r/n1、穩(wěn)定商戶，隨著電子商務的普及及發(fā)展，給我們這種以零售業(yè)為主的市場帶來巨大的沖擊，所以我們在適當?shù)臅r候通過宣傳、活動等等方式來促動市場的消費量，給市場經營戶信心。/r/n

/r/n2、發(fā)展商戶，之前我們的招商還是被動招商，主要是商戶自己找上門來尋求鋪位，市場部下一年度要積極發(fā)揮部門同事的主觀能動性，要主動的出去，尋找客戶資源，積累客戶資源。/r/n

/r/n3、整合資源，對于目前市場內能利用的空余廣告位，積極尋求廣告商，美化市場的同時，提高公司收益。/r/n

/r/n4、努力調研市場，及時發(fā)現(xiàn)市場的變化和需求，密切聯(lián)系商戶，及時反饋有價值的信息給公司，用于指導我們應對市場變化，做出調整。/r/n

/r/n5、加強部門人員考核管理，組建一支團結合作，能夠為商戶提供優(yōu)質服務的團隊。/r/n

/r/n最后如果這次我能夠競聘上市場部經理的崗位，我將不遺余力地履行自己的職責，按照公司發(fā)展地要求，緊緊以發(fā)展市場為導向，以服務商戶為主要目標來指導我們的工作，將我們的市場做好做大。/r/n

/r/n我的演講完了，最后，再次感謝領導們給我這個難得的競聘機會，謝謝。/r/n

/r/n競聘營銷的演講稿6/r/n

/r/n各位領導、各位評委、各位同事：/r/n

/r/n大家好!很榮幸能參加公司舉行的競聘大會?！拔也荒苓x擇出生的時代，但可以用生命的燦爛為時代增光添彩;我不能決定生命的長度，但可以用加倍的奉獻拓展生命的寬度。”這是我送給自己的一句座右銘，我很喜歡這句話，也常用來勉勵自己。所以，我勇敢的站上了這個的演講臺，真誠希望大家為我加油、鼓勁!/r/n

/r/n營銷中心副經理是一份富于挑戰(zhàn)的職業(yè)，我喜歡挑戰(zhàn)，喜歡去面對未知領域。我決心以堅定的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去接受未來營銷活動中的毎一次挑戰(zhàn)。天津長城寬帶分公司要生存要發(fā)展，靠的是我們每一位員工的熱誠努力，，我會通過我的努力為公司創(chuàng)造更高的價值!/r/n

/r/n1997年7月至20___年1月在廣東偉雄集團正野電器北京分公司任商務主管，負責華北地區(qū)各經銷商的日常管理和溝通;負責北京地區(qū)和華北地區(qū)的廣告宣傳、企劃與制定;負責整個華北地區(qū)的市場開拓與商務談判工作。20___年4月至20___年2月在寧波波導股份有限公司華北大區(qū)任商務助理，也在天津波導通訊設備有限公司任總經理。任職四年間，公司銷售業(yè)績連續(xù)四年在天津市場排名第一。20___年銷售金額為3000萬;20___年銷售金額為7800萬;，20___年銷售金額為1.43億;20___年銷售金額為1.82億。20___年2月至20___年10月在斯威特通訊公司天津省辦任經理，在職期間把公司與經銷商的原有問題一一解決，重新構建銷售團隊，平均每月的銷售回款穩(wěn)定在200-300萬之間。20___年11月至20___年10月在天津三紀未來通訊有限公司任銷售總監(jiān)，負責天津區(qū)域內手機銷售業(yè)務的市場銷售網絡;負責公司業(yè)務的開拓、鞏固、、發(fā)展;負責管理區(qū)域內零售柜臺。20___年11月至20___年8月在津泰強步步高通信天津銷售服務中心任直營部經理，負責天津市區(qū)大賣場手機規(guī)劃、銷售、談判;負責天津市區(qū)傳統(tǒng)賣場的規(guī)劃、銷售、談判;負責天津市區(qū)新品上市規(guī)劃。20___年10月至現(xiàn)在加盟我們天津長寬，任市場督導。十多年的工作實踐，讓我精通了多個領域的營銷業(yè)務，也積累了許多銷售的經驗和關系。/r/n

/r/n營銷中心副經理要負責依據(jù)中心市場預算，制定本中心月度、、季度、年度市場宣傳物資計劃并實施等十多項工作。所以，營銷中心副經理不僅僅是一種權利，更是一份沉甸甸的責任，協(xié)助經理帶出一支善打硬仗、能打勝仗的營銷隊伍，是中心副經理義不容辭的責任和義務。/r/n

/r/n拿破侖說：不想當將軍的士兵，不是好士兵。用自己所學的營銷知識，做好營銷工作，是我一生的理想。今天，我競聘中心副經理，就是為了更好的實現(xiàn)這個夙愿!我的競聘優(yōu)勢是：/r/n

/r/n一、我對營銷業(yè)務有濃厚興趣。孔子說“，好之者不如樂之者”，長期以來，我對營銷業(yè)務有濃厚興趣。興趣是最好的老師。任何事有了興趣才能將它做好，工作也一樣。/r/n

/r/n二、我有一顆忠于銷售事業(yè)的心，十幾年的工作經歷，我一直從事著團隊管理工作，我懂得如何管理打造一支銷售隊伍，并且能以高度的事業(yè)心和責任感來嚴格要求自己，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了應有的貢獻。/r/n

/r/n三、具有較強的學習適應能力。我精力充沛、思維活躍，學習、適應能力強，善于接受新事物，有著敢抓敢管、敢作敢為的性格和雷厲風行的作風。正因為我有激情，讓我有精力努力工作;正因為我有激情，讓我更容易接受新生事物，在工作中另辟蹊徑;正因為我有激情，也讓我具有了更多的時間，更多的精力，去鉆研和探索。/r/n

/r/n四、有豐富的工作經歷。長期工作在銷售一線，對銷售工作有較深的了解和管理經驗，并能處理好各種實際問題，同時本著“以制度約束人，以思想激勵人”的宗旨，公司制定了一系列規(guī)章制度，從未發(fā)生任何違規(guī)和責任事故。/r/n

/r/n五、有較強的協(xié)調能力。不管是內部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結果，公關協(xié)調能力較強，與其他部門和賣場之間的關系密切。多年來，我都能不折不扣的完成公司下達的業(yè)績和利潤目標。/r/n

/r/n六、極具親和力，有較強的團隊精神。工作多年來，我都能和同事融洽相處，對領導尊重，和大家一起營造和諧有序融洽的工作氛圍，贏得了大家的信任與支持。/r/n

/r/n“金無赤足，人無完人”。在這里，我也愿意坦誠地把自己的不足之處匯報給大家。因為我是跨行業(yè)進入公司，而且進入公司時間不長，對公司的業(yè)務運作流程還不是很熟悉，對公司各項工作的理解和認識還有待進一步提高。請領導們相信，既然我自己能認識自己的不足，也就一定能努力克服，不斷完善。/r/n

/r/n如果組織和領導聘任我擔任營銷中心副經理一職，我將從以下幾個方面開展工作：/r/n

/r/n一、認真學習，努力工作，快速適應新的崗位。首先開展部門各項業(yè)務，結合目前部門現(xiàn)狀，迅速開展工作，要想當好一位領導，首先是要學會先做人后做事，虛心向公司有工作經驗的同事學習，打開工作局面，提高工作的準確性，減少盲目性/r/n

/r/n二、做好收集和分析市場動態(tài)和競品信息工作。在這里，我先舉個例子：，休布雷公司生產的史密諾夫酒的市場占有率約為30%，在市場中處于絕對領先地位。另一家公司推出一種新型伏特加酒，產品味道可與史密諾夫酒媲美，但價格卻低了1美元，意在與休布雷公司競爭。其實，休布雷公司一直關注著競爭對手的動向，廣泛地收集、分析了國內酒類市場的信息，如：新產品、新技術、各釀酒公司的發(fā)展態(tài)勢等，因而早有了應對之策。休布雷公司非但不降低史密諾夫酒的價格，反而提高了一美元，同時又推出一種與對手的新型伏特加酒價格相同的瑞色加酒和另一種價格更低的波波酒。這一策略不但大大提高了的聲望和地位，而且使對手推出的新型伏特加酒在價格上處于休布雷公司產品的夾擊之中，不久便招架不住，退出了競爭。例子證明：通過各種途徑收集競爭對手的信息，做到知己知彼，在競爭中處于主動地位。我將從這方面加倍努力。/r/n

/r/n三、加強社區(qū)宣傳力度。除了采用發(fā)傳單，貼公告，現(xiàn)場擺臺做活動和和物業(yè)搞好關系等傳統(tǒng)方式，我還將采用寬帶加電腦的方式，找個有實力信譽好的電腦公司聯(lián)合宣傳，用買電腦送寬帶或辦寬帶免費N次修電腦的辦法來做。/r/n

/r/n四、如果我是競爭對手的區(qū)域銷售經理，我會采取以下舉措贏得更多新入網用戶。/r/n

/r/n新客戶的開發(fā)，是一個艱苦的心智歷程，它融合了一個營銷人員的綜合素養(yǎng)，體現(xiàn)著一個營銷員良好的精神風貌及業(yè)務水準，因此，新市場的開發(fā)，需要突現(xiàn)自我，它不是一個隨“開”字就能了得，它需要“心”的付出，汗的揮灑，然后才能會有“”的收獲，開發(fā)新的人生，正像歌中所唱：“世間自有公道付出就有回報，說到不如做到，要做就做最好!”/r/n

/r/n1、相關資料的準備。古人云：凡事預則立，不預則廢!新客戶的開發(fā)也是一樣，事前的準備工作相當重要。要弄清公司的發(fā)展歷史，營銷理念，產業(yè)結構，產品價格、營銷政策等，并帶齊所需的資料如：產品宣傳冊、個人名片、樣品、營業(yè)執(zhí)照以及相關公司證書的復印件等，并要熟記在心。/r/n

/r/n2、洽談。列出一個目標客戶清單，并進行詳細分析、比較，在進行新一輪的篩選后，就電話預約，并登門拜訪。(1)電話預約。在登門拜訪以前，一定要進行電話預約，因為電話預約，一方面表示對對方的尊重，同時，通過初步的電話溝通、了解，使其對公司、產品、政策等有一個大致的印象，便于下一步確定談判的側重點，也好更清晰地判斷其對產品的興趣以及經銷該產品的可能性有多大，以便于自己有效安排時間。(2)上門洽談。在決定拜訪哪幾家客戶后，可以規(guī)劃線路圖，路線的安排很有講究，一般不宜把對門或相臨的兩個客戶安排在連續(xù)的時間拜訪，以免彼此顯得尷尬。在上門談判時，要善于察言觀色，除了適時呈上自己的名片、資料、樣品以及遵循“”以渲染、制造氣氛。/r/n

/r/n3、跟進、落實。在跟進的過程中，客戶一般會提出一些異議，針對客戶異議，及時調整策略或者策略性答復客()戶的異議。總之，要通過溝通及政策調整等各種手段消除客戶各種各樣的異議。/r/n

/r/n五、輔助中心經理做好銷售團隊建設。/r/n

/r/n1、在公司內部，積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導向，以客戶為中心”的經營理念，充分認識到人才的重要性，要提請總經理室關注員工的合理要求，為員工設計職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點選擇發(fā)展道路，要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產品為中心的推銷觀念轉變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足客戶需求。/r/n

/r/n2、實行促銷組合策略。長寬作為服務性企業(yè)，由于產品的無形性及不可分割性的特點，決定了促銷溝通是一種整體溝通。促銷可以增加服務的有形性展示，幫助顧客對所交付的服務產品作出更好的評價。它包括廣告、營業(yè)推廣、、公共關系、直銷等。/r/n

/r/n3、用服務做好營銷，針對寬帶售后服務進行有效地創(chuàng)新，以提高用戶忠誠度。分公司針對不同類型的寬帶用戶提供快速的售后服務。首先是加快寬帶裝移機處理時限;其次是認真做好寬帶故障處理工作，如用戶可通過電話查詢故障，技術員進行遠程解疑釋惑，有的障礙不用上門用戶就能自行排除;如果碰上用戶不能自己解決的難題，分公司將派出技術熟練的員工上門為用戶排除障礙，指導用戶安全上網。為此，一方面集中公司大部分員工與用戶建立“一對一的長期服務對象，為客戶提供親情化服務;另一方面推出“”服務，過濾互聯(lián)網上不健康信息等功能，從系統(tǒng)控制上凈化了網絡空間，消除了家長對孩子上網的擔心和憂慮。第三是針對單位上網及網吧客戶提供小時全天候服務，為寬帶網吧提供“網絡雙備份”服務。/r/n

/r/n4、加強寬帶營銷主渠道建設，實行專業(yè)營銷。針對不同用戶采用不同策略，，為其提供個性化服務，滿足不同層面客戶的需求。針對不同區(qū)域、不同目標用戶群，采取不同的營銷策略，發(fā)揮電信業(yè)務的綜合優(yōu)勢，實行各大業(yè)務捆綁銷售。/r/n

/r/n5、發(fā)揮全員營銷優(yōu)勢。利用員工人員多，社會關系廣，輻射面大，動員人人行動起來，做好老用戶的保有和新用戶的拓展工作。/r/n

/r/n6、利用大客戶經理、社區(qū)經理、營銷員等一線營銷人員通過渠道支撐系統(tǒng)中摸清寬帶包年的到期用戶及潛力用戶信息，有的放矢地對這部分用戶開展派單式營銷，各渠道營銷人員每月堅持客戶拜訪工作，利用客戶回訪、走訪等機會，進行面對面的服務，及時準確地摸清客戶的潛在需求，積極主動做好寬帶業(yè)務的營銷工作。/r/n

/r/n尊敬的各位領導、各位評委，選擇這份職業(yè)，我只有一個理由：，在工作面前，我是一只響箭，勇往直前的出征;在責任面前，我從來不是風中的墻頭小草，縮首縮尾。當然任何競爭都有兩種結果，即使今天我失敗了，我也不會氣餒，我將立足自身崗位，腳踏實地工作，尋找差距，縮短距離，爭取在下一次競爭中崛起，為我們天津長城寬帶的發(fā)展做出更大的貢獻!/r/n

/r/n我的演講完畢。謝謝大家!/r/n

/r/n競聘營銷的演講稿7/r/n

/r/n尊敬的各位領導，各位評委，同事們：/r/n

/r/n大家好!/r/n

/r/n我叫，6月進入公司，是中國移動的一名新兵，初到公司，使我感受最深的是這里先進的硬件設施、完善的市場服務、至誠的服務理念、和諧的人文氛圍和廣闊的個人發(fā)展空間。一直以來，我心中都有一點小小的遺憾，那就是未能追隨中國移動，相輔在風雨十年的征途中，見證移動的崛起與騰飛。但是這不影響我對中國移動的熱愛，沒有降低我對本職工作的熱情，從最初的懵懵懂懂，到現(xiàn)在的全身心投入，我發(fā)現(xiàn)：自己已經深愛上了這份工作。因此我尤其珍惜公司領導給我的這次機會，因為這不僅是一次展示自我、認識自己的平臺，更是一次向前輩學習、同事間相互交流的機會。我今天參加競聘的崗位是移動分公司區(qū)域營銷中心主任，我認為，這一職位肩負著五大職責，即行政執(zhí)行、銷售、服務、信息搜集、社會渠道組建及管理，其中執(zhí)行是戰(zhàn)略，服務是核心，管理是基礎。/r/n

/r/n我之所以要競聘這個崗位，是因為我覺得我完全有能力勝任這項工作，而且我認為自己已具備以下幾個方面的有利條件。/r/n

/r/n一、自信：古希臘哲人說：“給我一個支撐點，我會把地球支起”，這是對生活的自信;而我現(xiàn)在要說：“給我一個奮斗的機會，我會讓事業(yè)在奮斗中熠熠生輝!”，這是我對生活的熱愛和對事業(yè)的無盡追求，初到移動，我從事的是第一區(qū)域營銷中心區(qū)域經理一職，期間，從一個移動“門外漢”演變到營銷主任的輔佐及移動基層業(yè)務培訓與管理者，我只用了短短一個月時間，而這些恰恰都是建立在對移動事業(yè)的飽滿熱情與自身能力的充分信任之上。/r/n

/r/n二、工作作風頑強，善于學習，不怕吃苦，較強執(zhí)行力、上下溝通協(xié)調與市場開拓能力。自去年6月進入中國移動分公司以來，我一直秉承“在學習中工作，在工作中學習!”的工作作風，現(xiàn)已基本掌握公司主要業(yè)務流程，并且在營銷工作中做出了不錯的成績：7月至12月底，擔任第一營銷中心區(qū)域經理一職，積極學習移動各項業(yè)務，堅決執(zhí)行公司領導及營銷中心主任的工作指示，并根據(jù)區(qū)域情況將所屬片區(qū)內的各級渠道資源合理整合，勤于上訪培訓，任職期內忠于職守，各項工作不分大小均無失誤或投訴記錄。在代理商年度評優(yōu)大會上，我片區(qū)6個一級代辦點，2個評為市優(yōu)秀，3個評為縣級優(yōu)秀，獲得上級領導的屢次褒獎。/r/n

/r/n1月，任市場部小區(qū)營銷組長，成功與3個小區(qū)物業(yè)公司簽約，并配合廣告商完成橫幅、海報及單頁等宣傳資料的入駐，銷售創(chuàng)業(yè)卡300余張，中國移動g3手機2臺及其他移動增值產品若干。/r/n

/r/n1月底至3月初，應返鄉(xiāng)市場營銷工作的急迫需求，被緊急抽調至市場部精準營銷小組，任職該小組組長，在3個月的返鄉(xiāng)市場“阻擊戰(zhàn)”中，我?guī)ьI我的團隊克服重重困難，在公司領導的密切關注與大力支持下，取得了精準營銷的輝煌勝利，營銷成功率位居全區(qū)第二。/r/n

/r/n4月至今，任職于市場部工程集團營銷小組，擔任小組組長，我們通過半個月的摸排篩選，取得了近百個重點工程的建設信息，并將信息與區(qū)域營銷中心共享以加強工程市場輻射能力，掌控市場格局。，經過篩選已經取得城區(qū)內15個重點工程單位資料，成功與其中12個單位達成協(xié)議并取得了入駐營銷資格，懸掛宣傳橫幅15條，銷售創(chuàng)業(yè)卡75張，組建工地集團3個，完成現(xiàn)場營銷1次，協(xié)助工程市場中高端客戶辦理預存與數(shù)據(jù)業(yè)務等若干次。有人說過，風格就是人本身。我的風格是自信，但絕不自負。如果我今天能夠得到大家的欣賞與認可，得以走上區(qū)域營銷中心主任的崗位，我將更加嚴格要求自己，戒驕戒躁，全力以赴作好以下工作。/r/n

/r/n一、打造一支高戰(zhàn)斗力的團隊，每個區(qū)域中心承擔著公司總營收額的1/13，然區(qū)域中心僅2名員工，要完成如此重的任務，必須建立一支高戰(zhàn)斗力的團隊，因此對各級渠道的合理整合與利用至關重要!區(qū)域營銷中心成立后的頭件大事就是對區(qū)域內合作營業(yè)廳、一級代辦點、服務站、直供店進行詳細的調查統(tǒng)計，了解各級服務站的營銷成績，進而整合資源，調整布局，消滅城鎮(zhèn)死角，力爭達到分布合理、競爭有序，從而增加公司效益。/r/n

/r/n二、對內加強合作，加強與公司內其他職能部門的合作，如對本區(qū)內的事業(yè)單位、民營企業(yè)、以及重點項目工程的分布與建設情況進行細致的摸排，將最直接的信息提供給集團客戶部，并協(xié)助其完成我區(qū)域的集團組建工作;配合客服中心做好轄區(qū)內的代理商及自營廳的客戶投訴處理工作，分析客戶投訴傾向，最大可能消除投訴隱患。與數(shù)據(jù)中心保持密切聯(lián)系，隨時學習最新的數(shù)據(jù)業(yè)務發(fā)展方式，第一時間對各級渠道進行宣導與培訓等等。對外，加強與渠道的合作，“深淘灘，低作堰”：挖掘內部潛力，理順管理流程，降低準入門檻，為渠道提供更好的服務與支撐”——這是我們與渠道合作的行動方針。我認為，就當下形式來看，新增實體渠道空間有限，今后工作的重點將是通過策反對手、搶占有利位置等來限制對手渠道的擴張，從而保證我方渠道在數(shù)量上的競爭優(yōu)勢。另外，為實體渠道創(chuàng)造更多的合理生財辦法，兌現(xiàn)公司各項獎懲承諾，提高大家的積極性，借助他們的力量來開拓新市場，維系老用戶，總之一句話：渠道植根于當?shù)兀麧櫕@得于當?shù)?，也應該回饋于當?shù)?/r/n

/r/n三、完善市場營銷手段，規(guī)范管理，精準營銷。作為一名農村區(qū)域營銷中心管理者，應具備敏銳的市場洞察力，深入農村基層，收集及時有效的市場反饋信息，應以規(guī)范化的管理理論為指導，對屬下的區(qū)域經理及營業(yè)員運用彈性的人性化績效管理模式，激發(fā)其工作潛能。作為帶頭人，我將堅持不懈的抓好渠道建設管理、渠道新業(yè)務的宣傳、培訓與開展等以提升新業(yè)務營銷的精確性與科學性，減少資源的浪費，提高工作效率?，F(xiàn)在經營分析系統(tǒng)功能日趨完善，己支撐到區(qū)域營銷中心一級，如輔之以自己收集的第一手資料，我想，“精準營銷”將不再是一句口號。各位領導，各位評委，各位同事，面對著大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同時也意識到壓力與責任的巨大，但不管是壓力也好，阻力也罷，我很自信，相信自己，也相信市場經營工作將會凝聚大家的力量和智慧，相信“阻力”和“壓力”都必將成為我們工作的動力。此次競聘，無論成功失敗，我都將以此為新的起點，更加努力工作，勤奮學習，迎難而上，讓理想在奮斗中閃光!謝謝!/r/n

/r/n競聘營銷的演講稿8/r/n

/r/n尊敬的各位領導：/r/n

/r/n大家好!/r/n

/r/n非常感謝大家給我提供這次競聘演講的機會，我競聘的是銷售經理，希望大家多支持我。/r/n

/r/n一、自我簡介/r/n

/r/n我是城一片區(qū)營銷中心的客戶經理___x，現(xiàn)年28歲，本科文化，所學專業(yè)財務會計，于20___年至20___年在___公司擔任___職務，因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報紙一杯茶的工作狀況經過深思熟慮后毅然辭掉原來那份工作來到云陽移動公司應聘，通過筆試面試層層過關最后終于因實力而被移動公司聘用，通過試用期的考核被分在客戶中心擔任客戶經理，在擔任客戶經理這一崗位期間，我能夠吃苦耐勞，虛心的向前輩學習先進的工作經驗，不斷的提高和熟悉業(yè)務知識，并能很好的學以致用，在擔任客戶經理的這三年里我學會了不同的人用不同的態(tài)度進行溝通，鍛練了我的溝通能力，學會了讓客戶怎么來認知我們的產品和接受我們的產品，大大提高了我的營銷水平，我本著愛崗敬業(yè)的精神來應聘今天的渠道管理這一職務：首先談談我的優(yōu)勢，我有較強的溝通能力，在所負責的幾十個集團中從沒出現(xiàn)過任何客戶的升級投訴，從來不會給客戶過高的期望值來損害公司的利益，我能夠管理好客戶管理好自已，有這幾年的客戶經理工作經驗為我今天來應聘渠道管理這一職務打下了堅實的基礎：/r/n

/r/n1。具有熟悉各項移動業(yè)務的優(yōu)勢：幾年的工作經歷使我對移動的業(yè)務知識，特別是營銷方面的業(yè)務知識有了比較全面的了解。/r/n

/r/n2。具有較強的處理問題能力和溝通能力：參加工作時，缺乏一定的工作經驗，但在領導的關心和同事的幫助下，我努力學習和刻苦鉆研，憑著對工作的熱忱、責任感和長期學習摸索的經驗，總結出了一些行之有效的方法，得到了領導和同志們的認同。/r/n

/r/n3。愛崗敬業(yè)，有強烈的責任感：在日常工作中，為解決用戶的疑難問題和遺留障礙，我經常加班加點，不計較個人得失。當用戶滿意的笑容掛在臉上，我感覺就是對我工作的最大肯定。/r/n

/r/n4。有較強的業(yè)務發(fā)展能力和對市場敏銳的洞察力：每當有新業(yè)務(如來彩鈴、天氣預報等)推出時，我總是先使用并全面了解其功能、優(yōu)點、價格。在上門服務和遇見用戶詢問時做到有問必答，回答詳細，并盡力推薦他們使用適合他們的業(yè)務。在公司內每次業(yè)務發(fā)展競賽活動中，我/r/n

/r/n都能按時完成各項競賽任務，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經驗。/r/n

/r/n5、有較好的年齡優(yōu)勢。我正值青年，身體健康，精力充沛，敬業(yè)好學，接受能力強，進取精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去。/r/n

/r/n二、上崗后的工作思路/r/n

/r/n如何才能讓渠道將移動業(yè)務順利傳達到消費者面前，并且讓消費者接受呢?這使得我們必須在渠道的深度上下功夫。/r/n

/r/n1、建立管理體系/r/n

/r/n主要的內容包括：首先應針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件，以至于規(guī)范代理商的酬金制度，讓各級渠道和諧發(fā)展，避免代理商之間利益沖突，擾亂整個市場;代理商營業(yè)員的整體業(yè)務能力及銷售能力都比較薄弱，應加強對代理商的培訓，且建立相關二級渠道培訓制度，要讓我們建立起來的二級渠道真正能為移動服務，為移動創(chuàng)造價值(初步階段是讓相關客戶經理和一級代理商共同進行及時的業(yè)務輔導和相關政策的及時傳達);優(yōu)化渠道結構，建立渠道指標考核制度及淘汰制度，實行自營廳逐步替代合作廳的步伐，避免“企業(yè)怕代理”的局面，夯實移動自有渠道在通信市場的行銷能力。/r/n

/r/n2、加強聯(lián)系合作/r/n

/r/n由于激烈的市場競爭，在渠道上的體現(xiàn)已經不僅僅是取決于渠道網絡的密集程度了，因此，我們在進行渠道管理的同時必須通過業(yè)務人員或其他的溝通交流方式，進一步加強和代理商的聯(lián)系與合作。只有通過分銷商的長期緊密合作，才能保持移動的市場占有率制定對各級代理商，一級代理商的定期拜訪制度，規(guī)定拜訪的時間、拜訪的路線和拜訪的內容等。對代理商的資料擺放、產品陳列、促銷實施等方面的協(xié)助與支持。我們應建立起對整個渠道網絡的控制機制。一方面，防止競爭對手沖擊市場，趁機進入移動渠道;另一方面，防止某些規(guī)模較大的代理商趁勢要脅我們，逼迫我們給予額外優(yōu)惠。/r/n

/r/n因此在加強緊密合作的同時不忘加強對渠道的掌控能力，而要加強對渠道的掌控能力一是尋求可替代代理商，二是加強對自有營業(yè)廳的輻射能力。/r/n

/r/n3、擴大自營廳輻射能力，掌控市場格局。/r/n

/r/n加大代理渠道建設是因為我們的渠道處于成長期，云陽移動因為代理渠道贏得了很大的市場分額，而進入成熟期以后，企業(yè)看到了企業(yè)已經贏來的市場面對著激烈的市場和競爭對手的競爭，我們需要建設和保護我們的存量市場，而渠道雖然幫助我們把這個市場的天下打了下來，但面對更多競爭對手和嚴酷的競爭環(huán)境，代理商和企業(yè)的責任是不一樣的，因為渠道是因為要維護渠道才能形成資源，而企業(yè)需要維護市場才能產生效益，兩者的關系在面對成熟市場的時候義務和責任都不一樣了，所以我前面也提到了這一點，必須逐步擴大自有渠道的輻射能力。市公司的導向也要求我們加大自營廳的銷售能力，該如何達到最佳效果呢?結合客戶經理溝通能力強，營業(yè)員業(yè)務知識全面的特征，我們應將兩者相結合，配合起來負責有形的相關集團，既提高了集團內的服務能力，同時對營業(yè)員的營銷能力和客戶經理的業(yè)務知識都有幫助。另外對客戶經理和營業(yè)員的績效考核應配合起來考核，這樣就要求她們自己去積極配合、分工，要把kpi完成得更好就得發(fā)揚團隊精神。/r/n

/r/n如果我競聘上這個崗位，我將珍惜這個機會，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無論結果如何，我都始終會老老實實做人，扎扎實實做事。/r/n

/r/n競聘營銷的演講稿9/r/n

/r/n首先，做一個簡單的自我價紹及在公司9年的工作回顧：/r/n

/r/n我今年六月滿28歲，畢業(yè)于______十四中，學財務專業(yè)，/r/n

/r/n98年元月進公司，99年10月以前和處長在倉庫共事，做一名倉庫管理員，99年11月經同事們的推薦提升為倉庫主管，在職期間，加班加點及時快速的為各柜店補充貨源，倉庫帳務沒有出過誤差，組織倉庫里同事參加公司各項活動，那年還評為了先進工作者。/r/n

/r/n20___年7月，調往營銷二部______公司，任職產品主任，負責二部的貨源規(guī)劃及倉庫管理，任職期間，倉庫帳實相符一度受到公司財務領導們的表揚，及分公司倉庫的稱贊;/r/n

/r/n20___年10月，調______管理中心，回到處長下面，任職定單專干，負責定單進度跟蹤及整個公司的貨源分配;/r/n

/r/n同年11月工業(yè)園新生產車間落成，管理中心計劃搬回工業(yè)園，我打先鋒，第一個回來，接總庫主管的崗位，負責所有公司的產品出入，及貨源分配和物流管理;/r/n

/r/n20___年4月，從總庫搬到辦公樓，任職計劃部定單主管，負責公司所有定貨數(shù)據(jù)的整理分析，下單、追單及生產排期，督促協(xié)調，確保定單100%按時按質交付到分公司;/r/n

/r/n20___年6月，調往____________女裝公司，任職設計助理，負責從開發(fā)供應到生產交付，銷售數(shù)據(jù)分析等工作，并協(xié)助核心流程的編制;/r/n

/r/n20___年3月，方總把我從______接回來，任職聯(lián)合營銷部北方區(qū)產品主任，負責北方區(qū)產品調研及規(guī)劃，負責整個外圍市場的貨源配備，工作態(tài)度及責任心一度受到全國各地代理商好評;/r/n

/r/n20___年8月，調團支部，任副主任一職，進行定單的協(xié)調管理，面料開發(fā)及采購(剛接手);/r/n

/r/n以上是我簡要的工作經歷。/r/n

/r/n下面我談一談我參加計劃跟單部經理競聘的理由及個人優(yōu)勢：/r/n

/r/n主要有6點：/r/n

/r/n第1點：認同公司的文化觀、價值觀，愿同企業(yè)共成長;/r/n

/r/n第2點：經驗豐富，進公司9年，所任職的8個崗位，包括現(xiàn)在的團支部主任，其工作內容、性質基本在計劃跟單和產品管理范圍之內，并熟知公司的核心流程及操作模式;/r/n

/r/n第3點：有較強的工作責任心，上進心，有韌性，督促協(xié)調、執(zhí)行力強;/r/n

/r/n第4點：有團隊管理實操，雖然不是很突出出色，但是注重部門各崗位各環(huán)節(jié)的工作做細、做實，我覺得這點在物控管理，生產排期方面很重要;/r/n

/r/n第5點：有危急意識，深知學習的重要，經?？偨Y和學習領導、同事的先進工作方法和技巧，從而提高自已的工作質量和工作效率;/r/n

/r/n第6點：入公司9年無重大工作失誤及不良作風。/r/n

/r/n幾年的工作，鍛煉我的同時也不斷地考驗著我，我承受著工作的壓力，感受著工作中的苦與樂，享受著一份耕耘，一份收獲的喜悅，我是熱愛我現(xiàn)在所從事的工作的，我愿意為公司的發(fā)展更加勤奮努力地工作。/r/n

/r/n接下來是談一談我設想的計劃跟單部的工作思路及策略：/r/n

/r/n思路：夯實部門基礎建設，提升部門凝聚力，全力調控供、產、需均衡管理;/r/n

/r/n策略有6點/r/n

/r/n第1點、疏理流程，完善機制，編制組織架構，明確各崗位職責及提升計劃;/r/n

/r/n第2點、探討作業(yè)操作標準化，實施iso9000及卓越績效考核，不斷完善，實現(xiàn)真正的快速反映;/r/n

/r/n第3點、建立科學的數(shù)據(jù)分析和生產排期的方法，滿足營銷系統(tǒng)的均衡需求;/r/n

/r/n第4點、建立適時、適地、適量、(適價)的原輔料控制辦法，及時滿足生產需求，實現(xiàn)生產能力最優(yōu)最大化以及庫存標準的合理化;/r/n

/r/n第5點、學習現(xiàn)代化的倉庫管理辦法，完善原輔料倉的管理;/r/n

/r/n第6點、培養(yǎng)團隊精神，建立團隊和諧關系，享受工作，享受生活。/r/n

/r/n最后我想說：多年來的共同工作，在座的領導和同事對我的為人和工作能力應該是很了解的，我的工作表現(xiàn)大家也是有目共睹的，在過去的九年里，在領導的關懷下，在同事們的支持和無私幫助下，我的工作取得了一定的成績，經過多年工作實踐的鍛煉，我已經具備了擔任計劃跟單部經理或是副經理一職所需的協(xié)調組織、分析決策和解決問題的綜合能力，差的是相應的理論水平和溝通表達的技巧，但是在今后的工作中我一定會不斷的學習，培養(yǎng)提升自已，加倍努力干好!/r/n

/r/n競聘營銷的演講稿10/r/n

/r/n尊敬的各位領導、各位評委：/r/n

/r/n大家好!首先，衷心感謝領導為我提供這樣一個公平的競爭機會，使我有幸參與今天的競爭答辯。/r/n

/r/n我叫。。。，是名剛出社會的大學生，入黨積極分子，大專學歷，在大學暑假期間曾在兩所電子廠實習，所學專業(yè)是工商企業(yè)管理。/r/n

/r/n站在這里，面對在座的各位領導，我的心里充滿感激和希望。同時又或多或少有絲緊張，感激各位給我提供了這樣一個難的機會，使我有可能實現(xiàn)自己的人生理想;希望通過我的演講，使各位領導更多地了解我。/r/n

/r/n我今天競聘的崗位是人力資源部營銷經理職務，之所以競聘這一職位，我具有以下優(yōu)勢。/r/n

/r/n首先，我具備良好的思想品質和愛崗敬業(yè)、甘于奉獻的精神。在校多年的工作經歷，無論是在哪個部門、哪個職位，我都十分注重加強政治思想修養(yǎng)，思想上積極向黨靠攏，行動上自覺服從黨的利益，牢固樹立正確的人生觀、價值觀。特別是進入院學生會后，面對全新的模式和繁雜的工作，我沒有退縮，積極抓住各種機會努力學習，不僅在最短的時間內適應了工作的需要，而且在工作中發(fā)揮了一名共產黨員的先鋒模范作用。/r/n

/r/n其次，我具備擔任人力資源管理部營銷經理的素質和能力。我雖只是一名大專生，但是我具備《人力資源管理二級證》、《計算機證》、《駕駛證》、《普通話證》、《營銷師證》，具備了營銷經理所需的硬件條件;在實習期間，我一直在辦公室從事文秘工作，大到工作報告的起草，小到電話通知開會，公文的起草和核稿，簡報信息的撰寫與編發(fā)，行報的編輯和供稿，對外宣傳材料的撰寫，無論大事小事我均認真對待，圓滿完成，對營銷行業(yè)的整體情況比較熟悉。累積的工作實踐，使我對營銷的工作由陌生到熟悉、由熟悉到熟練，而且能夠提出創(chuàng)新工作、促進發(fā)展的建議和主張，特別是在辦公室綜合工作崗位上做出了應有成績。秘書工作經驗使我具備了較強的綜合管理能力。既有一定的文字能力，又有一定的人事管理經驗。我還具有求實認真的工作態(tài)度。工作責任心強、適應能力強、肯鉆研是我的一大特點，在做任何事情時，我都力求完美，碰到難題會想方設法解決。秘書工作和曾擔任團支書、寢室長、課代表、院學生會干部的工作經歷還培養(yǎng)了我一定的組織、管理、綜合、協(xié)調能力，具備了所聘職位要求的素質和能力。/r/n

/r/n我認為，朝氣蓬勃的營銷不僅需要默默無聞的奉獻者，更需要與時俱進的創(chuàng)新者。根據(jù)上述情況，我決心做一個與時俱進的創(chuàng)新者，主要思路是：/r/n

/r/n一是強化一個觀念：就是強化發(fā)展的觀念，用發(fā)展的思路想問題、用發(fā)展的眼光看問題、用發(fā)展的措施解問題，緊跟當今世界營銷策略的發(fā)展潮流，不斷學習新觀點，注入新思維，創(chuàng)造新方法，實現(xiàn)新突破。/r/n

/r/n二是樹立兩種意識：一種是服務意識。服務是我們事業(yè)的基礎，也是我們事業(yè)更快更好發(fā)展的前提。任何時候都要樹立以客戶為中心的經營理念，想客戶之所想，急客戶之所急，用優(yōu)質的服務吸引、壯大客戶群體，實現(xiàn)經營目的。另一種是管理意識?？茖W嚴密的管理是企業(yè)健康發(fā)展的保證，也是減少漏洞、規(guī)范經營的必/r/n

/r/n由之路。只有通過科學先進管理手段，才能建立起廉潔高效、勤政務實、勇于進取的員工隊伍，才能實現(xiàn)降低管理成本，向管理要效益的目標。提升三個水平：第一個水平是理想信念水平。帶頭樹立正確的人生觀和價值觀，樹立明遠的發(fā)展就是個人的發(fā)展，明遠的明天就是個人明天的新觀念，把為明遠奉獻作為一種職責、一種驕傲、一種追求，不斷激發(fā)員工的凝聚力和創(chuàng)造力。第二個水平是工作水平。作為一名領導者，任何工作都要思考在前，計劃在前，既要立足當前，又要著眼長遠，分清輕重緩急，有的放矢，努力以最小的投入獲取最大的效益。第三個水平是業(yè)務水平。要緊跟時代的發(fā)展，應對日益激烈的市場競爭，就必須不斷努力學習新知識，掌握新技能，適應新需求，以過硬的業(yè)務，為明遠發(fā)展服務。/r/n

/r/n競爭，就必然有優(yōu)劣之分和成敗之別。古人云：豈能盡如人意，但求無愧我心。我認為，敢于競爭是一個人至高無尚的精神境界;參與競爭，是一個艱辛的奮斗歷程，需要付出巨大的勇氣、力量和才智。我堅信，人的一生，要堅持做到勇于競爭，只要是為追求正確的人生目標付出辛勞，即使沒有達到理想的彼岸，沒有得到完善的結局，也會感到問心無愧、無怨無悔。正如柳宗元在《小石潭記》里所說的：“可以盡我志，而不能至者，可以無悔矣，其孰能譏之乎?！?r/n

/r/n因此，不管我的競聘能否成功，我都將不改初衷，鍥而不舍，一如既往地虛心學習，一如既往地扎實工作，一如既往地追求進步。我真誠地期望各位領導給我一個展示才能、實現(xiàn)理想的機會。最后，請允許我邀請在座的各位評委、領導一起，用最真誠、最熱烈的掌聲，為即將脫穎而出的青年干部祝福，為所有參加競聘的人員祝福，為明遠電子廠的美好未來祝福。/r/n

/r/n我的演講完了，謝謝大家。/r/n

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/r/n精品文檔精心整理/r/n精品文檔可編輯的精品文檔/r/n走向成功的演講稿10篇/r/n/r/n

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/r/n走向成功的演講稿1/r/n

/r/n老師們，同學們：/r/n

/r/n在去年秋季新學期開學典禮上，我曾以“天生我材必有用”為題給大家作了一個講話，號召大家以此作為校訓，共樹信心，共同奮進，共創(chuàng)成功，共奔美好前程!一年來，全校教職員工以“多元化發(fā)展，全方位提升”為辦學目標，以“立足學業(yè)，著眼就業(yè)，推動創(chuàng)業(yè)”為辦學思路，奮力拼搏，取得了可圈可點的辦學成果，歸納起來有“兩個質量突破”、“三個成功創(chuàng)建”、“四個比賽獲獎”。/r/n

/r/n“兩個質量突破”是——1。/r/n

/r/n對口單招本科達線21人，?？七_線192人，高校錄取率93。7%;2。學校成功舉辦___年校園招聘會，70多家單位來校招聘，場面火爆，畢業(yè)生供不應求;08幼教成功進行畢業(yè)匯報演出，32所幼兒園爭相招聘28名畢業(yè)生，就業(yè)率達97%。/r/n

/r/n“三個成功創(chuàng)建”是——1。/r/n

/r/n成功創(chuàng)建五年制高職辦學點;2。成功創(chuàng)建為省級電子專業(yè)實訓基地;3。學校成功創(chuàng)建“零犯罪學校”，榮立市教育系統(tǒng)安全三等功。/r/n

/r/n“四個比賽獲獎”是——1。學校創(chuàng)新大賽榮獲“省最佳組織學?！狈Q號;2。/r/n

/r/n學校健美操隊獲得省健美操團體二等獎、啦啦操一等獎第一名;3。學校合唱隊獲區(qū)青春紅歌比賽一等獎;4。學校在省第二屆“文明風采”/r/n

/r/n競賽中獲4個一等獎，6個二等獎，30個三等獎。/r/n

/r/n老師們，同學們，一學年來的成就告訴我們，只有充滿信心，努力進取，積極行動，我們就有收獲，就有回報，就有成功!在新的一個學年中，我們將攜過去一學年成功之手，趁過去一學年輝煌之熱，鼓足干勁，乘勢而上!/r/n

/r/n新的一學年，發(fā)展是根本。學校將從三個方面體現(xiàn)發(fā)展，一是學校發(fā)展，以創(chuàng)建為契機成就名校，我們將努力創(chuàng)建國家職業(yè)教育改革發(fā)展示范性學校;創(chuàng)建省市級示范性實訓基地;創(chuàng)建省級品牌專業(yè)和特色專業(yè);創(chuàng)建___市平安校園。二是隊伍發(fā)展，以培植為抓手成就名師，采取切實可行的辦法打造管理隊伍、骨干隊伍、青年隊伍、雙師隊伍。三是特色發(fā)展，以創(chuàng)新為平臺成就特色，創(chuàng)新課程建設模式，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，創(chuàng)新合作辦學模式。/r/n

/r/n新的一學年，質量是關鍵。希望大家齊心協(xié)力，努力促進四項質量提升。一是育人質量，我們要進一步樹立成功教育的理念，強化全員管理，強化班級管理，強化課堂管理，四是強化自主管理，努力實現(xiàn)“成長、成人、成功、成才”的育人目標。二是大賽質量，本著普及與提高并重的原則，通過各項活動，培養(yǎng)學生專業(yè)技能和創(chuàng)新能力，努力在在大賽中沖金奪銀。三是單招質量，在今年奮起趕上的勢頭上，再接再厲，力爭再創(chuàng)輝煌;四是就業(yè)質量，積極利用區(qū)內園區(qū)的優(yōu)厚企業(yè)資源，拓寬學生就業(yè)渠道，提升學生優(yōu)質就業(yè)水平。/r/n

/r/n新的一學年，安全是保障。教育的發(fā)展離不開安全保障，需要安全保駕護航，否則將會“一失萬無”。全校上下要形成“安全意識是靈魂，安全防范是核心，安全措施是保障，零安全事故是底線”的安全保衛(wèi)工作理念。全校上下要抓好“人身安全、財產安全、消防安全、飲食安全、交通安全、實訓安全”等六項安全工作，明確安全職責，明確安全措施，明確應急預案，切實把安全工作落到實處。/r/n

/r/n走向成功的演講稿2/r/n

/r/n老師們同學們：/r/n

/r/n今天我演講的題目是：良好的行為規(guī)范是走向成功的基石。/r/n

/r/n秋天到了，這是一個收獲成功的季節(jié)。枯黃的野草，蒼茫的土地，婆娑的虬枝疲憊而歡快的神態(tài)在告示著夏天的終結，秋天的的開始。而作為一名當代的中學生，若想收獲自己秋天的成功，最重要的一點就是要養(yǎng)成良好的日常行為規(guī)范。/r/n

/r/n行為規(guī)范是我們平時工作、學習和生活中不可缺少的。很多事實都能說明這個道理，比如買票要排隊;走在馬路上要遵守交通規(guī)則;甚至我們平時的一舉一動都受到一定的要求和約束，否則任何事情都毫無秩序可言。而我們作為在校的學生，處在向邁進社會過度的時期，更是有數(shù)不清的紀律和規(guī)則來要求我們，告訴我們該怎么做不該怎么做。/r/n

/r/n但是，如果我們總在一種被要求的環(huán)境下學習和生活是很難進步的，所以我們應該學會自己約束自己，自己要求自己，變被動為主動，自覺地遵守中學生日常行為規(guī)范，拿它來約束自己的一言一行。畢達哥拉斯說：不能約束自己的人不能稱他為自由的人。我們的自律并不是讓一大堆規(guī)章制度來層層地束縛自己，而是用自律的行動創(chuàng)造一種井然的秩序來為我們的學習生活爭取更大的自由。所以我們要自覺養(yǎng)成良好的日常行為規(guī)范。/r/n

/r/n比如說：中國科技大學少年班的周峰，他在談到自己成績優(yōu)異的原因時，周峰認為自己成功的秘訣就是從小養(yǎng)成了良好的學習習慣。周峰的學習自覺性特別強，從不需要別人提醒，更不需要別人強制。學習時，他總是全神貫注，從不走神，即使稍有走神，也能立即作出調整?？茖W歸納法的奠基人培根在談到習慣時也深有感觸地說：“習慣真是一種頑強而巨大的力量，它可以主宰人的一生，因此，同學們就應該知道養(yǎng)成良好的日常行為規(guī)范，是對自己的一種負責任的態(tài)度。/r/n

/r/n印度的一句諺語說得好：“播種一種行為，收獲一種習慣;播種一種習慣，收獲一種性格;播種一種性格，收獲一種命運?！睆亩?，我們可以知道：行為變成了習慣，習慣養(yǎng)成了性格，性格決定了命運。老子也曾說過這樣幾句話：“人法地，地法天，天法道，道法自然?！弊匀粺o為的人生哲學對中國產生了巨大的影響，但同時也被許多人嚴重歪曲。很多人以歪曲的“順其自然，隨心所欲”為生活哲學，任自己的惡習成為自然，放任自流。實際上，老子是最重反省悟道、修身體悟的，一生苦苦探索道的真諦。老子之人生之道，應該做“習慣”來解釋，即自然之道是自然界的習慣，人生之道是人的習慣。習慣成自然，道法之。所以命運的基石就是養(yǎng)成習慣的行為。/r/n

/r/n當然了，良好的習慣并不只是指學習方面的良好習慣。在每一天，我們迎著初升的太陽繼續(xù)向自己的目標前進，今天的奮斗是為明天的成功。社會需要的是合格的人才，合格的人才來自合格的學生。那么，我們怎樣才能成為一個合格的中學生呢?是不是象很多人所認為的“學習好就是優(yōu)秀的學生”呢?/r/n

/r/n其實這樣的想法太天真單純而且是錯的。毫無疑問，在學校里，我們不僅要學會學習，更要學會做人，因為，只有學會做人，才會更好地求知，才會創(chuàng)新，才會進步。/r/n

/r/n“無規(guī)矩不成方圓”，為保證人們正常的生活，每一個國家都有自己的法律。而為了保障學校正常的教學秩序，我們有校規(guī)校紀。/r/n

/r/n“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”我們只有努力去做好應該做的事情，從我做起，從小事做起，學會尊重自己，尊重他人，懂得什么是正確的，什么是錯誤的